Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удалёнке.   В компанию по продаже устройств для вентиляции квартиры БРИЗЕКС требуется Директор по маркетингу и продажам.   БРИЗЕКС — компания по продаже и монтажу бризеров — компактных устройств для вентиляции квартир. Это растущий рынок и экологичный продукт, который активно набирает популярность. В команду ищут директора по маркетингу и продажам, с перспективой роста до коммерческого директора.    Что предстоит делать:

• Планировать продажи: разрабатывать и согласовывать план продаж (совместно с CFO), синхронизировать с основным бюджетом компании, доводить цели до сотрудников
• Организовывать работу команд: координировать и контролировать сотрудников, давать поддерживающую и корректирующую обратную связь, проводить совещания
• Анализировать работу команд: работать с отчетами по конверсии, выручке, достижению плана, cashflow, показателям обработки обращений и задач (отчеты предоставляет штатный аналитик), корректировать тактический план продаж
• Оптимизировать процессы: совершенствовать речевые модули, шаблоны в CRM, оптимизировать CRM совместно с IT-отделом, взаимодействовать с командой интернет-маркетинга и командой обеспечения
• Администрировать команды: составлять и редактировать сменный график менеджеров, согласовывать отпуска, выходные, контролировать нагрузку, взаимодействовать с HR-отделом по вопросам формирования резерва и найма сотрудников
• Развивать отдел: планировать рост команды, участвовать в собеседованиях с менеджерами (совместно с HR), участвовать в качестве эксперта в обучении сотрудников (совместно с тренинг-менеджером)

  Чего делать точно не придётся:

• Работать в условиях постоянной смены приоритетов и неясных поручений типа «стой там — иди сюда». Компания уважает системный подход к работе
• Действовать в «режиме многозадачности» — компания уже переросла этот период и знает, что это неэффективно
• Реализовывать невыполнимые планы и выжимать менеджеров — команда за аналитику и адекватное планирование, компания работает 5 лет и понимает, как работает рынок
• Заниматься «активным поиском клиентов», «притаскивать базу», заниматься тендерами и госконтрактами — в компании считают, что продажи должны быть основаны на грамотном маркетинге, а не на «схемах» и манипуляциях
• Впаривать что-то бесполезное — компания за экологичные продажи и предлагает качественный продукт, который реально нужен людям
• Работать со счетами, документами и бухгалтерией — компания работает с частными клиентами, поэтому вас ждёт минимум документооборота в процессе продажи

  Требования:

• Опыт работы от 3-х лет в управлении отделом продаж от 5 менеджеров, прекрасно, если есть опыт управления удалёнными сотрудниками
• Обязателен опыт работы в B2C-продажах, интернет-ритейле или продаже услуг с большим объемом экспертного консультирования по телефону и в чатах, работой с товаром на стоке и под заказ
• Обязателен опыт работы с технически сложными продуктами, такими как бытовая техника, электроника, сантехника, светотехника, окна, двери, потолки, климатическая техника, отопление, водоснабжение, инженерное оборудование и т д.
• Но главное — это ваши личные качества: желание развиваться (не на словах, а на деле), гибкость, живой ум и системность.
• Будет плюсом, если у вас есть опыт на таких позициях, как: РОП, директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, менеджер по продажам, директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель колл-центра, руководитель отдела дистанционных продаж

  Условия:

• Оплата: 200 000 – 400 000 руб., высокий оклад + KPI
• Формат: удалённо, гибридно или в офисе (Москва, Новогиреево) — не принципиально
• График: 5/2, 9–18 ч по МСК
• Работа только с входящим трафиком, не нужно искать клиентов, нет сезонности
• Первый месяц — плавное погружение в специфику продукта и процессы

  Преимущества работы в бризекс:

• Интересная деятельность на растущем рынке (+30% каждый год), с позитивным и экологичным продуктом, который реально нужен людям
• Ответственность + свобода: вы будете отвечать за своё направление работы + сможете экспериментировать и предлагать новые подходы
• Мотивированная ТОП-команда, где каждый является экспертом в своей области
• У компании хорошая репутация, регулярно выпускает контент, ведёт YouTube-канал, блог, соцсети
• Подробная документация и база знаний по процессам компании, позволяющая быстро изучить специфику деятельности и погрузиться в работу
• Стабильная загрузка одной деятельностью: вы сможете сконцентрироваться и выстроить работу «по уму»
• Работа по гибкой методологии управления Beyond Taylor (Клиентократия), которую используют такие компании, как ВкусВилл, Диван.ру, 12Storeez
• Высокая степень автоматизации рутинных процессов и отсутствие «тупой» работы
• Справедливые условия оплаты, стабильный доход и возможность его увеличивать по мере роста показателей
• Нет холодных продаж, только горячий входящий трафик, привлеченный через интернет-маркетинг
• Внедрена CRM-система (amoCRM), есть штатный IT-отдел, который осуществляет поддержку и постоянное развитие системы
• Профессиональный HR-отдел, настроенная система найма и адаптации сотрудников

  Откликнуться с резюме.

В девелоперскую компанию GRAVION требуется Директор по продажам.   Задачи:

• Формирование отдела продаж проекта в г.Сочи и г.Москва;
• Поиск, тестирование и собеседование штата отдела продаж;
• Разработка регламента работы отдела продаж и стандартов обслуживания клиентов, регламента взаимодействия с внутренним колл-центром;
• Разработка скриптов презентации проекта;
• Операционное руководство отделом продаж;
• Личное участие в сложных продажах и работе с вип-клиентами;
• Организация, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Постоянное обучение и развитие собственной команды продаж;
• Разработка мероприятий по повышению конверсии менеджеров по продажам;
• Выстраивание работы с брокерами по системе «опен-лист»;
• Поиск и развитие новых партнерских каналов продаж;
• Разработка регламента работы с брокерскими компаниями;
• Подготовка плана продаж и графика индексации цен;
• Ежемесячное/ежеквартальное и годовое выполнение плана продаж по выручке;
• Контроль за поступлением денежных средств и регистрацией ДДУ, контроль дебиторской задолженностью;
• Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность;
• Контроль за выполнением менеджерами по продажам регламента работы в CRM;
• Организация качественной обратной связи отделу маркетинга и рекламы, а также отделу аналитики;
• Сбор аналитических данных по чек-листам от потенциальных клиентов;
• Административный контроль за клиентским сервисом и оснащением офиса продаж.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт в качестве Директора по продажам (руководителя отдела продаж) от 3 лет в сегменте бизнес и элитной недвижимости;
• Общий опыт работы в продажах в девелоперских компаниях не менее 5 лет;
• Опыт создания эффективной команды отдела продаж с нуля;
• Знание технологий продаж, построения эффективной воронки продаж;
• Навык набора команды, обучения, мотивации;
• Опыт работы с СРМ системой;
• Организованность, коммуникабельность, ответственность, активная жизненная позиция, нацеленность на результат;
• Готовность к регулярным командировкам в г. Сочи или проживание в г. Сочи и командировку в Москву;
• Опыт работы на рынке г.Сочи будет являться весомым преимуществом.

  Компания предлагает:

• Присоединиться и сформировать сильную команду одной из ведущих девелоперских компаний;
• Избегают бюрократии, используют СЭД. У компании «короткое плечо» принятия решений;
• Рост и развитие в компании с амбицией стать ведущей в девелопменте жилой недвижимости в сегменте бизнес и выше;
• Уникальные проекты;
• Современная корпоративная культура;
• Активная социальная жизнь: Monday breakfast в кругу коллег, подарки на дни рождения и праздники, мобильная связь. Корпоративные мероприятия. Стратегические сессий для команды. Спортивные мероприятия;
• Возможность дополнительного обучения и сертификации.

