Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   Университет образовательной медицины в поиске Коммерческого директора.   Университет Образовательной Медицины — самый масштабный в России образовательный проект, который готовит специалистов новых профессий в сфере здоровья. Миссия Университета — подготовка высококвалифицированных специалистов помогающих профессий для оздоровления и повышения качества жизни населения по всему миру.   Что предстоит делать:

• Формировать коммерческую стратегию для реализации целей компании и превращение её в конкретный план действий с расчётами, тактическими задачами, разработкой целевых показателей по продажам и маркетингу
• Анализировать рынок: конкуренты, риски/возможности, потребительский спрос
• Искать новые модели развития направления, внедрять лучшие практики
• Искать точки роста бизнеса и тестировать гипотезы, проводить аудит текущих гипотез команды
• Управлять продажами, ставить задачи и контролировать качество их выполнения
• Оптимизировать действующие и строить новые бизнес-процессы, обеспечивающие максимальную эффективность работы коммерческого блока

  Требования к кандидату (hard skills):

• Высшее образование
• Опыт работы коммерческим директором от 2-х лет
• Опыт планирования и управления продажами от 100 млн руб/мес
• Понимание бизнес-процессов и основных маркетинговых показателей
• Навыки управления командами от 80 человек
• Опыт работы с маркетинговыми бюджетами от 15 млн руб/мес
• Подтверждённый навык разрабатывать и внедрять стратегии продвижения EdTech-продуктов

  Требования к кандидату (soft skills):

• Сильные лидерские качества
• Самостоятельность и умение взять ответственность на себя
• Стрессоустойчивость к изменениям

  Компания предлагает:

• Удаленный формат работы – преимуществом будет, если вы в Москве и можете присутствовать на встречах компании и учебных модулях Университета
• График работы с 10 до 19 (удалённо)
• Быстрая реализация идей и предложений
• Сильная команда
• Возможность обучения на программах Университета и участие в мероприятиях

Креативно-диджитальное агентство полного цикла, работающее с известными брендами, ведущее проекты в офлайн и digital-среде, создающее продукты от идеи до реализации. Сейчас в поиске Project Manager в направлении 360.   Задачи:

• Разбор брифа и подготовка сметы, презентаций
• Постановка ТЗ креативу, взаимодействие с дизайнерами и продакшеном
• Работа с подрядчиками и площадками
• Контроль всех этапов и дедлайнов
• Участие в закрытии проекта и отчетности

  Требования:

• 1–1,5 года опыта работы в агентстве
• Высокая мотивация развиваться в 360-коммуникациях
• Желателен опыт работы с FMCG и промо-механиками
• Опыт реализации 360-проектов: от идеи до запуска
• Навык поиска и ведения подрядчиков, контроль сроков и качества работ

  Условия:

• Работа в сильной команде с возможностями роста и влияния
• Гибридный формат: 2 дня в офисе, остальное — удалённо
• Работа в динамичной и креативной атмосфере, где ценится каждое мнение

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В международную экосистему для селлеров и предпринимателей SellerGroup требуется Руководитель отдела ВЭД и логистики.   Какие задачи ожидают:

• Организация и контроль внешнеэкономической деятельности по импорту из Китая;
• Организация контроля контрактов, инвойсов, упаковочных листов, сертификатов и сопроводительных документов;
• Выбор и контроль схем поставок (Incoterms, маршруты, типы перевозок);
• Оптимизация цепочки поставок: Китай → склады Китая и РФ → маркетплейсы/конечный пункт от наших клиентов;
• Взаимодействие с перевозчиками и экспедиторами, выбор и оценка подрядчиков;
• Контроль сроков доставки и качества сервиса для клиентов, работа с SLA;
• Постановка задач команде, контроль выполнения и ключевых KPI;
• Проработка регламентов и стандартов работы отдела ВЭД и логистики;
• Развитие направления работы с Китаем (новые продукты, тарифы, маршруты);
• Взаимодействие с нашим китайским бэк-офисом.

