Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Грисофт, успешно работающая на рынке автоматизации, информационных услуг и консалтинга с 2000 года, ищет амбициозного и результативного Руководителя отдела продаж (РОП).   Компания предлагает комплексные решения для автоматизации бизнеса с использованием продуктов СБИС, помогая тысячам клиентов оптимизировать свои процессы и повышать эффективность. С более чем 150 успешными автоматизациями, более чем 4000 клиентов и более чем 100 сферами бизнеса «Грисофт» — это стабильная и динамично развивающаяся компания с высоким оборотом (80 млн рублей в год).   Вам предстоит возглавить и мотивировать команду продаж, направленную на предоставление качественных сервисов автоматизации и расширение клиентской базы. Вы будете руководить продажами, уделяя внимание как привлечению новых клиентов (20% времени), так и увеличению продаж существующим клиентам (80% времени).   Основные задачи:

• Управление продажами: развитие и настройка эффективной системы продаж, включая процессы привлечения, обслуживания и удержания клиентов
• Формирование и мотивация команды: найм, обучение и мотивация команды продаж, создание эффективной системы контроля и отслеживания результатов
• Работа с партнерами: поддержание и развитие продуктивных взаимоотношений с действующими партнерами, контроль своевременных платежей
• Анализ рынка и конкурентов: изучение рыночной ситуации, определение требований и тенденций рынка, мониторинг деятельности конкурентов
• Развитие продуктов: анализ потребностей клиентов, выявление возможностей для развития продуктовой линейки (электронная отчетность, документооборот, и т. д.)
• Оптимизация процессов: улучшение и оптимизация процессов в отделе продаж, включая мониторинг документооборота
• Переговоры и сделки: активное участие в сложных переговорах с клиентами, доведение их до успешного завершения
• Контроль качества работы менеджеров по продажам

  Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж (РОП) на рынке B2B не менее 3-х лет
• Опыт работы с «холодными» продажами, опыт продаж на рынке B2B обязателен
• Доказанный опыт эффективной организации и мотивации команд продаж
• Опыт продаж IT-продуктов или связанных с подключением интернета, страхования — преимущество
• Уверенное владение методиками продаж и переговоров
• Аналитические способности и навыки стратегического планирования

  Предложение:

• Работа 5/2, работа в офисе/гибрид, рассматривают кандидатов из Москвы, Ульяновска, Самары или Екатеринбурга, либо с возможностью переезда в указанные города: гибкий график работы с 9:00 до 18:00 по московскому времени
• Оформление по ТК: полное социальное обеспечение
• Фиксированная зарплата от 300 000 до 350 000 рублей + KPI: возможность влиять на свой доход, дополнительные бонусы за результаты
• Профессиональный рост: вхождение в сильную команду профессионалов крупнейшей IT-компании

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В группу компаний с многопрофильной экосистемой Seller.ru открыта вакансия Директора по маркетингу, способного возглавить маркетинг всей группы компаний.    Seller.ru – ведущий поставщик брендов на маркетплейсах с центральным офисом в Екатеринбурге. Компания Seller.ru является дистрибутором брендов полного цикла. В группу компаний Seller.ru входят профильные гипермаркеты; собственная сеть фуллфилмент центров; департамент IT, ИИ и автоматизации; агентство по работе с внешним и внутренним траффиком; медиацентр по созданию контента; академия для сотрудников; сервисные центры. Так же, мы помогают развивать СТМ бренды совместно с производителями и вендорами.   Ключевые зоны ответственности:

• Стратегия: Проектирование и внедрение маркетинговой стратегии для всей группы компаний и входящих в неё брендов
• Архитектура команд: Формирование структуры маркетинга, найм топ-менеджмента внутри департамента, масштабирование направлений (трафик, контент, аналитика, СТМ)
• Product Management: Формирование и расширение продуктовой матрицы, развитие собственных торговых марок (СТМ)
• Интеграция: Синхронизация маркетинга с коммерческим департаментом, IT и логистикой для достижения бизнес-целей группы
• Performance & Brand: Контроль реализации концепции имиджевой рекламы, присутствия в digital-среде и эффективности инвестиционного бюджета
• Брендинг: Разработка и развитие концепции фирменного стиля, контроль внедрения и соблюдения бренд-буков на всех уровнях

  Требования:

• Опыт управления маркетингом в крупных структурах (Retail, E-com, FMCG) с кейсами успешного масштабирования команд
• Лидерский масштаб: готовность управлять большой распределенной структурой и строить систему «с нуля» до 100+ человек
• Мышление собственника: способность видеть бизнес через P&L, а не только через охваты и лиды
• Высшее профильное образование и глубокая экспертиза в онлайн и оффлайн маркетинге

  Что предлагают:

• Доход: Конкурентная заработная плата, соответствующая уровню позиции (обсуждается лично)
• Масштаб и свобода: Полная ответственность за архитектуру маркетинга и возможность влиять на федеральный рынок e-com
• Локация: Офис в центре Екатеринбурга (800м от м. Геологическая)
• График: 5/2 (9:00–18:00 / 10:00–19:00). Официальное трудоустройство

  Откликнуться с резюме.

