Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Производитель питьевой воды Веселый Водовоз приглашает в команду Проектного менеджера (мобильные приложения).   Компания предлагает:

• Достойный уровень заработной платы, который определяется по результатам собеседования;
• График 5/2 с 09:00-18:00;
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• Выплата заработной платы стабильно 2 раза в месяц без задержек;
• Комфортное, оборудованное рабочее место;
• Корпоративы на праздники и подарки всем сотрудникам на дни рождения от компании;
• Скидки на продукцию компании.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности от двух лет;
• Техническое образование;
• Опыт внедрения ИИ и машинного обучения;
• Навык создания макетов форм приложения Figma, Pixso;
• Навык описания бизнес-процессов и схем;
• Опыт администрирования систем управления проектами (Jira, Yandex-трекер);
• Опыт работы с мобильными приложениями, сайтами, базами данных и аналитическими платформами в коммерческих организациях.

  Чем будете заниматься:

• Аналитика и разработка ТЗ;
• Регулярная оптимизация рабочих процессов взаимодействия с разработчиками (новые инструменты, оптимизация рабочего процесса, сокращение цикла разработки без потери качества);
• Контроль и организация работы подрядчиков (два ключевых подрядчика и 4 продукта);
• Создание прототипов интерфейса в Figma, Pixso;
• Самостоятельное описание логики, архитектуры и требований к API для интеграционных задач, выявление и документирование требований;
• Подготовка отчетности;
• Участие в тестировании и проведение демонстрации продукта клиенту.

Производитель питьевой воды Веселый Водовоз в поиске Заместителя главного бухгалтера.   Что предлагают:

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Заработная плата от 120.000-150.000 рублей в месяц;
• Выплата заработной платы стабильно 2 раза в месяц без задержек;
• Карьерный рост в стабильной компании;
• Комфортный офис у м. Елизаровская (от метро ходит бесплатный автобус до бизнес-центра);
• Комфортное, оборудованное рабочее место;
• Кулеры, автомат с горячими напитками, отдельная столовая с зоной для разогрева пищи;
• Скидки на продукцию компании и партнеров;
• Корпоративы на праздники и подарки всем сотрудникам на дни рождения от компании.

  Ожидания от кандидата:

• Имеете высшее образование в направлении бухгалтер, экономист, финансист, бухгалтер-экономист, инженер-экономист;
• Аналогичный опыт работы от 2 лет главным бухгалтером;
• Умеете быстро перестраиваться под создавшуюся ситуацию и мобильно перенаправлять задачи подчиненным не теряя контроля как внутри бухгалтерии, так и во взаимосвязях с другими подразделениями;
• Отличное знание норм налогового, гражданского и трудового права в применении к профессии.

  Чем будете заниматься:

• Методология бухгалтерского учета в рамках холдинга;
• Ведение учета производства;
• Работа с требованиями фискальных органов;
• Коммуникация с отделом разработки по вопросам доработки 1С;
• Замещение главного бухгалтера (бухг. 7-10 человек).

Производитель питьевой воды Веселый Водовоз в поиске Заместителя финансового директора.   Компания предлагает:

• Заработная плата 200 000 рублей в месяц;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Работу в комфортабельном, современном офисе Санкт-Петербурга у метро Елизаровская;
• Наставничество и поддержку на весь период программы ввода в должность;
• Командные мероприятия отдыха;
• Скидки на продукцию компании.

  Чем предстоит заниматься:

• Операционное управление финансовом департаментом;
• Управление финансовыми потоками компании;
• Оценка и корректировка текущих процессов для повышения эффективности;
• Взаимодействие с другими подразделениями для оптимизации бизнес-процессов.

