Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию по управлению курортными отелями Atelika Hotel Group требуется Директор по развитию гостиничной сети   Сегодня под управлением Atelika Hotel Group находится 10 отелей под брендом «Ателика», 5 отелей под брендом «Дивный Мир» и 1 отель под брендом «Санвиль» в Краснодарском крае, Крыму, Брянской, Тверской области и в Подмосковье.    Задачи:

• Разработка мероприятий для привлечения новых отелей
• Поиск объектов в управление и развитие новых направлений компании
• Выстраивание эффективных отношений с потенциальными партнерами
• Стартап отеля

Основные функции:

• Разработка и реализация специальных программ, мероприятий и презентаций по осуществлению поиска новых объектов, сдаваемых в аренду, управление и пр. (отели, гостиницы, пансионаты) по всей России
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, подготовка коммерческих предложений партнерам
• Оценка привлекательности отеля с фактическим экономическим обоснованием, предварительное бюджетирование, расчет рентабельности
• Формирование концепции, оргструктуры, бюджета, смет
• Заключение договоров аренды/управления, работа по страхованию объектов, формирование доп соглашений к договорам, ответов на запросы партнеров, составление писем
• Общение с собственниками объектов по вопросам текущей и проектной деятельности, дальнейшая поддержка партнерских отношений
• Организация «вхождения» в сеть новых отелей: подбор оборудования, материалов, IT структуры; пошаговое регламентирование реализации проекта; стандартизация служб; подбор команды исполнителей, координация работы и контроль качества и дедлайнов
• Предоставление идеи и развитие новых направлений бизнеса в отеле
• Участие в мероприятиях для привлечения новых отелей (выставки, форумы, семинары и т.д.).
• Курирование обновлений информации на сайте, обеспечение эффективного сотрудничества с интернет ресурсами, СМИ
• Командировки

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование
• Опыт работы от 3-х лет управляющим/руководителем направления, проектов
• Опыт привлечения и открытия новых объектов, управления проектами в отельной сфере - обязателен
• Знание основ деловой переписки, опыт составления договоров и работы с ними
• Ведение переговоров
• Опыт бюджетирования и составления регламентирующих документов
• Грамотная устная и письменная речь
• Еxcel –уверенный пользователь
• Умение работать в режиме многозадачности
• Готовность к командировкам
• Личные качества: активная жизненная позиция, навыки презентации, структурность, способность находить нестандартные решения, ориентированность на бизнес результат, грамотная речь.

  Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
• Заработная плата обсуждается: оклад + бонусы
• График работы: 5/2 c 10.00 до 19.00
• Командировки
• Мобильная связь
• Офис рядом с м. "Верхние Лихоборы".

Группа IT-компаний Softline в поиске Бизнес-аналитика.   Требуется бизнес-аналитик в Управление цифровой трансформации и эффективности продаж (УЦТ). Команда УЦТ отвечает за автоматизацию и цифровую трансформацию компании, реализуя внутренние проекты (заказчиком выступаем компания). Сотрудники УЦТ занимаются реализацией проектов, а также дальнейшим развитием некоторых бизнес-ИС.   Задачи:

• Разобраться, какую проблему сотрудник хочет решить, какую деятельность нужно автоматизировать;
• Оценить экономическую целесообразность запроса;
• Помочь пользователю четко сформулировать запрос, перевести его с пользовательского языка на язык однозначно понимаемых требований;
• Помочь разработчику реализовать именно то, что запросил пользователь;
• Роль предполагает координационные функции: необходимо вести документацию по проектам, отслеживать реализацию проектов, готовить отчеты по работе ЦК, консультировать пользователей и разработчиков.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт участия в деятельности/проектах по автоматизации в роли руководителя проекта или аналитика от 2х лет;
• Умение понимать суть задачи, приоритеты и потребности бизнеса заказчика, связанные с задачей;
• Умение самостоятельно детализировать и планировать задачи с нечеткой постановкой;
• Умение получать информацию, структурировать, делать выводы;
• Знакомство с методологиями Scrum, Agile. Знание Microsoft Excel, PowerPoint, Word на уровне продвинутого пользователя.

