Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию КРОК ищут Директора по работе с корпоративными клиентами с опытом ИТ продаж в Large Enterprise сегменте.   КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Продают ИТ-решения для крупного бизнеса — более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.

Задачи: Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих клиентах и отраслях:

• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Качественный upsale в текущих клиентах;
• Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.

Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:

• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК;
• Проведение встреч и презентаций;
• Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
• Корректное ведение сделок в CRM.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
• Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
• Понимание предметной области — предоставляют портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
• Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
• Высшее образование.

В сеть магазинов товаров для дома COZY HOME ищут Продакт менеджера    Обязанности:

• Участие в разработке и реализация стратегии развития, категория постельное белье, текстиль
• Подготовка проектов планов закупок, товарного бюджета и производственной программы
• Ежедневный мониторинг и анализ kpi по закрепленным товарным группам по всем каналам продаж и подготовка отчетности
• Разработка предложений по ассортиментной матрице, аналитических справок
• Формирование актуального торгового предложения (работа с мудбордами, SWOT-анализами, рыночными инсайтами)
• Анализ предложений по тканям, фурнитуре и лекалам
• Тестирование образцов продукции
• Переговоры с ключевыми поставщиками совместно с руководителем
• Операционный контроль процессов закупки, логистики и таможенного оформления
• Мониторинг этапов жизненного цикла товара , инициация действий по распродажам и выводу нелеквидов
• Планирование и оперативное управление товарными остатками
• Формирование и согласование планов промо-активностей и акций

  Требования:

• Глубокое понимание специфики рынка, трендов, моделей потребительского поведения и ключевых игроков
• Свободное владение инструментами категорийного менеджмента: ABC/XYZ, расчет оборачиваемости, маржинальности, планирование товарных запасов, прогнозирование
• Знание основ логистических процессов и управления складскими запасами, понимание бизнес-процессов розничной торговли
• Понимание основ мерчендайзинга и принципов выкладки одежды в торговых залах
• Продвинутые навыки Excel (ВПР, сводные таблицы, сложные формулы), уверенная работа с большими массивами данных
• Опыт работы с ERP/1С Розница 8.3
• Высокий уровень ответственности и нацеленность на достижение конкретных финансовых результатов (KPI)
• Опыт работы с категориями: постельное белье, домашний текстиль, товары для дома или смежных будет серьезным преимуществом

  Условия:

• Работа в крупной производственной компании (более 30 лет на рынке)
• Перспективы для профессионального развития и карьерного роста
• Официальное оформление по ТК РФ
• График работы: 5/2 c 9-00 до 18-00 (офис)
• Насыщенная корпоративная жизнь: тематические пятницы, экскурсии по Москве и на производство компании, квизы, настольные игры, ENGLISH CLUB и др.
• Скидки на продукцию компании для сотрудников и новогодние подарки для детей
• Комфортный офис в 5 минутах ходьбы от м.Сокол

В сеть магазинов товаров для дома COZY HOME требуется Руководитель отдела ВЭД.    Обязанности:

• Организация и координация всех внешнеэкономических сделок компании (импорт товаров);
• Анализ и снижение рисков, связанных с ВЭД;
• Разработка и внедрение внутренних регламентов и процедур, направленных на повышение эффективности;
• Формирование бюджета и плана оплат (ежемесячно);
• Формирование отчётности по работе отдела (контроль статусов, сроков);
• Кросс-функциональное взаимодействие с коллегами в части работы над актами сверки;
• Логистическая функция (операционная работа по организации международного транспорта);
• Руководство сотрудниками отдела: распределение задач, контроль, оптимизация бизнес-процессов.

  Требования:

• Знание английского языка;
• Опыт в релевантной должности от 3-х лет;
• Понимание работы международной логистики;
• Знание сопроводительной документации.

  Условия:

• Работа в крупной производственной компании (более 30 лет на рынке РФ);
• Перспективы для профессионального развития и карьерного роста;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы: 5/2 c 9-00 до 18-00 (офис);
• Насыщенная корпоративная жизнь: тематические пятницы, экскурсии по Москве и на производство компании, квизы, настольные игры, ENGLISH CLUB и др.;
• Скидки на продукцию компании для сотрудников и новогодние подарки для детей;
• Комфортный офис в 5 минутах ходьбы от м.Сокол.