В девелоперскую компанию GRAVION требуется Финансовый директор.   Задачи:

• Управление финансовыми потоками компании и контроль за их эффективным распределением.
• Осуществление полного цикла бизнес-планирования деятельности, проектов, включая подготовку бизнес-планов проектов и консолидированного бизнес-плана.
• План-факт анализ исполнения бизнес-планов проектов, включая факторный анализ.
• Инвестиционный анализ новых проектов и контроль за их реализацией в финансовой части.
• Активное участие в M&A проектах.
• Проведение due diligence в части финансов, налогов, экономики и бухгалтерских функций.
• Бюджетирование и финансовое моделирование проектов (в т.ч. динамическое), включая оценку себестоимости и экономической эффективности.
• Взаимодействие с инвестиционными банками, инвесторами, фондами, включая международные для обеспечения привлечения инвестиционного и оборотного финансирования.
• Сопровождение процесса вхождения в новые проекты и выхода из проектов.
• Участие в разработке и сопровождении стратегии развития компании.
• Разработка мероприятий по обеспечению финансовой устойчивости компании.
• Формирование аналитики и прогнозов для принятия стратегических и тактических решений.
• Оптимизация расходов компании и разработка стратегий по снижению затрат.
• Ведение финансового и управленческого учета.
• Организация и контроль бухгалтерского и налогового учета.
• Актуализация методологии управленческого учета, внедрение новых программ.
• Разработка, внедрение бизнес-процессов компании в части финансов, учета и отчетности, налогов, внутреннего контроля.
• Подготовка и презентация управленческой отчетности по проектам и компании в целом.
• Организация и контроль бухгалтерского и налогового учета на проектных компаниях.
• Управление налоговой позицией проектных компаний и консолидированной налоговой позицией.
• Контроль взаимодействия проектных компаний с регулирующими, в том числе налоговыми органами.
• Подготовка отчетности для совета директоров, подготовка и презентация управленческой отчетности по проектам и по компании в целом.
• Подготовка презентаций и внутренних отчетов по запросам руководства.
• Финансовая экспертиза заключаемых договоров.
• Управление казначейской функцией, в том числе длинной и короткой ликвидностью.
• Работа с финансово-кредитными учреждениями с целью управления расчетными счетами компаний Группы, в том числе их открытие, закрытие.

  Требования к кандидату:

• Высшее экономическое образование.
• Практический опыт работы финансовым директором от 5 лет, в т.ч. обязательно наличие опыта самостоятельного проведения due diligence по финансовой и налоговой части, оценка бизнеса, заключение сделок M&A, привлечение проектного и оборотного финансирования.
• Глубокие знания в области девелопмента и жилищного строительства.
• Умение разрабатывать и внедрять финансовые стратегии.
• Знание Международных стандартов финансовой отчетности (МСФО).
• Практический опыт ведения управленческого учета и контроля подготовки бухгалтерской и налоговой отчетности, прохождение аудита финансовой отчетности;
• Английский язык – не ниже уровня С1 (Advanced)
• Аналитический склад ума, внимательность к деталям, высокий уровень ответственности, хорошо развитые коммуникативные способности, умение аргументированно отвечать на запросы, способность работать в условиях многозадачности.

  Компания предлагает:

• Присоединиться к команде профессионалов.
• Избегают бюрократии, используют СЭД.
• «Короткое плечо» принятия решений.
• Прозрачная система мотивации в соответствии с утвержденными внутренними политиками (оклад+бонус).
• Современная корпоративная культура.
• Профессиональный рост и развитие в компании с амбицией стать ведущим девелопером в жилой недвижимости сегмента бизнес и выше.
• Уникальные проекты.
• Активная социальная жизнь: Monday breakfast в кругу коллег, подарки на дни рождения и праздники, мобильная связь. Корпоративные мероприятия. Стратегические сессий для команды. Спортивные мероприятия.
• Гибридный график работы, с частичным присутствием в офисе.
• Оформление по ТК РФ, полностью официально с первого дня работы.

