Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Стартап в категории функциональных напитков ищет Руководителя отдела продаж, который готов создать рынок с нуля.   Продукт — новый функциональный напиток в сегменте ЗОЖ. Массового спроса ещё нет: предстоит не продавать готовое, а объяснять ценность, открывать новые точки и строить дистрибуцию.   Что делать:

• Самому строить канал в Москве: фитнес-клубы, студии (йога, пилатес, бокс, сайкл, падел), кофейни, HoReCa.
• Холодный поиск, встречи, переговоры, договоры, первые и повторные заказы.
• Поддержка в точках: выкладка, наличие, оборачиваемость.
• Выстроить систему: CRM, база, KPI, скрипты, маршруты.
• Сначала продавать самому, затем набрать, обучить и вырастить команду, передав ей работающую модель.

  Кто нужен:

• 3+ года в активных B2B-продажах.
• Опыт привлечения клиентов с нуля.
• Умение продавать идею новой категории, а не просто каталог.
• Готовность к разъездной работе по Москве.
• Желание расти от личного результата к руководству отделом.

  Условия:

• Прямая работа с собственником, минимум бюрократии.
• Возможность выстроить коммерческую функцию с чистого листа.
• Рост от запуска канала до руководства командой.
• Доход, зависящий от результата.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В сеть магазинов ВкусВилл ищут Заместителя руководителя продаж.   О роли:

• Корпоративное направление ВкусВилл объединяет продажи для бизнеса: опт, личный кабинет для юрлиц, микромаркеты, вендинг, кейтеринг, рационы питания и платформу корпоративного питания.
• Ищут играющего руководителя, который возьмёт на себя операционное управление командой и воронкой продаж. Процессы ещё формируются, поэтому важно быть готовым не только управлять, но и выстраивать систему с нуля. Ценят не объём активности сам по себе, а умение выявить реальную потребность клиента, собрать под неё решение и довести переговоры до коммерческого результата — заключённой сделки.

  Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой из 5–10 менеджеров.
• Регулярно разбирать сделки: статус, причины остановки, следующие шаги.
• Следить за качеством и дисциплиной воронки.
• Анализировать конверсии и находить реальные точки потерь.
• Обучать менеджеров выявлению потребности и работе в логике solution selling.
• Помогать новичкам выходить на результат.
• Подключаться к сложным сделкам как второй уровень.
• Выстраивать и улучшать процессы регулярного менеджмента продаж.

  Что важно:

• Опыт руководства командой продаж 5–10 человек.
• Вы лично разбирали сделки с менеджерами, а не только контролировали отчётность.
• Есть опыт адаптации и вывода новичков на результат.
• Хорошо понимаете воронку и умеете работать с её конверсией.
• Смотрите не только на количество активностей, но и на качество работы со сделкой.
• Опыт Solution Selling/JTBD будет преимуществом.
• Будет особенно релевантен опыт в B2B, SaaS, телекоме, банках, HR-tech, логистике или других сервисных компаниях для бизнеса.

Результат через 3 месяца:

• Разбор сделок проходит регулярно и системно.
• По каждой сделке понятно, где она находится и что происходит дальше.
• Растёт конверсия «встреча — выявлена потребность».
• Руководитель продаж больше не погружён в ежедневный операционный контроль воронки.

  Что предлагают: Доход и стабильность:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц.

Свобода и развитие:

• Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат.
• Интересные и масштабные задачи для профессионального роста.
• Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб.

Забота о здоровье и комфорт:

• Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб.
• Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев.
  Материальная помощь в особых жизненных ситуациях.
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты.
• Скидки и специальные предложения от партнёров компании.

В сеть магазинов ВкусВилл ищут Бренд-стратега (Сгоряча), который соберёт позиционирование, УТП и тон бренда в одну систему и сопроводит запуск пилотов от концепции до передачи в операции.    Сгоряча — это собственные кухни, где готовят свежие и горячие блюда в доставку. «Тёмные кухни» (дарккитчен) расположены на дарксторах компании: на них готовят более 200 блюд и напитков. Сегодня работают 200+ дарккитчен в 35 городах России.   Почему роль появилась сейчас:

• Офлайн-формат растёт: запускают пилоты кафе в новых локациях и хотят, чтобы у формата была единая бренд-платформа, а не набор разрозненных решений. 

