Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Внимание! Вакансии нет на российских job ресурсах.    Teradata is the connected multi-cloud data platform for enterprise analytics, solving data challenges from start to scale. Now the company is searching an Area Vice President Russia.   Position Summary Russia is one of the key geographic areas for Teradata to accelerate growth with key accounts across the territory. The AVP alongside with Sberbank Enterprise Account Director will be key members of the Northern Leadership Team both reporting in the GEO VP and representing Russian business of Teradata. This individual will be responsible for leading and developing a high performing GTM (go to market) team of Account Directors, Business Consultants and Solution Engineers and supporting services (deal desk, finance, Sales Ops, marketing, etc). The candidate is responsible for casting and refining the vision, direction, and strategy of the Russian organization. He/she is responsible for providing executive-level sales leadership, developing and executing winning sales strategies, and assisting efforts to close business. As a coach, the AVP is expected to motivate the Sales organization to succeed to their fullest potential and lift up the business to the next level. The incumbent holding this position is expected to manage sales and business results in the territory as if operating his/her own business while acting in the best interest of the TD Corporation at large. This means continually growing the district’s business within the Corporation, while helping the sales representatives to solidify, elevate and nurture relationships within key customer accounts and all members of support groups internal to TD. The AVP also serves as a liaison between members of upper management, internal sales support teams and the sales team.   Key Areas of Responsibility Managing Sales and Business Results The ability to effectively manage order/revenue generation and business profitability while meeting strategic business objectives. This includes territory design, funnel management, forecasting, resource planning, asset management, and pricing decisions. This also includes an understanding of the meaning and implications of key financial levers that impact overall business performance
Manage the sales funnel and the line of sight. Accurately forecast business results/outlook.
Assign territories and accounts to sales specialists.
Manage budget and practice expense controls.
Relationship Management (external) Establish and nurture the professional business relationship between a customer and TD at various levels of the client’s organization. Possess excellent knowledge of the client’s industry and specific business, strategic thinking and interpersonal sensitivity all founded in trust.
Relationship management (internal) maintain and influence relationships with internal partners and resources across several industry solutions like Retail, Telecommunication, CPG, Government, Life Science and within TD. Leadership The ability to motivate and empower the sales & services team in Russia to achieve a common goal. This includes providing a shared vision, modelling the way, and challenging the status quo to champion new initiatives. This competency involves providing clear direction, championing change, influencing others, and creating an environment that fosters professional and personal success.
Maximize sales across targeted accounts leveraging various channels of distribution,
both direct and indirect.
Develop and/or capitalize on industry knowledge and contacts to uncover business opportunities. Advise, counsel and recommend solutions to sales specialists for presentation to customers on how to meet or address needs.
Rely on excellent leadership and interpersonal skills to initiate and maintain executive-level interaction and customer satisfaction.
Drive development of new business opportunities and closure of new account business.
Close profitable Financial, Retail, Telco & Cross sector Solution business incorporating hardware, software, professional services, and customer services. Sales Coaching and Development The ability to individually coach, mentor and develop sales associates to enhance their performance. This includes coaching both sales skills and sales strategy that are situationally driven in the field. This also includes evaluating performance and providing individual mentoring and development plans.
Utilize team members including post-sale delivery professionals, pre-sale technical & application professionals and management, to achieve business objectives.
Drive Innovation with account teams and customer to deliver Teradata solution with key cloud partners.
Recognize wins and celebrate successes to build strong team spirit.
Pursue professional development opportunities to enhance the skills of sales specialists; prioritize and schedule training/developmental activities for the sales team. Development Of Solution Selling Skills And Capabilities The development of solution selling skills and capabilities within the sales team includes ability to understand the industries and our solution portfolio, complete a thorough analysis of the customer’s business problem/need and articulate how our solution will address the business problem/need with a significant return-on-investment for our customer.
Ensure the sales team has researched the customer environment to be able to populate the business impact model.
Demonstrate understanding of and the ability to articulate the value of our (cloud) delivered solution in terms which will significantly impact the customer’s business results.
