Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В АльфаСтрахование открыта вакансия Руководитель блока корпоративного страхования.    Ключевые обязанности:

• Эффективное управление корпоративным бизнесом в г. Санкт-Петербург: выполнение KPIs по брутто-сборам (финансовый результат) и доле рынка.
• Реализация текущей стратегии по продвижению корпоративного страхования на рынке и формирование предложений по дальнейшим возможностям развития бизнеса: анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей.
• Формирование бюджета блока, постановка и контроль исполнения ключевых показателей.
• Эффективное управление командой (70+ человек): распределение планов продаж между сотрудниками, обеспечение комплектности штата, реализация программ развития и удержания сотрудников.
• Выстраивание и поддержание коммуникации со смежными подразделениями и центральным офисом для обеспечения выполнения KPIs корпоративного бизнеса.
• Взаимодействие с ключевыми партнерами (банки, лизинговые компании, брокеры и др.) и клиентами.
• Оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы подразделения.

  Что ждут от кандидата:

• Успешный опыт на аналогичной роли в страховой/банковской сфере 5+ лет.
• Опыт управления сложной структурой (несколько подразделений разной подчиненности).
• Опыт в продажах B2B.
• Развитые коммуникативные/переговорные навыки, аналитические способности, системность.
• Способность работать в режиме многозадачности, расставлять приоритеты и быстро принимать решения.
• Вы - командный игрок с выраженными лидерскими качествами, который способен принимать ответственность не только за себя, но и за коллектив.

  Что компания предлагает:

• Уникальную возможность возглавить уже готовую команду профессионалов.
• Работу в компании, входящую в ТОП - 3 рейтинга крупнейших страховых компаний России.
• Стабильный и прозрачный доход - обсуждается по результатам собеседования.
• Заботу о вашем здоровье: программа ДМС и обслуживание в лучших клиниках города, программа страхования от несчастных случаев, программа «АльфаСинопсис».

В АльфаСтрахование открыта вакансия Head of C&B.    Ищут коллегу, которого будет драйвить долгосрочная и интеллектуальная задача – создать уникальную для рынка систему мотивации и льгот, работающую на развитие бизнеса Компании через мотивирование сотрудников к достижению сверхрезультатов, поддерживающую их желание делать больше и лучше, чем ожидается от их должности; помогающую в достижении поставленных целей Компании.   В первую очередь хотят сделать update текущей системы мотивации и льгот, исходя из следующих принципов:

• Рыночность – система, где размер, частота и периодичность вознаграждения для сотрудников адекватны реалиям рынка;
• Прозрачность – система, в которой сотрудник понимает четкую взаимосвязь между результатами своей работы и получаемым вознаграждением, а само вознаграждение соизмеримо заслугам - реализуется принцип «лучшие получают больше»;
• Своевременность – когда система мотивации и льгот реагирует на изменившиеся обстоятельства вовремя, адаптируется к реалиям рынка в короткий промежуток времени;
• Баланс правил и индивидуального подхода – сочетание стремления к упорядочиванию/систематизации и готовности к кастомизации под конкретные обстоятельства; при накапливании критической массы исключений – своевременная корректировка системы;
• Контакт с бизнесом – постоянный контакт с бизнес-подразделениями, глубокое понимание происходящего в бизнесе, способность переложить это понимание в систему мотивации сотрудников;
• Ничего лишнего – разумная цифровизация и оптимизация непроизводительных трудозатрат внутри функции c&b, повышение эффективности и прозрачности процессов работы функции для сотрудников Компании;
• Руководство функцией компенсаций и льгот, поддержка и постоянное совершенствование существующих процессов – бюджетирование, организация расчета и выплаты регулярных и годовых премий, ежегодный пересмотр окладов, методологическое сопровождение оргструктурных изменений, расчет производительности труда в разных подразделениях, система льгот (ДМС, НС и тд) и тд.

  Основные KPIs для данной позиции:

• Снижение текучести персонала по причине заработных плат;
• Эффективность внутренних процессов – разумная и экономически оправданная трата ресурсов (денежного, временного) против полученного результата;
• Time to market – скорость и своевременность изменений в системе или цифровых сервисах для сотрудников Компании в части c&b.