В команду Dodo Brands требуется Лидер маркетинга.   Dodo Brands уже 14 лет создают и развивают технологичные бренды в сфере быстрого питания через франчайзинг. Вы точно знаете Додо Пиццу, а ещё развивают кофейни Дринкит. Ваша главная задача — обеспечить рост выручки, узнаваемости бренда и качества клиентского опыта Dodo Pizza в Узбекистане через эффективное стратегическое и операционное управление маркетингом страны с учетом локальной специфики рынка и в связке с региональной и глобальной маркетинговой стратегией.   Требования:

• Опыт работы на позиции Head / Lead of Marketing на уровне страны или крупного рынка;
• Глубокая экспертиза в стратегическом и операционном маркетинге (brand, product, promo, digital);
• Опыт запуска и масштабирования национальных маркетинговых кампаний;
• Понимание локальной специфики рынка Узбекистана;
• Опыт управления маркетинговым бюджетом и оценки эффективности (ROMI, CAC, LTV);
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с данными;
• Опыт управления командами и кросс-функционального взаимодействия;
• Способность работать в матричной структуре и адаптировать глобальные стратегии под локальный рынок;
• Вы умеете выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать их;
• Навыки работы с франчайзи и партнерскими сетями будут преимуществом;
• Свободно владеете русским и английским языками (казахский/узбекский будет огромным преимуществом).
• Ваш подход — это сочетание предпринимательского драйва и системного менеджмента.

  Вам предстоит:

• Построение и развитие эффективной маркетинговой системы в Узбекистане;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии страны;
• Обеспечивать баланс региональных инициатив и локальных маркетинговых активностей;
• Запуск и управление национальными и локальными маркетинговыми кампаниями;
• Выстраивание партнерских отношений с франчайзи и их командами;
• Обеспечение измеримого вклада маркетинга в бизнес-результаты страны.

  Компания предлагает:

• Работу в глобальной компании с амбициозными целями и масштабными задачами;
• Культуру свободы и ответственности. В команде ценят тех, кто готов принимать решения и брать за них ответственность;
• Прозрачные условия. Конкурентная зарплата, возможности роста и развития;
• Офисный формат работы (город Ташкент);
• Оплачиваемое обучение. Курсы, конференции, профильная литература и софинансирование английского в Skyeng;
• Заботу о сотрудниках. ДМС с первого дня, включая стоматологию, и поддержка ментального здоровья через Alter.

В сеть кофеен Дринкит (Dodo Brands) требуется HR BP, который будет отвечать за HR процессы всей сети корпоративных кофеен.   Дринкит – это диджитал кофейни нового поколения от Dodo Brands. Переосмыслили кофейный бизнес и сделали его полностью цифровым от заказа в приложении, где можно кастомизировать напиток и настроить вкус как хочется в один клик, до умной выдачи, которая запомнит имя гостя и поможет легко найти заказ среди десятка других.   Требования:

• Опыт работы в ритейле/общепите на позиции HR-generalist/Team lead;
• Готовность объяснять решения на цифрах на уровне бизнеса, принимать решения;
• Опыт управления небольшой командой;
• Опыт построения и внедрения проектов организационной модели управления/проектов по оптимизации и улучшению HR-процессов (всех, кроме КДП);
• Опыт работы с поколением зет, понимание ценностей аудитории;
• Опыт работы в крупной компании.

  Вам предстоит:

• Поддержание и улучшение действующих процессов рекрутинга и онбординга;
• Прогнозирование баланса штата с учетом сезонности и непрерывного роста;
• Проведение интервью с нелинейным сотрудникам;
• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, связанных с моделью организационного управления
• Организация процессов обучения и оценки сотрудников;
• Работа с метриками и hr-аналитика для разработки плана действий и мероприятий совместно с лидерами юнитов;
• Построение внутренних коммуникаций в команде;
• Мониторинг состояния команды и разработка мероприятий по улучшению показателей enps;
• Проведение ротаций и участие в оценке команды управления.

