Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-дистрибьютор климатического рынка SEVERCON требуется Head of Product management, стратегического лидера с успешным опытом управления ассортиментом, внедрения ценовых стратегий и успешной координации команды.   SEVERCON consortium - быстрорастущий федеральный дистрибьютор климатической техники. За 8 лет вошли в TOП-10 российского климатического рынка.    Ваша зона ответственности:

• Стратегическое планирование с учётом рыночных условий и коммерческих целей компании. Разработка и реализация стратегии продуктового портфеля и ценовой стратегии. Оценка выполнения планов и корректировка стратегии
• Координация работы трёх продуктовых групп: дистрибуционное, промышленное и вентиляционное оборудование
• Управление командой, а именно: постановка задач, контроль, мотивация и развитие команды
• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребности партнёров
• Анализ жизненного цикла продуктов, оптимизация ассортимента и вывод новых SKU, внедрение новой продукции
• Обеспечение ритмичного заказа продукции и своевременных поставки
• Взаимодействие с производителями с целью улучшения условий сотрудничества и качества продукции

  Требования:

• 7+ лет релевантного опыта в продуктовом менеджменте в крупных компаниях (климатический бизнес, инженерные системы, бытовая техника, электроника)
• 3+ года работы на руководящей должности
• Высшее образование (техническое, инженерное или управленческое)
• Знание специфики работы с дистрибуционным, промышленным и вентиляционным оборудованием
• Навыки работы с BI-дашбордами, CRM и Excel для анализа данных и формирования планов. Владение BI-инструментами (например, Power BI)
• Уверенное владение Excel, CRM
• Английский язык на уровне Intermediate и выше

  Компания предлагает:

• Интересные и амбициозные проекты, уникальный опыт в компании-лидере климатического рынка
• Работу в стабильной компании с дружным коллективом позитивных и амбициозных профессионалов
• Официальное оформление, прозрачную систему мотивации
• Офисе в БЦ Карачарово в шаговой доступности от метро Нижегородская с уютной обеденной зоной и комнатой отдыха
• Расширенный ДМС со стоматологией, компенсацию мобильной связи, реферальную программу и скидки на продукцию компании

  Откликнуться с резюме.

Вакансия на удалёнке.   В студию разработки digital-решений Меташаркс требуется Project Manager.   Меташаркс — аккредитованная IT компания, ведущая полный цикл проектирования и разработки digital-решений для крупных российских компании из сферы логистики, строительства, недвижимости, страхования, электронной коммерции, а также нефтяной и пищевой промышленности. Разрабатывают сайты, мобильные приложения, сервисы, инструменты автоматизации бизнеса, корпоративные личные кабинеты и интернет-магазины.

В производственный отдел компании ищут Менеджера проектов для обеспечения быстрого и качественного сервиса клиентам.   Требования:

• Имеете успешный опыт работы менеджером проекта в IT от 3-х лет;
• Имеете опыт работы в заказной разработке;
• Самостоятельно ведете IT-проекты в B2B на всех этапах, включая pre-sale;
• Знаете и понимаете основные принципы проектного управления, умеете выстраивать и оптимизировать процессы;
• Умеете составлять техническую документацию и сможете объяснить это команде;
• Имеете опыт работы с проектами по фиксированной стоимости;
• Выделяете критический путь и объясняете длительность работ не по ощущениям, а через Гант;
• У вас продвинутые навыки эффективной коммуникации и деловой переписки по любым каналам;
• Умеете работать с продуктами Atlassian (Jira, Confluence), Miro, Excel, MS Project.

  Над чем вы будете работать:

• Полный цикл проектного управления: подготовка и защита оценки, инициация проектных работ, контроль хода исполнения и формализованное завершение проекта;
• Декомпозиция работ по проекту, составление и поддержание актуальности графика проекта;
• Мониторинг и управление бюджетом проекта;
• Аналитика и отчетность.

