Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель питьевой воды Веселый Водовоз открыта вакансия Коммерческий директор.    Веселый Водовоз - лидер на рынке г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области по доставке артезианской воды домой и в офис. Производитель питьевой воды премиум-класса.   Компания предлагает:

• Достойный уровень заработной платы, который определяется по результатам собеседования;
• График 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Работа в комфортабельном, современном офисе Санкт-Петербурга у метро Елизаровская;
• Насыщенная корпоративная культура;
• Корпоративное обучение;
• Многоуровневая мотивация;
• Корпоративы на праздники и подарки всем сотрудникам на дни рождения от компании;
• Скидки на продукцию компании.

  Основные задачи:

• Выполнение планов по продажам, прибыли, ТО, рентабельности;
• Управление ценообразованием в разрезе каждого канала продаж (розница, опт, интернет-магазин);
• Автоматизация процессов коммерческого департамента;
• Организация процесса сбора коммерческих показателей операционно-торговой деятельности;
• Расчет и контроль KPI. Внедрение нематериальной мотивации сотрудников, разработка инструментов для повышения качества работы;
• Управление P&L: формирование бюджета продаж, контроль расходов, повышение рентабельности через ценообразование и снижение издержек;
• Ведение переговоров с поставщиками и покупателями;
• Мониторинг конкурентов: SWOT-анализ;
• Прогнозирование спроса (сезонность, тренды);
• Участие в разработке маркетинговой стратегии, digital-продвижение;
• Управление сотрудниками департамента (рекламный отдел, руководитель входящего потока клиентов, руководитель исходящего потока клиентов, сервисный центр, отдел закупок, отдел подбора персонала).

  Требования:

• Высшее образование в сфере: менеджмент, экономика, маркетинг, продажи;
• Опыт работы на аналогичной должности не менее пяти лет;
• Навыки презентации и публичных выступлений;
• Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
• Высокий уровень владения управленческими навыками (знание структуры управления);
• Опыт работы с первыми лицами компании;
• Наличие опыта автоматизации процессов;
• Разработка стратегий и плана развития департамента;
• Контроль за соблюдением бюджета по департаменту;
• Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
• Высокий уровень ответственности за результаты подразделения и личный результат.

  Будет преимуществом:

• Владение Bitrix 24, Power BI, 1C;
• Дополнительное образование: MBA, Тренинги повышения квалификации по управлению персоналом;
• Знание Английского языка.

Вакансия на удалёнке.   В онлайн-школу ЕГЭLAND требуется Head of Digital Marketing.   Бизнес-цель компании на ближайший год — увеличение объема выручки и количества учеников в 2 раза, сейчас ежегодно выпускается более 45.000 человек.   Какие задачи вам предстоит решить:

• Разработка масштабируемых стратегий привлечения и удержания пользователей, для достижения ключевой цели компании - Х2 Y/Y при поддержании ДРР не более 15%
• Разработка и лидирование коммерческих предложений и стратегий на perfomance-каналах, для привлечения более 1 млн целевых лидов в автоворонки при ROMI 600%+
• Оптимизация бизнес-процессов и технологий для повышения окупаемости, а также внедрение сквозной аналитики
• Управление командой, контроль этапов, построение мотивации и создание благоприятных условий внутри команды
• Основной ожидаемый результат: выстроенная команда и система маркетинга, которая позволяет ежемесячно закрывать планы по привлечению 100.000+ аудитории и 20.000+ заявок в ОП

  Требования:

• Вы работали более 3-ех лет на позиции Head of marketing / CMO / Head of Digital в крупных Edtech компаниях
• Был опыт в роли Head of Performance / Performance Lead
• Управляли рекламными бюджетами 150-200 млн/р в год
• Знаете и понимаете фундаментальные принципы маркетинга: стратегия, рынок, клиент, формирование УТП, исследования
• Умеете предвидеть риски в различных гипотезах и избежать их при быстром тестировании
• Умеете решать задачи, а не заниматься ими

