Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В Яндекс.Еду требуется Руководитель группы планирования медиа.   Яндекс Еда и Деливери — сервисы экспресс-доставки готовых блюд из ресторанов, продуктов из магазинов и многих других товарных категорий. Служба стратегических проектов и маркетинговой эффективности развивает новые и усиливает ключевые вертикали бизнеса маркетинговыми инструментами, а также повышает результативность расходов маркетингового бюджета. В команду ищут руководителя группы планирования и закупки медиа, который возглавит работу по планированию и реализации медиастратегии для всех бизнесов Еды.   Какие задачи вас ждут:

• Разрабатывать медийные стратегии для всех бизнес-вертикалей бренда: Это доставка готовой еды, доставка продуктов, курьерский маркетинг, сервис Ultima и др.
• Управлять работой агентств-партнёров: Вы будете планировать рекламные кампании, отвечать за их закупку и аналитику
• Отвечать за бюджетирование медиазатрат и выполнение KPI по эффективности: В том числе понадобится постоянно пробовать новые механики размещения и аналитики (вместе с группой маркетинговой эффективности)

  Требования:

• Управляли кросс-медийными кампаниями (TV, digital, OOH, radio etc) от трёх лет
• Работали в аналогичной должности в медиаагентстве либо медиаменеджером на стороне рекламодателя от двух лет
• Понимаете принципы планирования, основанные на целевых показателях бренда и продаж
• Человек с аналитическим складом ума, стратегическим мышлением, открытый к инновациям

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности

В строительный холдинг ТИТАН-2 ищут Начальника управления нормирования труда, заработной платы и рабочего времени для участия в решении амбициозных задач, в рамках российских и международных проектов.   ТИТАН-2 — крупнейший строительный холдинг ведущий сооружение объектов ядерной и тепловой энергетики, нефтегазовой и химической промышленности и прочих объектов городской и промышленной инфраструктуры.   Обязанности:

• Организация и контроль табельного учета собственных сил и аутстаффинговых компаний
• Организация работы и контроль за подразделениями (отделом нормирования труда, отдел табельного учета, отдел использования рабочего времени)
• Организация работы отдела труда и заработной платы
• Анализ и контроль явочной, списочной и среднесписочной численности на площадок
• Выявление непроизводительных затрат рабочего времени и внедрение предложений увеличению производительности
• Разработка и внедрение норм времени (выработки)
• Курирование и масштабирование проекта Умные часы
• Анализ данных производительного/непроизводительного времени, причин простоев
• Подготовка презентационных материалов для руководства компании в части производительности труда и формирования предложений по увеличению производительности
• Организация хронометражных наблюдений для внесения изменений в ГЭСН, фотография рабочего дня

  Требования:

• Знание методологических и нормативных материалов по нормированию труда
• Знание принципов формирования сметной документации ГЭСН
• Понимание порядка производства СМР
• Знание межотраслевых и отраслевых нормативных трудовых затрат
• Умение работать с большим объемом данных
• Анализ данных
• Отличные навыки презентации

  Условия:

• Место работы: Египет, строительная площадка АЭС "Эль-Дабаа"
• График работы: 5/2, 45 часов в неделю (выходные пятница, суббота)
• Проживание за счет организации
• Предоставление трансфера от/до места работы
• Корпоративное обучение английскому языку
• Трёхразовое питание в рабочие дни за счет организации
• ДМС

В Яндекс требуется Руководитель команды HR-бюджетирования.   Команда финансовых HR-аналитиков в Яндексе анализирует затраты на персонал и формирует бюджет на HR-расходы. В команду ищут специалиста, который сможет анализировать данные и участвовать в разработке бюджета. Ваша задача — помогать эффективно управлять человеческими ресурсами в бизнес-группе поискового портала Яндекса. Эта бизнес-группа — один из ключевых элементов компании, она предоставляет пользователям доступ к широкому спектру информации и услуг.   Какие задачи вас ждут:

• Подготовка ежемесячной план-фактной аналитики по расходам на персонал: Вам предстоит вместе с командой анализировать затраты на персонал, оптимизировать их и готовить ежемесячную план-фактную аналитику по этим затратам. Вы будете предсказывать затраты, разрабатывать стратегии оптимизации и интерпретировать результаты для бизнес-подразделений
• Участие в кратко- и долгосрочном прогнозировании HR-расходов: Вам предстоит активно участвовать в прогнозировании затрат на персонал на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Нужно будет создавать модели затрат, которые помогут компании развиваться
• Участие в процессе бюджетирования HR-расходов: Вам предстоит вести процесс бюджетирования расходов на персонал, поддерживать операционные подразделения и консультировать их по вопросам бюджетирования и корректности отражения расходов

  Требования:

• Получили высшее профильное или техническое образование
• Работали в сфере управленческой отчётности или бюджетирования в крупной компании более трёх лет
• Руководили небольшой командой
• Владеете Excel на уровне продвинутого пользователя: строите сводные таблицы, сложные формулы и визуализации, в том числе bridge/waterfall
• Умеете быстро обрабатывать массивы информации
• Аналитически мыслите и быстро принимаете решения
• Умеете работать в команде, самостоятельно, аккуратно и быстро решаете задачи
• Способны организовывать своё время

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности

В связи с глобальным расширением штата крупнейший российский строительный холдинг ТИТАН-2, сооружающий объекты атомной и тепловой энергетики, нефтегазовой и химической промышленности, приглашает на работу Заместителя главного бухгалтера для участия в решении амбициозных задач в рамках российских и международных проектов.   Обязанности:

• Документы, выставленные на Заказчика
• Документы, полученные от Подрядчика
• Отражение справок НЗП (ПБУ 2)
• Контроль реестров СМР
• Подготовка документов в соответствии с требованиями Договоров Заказчика: налоговые инвойсы, сертификаты страхования
• Авансы освоенные
• Счета 46, 60, 62, 98
• Закрытие периода

  Требования:

• Высшее профильное образование (бухгалтерский учет и аудит)
• Опыт работы в крупных строительных компаниях
• ПБУ, ФСБУ
• Уверенный пользователь программ 1С 8 версии, приложений Microsoft Office
• Опыт работы не менее 3-х лет на аналогичной должности
• Высокая трудоспособность, внимательность

  Условия:

• Место работы: г. Санкт-Петербург, ст.м. Петроградская
• График работы: 5/2, 40 часов в неделю (выходные суббота, воскресенье)
• Корпоративное обучение английскому языку
• Работа в крупном холдинге штат свыше 10 000 человек;
• Перспектива карьерного и личностного роста
• ДМС

  В сопроводительном письме укажите ожидания по заработной плате.

В Яндекс.Вертикали требуется Руководитель медиапродуктов (Журналы).   Журналы Вертикалей — это медиа Авто.ру, Яндекс Путешествий, Яндекс Недвижимости и Яндекс Аренды. Каждый день их читают миллионы пользователей, чтобы найти ответы на вопросы, зарядиться эмоциями, вдохновиться идеями. Компания хочет, чтобы читатели всегда получали то, что им нужно, и с помощью изданий узнавали ответы даже на вопросы, которые ещё не успели себе задать.
Ищут руководителя медиапродуктов, который поможет масштабировать бизнес.   Какие задачи вас ждут: Определение ключевых направлений:

• Вам предстоит на основе имеющейся информации и стратегии развития сервисов формулировать продуктовые цели и доносить их до стейкхолдеров и команды, формировать бэклог проектов, которые будут значимо растить ключевые метрики направления, и отвечать за рост этих метрик

Системное развитие Журналов Вертикалей:

• Анализировать данные о поведении пользователей в сервисе и лучшие практики на рынке, проводить качественные и количественные исследования, настраивать непрерывное пополнение бэклога гипотезами и его приоритизацию, чтобы в итоге превращать гипотезы в полезные для пользователей фичи и растущие графики