  Личностно на этой роли нам видится человек, который: 

• Порядочен, не приемлет халатного отношения к делу (если делаем, то делаем как следует), небезразличен к своей работе и результату труда, последовательный, инициативен и проактивен, умеет сочетать правила и необходимость действий по обстоятельствам, балансировать между идеальной экспертной картиной и своевременным результатом.

  Почему стоит выбрать работу в АльфаСтрахование:

• Вас драйвят сложные задачи, и вы хотите строить интеллектуальную функцию C&B в Компании федерального уровня с матричной системой управления;
• Здесь есть возможность создавать и видеть ценность своей работы для Компании и сотрудников;
• HR работает в плотном контакте с бизнесом, такой контакт обеспечивает глубину понимания и плотное взаимодействие внутри HR - команды и Компании в целом.

  Компания ожидает:

• Экспертное знание предметной области компенсаций и льгот (опыт в организационном проектировании как плюс);
• Опыт работы в телекоме, банках и ритейле 5+ в роли руководителя или партнера c&b – функции на федеральном уровне;
• Плюсами станут: опыт в организационном проектировании и знание HR – аналитики;
• Желание и умение глубоко погружаться в бизнес, придумывать инструменты мотивации, направленные на развитие бизнеса;
• Готовность подключаться к решению задач подразделения как играющий тренер;
• Умение видеть картину целиком и при необходимости погружаться в детали;
• Умение аргументированно отстаивать оптимальную позицию для Компании со стороны HR.

Благотворительный фонд Дорога жизни ищет сильного Руководителя фандрайзинга, который поможет фонду привлекать больше партнеров и масштабировать проекты фонда.   Что предстоит делать:

• Координировать работу отдела (2 человека + расширение штата)
• Разрабатывать фандрайзинговый план и защищать его перед финдиректором
• Развивать текущие и запускать новые каналы привлечения средств
• Выстраивать партнёрства с бизнесом (ключевой фокус)
• Управлять результативностью команды (метрики, аналитика)
• KPI: количество новых партнёров, выполнение фандрайзингового плана, рост регулярных поступлений

  Что нужно:

• Опыт в фандрайзинге / маркетинге / B2B-продажах (от 5 лет)
• Умение мыслить «не о деньгах, а деньгами»: понимать, как обеспечить финансирование проекта
• Готовность инициировать и брать ответственность
• Навык переговоров с бизнесом, знание их запросов и ценностей
• Любовь к цифрам, аналитике и системному подходу

  Компания предлагает:

• Зарплата от 150 000 ₽ (на руки)
• Гибридный формат работы (частично удалённо)
• Официальное трудоустройство
• График: Пн–Чт 10:00–19:00, Пт до 17:45
• ДМС после 2-х лет работы

  Резюме + сопроводительное письмо с ответом на вопрос, почему вы хотите работать в компании, отправлять на почту с пометкой «Вакансия. Руководитель отдела фандрайзинга».

В транспортную компанию ГрузовичкоФ открыта вакансия Заместителя главного бухгалтера.   Чем необходимо заниматься:

• Отражать поступление/перемещение/списание ОС (транспортные средства)
• Контролировать постановки на учет и снятие с учета ТС
• Проверять корректность начисленного транспортного налога
• Контролировать правильность начисления амортизации
• Осуществлять переоценку ОС и СПИ (по мере необходимости)
• Знать ОСНО и УСН по новым правилам учёта;Контролировать и своевременно отражать в 1С Бухгалтерия лизинговые операции
• Работать с ДКП, ПТС, актами передачи ОС, договорами лизинга, арендой транспортных средств, услугами грузоперевозок
• Правильно отражать госпошлины на приобретение ТС, штрафы ГИБДД, лизинговые платежи и выкупные по лизингу
• Заниматься списанием ГСМ и запчастей
• Формировать внутреннюю отчетность по перемещению ТС
• Контролировать взаиморасчеты с поставщиками и покупателями
• Формировать реализацию услуг
• Помогать главному бухгалтеру в подготовке документов для налоговой
• Проводить сверку с налоговой по наличию ТС
• Работать в ЭДО
• Участвовать в ежемесячном закрытии периода
• Участвовать подготовке налоговой отчётности
• Участвовать в автоматизации и оптимизации бизнес-процессов бухгалтерии

