Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами.   Ключевые задачи:

• Разработка и управление, контроль и реализация стратегии продаж в зоне ответственности;
• Управление воронкой продаж, аналитическая работа с менеджерами отдела;
• Координация взаимодействия команды продаж со смежными подразделениями: маркетинговыми и сервисными и проч.;
• Взаимодействие с представителями ПО и оборудования для развития совместных продаж, с ключевыми клиентами на уровне топ-руководителей;
• Аналитика рынка на управляемой территории, разработка новых направлений деятельности для увеличения продаж и рыночной доли.
• Управление ритмом бизнеса через организацию и контроль регулярных совместных мероприятий команд продаж, формирование отчетности о работе.

  Ожидания от кандидата:

• Руководящий опыт от 3 лет;
• Понимание специфики индустрии ИТ;
• Успешный опыт управления отделом продаж (сектор B2B, проектные продажи);
• Глубокие знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессами аккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом.

  Компания предлагает:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.

В группу IT-компаний Softline требуется Руководитель портфеля сервисных проектов Microsoft    Задачи:

• Вести портфель клиентов с действующими проектами технической поддержки Microsoft-продуктов (M365, Azure, AD, Endpoint Manager, Exchange и др.);
• Понимать инфраструктуру заказчика, отслеживать изменения и выявлять точки роста;
• Поддерживать и развивать стратегические отношения с ключевыми ЛПР и держателями бюджета, с целью обеспечить предоставление услуг, привязанных к бизнес целям заказчик;
• Курировать выполнение SLA, участвовать в эскалациях, инициировать корректирующие действия с техническими командами;
• Развивать отношения с клиентом: проводить QBR, подготавливать отчёты, участвовать в стратегическом планировании;
• Свободно ориентироваться в каталоге услуг и уметь доносить их ценность в привязке к целям и ценностям заказчиков. Отвечать за понимание приоритетов заказчика и создание стратегического плана предоставления услуг. Организовывать и поддерживать работы по предоставлению услуг для заказчиков;
• Взаимодействовать с пресейл- и проектными командами для подготовки технико-коммерческих предложений;
• Активно участвовать в продлении сервисных контрактов и развитии партнёрства.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы с корпоративными клиентами в роли Technical Account Manager / Сервисного менеджера / Пресейл-инженера / Архитектора — от 5 лет;
• Отличное понимание специфики технической поддержки и процессов оказания сервисных услуг;
• Умение работать в команде, договариваться, решать конфликтные ситуации, обеспечивать успех командного результата;
• Стратегическое мышление, стрессоустойчивость, инициативность;
• Знания Microsoft 365, Azure, Active Directory, Windows Server, Intune и смежных продуктов;
• Умение работать в модели Customer Success;
• Навыки подготовки отчётности, презентаций, аналитики;
• Уверенный английский язык (B2+) для работы с документацией;
• Ведение технической поддержки в формате ITIL/ITSM.

  Условия:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Возможен гибридный формат работы в офисах в городах присутствия Softline;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании;
• Возможны командировки.

Команда сервиса для управления домом Домиленд в поиске Chief Product Officer.   Домиленд — это аккредитованная IT платформа, с помощью которой девелоперы и УК создают свои экосистемы и объединяют все процессы в суперапп. Платформу используют 550 компаний, в том числе лидеры отрасли: Самолёт, Донстрой, А101, MR Group и многие другие.   Чем предстоит заниматься: Cтратегическое и тактическое развитие текущих и новых продуктов, сервисов, которые дадут монетизацию; Управление продуктом:

• Формирование видения продукта и стратегии развития;
• Управление бэклогом: приоритизация (RICE, WSJF, MoSCoW), декомпозиция задач;
• Взаимодействие с командами разработки, дизайнерами, QA и стейкхолдерами;
• Работа с метриками (DAU/MAU, LTV, Churn Rate, NPS) и принятие решений на основе данных;
• Проведение customer development, формирование и проверка гипотез (A/B-тесты, интервью с пользователями);

Аналитика:

• Мониторинг ключевых метрик: eCPM, Fill Rate, Ad Revenue, LTV;
• Подготовка отчетов для руководства и инвесторов.

