Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Programmatica требуется Коммерческий директор.   Programmatica.сom - платформа, которая более 8 лет создает технологические решения для рекламной индустрии. Programmatica.com - маркетинговый провайдер Сколково, а бренд Natimatiсa - резидент Сколково. Делают цифровую рекламу более персонализированной и релевантной для пользователей, эффективной и результативной для маркетологов. Сейчас в команду ищут сильного Коммерческого директора, который будет руководить направлением продаж.   Чем предстоит заниматься:

• Разработкой и реализацией коммерческой стратегии с фокусом на рост выручки, увеличение маржинальности и удержание клиентов;
• Формированием и защитой годовых/квартальных целей по MRR, ARR, ARPU, ретеншену и воронке продаж;
• Участием в стратегических сессиях и бизнес-планировании компании как член core team.
• Построением и трансформацией структуры коммерческого сектора;
• Ежемесячной декомпозицией плана продаж по сегментам/вертикалям/продуктам и контролем его исполнения;
• Анализом воронки продаж на всех этапах, выявлением узких мест и их устранением;
• Построением системы прозрачной отчетности в CRM;
• Регулярной аналитикой по unit-экономике: клиентская прибыльность, эффективность каналов привлечения;
• Расширением клиентской базы через участие в отраслевых ивентах, холодный выход на ключевых лиц;
• Личным ведением стратегических клиентов, удержанием, cross-sale, сопровождением сделок;
• Управлением процессами customer success и retention (совместно с CSD-директором);
• Совместным с Product-отделом формированием коммерческих предложений, пакетов, кейсов, бандлов;
• Обратной связью от клиентов — сбор, анализ, формализация и передача в продуктовую команду;
• Участием в формировании новых продуктовых фичей платформы с учётом коммерческой целесообразности;
• Управлением командой продаж;
• Настройка KPI, грейдов, прозрачных систем мотивации (бонусы, OKR/SMART-цели);
• Наймом, обучением, регулярными performance-ревью и карьерным развитием команды;
• Контролем документооборота, соблюдением коммерческой дисциплины, дебиторки.

  Требования:

• Уже занимали должность Коммерческого директора более 2-х лет;
• Имеете понимание Digital-рекламы, в первую очередь programmatic закупок;
• Обладаете финансовой грамотностью;
• Умеете продавать и вести переговоры;
• Умеете работать с CRM, BI-аналитикой, Excel, Word, Keynote/PowerPoint;
• Умеете работать с командой и управлять процессами;
• Знаете ФЗ "О рекламе".

  Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную IT-компанию;
• Система мотивации. Фикс + бонусы обсуждаются по итогам собеседования. Ориентируются на ваши ожидания;
• Амбициозные задачи. Компания за то, чтобы сотрудники развивались. Для этого есть много интересных задач, где вы сможете прокачаться;
• Регулярное повышение квалификации. Вы сможете посещать профессиональные конференции в качестве участника или спикера и проходить обучение от партнеров;
• Красивый и комфортный офис в Хамовниках. Развитая инфраструктура и уютный район рядом с Москва-рекой, а еще от офиса ходит трансфер прямо до метро;
• Яркая и развитая корпоративная культура. Проактивная команда коллег, регулярные посиделки в офисе с настолками и тимбилдинги;
• Удобный график. Гибкое начало дня и гибридный формат (возможен по договоренности);
• ДМС после 1 года работы (для тех, кто в Москве), +2 оплачиваемых DayOff на день рождения и сертификат на Литрес для самообразования.

В интерьерный салон Krassky требуется Руководитель галереи.   KRASSKY — ведущий интерьерный салон в центре Москвы, предлагающий все группы товаров премиального сегмента. 20 лет на мировом рынке. Компания удостоилась международных наград и сотрудничает с лучшими дизайнерами и архитекторами Москвы. Открывают новое пространство коллекционного дизайна KRASSKY GALLERY, которое станет точкой притяжения для коллекционеров и профессионального сообщества. KRASSKY GALLERY будет представлять иконические работы самых признанных мировых художников: в их числе Vinсenzo De Cotiis, Roger Herman, Germans Ermičs, Rick Owens. Приглашают в команду Руководителя KRASSKY GALLERY.   Ключевые задачи:

• Проведение ярких презентаций экспозиции галереи;
• Организация работы команды продаж, обучение сотрудников, мониторинг качества сервиса;
• Координация экспозиции галереи.

