Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Компания-поставщик компьютерного оборудования CNS в поиске Коммерческого директора    CNS специализируется на комплексном обслуживании корпоративных клиентов в сфере IT-систем и бизнес-инфраструктуры. Компания поставляет оборудование как доступное в РФ, так и под заказ с зарубежных заводов. Компания является дистрибьютором и работает напрямую с мировыми производителями пользовательского, серверного, сетевого и торгового оборудования.   Задачи:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии развития компании, активное участие в общей корпоративной стратегии;
• Проведение системного анализа рынка, конкурентной среды и привлечения клиентов для выявления новых возможностей роста;
• Постановка амбициозных и реалистичных планов по доходам и прибыли; регулярный контроль их выполнения с применением KPI;
• Увеличение конверсии продаж за счет оптимизации процессов и технологий современных бизнес-практик;
• Участие в ведении отношений с ключевыми заказчиками, налаживание и поддержание долгосрочных отношений;
• Участие в привлечении и развитии новых заказчиков;
• Оптимизация и автоматизация коммерческих бизнес-процессов, внедрение современных CRM-систем и инструментов аналитики для повышения эффективности работы коммерческого блока;
• Формирование и реализация маркетинговой стратегии, контроль за рекламными кампаниями и PR-активностями;
• Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, выявление и внедрение возможностей для повышения рентабельности инвестиций;
• Активное участие в развитии продуктовой линейки компании, анализе прибыльности продуктов и услуг;
• Поиск, установление и поддержание стратегий партнерских отношений;
• Руководство крупными подразделениями коммерческого блока: отделами продаж, маркетинга и бизнес-развития (около 100 человек подчиненных);
• Построение и развитие сильной команды: подбор, обучение, мотивация, управление системами ключевых показателей эффективности (KPI);
• Контроль и управление бюджетом коммерческого блока, участие в финансовом и ценовом планировании;
• Подготовка отчётов для учредителей и участие в стратегических сессиях компании.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (предпочтительно — ИТ, экономика, менеджмент);
• Опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж или бизнес-развития от 3 лет в сфере IT-интеграции, системного интегратора, B2B SaaS, облачных сервисов или развития ПО;
• Развитые управленческие навыки и опыт построения команд с нуля или реструктуризации коммерческого блока;
• Глубокое понимание специфики ИТ-рынка, продуктовых линеек, опыта интеллектуальных решений, работы с корпоративными заказчиками;
• Навыки поведения на уровне СЕО/ИТ-директоров заказчиков и крупных партнеров;
• Опыт работы с тендерами, сложными проектными продажами и контрактами;
• Уверенное использование инструментов аналитики, CRM, офисных и специализированных программ.

  Условия:

• График работы 5/2 Пн - Чт 10.00 - 19.00; Пт 10.00 - 18.00;
• Оформление по ТК РФ;
• Возможность профессионального роста;
• Корпоративные мероприятия: футбол, игры в лазертаг, VR, волейбол, настольный теннис и т.д.;
• Комфортный офис с кухней и лаунж зоной;
• Массажное кресло Yamaguchi;
• Оплачиваемый выходной в день рождения.

Вакансия на удаленке.   IT-компания RedLab в поисках Business Development Manager   RedLab — глобальная ИТ-компания. Входят в международный холдинг Litota. Предоставляют экспертизу и ресурсы для реализации ИТ-проектов.   Задачи:

• Ведение процесса продажи с клиентом, главная задача - развитие и закрытие сделки;
• Формирование каналов коммуникации с потенциальными заказчиками;
• Выход на разных ЛПР на всех уровнях компаний клиентов;
• Продажа услуг и продуктов компании (аутсорс, заказная разработка, комплексные проекты, опционально - аутсафф);
• Развитие партнерских отношений.

  Для компании важно:

• Опыт от 3 лет в сфере продаж IT услуг (заказная разработка, комплексные проекты);
• Развитый нетворкинг, портфель проектов и клиентов;
• Умение мыслить возможностями партнерства (win-win);
• Высокие коммуникативные навыки.