  Условия:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Возможен удаленный формат работы, а также работа в офисе в городах присутствия Softline в гибридном формате;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.

В группу IT-компаний Softline требуется Руководитель отдела продаж ИТ-решений.    Задачи:

• Выполнение плановых показателей отдела (в подчинении 14 человек).
• Организация и контроль регулярных мероприятий команды продаж.
• Личное участие в крупных сделках и переговорах с топ - менеджерами компаний.
• Управление взаимодействием сотрудников отдела с другими подразделениями для эффективной совместной работы по проектам.
• Разработка и реализация стратегии продаж решений и услуг.
• Аудит текущей клиентской базы и формирование шорт - листа для продвижения.
• Взаимодействие с текущей аккаунт - командой для обеспечения полного цикла продаж.
• Сотрудничество с руководителями проектов, продакт - менеджерами, пресейл - инженерами.

  Ожидания от кандидата:

• Имеете опыт управления группой от 10 чел.
• Имеете опыт в продажах/пресейле/реализации проектов в области сложных комплексных IT -решений;
  Знаете рынок бизнес - решений по одному или нескольким направлениям (СЭД/ECM; Корпоративные порталы; BI системы; CRM/BPM решения; Сервисы вокруг 1С).
• Имеете навыки подготовки технико-коммерческих предложений.
• Готовы работать с большим объёмом информации и быстро принимать решения.
• Проявляете инициативу и самостоятельность в работе.
• Выполняете плановые показатели продаж отдела.
• Управляете ритмом бизнеса, организуете и контролируете регулярные мероприятия команды продаж.
• Управляете взаимодействием сотрудников отдела с другими подразделениями (отделы продаж оборудования, ПО, инженерный департамент) для эффективной совместной работы по проектам.

 
Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня.
• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации.
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
• ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке.
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы.
• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др).
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров.
• Политика открытых дверей и коллектив единомышленников.
• Менторинг со стороны руководителей компании.
• Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл.
• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др).
• Подарки детям на Новый год.
• Корпоративная мобильная связь.

В группу IT-компаний Softline требуется Руководитель отдела маркетинга.   Задачи:

• Управление командой маркетинга;
• Разработка маркетинговой стратегии совместно с бизнесом;
• Интеграция и совместные активности с маркетингом группы компаний;
• Лидогенерация;
• Рост трафика сайтов, развитие маркетинговых каналов и инструментов для целей лидогенерации;
• Работа с гипотезами, А/В тестами, масштабирование успешных идей;
• Масштабирование целевых аудиторий;
• Развитие интернет-рекламы: контекстной, медийной, включая ремаркетинг/ретаргетинг, SEO.
• Развитие Direct-маркетинга (e-mail, sms, чат-боты и другие каналы);
• Развитие SMM;
• Развитие PR и контент-маркетинга;
• Развитие, упаковка, продвижение информационных ресурсов (сайтов и лендингов) компании;
• Управление и организация собственных и партнерских мероприятий компании (вебинары, семинары, дни открытых дверей, выставки);
• Взаимодействие с кросс-функциональными командами в проектах компании;
• Контроль выполнения бюджетов, результатов, OKR и KPI команды

  Что важно:

• Опыт управления командой от 5 человек и внешними подрядчиками;
• Опыт работы с контекстной и таргетированной рекламой;
• Практические знания по созданию креативов, проведению тестов на площадках ВКонтакте, Яндекс.Директ;
• Знание и уверенный опыт работы с системами аналитики;
• Работа с бюджетами от 2 млн. в месяц;
• Понимать как устроены воронки и как работают конвертеры;
• Опыт работы с фирменным стилем и разработкой дизайна.

Будет большим преимуществом:

• Опыт работы в сфере ДПО для взрослых, знание рынка EdTech;
• Опыт роста трафика от 200 000 посетителей в месяц:
• Опыт продвижения информационных продуктов;
• Опыт работы с рекламными текстами, описаниями, новостями, статьями;
• Навыки проектного менеджмента;
• Уметь соблюдать дедлайны и контролировать выделенный бюджет;
• Уметь работать на результаты.

