В сеть стройхозмаркетов Мелочов требуется Директор по продажам.
Обязанности:
Стратегическое управление и планирование:
- Разработка и выполнение стратегии продаж: определение путей роста (увеличение среднего чека, рост лояльности).
Финансовое планирование:
- Формирование годового, квартального и месячного бюджета продаж (выручка, товарооборот).
- Планирование и контроль расходов на коммерческую деятельность (ФОТ, бонусы).
- Анализ рынка и конкурентов.
- Ценообразование: разработка и утверждение ценовой стратегии.
Операционное управление и контроль:
Управление показателями KPI:
- По сети: выручка, средний чек, количество чеков, конверсия, продажи с кв.м., товарооборот.
- По магазинам: контроль выполнения плановых показателей каждым магазином.
- По сотрудникам: выполнение личных планов продаж, средний чек, дополнительные продажи.
- Контроль выручки по сети.
Разработка и внедрение стандартов работы:
- Стандарты обслуживания.
- Стандарты мерчандайзинга.
- Стандарты работы кассовой зоны.
Управление командой и развитие персонала:
- Подбор и адаптация персонала.
- Обучение и развитие.
- Разработка системы мотивации и грейдов.
- Проведение планерок и совещаний: ежедневные/еженедельные совещания с управляющими по итогам.
Аналитика и отчетность:
- Ежедневная/еженедельная/ежемесячная отчетность (выполнение плана, динамика, точки роста).
- Анализ эффективности (ABC-анализ товаров и категорий, анализ эффективности работы
- сотрудников, сводка по проблемам недели и их решение).
Взаимодействие с отделом закупок:
- Формирование прогноза продаж.
- Участие в формировании ассортиментной матрицы.
- Инициация распродаж остатков.
Работа с клиентами и лояльностью:
- Внедрение и контроль стандартов сервиса.
- Работа с негативными отзывами и претензиями.
Требования:
- Успешный опыт работы руководителем отдела продаж или директором по продажам не менее 3 лет.
- Клиентоориентированность.
- Знание строительных материалов будет преимуществом.
- Позитивный настрой, коммуникабельность.
Условия:
- Стабильная конкурентная заработная плата с перспективой роста: 150.000 руб. оклад (на испытательный срок), после ИС: 150.000 + KPI.
- Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный.
- График работы: 5/2, с 9:00 - 18:00.
- Возможности для профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.