  Компания предлагает:

• Удаленную работу;
• Гибкий график (работаем в часовых поясах от GMT+2 до GMT+4);
• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании;
• Конкурентоспособную заработную плату “в рынке” в соответствии со вкладом в развитие компании;
• Интересные и уникальные проекты - в финансовой и промышленной сферах;
• ИТ-отсрочку от срочной службы в армии;
• Насыщенную корпоративную жизнь - таунхоллы, клубы-чаты по интересам, митапы, возможность предложить свою идею и принять участие в ее реализации;
• Возможность развиваться внутри компании.

  Бонусы:

• Скидки от партнеров - английский язык, обучение, покупки;
• Мотивация - % от привлеченной выручки без верхнего предела;
• Льготная ИТ-ипотека;
• Корпоративная библиотека;
• Реферальная программа для всех сотрудников группы компаний - денежное вознаграждение за рекомендации кандидатов.

Вакансия на удаленке.   IT-компания RedLab в поисках Руководителя партнерских программ    RedLab — глобальная ИТ-компания. Входят в международный холдинг Litota. Предоставляют экспертизу и ресурсы для реализации ИТ-проектов.   Задачи:

• Стратегическое управление партнерским каналом: формирование единой стратегии для аутсорс-, аутстафф- и аффилиат-направлений
• Координация работы 3-х подчиненных команд
• Развитие партнерской сети: поиск, привлечение и onboarding новых партнеров (IT-компаний, студий, фриланс-команд)
• Оптимизация процессов: выстраивание воронки продаж через партнеров, контроль выполнения KPI, проработка типовых договоров
• Работа с партнерами: заключение договоров, согласование условий, решение конфликтов, поиск взаимных проектов и интересов
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга: синхронизация работы для максимальной эффективности партнерского канала
• Управляет денежным потоком на клиенте (кредиторская задолженность)
• Управление оттоками (снятие партнерского ресурса или окончание проектов)
• Управление закупками и продажами встречных потоков (аутстаффинга и аутсорсинга)
• Аналитика и отчетность: оценка рентабельности партнерских проектов, прогнозирование доходности

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в управлении партнерскими программами (аутсорс, аутстафф, аффилиат) от 3-5 лет
• Опыт в IT-аутсорсинге и/или аутстаффинге от 3х лет
• Понимание IT-рынка и специфики работы с партнерами (не только коробочные решения/лицензии, но и заказная разработка)
• Опыт руководства командой (от 3 человек)
• Навыки переговоров и выстраивания долгосрочных отношений и с топ-менеджментом партнерских компаний
• Аналитический склад ума: умение работать с метриками (LTV, ROI, конверсии)
• Готовность к нестандартным решениям, так как заказная разработка через партнеров – нетипичная модель

  Компания предлагает:

• Удаленный формат - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде
• Оформление по ТК РФ (full time)
• Интересные и уникальные проекты
• Справедливое вознаграждение в соответствии с вкладом в развитие компании
• Комфортная рабочая атмосфера - душевные коллеги

Образовательное агентство ITEC в поисках Руководителя отдела продаж    ITEC – лидирующая компания в области образования за рубежом. Вот уже 28 лет успешно помогают тысячам абитуриентов поступать в лучшие учебные заведения по всему миру.   Чем предстоит заниматься: Полный цикл управления отделом продаж (7-8 менеджеров):

• Подбор, обучение, мотивация, контроль эффективности.

Постановка и контроль KPI:

• Конверсия, средний чек, объем продаж, выполнение плана.

Ежедневный мониторинг работы менеджеров:

• Проверка входящих/исходящих звонков (записей разговоров).
• Контроль скорости обработки лидов (сроки первого контакта, прогресс по сделкам).
• Разбор сложных случаев, помощь в закрытии сделок.

Оптимизация процессов продаж:

• Разработка и обновление скриптов, инструкций, чек-листов.
• Внедрение и контроль соблюдения воронки продаж в CRM (Bitrix24).
• Анализ причин отказов и потерянных сделок, корректировка подходов.

Финансовый контроль:

• Сверка оплат в 1С, работа с дебиторской задолженностью.
• Контроль корректного оформления договоров и документов.

Проведение регулярных планёрок:

• Ежедневные/еженедельные собрания (разбор результатов, постановка задач).
• Индивидуальные коуч-сессии с менеджерами.