Ensure that the Account Directors and others involved in consultative selling are able to articulate the solution in terms of Return-on-Investment (ROI) to the customer.
Lead Account Directors to effectively advise and influence customers through consultative selling techniques. The incumbent effectively advises, intervenes, influences or brings professional or technical expertise to bear on a customer or client group, situation, or organization over which they have no direct authority. The incumbent in this role is expected to maintain a high level, executive relationship with the customer and provide a strong level of industry knowledge. Scope Driving the development and execution of sales and services account/opportunity planning.
Penetrate competitive sales and services accounts, while maintaining existing Teradata business.
Maximize sales and services revenue and margin volume.
Ensure people resources understand their targeted industry and articulate the business value of Teradata’s solutions, including services, cloud delivery options, to business users.
Building strategic relationships with key current users, as well as competitive accounts.
Effectively coordinates and manages resources to ensure all current accounts and competitive accounts are being handled effectively. Work Environment Fast-paced, multi-functional tasking.
Internal and External meetings and conference calls.
Making tough decisions about business, strategies and people.
Counselling, coaching, training and managing people resources.
Ability to positively react and implement change and innovation.
Drive execution within the organization.
Forecasting & Analysis.
Drive and work in a teaming environment.
Partner with Finance & Accounting, Human Resources, Sales Ops, Deal Desk, Managed Services, Renewal Management and Marketing/PR.   Education and Background BS/BA degree in a business-related field.
Experience in selling software/applications.
Experience in selling and articulating the value of Teradata Services to customers a benefit.
Strong record of customer satisfaction.
Several years’ experience in selling solutions/services.
Demonstrated success in sales coupled with the demonstrated initiative towards advanced training related to management skills.
Preferably in-depth knowledge of the Financial, Telco, or Retail industry and Teradata solutions is critical, especially on the Russian market. Industry Knowledge pertains to ones’ ability to understand the industry.
Experience as Statutory Manager (General Director) is a plus.
Good network and wide contacts in the in the Russian Enterprise market.
Excellent Russian & English language knowledge is essential (Oral and written).   Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN

Внимание! Вакансии нет на российских job ресурсах.   В транспортно-экспедиторскую компанию Cargo Alpha Air Agency приглашается Director of Operations.   Work Functions
Planning, implementing & control of Branch’s operations
Participation in biz plan development in co-operation with the Group management
Preparation of weekly/monthly/yearly reports
Interacting with Group divisions in daily activities and cross-divisional projects
Personnel Management
Interviewing and selection of new staff
Monitoring and evaluation of sales, operations and customer service staff performance
Yearly employee appraisals
Preparation of working instructions
Setting operational and customer service requirements to staff, in accordance to the Group standards
Vacations calendar
Monitoring and arrangement of scheduled & Ad hoc trainings
Internal audits conducting
External audits support
Vehicle maintenance control, maintenance expenses control, selection & purchase of new equipment
Maintaining office functionality: licensing, work force legal documentation, other issues required by Law.
Operational expenses control
Operations and customer service process coordination and control
Organising customer service and operational activities and monitoring service levels
Monitoring supplier performance, assessment and now suppliers selection
Managing Accounts receivable activities, supervision of credit control   Others
Contribute to the improvement of AAA-A2 Cargo quality and standards
New projects in AAA RU and group   Requirements
BA/MA
5 -10 years of relevant experience
Fluent Russian & English
Advanced PC MS user
Proven record in organising operations and processes
Strong interpersonal and communication skills.   Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN

Разыскивается Head of Recruitment в performance агентство RTA Sales Performance.   Условия:
Совокупный доход до 300 000 рублей   Задача:
Найм только ТОП и middle позиций.

