Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В Билайн требуется Руководитель отдела продаж (Digital).   Итак, вам предстоит:

• Организация и контроль эффективной работы отдела продаж digital-продуктов и услуг, обеспечение достижения установленных целей и ключевых показателей;
• Внедрение и контроль соблюдения централизованных процедур, стандартов и корпоративных политик, применимых к процессу продаж digital-решений;
• Построение и оптимизация внутренних процессов: формализация скриптов, бизнес-процессов, развитие культуры клиентоориентированности;
• Формирование сильной и мотивированной команды;
• Разработка и реализация стратегии продаж digital-продуктов;
• Организация процесса генерации лидов, построение и совершенствование каналов привлечения клиентов, проработка новых рыночных возможностей;
• Контроль хода выполнения планов продаж, анализ динамики и структуры клиентской базы, определение точек роста;
• Руководство ключевыми переговорами с клиентами и партнерами на уровне ЛПР;
• Построение системы регулярной отчетности: своевременная подготовка аналитических отчетов, анализ выполнения плановых показателей, предоставление комментариев руководству.

  Требования:

• Опыт руководства отделом продаж digital;
• Глубокое понимание рынка digital-услуг;
• Отличные коммуникативные, презентационные и лидерские компетенции, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов;
• Опыт организации и развития сложных, межфункциональных проектов;
• Высшее образование.

  Условия:

• Работа в компании, большинство продуктов которой не имеет аналогов на рынке;
• Сплоченная команда профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться;
• Постоянное развитие, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы;
• Конструктивная и открытая рабочая атмосфера;
• Корпоративное обучение;
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках города;
• Cлужебная сотовая связь.

В компанию-поставщик нефтепродуктов Альфамонолит требуется Начальник планово-экономического отдела.   Ключевые задачи:

• Управленческая отчетность: формирование и контроль P&L, Cash Flow, баланса, отчетности по юнит-экономике
• Анализ прибыльности сделок: план-факторный анализ отклонений, контроль маржинальности по сделкам и клиентам, выявление резервов
• Тесное взаимодействие с коммерческим блоком: анализ ценовой политики, расчет рентабельности сделок, поддержка в принятии решений по скидкам и условиям договоров
• Автоматизация процессов: внедрение и развитие BI-систем, дашбордов для контроля KPI, интеграция данных из 1С, CRM и других учетных систем
• Бюджетирование и прогнозирование: управление бюджетом компании, анализ больших объемов данных, подготовка сценарных моделей
• Управление отделом: постановка задач, контроль сроков и качества отчетности, развитие команды

  Требования:

• Высшее образование (финансы, экономика, математика)
• Опыт от 5 лет в аналогичной роли в оптовой торговле
• Экспертный уровень аналитики
• Юнит-экономика, расчет маржинальности сделок, ABC-анализ
• Работа с большими массивами данных (Excel, Power BI, SQL, 1С, DWH)
• Навыки автоматизации отчетности (опыт внедрения ERP, CRM, BI-решений — преимущество)
• Точность и аккуратность: умение работать без ошибок в условиях жестких дедлайнов
• Коммуникация с коммерцией: способность объяснять экономические показатели "на языке бизнеса"

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной компании
• Конкурентную зарплату (обсуждается индивидуально) + бонусы за результат
• Современные инструменты аналитики ( 1С и др.)
• Возможность влиять на ключевые финансовые и коммерческие решения

В компанию-поставщик нефтепродуктов Альфамонолит требуется Операционный директор.   Суть позиции:
Выстроить систему операционного управления компанией, которая сегодня работает на "ручном управлении" акционеров. Ваша задача — сделать бизнес:

• Предсказуемым (регламенты, KPI, контроль)
•  Прибыльным (оптимизация затрат, работа с маржой)
• Масштабируемым (процессы под рост в 2-3 раза)

  Что предстоит делать: Выстроить процессы с нуля:

• Отлаженная работа связки "закупки-логистика-продажи-финансы"
• Внедрение CRM/ERP (сейчас Bitrix24 + куча Excel)
• Регламенты для всех ключевых операций

Управлять эффективностью:

• Внедрение управленческого учета с системами метрик
• Расчет и контроль маржинальности по сделкам
• Оптимизация логистических и операционных затрат

Руководить командой:

• 7 подчиненных руководителей направлений
• Построение системы мотивации, привязанной к прибыли
• Культура данных вместо "я так чувствую"

  Идеальный кандидат:

• 5+ лет в операционном управлении в торговле (химия, нефть, ГСМ, сырье — идеально)
• Реальный опыт перевода компании "из хаоса в систему"
• Техническая подкованность: Bitrix24 → 1С/ERP, Power BI, сложные Excel-модели
• Финансовая грамотность: понимание P&L, оборотного капитала, cash flow
• Жесткий, но гибкий стиль управления

  Что предлагают:

• Офис в центре Москвы
• Зарплата от 400 000 руб. + бонусы от чистой прибыли
• Реальную возможность влиять на бизнес-решения

В федеральный оператор HoReCa нового поколения ищут СЕО.    Вакансия лидера изменений в команду:

• Широкая география собственных ресторанов.
• Полный цикл: от кухни до доставки (свой флот курьеров).
• Собственные ИТ решения.

  Подход компании:

• Digital с человеческим лицом — технологии без обезличенности.
• Локальная идентичность — сохраняем уникальность в каждом регионе.

  Ключевые задачи:

• Запуск нового формата (уже в пилоте).
• Перезагрузка бренд-стратегии.
• Оптимизация операционной эффективности.

  Требования:

• Опыт внедрения изменений и масштабирования.
• Знание общепита (производство, сервис).
• В зоне ответственности вся компания (производство, сервис, маркетинг, развитие, финансы, hr цепочка поставок, IT...)

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В компанию-поставщик нефтепродуктов Альфамонолит требуется Коммерческий директор в блок привлечения новых клиентов.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж нефтепродуктов (бензин, дизтопливо, масла, битум, СУГ и др.).
• Управление отделом продаж, маркетингом и логистикой.
• Поиск и привлечение новых клиентов (оптовые покупатели, сети АЗС, промышленные предприятия).
• Ведение переговоров, заключение долгосрочных контрактов.
• Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, ценообразование.
• Взаимодействие с поставщиками, нефтеперерабатывающими заводами (НПЗ), транспортными компаниями.
• Оптимизация бизнес-процессов для повышения прибыльности.

  Требования:

• Опыт работы в продажах нефтепродуктов (5+ лет), включая руководящие должности.
• Понимание специфики рынка нефтепродуктов в России (нормативы, логистика, тендеры).
• Наработанная база клиентов и контакты в отрасли.
• Навыки ведения переговоров, заключения крупных сделок.
• Умение анализировать рынок, строить прогнозы и стратегии.
• Знание Excel, 1С, CRM-систем.

  Условия:

• Высокая заработная плата (обсуждается индивидуально, % от прибыли).
• Официальное трудоустройство.
• Гибкий график, возможны командировки.
• Работа в динамично развивающейся компании.

В компанию-поставщик нефтепродуктов Альфамонолит требуется Head of Legal.   Компания Альфамонолит – динамично развивающийся игрок на рынке продаже сырьевых товаров, обладающий значительным портфелем дебиторской задолженности. Для усиления юридического блока ищут профессионального юриста в Московский офис   Ключевые обязанности:

• Руководство юридическим департаментом: Стратегическое планирование, организация работы, бюджетирование, подбор, развитие и мотивация команды юристов.
• Комплексное юридическое сопровождение: Обеспечение правовой поддержки всех направлений деятельности компании (операционная деятельность, сделки M&A, корпоративное управление, финансы, HR, IT, закупки, продажи, compliance).
• Управление юридическими рисками: Проактивное выявление, оценка и разработка мер по минимизации правовых рисков компании.
• Юридическая экспертиза и стратегия: Формирование юридической позиции по ключевым проектам, сделкам (включая сложные и международные), корпоративным инициативам. Участие в переговорах высшего уровня.
• Контроль претензионно-исковой работы: Руководство досудебным урегулированием споров, управление судебными процессами (включая взаимодействие с внешними адвокатами).
• Разработка и оптимизация правовой базы: Создание и актуализация внутренних политик, регламентов, договорных шаблонов.
• Взаимодействие с регуляторами: Представление интересов компании в государственных и надзорных органах.
• Мониторинг законодательства: Анализ изменений в нормативно-правовой базе, оценка их влияния на бизнес, информирование руководства и подразделений, разработка адаптационных мер.
• Управление внешними юрисконсультами: Выбор, контроль работы и бюджета привлекаемых юридических фирм.
• Юридическое консультирование: Обеспечение оперативной и качественной правовой поддержки руководителей подразделений и топ-менеджмента.

