Грисофт, успешно работающая на рынке автоматизации, информационных услуг и консалтинга с 2000 года, ищет амбициозного и результативного Руководителя отдела продаж (РОП).
Компания предлагает комплексные решения для автоматизации бизнеса с использованием продуктов СБИС, помогая тысячам клиентов оптимизировать свои процессы и повышать эффективность. С более чем 150 успешными автоматизациями, более чем 4000 клиентов и более чем 100 сферами бизнеса «Грисофт» — это стабильная и динамично развивающаяся компания с высоким оборотом (80 млн рублей в год).
Вам предстоит возглавить и мотивировать команду продаж, направленную на предоставление качественных сервисов автоматизации и расширение клиентской базы. Вы будете руководить продажами, уделяя внимание как привлечению новых клиентов (20% времени), так и увеличению продаж существующим клиентам (80% времени).
Основные задачи:
- Управление продажами: развитие и настройка эффективной системы продаж, включая процессы привлечения, обслуживания и удержания клиентов
- Формирование и мотивация команды: найм, обучение и мотивация команды продаж, создание эффективной системы контроля и отслеживания результатов
- Работа с партнерами: поддержание и развитие продуктивных взаимоотношений с действующими партнерами, контроль своевременных платежей
- Анализ рынка и конкурентов: изучение рыночной ситуации, определение требований и тенденций рынка, мониторинг деятельности конкурентов
- Развитие продуктов: анализ потребностей клиентов, выявление возможностей для развития продуктовой линейки (электронная отчетность, документооборот, и т. д.)
- Оптимизация процессов: улучшение и оптимизация процессов в отделе продаж, включая мониторинг документооборота
- Переговоры и сделки: активное участие в сложных переговорах с клиентами, доведение их до успешного завершения
- Контроль качества работы менеджеров по продажам
Требования:
- Опыт работы руководителем отдела продаж (РОП) на рынке B2B не менее 3-х лет
- Опыт работы с «холодными» продажами, опыт продаж на рынке B2B обязателен
- Доказанный опыт эффективной организации и мотивации команд продаж
- Опыт продаж IT-продуктов или связанных с подключением интернета, страхования — преимущество
- Уверенное владение методиками продаж и переговоров
- Аналитические способности и навыки стратегического планирования
Предложение:
- Работа 5/2, работа в офисе/гибрид, рассматривают кандидатов из Москвы, Ульяновска, Самары или Екатеринбурга, либо с возможностью переезда в указанные города: гибкий график работы с 9:00 до 18:00 по московскому времени
- Оформление по ТК: полное социальное обеспечение
- Фиксированная зарплата от 300 000 до 350 000 рублей + KPI: возможность влиять на свой доход, дополнительные бонусы за результаты
- Профессиональный рост: вхождение в сильную команду профессионалов крупнейшей IT-компании
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!