В ЭР-Телеком открыта вакансия Product manager‘а, который будет отвечать за развитие продукта фиксированный интернет для b2c клиентов, проживающих в частном секторе. С потенциалом дальнейшего расширения на единый продуктовый портфель для клиента ЧС.   Обязанности: Актуализировать вижн и внедрить стратегию развития продукта на ближайшие 1-3-5 лет;
Нанять и сформировать кросс-функциональную команду (5-7 человек);
Кратно увеличить выручку продукта за ближайший год (работа с каналами продаж, участие в привлечении и удержании пользователей в продукт, апсейл & кросс сейл, расширение ассортиментного ряда, расширение географии, формирование cjm клиента и пр.);
Сформировать и реализовать бэклог задач на доработку и развитие продукта;
Управлять продуктом на основе финансовых показателей: определение продуктовых и финансовых метрик, юнит-анализ, P&L анализ, определение точек роста;
Анализировать продукт: выбор KPI, построение карты метрик продукта, настройка системы аналитики и сбора данных из системы эффективным образом, А/В тесты совместно с аналитической службой;
Построить эффективный клиентский опыт с кросс-функциональными подразделениями (продукт, маркетинг, продажи, веб и т.д.).   Требования:
Опыт вывода продукта на рынок 2-3+ (опыт работы на позиции менеджера по продукту более 1го года);
Умение рассчитывать метрики процессов и продуктов и принимать решения на основе данных (PnL продукта, unit экономика);
Навык стратегического планирования (с расчетом моделей, с учетом рынка и конкурентов и возможностей самой компании);
Опыт работы с этими методологиями: CustDev, Job Story, HADI, Scrum;
Умение удерживать бизнес-цели, фокусироваться на приоритетных направлениях и целенаправленно с ними работать без отвлечений;
Навык эффективного управления продуктовым портфелем в рамках своего продукта;
Ответственность за выполнение бюджета продукта и компании;
Профубедительность, клиентоцентричность, структурность;
Опыт управления продуктовой командой;
Найм персонала;
Менеджерские навыки: системность, прозрачность, честность, доставка результата, управление ожиданиями стейкхолдерами.   Условия:
Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге;
Широкие карьерные перспективы и получение опыта работы в успешной команде динамично развивающейся компании;
Возможно удаленное рабочее место;
Разноплановые задачи;
Стабильность рабочего места;
Официальная заработная плата.

Крупная международная IT-компания будет рада знакомству с кандидатами на позицию Talent Acquisition Manager.   Основные задачи: Управление командой (в подчинении 4 человека) по привлечению талантов на территории СПб и Россия в направлении Sales&Marketing.   Требования: Аналогичный опыт работы от 4 лет в сфере HR Sales&Marketing. Обязательным условием является знание английского языка не ниже уровня Advanced. Наличие высшего образования. Опыт управления командой. Опыт применения различных инструментов оценки кандидатов. Развитые аналитические способности. Вовлеченность в профессию. Сильное желание развиваться в ней дальше.   Условия: Официальное оформление в штат компании. Достойный уровень заработной платы. Дополнительный компенсационный пакет. Бонусная система.   Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Онлайн-сервис, помогающий делать покупки, не выходя из дома, СберМаркет в поиске Head of Research в свою команду.   Что предстоит сделать: Построить процесс CustDev в Сбермаркет с нуля;
Собрать команду и обучить текущих участников продуктовых команд слышать клиентов, развивать лидерские качества;
Помогать команде принимать стратегические решения – у компании много интересных и важных проектов на стадии запуска, где необходимо знание о поведении и потребностях клиента, чтобы создать востребованный продукт;
Возможность быстро проверять гипотезы в продукте и напрямую влиять на продукт – именно изменения в продукте буду считаться финальным результатом работы;
Исследование потребностей как B2B, так и B2C пользователей, применять различные методологии исследований для получения инсайтов (направления: B2C и B2B пользователи, ритейлеры, производители товаров);
Работать с команде, которая осознает важность и нужность внедрения UX исследования в процессы продуктовой разработки.   Компания ожидает от кандидата: Опыт в проектировании и проведении качественных и количественных UX-исследований от 3-х лет: опросы, глубинные интервью, юзабилити-тесты, сбор статистической информации и т.д.;
Опыт проведения исследований B2B и B2C клиентов;
Опыт работы с данными, структурированность. Способность самостоятельно провести анализ и сделать выводы, воспользовавшись разными источниками данных (пользовательские воронки, юзабилити тесты, AB тесты, отзывы из сторов, предыдущие ресерчи);
Разработка UX метрик для оценки эффективности изменений в интерфейсах;
Проницательность и глубокое понимание потребности продукта, беспристрастность при проверке гипотез;
Коммуникабельность, способность открыто высказывать и отстаивать свою точку зрения;
Любовь к обучению и вовлечению коллег в свою область работы.   Компания предлагает: Гибкость процессов и большую долю свободы в принятии решений;
Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования);
ДМС, фитнес, курсы, услуги сервиса компании;
Офис в центре Москвы (м. Полянка / Добрынинская);
Гибкий график работы.