Парусное сообщество Сила ветра в поиске Директора корпоративного направления, который продолжит тенденцию кратного роста, и познакомит еще больше компаний и команд с Силой ветра.   Сила ветра делает яхтинг и парусный спорт по всему миру доступным. Собирают вокруг себя лучшую на свете аудиторию и влюбляют этих людей в парус. Сейчас Сила ветра — это большое парусное сообщество, более 60 тысяч клиентов в год, 9 баз в городах России и ОАЭ, Школа капитанов, приключения под парусом от Атлантики до Камчатки, регаты, тренировки, глэмпинг, собственный класс яхт, журнал о парусной культуре и магазин одежды.    Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое и тактическое управление деятельностью B2B-направления в 8 регионах России
• Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов, расширение доли рынка
• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, использование CRM, современных методик продаж для оптимизации воронки и улучшения операционной эффективности
• Активный поиск и внедрение новых каналов генерации лидов, помимо уже существующих
• Анализ рыночных трендов, мониторинг активности конкурентов, своевременная адаптация продуктовой и коммерческой стратегии
• Найм, обучение, мотивация и развитие команды
• Планирование и координация ресурсов команды
• Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с другими юнитами
• Улучшение клиентского сервиса, развитие ключевых партнеров
• Управление экономикой продуктов, планирование и составление бюджета, прогнозы и корректировка P&L
• Контроль уровня маржинальности и прибыльности компании, включая работу с дебиторской задолженностью

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в сфере управления B2B-направлением (ивенты) от 6 лет
• Понимание всех бизнес-процессов – управление командой, продуктом, бизнес-метриками
• Предпринимательское мышление, гибкость, нестандартный подход к решению задач, системность, проактивность
• Структурированность, любовь к табличкам, расчетам и системному подходу в организации рабочих процессов
• Амбиции и проактивность — стремление добиваться высоких результатов, искать и внедрять лучшие практики, новые решения
• Достижение и превышение ключевых KPI по количеству новых сделок, уровню конверсии и улучшению клиентского опыта

  Компания предлагает:

• Классная и большая команда Силы ветра по всему миру
• Много свободы и ответственности
• Интересные задачи для реализации амбиций
• Выбор места работы: удаленно или офис в центре Москвы
• Скидки на парусные путешествия по всему миру
• Бесплатные парусные тренировки на базах Силы ветра
• Условия обсуждаются индивидуально

  В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите:

• Небольшой рассказ о себе: чем увлекаетесь, почему видите себя в этой роли
• Когда готовы выходить и ваши ожидания по заработной плате
• Будет здорово, если поделитесь ссылками на соцсети

В финтех-компанию CarMoney требуется Руководитель направления компенсаций и льгот.   Ключевые обязанности:

• Бюджетирование расходов на персонал
• Актуализация нормативных актов по оплате труда
• Отчетность по фактическому ФОТ, прогнозирование ФОТ на будущий период
• План-фактный анализ расходов на персонал
• Сопровождение ДМС и НС в полном объеме, проведение тендера
• Участие в разработки KPI. Анализ действующей системы мотивации
• Анализ рынка заработных плат
• Подготовка кандидатам предложений о работе
• Анализ показателей по труду, HR-метрик
• 1Участие в автоматизации, написание ТЗ для IT

  Требования к кандидату:

• Высшее образование (экономическое, управление персоналом)
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3-х лет

  Компания предлагает:

• Гибридный формат работы, график 5/2 с 10:00 до 19:00
• Расширенную программу ДМС (стоматология, обслуживание в лучших клиниках города, телемедицина, страхование для выезжающих за рубеж и от несчастных случаев)
• Предложения от партнёров для путешествий, развлечений и занятий спортом
• Личностное и профессиональное развитие, обмен опытом, участие в реализации собственных инициатив и программу признания
• Cильную, развитую корпоративную культуру и участие в ярких корпоративных мероприятиях
• Пространство для неформального общения: творческие программы, интеллектуальные конкурсы и турниры
• Возможность участия в волонтерских программах: мы организуем благотворительные мероприятия, участвуем в социальных и экологических проектах
• Оплачиваемые выходные дни для значимых событий