  Что поможет быть успешным на данной позиции:

• Высшее образование в сфере IT, менеджмента, маркетинга, UX/UI или смежных областях;
  3+ года в роли PO, Product Manager (в мобильной разработке);
• Опыт работы с Agile/Scrum (сертификаты CSPO, PSPO — плюс);
• Опыт работы с полным циклом разработки мобильных приложений (от идеи до публикации в App Store/Google Play);
• Базовое понимание архитектуры IoT-решений (устройство, шлюз, облако);
• Знание безопасности IoT (шифрование данных, защита от взлома камер/замков);
• Опыт работы с API интеграциями (например, подключение к голосовым ассистентам);
• Опыт анализа рынка (конкуренты, тренды, SWOT-анализ);
• Понимание бизнес-моделей (B2B/B2C, монетизация, unit-экономика);
• Базовые знания маркетинга (GTM-стратегия, позиционирование, каналы продвижения);
• Опыт работы с P&L продукта (например, как влияет процент отказов на доходность);
• Понимание unit-экономики (CAC, LTV, конверсия в оплату);
• Знание моделей монетизации (подписки, комиссии, SaaS-тарифы).

  Компания предлагает:

• Комфортный график и место работы: гибридный формат работы;
• Влияние и ответственность: возможность напрямую влиять на продукт и видеть результат своей работы, получая своевременную обратную связь от коллег, руководителя, HR;
• Оформление: работают по ТК РФ и открыты к любому виду сотрудничества, белая заработная плата;
• Производительное железо: ноутбуки (на MacOS/Windows/Linux), мониторы, периферия, вся необходимая техника для работы;
• Развитие: возможность оплаты профессиональных курсов и повышения квалификации;
• Прозрачность и рост: культура открытой обратной связи, возможности вертикального и горизонтального роста, сплоченная команда профессионалов.

В команду сервиса для управления домом Домиленд требуется Руководитель направления B2B маркетинга    Домиленд — это аккредитованная IT платформа, с помощью которой девелоперы и УК создают свои экосистемы и объединяют все процессы в суперапп. Платформу используют 550 компаний, в том числе лидеры отрасли: Самолёт, Донстрой, А101, MR Group и многие другие.   Чем предстоит заниматься: Привлечение целевых лидов в отдел продаж. Стратегическое управление:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
• Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории.
• Определение ключевых KPI и контроль их выполнения.

Управление маркетинговыми активностями:

• Планирование и контроль рекламных кампаний (digital и традиционные каналы).
• Управление контентом (SMM, блог, email-рассылки).
• Разработка и контроль исполнения медиаплана, айдентики и корпоративного стиля.

Управление бюджетом:

• Распределение и контроль.
• Оптимизация расходов на рекламу.

Аналитика и отчетность:

• Оценка эффективности маркетинговых активностей (ROI, конверсии).
• Подготовка отчетов для руководства.
• Участие в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки).

  Что поможет быть успешным на этой позиции:

• Опыт работы не менее 5 лет в маркетинге (SEO, контекстная реклама, SMM, email-маркетинг), из них 3+ года на руководящей должности (руководитель отдела, менеджер маркетинговых проектов).
• Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, рекламы или смежных сферах.
• Желание при необходимости самостоятельно настраивать рекламные кампании или вносить корректировки при тесте гипотез.
• Опыт работы с аналитическими инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Power BI, Tableau).
• Умение работать в Tilda и Kaiten (в том числе настраивать интеграции).
• Умение искать и находить новые каналы лидогенерации и возможности внутри них.
• Понимание основных инструментов маркетинга: воронка, cjm, CTA и т.д.
• Стратегическое мышление и аналитический склад ума.
• Креативность и умение генерировать идеи.
• Навыки коммуникации и переговоров.

