Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Компания QRate является разработчиком решений качественно нового уровня в сфере информационной безопасности. В компании открыта позиция Менеджера по развитию бизнеса (Руководителя направления).   Обязанности:
Разработка и реализация средне- и долгосрочной стратегии освоения целевых сегментов, регионов и аккаунтов (в команде).
Комплексное представление интересов компании в выбранных регионах и аккаунтах.
Построение аккаунтов с нуля, выход на стабильный рост и закрепление в сегменте на долгосрочную перспективу (в команде).
Генерация лидов: воронка продаж по направлению, пилотные и имиджевые проекты, участие в брендинговых и PR активностях, прочее.
Ключевое участие в продвижении на рынке продуктов, решений и услуг компании (лично и в команде).
Построение долгосрочных отношений с заказчиками на уровне СхО, СхО-1.
Участие в развитии продуктовой линейки компании.
Участие в поиске новых проектов, привлечении новых клиентов, новых технологических и коммерческих партнеров.
Участие в тендерах, формирование ТКП, КП (в команде).
Взаимодействие с организаторами / заказчиками торгов и представителями «закупок» по вопросам, касающихся тендерных процедур.
Ведение установленной отчетности по развитию, продажам, конкурсным процедурам, релевантным задачам (в команде).
Участие в работе по подаче официальных запросов на разъяснение по объявленным торгам.
Участие в работе с претензиями в ФАС.
Участие в подготовке и оформлении пакета документов для участия в конкурсных торгах, в соответствии с требованиями Заказчиков и ФЗ-44, ФЗ-223.
Выполнение финансовых показателей (план продаж, выручка, дебиторская задолженность, т.д.).
Работа со смежными подразделениями компании (RnD, техническими, производственными, административными, бухгалтерией и др.).
Возможны нечастые командировки (менее 10% рабочего времени).   Навыки:
(Обязательно) Наличие стратегического видения развития сегмента рынка / компании / направления бизнеса и т.д.
(Обязательно) Владение основными тактиками пресейла и продаж в B2B / B2G.
(Обязательно) Владение основными тактиками работы с вертикалью крупных B2B / B2G заказчиков.
(Обязательно) Знание отраслевой специфики, конкурентной среды рынка (минимум один из предложенных – досконально): IT / Телеком, ИнфоБез / КиберБез, Банки, Энергетика, Транспорт и/или системной интеграции.
(Обязательно) Уверенные коммуникативные навыки, опыт ведения «сложных» коммерческих переговоров, «холодных продаж».
(Обязательно) Опыт успешного построения отношений с заказчиками на уровне СхО, СхО-1.
(Обязательно) Наличие активных деловых контактов в B2B/B2G сегментах рынка РФ (иностранные – как преимущество).
(Обязательно) Знание принципов закупочных процедур, подготовки ТКП, КП. Навыки и опыт подготовки операционной, проектной, закупочной, тендерной документации по IT / Телеком и/или ИнфоБез / КиберБез оборудованию и ПО (промышленное, научное / учебное), комплексным услугам.
(Обязательно) Знание методов и регламентов работы закупочных подразделений в корпоративном и госсекторе (образование, телеком, банки), процедур и регламентов торгов по ФЗ-44, ФЗ-223.
(Обязательно) Опыт и навыки работы с представителями заказчика на удаленном доступе;
(Обязательно) Умение вести продуктивный диалог с руководителями закупочных подразделений, маркетинга, развития бизнеса, инфраструктуры и т.д. — заказчиками уровня СхО-1(-2).
(Обязательно) Опыт и навыки разработки и применения стратегии участия в торгах, победных тактик.
(Обязательно) Опыт и навыки конкурентного рыночного анализа.
(Обязательно) Умение работать как с командой в прямом или функциональном подчинении, так и самостоятельно в рамках «плоской» структуры.
(Желательно) Опыт подготовки документации на подачу заявок на гранты, субсидии, инвест. финансирование.
(Желательно) Опыт ведения среднесрочных и долгосрочных проектов с достижением целевых показателей (цикл сделки от 6 месяцев).
(Желательно) Опыт работы в (иностранном) вендоре на позициях Sales Manager, КАМ, BDM. Образование: Высшее техническое или экономическое. Английский язык — письменный и устный на уровне «intermediate».   Компания предлагает:
Участие в профильных и отраслевых выставках, конференциях, семинарах и вебинарах.
Участие в амбициозных проектах по внедрению инновационных технологий и продуктов на их основе в нашу жизнь.
Общение с ведущими экспертами в областях: IT / Telecom, Banking, Transportation, Energy, Education и т.д.
Сильную команду профессионалов, работающих плечом к плечу и увлеченных своим делом.
Драйв и атмосферу «hi-tech» стартапа.
Офис недалеко от метро в здании — памятнике архитектуры, с наличием парковки.
Печеньки и чай, кофе, а для здоровых духом – настольный теннис и тренажеры.
Оклад и мотивационный пакет обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально по итогам интервью.