  Метрики роли: За что отвечает роль:

• Единая бренд-платформа офлайн-формата: позиционирование, УТП, тон и голос бренда, дизайн-концепция.
• Инсайты и сегментация целевой аудитории кафе.
• Бренд-метрики: знание бренда, восприятие формата в целевом сегменте.
• ТЗ на креатив и дизайн, которые не переделываются по 3 раза.

На что роль влияет косвенно (метрики направления):

• Доля повторных покупок готовой еды.
• Конверсия трафика магазина в покупку продуктов кафе.
• Успешность запусков новинок (сколько SKU остаются через заданный период).
• Средний чек направления.

  Ожидания от кандидата: Умеете исследовать и развивать бренд:

• Организуете и проводите потребительские исследования: CustDev, сегментация, замеры бренд-метрик, дегустации, тесты новых продуктов.
• Анализируете поведение потребителей и превращаете это в рекомендации для маркетинга, коммерции и продукта.
• Участвуете в разработке бренд-платформ, позиционирования, УТП и концепций новых продуктов.
• Умеете переводить стратегию в ТЗ для креатива и операций.

Мыслите системно и видите закономерности:

• Умеете видеть закономерности в данных, а не собирать их.
• Превращаете цифры в понятные рекомендации для бизнеса.
• Любите работать на стыке маркетинга и продаж.

Работаете со смежными командами:

• Коммуникация с командами мобильного приложения и сайта ВкусВилл: не просто предлагать фичи, а выявлять функционал, который выдержит проверку данными и станет гипотезой для роста.
• Работа с партнёрами и маркетплейсами: интеграция, продвижение, коллаборации.

  Что нужно делать: Бренд-платформа и позиционирование:

• Собирать и поддерживать единую концепцию офлайн-формата и связывать её с «Сгоряча»: УТП, тон и голос бренда, дизайн.
• Разрабатывать позиционирование и УТП под запуск пилотов кафе.
• Подготавливать бренд-платформу и передавать её в креатив, дизайн и операции.

Исследования и инсайты:

• Проводить исследования покупателей и рынка, собирать тренды, участвовать в разработке стратегии развития проектов и поиске точек роста.
• Организовывать CustDev, сегментацию, замеры бренд-метрик, дегустации и тесты новых продуктов.
• Готовить инсайты и аргументы для креативных, медийных и продуктовых команд.

Запуск пилота и развитие формата:

• Сопровождать запуск пилотов: от концепции до передачи в операции.
• Анализировать эффективность маркетинговых активностей, запусков новинок и промо.
• Участвовать в подготовке маркетинговых стратегий и годовых планов развития бренда.

Работа со смежными командами:

• Коммуникация с командами мобильного приложения и сайта ВкусВилл.
• Работа с партнёрами и маркетплейсами: интеграция, продвижение, коллаборации.
• Защита решений перед коммерцией и внутренними командами.

  Требования:

• Умеете строить бренд-платформу с нуля. За плечами — вывод нового формата или суббренда на рынок, а не только поддержка существующего.
• Владеете исследовательской базой. CustDev, сегментация, замеры бренд-метрик — не понаслышке, а как рабочий инструмент.
• Умеете переводить стратегию в ТЗ. Креатив и операции получают от тебя понятную задачу, а не переделывают её по три раза.
• Умеете из 40 страниц выгрузки собрать одну страницу с решением и защитить её перед коммерцией.
• Опыт в бренд-стратегии от 5 лет в фуд-ритейле, HoReCa или FMCG.

  Что вы получите:

• Официальное оформление согласно ТК РФ.
• Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб.
• Возможность обучения по разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), спортивные сообщества в компании (йога, бег, волейбол, футбол и др.), корпоративные психологи.
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилле. Привилегии от партнёров.
• Большой дружный коллектив, в котором не страшно ошибаться. Работа в сильной команде настоящих профессионалов.
• Гибридный формат работы (удалённо / офис).