В девелоперскую компанию GRAVION требуется Директор по маркетингу.   Задачи:

• Разработка и реализация рекламно-маркетинговой и коммуникационной стратегии компании;
• Определение видов маркетинговых коммуникаций в он-лайн и офф-лайн средствах массовой информации;
• Позиционирование и продвижение проектов;
• Медиа-планирование, размещение всех видов рекламы;
• Разработка рекламных концепций, их адаптация к различным видам рекламных носителей, выбор инструментов продвижения проектов компании;
• Разработка, продвижение в сети, организация функционирования сайта проекта;
• Контроль и анализ эффективности маркетинговых коммуникаций, рекламных кампаний, своевременная корректировка/постановка задач по коррекции рекламных кампаний;
• Организация подготовки и контроль выпуска рекламно-информационных материалов (PR-материалов, текстов, сценариев, оригинал-макетов, буклетов, видео-, аудио-роликов, 3D визуализаций, рендеров и пр.), их соответствие фирменному стилю и выбранной рекламной концепции;
• Мониторинг и анализ конкурентного окружения: рынка в сегменте, рекламных кампаний и маркетинговой активности конкурентов, анализ информационного поля проекта компании;
• Организация сотрудничества с контрагентами (ATL-, BTL-, креативными агентствами) и партнерами проекта;
• Проведение тендеров по выбору подрядчиков;
• Взаимодействие с партнерами (дилерами проекта), организация совместных мероприятий, направленных на продвижение проектов компании на рынке;
• Разработка и контроль обеспечения презентационными, информационными материалами, сувенирно-полиграфической продукцией;
• Участие в разработке предложений и рекомендаций по разработке продукта проектов с целью улучшения их качеств;
• Участие в организации изучения мнения потребителей об оказываемых услугах и реализуемых объектах, подготовке предложений по повышению их конкурентоспособности и качества;
• Участие в организации постпродажного обслуживания;
• Контроль финансово-хозяйственной деятельности компании и документооборота по реализации рекламно-маркетинговых мероприятий;
• Разработка, управление и контроль исполнения маркетингового бюджета.

  Требования:

• Высшее маркетинговое образование;
• Опыт в качестве Директора по маркетингу (руководителя отдела маркетинга) от 3 лет в сегменте бизнес и элитной недвижимости;
• Общий опыт работы по направлению маркетинга в девелоперских компаниях не менее 5 лет;
• Наличие опыта в маркетинге в сфере бизнес и элитной недвижимости;
• Опыт взаимодействия и управления подрядными организациями по текущим задачам;
• Опыт создания эффективной маркетинговой стратегии;
• Понимание основных метрик и показателей эффективности направления маркетинга и своего отдела, ROI, ROMI, CV CAC, ДРР, CR, СTR и т.д. Наличие реальных кейсов по их росту;
• Высокие аналитические способности, умение работать с большим объемом информации;
• Проактивность, инициативность‚ лидерство, креативность и умение находить нестандартные решения.
• Организованность, коммуникабельность, ответственность, активная жизненная позиция, нацеленность на результат.
• Готовность к регулярным командировкам в г.Сочи или в г.Москва
• Опыт работы на рынке г.Сочи будет являться весомым преимуществом

  Компания предлагает:

• Присоединиться и сформировать сильную команду в одной из ведущих девелоперских компаний Московского региона и Краснодарского края;
• Рост и развитие в компании с амбицией стать ведущей в девелопменте жилой недвижимости сегмента бизнес и выше;
• Возможность дополнительного обучения и сертификации;
• Современный офис с открытым офисным пространством расположен в БЦ MIRLAND рядом с м. Дмитровская;
• Оформление по ТК РФ с 1 дня работы;
• Конкурентный доход: оклад и KPI;
• Открыты к изменениям и новым возможностям, готовы воплощать в жизнь идеи сотрудников;
• Корпоративные развлечения и праздники;
• Современные инструменты для автоматизации и удобства работы сотрудников.

  В сопроводительном письме укажите ожидаемый доход.

В девелоперскую компанию GRAVION требуется Директор по продукту.   GRAVION - девелопер премиальной недвижимости. В роли застройщика реализуют инвестиционно-строительные проекты «под ключ», включая инвестиционную стадию, получение исходно — разрешительной документации, контроль на период строительства и организацию продаж.   Компания предлагает:

• Присоединиться и сформировать сильную команду одной из ведущих девелоперских компаний Московского региона;
• Интересный проект – премиальный гостиничный комплекс, в солнечном г. Сочи;
• Сформировать продуктовую стратегию проекта;
• Рост и развитие в компании с амбицией стать ведущей в своей отрасли организацией на территории России;
• Интересные проекты;
• Возможность дополнительного обучения и сертификации;
• Официальный доход;
• Предусмотрен годовой бонус;
• Оформление согласно ТК РФ, с 1-го дня работы;
• Работа в режиме хоум-офис (присутствие в офисе определяется по необходимости).