  Готовы предложить вам:

• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Оформление по ТК РФ;
• Формат работы — гибрид или полностью удалённо;
• Конкурентную оплату труда и развитую систему Performance review
• Поквартальную премию без "стеклянного" потолка;
• Выдача необходимой техники по запросу;
• Минимум бюрократии и отсутствие микроменеджмента — возможность оперативно решать любые вопросы;
• Бережный онбординг и плавное погружение в процессы;
• Сильную команду, с которой приятно работать: адекватные, заряженные и профессиональные коллеги.

Вакансия на удаленке.   В Wildberries открыта вакансия Security Business Partner.    Wildberries — это не просто маркетплейс, это целая экосистема, объединяющая миллионы покупателей, тысячи продавцов и передовые технологические решения. Создали крупнейшую онлайн-платформу для шопинга в России и СНГ и продолжают стремительно развиваться, внедряя инновации во всех аспектах работы.

Сейчас ищут Security Business Partner, специалиста с инженерным бэкграундом и менеджерским опытом, способного выстроить безопасность "под ключ" в одной из многочисленных бизнес-линий: от клиентских сайтов и инфраструктурных систем до логистических продуктов и сервисов для ПВЗ.

Это уникальная возможность работать в динамичной и масштабной компании, где именно Вы сможете выстраивать безопасность с нуля и влиять на развитие продуктов и сервисов.   Чем предстоит заниматься:

• Выстраивание безопасности «под ключ» для одной из бизнес-линий.
• Создание и реализация плана безопасности, интеграция процессов в бизнес и IT-команды.
• Сопровождение всех этапов разработки и эксплуатации продуктов с точки зрения безопасности.
• Анализ архитектуры бизнес-процессов и IT-решений, выявление уязвимостей, предложение решений и их внедрение.
• Оценка рисков и моделирование угроз для бизнес-процессов, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков.

  Что для этого нужно:

• Опыт работы с безопасностью на уровне бизнес-процессов, продуктов и IT-инфраструктуры.
• Навыки взаимодействия с бизнесом и IT-командами для эффективного внедрения решений.
• Знание современных технологий разработки, включая CI/CD, контейнеризацию и оркестрацию.
• Понимание актуальных угроз и умений оценивать риски, опыт безопасной разработки.
• Навыки моделирования угроз и анализа рисков в современных IT-системах.

  Что компания предлагает:

• Полная удаленка или свободное посещение офисов в Москве и Санкт-Петербурге.
• Оформление в аккредитованную IT-компанию (с поддержкой условий IT-ипотеки).
• Бесплатное питание при работе из офиса.
• Корпоративные скидки у партнеров по обучению и внутренний корпоративный университет.
• ДМС со стоматологией (после 3-х месяцев испытательного срока).
• Оплачиваемые Day Off.
• Еженедельные развлекательные события - от бизнес-завтраков до просмотра фильмов на проекторе в офисах.

  Этапы подбора:

• Краткое знакомство с рекрутером.
• Техническое интервью с руководителем направления.
• Менеджерское интервью с руководителем отдела.

В студию разработки digital-решений Меташаркс требуется Коммерческий директор.   Меташаркс — компания, ведущая полный цикл проектирования и разработки digital-решений для крупных российских компаний из сферы логистики, строительства, недвижимости, страхования, а также нефтяной и пищевой промышленности. Разрабатывают сайты, мобильные приложения, сервисы, инструменты автоматизации бизнеса, корпоративные личные кабинеты и интернет-магазины. Компания была основана в 2015 году и имеет IT-аккредитацию. В связи с расширение и ростом компании в команду ищут Коммерческого директора.   Что предстоит делать:

• Последовательное и системное построение отдела продаж для достижения целей компании;
• Развивать и продавать решения как в формате аутсорса, так и аутстаффинга- в зависимости от запроса клиента;
• Участвовать в развитии отдела продаж: оптимизация процессов, найм, адаптация, обучение и развитие сотрудников отдела;
• Строить и поддерживать систему планирования контрактования и воронку продаж на горизонте 6 месяцев;
• Работать в тесной связке с производственными командами: корректно передавать ожидания клиента, участвовать в формировании предложений и оценок;
• Проводить переговоры на уровне LPR в среднем и крупном бизнесе;
• Анализировать показатели продаж: конверсии, средний чек, длина сделки, стоимость лида — и принимать решения на основе цифр;
• Синхронизироваться с руководством, выстраивая прозрачную систему отчётности и фокусируясь на выручке и прибыли.