Управление сроками и ожиданиями:

• Вам предстоит отвечать за этап delivery и управлять командой разработки, погружаться в техническую часть проектов, настраивать прозрачную коммуникацию со стейкхолдерами, включая команды разработки, маркетинга, дизайна и бизнеса. Вы будете управлять их ожиданиями, полностью отвечать за оценку и сроки разработки ключевых проектов

  Ожидают, что вы:

• Запускали и развивали B2C-продукты не меньше трёх лет
• Системно наращивали ключевые метрики сервиса
• Умеете управлять командой разработки и говорить с ними на одном языке даже про технически сложные фичи
• Умеете договариваться со стейкхолдерами и смежниками и достигать результата
• Умеете на базовом уровне анализировать данные и принимать обоснованные решения
• Знаете, как проводить A/B-эксперименты, и умеете это делать
• Ставите смелые цели, хотите расти сами и развивать свой сервис, не боитесь ответственности
• Умеете настраивать процессы в своей команде и помогать другим
• Говорите с маркетингом на одном языке, имели дело со сложной атрибуцией, разными каналами трафика, поддерживали проведение рекламных кампаний для своих продуктов

В команду поддержки Яндекс.Маркета требуется Руководитель службы обучения и развития.   Яндекс Маркет — это маркетплейс со своим стилем и характером, сильным брендом и большим опытом в электронной торговле. В команду ищут профессионала, который займётся улучшением поддержки. Вам предстоит развивать и совершенствовать навыки команды в этой сфере.   Какие задачи вас ждут:

• Управление проектами и процессами: В команде умеют обучать 50 или 500 человек без сбоев. Могут параллельно вести проекты по развитию новых форматов и предметов обучения. Но сейчас команда хочет оценить процессы свежим взглядом: найти точки роста, улучшить и упорядочить их
• Выстраивание коммуникаций: Вам предстоит навести порядок в коммуникациях с поддержкой: продумать, как часто вы будете общаться, о чём и в каком формате
• Аналитика направления: Вы будете придумывать и внедрять метрики обучения и коммуникаций, которые будут наглядно показывать, как идти к своим целям

  Требования:

• Не менее трёх лет работали в сфере обучения или онлайн-образования
• Успешно управляли проектами и командами от 50 человек — не пугаетесь масштаба
• Уверенно владеете Excel и PowerPoint
• Немного разбираетесь в статистике и понимаете, зачем нужны гипотезы в бизнесе
• Любите учиться и показываете пример: мы верим, что развитие начинается с себя
• Всегда держите слово и соблюдаете дедлайны
• Умеете сложное объяснить максимально просто
• Не боитесь цифр, отчётов и зумов
• Берёте на себя ответственность за свои действия и готовы исправлять ошибки

  Будет плюсом, если вы:

• Работали в поддержке бизнеса
• Владеете английским языком на уровне Intermediate или выше

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности

В бренд одежды YULIAWAVE открыта вакансия Руководителя направления e-com   YULIAWAVE — российская марка одежды с собственным производством и клиентским сервисом премиум сегмента. Сегодня айдентику бренда знают как в России, так и за рубежом.   Обязанности:

• Руководство операционной, коммерческой и финансово-экономической деятельностью каналов: Интернет-магазин и Маркетплейсы
• Управление работой персонала, подбор и обучение команды
• Внедрение и обеспечивание выполнения основных KPI (выручка, средний чек, UPT, конверсия и т.д.)
• Поддержание и развитие клиентского сервиса
• Управление ассортиментом, запуск маркетинговых акций
• Ведение финансовой и иной отчетности
• Управление Performance digital marketing: продвижение интернет-магазина и на маркетплейсах совместно с подрядчиками
• Маркетинговый продуктовый анализ и товарный digital-мерчендайзинг
• Развитие направления маркетплейсов, аналитика продаж и предложения по масштабированию
• Анализ: рынка, ассортимента, акций, статистики продаж, спроса, оборачиваемости, ценообразования и других показателей (высокий уровень аналитики)
• Формирование ассортиментной матрицы
• Продвижение, реклама, SEO-оптимизация, контент
• Управление поставками и складскими остатками — работа по системе FBS
• Взаимодействие со смежными подразделениями