  Требования к кандидату:

• Высшее юридическое образование (диплом ведущего ВУЗа приветствуется).
• Опыт работы: Не менее 7-10 лет в юридической профессии, из них не менее 3-5 лет на руководящих позициях в юридическом департаменте/службе компании сопоставимого масштаба и сложности.
• Опыт в отрасли: Глубокое знание законодательства и специфики в сфере
• Экспертные знания: Свободное владение в области корпоративного, договорного, гражданского, арбитражного процессуального права, основ compliance. Знание [укажите важные дополнительные области, например: антимонопольного, налогового, трудового, интеллектуального права, GDPR, FCPA и т.д.].

 

• Навыки:
• Лидерство и управление командой: Доказанный опыт успешного руководства, мотивации и развития юридических команд.
• Стратегическое мышление: Умение видеть картину в целом, прогнозировать риски и интегрировать юридическую функцию в бизнес-стратегию.
• Бизнес-ориентированность: Понимание бизнес-процессов, умение находить юридически обоснованные решения для достижения бизнес-целей.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки: Умение эффективно взаимодействовать на всех уровнях, включая Совет директоров, топ-менеджмент, внешних партнеров и регуляторов.
• Сильные аналитические способности и внимание к деталям.
• Управленческие навыки: Планирование, бюджетирование, управление проектами.
• Проактивность, ответственность, конфиденциальность, стрессоустойчивость.

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной и профессиональной команде.
• Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы по результатам взыскания).
• Социальный пакет и возможности для карьерного роста.
• Современные инструменты и ресурсы для эффективной работы.

Вакансия на удалёнке.   В бренд нижнего белья AMAZONKA underwear требуется Руководитель направления E-commerce.   Amazonka Underwear — один из лидеров fashion-рынка в сегменте женского белья и одежды. Уже более 10 лет развивают успешные бренды, а последние годы — растут за счёт сильной экспертизы в маркетплейсах и глубокой аналитики.   Почему это важно для руководителя Lamoda: Lamoda — стратегическое направление:

• Управляют 5 брендами, готовы запускать новые или расширять текущие
• Находятся в ТОП-3 и цель — стать №1 в категории белья
• Получают персональные условия и растут выше рынка

Вы придете туда, где уже есть масштаб, сильный продукт и амбициозная цель. У компании еженедельные заказы на фабрики, быстрая логистика, своя аналитика и продвинутая команда, которая умеет «жать на газ» и видеть результат.   Какой опыт важен:

• У вас уже есть опыт управления e-commerce отделом с оборотом от 30 млн ₽ — желательно на Wildberries, Lamoda и других крупных площадках.
• Вы умеете строить отдел «с нуля» или прокачивать уже существующий: нанимать, обучать, увольнять, ставить задачи и наводить порядок.
• Вы не боитесь тестировать гипотезы и тратить на них бюджет. Быстро проверяете идеи, умеете принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
• Умеете мыслить стратегически и действовать оперативно.

  Что нужно будет делать:

• Анализировать продажи, искать точки роста, формировать стратегию и превращать её в конкретные действия и результаты.
• Управлять командой: менеджеры, аналитик, внешние подрядчики. Формировать, развивать и настраивать процессы.
• Работать в тесной связке с менеджером Lamoda и аналитиком: совместно выстраивать планы, тестировать гипотезы, внедрять решения.
• Прокачивать ассортимент, оптимизировать цены, влиять на рейтинги, снижать возвраты.
• Запускать эксперименты, подключать рекламные инструменты, искать новые подходы к увеличению оборота и прибыли.

  Условия:

• Полностью удаленная работа, возможность работать из любой точки мира.
• Стабильный заработок: оклад + проценты

В один из ведущих билетных агрегаторов ищут Директора по стратегии и развитию бизнеса (правая рука CEO).   Ищут кандидата:

• С опытом работы в маркетплейсах, онлайн-кинотеатрах, сервисах доставки еды, воды, такси и иже с ними.

  Основная задача:

• Долгосрочная стратегия развития компании в тесном кросс-функционале с продуктом, коммерцией, маркетингом, финансами.
• Поиск новых возможностей, в том числе за счет M&A для дальнейшего масштабирования бизнеса, заключение стратегических партнерств.
• Мультизадачность и Мега-адекватного и Интеллигентного CEO гарантируют. 