В транспортно-экспедиционную компанию Прайд требуется Исполнительный директор.    Обязанности:

• Выполнение финансового плана отдела логистики.
• Управление, контроль и обучение сотрудников отдела логистики.
• Привлечение и развитие новых клиентов.

  Требования:

• Профессиональные знания: опыт работы в сфере логистики/транспортной экспедиции. Понимание процессов автомобильных грузоперевозок.
• Умение достигать поставленных финансовых целей и нести ответственность за результат отдела.
• Управленческие навыки и лидерство: опыт управления командой логистов/менеджеров. Умение ставить задачи, контролировать выполнение и требовать результат. Навыки обучения, наставничества и развития сотрудников.
• Коммерческое развитие и работа с клиентами: опыт привлечения и развития крупных клиентов (грузоотправителей). Навыки ведения переговоров на уровне руководителей и собственников бизнеса.
• Понимание рынка грузоперевозок, ценообразования и конкуренции.
• Личные качества: лидерство, ответственность, дисциплина. Коммерческое мышление. Инициативность и самоорганизация.

  Условия:

• Наработанная клиентская база приветствуется.
• Прозрачная система мотивации: оклад + %, потолка по З/П нет.
• Корпоративная телефонная связь, ноутбук, интернет.
• Комфортный офис, дружный коллектив и удобное рабочее место БЦ Азинский, Проспект Победы, 159 (Большая бесплатная парковка).
• График работы: 5/2 с 08:30 до 17:00.
• Официальное трудоустройство.
• Все остальные вопросы на собеседовании.

Вакансия на удаленке.   В digital-агентство Reliz требуется Директор по маркетингу, который умеет выстраивать систему привлечения клиентов, собирать команду и развивать маркетинговые проекты.   Чем предстоит заниматься:

• Привлечение клиентов: рост прибыли проекта, продаж и количества заявок.
• Разрабатывать и внедрять эффективные маркетинговые воронки для маркетинговых агентств.
• Анализировать рынок, тестировать новые связки и каналы привлечения клиентов.
• Проводить Zoom-встречи с владельцами бизнеса, презентовать задачи и предлагать стратегию развития.
• Участвовать в разработке маркетинговой стратегии и контролировать реализацию.

Формировать и усиливать команду проекта:

• Подбор и найм менеджера по продажам.
• Подбор и найм сервис-менеджера.
• Адаптация и постановка задач сотрудникам.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт привлечения клиентов в маркетинговое агентство или B2B-проекты.
• Кейсы по построению отдела маркетинга или продаж.
• Наличие подтвержденных результатов в цифрах (рост лидов, выручки, ROMI и т.д.).
• Понимание современных маркетинговых инструментов и рабочих связок.
• Понимание актуальных каналов лидогенерации и умение быстро адаптироваться к изменениям рынка.
• Навык стратегического мышления и принятия решений на основе аналитики.
• Опыт найма, формирования и управления командой.
• Отличные коммуникативные навыки и уверенное проведение онлайн-переговоров.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат.

  Условия:

• Вознаграждение: от 200.000 руб. (высокий оклад + бонусы).
• Дополнительно – процент от продаж проекта без ограничения по доходу.
• Возможность одновременно вести несколько проектов и значительно увеличить уровень дохода.
• Удаленный формат работы.
• Свобода в выборе инструментов и реализации маркетинговой стратегии.
• Работа напрямую с собственниками бизнеса и возможность влиять на развитие проектов.

В Новосибирскую продовольственную корпорацию требуется Финансовый директор.   В состав корпорации входят 2 сельхоз предприятия и 7 крупных элеваторов на территории Новосибирской области и Алтайского края.   Ключевые задачи:

• Управление финансовой и бухгалтерской функцией холдинга.
• Управление оборотным капиталом, оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности.
• Активная работа с банками (кредитование, хеджирование).
• Прогнозирование валютных и товарных рисков.
• Разработка и реализация налоговой политики, оптимизация налоговой нагрузки.
• Автоматизация учета на базе 1С.