Взаимодействие с другими отделами:

• Проведение тренингов по новым продуктам и спецпредложениям совместно с маркетингом.

  Требуемые профессиональные навыки:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (желательно в сфере образования, услуг или b2c).
• Уверенная работа с CRM (Bitrix24 или аналоги), глубокое понимание воронки продаж.
• Навыки аналитики: чтение отчетов, прогнозирование, расчет экономики отдела.
• Понимание 1С (контроль оплат, сверки).
• Опыт разработки скриптов, обучения команды, внедрения мотивационных схем.

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ.
• Оклад 100 000 рублей gross + % от продаж + KPI за месяц и квартал.
• Работа в уютном и красивом офисе в самом центре Москвы - м. Пушкинская (3-4 минуты пешком).
• График 5/2 с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00.

В образовательное агентство ITEC требуется Исполнительный директор   ITEC – лидирующая компания в области образования за рубежом. Вот уже 28 лет успешно помогают тысячам абитуриентов поступать в лучшие учебные заведения по всему миру.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития компании.
• Управление операционной деятельностью (продажи, маркетинг, клиентский сервис).
• Контроль финансовых показателей (P&L, бюджет, маржинальность).
• Переговоры с зарубежными партнерами (школы, университеты, агентства).
• Повышение качества клиентского опыта и репутации компании.
• Подбор и мотивация команды.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в сфере образования за рубежом, EdTech или B2C/B2B-услуг (от 5 лет).
• Навыки стратегического и операционного управления.
• Умение вести переговоры на английском (Upper-Intermediate+).
• Опыт работы с CRM и аналитикой.
• Лидерские качества, клиентоориентированность.
• Будет плюсом: сеть контактов в образовательных учреждениях.

  Компания предлагает:

• Оформление в штат компании по ТК РФ (оплачиваемые отпуска, больничные).
• График работы 5/2 (с понедельника по пятницу) с 10 00 до 19 00.
• Работа в красивом и уютном офисе на Тверской улице, в 3 минутах ходьбы от м. Пушкинская.
• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования.

Компания-дистрибьютор кофемашин JETINNO ProCorner в поисках Технического директора   ProCorner поставляет оборудование, ингредиенты и технологии для автоматизированных кофекорнеров и вендинга. Это команда профессионалов с 20-летним опытом работы в вендинге и партнерами по всей России.   Компания предлагает:

• Честные и прозрачные условия работы согласно ТК РФ;
• Интересную работу с активными клиентами в динамично развивающемся сегменте;
• Отличные возможности для финансового и карьерного роста, а также уверенность в завтрашнем дне;
• Уютный офис рядом с метро Павелецкая, график работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00, а также бесплатный кофе, сладости и скидки до 40% на обеды в офисе.

  Ваши задачи:

• Создание эффективной структуры сервисной подготовки и обслуживания текущих клиентов пользователей кофемашин;
• Формирование партнерских отношений с региональными центрами сервисных служб;
• Выстраивание 1-2 и 3 линий поддержки;
• Формирование ТЗ на доработку для производителей;
• Организация работы проверки и подготовки кофе машин по принципу конвейера;
• Курирование, организация работы сервисных инженеров;
• Обучение инженеров;
• Знание и умение работы с учетом запчастей, комплектующих в техническом отделе.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее инженерное или техническое образование;
• Знание устройства кофейных аппаратов;
• Опыт работы в сервисных центрах по обслуживанию и ремонту кофемашин и кофейных автоматов;
• Опыт работы на руководящей должности от 3 лет;
• Умение организовать свою работу и работу других людей.

В компанию по торговле металлопрокатом Металлокомплект-М открыта вакансия Коммерческий директор   Задачи:

• Операционное руководство деятельностью коммерческой службы филиала (20 человек);
• Стратегическое планирование работы подразделения;
• Координация работы производственно-складского комплекса и коммерческой службы;
• Координация работы отделов продаж: увеличение доли рынка, развитие сервиса, контроль над исполнением планов;
• Проектная деятельность, касающаяся различных направлений продаж;
• Контроль стандартов обслуживания клиентов;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Участие в формировании ценообразования, маркетинговой политики;
• Проектная деятельность, касающаяся различных направлений продаж.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование;
• Релевантный опыт работы в крупных федеральных B2B компаниях от 3-х лет;
• Опыт успешного развития коммерческой деятельности в каналах B2B, B2G, планирования продаж, в том числе проектных;
• Опыт формирования структур и построения эффективных команд;
• Опыт личных продаж и достижений, вывода новых продуктовых услуг для клиентов;
• Стратегическое видение, системность и структурированность, гибкость в мышлении и принятии решений.

