Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В сеть магазинов Спортмастер ищут Директора магазина    Должностные обязанности:

• Обеспечение выполнения плановых показателей магазина
• Организация торгового процесса в магазине
• Адаптация и обучение персонала
• Развитие персонала и подготовка кадрового резерва
• Соблюдения установленных стандартов в компании
• Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей и снижения потерь

  Требования:

• Выраженные лидерские качества (уверенность в себе, стрессоустойчивость, амбициозность ориентация на результат, харизма, активность)
• Развитые управленческие навыки (организаторские способности, планирование, наставничество)
• Опыт руководства персоналом
• Аналитические способности
• Желание и готовность к самообучению и развитию
• Готовность к командировкам
• Опыт работы в рознице (как преимущество)
• Высшее образование (желательно, техническое или экономическое)

  Условия оформления:

• Работа в известной, стабильной компании
• Бесплатное корпоративное обучение
• Возможность дальнейшего профессионального и карьерного роста
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Стабильная заработная плата, премиальные выплаты по итогам работы
• Социальный пакет в рамках Трудового кодекса РФ
• Корпоративные скидки

В сеть магазинов Спортмастер требуется Продакт менеджер (спортивная одежда).    Должностные обязанности:

• Анализ трендов. Анализ продаж, маржи, остатков и других показателей.
• Отбор образцов и формирование коллекции в вверенном бренде.
• Расчет и размещение заказов. Формирование модулей.
• Формирование презентации в магазинах.

  Требования:

• Релевантный опыт работы (с одеждой) от 1 года.
• Аналитические способности, знание трендов (знание спортивных брендов).
• Формирование коллекции согласно колористики и коммерческой составляющей.
• Визуальный мерчендайзинг.
• Уверенный пользователь Excel (ВПР сводные таблицы).
• Образование: высшее.
• Уровень английского языка: Intermediate.
• Владение программами: 1С, Excel, Word, Power Point.

  Условия оформления:

• Гибридный формат работы 5/2: 2 дня в неделю в офисе (вторник, четверг), 3 дня удаленно.
• Оформление с 1-го рабочего дня по ТК РФ.
• Участие в проекте кафетерия льгот (ДМС, спорт, мобильная связь, обучение, впечатление(отдых за городом).
• Обучение и развитие (как внутреннее, так и внешнее) + корпоративные скидки на Skyeng, Lerna (Skillbox, Geekbrains), Яндекс Практикум, Language Link, Novakid.
• Скидка на питание в офисе компании.
• Корпоративная скидка 30% на товары компании.
• BestBenefits – сервис персонализированных скидок и привилегий.
• Программа лояльности — льготные тарифы в фитнес-центры (World Class, X-fit, Fitmost), скидка на медицинские услуги KDL и Gemotest, специальные условия от банков-партнеров и мобильная связь (Мегафон и Билайн), бронирование отелей Отелло и многое другое.
• Подарки к новому году (для сотрудников и детей).
• Паркинг (через бронирование).
• Гибкое утро: можно работать с 8 до 17, с 9 до 18, с 10 до 19.
• Парковка для гостей и сотрудников.

В Авиасейлс требуется Sales Team Lead в команду продаж enterprise-сегмента.   Авиасейлс для бизнеса — сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Сравнивают цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагают b2c-прайс для бизнеса, а также предлагают отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.   Что нужно делать:

• Руководить командой продаж: развивать её, выстраивать и оптимизировать процессы;
• Отвечать за выполнение плана продаж;
• Подключаться к ключевым сделкам и помогать команде их доводить до результата.

  Пожелания к кандидату:

• Опыт управления командой сейлзов и выстраивания процессов от 3 лет;
• Опыт работы с еnterprise-сегментом;
• Умение работать с цифрами: вы понимаете, как устроена финмодель, как считается план и как к нему идти;
• Опыт работы с тендерами (223-ФЗ, 44-ФЗ) и участия в b2b-тендерах с корпоративными и государственными заказчиками;
• Постоянное проживание в Москве или Санкт-Петербурге;
• Будет плюсом опыт работы с продуктами в сфере услуги и наличие контактов среди ЛПР в HR.

  Как работают:

• В классном офисе (Москва/СПб) или из дома: гибкий формат работы, можно совмещать удалённую работу с посещением офиса;
• Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• Компенсируют: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.