Сотрудничество с командой маркетинга по направлениям:

• Организация мероприятий (тематические лекции, закрытые показы);
• Продвижение, коммуникация и пиар.

  Ожидания от кандидата:

• Азарт к продажам и интерес к дизайну интерьеров (желателен опыт продаж современного искусства);
• Выдающиеся коммуникативные навыки, умение вести деловые переговоры;
• Самостоятельность, креативность, текстовый и визуальный вкус.

  Компания предлагает:

• Возможность реализовать интересные и амбициозные задачи в международной компании;
• Регулярное профессиональное обучение, выезды на выставки в Италию;
• Участие в лучших мероприятиях в сфере дизайна интерьера, крутой нетворкинг;
• Прогрессивную заработную плату: оклад + % с продаж;
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Оформление по ТК РФ, график 5/2;
• Развитую корпоративную культуру.

В российский мультибренд нижнего белья SCANDALE MANIÈRE требуется Операционный директор.   SCANDALE MANIÈRE — это уникальный премиальный мультибренд нижнего белья, боди и будуарной одежды для тех, кто любит себя и празднует жизнь. В рамках мультибренда есть линейка собственного производства, а также несколько эксклюзивных французских и итальянских брендов. В команду ищут опытного Операционного директора для управления и развития бренда. Ключевой задачей станет выстраивание эффективной операционной модели, развитие команды и обеспечение устойчивого роста.   Основные обязанности:

• Операционное управление и координация работы всех структурных подразделений (продажи, маркетинг, склад, логистика, финансы, ИТ, HR).
• Фокус на управление розницей: Контроль выполнения планов и KPI, обеспечение слаженной работы команды и координация взаимодействия подразделений.
• Внедрение системы регулярного менеджмента: планёрки, KPI, отчётность.
• Прогнозирование и контроль финансовых показателей, бюджетирование, управление затратами.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой бренда.
• Оптимизация бизнес-процессов для повышения операционной эффективности в т.ч. автоматизация ключевых бизнес-процессов.
• Планирование и обеспечение компании всеми ресурсами для эффективной работы.
• Обеспечение премиальных стандартов обслуживания и повышение качества клиентского сервиса.

  Вам будут рады предложить долгосрочное сотрудничество, если вы обладаете опытом и навыками:

• Успешным опытом (от 5-ти лет) операционного управления в Fashion ретейле. (Вашим преимуществом является карьерный рост с линейной позиции в рознице).
• Финансовой грамотностью для прогнозирования и управления инвестициями, контроля KPI и достижений ключевых бизнес-метрик.
• Стратегическим мышлением и способностью принимать решения на цифрах в условиях неопределенности.
• Формирование и управление командой, адаптация стиля лидерства к этапам роста компании.
• Навыки развития ИТ-решений для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности.
• Способность к системному подходу, построению процессов и структур, поддерживающих быстрый рост.
• Понимание различных стратегий масштабирования: расширение географии, сегментов продуктов
• Глубокое понимание принципов работы в премиальном сегменте.

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в операционном управлении динамичного и амбициозного бренда.
• Работу в сильной команде с классной корпоративной культурой.
• Интересный блок задач с высоким уровнем ответственности перед бизнесом.
• Гибридный график работы по будням с 10.00 до 19.00 (работа офисе в СПб, дистанционно, регулярное посещение бутиков, командировки).
• Взаимодействие напрямую с вовлеченными собственниками, которые готовы делиться своими знаниями и богатым опытом.
• Конкурентоспособная оплата труда. Окончательный уровень заработной платы обсуждается индивидуально на финальной встрече с собственником.

  Этапы отбора:

• Первичное собеседование с HR
• Финальное собеседование с собственниками бизнеса
• Проверка службой безопасности
• Оплачиваемая стажировка
• Оффер

Благотворительный фонд Дом с маяком ищет PR-директора — человека, который умеет рассказывать сложное просто, а главное — по-настоящему.   Фонд помогает детям и молодым взрослым с тяжёлыми заболеваниями. Необходимо, чтобы о фонде знали, чувствовали, понимали — и действовали. 
  Задачи:

• Разработка и реализация PR-стратегии Фонда
• Участие в формировании имиджа и позиционировании «Дома с маяком» в медиапространстве
• Построение и развитие коммуникаций с ключевыми СМИ, журналистами, блогерами, лидерами мнений, телеграм-каналами
• Подготовка и продвижение контента: пресс-релизы, интервью, спецпроекты, мероприятия, кампании
• Координация PR-команды (PR-менеджер, SMM, редактор сайта, менеджер по рекламе, фотограф) и внешних партнеров
• Работа в тесной связке с фандрайзингом, мероприятиями, образованием и другими отделами
• Кризисные коммуникации — как подготовка, так и оперативное реагирование
• Отслеживание медийных трендов, форматов, инфоповодов — и своевременная адаптация стратегии

  Требования:

• Имеете опыт работы в PR от трёх лет (в агентстве, бизнесе, НКО — неважно, главное — результат)
• Умеете выстраивать системную, работающую PR-структуру
• Обладаете чувством такта, эмпатии и умением говорить о сложном с уважением и человечностью
• Грамотно пишете и говорите, умеете «переводить» сложные темы для широкой аудитории
• Знаете, как устроена работа со СМИ и как получить доверие аудитории
• Готовы быть частью команды, где важно и общее дело, и человеческое отношение друг к другу

  Условия:

• Полная занятость (40 часов в неделю)
• Работа в офисе 5/2, офис на м. «Новослободская»
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования
• Возможность делать настоящие, живые коммуникации — с большой смысловой глубиной

  В сопроводительном письме напишите почему вы видите себя PR-директором в «Доме с маяком».

Благотворительный фонд Дом с маяком ищет Операционного директора — человека, который поможет команде работать эффективнее, слаженнее и более системно.   Ищут сильного управленца с опытом координации сложных проектов и подразделений. Важны не просто процессы, а живые, настоящие люди и результат работы — помощь детям и их семьям.   Задачи:

• Контроль и координация работы ключевых направлений фонда: PR и коммуникации, Фандрайзинг, Образовательные программы, Мероприятия, Волонтёрство, Гранты
• Постановка целей и KPI для команд, контроль сроков и качества выполнения
• Построение прозрачных, понятных процессов внутри подразделений
• Поддержка команды: организация эффективных рабочих процессов, внедрение регулярных встреч, отчётности, планирования
• Участие в стратегическом планировании вместе с директором фонда и руководителями направлений
• Поиск точек роста, оптимизация процессов, внедрение инструментов и решений, которые делают работу фонда сильнее
• Написание протоколов и памяток для работы команды

  Требования:

• Имеете опыт управления операционной деятельностью в НКО, бизнесе или проектной организации
• Умеете выстраивать процессы и системы так, чтобы они помогали людям, а не мешали
• Обладаете высоким уровнем организованности и чувствуете себя уверенно в многозадачной среде
• Умеете мотивировать, договариваться, направлять и поддерживать

  Условия:

• Полная занятость (40 часов в неделю)
• Работа в офисе 5/2, офис на м. Новослободская
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования
• Работа в сильной команде, которой важно, что именно и зачем она делает
• Возможность реализовать себя в проекте с большим человеческим и профессиональным смыслом

Вакансия на удалёнке.   В бренд гель-лаков RockNail требуется Руководитель отдела SMM и Influence.   Более 7 лет компания занимается развитием собственных beauty-брендов RockNail, Milk gel, Go!Stamp. Основными продуктами компании являются гель-лаки, топы, базы, аксессуары для маникюра.   Ваша зона ответственности: Управление стратегией в социальных сетях:

• Формирование и реализация медиастратегии с фокусом на увеличение охватов, виральности и переходов на карточки товаров на маркетплейсах (WB, Ozon);
• Выбор платформ, форматов и тональности коммуникации;
• Постоянное тестирование гипотез и оптимизация стратегии на основе результатов;
• Отслеживание ключевых KPI: охваты, просмотры, CPM.

Influence-маркетинг:

• Запуск регулярных инфлюенс-кампаний (в т.ч. barter и paid);
• Контроль эффективности кампаний: стоимость трафика, стоимость лида, конверсия;
• Ведение базы блогеров, формирование и развитие амбассадорской программы бренда.

SMM:

• Курирование работы контент-мейкеров: копирайтеров, видеографов, дизайнеров, монтажёров;
• Планирование, запуск и анализ регулярных публикаций в социальных сетях (лента, Reels, Shorts, TikTok);
• Контроль качества контента, вовлечённости аудитории и точности попадания в целевую группу.