  Условия:

• Работа в крупной, федеральной компании;
• "Белая" з/п без задержек (fix + KPI);
• Адрес офиса: г. Екатеринбург, пос. Шувакиш, ул. Зеленая, 50 а;
• ДМС после испытательного срока.

Юридическая компания BLS в поиске Коммерческого директора    BLS - динамичная и амбициозная команда экспертов, специализирующаяся на трудовых отношениях. Вот уже 27 лет успешно реализуют свою миссию с такими клиентами как Samsung, Procter&Gamble, SAP, Ferrero, Hitachi, Glenmark, BearingPoint, Kodak, JCB, Jonson Controls, Emirates, DAF, Dow Corning и многие другие.   Ключевые задачи на этой роли: Разработка и внедрение стратегии роста:

• Создать и реализовать единую стратегию для Маркетинга, Продаж и Customer Success, ориентированную на удержание, расширение продаж и максимизацию LTV ключевых клиентов.
• Внедрить и масштабировать подход Account-Based Everything (ABX), делая ключевые аккаунты "рынками из одного".
• Построить и возглавить функцию Customer Success как стратегический драйвер роста, а не поддержки.
• Разработать систему проактивного выявления потребностей клиентов на основе данных (внутренних и внешних триггеров) и автоматизированных сценариев (Playbooks) предложения ценности.

Объединение команд и управление:

• Ликвидировать разрозненность между отделами Продаж, Маркетинга, CS и Delivery. Создать кросс-функциональную, клиентоцентричную команду с общими целями.
• Наладить процессы бесшовного обмена информацией о клиентах и единого представления об их текущем состоянии (здоровье) и потенциале.

Внедрение Data-Driven культуры и технологий:

• Определить ключевые метрики роста и здоровья клиентов (NRR, Gross/Net Retention Rate, Expansion Revenue, Health Score, CAC, LTV, NPS/CSAT) и внедрить их регулярный мониторинг.
• Выбрать, внедрить и обеспечить максимальное использование технологического стека: CRM, ABM-платформы, Marketing Automation, BI-инструменты. Обеспечить их глубокую интеграцию.
• Внедрить прогнозную аналитику (Predictive Analytics) для предсказания потребностей клиентов, рисков оттока и роста аккаунтов.
• Управлять бюджетом на технологии MarTech/CS Tech.

Коммерческое Лидерство и Операционное Превосходство:

• Управлять P&L коммерческого блока. Оптимизировать затраты на удержание (CRC) и приобретение (CAC) относительно LTV.
• Развивать ценностное ценообразование.
• Лично участвовать в стратегических QBR с ключевыми клиентами.
• Развивать команды: обучать продавцов консультативным продажам и проактивности, маркетологов — созданию гиперперсонализированного контента и ABM-кампаний, CSM — стратегическому партнерству.

  Вы идеальный кандидат, если:

• Имеете подтвержденный успешный опыт (5+лет) на руководящих ролях в коммерции (CRO, VP Sales/Growth, CMO) в B2B-среде (идеально: консалтинг, SaaS, сложные услуги).
• Имеете опыт внедрения: Customer Success Management (CSM) как стратегической функции, Account-Based Marketing (ABM), Метрик Customer Health, NRR, LTV, Expansion Revenue.
• Владеете технологиями - CRM, Customer Success Platforms, ABM-платформами, Marketing Automation, BI/Analytics на уровне эксперта.
• Обладаете сильными аналитическими навыками (опыт работы с прогнозной аналитикой — большое преимущество​​​​​​​).
• Имеете доказанную способность разрушать Silos (опыт объединения команд продаж, маркетинга и Customer Success в единый клиентоцентричный механизм с общими целями и KPI).
• Обладаете навыками управления P&L и коммерческой смекалкой.
• Мыслите стратегически и способны управлять изменениями.
• Имеете высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, MBA — преимущество).
• Свободно владеете английским языком (как преимущество).