  Требования:

• Опыт на релевантной должности от 5 лет
• Высшее образование
• Стратегическое мышление
• Опыт управления командой
• Навыки регулярного менеджмента и управления проектами
• Навыки внедрения изменений

  Условия:

• ЗП по итогам интервью с успешным кандидатом
• График пятидневная рабочая неделя, с 10:00 до 19:00 по Мск, возможен гибрид
• Работа в офисе метро 1905 года
• Работа в молодом и целеустремленном коллективе
• Корпоративное обучение
• Скидки на продукцию бренда
• Максимум возможностей для профессиональной самореализации
• Дружная команда, открытая корпоративная культура, корпоративные мероприятия

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Призма требуется IT Project manager.   В команду ищут профессионала, способного не только управлять проектом, но и принимать взвешенные бизнес-решения. Идеальный кандидат обладает аналитическим складом ума и умением связывать технические аспекты продукта с бизнес-целями компании и сроками релизов федерального масштаба. Совместно с командой вы будете принимать участие в запуске B2B геймифицированных продуктов в мобильных приложениях с MAU 10+ миллионов пользователей.   Вам предстоит:

• Формировать и управлять продуктовым бэклогом, вести процессы взаимодействия внутри команды: встречи, постановка задач, статусы и сбор обратной связи
• Управлять кросс-функциональными командами, взаимодействовать с заказчиками и внутренними стейкхолдерами
• Контролировать сроки и качество разработки, запускать продукты в условиях строгих дедлайнов
• Очень много взаимодействовать: с разработчиками, аналитиками, продактами, дизайнерами, разработкой и заказчиком
• Собирать материалы в PowerPoint, представлять и защищать идеи / статусы проектов перед стейкхолдерами

  Требования:

• Как Project Manager запускали и поддерживали не менее 3 релизов высокого качества в установленные сроки
• Как Product Manager формировали бизнес-функциональные требования, умели приоритизировать бэклог и выстраивать коммуникацию с заказчиками
• Как руководитель поддерживали высокий уровень NPS команды внутри
• Управляли командой delivery и discovery, знаете кто такой DevOps и что такое билд
• Способны понимать бизнес запросы заказчика и предлагать решения
• Умеете решать проблемы, навыки Problem - Solving на высоком уровне
• Владеете PowerPoint на продвинутом уровне и можете собрать продающую презентацию о проекте

  Компания предлагает:

• Рыночное вознаграждение, гибкость в трудоустройстве
• Возможность как 100% удаленной работы, так и вылазок в офис (Москва-Сити)
• Молодую и позитивную команду 
• Работу с крупнейшими компаниями в РФ из списка Forbes-200
• Минимум регламентов и бюрократии

В цифровую глазную клинику World Vision открыта вакансия Директор по маркетингу.    World Vision — это цифровая глазная клиника нового поколения премиум сегмента, предоставляющая лучшие условия для диагностики и лечения заболеваний глаз.    Успешному кандидату предлагают:

• График работы - 5/2 (сб и вс - выходные) с 9 до 18 или с 10 до 19 ч.;
• Комфортный и презентабельный офис в пешей доступности от м. Аэропорт;
• Своевременный, стабильный и прозрачный доход: оклад + KPI, возможность влиять на свой доход;
• Система скидок для сотрудников и родственников на услуги клиники;
• Программа гибких льгот и бенефитов для сотрудников от партнера Best Benefits.

