Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Reksoft требуется Директор по продажам на проекты департамента Промышленной автоматизации.   Рексофт — российская многопрофильная технологическая группа, оказывающая полный спектр услуг в области цифровой трансформации предприятий. От формирования бизнес-стратегии и управления трансформацией до внедрения информационных систем, заказной разработки ПО и поддержки, реализации под ключ проектов в области промышленной автоматизации.   Направления и решения департамента:

• Автоматизация и оптимизация технологических процессов (АСУТП, Усовершенствованный HMI, Alarm management, СУУТП, RTO)
• Компьютерные тренажерные комплексы
• Предиктивная аналитика на базе машинного обучения
• MES системы

  Задачи:

• Управление продажами в области промышленной автоматизации, выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте крупных промышленных предприятий
• Формирование стратегии долгих продаж (цикл сделки от 1 до 3 лет)
• Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации
• Управление потенциальными сделками в зоне ответственности (аккаунт-менеджмент)
• Анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений
• Мониторинг и анализ рынка, потенциальных заказчиков и конкурентной среды
• Получение обратной связи от заказчиков, участие в формировании и развитии продуктового предложения
• Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукту компании
• Информационная поддержка заказчиков, партнеров (участие в семинарах и конференциях компании)
• Ведение документооборота с заказчиками (договоры, спецификации, акты)
• Контроль дебиторской задолженности
• Предоставление установленной отчетности руководству

  Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое)
• Успешный опыт работы в продажах В2В сегмента (промышленные предприятия)
• Успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений является обязательным
• Наличие коммуникаций в сфере крупных производств и производственного бизнеса
• Навыки проведения переговоров с первыми лицами
• Навыки проведения презентаций
• Хороший кругозор и интерес к вопросам автоматизации и цифровизации промышленных предприятий
• Активность, целеустремленность

  Компания предлагает:

• Масштабные и интересные проекты
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников)
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год)
• Гибкий график, гибридный формат работы (современный офис, м. Белорусская)
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук)
• Внутренние программы обучения и развития
• Работу в профессиональной и дружной команде

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В логистическую компанию ITECO открыта вакансия Начальника отдела продаж.   Обязанности:

• Обеспечение выполнения планов продаж (отдела +личные)
• Стратегия развития, планирование продаж B2B
• Ведение отчетов и анализ деятельности отдела
• Активная работа с ключевыми клиентами
• Проведение переговоров
• Подбор и обучение персонала
• Формирование и контроль выполнения KPI сотрудников
• Работа в CRM

  Требования:

• Высшее образование, бизнес-курсы, тренинги
• Опыт успешного руководства отделом продаж в сегменте В2В
• Навыки проведения успешных переговоров
• Навыки мотивирования (материальная и нематериальная мотивация) персонала

  Условия:

• Работа в лидирующей Транспортно-экспедиционной компании
• Возможность карьерного роста
• Белая зарплата и оформление по ТК РФ
• Обучение и наставничество с первых дней работы
• График работы 5/2 с 9.00-18.00
• Оплата корпоративной связи

В IT-компанию Reksoft требуется Директор по развитию бизнеса.   Рексофт — российская многопрофильная технологическая группа, оказывающая полный спектр услуг в области цифровой трансформации предприятий. От формирования бизнес-стратегии и управления трансформацией до внедрения информационных систем, заказной разработки ПО и поддержки, реализации под ключ проектов в области промышленной автоматизации.   Обязанности:

• Прямые продажи услуг компании
• Взаимодействие с производственными командами по ключевым сделкам, подготовка коммерческих предложений и управлением стадиями развития сделки
• Выявление потребности у клиентов на расширение приобретаемых услуг
• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с Заказчиками
• Проведение встреч и переговоров с первыми лицами, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах

  Требования:

• Не менее 6 лет опыта продажи ИТ услуг (опыт работы в крупном интеграторе обязателен)
• Наличие списка подтвержденных контактов ЛПР у заказчиков, которых возможно потенциально привлечь для заключения крупных сделок в рамках группы компаний Заказчика (промышленность, финтех, телеком, ритейл)
• Высшее образование
• Опыт проектных продажи решений на уровне первых лиц компаний (C-Level: CDTO, вице-президенты и пр.)
• Опыт проведения предпродажных мероприятий, разработка и презентация решений, мониторинг их результатов
• Готовность работать из офиса в городе Москва

  Условия:

• Масштабные и интересные проекты
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников)
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год)
• Гибкий график работы, возможность выбрать формат — офис/удаленка или гибридный формат
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук)
• Внутренние программы обучения и развития
• Работу в профессиональной и дружной команде

В Департамент экономики и инвестиций Чукотского автономного округа открыта вакансия Начальника отдела улучшения инвестиционного климата.   Требования:

• Высшее образование (инженерное/право экономика/финансы)
• Навык управления проектами
• Знание нормативно-правовой базы федерального уровня и регионального уровня
• Опыт привлечения инвестиций (желательно)

  Чем предстоит заниматься:

• Создание благоприятных условий для инвестиционной деятельности и роста инвестиционной активности предпринимательства на территории Чукотского АО
• Формирование и реализация политики по развитию объектов инвестиционной инфраструктуры, в том числе промышленных парков, технопарков, территориальных кластеров и иных площадок на территории Чукотского АО
• Подготовка предложений по внесению изменений в действующее законодательство в сфере инвестиционной деятельности содействие развитию конкурентной среды в регионе в интересах потребителей товаров, работ и услуг
• Выработка рекомендаций по организации взаимодействия органов исполнительной власти с инвесторами по вопросам осуществления инвестиционной деятельности
• Координации деятельности рабочих групп по улучшению инвестиционного климата в Чукотском АО, образуемых исполнительными органами Чукотского АО
• Улучшение показателей Чукотского АО в Национальном рейтинге состояния инвестиционного климата в субъектах Российской Федерации
• Внедрение лучших практик в области улучшения качества инвестиционного климата, проведение мониторинга и аудита по текущему состоянию инвестклимата в регионе
• Развитие линейки мер государственной поддержки инвестиционной деятельности

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Reksoft открыта позиция PMO для работы над масштабными, комплексными проектами компании.   Рексофт — российская многопрофильная технологическая группа, оказывающая полный спектр услуг в области цифровой трансформации предприятий. От формирования бизнес-стратегии и управления трансформацией до внедрения информационных систем, заказной разработки ПО и поддержки, реализации под ключ проектов в области промышленной автоматизации.   Обязанности

• Разработка стратегии программы: Формирование видения и целей программы, выстраивание долгосрочной стратегии для достижения бизнес-показателей
• Координация проектов: Обеспечение согласованной работы всех проектов внутри программы, устранение конфликтов и управление зависимостями между ними
• Управление заинтересованными сторонами (stakeholders): Взаимодействие с ключевыми участниками, сбор обратной связи и обеспечение их поддержки на протяжении всей реализации программы
• Планирование и бюджетирование: Создание детального плана программы, включая временные рамки, ресурсы и финансовые показатели; контроль выполнения бюджета
• Управление рисками: Выявление, анализ и минимизация рисков на уровне программы; координация мер по снижению влияния рисков на результаты
• Мониторинг прогресса: Регулярный контроль выполнения задач, отслеживание соответствия планам и корректировка направлений при необходимости
• Управление выгодами: Разработка плана управления выгодами, измерение и обеспечение получения ожидаемых бизнес-выгод от реализации программы
• Обеспечение качества: Контроль качества результатов проектов и их соответствия требованиям программы; внедрение стандартов качества
• Решение проблем: Оперативное решение возникающих проблем или препятствий, влияющих на успешную реализацию программы
• Управление изменениями: Лидерство в процессе управления изменениями, связанными с реализацией программы, чтобы минимизировать сопротивление и обеспечить принятие изменений
• Подготовка отчетности: Составление регулярных отчетов для спонсоров и заинтересованных сторон о ходе реализации программы, достигнутых результатах и текущих вызовах
• Закрытие программы: Обеспечение успешного завершения программы, передачи результатов эксплуатационным подразделениям и документирования полученного опыта
• Участие в процессе продажах: участие в подготовке коммерческих предложений, технических заданий, экспертная помощь в идентификации и оценке рисков, участие в планировании итп.

  Требования: Опыт управления программами проектов:

• Минимум 3 года опыта работы в роли руководителя программ или комплексных проектов в системных интеграторах или разработчиках ПО
• Минимум 7 лет в роли руководителя ИТ проектов в системных интеграторах или разработчиках ПО
• Опыт управления сложными программами проектов, объединяющими несколько взаимосвязанных проектов
• Навыки координации различных команд и подразделений для достижения общих целей программы
• Опыт выявления, анализа и управления зависимостями между проектами внутри программы
• Навыки обеспечения согласованности целей и результатов всех проектов программы
• Опыт разработки и реализации стратегий управления рисками на уровне программы
• Навыки управления изменениями (Change Management) в рамках масштабных программ
• Опыт управления финансовыми аспектами программ, включая планирование бюджетов, контроль расходов и отчетность

Опыт управления проектами в следующих направлениях:

• Стратегический IT-консалтинг
• Разработка информационных систем (продуктовая разработка или заказная разработка полного цикла от написания ТЗ до проведения испытаний)
• Внедрение информационных систем в средах гос. заказчиков или крупных корпораций (участие в полном цикле внедрения: от планирования до запуска, испытаний и поддержки)
• Проекты по построению и/или миграции ИТ инфраструктуры (публичные, частные облака), серверы, системы хранения, сети передачи данных
• Проекты в области информационной безопасности (nice to have)

  Компания предлагает:

• Масштабные и интересные проекты
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников)
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год)
• Гибкий график работы, возможность выбрать формат — офис/удаленка или гибридный формат
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук)
• Внутренние программы обучения и развития
• Работу в профессиональной и дружной команде

В Mozen ищут Директора по персоналу.   MOZEN — это финтех-стартап по автоматизации моментальных выплат за поездки для такси и таксопарков.   Ищут в команду амбициозного и энергичного человека, увлеченного тем, что он делает.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация HR-стратегии, соответствующей бизнес-целям компании
• Руководство HR-отделом и отделом кадрового обеспечения
• Анализ рынка труда и прогнозирование потребностей в персонале
• Сбор и анализ данных по ключевым HR-метрикам (текучесть кадров, время закрытия вакансий, уровень удовлетворенности и т.д.)
• Подготовка отчетов для руководства компании
• Участие в формировании корпоративной культуры и ценностей
• Проведение регулярных performance-ревью и постановка целей
• Организация программ обучения и повышения квалификации сотрудников
• Анализ системы оценки компетенций и обратной связи (например, 360°, OKR/KPI)
• Развитие лидерских качеств у менеджеров и ключевых сотрудников
• Мониторинг удовлетворенности сотрудников и вовлеченности (employee engagement)
• Ведение корпоративной командной работы, оценка и регулирование микроклимата
• Вашим преимуществом будет, если имеете высшее образование по специальности "Управление персоналом" или в области психологии
• Вы подходите, если обладаете опытом работы от 3-х лет на позиции HRD

  Компания предлагает:

• Активная команда, все "на ты", горящие глаза и нацеленность на результат
• График работы: 5/2, 8-часовой рабочий день (гибкое начало рабочего дня с 8 до 10 часов, преимущественно в офис)
• Официальное трудоустройство
• ДМС после испытательного срока
• Драйвовая команда, позитивный коллектив

В HeadHunter требуется Руководитель портфеля проектов коммерции.   hh.ru — ведущая платформа для поиска работы и подбора персонала в России и СНГ. Коммерческий департамент в hh.ru отвечает за всю выручку группы (за 9 месяцев 2024 года это более 29 млрд. рублей). Ключевой фокус это прямые продажи (телефонные, региональные, федеральные) для действующих и новых клиентов, как core-продуктов, так и доп. продуктов из экосистемы компании. Ключевой задачей данной позиции будет подхватить пул проектов и за счет их реализации приблизить команду к выполнению плана на год. При этом “под капотом” большой пул связанных друг с другом продуктов, бизнес-процессов, сегментов клиентов, операционных подразделений, каналов продаж, IT-систем, аналитических движков и регламентов, а в дополнение к этому зависимости от смежных департаментов компании (продукт, маркетинг, IT).   Чем предстоит заниматься:

• Управление портфелем проектов коммерческого департамента, обеспечение их соответствия стратегическим целям компании
• Координация и контроль выполнения проектов, управление ресурсами и сроками
• Отвечать не только за execution проектов, но и активно вовлекаться в генерацию гипотез, брейнштормы, приоритизацию, обсчет фактических результатов проекта после запуска
• Организация оптимального кросс-командного взаимодействия
• Исследование рынка в поисках оптимальных решений для конкретных кейсов
• Регулярная отчетность и статусы по нему для руководства подразделения и компании

  Требования:

• Энергичность, problem solving подход к работе
• Вы не понаслышке знаете, что такое управление проектом и успели побывать в одной из следующих ролей: Project/ Product/ Platform manager / Консультант (tier-1,tier-2).
• Компетенции business-аналитика на уровне middle+.
• Умение и готовность работать с данными, если возникнет такая необходимость
• Большое плюс, если имеете опыт работы с продажами и/или другими операционными подразделениями
• Jira, Confluence – наши основные инструменты и мы ожидаем, что вы свободно владеете ими или работали с их аналогами
• Вы понимаете принципы Agile/Scrum/Kanban. Мы ищем специалиста, умеющего гибко подбирать управленческие инструменты в зависимости от специфики задачи. В нашей картине мира не существует универсального / правильного решения для любых проблем
• Вы умеете доходить до сути проблемы, когда к вам приходят с готовым решением, и предлагаете как его можно улучшить

  Компания предлагает:

• Достойный уровень заработной платы, оформление по ТК РФ, бенефиты IT-аккредитованной компании
• ДМС (со стоматологией) с первого месяца работы, страхование жизни
• Развитие и обучение. Помогают вам вырасти в крутейшего специалиста на рынке труда, а также предоставят развивающие материалы и тренинги
• Коллеги. Крутые специалисты, обладающие сильной экспертизой, у которых можно многому научиться
• Свободу, в команде не приветствуют микро-менеджмент и уважают экспертизу каждого сотрудника
• Офисный или гибридный формат работы — выбор за вами
• Стабильность
• Эргономичный офис: столы с подъемным механизмом, удобные кресла. На территории офиса есть хороший спортивный зал, настольный теннис, лаунж-зоны, капсула сна, массажные кресла, смузи-бар
• Корпоративный сервис с круглосуточной поддержкой юриста, психолога и финансового консультанта
• Промокоды и бонусы от партнеров

Вакансия на удаленке.   В службу доставки DPD открыта вакансия Руководителя по развитию клиентского опыта.   Ваши задачи:

• Разработка и реализация стратегии по работе с клиентами, направленной на улучшение клиентского опыта на всех этапах взаимодействия с брендом
• Анализ потребностей и предпочтений клиентов для предоставления персонализированного сервиса
• Внедрение передовых технологий и методик для сбора обратной связи от клиентов и повышения их удовлетворенности
• Взаимодействие с отделами продаж, производства и других функций для создания уникального клиентского опыта

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование, предпочтительно в области маркетинга, управления бизнесом
• Обязателен опыт реализации проектов с доказанными результатами в области изменения клиентского опыта
• Не менее 3-х лет опыта в области управления клиентским опытом
• Коммуникативные навыки, способность вдохновлять и мотивировать команду
• Опыт работы с CRM и инструментами аналитики для изучения клиентского поведения

  Компания предлагает:

• Работу в одной из самых интересных и перспективных отраслей бизнеса — транспортной логистике
• Возможность реализовать себя в стабильной, динамично развивающейся компании
• Официальное оформление с первого дня по ТК РФ
• Оплачиваемый отпуск, больничный, ДМС со стоматологией
• Удаленный формат работы
• График: 5/2, с 9:30 до 18:00
• Демократичную обстановку

  Укажите ожидаемый уровень заработной платы в резюме или сопроводительном письме.

В Ренессанс Банк требуется Начальник управления аналитики и отчетности.   Вам предстоит:

• Выстраивать финансовые модели банковских продуктов, в том числе калькуляторы
• Оценивать финансовые эффекты от финансовых кейсов, проектов, продуктовых изменений. Пост-анализ по итогам реализации
• Осуществлять построение винтажных NPV моделей всех банковских продуктов
• Осуществлять построение регулярных отчетов о доходности банковских продуктов
• Анализировать эффективность продуктовой линейки Банка
• Подготавливать материалы, в том числе презентации, для руководства Банка

  Требования:

• Высшее образование (специальность: техническая/экономическая/финансовая)
• Аналогичный опыт от 3х лет
• MS Office – Excel, (продвинутый уровень – работа с макросами VBA и надстройками)
• Опыт работы с различными BI системами, приветствуется (Power BI, Cognos и т.д.)
• Опыт разработки на PL/SQL как преимущество (функции, процедуры и т.д.)
• Умение работать в условиях многозадачности и принимать ответственность за результаты
• Data driven development, проактивная позиция

  Компания предлагает:

• ДМС, начиная с 3 месяца работы
• График работы понедельник-четверг с 09.00-18.00, пятница с 09.00-16.45
• Улучшенные условия на кредиты, кредитные карты, вклады и другие продукты банка
• Скидки на обучение английскому языку от Skyeng, фитнес, услуги здоровья и красоты
• Корпоративное обучение: курсы, тренинги, вебинары и базы знаний
• Бонус за каждого, кто присоединится к команде благодаря вам
• Насыщенную корпоративную жизнь, награждение лучших сотрудников и новогодние подарки детям

Ferrero в поиске Brand Manager-а Raffaello flavor & Ferrero Collection.   Main responsibilities:

• BM regular tasks
• Innovations launch processes
• New product development
• Strategy shaping
• Cross functional streams of work
• Stakeholder management
• Dealing with complexities management
• Experience with digital activation and communication
• Independence in managing projects and activations

  Who the company is looking for:​​​​​​​​​​​​

• 3+ years experience on brand marketing
• Experience in independent innovation launch & 360 campaigns management
• Strong consumer knowledge and understanding the local consumer
• Strong ability to analyze consumer related research and form insights to meet brand’s objectives
• Strong leadership, ownership, analytical, team working and communication skills
• Cross functional communication
• Presentation skills (creation and delivery)
• MS office (Excel, PP) expert, Nielsen, GFK
• English – Advanced (communication with Group)