  Компания предлагает:

• Оформление на декретную ставку сотрудника (1,5-2 года);
• Корпоративную культуру, в которой люди сами принимают решения и несут за них ответственность, решая сложные задачи;
• Условия, которые позволят сосредоточиться на созидании: зарплату, соответствующую уровню ответственности, заботу о здоровье (полная компенсация ДМС со стоматологией с первого дня, компенсация занятий со специалистами на платформе Alter, оплата больничного до 100% 7 дней в год, страховка для выезда зарубеж);
• Ряд скидок от компаний-партнёров: софинансирование уроков английского языка от Skyeng, доступ к сайту Best Benefits;
• Обучение на внешних ресурсах за счет компании: профильные конференции и курсы;
• Высокую скорость профессионального развития. Непрерывно появляются задачи, которые еще никто не делал. И мы не планируют останавливаться;
• Гибридный формат работы;
• Большую команду единомышленников.

Вакансия на удалёнке.   В международную ecom-компанию Internet Revolution требуется Директор по продукту.   Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла. Исследуют спрос, разрабатывают товары под собственными брендами, производят в КНР, доставляют в Россию на собственном транспорте, управляют ассортиментом и ценами на основе больших данных и реализуют товары на крупнейших маркетплейсах России и Казахстана. В команду ищут CPO в команду на b2b-проект по разработке платформы полного цикла, где заказ товаров из Китая для селлеров ведется как продукт: от брифа на товар до его отгрузки, с понятной себестоимостью и SLA. Проект работает внутри компании и проверен на реальных поставках для собственных нужд. Это продукт, который может стать стандартом прозрачных закупок из Китая и цивилизованной торговли для других селлеров.   На данный момент готовы:

• Рассчитан общий P&L для запуска проекта, проведена оценка рынка.
• Проведены кастдевы, которые позволили выявить ключевые боли потенциальных клиентов.
• Сформулированы гипотезы, которые проверены на количественном исследовании потребителей.
• Сформированы роадмап MVP и полного контура, ожидания по ключевым метрикам, этапность и ключевые сроки.

  Миссия CPO:

• Сформировать стратегию и портфель, упаковать внутреннее решение в рыночный продукт и масштабировать платящих клиентов с предсказуемыми SLA, экономикой и интеграциями.
• Технически это должно стать операционной системой B2B-импорта + витрина. Система должна объединить модули расчета себестоимости, логистики и исполнения заказов, сертификации и документооборота, интеграцию с российскими маркетплейсами и CRM для отслеживания статусов.

  Зоны ответственности:

• Портфель, стратегия, роудмап и P&L продукта.
• Переупаковка: сегментация/ICP, офферы, pricing, GTM.
• Метрики: activation → paid, retention, LTV/CAC, NRR, OTD/SLA.
• Интеграции: маркетплейсы (заказы/статусы), ERP/1C, биллинг, BI.
• Исследования: CustDev, UX-исследования, CJM, A/B-тесты.
• Совместно с платформой: архитектурные принципы, приоритеты и качество.
• Риски ВЭД/сертификации — вместе с юристами и логистикой.
• Команда: орг-дизайн (PM/PO, Research, Design, Data, Eng), найм, развитие, agile-процессы.

  Технологические принципы:

• Модульность по доменам (Sourcing, Costing/TCO, Orders/Logistics, Certification/Docs, Billing, Integrations); API-first; event-driven обмен; data contracts/CDC; observability by design (трассировки, логи, метрики, алерты); SLO/SLA на ключевые сервисы; security-by-default (SSO/IAM, RBAC/ABAC, шифрование).

  Ожидаемые результаты (6–12 месяцев):

• Внешний MVP: ≥ 100 платящих клиентов в 2–3 ICP-сегментах.
• Lead-time p90 ≤ 50 дней; вариативность σ −20% к базовой.
• Команда: закрыты ключевые роли, налажен цикл discovery→delivery.

  Какие компетенции важны:

• 3+ года в роли Head of Product/CPO в B2B/e-commerce/ритейле.
• GTM: вывод внутренних решений на рынок, pricing, сегментация.
• Экономика: P&L, unit-экономика, приоритизация портфеля.
• Продукт-цикл: 0→MVP→масштаб; устойчивый discovery (CustDev, UX, CJM), A/B-тесты.
• Менеджмент: Agile/Scrum + классическое планирование; релизы, SLA/SLI/SLO.
• Интеграции и автоматизация: маркетплейсы, ERP/1C, биллинг/платежи, CRM, BI/DWH; базовое знание ООП.
• Данные: продвинутые метрики e-com, SQL на уровне продукта (Python желательно).
• Рост: понимание performance-маркетинга, воронки, LTV/CAC.
• Работа со стейкхолдерами: логистика, ВЭД, аналитика, финансы, маркетинг, продажи.