  Требования:

• Успешный опыт продаж заказной разработки, желательно в сегменте среднего и крупного бизнеса;
• Уверенное владение всем циклом B2B-продаж: от лидогенерации и квалификации до ведения переговоров и закрытия сделки;
• Умение работать с разными форматами контрактов- как аутсорс, так и аутстафф (желательно наличие опыта продаж обеих моделей);
• Понимание цикла производства ИТ-продукта и умение эффективно взаимодействовать с техническими и проектными командами;
• Навыки планирования объёмов контрактования, составления прогнозов и коммерческих планов;
• Опыт руководства командой продаж: постановка задач, развитие, наставничество, контроль исполнения;
• Опыт построения отдела продаж с нуля или чёткое понимание, как это реализовать с нуля;
• Владение ключевыми метриками продаж: конверсии, средний чек, оборот, эффективность каналов.

  Что предлагают:

• Достойная оплата труда с регулярными выплатами 2 раза в месяц;
• Ежеквартальные премии без стеклянного потолка;
• Отсутствие бюрократии и микроменеджмента — возможность оперативно решать любые вопросы;
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• Формат работы: удаленный + офис один раз в неделю (Москва, Зеленоград, улица Юности, 8);
• Удобный график 5/2;
• Команду, с которой приятно работать: адекватные, заряженные и профессиональные коллеги.

  Откликнуться с резюме.

В студию разработки digital-решений Меташаркс требуется Head of sales.   Меташаркс — компания, ведущая полный цикл проектирования и разработки digital-решений для крупных российских компаний из сферы логистики, строительства, недвижимости, страхования, а также нефтяной и пищевой промышленности. Разрабатывают сайты, мобильные приложения, сервисы, инструменты автоматизации бизнеса, корпоративные личные кабинеты и интернет-магазины. Компания была основана в 2015 году и имеет IT-аккредитацию. В команду ищут профессионала, который готов активно продавать сам и/или развивать команду.    Обязанности:

• Привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (услуги IT-разработки под заказ);
• Проводить полный цикл продаж: от первого контакта до передачи проекта в работу;
• Выявлять потребности, презентовать решения, формировать предложения, согласовывать условия;
• Работать с высокобюджетными проектами (в т.ч. сделки от 5 млн рублей);
• Взаимодействовать с отделами разработки и маркетинга на всех этапах воронки;
• Строить и оптимизировать процессы продаж, внедрять и использовать CRM;
• При желании и наличии опыта - участвовать в построении и управлении командой продаж: найм, обучение, постановка задач, развитие, контроль KPI;
• Вести аналитику, делать выводы, вносить предложения по развитию продаж.

  Требования:

• Опыт в IT-продажах (аутсорс / digital / B2B) от 2 лет;
• Умение привлекать новых клиентов и вести сделки полного цикла;
• Навыки продаж через ценность: выявление потребностей, аргументация, презентация;
• Понимание этапов и ролей в проектах по IT-разработке, знание базовых технологий и методологий (Agile/Scrum);
• Владение техниками холодных и тёплых продаж (email, звонки, LinkedIn и др.);
• Уверенное использование CRM-систем и управление воронкой продаж;
• Инициативность, гибкость, ориентация на результат и рост;
• Готовность развивать продажи самостоятельно и/или выстраивать команду;
• Грамотная речь, хорошие коммуникативные навыки, структурность мышления.

  Компания предлагает:

• Конкурентную заработную плату + бонусы за результат, с возможностью влиять на уровень дохода;
• Отсутствие бюрократии и микроменеджмента — возможность оперативно решать любые вопросы;
• Возможность роста;
• Поддержку со стороны отдела производства и маркетинга;
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• Достойная оплата труда с регулярными выплатами 2 раза в месяц;
• Команду, с которой приятно работать: адекватные, заряженные и профессиональные коллеги.

  Откликнуться с резюме.