  Навыки, которые будут нужны:

• Практический опыт в сфере ВЭД/логистики не менее 1–2 лет;
• Понимание базовых принципов международной логистики и цепочек поставок;
• Знание Incoterms, базовых требований таможенного оформления, документации по ВЭД;
• Уверенная работа с CRM Bitrix24;
• Опыт работы с WMS/учётными системами и BI-инструментами — как плюс;
• Стрессоустойчивость и умение сохранять холодную голову в ситуации «логистических пожаров»;
• Навыки ведения переговоров (перевозчики, партнёры, клиенты);
• Сильные коммуникативные компетенции;
• Дополнительные языки (английский, китайский и др.) будут плюсом, но не являются обязательным требованием.

Каких результатов ждут по окончанию испытательного срока (3 месяца):

• Прозрачная и контролируемая цепочка поставок: прописаны и внедрены регламенты по ключевым процессам ВЭД и логистики;
• Поддержание и проработка текущих процессов, соблюдение KPI отдела ВЭД и логистики;
• Снижение доли критичных ошибок в документах (контракты, инвойсы, упаковочные листы) до минимального уровня;
• Развитие направления доставки из Китая: тест и запуск как минимум нескольких улучшений (новые тарифы, маршруты, форматы сервиса) с измеримым эффектом для клиентов и отдела.

Конкретные целевые значения зафиксируете совместно на старте работы.   Условия:

• График 5/2, гибкое начало рабочего дня (фиксируется на месяц и согласуется заранее);
• Офис в БЦ «Аквилон» (Санкт-Петербург), комфортное рабочее место в современном пространстве;
• Рабочее место с современной техникой и всем необходимым для эффективной работы;
• Бесплатная развозка от метро и парковка у бизнес-центра;
• Система дохода: оклад + KPI, % от чистой прибыли отдела;
• Участие в профильных конференциях и выставках (логистика, ВЭД, e-commerce);
• Возможности профессионального роста внутри направления SellerChina и экосистемы SellerGroup;
• Отпуск и больничные — согласно внутренним правилам компании и действующему законодательству.

FMCG-производитель Арнест ЮниРусь (ex. Unilever) приглашает на программу развития «Трек».   Программа развития ЮниРусь — это работа над реальными проектами, которая ведёт к новым возможностям и быстрому карьерному росту.   ЮниРусь — одна из ведущих FMCG-компаний России. 30+ лет на рынке, 3 000+ сотрудников по всей стране, 5 производственных центров, 40+ брендов. Компания создаёт продукты и приносит добро в каждый дом, а в ежедневных задачах видит возможность для личного и карьерного роста. Вместе с экспертами и единомышленниками команда формирует динамичную среду для новых достижений.   «Трек» — путь к лидерству, проверенный временем. Программа «Трек» с 1997 года помогает молодым талантам стать лидерами. Более 300 участников получили уникальный опыт и реализовали свыше 1000 значимых проектов. Программа развития создала новое поколение лидеров, которые продолжают вносить вклад в развитие компании. Программа «Трек» подходит для тех, кто уже нацелился стать руководителем и готов активно двигаться к этой цели.   Доступные направления:

• Управление персоналом
• Маркетинг
• Финансы

  Двигаться к цели легче с классными условиями:

• ДМС со стоматологией
• Фитнес-залы в офисах
• Гибридный формат работы
• Корпоративные скидки
• Помощь с переездом
• Зарплата 170 000 ₽* и годовой бонус

  «Трек» подойдёт, если:

• Окончили бакалавриат не раньше 2020-го или выпускаетесь в 2025-м
• Знаете английский на уровне Intermediate и выше
• Готовы работать 40 часов в неделю
• Готовы к командировкам по России

Будет плюсом, если:

• У вас есть опыт работы
• Вы готовы к переезду в основные города присутствия компании: Москва, Тула, Санкт-Петербург, Омск, Екатеринбург

В производственную компанию VELLE ищут  самостоятельного и активного Финансового директора, открытого для диалога и готового занять роль "играющего тренера" для собственной команды.   VELLE  — группа компаний, объединенных стремлением к инновациям, качеству и заботе о здоровье. Представлены двумя уникальными брендами, каждый из которых является лидером в своей области, а заводы расположены в ключевых регионах России:

• Velle — флагманский бренд, представляющий полезные растительные альтернативы с 2004 года;
• Frutti — бренд напитков, основанный в 2008 году, стремятся сделать здоровье доступным. 