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы ведущим бухгалтером или заместителем главного бухгалтера от 3-х лет обязателен
• Опыт работы в транспортной компании
• Высшее профильное образование
• Знание бухгалтерского и налогового законодательства РФ
• Отличное знание и практический опыт работы в программе 1С Бухгалтерия 8.3; 1С ЗУП
• Умение работать на всех участках в бухгалтерии
• Желание расти и развиваться в профессии
• Высокую степень ответственности, умение работать в режиме многозадачности и планировать свое время

  Компания предлагает:

• Оформление согласно ТК РФ
• График работы 5/2 (с 09:00 до 18:00)
• Заработная плата от 150 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
• Работу в комфортном офисе
• Перспективу профессионального роста
• Классный коллектив (тимбилдинг, общий досуг, общение, корпоративы)
• Чай, зерновой кофе для отличного настроения для сотрудников
• Офис м. пл. Александра Невского, осуществляется корпоративная развозка от метро

Вакансия на удаленке.   В Авито открыта вакансия Руководитель группы дизайнеров (монетизация и реклама).    Примеры будущих задач:

• Развивать и улучшать процесс подачи объявлений, делая его удобным, быстрым и понятным.
• Работать над качеством контента — улучшать фото, тексты, автоматизировать заполнение данных.
• Развивать монетизацию подачи — продвигать объявления, разрабатывать тарифы и дополнительные платные функции.
• Внедрять AI и автоматизацию в процесс подачи объявлений, делая его умнее и проще.
• Управлять командой дизайнеров — развивать экспертизу, настраивать эффективные процессы и обеспечивать рост каждого участника.
• Взаимодействовать с продуктом, разработкой и аналитикой — находить баланс между бизнес-целями и удобством пользователей.

  Будет здорово, если вы:

• Имеете опыт управления дизайнерами и понимание процессов разработки интерфейсов.
• Можете выстраивать продуктовую стратегию и находить решения, влияющие на бизнес-метрики.
• Глубоко понимаете UX/UI и умеете проектировать удобные сервисы.
• Ориентированы на результат, умеете приоритизировать задачи и аргументировать решения.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией.
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы.
• Ноутбук, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы.
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции.
• Удалёнка и замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист.

В Авито открыта вакансия Руководитель отдела продаж.    Вам предстоит:

• Управлять, контролировать и развивать отдел продаж, который отвечает за работу с клиентами малого бизнеса;
• Работать с командой: мотивировать, обучать, развивать сотрудников, участвовать в найме и адаптации;
• Управлять эффективностью сотрудников отдела (качественные, количественные показатели и показатели эффективности в денежных метриках);
• Управлять процессами качественной обработки закрепленной клиентской выборки и выполнять установленные KPI показатели;
• Управлять клиентской базой (закрепление, открепление, ротация);
• Участвовать в проектах, направленных на совершенствование процессов, связанных с автоматизированными инструментами продаж;
• Искать пути автоматизации процесса коммуникаций с клиентами (определение и постановка на триггеры).

  Требования:

• Имеете опыт управления отделом продаж (от 50 человек) от 3-х лет;
• Имеете опыт работы руководителем в продающих колл-центрах или опыт управления аутсорс командой продаж;
• Знаете Excel на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР и др. функции);
• Обладаете аналитическими способностями, быстро принимаете решения в зоне своей ответственности, имеете структурный подход в решении задач;
• Умеете работать с данными: анализировать, строить прогнозы, делать выводы;
• Всегда стремитесь добиваться больших результатов, расти профессионально;
• Готовы инициировать и принимать изменения в работе.

  Работа в Авито — это:

• Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Мощное "железо", дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• Красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, два спортивных зала, зоны отдыха и гамаки;
• Занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.

Вакансия на удалёнке.   В traveltech-компанию Островок открыта позиция HR Business Partner.   Ключевые задачи:

• Реализация HR-процессов в странах-партнерах: изменения в структуре, найм и онбординг, внутренние трансферы, координация обучения и развития, exit-management и т.д.
• Планирование потребности найма в соответствии с целями команд и расширением бизнеса, участие в процессе найма по необходимости
• Поддержка и развитие руководителей по вопросам управления командой
• Участвовать в процессе бюджетирования и контроля реализации бюджета
• Регулярный анализ HR показателей, для оценки эффективности HR-процессов и их улучшения
• Систематически оценивать и устранять факторы, влияющие на удержание сотрудников, разрабатывать и управлять программами удержания и развития сотрудников
• Инициирование и внедрение HR-проектов как самостоятельно, так и совместно с командой HRBP или центров экспертиз
• Участие в разработке, реализации и управлении системой вознаграждения