Транспортная компания СКА открывает новое направление продажи IT услуг, в таких направлениях как: мобильная разработка, web-разработка, 1С, Битрикс 24, в связи с чем открыта вакансия Руководителя по развитию бизнеса.   Обязанности: Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов для долгосрочного сотрудничества в области IT услуг;
Проведение переговоров, формирование коммерческих предложений и презентаций;
Расчёт рентабельности проекта и заключение договоров на оказание IT услуг;
Анализ финансовой деятельности проектов, объемов услуг, уровня рентабельности, целесообразности работы с клиентами;
Еженедельная отчетность по итогам работы.   Требования:
Наличие клиентской базы и связей с потенциальными клиентами (при возможности привести готовый проект — условия оплаты определяются индивидуально);
Опыт продаж в сфере IT услуг обязателен;
Наличие связей на уровне первых лиц компаний потенциальных заказчиков является приоритетным;
Успешный опыт реализации проектов в IT отрасли;
Умение влиять на решения клиента, отстаивать свою точку зрения, устанавливать доверительные отношения;
Умение определять потребности клиента, умение работать с возражениями и претензиями и жалобами клиента;
Уверенные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, грамотная устная и письменная речь;
Ориентация на результат;
Знание специфики рынка IT услуг;
Стремление к профессиональному росту;
Успешный опыт продаж В2В.   Условия:
Полностью «белая» заработная плата, гибкая система оплаты труда;
Оплата корпоративной мобильной связи;
ДМС;
Корпоративное обучение;
Возможны командировки.

Хайтек компания, разрабатывающая качественные решения для интернет-телевидения и онлайн-кинотеатров, ЛайфСтрим в поиске Руководителя по развитию бизнес-партнерств.   Чем предстоит заниматься:
Тесное взаимодействие с ключевыми партнерами Телеком-операторами, it компаниями (уровень руководителей департаментов по развитию VAS продуктов, маркетингу и продажам);
Совместное с партнером формирование и реализация продуктового и маркетингового планов развития; Управление кросс-функциональной командой сервиса внутри компании (разработка, продукт, маркетинг, контент, поддержка, юристы, финансисты);
Оценка бизнес-потенциала, расчет кейсов, контроль отчетности и эффективности работы сервиса в целом;
Формирование коммерческих предложений, заключение контрактов.   Что ожидают от кандидата:
Опыт работы в коммерческих подразделениях компаний в сферах it, медиа, телеком, финтех;
Понимание внутренней структуры и особенностей бизнес-процессов операторов связи; Опыт работы в клиентском сервисе, умение и склонность к эффективной коммуникации (понимание потребностей партнера, управление ожиданиями);
Опыт руководства кросс-функциональной командой;
Фокус на коммерческий результат.   Условия:
Работа в быстрорастущей компании, лидере рынка в своем сегменте;
Молодой, энергичный, доброжелательный коллектив;
Удобный график работы, на текущий момент работа преимущественно удаленно (по желанию можно в офисе);
Официальное оформление по ТК;
Удобный офис в центре Москвы — м. Таганская.