В Авиасейлс требуется Project Manager для усиления команды Advertising, чтобы делать еще больше качественных и креативных проектов.   Что нужно делать:

• Ведение всех этапов подготовки и реализации рекламных спецпроектов;
• Обработка брифов;
• Участие в презентации спецпроектов партнерам;
• Контроль эффективности и выполнения KPI проектов, подготовка отчетов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт ведения digital спецпроектов от идеи до реализации в продакшене от 2 лет;
• У вас есть опыт работы с подрядчиками на аутсорсе и вы можете поставить задачи удалённым разработчикам и дизайнерам, и умеете собирать чёткие и понятные ТЗ;
• Опыт оценки сроков проекта и контроля качества;
• Умеете работать в условиях жестких дедлайнов и вести несколько проектов одновременно;
• Есть понимание инструментов онлайн-маркетинга и воронок.

  Как работают:

• В любой точке мира: не привязываются к локации, платят в долларах, любят путешествовать;
• Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации,
• Быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• Компенсируют: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.

В бренд экипировки для рыбалки FINNTRAIL ищут Директора по маркетингу, который будет строить и усиливать бизнес через маркетинг.   FINNTRAIL — международный бренд с 15-летней историей, лидер в технологичной экипировке для активного и экстремального отдыха.

Ищут CMO, который:

• Соберет бренд, контент, influence и продажи в единую машину
• Сделает маркетинг ключевым драйвером выручки
• Масштабирует бренд до уровня международных игроков

  Контекст:

• 3+ млрд ₽ выручка
• 250+ человек
• Мультиканальная модель (e-com, retail, маркетплейсы, B2B)
• Масштабирование в новые категории и рынки
• Бюджет 100+ млн

  Пожелания к кандидату:

• CMO/Head of Marketing с опытом масштаба ,стратегическим мышлением и ориентацией на рост бизнеса
• Сильным балансом: бренд + performance + контент
• Опытом построения системы, а не управления каналами

  Что предлагают:

• Высоко-конкурентный уровень дохода
• VIP программа ДМС/абонемент в лучший спортивный клуб
• Супер крутые командные тим билдинги/конференции и мероприятия
• Офис в Санкт-Петербурге
• Достойный релокационный пакет

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В компанию-производитель замороженной пиццы Zotman Pizza требуется Заместитель коммерческого директора по маркетингу.   Zotman Pizza — собственное производство, которое производит пиццу для собственной сети пиццерий и для сетевых магазинов. Партнеры — рестораны Москвы и регионов России, а также крупные сетевые магазины.   Компания предлагает:

• Офис в 6 минутах пешком от м. Краснопресненская
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00
• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата по итогам собеседования
• Возможности прокачивать свои навыки, развиваться и расти вместе с Zotman
• Скидка 50% в ресторанах Zotman Pizza

  Обязанности: Разработка и управление продуктом (Product Marketing):

• Анализ рынка и выявление трендов (вкусы, упаковка, форматы)
• Формирование продуктового портфеля: "бюджетные", "основные", "премиум" и "инновационные" sku
• Подготовка защиты/обоснований NPD для комитета по продукту
• Совместно с RND - разработка и вывод на рынок новых SKU (от идеи до упаковки)
• Управление жизненным циклом продукта, включая модернизацию и вывод устаревших позиций

Бренд-менеджмент и продвижение Бренда:

• Медиапланирование и реализация медиаплана (ТВ + digital-видео)
• Обеспечить достижение ключевых медиаметрик: Reach 70%-80% по целевым группам потребителей, Frequency 11–18 (12 мес.), CPM/CPV не выше планового
• Глубоко контролировать эффективность digital-видео (VK, RuTube, Dzen, CTV, retail media) и ТВ-размещений, оперативно перераспределять бюджеты на основе данных
• Создание контент-стратегии, фокусирующейся на выявленных исследованиями потребностях/задачах домохозяйств

Торговый маркетинг и аналитика эффективности:

• Участвовать в JBP с топ-5 сетями, оценивая ROMI каждой промо-акции. Внедрить систему сквозной аналитики для отслеживания влияния маркетинговых инструментов на оборачиваемость продукции

Исследования и аналитика:

• Выстроить регулярный цикл: pre-test креативов, post-campaign analysis (Brand Lift, NPS, ROMI). Оценивать вклад каждого канала в продажи с помощью инструментов mix-моделирования (MMM) или других методов атрибуции
• Регулярное проведение рыночных и потребительских исследований (Nielsen, Retail Audit, фокус-группы) и конкурентного окружения
• Формирование данных для прогнозирования спроса и NPD

Бюджет и команда:

• Управлять маркетинговым бюджетом как единым портфелем инвестиций, обеспечивая выполнение целей по росту off-take в торговых точках
• Формировать команду, сочетающую аналитиков и креаторов, но с чёткой культурой «сначала цифры — потом идеи»

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в FMCG на позиции управления полным циклом маркетинга — от 5 лет (продукты питания, заморозка, готовые блюда)
• Доказанный опыт управления медиакампаниями, включающими ТВ и digital-видео (видеохостинги, CTV, retail media). Глубокое понимание метрик: GRP, Reach, Frequency, CPM, CPV, VTR, ROMI, методы атрибуции
• Навыки обоснования решений через аналитику: опыт построения или использования маркетинговой mix-модели (MMM), post-campaign analysis, работа с Retail Audit, Nielsen, BI-системами. Принимает решения на основе данных, а не только креативных предпочтений
• Опыт вывода новых продуктов (NPD) с финансовым обоснованием (P&L, break-even, payback) и последующим анализом результатов
• Управление командой от 5 человек и внешними агентствами (медиа, креатив, PR)
• Желателен опыт в категории замороженных продуктов или полуфабрикатов
• Желательно знание специфики работы с e-grocery и retail media (Самокат, Яндекс Лавка и др.)
• Аналитический склад ума: критически оценивает данные, не поддаётся «креативному шуму»
• Результативность: фокус на измеримые KPI, готовность отвечать за ROMI
• Лидерство: способен внедрить data-driven культуру в отделе
• Переговорные навыки: эффективно взаимодействует с медийными агентствами и ритейлерами, отстаивая интересы компании на основе цифр

В компанию-производитель замороженной пиццы Zotman Pizza требуется Руководитель распределительного центра.   Zotman Pizza — собственное производство, которое производит пиццу для собственной сети пиццерий и для сетевых магазинов. Партнеры — рестораны Москвы и регионов России, а также крупные сетевые магазины.   Компания предлагает:

• Работа на территории РЦ (ближайшие ст. м. Южная, Кантемировская, Царицыно)
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата: фиксированный оклад 200 000 руб. на руки
• Скидка 50% в ресторанах Zotman Pizza

  Обязанности:

• Обеспечение бесперебойной работы склада
• Организация хранения сырья, материалов и готовой продукции
• Обеспечение целостности хранимого сырья и готовой продукции на складе, сохранности имущества предприятия
• Контроль остатков, сырья и товара на складе в соответствии с ОСГ
• Организация работ по погрузке и разгрузке товаров, контроль соответствия комплектации грузов по заявкам
• Контроль за возвратом товара и сырья от поставщиков
• Контроль порядка на всех складских площадках
• Ведение учета операций по складированию товаров
• Организация процессов документооборота и составление отчетности по складским операциям
• Контроль надлежащего состояния эксплуатируемых помещений и проверка наличия в них средств противопожарной безопасности. Организация необходимого ремонта складских помещений и оборудования по потребности
• Коммуникация с сотрудниками структурных подразделений компании в рамках организации складских и логистических процессов
• Организация и проведение плановых и внеплановых инвентаризаций
• Контроль за соблюдением правил внутреннего трудового распорядка; инструкции по технике безопасности и противопожарной защиты.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на складах с морозильным оборудованием
• Знание и опыт внедрения адресного хранения
• Знание методологии складского учета и товародвижения
• Опыт самостоятельного ведения или участия в проектах по автоматизации складских операций
• Хорошие знания 1С
• Опыт руководства командой от 3-х лет, разработки и внедрения систем мотивации персонала
• Системность, развитые аналитические навыки, высокий уровень эмпатии.