В CRM систему для рекрутинга Хантфлоу требуется CCO.   Хантфлоу — это система автоматизации рекрутмента. Помогают рекрутерам и HR-ам находить лучших кандидатов, улучшать процессы найма и доказывать свою ценность бизнесу.   Ищут лидера продаж, который возглавит и построит направление. Если у вас есть амбиция самостоятельно построить что-то большое с ресурсами корпорации, но без бюрократии корпорации, если вы готовы встречаться с неизвестностью и неудачи вас драйвят и добавляют азарта — вам по пути.   Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения целей компании
• Построение и управление отделами прямых продаж, SDR, энтерпрайз-продаж, входящих продаж и аккаунтинга
• Проведение анализа рыночных трендов и конкурентной среды для выявления новых возможностей
• Руководство командами и отделами, развитие эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами
• Управление бюджетом коммерческого департамента, контроль расходов и доходов
• Проведение экспериментов, закрепление лучших практик и масштабирование результатов

  Портрет идеального кандидата:

• У вас есть амбиция профессионально самореализовываться через построение системы продаж и масштабирование результатов
• На начальном этапе построения прямых продаж (выдвижение гипотез и проведение экспериментов) вы готовы продавать лично
• Не менее двух успешных проектов по построению коммерческих департаментов, один из которых был самостоятельным
• После успешного построения прямых продаж компания рассчитывает, что вы возглавите всю коммерческую функцию Хантфлоу

  Мотивация:

• Оклад от 500 000 рублей на руки
• Это новое направление, поэтому систему мотивации будут формулировать вместе с финалистом

  Формальные условия:

• Официальное трудоустройство и белая зарплата
• Фултайм в Москве или гибридный график
• Офис в Савеловском сити, недалеко от пространств Флакон и Хлебозавод
• Предоставление 12 дней больничного без справок от врача
• Компенсация больничного листа до 100% оклада
• ДМС со стоматологией и полисом путешественника после испытательного срока
• Оплата обучения
• Скидки в фитнес-клубах World Class и X-fit

В CRM систему для рекрутинга Хантфлоу требуется Директор по удержанию и развитию клиентов.   Хантфлоу — лидер среди CRM для рекрутинга в России и СНГ. Продукт помогает более 2500 компаниям, включая Мегафон, Lamoda, Leroy Merlin и VK, собирать сильные команды. Каждый месяц к компании присоединяются десятки новых клиентов. В связи с развитием бизнеса команда в поиске Директора по удержанию и развитию клиентов. Это ключевая роль, отвечающая за снижение оттока (churn) и рост LTV (lifetime value) клиентов. Если вы умеете строить сильные команды, внедрять процессы и вдохновлять на результат —  вас ждут в команде.   Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии удержания и развития клиентов
• Аудит и оптимизация всех процессов клиентского сервиса и аккаунтинга
• Разработка и внедрение системы оценки эффективности департамента (метрики churn, LTV, NPS и др.)
• Построение системы долгосрочных отношений с клиентами, увеличение их жизненной ценности
• Сегментация клиентской базы, разработка индивидуальных стратегий развития для ключевых сегментов
• Построение и масштабирование процессов по запуску и сопровождению клиентов
• Разработка и контроль процессов по работе с ожиданиями клиентов, аргументированная работа с возражениями
• Ведение сложных переговоров, проработка нестандартных кейсов
• Управление командой: найм, адаптация, развитие, делегирование
• Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовой, операционной, юридической командами
• Анализ бизнес-задач клиентов, выявление новых возможностей для up-sale и cross-sale
• Построение культуры постоянного улучшения клиентского опыта

  Требования:

• Опыт построения и оптимизации клиентского сервиса и/или аккаунтинга 
• Успешный опыт работы с метриками churn, LTV, NPS и влияния на них
• Навык сегментации клиентов и построения ценностных предложений для разных сегментов
• Опыт масштабирования процессов и управления командами
• Сильные лидерские качества, ориентация на результат и постоянное развитие
• Умение работать с неопределённостью и сложными задачами
• Глубокое понимание продуктовых и бизнес-процессов

  Условия работы:

• Оклад от 500 000 рублей на руки + система мотивации по итогам собеседования
• Официальное трудоустройство и белая зарплата
• Гибридный формат работы (Москва/гибрид)
• 12 дней больничного без справок + компенсация больничного до 100% оклада
• ДМС со стоматологией и полисом путешественника после испытательного срока
• Оплата обучения и повышения квалификации
• Скидки в фитнес-клубах World Class и X-fit
• Компенсация проезда или домашнего интернета
• Современный офис с зонами отдыха и баром в Ostankino Business Park
• Летние корпоративы и поддержка удалённых сотрудников

В компанию-поставщик телеком оборудования Базис Телеком требуется Главный бухгалтер.   Базис Телеком — команда амбициозных специалистов в области внедрения коммуникационных систем, основана в 2018 году в Санкт-Петербурге. Сегодня Базис Телеком — это 7 офисов в России и СНГ.    Чем предстоит заниматься:

• Постановка, ведение и подача бухгалтерского учета и налоговой отчетности (ВЭД, ОСНО, УСН ИП);
• Обеспечение своевременного и точного отражения на счетах фактов хозяйственной жизни;
• Разработка учетной политики по БУ и НУ;
• Обеспечение своевременного и правильного расчета и выплаты заработной платы, премий, пособий, отпускных и других выплат с учетом налогов и взносов, формирование отчетности (на время отсутствия сотрудника, отвечающего за данный функционал);
• Проверка ввода/систематизации первичных документов по реализации товаров, поступлению товаров и услуг, ОС, ТМЦ;
• Взаимодействие с маркетплейсами (WB, Ozon, Яндекс);
• Проверка в 1С:Бухгалтерия отчетов комиссионера, расходов по комиссионерам;
• Отражение и ведение бухгалтерского учета брокерских счетов;
• Подготовка документов для различных проверок (контрагентов, камеральных, налоговых, аудиторских);
• Налоговая оптимизация в соответствии с законодательством, учет нескольких юридических лиц;
• Управление кадровым составом бухгалтерского отдела (в подчинении 4 сотрудника), обучение и развитие персонала;
• Предоставление консультаций руководству и принятие решений на основе финансовых данных.

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-6 лет;
• Высшее образование в области экономики, финансов или бухгалтерии;
• Глубокие знания законодательства по бухгалтерскому учету, налогообложению и финансам;
• Высокий уровень компьютерной грамотности, уверенное владение офисными программами, в том числе программами бухгалтерского учета (1C БУ 8.3, 1С УТ 8.3, 1С ЗУП 8.3, MS Office, Excel, Контур, СБИС, ДИАДОК);
• Навыки финансового анализа, расчета ключевых показателей эффективности компании;
• Знание МСФО и стандартов аудита;
• Успешный опыт прохождения аудиторских проверок и взаимодействия с контролирующими органами;
• Умение работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;
• Высокая степень ответственности и дисциплинированности.

  Что предлагают:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и все социальные гарантии;
• Заработная плата состоит из окладной (фиксированной) части - конкретнее обсуждается на собеседовании;
• График работы 5/2 с 08.00 до 17.00 с понедельника по пятницу (офисный формат работы);
• Развитая система погружения в специфику деятельности компании, ввод в должность и адаптация;
• Работу в доброжелательной атмосфере, поддержку коллег;
• Офис в пешей доступности от ст.м. Чкаловская/Петроградская.

  Откликнуться с резюме.

В IT-компанию Garage Eight требуется Product Owner, который будет развивать платформу для контентной ленты (аналитический инструмент для инвесторов).   Цель ленты — помогать принимать пользователям решения на рынке максимально эффективно, быстро, не выходя за пределы экосистемы. В продукт также заложена часть, связанная с различными социальными механиками, позволяющая пользователям ставить реакции и обмениваться экспертизой между собой. Для компании важны — Data Driven подход, крепкий скил в аналитике, умение выстраивать долгосрочную стратегию В обмен готовы предложить хорошую продуктовую культуру, открытую среду и возможность видеть реальные результаты своих решений.   Вам предстоит:

• Участие в разработке и развитии продукта;
• Регулярная работа со стейкхолдерами, определение болей и потребностей;
• Приоритизация историй, бизнес-анализ, определение ключевых рисков и ограничений;
• Квартальное планирование согласно стратегии. Создание и защита роудмапа;
• Управление бэклогом, определение приоритетов;
• Управление ожиданиями стейкхолдеров;
• Ясное определение требований к функциональности продукта;
• Проработка способов реализации совместно с командой;
• Ответственность за реализацию фич и оценку их успешности;
• Выявление слабых мест в команде и решение совместно с функциональными лидами, HRBP, Scrum Master и Product Lead;
• Непосредственная работа с Product Lead и продуктовым аналитиком и продуктовым дизайнером в рамках upstream процесса, и плотная работа с командой в рамках downstream процесса.