  Ожидания от кандидата:

• Оконченное высшее экономическое или финансовое образование;
• Опыт работы на аналогичной должности не менее трех лет;
• Навык построения и управления финансовой структурой организации среднего бизнеса;
• Уверенное пользование 1С версии «Комплексная автоматизация» или ЕРП;
• Знание инструментов финансового развития;
• Навык управления структурой отчетности: ББЛ, ОПиУ, БДДС/ДДС, БДДР;
• Высокий уровень управленческой компетентности (знание линейно-функциональной и матричной структуры управления);
• Наличие опыта автоматизации процессов;

Будет преимуществом:

• Владение программами Битрикс 24, Финансист;
• Опыт формирования отчета МСФО/Анализ "разрыв-фактор";
• Навыки работы с программой 1С «Управление холдингом»;
• Опыт работы с программами Честный знак, Меркурий;
• Дополнительное образование по программе МБА (любая форма обучения).

Производитель питьевой воды Веселый Водовоз приглашает в команду Руководителя отдела продаж   Компания предлагает:

• Заработная плата 150.000 руб. (оклад+ KPI);
• График 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Работа в комфортабельном, современном офисе Санкт-Петербурга у метро Елизаровская;
• Насыщенная корпоративная культура;
• Корпоративное обучение;
• Многоуровневая мотивация;
• Корпоративы на праздники и подарки всем сотрудникам на дни рождения от компании;
• Скидки на продукцию компании.

  Основные задачи:

• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж;
• Анализ рынка и деятельности конкурентов;
• Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции компании;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Формирование мотивационных систем, стимулирующих рост продаж, улучшение клиентского сервиса и развитие взаимоотношений с клиентами;
• Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов по KPI, контроль над развитием и обучением персонала;
• Организация притоков новых клиентов;
• Ведение переговоров, работа с возражениями;
• Привлечение новых клиентов, удержание АКБ;
• Увеличение объемов продаж продуктов компании (19 л вода и доп. товары) в опт, сети, корпоративным клиентам;
• Управление отделом, контроль показателей сотрудников, увеличение конверсии;
• Планирование, прогнозирование.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности не менее трех лет;
• Высшее образование в сфере: менеджмент, экономика, маркетинг, продажи;
• Навык формирования команды с ответственным подходом к поставленным задачам и сроком выполнения;
• Владение навыками и опытом эффективного ведения переговоров с клиентами, формирования коммерческих предложений;
• Знание рынка продаж;
• Успешный опыт развития продаж, выстраивания процессов в цифрах;
• Знание программ MS Office, Excel, 1С, Битрикс24.

Производитель питьевой воды Веселый Водовоз в поиске Руководителя отдела клиентского сервиса   Компания предлагает:

• Заработная плата 120.000 руб. (оклад+ бонусная часть);
• График работы 5/2 с 09:00-18:00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Работа в комфортабельном, современном офисе Санкт-Петербурга у метро Елизаровская;
• Насыщенная корпоративная культура;
• Корпоративное обучение;
• Многоуровневая мотивация;
• Корпоративы на праздники и подарки всем сотрудникам на дни рождения от компании;
• Скидки на продукцию компании.

  Основные задачи:

• Управление отделом клиентского сервиса — рекламации, недовозы, расторжения;
• Оценка качества работы отдела и удовлетворенности клиента;
• Разработка и внедрение стратегии развития отдела — автоматизации, ИИ, боты;
• Сбор и анализ информации, подготовка отчетов для административного руководителя;
• Внедрение и поддержание операционных процессов;
• Планирование и контроль бюджета;
• Планирование и отчет по показателям отдела.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности не менее трех лет;
• Высшее образование в сфере: менеджмент, психология;
• Опыт в управлении командой от 10 человек (распределение задач, контроль выполнения);
• Навык обучения и адаптации новых сотрудников, развитие их профессиональных навыков;
• Анализ проведенной работы и отслеживание ключевых показателей;
• Владение автоматизированными системами (Битрикс24), работа в 1С.