  Требования:

• Опыт работы в качестве HR BP/People Partner в международной компании от 2-х лет
• Английский язык не ниже С1: мы проводим демо, воркшопы и обучения на английском
• Опыт бюджетирования, финансового контроля и HR-аналитики
• Сильные навыки в управлении проектами и управлении изменениями
• Понимание best practices по работе с IT командами и применение их в компании
• Развитые коммуникационные навыки и эмпатия
• Умение правильно расставлять приоритеты, договариваться и решать проблемы сотрудников и бизнес-заказчиков

  Условия:

• Полная свобода для достижения результатов: гибкий график, удалёнка или офис — вы сами решаете, где и когда работать
• ДМС с первого месяца работы и скидки в сервисе «Ясно», а также дополнительный оплачиваемый выходной день MyTime Day Off
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях
• Корпоративные групповые занятия, разговорные клубы и скидки на курсы Skyeng
• Корпоративные цены на отели и другие услуги для путешествий

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В сеть магазинов молодёжной одежды 21 Shop открыта вакансия Директор по маркетингу.    21 Холдинг - группа компаний, владеющая сетью магазинов молодежной одежды под брендом "21 Shop" в Москве, Санкт-Петербурге и многих городах Российской Федерации.   Задачи:

• Создание и реализация стратегии продвижения компании 21SHOP
• Внешнее управление маркетинговой активностью
• Разработка и исполнение маркетингового плана и бюджета для всех каналов (ритейл, онлайн, опт)
• Анализ рынка, конкурентный анализ
• Создание команды маркетологов
• Участие во внешних мероприятиях и создание внутренних. Работа с увеличением узнаваемости компании
• Организация мероприятий для клиентов и сотрудников компании
• Работа с прессой, наружной рекламой, радио, ТВ, интернетом
• Маркетинговые коммуникации реклама и PR
• Управление программой лояльности
• Контент: фото и видео-съемки (каталожные и имиджевые)
• Руководство социальными сетями
• Формирование пула партнеров, работа с блогерами, лидерами мнений, амбассадорами
• Участие в формировании товарно-ассортиментных матриц, коммерчесского и маркетингового товара
• Маркетинговая поддержка магазинов сети (реклама, навигация, открытие, оформление)
• Взаимодействие с отделами продаж, логистики и финансовым подразделением
• Сбор и предоставление отчетов по проведению маркетинговых акций на регулярной основе, документооборот

  Требования:

• Высшее образование
• Успешный опыт работы в релевантной позиции от 5 лет (fashion сегмент)
• Стратегический и аналитический склад ума
• Креативность
• Умение работать с большими объемами информации в режиме многозадачности

  Условия:

• Официальное оформление
• Высокий уровень зарплаты (оклад + )
• График работы 5/2

В компанию-производитель инженерной сантехники Arrowhead открыта вакансия National Sales Director.    Job Summary:

• National Sales Director is responsible for leading and growing the company's business operations in a specific country. National Sales Director will be accountable for achieving sales targets, developing market strategies, building and maintaining customer relationships, and ensuring overall business profitability and sustainability. National Sales Director is also responsible for driving sales in complex, large-scale projects, typically in industries such as construction, engineering, data center, waterworks, firefighting etc.

  Responsibilities: Business Development and Sales:

• Develop and implement comprehensive sales and marketing strategies to penetrate the local market and increase market share.
• Identify and target key customers and projects, and lead the sales team in pitching and closing deals.
• Set and achieve annual and quarterly sales targets and revenue goals.
• Monitor market trends, competitor activities, and customer feedback to continuously adapt and improve sales and marketing approaches.

Customer Relationship Management:

• Build and maintain long-term relationships with major customers, ensuring high levels of customer satisfaction and loyalty.
• Coordinate with the service team to promptly address customer inquiries, complaints, and after-sales service needs.
• Organize customer events, seminars, and product demonstrations to enhance brand awareness and customer engagement.

Market Analysis and Reporting:

• Conduct in-depth market research and analysis to identify new business opportunities, market gaps, and potential threats.
• Prepare regular business reports and forecasts for headquarters, including sales performance, market trends, and competitor analysis.
• Provide insights and recommendations for product improvements, new product launches, and market expansion strategies.