  Обязанности: Формирование стратегии продукта, декомпозиция стратегических целей компании по развитию продукта, формирование дорожной карты продукта, глубокое понимание всех фаз разработки продукта; Проработка и согласование решений по продукту, определение и контроль качественных продуктовых метрик; Маркетинговый анализ продуктовых, проектных и ценовых решений на Российском и международном рынке. Формирование базы аналитических инструментов; Обеспечение достижения добавочной стоимости за счет продуктовых решений; Исследование клиентского опыта премиальных, респектабельных клиентов. Применение клиентских предпочтений при создании проектов; Управление концептуальным проектированием:

• Подбор и контрактация контрагентов, ведение переговоров (архитектурные бюро, дизайн-бюро, ландшафтные бюро / бюро по благоустройству и т.д.);
• Управление разработкой архитектурных концепций фасадов, благоустройства, планировочных решений здания и квартир, дизайн-проектов МОП и пр.
• Анализ разработанных решений, подготовка комментариев и замечаний согласно ранее выданному продуктовому заданию.
• Формирование продуктовых заданий и стандартов;
• Управление сроками разработки проектных решений.

Управление оценкой экономической эффективности принимаемых продуктовых решений. Формирование БДДС проекта в части затрат на разработку продукта. Управление разработкой коммерческих планировок проектов (для использования в РИМ). Участие в подборе отделочных и фасадных материалов, мебели и элементов декора. Обучение смежных департаментов продукту (КД, ДС). Контроль выполнения ТЗ на продукт на этапе рабочего проектирования (П и РД). Контроль выполнения ТЗ на продукт на этапе СМР. Авторский надзор при строительстве за реализацией продуктовых решений. Контроль разработки РИМ проекта на соответствие продукту (рендеры, архитектурный макет, сайт, буклеты, рекламные макеты и т.д.).   Требования:

• Высшее образование (архитектурное/строительное/маркетинговое образование);
• Опыт работы в отрасли жилой недвижимости не менее 10 лет (опыт работы с элитной недвижимостью приветствуется);
• Опыт в управлении продуктом и разработки продуктовой стратегии на стадиях от 5-х лет;
• Опыт организации маркетингового анализа;
• Подтвержденный опыт успешно реализованных проектов (портфолио) в сегменте бизнес и выше;
• Опыт участия в разработке маркетинговых материалов;
• Понимание состава инженерных систем и способов их реализации;
• Знание СНИПов и пр. строительных норм в области жилой и коммерческой недвижимости;
• Английский язык-устная и письменная речь обязательно;
• Знания и опыт управления проектами с помощью стандартных методик (PMBOK, scrum, agile и пр.)
• Знание MS Office (Excel, PowerPoint, Word, Project), AutoCAD, ArchiCad, Revit (приветствуется).

В Европейский медицинский центр требуется Head of Product.   Что предлагают:

• С первого дня официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Белую заработную плату, стабильные выплаты 2 раза в месяц и высокие премии;
• Для вас будут доступны скидки от партнеров (фитнес-клубы, школы иностранных языков);
• Для вас и членов вашей семьи будет действовать скидка на обслуживание в клиниках сети;
• У вас будет возможность ежегодно проходить бесплатный чекап всего организма в клиниках;
• Ваше будущее место работы – комфортный офис с собственной подземной парковкой на м. Проспект Мира, ул. Дурова, д.26, стр.1;
• Вы будете работать в одной из лучших клиник Москвы, соответствующей международной аккредитации ICI и JCI, что является золотым стандартом в оказании медицинской помощи во всем мире;
• График работы: full-time office, 5/2, с 09:00 до 18:00, пятница – сокращённый рабочий день;
• Заработная плата складывается из оклада и квартальной премии.