  Основные задачи:

• Работать над повышением прибыли ГК;
• Контролировать и автоматизировать работу бухгалтерии ГК;
• Совершенствовать управленческий учет и отчетность, работать с Power BI;
• Систематизировать сбор отчетов и автоматизировать процесс сбора;
• Управлять денежными потоками и ликвидностью;
• Бюджетировать и контролировать исполнение бюджета;
• Рассчитывать юнит-экономику и управлять окупаемостью новых проектов и направлений;
• Взаимодействовать с банками и кредитными организациями по финансовым продуктам;
• Подготавливать аналитические отчеты для руководителей и развивать финансовую грамотность в компании;
• Анализировать и выявлять потенциал для улучшения результативности бизнеса;
• Анализировать и готовить к утверждению инвестиционные проекты.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее экономическое финансовое образование;
• Опыт работы руководителем финансового отдела - финансовым директором от 5 лет в производственной компании;
• Знание действующего налогового законодательства (УСН, ОСНО) и правил ведения учета РСБУ и МСФО, опыт работы с самозанятыми и ИП;
• Знание финансово-экономического управления (бюджетирование, бизнес-планирование, инвестиционный анализ, управленческий учет);
• Навыки моделирования;
• Знание Excel, 1С и PowerPoint на уровне продвинутого пользователя, знание основ Power BI;
• Высокий уровень ответственности, гибкости, инициативности;
• Отличные аналитические способности, их практическое применение.

  Компания предлагает:

• Работу в динамичной и развивающейся группе компаний;
• Стабильную, полностью «белую» заработную плату: ежемесячный фиксированный оклад + бонус — финальная вилка обсуждается по итогам собеседований;
• ДМС после успешного окончания испытательного срока;
• Комфортабельный офис в Москва-сити в башне "Федерация";
• Гибридный формат работы: возможно работать 1 день в неделю удаленно;
• Интересные и исполнимые задачи в соответствии со стратегией развития компании — 100% гарантия "прокачки" мозгов, личного и профессионального роста;
• Развитая корпоративная жизнь: общие проекты, регулярные встречи, корпоративные мероприятия, дополнительные поощрения сотрудников;
• Для любителей молочных альтернатив в компании регулярно проводятся дегустации, всегда есть возможность выпить кофе с наивкуснейшим молоком или взять питательный десерт.

Первая в России сеть фитнес-клубов, работающая по модели Luxury Low Cost и создающая велнесс-пространство нового формата, ищет Product Owner для развития мобильного контентного продукта.   Чем предстоит заниматься:

• Составлять roadmap продукта: определять цели, задачи, сроки и ключевые этапы, планировать дальнейшее развитие
• Формулировать бизнес-требования и декомпозировать их на конкретные задачи
• Управлять бэклогом продуктовой команды: формировать задачи на разработку, тестирование и дизайн, планировать спринты совместно с командой
• Внедрять и отслеживать продуктовые метрики и метрики роста, влиять на них
• Формировать Product Vision
• Создавать гипотезы и проверять их на практике
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения продукта
• Анализировать целевую аудиторию и конкурентов
• Взаимодействовать с другими продуктовыми командами и смежными подразделениями — техподдержкой, колл-центром и другими

  Что ожидают:

• Опыт работы Product Manager/Product Owner от 3-х лет (запуск, поддержка и развитие продукта)
• Знание продуктовых и маркетинговых метрик, подтверждённый опыт влияния на них
• Опыт работы с кросс-командными сервисами или проектами (маркетинг, другие продуктовые команды, операционные процессы)
• Опыт работы в EdTech будет большим преимуществом

Будет плюсом:

• Опыт запуска онлайн-образовательных продуктов с нуля

  Что предлагают:

• Разнообразие проектов и современный технологический стек
• Гибкий формат работы с плавающим началом дня: гибридный формат или офис
• Зарплату, соответствующую знаниям и навыкам кандидата
• Работу в аккредитованной IT-компании и все преимущества этого статуса
• ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Полное соблюдение ТК и прозрачность всех процессов
• Открытую коммуникацию, тёплую команду и поддержку коллег на этапе адаптации и в дальнейшей работе