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ на бессрочный ТД;
• Система оплаты труда окладно-премиальная. Мотивация зависит от выполнения плана по трафику, количеству лидов, OKR;
• Работа в географически распределенной команде, возможности профессионального роста, корпоративное обучение;
• ДМС по принятой в компании программе;
• Офис в 10 минутах пешком от метро Нагатинская.

В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами.   Ключевые задачи:

• Разработка и управление, контроль и реализация стратегии продаж в зоне ответственности;
• Управление воронкой продаж, аналитическая работа с менеджерами отдела;
• Координация взаимодействия команды продаж со смежными подразделениями: маркетинговыми и сервисными и проч.;
• Взаимодействие с представителями ПО и оборудования для развития совместных продаж, с ключевыми клиентами на уровне топ-руководителей;
• Аналитика рынка на управляемой территории, разработка новых направлений деятельности для увеличения продаж и рыночной доли.
• Управление ритмом бизнеса через организацию и контроль регулярных совместных мероприятий команд продаж, формирование отчетности о работе.

  Ожидания от кандидата:

• Руководящий опыт от 3 лет;
• Понимание специфики индустрии ИТ;
• Успешный опыт управления отделом продаж (сектор B2B, проектные продажи);
• Глубокие знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессами аккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом.

  Компания предлагает:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.

В группу IT-компаний Softline требуется Руководитель портфеля сервисных проектов Microsoft    Задачи:

• Вести портфель клиентов с действующими проектами технической поддержки Microsoft-продуктов (M365, Azure, AD, Endpoint Manager, Exchange и др.);
• Понимать инфраструктуру заказчика, отслеживать изменения и выявлять точки роста;
• Поддерживать и развивать стратегические отношения с ключевыми ЛПР и держателями бюджета, с целью обеспечить предоставление услуг, привязанных к бизнес целям заказчик;
• Курировать выполнение SLA, участвовать в эскалациях, инициировать корректирующие действия с техническими командами;
• Развивать отношения с клиентом: проводить QBR, подготавливать отчёты, участвовать в стратегическом планировании;
• Свободно ориентироваться в каталоге услуг и уметь доносить их ценность в привязке к целям и ценностям заказчиков. Отвечать за понимание приоритетов заказчика и создание стратегического плана предоставления услуг. Организовывать и поддерживать работы по предоставлению услуг для заказчиков;
• Взаимодействовать с пресейл- и проектными командами для подготовки технико-коммерческих предложений;
• Активно участвовать в продлении сервисных контрактов и развитии партнёрства.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы с корпоративными клиентами в роли Technical Account Manager / Сервисного менеджера / Пресейл-инженера / Архитектора — от 5 лет;
• Отличное понимание специфики технической поддержки и процессов оказания сервисных услуг;
• Умение работать в команде, договариваться, решать конфликтные ситуации, обеспечивать успех командного результата;
• Стратегическое мышление, стрессоустойчивость, инициативность;
• Знания Microsoft 365, Azure, Active Directory, Windows Server, Intune и смежных продуктов;
• Умение работать в модели Customer Success;
• Навыки подготовки отчётности, презентаций, аналитики;
• Уверенный английский язык (B2+) для работы с документацией;
• Ведение технической поддержки в формате ITIL/ITSM.

  Условия:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Возможен гибридный формат работы в офисах в городах присутствия Softline;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании;
• Возможны командировки.