  Требования:

• Опыт управления продуктами или направлениями в медицинской организации, знание специфики рынка медицинских услуг.
• Навыки стратегического и операционного планирования, бюджетирования, анализа эффективности.
• Опыт формирования и развития команды, обучения и мотивации персонала.
• Развитые коммуникативные навыки, умение работать в команде и выстраивать эффективные бизнес-процессы.

  Обязанности:

• Организовывать и управлять работой продуктового направления (создавать, развивать и оптимизировать медицинские услуги и продукты клиники);
• Анализировать рынок медицинских услуг, выявлять новые потребности пациентов, внедрять новые продукты и сервисы;
• Разрабатывать и предлагать корректировки продуктовой и ценовой политики клиник;
• Участвовать в формировании и реализации маркетинговых мероприятий по запуску и продвижению услуг клиники;
• Строить и оптимизировать "воронку продаж" медицинских услуг, повышать конверсию обращений в продажи;
• Внедрять и развивать отчетность по продуктам, определять потенциал/окончание срока жизни услуг;
• Участвовать в контроле эффективности работы персонала, обучать сотрудников новым продуктам и их УТП;
• Взаимодействовать с врачами, административным персоналом, внешними партнерами и поставщиками.

  Этапы отбора:

• Свяжутся, чтобы выбрать удобное время для интервью;
• На интервью с HR-менеджером и будущим руководителем обсудите ваши цели и опыт, поговорят о задачах и приоритетах, расскажут, как устроен рабочий процесс;
• Отправят оффер.

Вакансия на удалёнке.   В компанию по роботизации Интеллектуальные робот системы требуется Head of SEO.   Компания Интеллектуальные Робот Системы – лидер Российского рынка по производству и поставке сложного технологического оборудования и комплектующих. Разрабатывают уникальные проекты и комплексы для дробеструйного упрочнения, нанесения покрытий методом газотермического напыления, сварки в контролируемой атмосфере. Поставляют оптом и в розницу различные элементы и комплектующие для станков и оснастку, 39 000 SKU на сайте компании. В портфеле более 19 наукоемких направлений в сфере металлообработки.   Обязанности:

• Аудит текущего уровня оптимизации
• Оптимизации ресурсов (Title, Description, H1,H2, H3, H4, H5, H6 и тексты с указанием прямых и непрямых вхождений)
• Настройка перелинковки сайта
• Настройка и корректировка микроразметки
• Анализ ключевых запросов и вывод их в ТОП 5 выдачи Яндекс и Google
• Выработка рекомендаций по оптимизации структуры сайта для программиста
• Исправление основных ошибок сайта, препятствующих продвижению
• Создание стратегии продвижения сайта
• Сбор запросов и формирование семантического ядра с разбивкой на конкретные посадочные страницы
• Работа над ссылочным профилем
• Закупка ссылочной массы
• Мониторинг и анализ эффективности продвижения (аудит сайта‚ исследование конкурентов)
• Корректировка текстов, написанные сотрудниками отдела продаж и приведение их под нужные вхождения ключей. Копирайтинг общей тематики. (Технические тематики пишут инженеры по согласованию с SEO-специалистом, от кандидата способность составить пару абзацев связного текста)
• Анализ динамики продвижения и аналитика: контроль показателей эффективности - отчётность по всей воронке
• Изучение алгоритмов и нововведений поисковых систем
• Работа с отзывами в сети/рекомендации по SERM
• Работа по разному продуктам (направлениям) представленных на нашем сайте
• Постоянное изучение новых технологий и подходов к продвижению

  Требования:

• Опыт работы с аналогичным функционалом от 3 лет
• Зрелый взгляд на жизнь и осознанная креативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Успешный опыт выведение проектов различных тематик в ТОП Google
• Понимание принципов ранжирования и работы поисковых систем
• HTML и CSS на базовом уровне
• Уверенные навыки работы с инструментами сбора семантики (Keycollector, Букварикс и т.п.)
• Умение использования сервисов съема позиций (Serpstat, Rookеe, Топвизор или аналоги)
• Продвинутые навыки использования Google Аналитики и Яндекс Метрики
• Системный подход к работе, умение планировать тестирование различных гипотез для дальнейшего масштабирования успешных кейсов