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Вакансия на удалёнке.   В ИТ-компанию Prosche.AI требуется Директор по продажам.   Prosche.АI — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на AI-решениях для бизнеса. Продукт — платформа DMP.onе, которая помогает компаниям понимать, кто зашёл на их сайт, автоматически обрабатывать лиды и повышать конверсию через голосовых роботов и AI-ассистентов. Более 100 000 проектов, 34 000 пользователей, 100+ сотрудников, аккредитации Минцифры и «Сколково».   Ищут директора по продажам, который построит масштабируемую систему продаж и обеспечит устойчивый рост выручки по всем ключевым направлениям:

• Продажи основного продукта
• AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения
• Новое направление холодных продаж (запуск с нуля)
• Партнёрская программа как точка экспоненциального роста

Нужен лидер, способный выстроить работающую «машину продаж» и управлять ростом на языке цифр.   Компания предлагает:

• Роль с реальным влиянием — полная ответственность за коммерцию и рост выручки компании
• Многопродуктовый AI / SaaS — данные, AI-боты, КЦ-решения, партнёрская программа
• Запуск с нуля и масштабирование — построение холодных продаж и рост отдела до 30–60+ человек
• Конкурентный доход без потолка — фикс + переменная часть, напрямую завязанная на результат
• Прямая работа с CEO и топ-менеджментом — быстрые решения, минимум бюрократии
• Влияние на продукт и маркетинг — участие в формировании тарифов, офферов и go-to-market стратегии
• Удалённый формат и фокус на результат
• Сильная команда и поддержка роста — обучение, развитие, амбициозные цели

  Что вы будете делать:   На старте (первые 3–4 месяца):

• Запустите направление холодных продаж с нуля
• Спроектируете модель команды без окладов: правила, %-мотивация, KPI
• Наймёте и адаптируете первых 5–10 менеджеров
• Настроите операционку: воронка, контроль активности, разборы

Далее:

• Управление продажами данных, AI-ботов, КЦ-модулей и партнёрской программы
• Построение единой операционной модели: план-факт, прогнозирование, аналитика
• Рост ключевых метрик: MRR/ARR, конверсии, LTV, CAC
• Масштабирование отдела продаж до 30–60+ человек (Team Lead → Group Lead → менеджеры)
• Совместная работа с продуктом и маркетингом над тарифами и ценностными предложениями
• Участие в формировании стратегии компании

    Ожидания от кандидата:   Опыт и домен:

• 3+ лет в роли Директора по продажам / Head of Sales / Коммерческого директора
• Опыт запуска холодных продаж с нуля
• Опыт в SaaS / AI / B2B / AdTech / Data-продуктах
• Управление несколькими продуктами одновременно
• Опыт работы с командами без окладов и процентной моделью

Hard skills:

• Управление выручкой, MRR/ARR, CAC, LTV, юнит-экономикой
• Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж
• Умение выстраивать конверсионные воронки и управлять по данным

Soft skills:

• Высокий уровень ответственности и ownership
• Предпринимательское мышление и высокий темп
• Лидерство, требовательность и ориентация на результат
• Способность строить систему, а не «тащить продажи на себе»

Организатор массовых спортивных мероприятий Лига Героев приглашает в команду Коммерческого директора.   Лига Героев является самой крупной в России и одной из крупнейших в мире в сфере организации спортивных массовых мероприятий практически по всем циклическим видам спорта, обладатель нескольких рекордов Гиннеса.   Обязанности:

• Формирование стратегии коммерческого развития;
• Реализация коммерческой стратегии в соответствии с целями и задачами компании;
• Аудит и трансформация коммерческого портфеля мероприятий и продуктов (спонсорские пакеты, билетные продукты, мерч, платные активности);
• Риск-менеджмент по коммерческому блоку;
• Управление продажами (B2B и B2C);
• Реформирование и развитие направлений и команд продаж по направлениям: физические лица on и off-line (в том числе проработка политики ценообразования, платных сервисов, реализация ticketing-стратегии), корпоративные продажи, cпонсорство и рекламные интеграции, пожертвования, международные продажи/спонсорство, продажи франшиз, бартер;
• Анализ эффективности маркетинговых кампаний для целей расширения клиентской базы, аналитика эффективности каналов лидогенерации;
• Исследование и аналитика – анализ потребностей ЦА, социальных трендов, аналитические отчеты (Salesмаркетинг), рост доли повторных продаж;
• Планирование и согласование бюджетов с руководителем и Попечительским советом, план-факт отчетность по их выполнению/CJM, конверсия, прямые продажи, KPI;
• Аудит оргструктуры блока, проработка системы мотивации коммерческого персонала и оценка эффективности каждого члена команды;
• ИТ-платформа - участие в разработке ТЗ и контроль за его выполнением в части зоны ответственности Коммерческого блока компании.