  Задачи, которые предстоит решать:

• Формирование и защита годовой маркетинговой стратегии;
• Операционное и функциональное управление отделом маркетинга, расширение и развитие текущей команды, управление эффективностью и нагрузкой сотрудников;
• Бюджетирование (управление бюджетом отдела, участие в планировании бюджета компании);
• Формирование команды и целей для нее, исходя из маркетинговой стратегии и задач руководства компании;
• Организация взаимодействия отдела с другими отделами (IT, дизайн и др.);
• Определение и контроль выполнения KPI для отдела и сотрудников;
• Распределение бюджета и анализ трудозатрат;
• Организация сквозной аналитики вплоть до CRM;
• Обеспечение достижений ключевых показателей эффективности отдела маркетинга и показателей, относящихся к маркетингу.

  Требования:

• Обязателен опыт в сегменте B2C;
• Опыт управления отделом от 15 человек;
• Опыт работы с рекламным бюджетом более 10 000 000 руб./мес;
• Стратегическое мышление, понимание, что маркетинг - это всегда прибыль;
• Навыки планирования и разработки стратегии;
• Опыт исследовательской работы в области маркетинга (ЦА, продукта, рынка);
• Высокая компетентность в аналитике данных;
• Понимание принципов привлечения трафика в различных каналах;
• Понимание принципов персонализированного маркетинга (crm маркетинга).

В Магнит требуется Руководитель направления транспортной логистики (В1 Первый выбор).   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии развития функции транспортной логистики формата
• Планирование и контроль работы отдела, распределение задач и обязанностей между сотрудниками
• Организация и координация работы по доставке товаров в рамках утверждённых параметров SLT и SL
• Выявление и устранение возможных проблем и препятствий, возникающих в процессе транспортировки товаров
• Взаимодействие с транспортными компаниями и другими кросс-функциональными подразделениями организации
• Анализ и оптимизация работы транспортного отдела, разработка и внедрение новых методов и технологий в направлении транспортной логистики
• Контроль за исполнением договорных обязательств по транспортировке товаров и своевременной подготовкой необходимой отчетности
• Планирование и координация транспортных операций внутри компании
• Оптимизация логистических процессов с целью увеличения эффективности и снижения издержек и повышения качества сервиса
• Внедрение инструментов автоматизации процессов планирования и маршрутизации

  Требования:

• Опыт работы в транспортной логистике Ритейла, либо крупной дистрибьюторской компании
• Опыт работы в должности директора/руководителя управления по транспортной логистике
• Опыт работы с категориями товаров требующих особых температурных режимов транспортировки (ФРЕШ, ФРЭШ, Заморозка)
• Опыт выстраивания службы транспортной логистики с «нуля»
• Опыт управления подразделением от 10 человек в прямом подчинении, до 50 в функциональном подчинении
• Компетенции в областях аналитики данных, TMS, управление параметрами эффективности транспорта – оборачиваемость, утилизация, маршрутизация
• Отличные аналитические способности, внимание к деталям, коммуникабельность
• MS Office – Продвинутый пользователь (Excel в частности)
• Опыт построения кросс-функциональных процессов с внутренними службами
• Навыки эффективных коммуникаций с внешними поставщиками услуг
• Опыт внедрения и запуска систем автоматизации
• Опыт управления собственным и привлечённым транспортом
• Знание основных принципов логистического управления и логистических систем
• Знание транспортного законодательства

  Условия:

• График работы 5/2 с 9:00-18:00 (гибридный формат обсуждается)
• Работу в самом амбициозном и крутом жестком дискаунтере России: Станьте частью компании, которая меняет правила игры в ритейле и делает качественные продукты доступными для всех
• Классная и заряженная на успех команда: Погружайтесь в дружный и мотивированный коллектив, где царит атмосфера позитива, взаимопомощи и стремления к достижению общих целей
• Спорт в приоритете
• Профессиональный рост
• ДМС и страхование (после испытательного срока)
• Скидки и море возможностей для сотрудников

  Откликнуться с резюме.