  Требования: Hard Skills:

• Опыт построения стратегий SMM и influencer-маркетинга;
• Умение выстраивать работу с блогерами на массовом уровне;
• Знание алгоритмов TikTok, Instagram, YouTube Shorts;
• Навыки анализа эффективности кампаний по метрикам;
• Опыт продвижения брендов через контент на маркетплейсы (желательно).

Soft Skills:

• Мышление в метриках и гипотезах;
• Ответственность за результат, инициативность;
• Креативность + дисциплина.

  Что предлагают:

• Оффер обсуждается индивидуально;
• Формат работы: в офисе в Челябинске или удаленно, если проживаете в другом городе, тогда важно: опыт удаленной работы в маркетинге, навык дистанционного управления процессом;
• Крутой продукт и перспективы масштабных рекордов;
• Гибкость и адаптивный подход: всегда открыты к новым подходам и методикам, в компании мыслят результатами;
• Официальное трудоустройство, прозрачную систему оплаты труда;
• Коллеги и руководители, заинтересованные в развитии.

В международную юридическую компанию ЛигалКрафт требуется Ведущий юрист отдела международно-договорной практики.   ЛигалКрафт — международная юридическая компания с более чем 20-летней историей. Сопровождают бизнес по всему миру: регистрация и сопровождение компаний в 200+ юрисдикциях, корпоративное право, налоговое планирование, консалтинг для международных холдингов.   Задачи:

• Юридическое структурирование международных сделок, разработка схем взаимодействия;
• Управление продажами, высокие коммуникативные навыки;
• Аудит, оценка и оптимизация процессов, обеспечение их прозрачности;
• Разработка юридической документации, создание положений и регламентов;
• Текущее согласование договоров и ведение проектов, обеспечение соблюдения сроков согласования документов;
• Коммуникация со смежными департаментами компании, участие в пресейлах и продвижении направления юридического консалтинга.

  Ожидания от кандидата:

• Знать на практике и уметь применять в работе - понимание международных норм лицензирования и/или налогового права в разных юрисдикциях (от Европы до Азии);
• Опыт работы в консалтинге будет преимуществом;
• Опыт управления командой будет преимуществом;
• Умение работать с клиентом;
• Английский язык не ниже B2;
• Высшее юридическое образование.

  Компания предлагает:

• Конкурентную заработную плату (обсуждается с финальными кандидатами);
• График работы 5/2 с 10.00 до 19.00 в классном технологичном офисе м. Шелепиха;
• Участие в международных и отраслевых конференциях;
• Крутой опыт в международной компании с сильным управлением и развитым маркетингом;
  бенефиты по запросу (обсуждаются).

  Откликнуться с сопроводительным письмом и написать в каких юрисдикциях был опыт договорной работы.

Провайдер онлайн-образовательных платформ, предлагающий курсы, программы повышения квалификации и корпоративное обучение для различных сегментов аудитории в поиске Коммерческого директора.   Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
• Построение и развитие продажных каналов, привлечение новых клиентов и партнеров;
• Управление командой продаж, маркетинга и бизнес-развития;
• Анализ рынка, конкурентной среды, определение новых возможностей роста;
• Ведение переговоров с крупными корпоративными клиентами и партнерами;
• Разработка и внедрение ценовой политики, специальных предложений и программ лояльности;
• Мониторинг эффективности продаж и маркетинговых кампаний, оптимизация процессов;
• Взаимодействие с учебным отделом по развитию продуктового портфеля и предложений;
• Анализ обратной связи клиентов для улучшения программ и платформ;
• Участие в стратегическом планировании, подготовка отчетности для руководства.

  Требования:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора или в аналогичной роли в сфере онлайн-образования, EdTech или платформ для обучения — не менее 5 лет (рассмотрят и из других сфер);
• Навыки построения стратегий роста, ведения переговоров с крупными партнерами;
• Высшее образование, предпочтительно в области менеджмента, маркетинга или педагогики;
• Опыт развития новых каналов продаж и продуктовых решений;
• Отличные коммуникативные навыки, лидерские качества, стратегическое мышление;
• Владение английским языком будет преимуществом.