Вакансия на удалёнке.   В онлайн-школу Фоксфорд требуется CPO направления «До покупки».   Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. Более 15 лет делают онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.  В команду ищут CPO направления «До покупки». Зона ответственности — весь путь клиента до покупки. Это главная, каталог, корзина, продуктовые лендинги, личный кабинет, прогревные воронки. В команде 13 продактов, разделенных на несколько направлений (по зонам ответственности, возрастам аудитории и форматам продуктов). В прямом подчинении будет 3-4 продуктовых лида. Ваша ключевая цель – выполнение финансовых планов компании по первым продажам и первым покупателям во всех сегментах, а продуктовая метрика – сквозная конверсия из трафика в покупку.   Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за продуктовое направление «До покупки», разрабатывать стратегию развития направления и реализовывать ее‍
• Руководить командой продакт-лидов: нанимать, развивать, давать обратную связь, помогать с целеполаганием и выработкой решений
• Выстраивать эффективные коммуникации и процессы внутри команды и со смежными командами, стейкхолдерами
• Напрямую влиять на бизнес-показатели компании (выручка) и продуктовые метрики (ключевая метрика CR трафик → покупка)
• Развивать продуктовую культуру в своей команде и в компании

  Требования:

• Минимум 3 года в роли senior менеджера продукта в В2С компании с сопоставимым с нашим объемом трафика. Для сравнения трафик компании: 6-7 млн визитов в месяц, в сезон – до 20 млн; средний MAU (уникальные зарегистрированные пользователи) — порядка 300 тыс.‍
• Минимум 1 год в менеджерской роли (lead, head, CPO) – важен опыт управления другими лидами, а не только линейными продактами
• Опыт работы с первой конверсией и верхом воронки – каталог, главная и другие разделы сайтов, которые проходит пользователь перед тем как совершить покупку 
• У вас есть стратегическое видение — понимаете, как выглядит точка Б для вашего продукта на горизонте 1-3-5 лет
• Предлагаете аргументированные идеи и решения, умеете челленджить предложения других и знаете, когда и почему сказать «нет»
• Не боитесь большой ответственности и готовы к game-change задачам

  Что предлагают:

• Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения
• Работа в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка
• Рыночный оклад, бонусы (годовой и квартальный) + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью
• Возможность самостоятельно формулировать повестку и способы достижения целей
• Гибкое начало дня и формат работы: ок с полной удалёнкой, но по желанию можно выбрать в классном офисе на м.Тульская
• Выдают технику — Macbook или ноутбук на Windows на выбор
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, компенсация больничного
• Развитие: возможность ходить на конференции (например, Product Sense за счет компании), изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты Нетологии и Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке, компенсация внешнего обучения
• И, разумеется – официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск)

  Расскажите в сопроводительном письме, чем вас заинтересовала вакансия, и напишите о ваших зарплатных ожиданиях.

В крупнейший проект по добыче угля ищут Head of Coal Sales & Financials.    Role Overview:

• The company is seeking an experienced and highly analytical professional to join senior management team as Head of Coal Sales & Financials. In this critical role, you will be responsible for developing and driving strategic financial and commercial decisions from the ground up, directly contributing to the successful operation of the largest coal mine in Laos.
• This role demands strong leadership, exceptional analytical skills, and hands-on capabilities to proactively manage commercial operations, financial modeling, and internal controls.

  Key Responsibilities:

• Develop, execute, and oversee strategic financial and commercial decision-making from scratch, ensuring alignment with organizational goals and market conditions.
• Lead, monitor, and optimize the internal CRM system, maintaining data integrity to support informed commercial decisions.
• Critically evaluate, negotiate, and manage coal sales contracts, ensuring optimal terms and compliance with company standards.
• Maintain and enhance the accuracy and effectiveness of the Direct Cash Flow model, providing reliable forecasting and performance tracking.
• Develop and manage comprehensive financial models capable of delivering timely and accurate Operating Cash Flow (OCF)-level reports, enabling rapid decision-making.
• Consolidate, track, and continuously analyze total operational costs, proactively identifying areas for cost reduction and improved financial efficiency.
• Lead subcontractor and vendor relationship management, ensuring cost-effective terms, timely deliverables, and quality service.
• Provide hands-on leadership and mentorship to the team, driving performance through active engagement and example-setting.