МТС в поиске Product owner (МТС Оптимус), которому интересно не просто развивать существующий продукт, а определить, каким большим бизнесом он может стать, и самостоятельно построить систему его роста.   МТС Оптимус – это приложение, которое превращает рабочие мобильные звонки в деловые заметки. Вы только положили трубку, а в приложении уже появились даты, детали и договорённости по итогу разговора – всё под рукой. Так в одном сервисе объединяются запись, автоматическая расшифровка и анализ звонков.   Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за стратегию продукта, его рост и бизнес-результат;
• Искать перспективные сегменты, пользовательские сценарии и точки роста;
• Управлять roadmap и портфелем гипотез: от исследования и эксперимента до масштабирования;
• Отвечать за продуктовую воронку целиком: привлечение, активацию, удержание и монетизацию;
• Формировать growth-стратегию: выбирать сегменты, офферы и каналы, запускать эксперименты и оценивать их по бизнес-метрикам;
• Находить и масштабировать эффективные механики роста: performance, CRM/CVM-коммуникации, партнёрства, реферальные и продуктовые механики;
• Управлять экономикой привлечения: CAC, конверсиями, окупаемостью каналов и вкладом в LTV;
• Руководить продуктовой командой, управлять зависимостями и защищать стратегию перед топ-менеджментом.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт запуска продуктов с нуля и их последующего масштабирования;
• Опыт управления продуктовой командой и выстраивания совместной работы продукта, маркетинга, продаж и аналитики;
• Опыт работы с P&L, бизнес-моделью, ценообразованием, CAC, LTV и юнит-экономикой;
• Достижение результатов в росте пользователей, выручки, retention и других бизнес-метрик;
• Опыт построения и оптимизации воронки привлечения: от первого контакта до активации и повторного использования;
• Понимание основных digital- и продуктовых каналов роста, принципов performance-маркетинга, CRM/CVM и органического привлечения;
• Умение формулировать ценностные предложения и находить связку «сегмент — проблема — оффер — канал»;
• Умение искать PMF через исследования, продуктовую аналитику и быстрые эксперименты.

  Что предлагают:

• Удобный формат работы: пятидневная рабочая неделя с пн по пт, а удобное время начала и окончания рабочего дня можно согласовать с руководителем;
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачивают 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития. 

В МТС требуется Руководитель проектов в отдел архитектуры сетей корпоративных клиентов для развития продуктов Smart LTE и Wi-Fi для корпоративных клиентов.   Вы станете ключевой связующей точкой между владельцами продуктов и техническим блоком компании.    Чем предстоит заниматься:

• Управлять изменениями и развивать продукты фиксированного бизнеса на стороне технического блока (SmartLTE, Wi-Fi для бизнеса);
• Быть точкой входа в технический блок для владельцев продуктов;
• Заниматься сбором\выявлением, балансировкой, калибровкой и согласованием требований со стейкхолдерами;
• Определять состав работ и ресурсы;
• Подготавливать календарный план реализации проекта;
• Декомпозировать и формализовывать задачи проекта;
• Заниматься разработкой проектных артефактов (концепция, требований, планы по срокам и бюджету и др.);
• Проводить контроль исполнения задач смежными подразделениями и инженерами.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в управлении проектами от 4-х лет. Опыт в телеком компаниях - будет плюсом;
• Экспертное знание сетевых технологий и основ построения фиксированных и подвижных сетей связи;
• Организаторские способности и технический back ground (важны обе составляющие в равной степени);
• Умение определять проблемные зоны и эффективно управлять взаимозависимостями между командами;
• Опыт ведения бэклога и постановки требований для разработки;
• Продвинутое знание программ или их аналогов: MS Project, MS PowerPoint, Jira, Confluence, Miro.

  Что предлагают:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачивают 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• Подписка на онлайн-кинотеатр КИОН, сервис КИОН Музыка, книжный сервис КИОН Строки, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития. 