В IT-платформу Teachbase ищут Руководителя отдела продаж, который сможет поддерживать и развивать действующую систему привлечения новых клиентов и обеспечивать стабильный рост выручки в условиях высокой конкуренции.
Teachbase — единое решение для запуска обучения. Основной продукт — это lms-платформа для запуска обучения сотрудников, партнеров, клиентов, студентов и не только. На платформе есть конструктор курсов и тестов, инструменты автоматизации и оценки эффективности обучения. Также есть мобильное приложение, где можно учиться без интернета.   Чем предстоит заниматься: Управление результатом:

• Выполнение плановых показателей отдела по привлечению новой выручки
• Ежемесячный и ежеквартальный контроль выполнения KPI
• Анализ отклонений и внедрение корректирующих действий

Личное участие в продажах:

• Проведение сложных переговоров на регулярной основе
• Личное закрытие ключевых сделок и передача опыта команде

Управление воронкой продаж:

• Контроль качества входящих и исходящих лидов, анализ конверсии на каждом этапе воронки
• Разработка и обновление скриптов продаж, коммерческих предложений и методик работы с возражениями
• Анализ действий конкурентов и корректировка стратегии продаж

Управление командой:

• Поддержание эффективной структуры отдела (участие в подборе, адаптация новых сотрудников, развитие действующих)
• Обучение и наставничество сотрудников
• Проведение регулярных рабочих встреч (планерки, разборы сделок, ролевые игры)

Мотивация и развитие команды:

• Формирование здоровой конкуренции внутри отдела
• Поддержание и развитие корпоративной культуры

Главная задача — выполнение плана по привлечению новой выручки. В зоне ответственности — только новые клиенты.   Требования: Обязательные:

• Высшее образование
• Опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте от 2 лет (EdTech, SaaS, IT-решения, сложные технологические продукты)
• Подтвержденный личный опыт продаж с высоким чеком от 500 000 рублей
• Системная работа с аналитикой продаж: мониторинг воронки, анализ конверсий на каждом этапе, расчет циклов сделок и прогнозирование выручки
• Понимание методологии продажи ценности, а не только характеристик продукта
• Умение работать с цифрами и аналитикой
• Понимание специфики рынка корпоративного обучения (будет плюсом)

Личные качества:

• Ориентация на результат и выполнение планов
• Стрессоустойчивость и способность принимать решения в условиях высокой конкуренции
• Развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров
• Проактивность, инициативность и системное мышлени
• Лидерские качества и умение вести за собой команду

  Компания предлагает:

• Доход: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и включает фиксированную часть и бонус за выполнение KPI
• Формат работы: возможен гибридный или удаленный формат для кандидатов из других регионов (при высокой квалификации)
• Испытательный срок: 4 месяца с постановкой четких целей и задач
• Команда: профессиональный коллектив и современные инструменты работы
• Продукт: востребованный на рынке продукт, которым пользуются крупные компании

  Этапы отбора:

• Анализ резюме и сопроводительного письма
• Онлайн-интервью с HR
• Выполнение тестового задания
• Собеседование с Руководителем коммерческого департамента
• Финальное интервью с Генеральным или Исполнительным директором

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Какие ваши ключевые достижения на предыдущем месте работы (в цифрах: объем привлеченной выручки, рост отдела, выполнение планов)
• Опишите опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний (примеры за последние 12 месяцев)

В онлайн-школу Фоксфорд ищут Руководитель бизнес-юнита, который будет отвечать за стратегию развития СПО с фокусом на росте выручки и маржинальности.   В прошлом году запустили онлайн-колледж (сейчас в нем учится больше 190 студентов), а в этом — планируют кратный рост через органический трафик и запуск новых направлений обучения.   Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за финансовый результат бизнес-юнита — продажи в штуках и деньгах, маржинальность, ebitda;
• Формировать стратегию развития бизнес-юнита;
• Реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).

