В IT-компанию Programmatica требуется Коммерческий директор.
Programmatica.сom - платформа, которая более 8 лет создает технологические решения для рекламной индустрии. Programmatica.com - маркетинговый провайдер Сколково, а бренд Natimatiсa - резидент Сколково. Делают цифровую рекламу более персонализированной и релевантной для пользователей, эффективной и результативной для маркетологов.
Сейчас в команду ищут сильного Коммерческого директора, который будет руководить направлением продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Разработкой и реализацией коммерческой стратегии с фокусом на рост выручки, увеличение маржинальности и удержание клиентов;
- Формированием и защитой годовых/квартальных целей по MRR, ARR, ARPU, ретеншену и воронке продаж;
- Участием в стратегических сессиях и бизнес-планировании компании как член core team.
- Построением и трансформацией структуры коммерческого сектора;
- Ежемесячной декомпозицией плана продаж по сегментам/вертикалям/продуктам и контролем его исполнения;
- Анализом воронки продаж на всех этапах, выявлением узких мест и их устранением;
- Построением системы прозрачной отчетности в CRM;
- Регулярной аналитикой по unit-экономике: клиентская прибыльность, эффективность каналов привлечения;
- Расширением клиентской базы через участие в отраслевых ивентах, холодный выход на ключевых лиц;
- Личным ведением стратегических клиентов, удержанием, cross-sale, сопровождением сделок;
- Управлением процессами customer success и retention (совместно с CSD-директором);
- Совместным с Product-отделом формированием коммерческих предложений, пакетов, кейсов, бандлов;
- Обратной связью от клиентов — сбор, анализ, формализация и передача в продуктовую команду;
- Участием в формировании новых продуктовых фичей платформы с учётом коммерческой целесообразности;
- Управлением командой продаж;
- Настройка KPI, грейдов, прозрачных систем мотивации (бонусы, OKR/SMART-цели);
- Наймом, обучением, регулярными performance-ревью и карьерным развитием команды;
- Контролем документооборота, соблюдением коммерческой дисциплины, дебиторки.
Требования:
- Уже занимали должность Коммерческого директора более 2-х лет;
- Имеете понимание Digital-рекламы, в первую очередь programmatic закупок;
- Обладаете финансовой грамотностью;
- Умеете продавать и вести переговоры;
- Умеете работать с CRM, BI-аналитикой, Excel, Word, Keynote/PowerPoint;
- Умеете работать с командой и управлять процессами;
- Знаете ФЗ "О рекламе".
Условия:
- Официальное оформление в аккредитованную IT-компанию;
- Система мотивации. Фикс + бонусы обсуждаются по итогам собеседования. Ориентируются на ваши ожидания;
- Амбициозные задачи. Компания за то, чтобы сотрудники развивались. Для этого есть много интересных задач, где вы сможете прокачаться;
- Регулярное повышение квалификации. Вы сможете посещать профессиональные конференции в качестве участника или спикера и проходить обучение от партнеров;
- Красивый и комфортный офис в Хамовниках. Развитая инфраструктура и уютный район рядом с Москва-рекой, а еще от офиса ходит трансфер прямо до метро;
- Яркая и развитая корпоративная культура. Проактивная команда коллег, регулярные посиделки в офисе с настолками и тимбилдинги;
- Удобный график. Гибкое начало дня и гибридный формат (возможен по договоренности);
- ДМС после 1 года работы (для тех, кто в Москве), +2 оплачиваемых DayOff на день рождения и сертификат на Литрес для самообразования.