Team Leadership and Management:

• Recruit, train, and develop a high-performing local sales team.
• Set clear performance goals and KPIs for team members and conduct regular performance evaluations and coaching in collaboration with HR team.
• Foster a high-performing, positive and collaborative work environment that encourages innovation and continuous growth and improvement.

  Required Skills/Abilities: 

• Sales and Marketing Expertise: Strong understanding of sales and marketing principles and techniques, with a track record of achieving sales targets and growing market share.
• Product & Industry Knowledge: In-depth knowledge of the valves and piping systems, including product ranges, product applications, market trends, and competitor landscape in the designated country.
• Customer Relationship Skills: Excellent interpersonal and communication skills, with the ability to build and maintain strong relationships with customers and partners.
• Leadership and Management Skills: Proven ability to lead and inspire a team, set clear goals and strategies, and drive performance.
• Adaptability and Flexibility: Able to thrive in a fast-paced and changing business environment, and adapt strategies and operations accordingly.
• Language and Cultural Proficiency: Fluent in the local language and English, with a good understanding of the local culture and business practices.

  Education and Experience: Education: 

• Bachelor's degree or higher in Business Administration, Marketing, Sales, Engineering (preferably related to mechanical, civil or industrial engineering), or a related field.
• MBA or relevant certifications in sales management (e.g., Certified Professional Sales Leader (CPSL)) is a plus.

Experience: 

• A minimum of 8-10 years of experience in sales and marketing management in valves and piping systems industry, with at least 5 years in a managerial or leadership role. Experience in leading a team and growing a business in the designated country is highly desirable.
• Proven track record of successfully launching and promoting new products and achieving significant sales growth.
• Experience with CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot) and sales analytics tools is essential.

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В Росгосстрах открыта вакансия Head of SMM.    Росгосстрах - одна из старейших российских компаний, самый известный локальный страховой бренд с 6+ млн клиентов по всей стране, огромной линейкой продуктов (в т.ч. конечно онлайн) - компании есть что рассказать в SMM, но точно не хотят это делать как очередная "скучная страховая компания". Пришло время перезапускать соц сети, создавать актуальный контент и запускать новые рубрики, поэтому ищут опытного и увлеченного лидера SMM-направления.   Над чем предстоит работать:

• Разработка SMM-стратегии самостоятельно и/или при участии агентства
• Имплементация B2C SMM-стратегии и ведение соцсетей бренда “Росгосстраха” (на данный момент - ВК, Telegram), адаптация стратегии и контента для агентского, партнерского, корпоративного каналов продаж. Генерация идей новых рубрик, запуск, тестирование, масштабирование.
• Разработка контент-планов.
• Подготовка постов, опросов, тестов и сториз «под ключ» при участии младших специалистов отдела, агентства и других команд маркетинга (креативная фабрика, бренд-медиа, дизайн, копирайтеры, бренд-менеджер).
• Формирование и защита KPI направления.
• Мониторинг и анализ SMM российского страхового (и не только) рынка и зарубежного insurtech.
• Подготовка аналитических отчетов и презентаций, участие в старт сессиях маркетинга для Правления.
• Обеспечение роста сообществ, их эффекта для бренда и развитие собственного отдела и сотрудников.

  Важно:

• Опыт работы на позиции SMM-лида.
• Опыт разработки и внедрения масштабных и нетривиальных SMM-стратегий - супер важно, чтобы человек умел строить работу на фундаменте специфики бизнеса и бренда, а не на среднебольничные тренды.
• Опыт работы с агентствами и креативными командами, проведения тендеров.
• Насмотренность и широкий кругозор должны прилагаться к глубоким знаниям специфики площадок, особенностей их форматов и аудиторий.
• Быть на ты с видео продакшеном от простых рилс до интервью-форматов, CG и классных роликов (как на уровне самостоятельных съемок, так и в качестве заказчика для агентств).
• Грамотная речь и правописание.
• Умение ставить цели разбивать работу на этапы и задачи, вовремя производить аналитику показателей. Корректировать контент-план и рекламную кампанию при необходимости.
• Важен творческий подход, инициативность и способность генерировать нестандартные идеи.

  Что компания предлагает:

• Дают свободу для творчества и роста.
• Работа в комфортном графике и формате - из дома или в офисе в паре минут от ст.м. Киевская.
• Разумеется ДМС.
• Достойная зарплата + премии, оформление в штат, всё в белую и по ТК РФ.

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.