  Required Experience and Qualifications:

• Fluency in English, with outstanding verbal and written communication skills.
• Minimum 6+ years of experience in senior-level financial controlling, sales management, or equivalent roles, with significant financial and accounting responsibilities.
• Bachelor's degree (BA/BSc) in Economics, Accounting, Finance, or a closely related discipline; advanced degrees such as MBA preferred.
• Financial or accounting certifications (CFA, CPA, CMA, ACCA, or equivalent) strongly preferred.
• Demonstrated expertise in commodity sales, preferably coal or mining-related sectors, including strong understanding of market dynamics and pricing strategies (mandatory).
• Advanced proficiency with Business Intelligence (BI) tools (Power BI, Tableau, etc.) and substantial hands-on experience in complex financial modeling (mandatory).
• Experience managing subcontractor and vendor relationships, including negotiating contracts, managing performance, and ensuring compliance (mandatory).
• Expert-level skills in Microsoft Excel and familiarity with SAP or similar ERP systems.

  Preferred Skills and Competencies:

• Demonstrated resilience, mental toughness, and the ability to thrive in challenging environments. Comfortable working under significant pressure and tight deadlines.
• Proven capability to independently handle complex problems, make difficult decisions, and manage ambiguity effectively.
• Strong knowledge of local and regional regulatory environments impacting coal mining, sales, and export procedures.
• Previous experience in the Southeast Asian market, particularly Laos or neighboring countries, would be highly beneficial.
• Proven ability to independently manage and prioritize workload during rotational off-site periods.
• Exceptional problem-solving skills, with the ability to think strategically, innovate, and drive financial excellence in a complex operational environment.

  Why Join the company:

• This is a unique and exciting opportunity to become a key leader in managing financial operations for Laos’s largest coal mining project, offering significant professional growth and exposure to high-level strategic decisions within a dynamic international organization.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться"). 

В Авито требуется Главный бухгалтер (ФинТех).   Вам предстоит:

• Вести бухгалтерский и налоговый учёт в соответствии с требованиями законодательства
• Качественно формировать и своевременно представлять соответствующую отчётности
• Выстраивать процесс учёта и соответствующую автоматизацию — с учётом интересов разных групп заинтересованных пользователей (сотрудников компании, руководства, акционеров, контролирующих органов, аудиторов, клиентов/пользователей, поставщиков и пр.)
• Минимизировать финансовые и налоговые риски
• Предоставлять учётные данные всем заинтересованных пользователям (внешним и внутренним)
• Развивать бизнес за счёт внедрения продуктовых инициатив/изменений (порядок учёта, договорные схемы, техзадания для техплатформы (биллинга) и 1С)

  Требования:

• Имеете высшее образование в области бухгалтерского учёта и аудита или высшее экономическое/финансовое образование
• Имеете опыт работы в финтех-компаниях/банке
• Имеете опыт работы на позиции главного бухгалтера/заместителя главного бухгалтера
• Уверенно знаете нормы бухгалтерского и налогового законодательства, текущих изменений и их влияние на учётные политики
• Имеете опыт взаимодействия с налоговыми органами и аудиторами
• Имеете опыт работы с проектами (запуск новых направлений бизнеса в части учёта, продуктов, автоматизация учётных процессов)
• Умеете находить нужную информацию и применять её для формирования аргументированной позиции по вопросу
• Обладаете нестандартным мышлением и готовы решать сложные задачи

В Авито требуется Менеджер проектов в команду SEO.   Команда отвечает за счастье покупателей, арендаторов, соискателей и заказчиков услуг. Улучшают карточку объявления, помогают Авито попадать на верхние места в поисковых системах, развивают карту и другие геосервисы. В команду ищут Project Manager в команду SEO. Команда работает с привлечением поискового трафика, как с продуктом: существует продуктовый Roadmap, продуктовые метрики, постоянная синхронизация с другими продуктовыми командами, настроенные сквозные процессы.   Примеры будущих задач:

• Составить стратегию развития SEO одной из Вертикалей Авито (Товары, Недвижимость, Авто, Услуги, Работа)
• Синхронизировать стратегию SEO с коллегами из продукта, маркетинга и бизнеса Вертикали
• Реализовать элементы SEO стратегии (запуски, процессы, эксперименты) при помощи ресурсов SEO или сторонних команд
• Быть готовым ответить на вопрос, почему конкретный продуктовый запуск повлиял на общие SEO результаты

  Будет здорово, если вы:

• Имеете успешный опыт продвижения проектов с SEO MAU > 1 млн и >10 млн страниц в индексе
• Умеете добывать, анализировать, синтезировать информацию и принимать взвешенные решения на основе данных
• Понимаете, как SEO взаимодействует с различными функциями: Продукт, Маркетинг, Бизнес 
• Владеете специализированным SEO софтом