МегаФон приглашает в команду Руководителя отдела по развитию бизнеса облачных и инфраструктурных решений   Какие задачи необходимо решать:

• Управление командой продаж, включая подбор, обучение и развитие сотрудников, постановку целей и задач для сотрудников
• Контроль текущего пайплайна и активностей команды продаж, анализ результатов и разработка стратегий для достижения целевых показателей
• Формирование плана продаж и контроль его выполнения
• Осуществление продаж облачных решений и решений кибербезопасности как по действующей базе клиентов, так и по потенциальным по сегментам B2B, B2G, B2O
• Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами
• Участие в подготовке коммерческих предложений и презентаций для клиентов
• Анализ рынка, выявление наиболее перспективных направлений и отслеживание трендов
• Инициирование маркетинговых активностей в сотрудничестве с отделом маркетинга
• Подготовка отчетности по результатам работы отдела и представление ее руководству

  Для решения этих задач требуется:

• Высшее образование в области экономики, управления или технических специальностей
• Опыт работы в продажах облачных решений и решений кибербезопасности от 3 лет
• Опыт управления командой продаж от 3 лет
• Знание рынка облачных технологий и кибербезопасности, а также основных игроков на рынке
• Отличные навыки ведения переговоров и презентации
• Умение анализировать данные и принимать обоснованные решения
• Высокие коммуникативные навыки и способность работать в команде

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• Справедливая и прозрачная система вознаграждения
• ДМС со стоматологией
• Компенсация мобильной связи
• Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
• Понятный карьерный маршрут
• 2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
• Программа поддержки и помощи сотрудникам
• Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий 

В МегаФон ищут Бизнес-партнера по аналитике core-продуктов   Какие задачи необходимо решать:

• Проверка инициатив коммерции на предмет эффективности: расчеты, валидация, презентационные материалы
• Прогнозирование, бюджетирование
• Приоритезация, управление беклогом задач
• Распределение задач внутри команды, коммуникации с бизнесом, отстаивание собственной позиции

  Для решения этих задач требуется:

• Понимание бизнеса телекома
• Опыт с SQL (продвинутый уровень, навыки оптимизации и понимания ключевых принципов построения и работы БД)
• Опыт самостоятельной автоматизации сборки витрин
• Опыт работы с BI инструментами
• Опыт подготовки презентационных материалов для руководства
• Аналитический склад ума, очень хорошее знание Excel
• Стрессоустойчивость, многозадачность, самостоятельность

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• Справедливая и прозрачная система вознаграждения
• ДМС со стоматологией
• Компенсация мобильной связи
• Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
• Понятный карьерный маршрут
• 2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
• Программа поддержки и помощи сотрудникам
• Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий 

В МегаФон ищут Руководителя группы по продажам действующим корпоративным клиентам   Какие задачи необходимо решать:

• Руководить группой сотрудников (6-8 человек)
• Обеспечивать рост новой выручки за счет продажи действующим корпоративным клиентам основных услуг
• Совершать регулярные коммуникации с клиентами (встречи, телефонные переговоры, переписка по электронной почте)
• Проводить мониторинг рынка корпоративных клиентов
• Обучать и контролировать выполнения установленных KPI курируемых сотрудников
• Продажа дополнительных услуг действующим клиентам В2В

  Для решения этих задач требуется:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере продаж B2B не менее 2 лет
• Владение техниками продаж
• Знание телекоммуникационного рынка как преимущество
• Опыт обучения, наставничества будет преимуществом

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• Справедливая и прозрачная система вознаграждения
• ДМС со стоматологией
• Компенсация мобильной связи
• Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
• Понятный карьерный маршрут
• 2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
• Программа поддержки и помощи сотрудникам
• Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий 

В сеть магазинов Спортмастер ищут Продакт-менеджера (Женская одежда)   Задачи:

• Планирование ассортимента в соответствии со стратегией, жизненным циклом, сезонностью
• Формирование ассортиментной матрицы
• Расчет и размещение заказов
• Формирование презентации в магазинах
• Управление торговым пространством, распределение и ротация ассортимента
• Управление товаром в сезоне (ценообразование, скидки, акции)
• Анализ и контроль достижения плановых показателей эффективности продаж
• Анализ конкурентов, отслеживание тенденций рынка, понимание целевой аудитории и ее потребностей
• Анализ продаж и аналитическая отчетность

  Требования:

• Высшее образования
• Опыт работы в розничной сети (одежда предпочтительно) – продакт-менеджер, категоричный менеджер
• Опыт управление товаром – заказы, формирование ассортиментной матрицы
• Сильные аналитические способности
• MS Office, Excel (ВПР/Сводные таблицы) – уверенный пользователь
• Умение работать в режиме многозадачности

  Условия оформления:

• Работа в крупной стабильной российской компании-лидере на рынке розничной торговли товарами для спорта и активного отдыха
• Гибридный формат работы: 2 дня офис, 3 дня работы удаленно
• Гибкое начало дня: старт в 08:00 или 09:00 утра — выбирайте, что подходит именно вам
• Кафетерий льгот: выбирайте нужные именно вам льготы из широкого спектра опций (ДМС со стоматологией, спорт, обучение, впечатление (спа-отдых за городом и культурные мероприятия), чек-ап, корпоративный мерч и карты (Спортмастер, O’STIN, FUNDAY)
• Комплексная система обучения: внутренние и внешние программы развития
• Образовательные партнерства: эксклюзивные скидки на обучение в Skyeng, Skillbox, Яндекс Практикум, Language Link, Novakid
• Скидка на питание в офисе компании
• Корпоративная скидка на товары компании
• Спортивная жизнь компании: корпоративные спортивные секции и тренировки; оплачиваемые слоты на забеги и спортивные мероприятия, ежегодная спартакиада
• BestBenefits: персонализированная программа скидок и привилегий
• Расширенная программа лояльности: премиальные фитнес-центры: World Class, X-fit, Fitmost; медицинские услуги: специальные условия в BIONIQ и ЖивиПросто.ру; банковские продукты: выгодные предложения от банков-партнеров; связь и отдых: специальные тарифы Мегафон и Билайн, бронирование в отелях Отелло
• Подарки к новому году для сотрудников и их детей
• Паркинг (через бронирование)
• Адрес: Москва, м. Аэропорт, Кочновский пр-д, д.4, корп.3, БЦ "Авиатор"

В бренд женской одежды STUDIO 29 ищут Brand Project Manager, который будет развивать бренд через партнерства, коллаборации, события, PR и influencer marketing.   Нужен человек, который умеет не просто придумать красивую идею, а понять, зачем она нужна бренду, какой результат должна дать и как довести ее до реализации.   Что нужно будет делать:

• Придумывать и реализовывать спецпроекты вокруг бренда: коллаборации, партнерства, мероприятия, клиентские дни, запуски новых точек и другие бренд-активации.
• Искать партнеров и возможности для кросс-промо и проектов без большого бюджета, в том числе используя существующую базу контактов бренда.
• Вести переговоры с брендами, площадками, медиа, стилистами и другими партнерами.
• Формировать концепцию проекта, механику, таймлайн, точки касания и распределять задачи между командами.
• Определять, как проект должен быть поддержан через PR и инфлюенсеров: какие СМИ, Telegram-каналы, блогеры и лидеры мнений подходят под конкретную задачу.
• Формировать пул блогеров и площадок под сезон, продукт, мероприятие или инфоповод.
• Курировать регулярную influencer-поддержку ключевых продуктов и запусков.
• Работать с существующей теплой базой контактов STUDIO 29 и постоянно находить новые возможности для органического охвата.
• Развивать проекты вокруг стилистов и комьюнити бренда.
• Готовить основные смыслы и коммуникационные материалы для спецпроектов и инфоповодов: брифы, сообщения, пресс-релизы.
• Планировать бюджет по своим проектам, собирать результаты и охваты, делать понятную отчетность.
• Оценивать идеи и инициативы с точки зрения целей бизнеса: что даст быстрый эффект, что работает на бренд в долгую, а что сейчас не приоритетно.

На позиции предполагается junior/ассистент в прямом подчинении.   Нужен человек на пересечении трех компетенций:

• Креатив. Умеет придумывать небанальные партнерства, события и механики, чувствует fashion, визуальную культуру и контекст бренда.
• Переговоры. Не боится первым писать и звонить, умеет знакомиться, договариваться, находить win-win и превращать контакты в реальные проекты.
• Project management. Очень структурный: умеет собрать проект по шагам, поставить сроки и ответственных, вести несколько процессов одновременно и доводить их до результата.

  Важно:

• Опыт в fashion/beauty/lifestyle/creative industries.
• Понимание PR и influencer marketing.
• Хорошее знание российского медиаполя, Telegram и рынка блогеров.
• Умение работать с небольшими бюджетами и находить возможности через партнерства и социальный капитал.
• Самостоятельность и высокая скорость коммуникации.
• Умение работать с цифрами: бюджетами, охватами и результатами проектов.