  Компания предлагает:

• Комфортный график и место работы: гибридный формат работы (Москва).
• Влияние и ответственность: возможность напрямую влиять на продукт и видеть результат своей работы, получая своевременную обратную связь от коллег, руководителя, HR.
• Оформление: мы работаем по ТК РФ и открыты к любому виду сотрудничества, белая заработная плата.
• Производительное железо: ноутбуки (на MacOS/Windows/Linux), мониторы, периферия, вся необходимая техника для работы.
• Развитие: возможность оплаты профессиональных курсов и повышения квалификации.
• Прозрачность и рост: культура открытой обратной связи, возможности вертикального и горизонтального роста, сплоченная команда профессионалов.

  Откликнуться с сопроводительным письмом и указать свои кейсы, результаты в цифрах, которыми гордитесь.

В компанию-поставщик промышленного оборудования Самур требуется Коммерческий директор    Самур более 15 лет является активным участником рынка в области выполнения комплексных поставок непродовольственных товаров в нефтегазовую и энергетическую сферы.   Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
• Поиск и установление долгосрочных отношений с поставщиками;
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей;
• Управление активными закупками, поиск и развитие новых направлений;
• Организация и управление закупками ВЭД;
• Управление процессом тендерной процедуры, закупка под заказчика;
• Управление командой и развитие их профессиональных навыков;
• Анализ и управление результатом работы команды и компании в целом.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 до 6 лет;
• Глубокое понимание процессов управления коммерческой структурой;
• Навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений;
• Опыт участия в тендерах и закупках;
• Знание ВЭД и опыт работы с международными поставщиками;
• Опыт управления коммерческим блоком, повышение результатов и развитие компании;
• Стратегическое мышление, планирование, умение выстраивать долгосрочное развитие бизнеса и партнёрства;
• Лидерские качества: умение мотивировать команду, обучать и помогать совместно достигать цели;
• Инициативность и инновационность: умение найти новые возможности, новые проекты, лидировать заходя в новое и реализовать;
• Аналитика, системность: умение видеть картину в цифрах и умение выстраивать систему, при которой неизбежен рост показателей.

  Условия и преимущества:

• Полная занятость на месте работодателя;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Работа в стабильной компании с более чем 15-летней историей на рынке;
• Участие в интересных и масштабных проектах;
• Поддерживают инициативность и дают возможности для реализации.

Red Stars Hotel в поиске Руководителя отдела продаж и маркетинга   Red Stars Hotel – это дизайнерский отель в историческом центре Санкт-Петербурга, расположенный на пересечении ул. Декабристов и набережной реки Пряжки.   Задачи:

• Руководство отделом продаж и маркетинга
• Обеспечение выполнения плана продаж по номерному фонду и мероприятиям
• Работа со всеми каналами продаж
• Расширение базы партнеров, проведение переговоров, презентаций и бизнес-завтраков для агентств
• Составление коммерческих предложений для корпоративных и туристических агентств
• Бюджетирование
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Постановка задач сотрудникам отдела и контроль выполнения
• Работа с дизайнером, подготовка рекламных и презентационных материалов
• Контроль ведения SMM и контекстной рекламы
• Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по подразделению

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 3-х лет в отделе продаж, опыт работы на руководящей должности
• Опыт работы в гостиничном или туристическом бизнесе
• Высшее образование
• Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров, нацеленность на результат
• Уверенный пользователь ПК

  Условия:

• Официальное оформление
• График работы 5/2
• Корпоративное бесплатное питание, ДМС
• Заработная плата и остальные условия работы обсуждаются на собеседовании

Red Stars Hotel в поиске Операционного директора    Red Stars Hotel – это дизайнерский отель в историческом центре Санкт-Петербурга, расположенный на пересечении ул. Декабристов и набережной реки Пряжки.   Задачи:

• Эффективное управление операционными подразделениями отеля
• Контроль за коммерческой политикой отеля, включая стратегию продаж, маркетинга, тарифную политику
• Контроль состояния номерного фонда и состояния оборудования
• Бюджетирование и выполнение всех запланированных показателей
• Активное участие в подборе персонала, обучении и мотивации команды
• Контроль качества обслуживания, анализ отзывов гостей
• Контроль соблюдения санитарных, противопожарных и трудовых норм
• Представление интересов отеля перед государственным и контролирующими органами
• Регулярная отчетность по ключевым показателям

  Ожидания от кандидата:

• Высшее профессиональное образование
• Опыт управления персоналом и операционной деятельностью
• Опыт работы в отельной сфере на должности руководителя отдела/ операционного или коммерческого директора
• Знание актуальных трендов гостиничного и ресторанного бизнеса
• Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров, лидерские навыки, ответственность за результат и энергичность

  Условия:

• Официальное оформление
• График работы 5/2, ненормированный рабочий день
• Корпоративное бесплатное питание, ДМС
• Заработная плата и остальные условия работы обсуждаются на собеседовании

В туристическое агентство NEVEREND требуется Операционный директор    NEVEREND — это уникальный проект, который уже более 10 лет создает премиальные путешествия для предпринимателей со всего мира. Более 300 экспедиций на 7 континентах, 1200+ клиентов, включая владельцев ведущих компаний, медийных личностей и лидеров индустрий.   Ваши ключевые задачи:

• Проводить глубокий анализ всех процессов компании — от маркетинга и продаж до продакшена, поддержки и юридического сопровождения.
• Оптимизировать и автоматизировать бизнес-процессы по принципу end-to-end: от лида до финального оказания услуги.
• Внедрять современные методологии управления проектами (Agile, Scrum, Kanban) и цифровые инструменты (Bitrix24, Jira, Asana).
• Контролировать операционные и финансовые показатели (KPI, P&L, unit-экономика) и обеспечивать их достижение.
• Обеспечивать слаженность работы всех отделов и высокое качество клиентского сервиса в премиальном сегменте.
• Руководить операционными командами 50+ человек, развивать их эффективность и мотивацию.
• Работать в связке с основателем компании, участвовать в запуске новых направлений и масштабировании бизнеса.

  Ожидания от кандидата:

• У вас есть опыт на позиции COO от 5 лет в премиальном сегменте.
• Вы понимаете специфику работы с клиентами с высокими чеками и безупречно владеете сервисными стандартами.
• Умеете управлять сложными процессами, видите систему целиком и знаете, как сделать её эффективной.
• Способны вдохновлять и вести за собой большие команды.
• Владение инструментами автоматизации, CRM (Bitrix24, 1С) и методологиями управления проектами для вас — норма.
• Можете быстро принимать решения, сохранять спокойствие в условиях неопределенности и брать ответственность за результат.

  Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата.
• Гибридный формат: современный офис в историческом здании Трёхгорной мануфактуры (г. Москва, ул. Рочдельская, 15 ст.16).
• Работа в компании премиум-сегмента с международным клиентским портфелем.
• Возможность влиять на стратегию, выстраивать операционные процессы с нуля и внедрять лучшие мировые практики.
• Команду из 50+ профессионалов, которые ценят свободу действий и ориентированы на результат.

В VK требуется PR-менеджер на продвижение HR-бренда.   Задачи:

• Принимать участие в формировании стратегии продвижения HR-бренда компании, в частности формировании стратегии и тактического плана продвижения продуктовой команды ВКонтакте
• Инициировать исследования, организовывать участие спикеров в интервью, подкастах, экспертных материалах, придумывать и готовить специальные проекты в медиа
• Организовывать выступления ключевых спикеров из продуктовой команды во внешних отраслевых мероприятиях и помогать с подготовкой
• Совместно с внутренними коммуникациями готовить выступления спикеров на внутренних мероприятиях
• Создавать брифы для имиджевых видеороликов и изображений, а также контролировать проведение фото- и видеосъёмок
• Управлять репутацией бренда, контролировать эффективность инфоповодов и коммуникации по направлению, анализировать тренды и проводить анализ конкурентов по направлению