  Требования:

• Опыт работы с ВЭД (импорт, экспорт, валютный контроль).
• Высшее образование, знание бухгалтерского и налогового законодательства.
• Опыт работы от 3х лет финансовым директором в производственной компании с большой номенклатурой сырья и готовой продукции.
• Успешные кейсы по постановке и автоматизации управленческого учета.
• Опыт выстраивания продуктивных отношений с банками.
• Отличные навыки работы с 1С, Excel.

  Условия:

• Интересные задачи, возможности для профессионального развития.
• Достойный уровень дохода.
• Работа в офисе: г. Новосибирск, Заельцовский район.

В Новосибирскую продовольственную корпорацию ищут Директора по персоналу.    Компания предлагает:

• Развитие и масштаб: работа в крупном холдинге с активами в ключевых аграрных регионах Сибири.
• Стратегическая роль: реальная возможность формировать и внедрять HR-стратегию, влияя на эффективность бизнеса.
• Конкурентоспособное вознаграждение: оклад + бонус по итогам KPI.
• Официальное оформление и полный социальный пакет.
• Командировки: периодические поездки на производственные площадки в Новосибирской области и Алтайском крае.
• Профессиональное развитие: поддержка в обучении и участии в профильных конференциях.
• Место работы: г. Новосибирск, ул. Крылова, 28/1.

  Роль:

• Вы будете отвечать за развитие и управление всеми HR-процессами в управляющей компании с вертикальным управлением на все предприятия холдинга.

  Ключевые задачи:

• Стратегическое управление и координация: разработка и реализация единой кадровой политики, отвечающей целям бизнеса. Обеспечение унифицированного подхода ко всем HR-процессам на всех площадках.
• Управление эффективностью и бюджетом: контроль и оптимизация штатного расписания и бюджета ФОТ для всей группы компаний (1000 чел.). Анализ эффективности использования трудовых ресурсов, производительности труда и HR-метрик.
• Руководство HR-командой: постановка целей, контроль и развитие команды из 4 руководителей направлений (подбор и адаптация, труд и ЗП, кадровое делопроизводство, корпоративная культура и внутренние коммуникации).
• Оптимизация и автоматизация процессов: внедрение современных digital-решений и ИИ-инструментов для автоматизации рутинных HR-задач (фот, подбор, адаптация, кадровый учет), повышение уровня сервиса HR-функций для предприятий.
• Подбор и развитие: организация эффективного подбора персонала (включая массовый и сезонный), разработка и реализация программ адаптации, обучения и развития, формирование кадрового резерва и программы преемственности.
• Корпоративная культура и бренд: развитие корпоративной культуры, построение системы внутренних коммуникаций, работа над HR-брендом компании для привлечения и удержания талантов.
• Контроль соблюдения трудового законодательства: обеспечение безупречного ведения кадрового делопроизводства и соблюдения ТК РФ на всех предприятиях холдинга.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на позиции HRD не менее 5 лет.
• Обязателен опыт управления HR-функцией в производственной компании, агрохолдинге или распределенной сети с численностью от 1000 сотрудников и региональной структурой.
• Глубокая экспертиза во всех ключевых блоках HR (подбор, адаптация, C&B, КДП, обучение и развитие, корп. культура).
• Успешный опыт реализации стратегических проектов: оптимизация штатной численности, внедрение систем мотивации и грейдов, автоматизация HR-процессов.
• Системное мышление, лидерские качества, отличные коммуникативные навыки, умение работать в режиме многозадачности.
• Готовность к ненормированному графику работы, периодическим командировкам в регионы присутствия предприятий холдинга.

Новосибирская продовольственная корпорация в поиске Директора по правовым вопросам.    В состав корпорации входят 2 сельхоз предприятия и 7 крупных элеваторов на территории Новосибирской области, Кемеровской области и Алтайского края.   Компания предлагает:

• Динамичную, разнообразную работу с крупными проектами и разными странами;
• Достойный уровень заработной платы;
• Сильную команду из трех юристов;
• Работа в офисе (центр города: Новосибирск, ул. Крылова, 28/1);
• Командировки, посещение тематических конференций;
• Компенсация затрат на аренду жилья при релокации.