В крупной французской медиагруппе Publicis Groupe открыта позиция Digital Content Lead (Digital Special Projects).   Обязанности:
Контроль и управление процессом производства и реализации диджитал спец проекта на всех его этапах;
Коммуникация с отделом influence marketing и сторонними подрядчиками и площадками для реализации проекта;
Коммуникация с клиентом на всех этапах проекта;
Подбор и брифинг подрядчиков, контроль их работы;
Соблюдение сроков реализации проекта;
Контроль материалов на соответствие брифу;
Контроль процесса проведения фото/видео съемок;
Тестирование проектов на предмет ошибок;
Сбор статистики по проекту, анализ результатов, внесение корректировок для выполнения KPI;
Подготовка отчетности по проекту и презентации клиенту.   Требования:
Навыки выбора ресурсов под бриф клиента (соответствие ЦА, тематики, позиционированию) и умение обосновывать в цифрах рекомендации агентства;
Структурированность в подаче информации и постановке задач;
Навык подготовки презентации на хорошем уровне, как по наполнению, так и по оформлению;
Умение хорошо презентовать и продавать проекты;
Навык работы с большим количеством проектов и со сложными проектами (включающих не только медиа размещения, но и influence marketing);
Английский язык не ниже upper-intermediate.   Условия:
Работа в лидирующем западном рекламном холдинге;
Современный офис, расположенный в историческом памятнике Москвы на Белорусской;
Молодой, профессиональный коллектив;
Возможность карьерного и профессионального роста;
Корпоративное обучение;
Социальный пакет (медицинское страхование, занятия йогой в офисе, возможность изучения иностранных языков в офисе компании и др.);
Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом.

Команда развития сервиса товары в рассрочку Хоум Кредит банка ищет Менеджера продукта.   КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: Формировать product vision Оценивать потребности пользователей и формулировать требования к продукту Управление целями и бэклогом продукта Координация со стекйхолдерами Контроль целевых метрик продукта Тесно взаимодействовать с дизайнерами, разработчиками и QA   КОМПАНИЯ ОЖИДАЕТ: Опыт работы Product Manager’ом, Product Owner’ом от 3х лет Опыт проектирования пользовательских интерфейсов и пользовательского взаимодействия Умение формулировать требования к продукту Умение работать с продуктовыми метриками и аналитическими инструментами Способность организовать работу команды над проектом Умение говорить с разработчиками на одном языке Аналитический склад ума Хорошие коммуникативные навыки и умение быстро находить общий язык с людьми Также пригодится: английский язык (в группе Хоум Кредит маркетплейсы есть в разных странах мира и мы регулярно обмениваемся опытом с коллегами)   УСЛОВИЯ: Фиксированный оклад + прозрачная система премирования Социальный пакет: ДМС, скидочные партнерские программы Офис: центр, м. Белорусская (шаговая доступность) Команда, открытая самым смелым идеям Внутренние программы обучения и развития Высокий уровень ответственности и возможность самостоятельно принимать решения Атмосфера, где легко оставаться собой: минимум формализма, открытые коммуникации и отсутствие дресс-кода.