  Будет плюсом:

• Опыт в торговом бизнесе, желательно с импортом.
• Запуски B2B-платформ в e-commerce/снабжении/логистике.
• BI для прогнозов спроса/сроков/стоимости.

  Компания предлагает:

• Удаленный формат работы.
• Оформление по ТК РФ, полностью белый бизнес.
• Ресурсы для роста: инвестиции в команду, BI/автоматизацию, доступ к данным и инфраструктуре.
• Автономность в принятии решений и прямой доступ к CEO и основным функциям (китайский офис, аналитика, логистика, закупки, финансы).

  Как выстроен процесс найма:

• Интервью с CEO.
• Панель стейкхолдеров (Логистика/ВЭД/Финансы/Китайский офис/Маркетинг/Интеграции).
• Оффер.

  Откликнуться с резюме.

В девелоперскую компанию Брусника требуется Руководитель юридического отдела с опытом работы в строительной сфере, который сможет обеспечить стабильность и эффективность правовой деятельности компании.   Брусника — российская девелоперская компания. Специализируется на строительстве жилых многоэтажных домов. Основана в 2004 году. Штаб-квартира находится в Екатеринбурге. Брусника строит современное демократичное жильё в крупных городах Урала и Сибири, Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Московской и Ленинградской областях. Ежегодно это 8 000 новых квартир для российских семей.   Что делать:

• Проведение правового сопровождения финансово-хозяйственной деятельности предприятий (Москва, Екатеринбург, Новосибирск), включая анализ рисков, подготовку документов и контроль их соответствия законодательству.
• Организация и управление работой юридического отдела: распределение задач, постановка приоритетов, контроль исполнения задач, обеспечение эффективности работы команды.
• Подготовка и согласование всех видов юридических документов: договоров, актов, запросов, обращений, доверенностей, процессуальных документов.
• Выработка и согласование правовой позиции в судебных процессах, представление интересов компании в арбитражных судах и при проверках органов надзора.
• Участие в разработке юридических регламентов, стандартов и внутренних документов, обеспечивающих соответствие компании требованиям законодательства.
• Координация работы юридического отдела с другими функциональными подразделениями (закупки, производство, финансовый отдел), а также с внешними партнерами (договоры, контракты, поставки).
• Проведение анализа судебной практики, обучение сотрудников правовым нормам и улучшение внутренних процессов.
• Сопровождение вопросов с сетевыми и управляющими компаниями при строительстве промышленного кластера.
• Юридическое сопровождение инвестиционных проектов.

  Что ждут от кандидата:

• Высшее юридическое образование.
• Опыт работы в строительной сфере от 5 лет, с опытом управления юридическим отделом.
• Знание специализированного законодательства, регулирующего деятельность в строительной отрасли, включая договорные отношения, вопросы соблюдения технических норм, лицензий и сертификатов.
• Опыт ведения судебных дел, включая участие в арбитражных и гражданских процессах, а также знание судебной практики в сфере строительства.
• Уверенный пользователь программ 1С и MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Отличные навыки коммуникации, умение работать в команде.
• Умение находить компромиссы, управлять конфликтами и обеспечивать прозрачность в взаимодействии с клиентами и партнерами.
• Грамотное письменное и устное изложение мыслей, стрессоустойчивость и высокая ответственность.
• Опыт работы в строительной отрасли.

  Условия работы:

• Работа в девелоперской компании, продукт которой вдохновляет.
• Возможность профессионального роста и развития компетенций.
• Внутренняя платформа, объединяющая десятки образовательных программ и курсов.
• Комфортный и красивый офис.
• Спецусловия при покупке жилья в Бруснике.

  Откликнуться с резюме.

Российская компания-производитель и комплексный поставщик промышленного оборудования в поиске Коммерческого директора.   Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Построение эффективной системы продаж и тендерной работы.
• Формирование планов продаж, обеспечение их выполнения.
• Управление подразделениями продаж и тендерным) отделом — около 30 чел.
• Внедрение регламентов, KPI, системы аналитики и прогнозирования.
• Развитие ключевых клиентов и партнерских отношений, участие в стратегически важных переговорах.