  В зоне ответственности:

• Управление работой дирекции по правовым вопросам;
• Полное правовое сопровождение группы компаний (ИП, ООО, АО);
• Поддержка и экспертиза по вопросам производственной и торговой деятельности группы компаний;
• Экспертиза экспортных сделок (проверка иностранных контрагентов/международные контракты/международные споры/морское право);
• Организация договорной и претензионно-исковой работы с контрагентами;
• Закупочные процедуры: организация и сопровождение закупок в соответствии с Законом РФ №223-ФЗ от 18.07.2021г., №44-ФЗ от 05.04.2013г., 275-ФЗ от 29.12.2012г.; организация и сопровождение закупочных процедур в соответствии с внутренними корпоративными правилами (закупки, не подпадающие под регулирование законом);
• Корпоративное право;
• Разработка стандартов, регламентов и иных локально-нормативных документов по направлению деятельности подразделения.

  Что важно:

• Готовность к ненормированному рабочему дню;
• Высшее юридическое образование;
• Опыт работы от 5 лет по юридическому направлению;
• Вашем преимуществом будет знание иностранных языков или готовность их изучить;
• Знание специфики работы на рынке сельхоз продукции;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения;
• Навыки ведения успешных переговоров.

В московские рестораны Кофемания ищут Руководителя программы лояльности и CRM.   Компания предлагает:

• Работу в одном из самых известных и успешных ресторанных проектов Москвы;
• Оформление по ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются);
• График работы: 5/2, возможен гибридный формат после прохождения испытательного срока;
• Регулярные воркшопы с топ-менеджментом по стратегическому планированию;
• Участие в разработке клиентоцентричной стратегии холдинга, возможность ротации в смежные направления (продуктовая аналитика, CX-дизайн);
• Компенсация фитнеса;
• Бесплатное питание от наших профессиональных поваров;
• Корпоративная скидка в ресторанах сети и спецпредложения у компаний-партнеров;
• Современный офис в Крылатском.

  Задачи:

• Развитие стратегии программы лояльности «Кофемании»: механики, уровни, привилегии комьюнити, сценарии вовлечения и удержания гостей;
• Управление CRM-маркетингом на всех этапах клиентского цикла: welcome/онбординг, повторные покупки, удержание, реактивация, рост LTV, частоты и активной базы;
• Формирование и реализация коммуникационной стратегии в CRM-каналах: push, email, in-app, on-site и другие персонализированные каналы;
• Сегментация базы, триггерные цепочки, персонализация и повышение эффективности кампаний;
• Поиск точек роста в клиентской базе: анализ поведения гостей, поиск инсайтов и реализация проектов;
• Запуск и развивитие новых CRM- и loyalty-механик совместно с продуктом, маркетингом, аналитикой, IT и операционными командами;
• Управление календарём CRM-коммуникаций и поддержание баланса между коммерческой эффективностью, брендом и клиентским опытом;
• Анализ результатов кампаний и инициатив: конверсии, retention, repeat rate, frequency, LTV, выручка, инкрементальный эффект от механик и коммуникаций;
• Построение гипотез, приоритизация backlog CRM-инициатив, проведение A/B-тестов и внедрение лучших практик;
• Участие в развитии клиентской аналитики и исследований для понимания потребностей гостей и улучшения их опыта;
• Развитие направления клиентских исследований: качественные и количественные опросы, глубинные интервью, анализ обратной связи и поведенческих паттернов гостей;
• Выявление инсайтов о мотивации, барьерах, ожиданиях и клиентском опыте на разных этапах взаимодействия с брендом;
• Применение результатов исследований для развития программы лояльности, CRM-механик, коммуникаций, продуктовых инициатив и сервисных улучшений;
• Формирование гипотез на основе данных и исследований, верификация их через тесты и внедрение в бизнес-процессы;
• Подготовка выводов и рекомендаций для маркетинга, продукта, операционных команд и топ-менеджмента;
• Управление командой и подрядчиками по направлению, выстраивание процессов, постановка целей и ответственность за результат.