  Что важно:

• Опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech в формальном образовании (в идеале на рынке среднего профессионального образования);
• Ключевой KPI в последнем опыте — финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год;
• Умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
• Подтвержденный опыт успешного запуска с 0 бизнес-юнита или продукта и дальнейшего развития, запуск сложных кросс-функциональных процессов; или перевод бизнес-юнита/продукта из 1 в 100 (опыт кратного роста);
• Понимание специфики работы кросс-функций и их инструментов (в идеале на рынке среднего профессионального образования): маркетинг, продажи, академическая команда, сопровождение клиентов, юридическая, финансовая команда, продуктовая разработка;
• Подтвержденный опыт успешного выстраивания партнерских проектов\отношений, где не только вы ключевой ЛПР, но и сотрудник компании-партнера;
• Умение проводить переговоры с партнером или контр-агентом;
• Понимание нормативных особенностей среднего профессионального образования или желание\умение быстро разобраться в нормативке;
• Опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе напрямую;
  любовь к аналитике, умение читать графики, докапываться до сути, делать выводы, доносить их до команды и принимать на их основе решения;
• Исследования пользователей: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.).

  Что предлагают:

• Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• Свободу действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать;
• Команду, которой не все равно: действительно любят то, что делают;
• Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• Работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
• Рыночный оклад + годовой бонус;
• Удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская - можете выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
• Официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;
• ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда».

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером;
• Интервью с бизнес-лидом СПО;
• Тестовое задание;
• Интервью с CBDO;
• Оффер.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Расскажите об опыте кратного роста фин. метрик в одном из ваших продуктов.

В онлайн-школу Фоксфорд ищут Руководителя франшизной модели.   Контекст про продукты и роль:

• Домашняя школа — продукт для детей с 1 по 11 класс, которые ушли из государственной школы и получают общее образование полностью дистанционно​​​​​​​​​, в ней учится уже более 42.000 учеников. Помимо Домашней школы, в этом году появился онлайн-колледж для тех, кто хочет уйти из школы после 9-ого или 11-го классов и начать обучение профессии;
• Ищут человека, который будет отвечать за стратегическое развитие двух этих направлений. Сейчас всё обучение проходит дистанционно – видят потенциал роста в выходе на новый рынок. А именно –  в запуске обучения по гибридной модели (офлайн + онлайн). 

  Зона ответственности:

• Стратегическое планирование и декомпозиция до тактики до команды, включая личный коммит по перфомансу;
• Основные метрики: продажи, EBITDA;
• Предстоит отвечать за стратегию развития направления, включая P&L направления и юнит-экономику;
• Закрытие вопросов регуляторного характера в сфере общего и среднего профессионального образования;
• Запуск гибридных моделей обучения в СПО и ДШ.

  Что важно:

• Опыт развития офлайн-бизнеса с оборотом порядка 1 млрд в год: важно, чтобы бизнес-модель предусматривала наличие нескольких офлайн-центров (возможно, по франшизной модели);
• Желательно: опыт работы в бизнесе с гибридной моделью (реализация продукта онлайн + офлайн);
• Опыт кратного роста продукта (х2-х5); 
• Опыт запуска продуктов с продажами более 200 млн/год и выходом на самоокупаемость в офлайне;
• Опыт управления маркетинговыми и коммерческими расходами, глубокое знание юнит-экономики и P&L;
• Понимание CJM пользователя, опыт проектирования гибридных или офлайн-продуктов;
• Будет плюсом: опыт работы с нормативной регуляторикой в сфере общего и среднего профессионального образования, аудитами, проверками. 

  Что предлагают:

• Амбициозную задачу: возможность сделать инновационный продукт (аналогов на рынке сейчас нет), который изменит образовательный опыт для тысяч детей;
• Свободу действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать;
• Команду, которой не все равно: действительно любят то, что делают;
• Доверие: не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• Работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
• Удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская — можете выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
• ТК РФ, ДМС, корпоративное обучение, хорошая техника.

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером;
• Интервью с CBDO;
• Интервью с CDBO и СЕО Фоксфорда;
• Знакомство с командой;
• Оффер.

  
Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Расскажите, чем вас заинтересовала вакансия;
• Напишите о своих зарплатных ожиданиях.