В компанию-производитель замороженной пиццы Zotman Pizza требуется Руководитель отдела продаж.   Zotman Pizza — собственное производство, которое производит пиццу для собственной сети пиццерий и для сетевых магазинов. Партнеры — рестораны Москвы и регионов России, а также крупные сетевые магазины.   Компания предлагает:

• Офис в 6 минутах пешком от м. Краснопресненская
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата: фиксированный оклад + KPI
• Возможности карьерного и финансового роста
• Скидка 50% в ресторанах Zotman Pizza

  Руководитель отдела продаж: Работает с цифрами и превращает их в аргументы:

• Получает категорийные данные и анализирует вторичные продажи — находит инсайты, которые становятся аргументами для переговоров с сетями
• На основе данных управляет тактикой: решает, какой SKU заменить на более перспективную позицию, где изменить скидки, на каких направлениях усилить трейд-маркетинг
• Готовит sales story-презентации, где цифры сами продают идею Zotman руководству сети

Знает клиента изнутри (Know Your Client):

• Понимает KPI категорийных менеджеров сети: ROMI, маржа с полки, оборачиваемость, доля промо. Видит, как решение в пользу Zotman влияет на их премии
• Считает front margin, back margin и ROI сети — по тем же формулам, что используют внутри клиента, чтобы цифры были «родными»
• Передает категорийному менеджеру готовые выводы в его метриках: расчет, влияние на его показатели — «бери и докладывай руководству. Без лишней работы»
• Доказывает, что Zotman увеличивает маржинальность категории, оборачиваемость и прибыль с полки, а значит — помогает достигать показатели сотрудников сети
• Сравнивает: что сеть получает с Zotman, а что — с конкурентом

Управляет операционной эффективностью (Sales Operations):

• Знает логистику и документооборот от и до: рассчитывает стоимость доставки, сравнивает сценарии (выгодно / невыгодно для Zotman), работает с условием «франко-склад». Контролирует через координаторов процессы поступления и обработки заказов от клиентов, графики поставок, а также полный цикл документов для осуществления поставки
• Совместно с операционным блоком отвечает за предоставление сетям высокого уровня сервиса. Минимизирует сбои в поставках и оперативно решает вопросы клиентов — это напрямую влияет на их лояльность и KPI категорийных менеджеров
• Участвует в процессе S&OP (Sales and Operations Planning): вместе с аналитиком формирует скользящий прогноз продаж на горизонте 1, 2 и 3 месяца (в разрезе клиентов, каналов и SKU). Этот прогноз становится основой для производственного плана и плана закупок, что позволяет компании синхронизировать спрос и предложение, избегая дефицита или затоваривания

Управляет ассортиментом и трейд-маркетингом:

• Определяет, какие SKU и в каких сетях представлены
• Управляет планированием трейд-маркетинговых мероприятий по каждой сети и следит за их реализацией

Ведет переговоры и развивает ключевых клиентов:

• Договаривается с первыми лицами категорий и категорийными менеджерами федеральных сетей
• Заключает и перезаключает контракты, проводит листинг, корректирует матрицу
• Строит долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами

Определяет стратегию роста продаж:

• Разрабатывает меры по увеличению продаж в каждом канале: ассортимент, промо, логистика, ввод новых SKU
• Выбирает оптимальную модель дистрибуции: прямая, через дистрибьюторы, смешанная

Руководит командой и отвечает за финансовые результаты:

• Обеспечивает выполнение плана продаж, плановой маржинальности и целевого уровня просроченной дебиторской задолженности
• Планирует продажи по клиентам, продуктам и периодам (месяц / квартал / год)
• Управляет road maps сотрудников и общей эффективностью отдела
• Контроль выполнения клиентами коммерческих условий

Обеспечивает кросс-функциональное взаимодействие:

• Работает с маркетингом, производством, логистикой, финансами — для синхронной работы всех функций
• Контролирует уровень клиентского сервиса

  Ожидания от кандидата: Доказанный успешный опыт работы с федеральными сетями:

• От 5 лет на позиции GROUP KAM/Национальный КАМ/РОП/Директора по продажам, не менее 5 лет — активное управление ключевыми федеральными сетями (X5, Магнит, Лента, Ашан, Метро, О’Кей, Верный и др.)