Команда сервиса для управления домом Домиленд в поиске Chief Product Officer.   Домиленд — это аккредитованная IT платформа, с помощью которой девелоперы и УК создают свои экосистемы и объединяют все процессы в суперапп. Платформу используют 550 компаний, в том числе лидеры отрасли: Самолёт, Донстрой, А101, MR Group и многие другие.   Чем предстоит заниматься: Cтратегическое и тактическое развитие текущих и новых продуктов, сервисов, которые дадут монетизацию; Управление продуктом:

• Формирование видения продукта и стратегии развития;
• Управление бэклогом: приоритизация (RICE, WSJF, MoSCoW), декомпозиция задач;
• Взаимодействие с командами разработки, дизайнерами, QA и стейкхолдерами;
• Работа с метриками (DAU/MAU, LTV, Churn Rate, NPS) и принятие решений на основе данных;
• Проведение customer development, формирование и проверка гипотез (A/B-тесты, интервью с пользователями);

Аналитика:

• Мониторинг ключевых метрик: eCPM, Fill Rate, Ad Revenue, LTV;
• Подготовка отчетов для руководства и инвесторов.

  Что поможет быть успешным на данной позиции:

• Высшее образование в сфере IT, менеджмента, маркетинга, UX/UI или смежных областях;
  3+ года в роли PO, Product Manager (в мобильной разработке);
• Опыт работы с Agile/Scrum (сертификаты CSPO, PSPO — плюс);
• Опыт работы с полным циклом разработки мобильных приложений (от идеи до публикации в App Store/Google Play);
• Базовое понимание архитектуры IoT-решений (устройство, шлюз, облако);
• Знание безопасности IoT (шифрование данных, защита от взлома камер/замков);
• Опыт работы с API интеграциями (например, подключение к голосовым ассистентам);
• Опыт анализа рынка (конкуренты, тренды, SWOT-анализ);
• Понимание бизнес-моделей (B2B/B2C, монетизация, unit-экономика);
• Базовые знания маркетинга (GTM-стратегия, позиционирование, каналы продвижения);
• Опыт работы с P&L продукта (например, как влияет процент отказов на доходность);
• Понимание unit-экономики (CAC, LTV, конверсия в оплату);
• Знание моделей монетизации (подписки, комиссии, SaaS-тарифы).

  Компания предлагает:

• Комфортный график и место работы: гибридный формат работы;
• Влияние и ответственность: возможность напрямую влиять на продукт и видеть результат своей работы, получая своевременную обратную связь от коллег, руководителя, HR;
• Оформление: работают по ТК РФ и открыты к любому виду сотрудничества, белая заработная плата;
• Производительное железо: ноутбуки (на MacOS/Windows/Linux), мониторы, периферия, вся необходимая техника для работы;
• Развитие: возможность оплаты профессиональных курсов и повышения квалификации;
• Прозрачность и рост: культура открытой обратной связи, возможности вертикального и горизонтального роста, сплоченная команда профессионалов.

В команду сервиса для управления домом Домиленд требуется Руководитель направления B2B маркетинга    Домиленд — это аккредитованная IT платформа, с помощью которой девелоперы и УК создают свои экосистемы и объединяют все процессы в суперапп. Платформу используют 550 компаний, в том числе лидеры отрасли: Самолёт, Донстрой, А101, MR Group и многие другие.   Чем предстоит заниматься: Привлечение целевых лидов в отдел продаж. Стратегическое управление:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
• Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории.
• Определение ключевых KPI и контроль их выполнения.

Управление маркетинговыми активностями:

• Планирование и контроль рекламных кампаний (digital и традиционные каналы).
• Управление контентом (SMM, блог, email-рассылки).
• Разработка и контроль исполнения медиаплана, айдентики и корпоративного стиля.

Управление бюджетом:

• Распределение и контроль.
• Оптимизация расходов на рекламу.

Аналитика и отчетность:

• Оценка эффективности маркетинговых активностей (ROI, конверсии).
• Подготовка отчетов для руководства.
• Участие в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки).