SEMrush is searching for an HR Generalist (IT).   Performance Objectives & Responsibilities:
Work closely with teams in Russia, CZ, CY, and USA, collecting the team’s needs, providing HR support in order to make the employee effective and happy;
Recruiting new employees (2-4 new vacancies per month), search and evaluating the best candidates on the market, built a network for future hiring, hang out in professional communities;
New hires onboarding: help and assistance in the adaptation process during the new hire trial period. Drawing up checklists (together with the hiring team), support new hires, help them to assimilate with the team, company culture, collecting feedback twice in their trial period, tracking employee’s performance;
Determining the needs for the T&D programs, assistance in choosing the most relevant and useful training programs, advising and supporting on current professional growth opportunities: creating IDPs, conduct assessments procedures, etc.;
Communicating with teams regarding the updates in HR processes and other company-wide news;
Employees rotation;
Manage Offboarding process: consult managers/teams, support a process of dismissal;
Taking care of entrusted teams and following people care approach: organizing and managing team events, supporting team spirit and atmosphere, being cheerful and congratulating employees on time and more people relations with team and employees, or building a strong relationship in order for being a support for employees and business;
Lead projects / participate projects related to HRG area, execute HR initiatives in different areas;
“Keep fresh” in your industry, applying new approaches and practices in motivation management, change management, as well as in the performance review approach;
Working in close partnership with HR BP of Division / Unit.   Qualifications & Skills for Success:
A true experience in managing all aspects of HR-processes and process improvement (you are working or used to work as an HR with recruitment, onboarding & T&D processes for at least 3 years);
Understanding what drives value for the business area you support
You take care of the people, but realize the balance between being nice and at the same time effective and fair HR professional;
Work attentively and responsively with all HR systems, documents, etc;
You are familiar with local labor law and can provide the right advice regarding the labor questions;
Have outstanding interpersonal skills: must display helpfulness at all times – front line contact for employee issues;
Strong verbal and written English skills (Upper-Intermediate is a must);
Results and people-oriented personal traits;
Analytical skills, understanding the needs of the team, the ability to quickly switch;
Ability to work and thrive in a fast-paced, rapidly changing work environment;
A positive attitude towards life and the desire not only to work but to work hard and take care of your teams.   The company offers:
Career in rapidly growing IT;
Official employment according to the Labor Code of the Russian Federation;
Flexible working day start (between 9.00 and 12.00 am) with 5 working days (Monday-Friday);
Comfortable and cozy office near Moskovskiye Vorota subway station;
Friendly employees;
Corporate education (training, seminars, conferences);
Fitness compensation;
Medical insurance.

В Сбербанке открыта позиция Руководителя направления по созданию вендинговой сети.   Обязанности: Реализация проекта по созданию вендинговой сети
Реализация проектов по приёму на сопровождение новых видов оборудования
Формирование коммерческих предложений
Анализ и формирование договоров
Создание калькуляторов стоимости услуги
Расчет финансовой модели проекта
Поиск потенциальных Клиентов и проведение переговоров
Проведение регулярных встреч с Заказчиком и внутренними подразделениями
Координация внутренних подразделений и участников команды   Требования к кандидатам: Высшее образование (техническое / экономическое)
Опыт работы в банковской сфере не менее 3 лет (приоритет – действующие / бывшие сотрудники Сбербанка) / Опыт работы в сфере дистанционного обслуживания и продаж / Опыт работы в сфере сервисного сопровождения устройств самообслуживания (УС, Постоматы, Вендинговое оборудование)
Успешный опыт реализации проектов (приоритет – направление УС или сопровождение оборудования (сервисное обслуживание, внедрение нового ПО, внедрение оборудования (вендинг, билеты и т.д.)
Руководящий опыт не менее 2 лет (не менее 5 сотрудников)
Английский – B1   Является преимуществом: Английский – B2
Опыт работы в Сбербанке   Условия: Современный офис A класса (AgileHome) рядом со станцией метро Кутузовская со всеми удобствами (столовые + множество кафе + кухни с холодильниками, кофемашинами и т.п; бесплатный спортзал; бесплатная подземная парковка на 1000+ мест; места для отдыха — настольный теннис, несколько playstation, кикер, бильярд)
Частые командировки РФ и СНГ
Возможны зарубежные командировки
Возможность посещения конференций, обучения и сертификации за счет компании
Достойная заработная плата (оклад + премии)
Оформление по ТК РФ
Социальный пакет (ДМС)
Огромный каталог образовательных программ, возможность обучения и сертификации за счет компании
Программа льготного кредитования в Сбербанке
Дисконт-программы от множества компаний партнеров
Возможность принять участие в других крупных и уникальных проектах Банка.