​​​​​​​ Что вы получаете, придя в BLS:

• Возможность возглавить масштабную трансформацию коммерческой функции в успешной компании.
• Ключевую роль в формировании будущего компании и ее отношений с клиентами.
• Высокий уровень дохода (оклад + значительный KPI-бонус, напрямую привязанный к NRR, Retention и Growth).
• Стабильность. BLS на рынке уже 27 лет, является признанным лидером в своём сегменте и продолжает активно развиваться.
• Современный технологический стек и возможность его развивать.
• Очень качественные и уникальные продукты и отличную репутацию среди международных компаний, наработанные за 27 лет присутствия на рынке.
• Работу в среде быстрого принятия решений и небольшого количества этапов подбора.
• Возможность работать в формате гибрида или полностью из офиса в "сердце" столицы - м. Охотный ряд.
• ДМС со стоматологией.
• Для продуктивной работы у вас будет комфортное, оборудованное самым необходимым, рабочее место и благоприятная атмосфера.

В сеть прачечных My Laundry  требуется Главный бухгалтер    Задачи:

• Составление бухгалтерской отчетности;
• Внутренний контроль и ведение бухгалтерского учета;
• Ведение налогового учета, составление налоговых расчетов и деклараций, налоговое планирование;
• Обеспечение своевременного и точного отражения на счетах бухгалтерского учета хозяйственных операций, движения активов, формирования доходов и расходов, выполнения обязательств;
• Своевременное перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды;
• Руководство формированием информационной системы бухгалтерского учета и отчетности в соответствии с требованиями бухгалтерского, налогового, статистического и управленческого учета;
• Организация работы по ведению регистров бухгалтерского учета на основе применения современных информационных технологий, прогрессивных форм и методов учета и контроля;
• Руководство сотрудниками бухгалтерии.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее профильное образование;
• Релевантный опыт работы не менее 3 лет;
• Развитые коммуникативные и управленческие навыки;
• Умение работать в режиме многозадачности.

  Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;
• Оборудованное рабочее место в современном офисе в центре города;
• Собственная охраняемая парковка;
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Высокий уровень дохода;
• Офис ул. Товарищеская д.27;
• Демократичная обстановка и молодой, отзывчивый, амбициозный коллектив;
• Интересная и насыщенная корпоративная культура (внутренние мероприятия, обучение, игры);
• Подарки на значимые даты (Новый год, 8 марта, 23 февраля).

Сеть прачечных My Laundry приглашают в команду Финансового директора    Задачи:

• Определение и стратегическое планирование финансовой политики Компании
• Руководство работой по управлению финансами исходя из стратегических целей и перспектив развития Компании
• Формирование управленческой отчетности, финансовый анализ Компании
• Анализ и оценка финансовых рисков
• Формирование налоговой политики Компании, налогового планирования и оптимизации налогообложения, совершенствование учетной политики
• Руководство составлением перспективных и текущих финансовых планов и бюджетов денежных средств
• Контроль за состоянием, движением и целевым использованием финансовых средств, результатами финансово-хозяйственной деятельности, выполнением налоговых обязательств
• Организация работы по проведению анализа и оценки финансовых результатов деятельности компании и разработке мероприятий по повышению эффективности управления финансами
• Управление коллективом бухгалтерии

  Ожидания от кандидата:

• Высшее профильное образование
• Релевантный опыт работы не менее 6 лет
• Развитые коммуникативные и управленческие навыки
• Умение работать в режиме многозадачности
• Знание 1С Комплексная Автоматизация, как преимущество

  Условия:

• Оформление согласно ТК РФ
• Высокий уровень дохода (обсуждается на окончательном этапе собеседования)
• Оборудованное рабочее место в современном офисе в центре города
• Собственная охраняемая парковка
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00
• Офис ул. Товарищеская д.27
• Демократичная обстановка и молодой, отзывчивый, амбициозный коллектив
• Интересная и насыщенная корпоративная культура (внутренние мероприятия, обучение, игры)
• Подарки на значимые даты (Новый год, 8 марта, 23 февраля)