  Условия:

• Оформление по ТК РФ с первого дня
• График 5/2 с 09:00 до 18:00
• Хороший оклад + % со сделок с целевого приведенного трафика. Установлена сквозная аналитика comagic и сразу будет понятно, что приведенный Вами трафик целевой и покупающий
• ДМС со стоматологией, которое Вас приятно порадует (после успешного прохождения испытательного срока)
• Профессиональный рабочий ПК и прочие инструменты для эффективной работы
• Корпоративная мобильная связь
• Серьезная ответственность, комплектуемая широкими полномочиями в самостоятельном принятии решений. Профессиональный рост и прогресс в деньгах - это главная задача команды

  Откликнуться с резюме.

Вакансия на удалёнке.   В команду, разрабатывающую инновационные проекты, STARTEAM требуется Коммерческий директор.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения целей компании (выполнение плана продаж на 2025). Управление продажами через все современные каналы: e-commerce, маркетплейсы, лидогенерация
• Работа с товарной матрицей: аналитика ассортимента, контроль оборачиваемости, заказ новых товаров, ценообразование, контроль остатков и перемещений между странами.
• Управление коллективом: постановка целей и мотивация персонала на их достижение, обучение и контроль, оценка эффективности сотрудников и принятие кадровых решений. Доработка регламентов работы при необходимости.
• Еженедельное управление бюджетом компании, контроль расходов и доходов согласно плану продаж, контроль и увеличение маржинальности. Сверки с контрагентами.
• Проведение анализа рыночных трендов и конкурентной среды для выявления новых возможностей. Внедрение новшеств направленных на увеличение ключевых показателей.
• Регулярная аналитика и контроль исполнения всех важных показателей: трафика, среднего чека, % оплат, структуры продаж, апрува, дозвона и тд. Взаимодействие со смежными отделами для выполнения плановых значений.
• Отчетность по коммерческой деятельности для учредителей: еженедельная, ежемесячная, квартальная.

  Условия работы:

• В подчинении 10+ человек: коммерческий блок, маркетинг и продакшен, склад.
• Проактивное взаимодействие с колл-центром 400 человек.
• Полноценная структура отчетности: дашборды PowerBI, самописные CRM системы в аналитикой маржинальности в real-time, возможность самому создавать нужные отчеты.

  Требования:

• Релевантный опыт работы от 3 лет (e-commerce, телеком, b2b — важно, чтобы вы понимали цикл сделки от закупки до прибыли).
• Жесткий контроль цифр.
• DISC: красный.
• Аккуратность, системность, точность.

  Что предлагают:

• Гибкий формат работы: Выберите удобный для вас режим, работайте удаленно или в офисе в Москве. Плавающее начало рабочего дня с 9:00 до 10:00 и окончание с 18:00 до 19:00 по МСК, что позволяет вам планировать свое время.
• Высокая мотивация.
• Интересные задачи и возможности для развития: Работайте над амбициозными проектами и развивайтесь вместе с компанией. 
• Непринужденная атмосфера: Ценят открытость и дружелюбие в общении. Нет строгого дресс-кода, нудных собраний и микроменеджмента.

Вакансия на удалёнке.   В команду, разрабатывающую инновационные проекты, STARTEAM требуется Head of sales (Affiliate marketing).   STARTEAM — это международная CPA-сеть, которая с каждым днем создает успешные проекты в сфере электронной коммерции и образования для стран СНГ, Европы, Азии, Африки и Латинской Америки.    Чем предстоит заниматься:

• Работа с командой: найм, обучение, контроль KPI и мотивации;
• Определить требуемые компетенции и ресурсы в команде — дообучить и доукомплектовать команду под цели бизнеса;
• Поставить на поток обучение команды, оценку уровня компетенций;
• Сформировать стратегию продаж, ключевые метрики и бенчмарки отдела, поставить работу команды на поток;
• Формировать финансовые планы и цели по отделу и контролировать их исполнение;
• Анализировать конкурентное окружение, своевременно пересматривать коммерческие офферы, формировать новые офферы с целью роста продаж;
• Поднять окупаемость каналов работы с оффлайн ивентами и вебинарам;
• Внедрять и контролировать все процессы от этапа формирования базы до подключения клиента, обеспечить полное ведение воронки в CRM со всей ключевой информацией.

  Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции от 2 лет;
• Сильные навыки в области продаж;
• Умение приводить идеи к результату;
• Активный исследователь в области продаж и партнерского маркетинга;
• Высокий уровень коммуникативных навыков, клиентоориентированность и продуктивность;
• Уверенный пользователь "Google tabs и Excel";
• Аналитический склад ума;
• Амбициозность и решительность;
• Английский язык B2 и выше.

  Что предлагают:

• Гибкий формат работы: Выберите удобный для вас режим, работайте удаленно или в офисе в Москве. Плавающее начало рабочего дня с 9:00 до 10:00 и окончание с 18:00 до 19:00 по МСК, что позволяет вам планировать свое время.
• Высокая мотивация.
• Интересные задачи и возможности для развития: Работайте над амбициозными проектами и развивайтесь вместе с компанией.
• Непринужденная атмосфера: Ценят открытость и дружелюбие в общении. Нет строгого дресс-кода, нудных собраний и микроменеджмента.

В ресторанную сеть требуется Финансовый директор с опытом работы в индустрии гостеприимства.   Компания — ресторан, предлагающий удобства для семей и безопасные игровые зоны, уделяя особое внимание созданию гостеприимной обстановки для маленьких посетителей. Они гордятся тем, что обеспечивают исключительную заботу, гарантируя, что каждый гость чувствует себя ценимым и важным. Их обаяние достигло трех стран: Казахстана, Узбекистана и России. Теперь они расширились и принесли свое особое тепло и гостеприимство в Дубай. Идеальный кандидат обладает солидным опытом в области бухгалтерского учета и отчетности в сочетании со способностью принимать решения на основе данных и реализовывать стратегические финансовые планы, которые поддерживают и стимулируют рост доходов. В этой роли вы будете отвечать за обеспечение финансовой целостности, бюджетной дисциплины и операционной эффективности. Вы будете выступать в качестве ключевого советника высшего руководства, предоставляя информацию и указания по всем финансовым вопросам, поддерживая при этом стандарты соответствия и управления.   Навыки и компетенции:

• Сильные навыки принятия решений и решения проблем.
• Стратегическое мышление с возможностью связывать финансовое планирование с бизнес-целями.
• Продвинутое владение финансовым программным обеспечением.
• Отличные лидерские, коммуникативные и межличностные навыки.

  Образование и квалификации:

• Степень бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов или смежной области.
• Минимум 5 лет опыта руководства финансами в индустрии гостеприимства.
• Опыт управления финансами в индустрии гостеприимства в Дубае или за рубежом.
• Подтвержденный опыт в области бухгалтерского учета, бухгалтерской отчетности и финансовой отчетности.
• Опыт в надзоре за функциями контроля затрат и закупок.
• Уровень английского языка не ниже Upper Intermediate.

  Обязанности:

• Разработка и реализация финансовых стратегий, соответствующих общим бизнес-целям.
• Партнерство с руководством для влияния на бизнес-решения с помощью финансовой информации.
• Выявление возможностей роста доходов и инициатив по экономии затрат.
• Создание долгосрочных финансовых моделей и прогнозов для поддержки бизнес-планирования.
• Контроль всех бухгалтерских операций, включая процессы закрытия месяца и года.
• Обеспечение точной и своевременной финансовой отчетности в соответствии с местными правилами и стандартами.
• Подготовка бюджетов, анализов отклонений и панелей управления производительностью для руководства.
• Проверка и утверждение стратегий закупок, переговоров с поставщиками и мер контроля затрат.
• Содействие межведомственному сотрудничеству для обеспечения прозрачности и финансовой подотчетности во всех операциях.
• Установление внутреннего контроля для обеспечения целостности финансовых данных и защиты активов компании.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.