В сеть частных детских садов и школ One! International School требуется Руководитель отдела продаж (B2C).
В задачи руководителя отдела продаж входит увеличение оборота, увеличение чистой прибыли, управление сотрудниками и улучшение клиентского опыта.
Требования к кандидату:
- Не менее 3 лет на позиции РОП (преимущество кандидатам рынка B2C)
- Предпочтительные отрасли: образование, IT, EdTech, банковская сфера
- Высшее образование
- Знание английского языка не ниже уровня В2
Цели должности:
- Разработка и выполнение плана продаж. Отвечать за выполнение установленных ежемесячных, ежеквартальных, ежегодных планов и ключевых показателей эффективности (KPI)
- Создание и внедрение коммерческой политики. Система ценообразования, скидок, бонусов
- Планирование и введение стратегии работы. Анализ текущей ситуации на рынке, постановка целей
- Развивать команду. Подбирать сотрудников, обучать, мотивировать на достижение лучших показателей.
- Контроль выполнение задач. Контролировать показатели, анализировать работу каждого члена команды и, при необходимости, корректировать работу, чтобы повысить общие результаты
- Составлять отчетность. Анализ результатов, подготовка отчетов для руководства
- Разрабатывать и внедрять инструменты. Это программы мотивации сотрудников, новые CRM-системы, маркетинговые активности
- Работа с воронкой продаж – знание и владение всеми этапами продаж
Помимо описанного выше, в указанной роли Вы будете ответственны за общие KPI группы, такие как объем выручки (MRR, АКБ, NPS, LTV, CPA, CAC, T2M, ROMI).
Условия:
- Полный рабочий день с 9.00-18.00 или 10.00-19.00, преимущественно в офисе, с 1 удаленным днем в неделю (по предварительной договоренности)
- Скидка на обучение детей сотрудников 50%
- Стабильный работодатель
- Интеллигентный стиль управления
- Комфортное рабочее пространство
- Конкурентная заработная плата. Обсуждается индивидуально с кандидатом