Конкретные кейсы, которые можно подтвердить цифрами:

• Заключение или перезаключение контрактов с федеральными сетями
• Успешный листинг новых SKU (укажите количество и сети)
• Рост продаж в конкретной сети на X% за год
• Успешное проведение федеральных промо-акций с измеримым результатом

 

• Опыт переговоров на уровне первых лиц сети и руководителей категорий — не просто присутствие, а ведение и закрытие сделок
• Опыт в категории продовольственные товары FMCG

Желателен опыт работы с:

• Хард-дискаунтерами (Светофор, Чижик, Да! и др.) — своя логистика, минимаржинальность, объёмные упаковки
• ECOM

Bosco di Ciliegi в поиске Коммерческого директора.   Bosco di Ciliegi – это один из крупнейших игроков fashion-индустрии. Компания включает в себя более 130 магазинов разного направления.   Обязанности:

• Подготовка предложений по развитию ювелирного направления Sublime
• Постоянный мониторинг и анализ рынка конкурентов (цены, системы лояльности, mix product и т.п.) с предоставлением отчета непосредственному руководителю
• Подготовка предложения по mix product и поставщикам в соответствие с утвержденной концепцией
• Анализ клиентской базы, изучение потребностей клиентов различных категорий с целью повышения лояльности клиентов Sublime и увеличения их покупательской активности
• Достижение плановых показателей работы (выполнение плана продаж и утвержденных KPI)
• Подготовка предложения по планам продаж для предоставления руководителю (ежесезонно)
• Расчет бюджета закупок со всеми необходимыми параметрами по ювелирному направлению Sublime. Ежесезонно
• Контроль за качественной подготовкой к заказам, контроль за распределением бюджета, графиком поставок и оплат, за оборачиваемостью стока и конечным коэффициентом надбавки
• Контроль за своевременной отправкой правильно оформленных Ffinal orders поставщикам
• Формирование ежесезонных и годовых аналитических отчетов
• Формирование отчета по выполнению бюджета закупок
• Подготовка предложений по проведению маркетинговых мероприятий и продвижению направления
• Формирование пула надежных поставщиков
• Своевременное оформление договоренностей со стратегическими партнерами, обеспечение долгосрочных взаимоотношений и оптимальных условий работы
• Составление и представление руководству перспективных и текущих планов развития для брендов
• Контроль за торговым процессом непосредственно в торговых точках
• Организация и проведение работ по обучению персонала
• Снабжение персонала необходимыми материалами по продукту ежесезонно

  Требования:

• Высшее образование
• Продвинутый уровень Excel
• Обязательный опыт работы в сфере закупки/продажи ювелирно-часового направления
• Глубокое знание конъюнктуры рынка, развитые аналитические способности, умение работать с цифрами (анализ/планирование/бюджетирование)
• Свободное владение английским языком

  Условия:

• Работа в крупной, стабильно развивающейся компании
• Офис в самом центре Москвы (м. Площадь революции / Театральная / Охотный ряд / Китай-город), график работы 5/2
• Оформление по ТК РФ, 100% официальная оплата труда
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, скидки на продукцию компании, программа поддержки в сложных ситуациях, бонусы на юбилей и памятные даты, подарки на Новый год и День рождения, подарки для детей сотрудников

В IT-компанию Bercut требуется Head of International Sales (OSS/BSS).   Основное в работе:

• Активно формировать воронку продаж, привлекать новых заказчиков
• Исследовать бизнес и функциональные требования клиентов к внедряемым решениям
• Проводить презентации и демонстрации программных продуктов компании
• Планировать и прогнозировать продажи, выполнять план
• Работать в команде профессионалов, привлекать для обследования клиентов и расчета стоимости проектов внедрения необходимые ресурсы presale инженеров
• Составлять коммерческие предложения и проводить переговоры
• Сопровождать клиентов на всех этапах сделки

  Ожидания от кандидата:

• Высшее техническое образование
• Опыт продаж ПО (ИТ и телеком продукты/решения)
• Сильные навыки общения, ведения переговоров и презентаций для руководителей уровня CIO/CTO
• Стремление к достижению высокого уровня удовлетворенности клиентов
• Способность работать в быстро меняющейся предпринимательской среде, навыки планирования и организации своей работы
• Свободное владение (минимум B2-C1) каким-либо иностранным языком (испанский, французский) будет преимуществом
• Готовность к командировкам