  Требования:

• Опыт в PR от трёх лет в IT-компаниях, как плюс — работали в продуктовом пиаре и (или) занимались продвижением HR-бренда больших технологических компаний
• Хорошо понимаете, как устроен рынок российских СМИ, в частности IT-СМИ и новых медиа, ориентируетесь в лидерах мнений и следите за инфополем, можете адаптировать коммуникации к разным аудиториям и площадкам, находить инфоповоды там, где кажется, что их нет
• Умеете быстро погружаться в новые темы, гибко переключаться между ними, расставлять приоритеты, брать на себя ответственность и принимать решения
• Проактивны, грамотно пишете, умеете договариваться, находить язык с разными людьми, имеете навыки ведения переговоров и составления презентаций
• Готовы работать в команде, но при этом способны самостоятельно вести сложные проекты

  Работа в VK — это:

• Возможность создавать продукты и сервисы, которые меняют к лучшему жизнь миллионов пользователей
• Амбициозные задачи, масштабные проекты и возможности для профессионального роста
• Совместные интересы и увлечения: помогают раскрывать таланты и отлично проводить свободное время
• Работа в команде профессионалов из разных сфер, которые всегда готовы поделиться опытом
• Программа благополучия: заботятся о здоровье и хорошем самочувствии сотрудников
• Компенсация питания в кафе и ресторанах рядом с офисами — 800 рублей в день
• Компенсация спортивных активностей — 30 000 рублей в год в регионах и 35 000 рублей в год в Москве и в Санкт-Петербурге
• 17 корпоративных команд по 12 видам спорта

В школу иностранных языков Allada School требуется Руководитель колл-центра.    Что вы будете делать:

• Управлять командой: сейчас 2 менеджера → рост до 3, участие в найме, онбординге и обучении.
• Повышать конверсию «лид → назначенная встреча» (цель: выйти на 50%+).
• Прокачивать «добивку» клиентов, не заключившихся на встрече с продажами.
• Дорабатывать скрипты, регламенты, чек-листы качества, матрицу компетенций.
• Обеспечивать ежедневную отчётность: amoCRM + Google Docs, контроль дисциплины и KPI.
• Налаживать взаимодействие с отделом продаж: обратная связь, причины отказов, улучшение воронки.
• Работать с amoCRM, SIP-телефонией; источники лидов — таргет, контекст, рефералы, SEO, Avito, входящие (≈1500 лидов/мес).

  Ожидания от кандидата:

• Опыт 3+ лет в управлении колл-центром (желательно EdTech / онлайн-школы).
• Компетенции: найм, обучение, мотивация, постановка планов/воронок, аналитика.
• Soft skills: стрессоустойчивость, системность, коучинг, аналитический подход.

  Условия:

• Удаленно, график 5/2.
• Оклад 80 000 ₽ на руки + бонус, привязанный к KPI конверсий колл-центра.
• Оформление: самозанятость.
• Бесплатное обучение любому языку в Allada School.
  
  
  

KPI и цели на 90 дней:

• Месяц 1: аудит процессов и скриптов, настройки в amoCRM, план добивки; запуск ежедневной отчётности.
• Месяц 2: достижение конверсии ≥ 45% «лид → встреча», обучение команды, внедрение QA-оценки.
• Месяц 3: стабильная конверсия ≈ 50%, рост доходимости, устойчивое взаимодействие с отделом продаж.

  Что сейчас болит — и что нужно решить:

• Низкий довод студентов до встречи — нужна системная «добивка» и скорость реакции.
• Разрыв между КЦ и продажами — настраиваем прямую обратную связь и причины отказов.
• Неуверенная работа с возражениями — усиливаем речевые модули и тренировки.

  Откликнуться с резюме и приложить:

• Краткое описание масштабов команд и ваших KPI.
• 2–3 результата, которыми вы гордитесь (рост конверсии/доходимости, снижение AHT).
• Какой из кейсов выше хотите выполнить на отборе.