  Будет плюсом, если вы:

• Имели опыт SEO продвижения классифайдов
• Имеете опыт в продуктовой/WEB аналитике, знаете Python, статистику
• Можете рассказать про SEO на любой уровень аудитории
• Имеете опыт в управлении разработкой

В компанию-производитель кондитерских изделий Невский кондитер открыта вакансия Директор по маркетингу.    Задачи: Управление разработкой и построением системы стратегического управления продуктами (ассортимент/ категория/ ТМ / бренд):

• Анализ рынка, анализ конкурентной среды;- анализ ассортиментной матрицы, портфеля брендов;
• Ценообразование и планируемые объемы продаж;
• Контроль прибыльности/ маржи;
• Разработка новых ассортиментных линеек и их маркетинговое продвижение, оптимизация текущего ассортимента;
• Разработка ТЗ для отдела закупок, технологической службы, контроль выполнения;
• Участие в формировании планов производства, планов продаж, постановка задач и контроль;

Управление продвижением:

• Определение стратегии продвижения и построение системы продвижения, стандартов мерчендайзинга;
• Определение каналов и инструментов продвижения;
• Формирование и управление маркетинговым бюджетом;
• Руководство продвижением в сетевом, розничном и оптовом сегментах (trade-marketing sales-in и sales-out (расширенные выкладки, каталоги, наружная и внутренняя реклама в торговых сетях, стимулирование торговых представителей и оптовых клиентов дистрибьюторов, др.);
• Руководство организацией участия в выставках, массовых городских мероприятиях выставки, конференции;
• Руководство созданием и продвижением WEB -ресурсов компании;
• Наружная реклама, POS, каталоги продукции в бумажном и электронном видах;
• Руководство организацией маркетинговых исследований (фокус-группы, интервью, анкетирование, слепые тесты, др.);
• Организация тренингов и тестирования по продуктам компании для персонала (в том числе участие в написании и контроль формирования содержательной части);
• Анализ и контроль эффективности маркетинговых инвестиций;

Управление экономической эффективностью отдела маркетинга:

• Формирование и контроль бюджета отдела маркетинга;
• Прогнозирование, планирование и выполнение планов направления по объему продаж, выручке, маржинальному доходу;
• Участие в переговорах с сетями и ключевыми клиентами;
• Участие в разработки и внедрении коммерческой политики и дистрибьюторский стратегии;
• Определение каналов сбыта;
• Формирование дистрибьюторской сети;
• Анализ эффективности дистрибьюторов;
• Аналитика продаж, конкурентов, каналов сбыта, клиентский анализ;
• Принятие решений по изменению коммерческих условий для дистрибьюторов;
• Участие в постановки задач и планов продаж для розничного, сетевого и регионального отделов;
• Контроль выполнения планов и задач торговыми отделами;
• Расчет и начисление бонусов дистрибьюторам;
• Разработка и внедрение мероприятий по повышению лояльности дистрибьюторов.

  Требования:

• Опыт работы директором по маркетингу, руководителем отдела маркетинга, ведущим бренд- менеджером (в компаниях FMCG, преимущество - кондитерское производство);
• Высшее образование (профильное);
• Опыт построения структуры отдела;
• Опыт эффективного взаимодействия с каналами продаж;
• Опыт производственного маркетинга.

  Условия:

• Работа в крупном производственном холдинге (лидер рынка);
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Профессиональный дружный коллектив;
• Корпоративные мероприятия.

В Авито требуется Руководитель направления развития в команду логистики.   Вам предстоит:

• Лидировать стратегические проекты команды логистики
• Оценивать эффективность проектов, искать точки роста
• Управлять и развивать команду
• Взаимодействовать со смежными отделами на предмет реализации запросов, в которых задействована доставка
• Участвовать в разработке стратегии развития логистики
• Участвовать в бюджетировании

  Требования:

• Получили высшее образование
• Имеете опыт работы в логистике е-ком не менее 5-ти лет
• Управляли командой не менее 3-х лет
• Реализовывали крупные проекты
• Умеете считать экономику проекта
• Имеете опыт работы в кросс функциональных командах

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы
• Мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы
• Прозрачная система премий, достойная зарплата
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист
• Замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха
• Предоставление ноутбука для комфортной работы