В геологический холдинг Росгеология требуется Руководитель направления по работе с персоналом   Обязанности: Полное ведение функции управления персоналом структуре холдинга (численность до 200 человек, в помощь 1 человек на 0,5 ставки экономист по труду)

• КДП в 1С ЗУП, проверка полноты и соответствия комплекта документов кандидатов при трудоустройстве, приемы, переводы, увольнения, отпуска, оформление трудовых книжек и их хранение, ведение личных дел
• Подача сведений в СФР (отправка приемов, увольнений и сведений о застрахованных лицах при приеме и изменении персональных данных, в т.ч. реквизитов, отправка отчетов в Росстат по форме П4 и П4 НЗ
• Ведение воинского учета
• Разработка и согласование ЛНА, положений о структурных подразделениях и должностных инструкциях сотрудников
• Планирование и учет рабочего времени: загрузка из Контура Экстерн в ЗУП больничных, внесение информации по отсутствиям, проверка табеля учета рабочего времени, контроль корректности начислений, суммированный учет, вахтовый метод работы
• Подбор персонала (1-3 вакансии в мес.)
• Контроль бюджетирования ФОТ, штатного расписания
• Подготовка презентационных материалов по мере необходимости, внутренняя отчетность общества и холдинга
• Организация обучения сотрудников (1, 2 раза в год)
• Взаимодействие с контролирующими и надзорными органами

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт самостоятельного ведения кадрового делопроизводства и воинского учета от 3-х лет
• Опыт работы HR в единственном лице является преимуществом
• Практические знания ТК РФ
• Уверенный пользователь: Microsoft Word, Microsoft Excel, 1С ЗУП, КонсультантПлюс

  Условия:

• Место работы: г. Москва, ул. Народного Ополчения, дом 40, к. 4
• График работы: 5\2, с 09.00- 18.00
• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата 193 000 (до вычета НДФЛ)
• Работа в крупной стабильной холдинговой структуре, интересный профессиональный опыт

В геологический холдинг Росгеология требуется Коммерческий директор.   Обязанности:

• Формирование портфеля контрактов холдинга в рамках производственной программы по направлению геологоразведочных работ на ТПИ;
• Организация работы коммерческих подразделений Блока твердые полезные ископаемые;
• Координация тендерной деятельности по курируемому направлению;
• Работа с ключевыми участниками рынка геологоразведочных работ Российской Федерации в сегменте твердых полезных ископаемы;
• Детальный анализ рынка геологоразведочных работ по сегментам, регионам, объему (в денежном и физическом выражении), конкурентной среде и драйверам роста;
• Осуществлять поиск, сбор и обработку маркетинговой информации в области добычи;
• Предоставлять отчеты по результатам обработки маркетинговых данных, формировать предложения по улучшению системы продвижения услуг холдинга;
• Участвовать в подготовке технико-коммерческих предложений по направлению;
• Участвовать в совещаниях с заказчиками по вопросам коммерческого и технического характера по объектам оказываемых услуг;
• Участие в разработке стратегии развития обществ холдинга в области геологоразведочных работ;
• Участвовать в деловых переговорах, выставках и конференциях.

  Требования:

• Высшее экономическое или инженерно-техническое образование;
• Опыт управления продажами в геологоразведочной, горнодобывающей и смежных отраслях в области твердых полезных ископаемых;
• Наличие выстроенных долгосрочных связей с клиентами;
• Знание ключевых заказчиков и конкурирующих организаций;
• Умение разбираться в методиках и ценообразовании на геологоразведочные работы;
• Знание техники и оборудования, используемого для проведения ГРР на твердые полезные ископаемые;
• Умение проведения презентаций и переговоров. Умение построения личных долгосрочных связей с контрагентами.

  Условия:

• Работа крупном российском холдинге;
• Место работы: г. Москва, м. Новые-Черемушки (в пешей доступности);
• График работы 5/2, пн-чт: 09:00-17:45; пт: 09:00-16:30;
• Возможность гибридного графика:
• Оформление согласно ТК РФ;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Уровень ЗП обсуждается с успешным кандидатом;
• Возможны командировки по России.