  Что ценят:

• Опыт работы в CRM/loyalty/customer marketing от 3–5 лет, из них в руководящей роли – от 2-х лет;
• Опыт управления программой лояльности или CRM-направлением в B2C-компании с развитой клиентской базой;
• Сильное понимание метрик CRM и unit-экономики клиентской базы;
• Практический опыт сегментации, триггерных коммуникаций, lifecycle marketing, retention-механик и персонализации;
• Умение работать на стыке стратегии, аналитики и операционного запуска;
• Опыт постановки задач аналитикам, маркетологам, CRM-специалистам, дизайнерам и IT-командам;
• Навык формулирования гипотез и проверки их через тесты и цифры;
• Умение достигать исчислимого результата в конкретных метриках;
• Высокий уровень самостоятельности, системности и ответственности за результат;
• Преимуществом будет опыт в ресторанном, retail, e-commerce, premium service или lifestyle-сегменте.

  Что особенно важно в этой роли:

• Умение строить целостную систему отношений с гостем;
• Чувство бренда и понимание, как соединить премиальный клиентский опыт с эффективностью CRM;
• Способность принимать решения на основе данных;
• Желание развивать направление, влиять на продукт и создавать инициативы, которые заметны клиенту и значимы для бизнеса.

В Ассоциацию Добро.pф ищут Ведущего экономиста.    Ключевые задачи:

• Ежемесячный/ежеквартальный мониторинг и контроль реализации федеральных программ и национальных проектов, целевое использование финансирования.
• Подготовка и сдача еженедельной/ежемесячной/ежеквартальной/годовой отчетности о ходе и результатах реализации федеральных программ и национальных проектов внутренним и внешним пользователям.
• Ежемесячный/ежеквартальный мониторинг и контроль исполнения грантов, формирование отчетности в контролирующие инстанции, взаимодействие с победителями грантов по вопросам целевого использования грантов и своевременного предоставления отчетности.
• Кросс-функциональное взаимодействие (ЦФО, ФАДМ, БФ и т.д.) по учету экономических показателей и соблюдению показателей эффективности при реализации федеральных программ, национальных проектов, грантов.
• Участие в подготовке сводного годового доклада о ходе, реализации и оценке эффективности реализации федеральных программ, национальных проектов, грантов.
• Участие в оптимизации, автоматизации бизнес-процессов в рамках функциональных задач, способствующие повышению эффективности деятельности структурного подразделения.

  Ожидания от кандидата:

• Знание основ налогового законодательства, бухгалтерского и налогового учёта в НКО.
• Опыт работы в финансовых службах от 5 лет, в т.ч не менее 3 лет в НКО с финансированием из федерального бюджета, а также опыт работы с грантами и спонсорским финансированием.
• Высшее профильное образование.

  Компания предлагает:

• Годовой бонус по итогам достижения стратегических целей Ассоциации.
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией, психологической помощью и дополнительными программами поддержки здоровья.
• Возможности для профессионального роста и развития: корпоративное обучение, участие в профильных конференциях, форумах и экспертных мероприятиях федерального уровня.
• Программу «Кадрового резерва» для сотрудников с управленческим потенциалом. Помогают расти внутри организации и дают возможность готовиться к новым профессиональным вызовам и руководящим ролям.
• Возможность влиять на развитие организации. Поддерживают инициативы сотрудников, помогают воплощать сильные идеи в жизнь и отмечают вклад тех, кто помогает делать Добро.рф лучше.
• Уникальный профессиональный опыт и нетворкинг. Работа в Добро.рф позволяет выстраивать широкий круг профессиональных контактов, участвовать в событиях федерального масштаба и развивать экспертизу на стыке государства, бизнеса и некоммерческого сектора.
• Насыщенную корпоративную жизнь: квартирники, квесты, киновечера, командные выезды и семейные праздники. А также возможность участия в донорских акциях, благотворительных мероприятиях и гуманитарных миссиях. Всё это помогает лучше узнавать друг друга и чувствовать себя частью большого сообщества.
• Работу в современном офисе в Москва-Сити (башня «Федерация»), где созданы комфортные условия для продуктивной работы, встреч с коллегами и совместной реализации новых идей.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").