В проектный офис операционного центра Сбербанка требуется Руководитель направления.   Обязанности: Ведение и общая координация общебанковских проектов в ПЦП Операционный центр.
Самостоятельное ведение инициатив, локальных и кросс-функциональных проектов по повышению эффективности бизнеса.
Анализ и управление рисками.
Подготовка отчетности, презентационных материалов.
Выстраивание коммуникаций между подразделениями Operations.
Обеспечение актуальности планов и документов управления проектом.
Организация мероприятий, связанных с разработкой, реализацией и мониторингом выполнения стратегии ПЦП ОЦ.   Требования:
Высшее техническое / экономическое образование.
Опыт управления проектами от 3 лет.
Опыт работы с Jira / Confluence в части оформления требований в формате Epic / User story / Task.
Сильные коммуникативные навыки.
Критическое мышление.
Аналитические способности.
Знание специфики организации проектной деятельности в крупном коммерческом банке или организации.
Навыки определения взаимозависимостей и координации между различными проектами в масштабах крупной организации.
Умение решать задачи анализа данных в Excel или python, анализировать системы-источники данных, выявлять закономерностей, зависимостей, корневых событий.   Условия: Место работы: м. Кожуховская.
График работы 5/2.
Оформление согласно ТК РФ.
Социальный пакет: ДМС, спортзал (фитнес, йога), бассейн, возможность обучения за счет компании, льготные условия кредитования.

Королева Елизавета II ищет Instagram-менеджера (и это работа мечты!).   Вакансия официально называется «Помощник старшего сотрудника по коммуникациям», но в обязанности также будет входить ведение соцсетей.   Профиль кандидата (и счастливчика): Кандидат прослушал курс SMM-менеджера, отлично фотографирует и считает себя экспертом в соцсетях
Надо уметь использовать аналитику, чтобы оценивать вовлеченность аудитории (только в одном аккаунте с ником @theroyalfamily около девяти миллионов подписчиков).   Задачи: Ведение публичных аккаунтов Букингемского дворца
Создавать посты и видеоролики, чтобы держать всех сотрудников в курсе последних событий в королевской резиденции
Создание контента и разработка стратегии по продвижению и поддержке важных событий и инициатив королевы Елизаветы II.   Условия:
Оклад Ее Величество предлагает достойный — 27 тысяч фунтов стерлингов (2,7 миллиона рублей) в год плюс льготы и приятные бонусы (наверняка неограниченный доступ к чаю). Однако неясно, будет ли успешный кандидат проживать в Букингемском дворце.   Дедлайн: собеседования назначены на Февраль.

Artman — это студия, которая создаёт компьютерную графику, снимает имиджевые ролики, делает интерактивный контент для музеев и мероприятий. Компания ищет классных Руководителей проектов.   Ожидания: Если у вас богатый проектный опыт и вам интересно производство контента — приходите. Опыт работы именно по съёмкам и графике не важен, этому готовы научить, компании нужно понимание как делать проекты и желателен английский, т.к. в планах больше работать с западным рынком. Важно, чтобы человек, который управляет проектами умел хорошо писать, планировать время и не опаздывать, быстро бы разбирался в новом, умел договариваться и слышать другие точки зрения.   Задачи для продюсера:
Работа с клиентами — разобраться в задаче и особенностях бизнеса клиента, презентовать идеи, согласовать наши результаты работ.
Работа с командой — совместно с арт-директором / режиссером постановка задач команде и отслеживание результатов, контролить дедлайны, следить за сутью контента.
Работа с собой — продюсер целиком отвечает за задачу — от брифа до сдачи.
Деньги и документы — подсчет смет, согласование договоров, отслеживание оплат.   Условия:
Компания старается подбирать интересные проекты как для продюсера, так и для себя (обычно отказываются примерно от 20-30% входящих запросов).
Продюсер целиком отвечает за задачу — в компании нет разделения на аккаунтов, продюсеров Производства и пост-продакшна.
Приятные и адекватные люди (так все компании пишут, но это правда так).
Старт рабочего дня в 11.00 – 12.00.
Офис на Соколе с потолками 4 метра и большими окнами, в БЦ есть спортзал.
С руководителем всегда можно поговорить и договориться.   Если заинтересовались, присылайте рассказ о себе и чем вы гордитесь. Шансы на успех повысятся у тех, кто приложит короткое видео с рассказом о любом проекте, в котором удалось принять участие в последние пару лет.