В Melon Fashion Group открыта вакансия Project manager‘а (бренд Love Republic).   ОБЯЗАННОСТИ: Координация команды web и мобильной разработки, расстановка задач по приоритетам, создание / написание / актуализация продуктовой документации
Постановка задач для разработчиков и контроль их выполнения, участие в тестировании, сдача готового функционала внутреннему заказчику
Контроль текущего бэклога и участие в планировании спринтов команды
Обработка входящих запросов от пользователей   ЧТО ОЖИДАЮТ:
Более 3х лет опыта работы менеджером проектов, не менее 2х успешных проектов
владение инструментами управления проектами
Опыт управления или плотного взаимодействия с распределенной командой от 5 чел
Опыт общения с бизнес-пользователями и айтишниками на одном языке, умение доносить свои мысли
Способность на проблему предложить несколько решений и аргументировать их с разных сторон
Проактивость и ориентированность на конечный результат
Знание 1С (или готовы в нем быстро разобраться, как пользователь)   ЗДОРОВО, ЕСЛИ ВЫ: Имеете опыт работы в ИТ консалтинге/интеграторе
Имеете опыт работы в ритейле и/или e-com
Имеете опыт внедрения ИС   ЧТО ПРЕДЛАГАЮТ: Идеальный офис существует: стильное пространство, фотографии которого впечатлят ваших друзей. Просторный и зеленый open space недалеко от ст. м. Балтийская;
Для компании важны результаты, а не просто время, проведенное в офисе. Предлагают гибкое начало и окончание рабочего дня;
Забота о здоровье: фитнес-зал, спортивные команды, классы по йоге, ДМС после 6-ти месяцев и офисный врач для консультаций;
Быть ближе к модной индустрии легко: скидка 50% на все бренды компании: LOVE REPUBLIC, befree, ZARINA, SELA;
Прекрасные возможности для роста и развития. Поощряют энергию, инициативу и желание развиваться. Любят учиться, часто организовывают лекции с интересными людьми;
Компания практикует раздельный сбор мусора, утилизацию батареек и вторичную переработку одежды;
Мelon Fashion Group – надежный и ответственный работодатель: официальное оформление, «белая» оплата труда два раза в месяц, отпуск и больничные.

Insense is a rapidly growing SaaS platform, bridging the gap between brands and influential content creators. Insense is looking for a Head of Talent.   What You’ll Do: As a people developer Drive implementation and adoption of key people analytics to help drive thoughtful, data-driven people decisions
Lead efforts to assess and improve employee engagement and wellbeing
Oversee the learning and development of team members
Own employee lifecycle processes including onboarding, offboarding, employee changes, leaves of absences, and compliance
As a culture advocate Serve as an employee advocate and support system, soliciting feedback and utilizing data to enhance our culture, values, and the Insense employee experience
Support people programs involving employee experiences, virtual events, learning & development, performance management, employee relations, and recognition programs
Design and implement programs that reinforce our values and culture
Serve as a thought leader and advisor for leadership and management on diversity and inclusion
As a company operator Ensure we are compliant in all countries and territories by people operations range including benefits, payroll, and compensation
Be a partner to all departments to ensure you are aware of new business needs as they arise   Your Experience Looks Like: 5+ years working / leading People Operations, Talent Acquisition and Development at growth-stage companies
Demonstrated ability to identify and attract top talent for an organization
Experience using data to identify strengths and opportunities within talent acquisition and development processes / programs
History of having developed high performing teams, programs, solutions, or strategies from scratch
Passion for always being in-the-know on the latest trends and recruiting best practices
A collection of experiences where your ability to be resilient, adaptable, tenacious, creative and driven have been critical to your success
Demonstrated willingness and ability to make difficult or unpopular decisions ethically and rationally using data and logic
Interest and passion for the health and wellness space
Strong communication skills with an ability to communicate effectively across multiple levels of an organization
Curious and passionate about life with success outside your main career track
Passion for different cultures and diversity
Upper-intermediate English   Conditions: Full-time
Remote or Moscow office (preferably)
Salary commensurate with interview and experience
Work schedule follows all Russian workdays and federal holidays
Great office, people, and #insensefamily atmosphere
Business trips to London and New York once there is a need and possibility to travel.