  Условия:

• Оформление по ТК РФ, полностью “белая” заработная плата;
• Конкурентная зарплата, бонусы по результатам собеседования;
• География - Москва / удаленно с регулярными офисными встречами;
• График работы — 5/2 или по договоренности;
• Полный соцпакет, корпоративный ДМС;
• Льготные возможности для участия в различных курсах для себя и семьи;
• Абонементы в спортзал или иных активностей.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

В VK требуется Финансовый бизнес-партнёр.   VK — крупнейшая российская технологическая компания. Помогают миллионам людей решать повседневные задачи в онлайне. Продуктами и сервисами пользуется больше 95% аудитории рунета.   Задачи:

• Ведение управленческого учёта, контроль за построением отчётности в разрезе ЦФО
• Участие в процессе сбора данных для бюджета, ежемесячный rolling-прогноз (активное сотрудничество с операционными менеджерами и руководителями направлений, аккумулирование и консолидация ожидаемых финансовых показателей в разрезе бизнес-юнита)
• Контроль исполнения бюджетных лимитов ЦФО, расчёт и проведение бюджетных корректировок при необходимости, подготовка финансовой информации для целей стратегического планирования
• Согласование договоров, заданий с контрагентами
• Согласование заказов, поверка корректности аналитик, сумм
• Поддержание актуальных справочников и их связей (бюджетные аналитики, нормативы БЮ)
• Сбор информации из различных источников (сметы, выгрузки заказов, данные из 1С, управленческих систем) для построения отчётов
• Разбор и анализ управленческой отчётности, анализ отклонений от бюджета/прогноза в разрезе бизнес-юнита и направлений бизнеса
• Обеспечение эффективности финансовых процессов в рамках БЮ
• Автоматизация рутинных процессов — поиск способов и наладка процессов для более быстрого выполнения рутинных задач

  Требования:

• Знание методологии формирования финансовой отчётности (PL, BS, CF)
• Знание основных принципов МСФО и РСБУ
• Навыки финансового и бизнес-моделирования
• Навыки организации и структурирования управленческой отчётности
• Отличное владение Excel (формулы, сводные таблицы, Query — желательно)
• Понимание архитектуры финансовых бизнес-приложений и систем (1C, Форсайт)
• Умение работать в команде, желание самостоятельно находить пути решения задач
• Проактивный подход к работе

  Компания предлагает:

• Гибкий график работы
• Бонусы и скидки от партнеров
• Офис в центре города
• ДМС
• Профессиональная команда

В Wildberries Банк требуется Руководитель отдела закупок.   Wildberries Банк – современный банк с лучшими традициями. Новый игрок на финансовом рынке, созданный на базе экосистемы Wildberries. В основе подхода – лучшие известные практики, инновационные технологии и клиентоориентированность. Миссия – создавать простые, удобные и безопасные финансовые решения, доступные каждому.    Что нужно делать:

• Формировать бюджет закупок по проектам, контролировать график поставок и логистики.
• Подготавливать и согласовывать конъюнктурный анализа цен.
• Проводить анализ рынка поставщиков серверного оборудования, ПО и расходных материалов, маркетинг ценообразования проектных групп бюджета, а также подготавливать сводные аналитические таблицы.
• Осваивать новые рынки оборудования и оценивать конкурентоспособность предложений.
• Проводить переговоры с целью получения наиболее выгодных условий поставки: прямые контракты с производителем, спеццены, платежи на условиях длительной отсрочки, гарантийные обязательства и тд.
• Заключать и сопровождать договоры с поставщиками.
• Отслеживать исполнение заявок и оплат поставщикам, проведение сверок с поставщиками, контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
• Контролировать выполнение поставщиками договорных обязательств.
• Контролировать соблюдение графиков поставок материалов и оборудования.
• Работать в ЭДО, контролировать получение и сдачу первичных документов.
• Оптимизировать логистику ТМЦ на объекты.
• Оценивать работу специалистов в подчинении, разрабатывать систему мотивации, а также утверждать квартальные премии(KPI).
• Организовывать и контролировать работу отдела закупок со смежными подразделениями: руководителями проектов и техническими специалистами, финансовым отделом банка.

  Какой опыт и знания нужны:

• Опыт по реализации проектных закупок, в том числе и для удаленных объектов.
• Успешный опыт реализации полного цикла закупок и поставок ИТ оборудования банков или иных гос. учреждений.
• Опыт оптимизации бюджета за счет подбора аналогов, проведения переговоров и получения скидок.
• Опыт работы, проверки и чтения проектной и сметной документации, формирования бюджета проекта и контроля исполнения бюджета проекта.