  Требования:

• Технический бэкграунд — желательно иметь опыт разработки (mobile/web), чтобы общаться с разработчиками на одном языке;
• Опыт работы бизнес- или системным- аналитиком;
• Хорошее понимание процессных фреймворков: Scrum, Kanban;
• Знакомство с моделями приоритезации: WSJF, MoSCoW, etc.
• Понимание UX/UI практик;
• Понимание релизного процесса и CI/CD;
• Навыки ведения переговоров и умение находить компромиссные решения среди различных заинтересованных сторон;
• Опыт работы в Agile-среде и способность эффективно взаимодействовать с командами, прояснять ценность историй, слышать мнение команд и находить совместно лучшие решения;
  Опыт применения аналитических инструментов для анализа данных о пользовательском поведении.

  Плюсом будет:

• Опыт проведения пользовательских исследований и тестирования продукта с целью улучшения пользовательского опыта;
• Понимание подходов JTBD, CJM.

  Компания предлагает:

• Работу на международные рынки;
• Релокационный пакет;
• Гибридный график работы в одном из офисов компании (2 дня из офиса);
• Поддержку и содействие в профессиональном росте (семинары, курсы, тренинги, внутреннее обучение);
• Полностью белую заработную плату и официальное оформление;
• Подключение к ДМС со стоматологией в первые две недели работы (включая супруга/супругу и детей);
• Оплачиваемые вкусные обеды и кофе-поинты в офисе;
• Обучение английскому языку с корпоративным преподавателем в группе;
• Частичную компенсацию спортивно-оздоровительных мероприятий (спорт, йога, бассейн и тд.) и занятий с психологом после испытательного срока;
• Предоставление рабочей техники на выбор (MacOS или Windows).

В онлайн-школу программирования Hello world требуется Head of Performance Marketing.   Детская онлайн-школа Hello World, где дети осваивают программирование, дизайн, ментальную арифметику и скорочтение. Ищут лидера performance-маркетинга в направление "Программирование", который вместе с компанией выведет это направление на новый уровень.   Что вы будете делать:

• Запускать и тестировать новые каналы трафика — искать нестандартные подходы и проверять свежие гипотезы.
• Управлять бюджетами и метриками — контролировать показатели CPL, ROAS, CAC и точно понимать, как каждый рубль влияет на результат.
• Сотрудничать со смежными командами — обмен опытом и проактивная коммуникация с заряженными на результат руководителями продаж и производства.
• Формировать собственную команду специалистов — найм, обучение и регулярный менеджмент команды таргетологов, закупщиков и контекстологов.

Требования:

• Опыт руководства performance-маркетингом и командой от 3 лет (EdTech-опыт будет большим плюсом).
• Глубокое знание контекстной рекламы и таргетинга (ВК Ads, TG Ads, рекламные сети).
• Свободное владение инструментами аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM-системы.
• Опыт управления бюджетами от 3 млн ₽ и выше.

Что предлагают:

• Конкурентная зарплата, премии за выполнение KPI, участие в корпоративных мероприятиях, скидка на обучение детей в школе.
• Оформление по ТК, компания имеет статус IT компании и резидента Сколково.
• Full-time в офисе СПб (5/2), компания помогает с релокацией. Офис расположен в историческом центре Санкт-Петербурга, в 5 минутах пешком от метро Василеостровская.
• Готовая сквозная аналитика.
• Карьерный и финансовый рост.
• Профессиональный и дружный коллектив — доступ к сильной экспертизе внутри компании: маркетинг, IT, методологи и аналитика.