  Что поможет быть успешным на этой позиции:

• Опыт работы не менее 5 лет в маркетинге (SEO, контекстная реклама, SMM, email-маркетинг), из них 3+ года на руководящей должности (руководитель отдела, менеджер маркетинговых проектов).
• Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, рекламы или смежных сферах.
• Желание при необходимости самостоятельно настраивать рекламные кампании или вносить корректировки при тесте гипотез.
• Опыт работы с аналитическими инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Power BI, Tableau).
• Умение работать в Tilda и Kaiten (в том числе настраивать интеграции).
• Умение искать и находить новые каналы лидогенерации и возможности внутри них.
• Понимание основных инструментов маркетинга: воронка, cjm, CTA и т.д.
• Стратегическое мышление и аналитический склад ума.
• Креативность и умение генерировать идеи.
• Навыки коммуникации и переговоров.

  Компания предлагает:

• Комфортный график и место работы: гибридный формат работы (Москва).
• Влияние и ответственность: возможность напрямую влиять на продукт и видеть результат своей работы, получая своевременную обратную связь от коллег, руководителя, HR.
• Оформление: мы работаем по ТК РФ и открыты к любому виду сотрудничества, белая заработная плата.
• Производительное железо: ноутбуки (на MacOS/Windows/Linux), мониторы, периферия, вся необходимая техника для работы.
• Развитие: возможность оплаты профессиональных курсов и повышения квалификации.
• Прозрачность и рост: культура открытой обратной связи, возможности вертикального и горизонтального роста, сплоченная команда профессионалов.

  Откликнуться с сопроводительным письмом и указать свои кейсы, результаты в цифрах, которыми гордитесь.

В компанию-поставщик промышленного оборудования Самур требуется Коммерческий директор    Самур более 15 лет является активным участником рынка в области выполнения комплексных поставок непродовольственных товаров в нефтегазовую и энергетическую сферы.   Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
• Поиск и установление долгосрочных отношений с поставщиками;
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей;
• Управление активными закупками, поиск и развитие новых направлений;
• Организация и управление закупками ВЭД;
• Управление процессом тендерной процедуры, закупка под заказчика;
• Управление командой и развитие их профессиональных навыков;
• Анализ и управление результатом работы команды и компании в целом.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 до 6 лет;
• Глубокое понимание процессов управления коммерческой структурой;
• Навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений;
• Опыт участия в тендерах и закупках;
• Знание ВЭД и опыт работы с международными поставщиками;
• Опыт управления коммерческим блоком, повышение результатов и развитие компании;
• Стратегическое мышление, планирование, умение выстраивать долгосрочное развитие бизнеса и партнёрства;
• Лидерские качества: умение мотивировать команду, обучать и помогать совместно достигать цели;
• Инициативность и инновационность: умение найти новые возможности, новые проекты, лидировать заходя в новое и реализовать;
• Аналитика, системность: умение видеть картину в цифрах и умение выстраивать систему, при которой неизбежен рост показателей.

  Условия и преимущества:

• Полная занятость на месте работодателя;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Работа в стабильной компании с более чем 15-летней историей на рынке;
• Участие в интересных и масштабных проектах;
• Поддерживают инициативность и дают возможности для реализации.

Red Stars Hotel в поиске Руководителя отдела продаж и маркетинга   Red Stars Hotel – это дизайнерский отель в историческом центре Санкт-Петербурга, расположенный на пересечении ул. Декабристов и набережной реки Пряжки.   Задачи:

• Руководство отделом продаж и маркетинга
• Обеспечение выполнения плана продаж по номерному фонду и мероприятиям
• Работа со всеми каналами продаж
• Расширение базы партнеров, проведение переговоров, презентаций и бизнес-завтраков для агентств
• Составление коммерческих предложений для корпоративных и туристических агентств
• Бюджетирование
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Постановка задач сотрудникам отдела и контроль выполнения
• Работа с дизайнером, подготовка рекламных и презентационных материалов
• Контроль ведения SMM и контекстной рекламы
• Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по подразделению

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 3-х лет в отделе продаж, опыт работы на руководящей должности
• Опыт работы в гостиничном или туристическом бизнесе
• Высшее образование
• Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров, нацеленность на результат
• Уверенный пользователь ПК

  Условия:

• Официальное оформление
• График работы 5/2
• Корпоративное бесплатное питание, ДМС
• Заработная плата и остальные условия работы обсуждаются на собеседовании