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В команду международного мультибрендового поставщика DАЛКОС нужен Менеджер по счастью (внутренние коммуникации и корпоративная культура) — человек, который умеет объединять, заряжать и поддерживать.   Компании нужен тот, кто:

• Умеет создавать атмосферу в команде не по шаблону, а по-настоящему
• Видит корпоративные ивенты как инструмент укрепления команды, а не просто повод для шариков
• Внимателен к деталям и людям
• Умеет работать в режиме многозадачности, но с улыбкой и смыслом
• Продумывает, как украсить офис к празднику, и при этом может построить логистику для 1500 м² пространства

  Что предстоит делать:

• Придумывать, организовывать и координировать мероприятия: праздники, деловые митапы, тимбилдинги, внутренние вечеринки и активности
• Развивать и поддерживать внутренние коммуникации: контент для корпоративных каналов, анонсы, рассылки, бренд внутри
• Запускать проекты по вовлечённости, благодарности и нематериальной мотивации
• Проводить one-to-one встречи, поддерживать эмоциональный климат команды (штат 200+)
• Создавать и внедрять welcome-процессы, адаптацию и онбординг, включая опросы, аналитику и обратную связь
• Контролировать процессы поздравлений, работу с подрядчиками, оформление офиса
• Работать с бюджетом, поставщиками и креативными подрядчиками (мерч, декор, фото/видео)

  Что важно:

• Опыт работы в HR, офисном менеджменте, внутреннем PR, внутренней культуре от 2 лет
• Навыки организации мероприятий — от идеи до декора и тайминга
• Умение писать тексты, создавать презентации, коммуницировать с аудиторией
• Владение Google Docs, Miro, PowerPoint, Telegram-каналами и другими инструментами
• Понимание принципов нематериальной мотивации и вовлечения сотрудников
• Умение быть «в моменте» и «в потоке» — с людьми и задачами одновременно

  Условия:

• В компании строят не только бизнес-процессы, но и культуру, в которой людям комфортно работать, делиться идеями, развиваться и чувствовать себя частью команды
• В компании любят тех, кто делает красиво, точно и вовремя
• Вы сможете воплотить идеи, а не только согласовывать
• Команда, которая поддержит, поможет и оценит вашу работу
• Пространство, в котором видно результат своей деятельности — от улыбки новичка до вовлечённой команды

Вакансия на удалёнке.   В бренд нижнего белья AMAZONKA underwear требуется Head of Content.   Amazonka Underwear — бренд женского нижнего белья, закрепившийся в рынке маркетплейсов. 5 лет на рынке, более миллиона покупателей. В этом году планируют развивать внешний трафик, бренд и соцсети, поэтому и открывают направление с визуальным контентом. Будут снимать женское нижнее белье красиво, чтобы стать самым узнаваемым брендом в РФ.   Обязанности:

• Построить направление UGC и Reels с нуля — как систему, а не «просто видео».
• Работать с креаторами: искать, брифовать, управлять, вдохновлять.
• Запускать Reels, которые действительно работают: привлекают, вовлекают, продают.
• Контролировать весь цикл: от идеи → съёмки → монтажа → загрузки → аналитики.
• Собирать команду (или выстроить работу с подрядчиками): видеопродюсер, монтаж, ассистенты.
• Тестировать форматы, масштабировать удачные гипотезы.
• Превратить Instagram в стабильный канал продаж.
• Смотреть на цифры — и уметь их прокачивать.

  Требования:

• Опыт работы с fashion-брендами: понимание индустрии, визуала, потребителей.
• Практический опыт запуска и продвижения Reels-контента в Instagram.
• Опыт построения процессов работы с креаторами и подрядчиками.
• Навыки управления командой и контентом от идеи до результата.
• Сильные аналитические навыки, ориентация на показатели.
• Умение мыслить как маркетолог, а действовать как продюсер.

  Условия:

• Удалённый формат, гибкий график, оперативная коммуникация.
• Возможность выстроить направление с нуля и повлиять на стратегию бренда.
• Конкурентная зарплата — оклад 100 000 + бонусы, привязанные к результатам в просмотрах.
• Свобода в выборе инструментов, подрядчиков, подходов.