  Требования:

• Успешный опыт работы в роли Коммерческого директора или Директора по продажам в B2B-сегменте на высококонкурентных рынках.
• Опыт построения или глубокой трансформации системы продаж.
• Опыт управления командой от 10 человек в прямом подчинении.
• Сильные управленческие компетенции: стратегическое мышление, системность, ориентация на результат.
• Развитые переговорные навыки и способность работать на уровне собственников и топ-менеджмента заказчиков.

  Условия:

• Российская компания производитель и комплексный поставщик промышленного оборудования.
• Ключевая роль в компании с высоким уровнем влияния на стратегию и развитие бизнеса.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус, привязанный к бизнес-результатам (обсуждается индивидуально).
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
• Современный офис в центре Москвы.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В девелоперскую компанию Брусника требуется Руководитель отдела по работе с персоналом.   Задачи:

• Разрабатывать и утверждать планы мероприятий по HR-направлениям в курируемых функциях: подбор, обучение, корпоративные мероприятия, HR-бренд;
• Выполнять аналитику по HR-метрикам, делать выводы и готовить решения по результатам;
• Развивать программы адаптации сотрудников компании, их внедрение и реализацию в курируемых функциях;
• Поддерживать в актуальном состоянии штатное расписание и организационную структуру, сопровождать процесс формирования по курируемым функциям;
• Формировать показатели эффективности сотрудников.

  Требования:

• Опыт работы менеджером по персоналу / HR BP / руководителем отдела управления персоналом от 2 лет и не менее 5 лет в области управления персоналом;
• Практические знания и глубокое понимание основных HR процессов;
• Результативный опыт выстраивания HR-процессов и их адаптации в Компании.

  Откликнуться с резюме.

В федеральную девелоперскую компанию требуется Директор по продукту.   Федеральная девелоперская компания, проекты комфорт/ бизнес/ премиум. Прямое взаимодействие с CEO и участие в ключевых продуктовых решениях.   Задачи:

• Формирование продуктовой стратегии
• Формирование концепции проектов (идеология, класс, ценностное предложение)
• Определение стандартов архитектуры, фасадов, МОП и благоустройства
• Оптимизация себестоимости без потери ценности продукта
• Анализ конкурентной среды и рыночных трендов
• Формирование продуктового УТП совместно с маркетингом
• Корректировка продукта на основании динамики продаж и обратной связи
• Формирование и развитие продуктовой команды
• Внедрение лучших практик

  Требования:

• Опыт в девелопменте на позиции директора/руководителя по продукту
• Участие в создании концепций проектов
• Реализованные проекты, доведённые до ввода в эксплуатацию
• Системное стратегическое мышление и сильная продуктовая экспертиза

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

В сервис недвижимости ДомКлик требуется Лидер кластера в команду Финансирование вторички (Ипотечная сделка).   Домклик - единственный в России продукт, обеспечивающий полный цикл операций с недвижимостью. Доступен на всех популярных платформах (Web, iOS, Android). Решают любые вопросы с недвижимостью, делая сложное простым, с заботой о каждом клиенте.    Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продуктов кластера
• Синхронизация стратегии кластера со стратегией Дивизиона
• Ответственность за объём бизнеса: ХХ млрд руб. прибыли, Y млн. клиентов и тысячи партнёров, сотни тысяч сделок на трлн руб. в год
• Управление и развитие 6 команд, продуктов

  От вас ожидают:

• Сильно развитое системное мышление: умеете предвидеть развитие рынка, продукта и эффективно реагировать на него
• Знаете зачем нужна юнит-экономика, легко разбираетесь в ней и знаете как её можно улучшить
• Лидерство. Как личное, так и командное: есть опыт управления несколькими продуктовыми командами и развития подчинённых
• Вам интересно не просто (пере)выполнять бизнес-план, а ежедневно качественно менять технологии на рынке (возможно и сам рынок)
• Образование в ТОПовом ВУЗе на сложной специальности и/или опыт работы в банке будет вашим сильными преимуществом

  Компания предлагает:

• Интересные задачи по развитию продуктов
• Очень широкая зона ответственности с точки зрения разных метрик
• Возможность и ресурсы менять не только продукты, но и рынок в целом
• Работу в аккредитованной IT-компании
• Полис ДМС с первого месяца работы
• Корпоративный университет, онлайн-курсы для повышения квалификации, конференции, митапы
• Фитнес-зал в здании офиса
• Льготную программу ипотеки для сотрудников
• Доход:оклад + годовая премия
• Формат работы фуллтайм офис (офис класса А в 5 минутах от станции метро и МЦК Кутузовская)
• Гибкое начало рабочего дня