G-Core Labs is looking for a Recruitment Lead.   RESPONSIBILITY:
DEVELOP A RECRUITING PROCESS
Design and implement recruitment process
Assure that contacts and relationships with educational institutions, recruitment agencies, networking, headhunting, advertising and other sources
Provide innovative solutions to meet staffing needs and attract applicants to maintain applicant pool
Track of recruiting efforts and provide regular reports to Head of HR and Management
Support Recruiters, HR Generalists and Hiring Managers by conducting training, coaching interviewers on best practices.
Recruitment process automation FULL-CYCLE RECRUITMENT
To develop clear job descriptions and candidate profiles for open positions
Full-cycle recruitment (including international) for roles across all functions
Recruitment Team management DATA ANALYSIS & PLANNING
Ensure workforce planning
Develop and maintain recruiting metrics and reporting (cost-per-hire, time-to-fill, quality of hire, new hire retention, sources assessment, etc.)
Analyze key recruiting metrics, including from the Applicant Tracking System, to improve internal processes and provide insight to Human Resources and business leader
Budgeting and expenses control ENHANCE HR BRAND
Work closely with Marketing to create and maintain advertisements for employment opportunities, public relations messaging, and any public facing collateral that contains the G-Core Labs branding
Participate in external HR brand promotion and employer value proposition design projects   PERFORMANCE CRITERIA:
Stake Holders’ satisfaction feedback
Reaching individual objectives   REQUIRED COMPETENCIES:
Communication and collaboration
Delivering results
Flexibility
Proactivity and initiative   REQUIREMENTS:
3+ years of experience managing a full-cycle recruiting process for high-growth IT, digital companies
Ability to coach and develop others and to scale teams
A clear and confident communicator
Strong decision-making and problem-solving skills
Highly self-motivated, organized, strategic thinker :small_red_triangle:Can work autonomously.
English Upper-intermediate +   CONDITIONS:
Location Moscow, Perm or Minsk
Monthly fix + quarterly performance bonus
Friendly environment
Flexible schedule and office attendance.

В Сбербанке открыта роль Руководителя направления по разработке производственных процессов SberBusiness.   Обязанности: Разработка и формализация процессов на всех стадиях производственного цикла IT продуктов для более чем 100 команд разработки;
Адаптация существующего производственного процесса под микросервисную архитектуру;
Подготовка презентаций и участие в конференциях по правилам производственного процесса;
Развитие Базы знаний как продукта — оптимизация навигации и клиентских путей на основе обратной связи от пользователей;
Формирование базы знаний, в которой собраны инструкции и правила производственного процесса.   Требования: Опыт работы системным аналитиком не менее 3-х лет;
Опыт работы в роли Project owner / Product owner будет являться плюсом;
Глубокое понимание всех стадий процесса производства IT продуктов;
Знание основных методологий разработки, включая гибкие;
Опыт работы с продуктами Atlassian (Confluence, Jira);
Аналитическое мышление и умение структурировать информацию;
Умение объяснять просто сложные вещи;
Умение работать с большим количеством информации, расставлять приоритеты в работе.   Условия: Профессиональное обучение и развитие;
Мотивирующая система оплаты труда;
Расширенный социальный пакет, корпоративные льготы (в т.ч. по внутренним программам кредитования и программам лояльности партнёров);
Отличные возможности для самореализации, результаты, которыми можно гордиться;
Высокий уровень корпоративной культуры;
Отличный новый офис «Sbergile Home» в шаговой доступности от ст. Кутузовская (метро и МЦК);
Многофункциональный спортивный зал (бесплатно);
Вместительный подземный паркинг.