  Требования:

• Опыт 5+ лет в ТОП позиции в коммерческом управлении, продажах или партнёрских коммуникациях;
• Опыт привлечения спонсоров, проработки ценовой политики, коммерческих предложений и ведения клиентской базы B2B 1000 клиентов+, опыт развития B2Cпродаж;
• Успешные кейсы в опыте работы B2B, B2C, в том числе на международном уровне как преимущество, опыте развития команды, внедрения/расчета систем мотивации для коммерческого персонала;
• Опыт работы с грантами и международными спонсорами будет преимуществом;
• Глубокое понимание специфики организации массовых мероприятий и ключевых тенденций рынка;
• Лидерские качества, умение предвидеть выгодное положение дел для компании в коммуникации, опыт формирования и управления командой продаж (от 20 человек) и развития отчетности/процессов;
• Аналитическое мышление, умение точно прогнозировать и рассчитывать ROI;
• Отличные коммуникативные навыки, самопрезентация, обязательное знание английского языка на уровне делового общения.

  Условия:

• Работу в стабильной российской компании;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Красивый и удобный офис в шаговой доступности от м. Спортивная;
• Дружный коллектив, чай/кофе/снеки, а также спорт зона и душ в офисе;
• Система лояльности от стажа работы: ДМС, частичная компенсация фитнеса, другое;
• Бесплатное участие в проектах Лиги Героев и партнерские скидки;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Интересная корпоративная культура (#ГонкаГероев, #ЗабегРФ, #ЛыжняРоссии, #МарафонДорогаЖизни и это не всё.

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Тензор требуется Руководитель отдела продуктового маркетинга.   Saby — экосистема цифровых сервисов для бизнеса. В системе уже более 30 продуктов, и компания постоянно создает новые. Ищут «играющего тренера», который систематизирует и ускорит выход решений на рынок.
Вы будете отвечать за полный цикл маркетинговой подготовки новых продуктов и масштабных обновлений — от анализа рынка до запуска продаж. Ваша задача — сделать этот процесс быстрым и эффективным. Вы не только будете выстраивать процессы и руководить, но и лично вести продукты от идеи до первых продаж.   Идеальный кандидат — это человек, который силен: В стратегии:

• Анализ рынка для нового продукта: определение портретов клиентов, анализ конкурентов, SWOT
• Формирование ценового позиционирования и ценовой стратегии
• Разработка уникального ценностного предложения и позиционирования продукта

В тактике и execution:

• Создание и контроль выполнения roadmap запуска
• Организация подготовки базового комплекта маркетинга: лендинг, коммерческое предложение, презентации, материалы для продаж
• Личный запуск пилотных продаж (разработка скрипта,, проведение презентаций, отработка возражений)
• Координация команд (продуктовой, разработки, дизайна, контента) для достижения целей в срок

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в маркетинге или продукте в IT-компании, работающей на B2B-сегмент
• Практический опыт запуска digital-продуктов или сервисов «с нуля» или их масштабных обновлений
• Умение четко ставить задачи дизайнерам, копирайтерам, разработчикам и контролировать их выполнение
• Опыт продаж

  Компания предлагает:

• Возможность напрямую влиять на рост бизнеса, запуская новые продукты в быстрорастущей экосистеме
• Роль «играющего тренера» с балансом между стратегией, тактикой и hands-on работой
• Работа в компании с доказанной экспертизой и десятками успешных продуктов

Организатор массовых спортивных мероприятий Лига Героев в поиске Руководителя департамента по работе с корпоративными клиентами (B2B).   Лига Героев является самой крупной в России и одной из крупнейших в мире в сфере организации спортивных массовых мероприятий практически по всем циклическим видам спорта, обладатель нескольких рекордов Гиннеса.   Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии привлечения и удержания корпоративных клиентов по ключевым продуктам компании;
• Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений с корпоративными клиентами, повышение уровня их лояльности и удовлетворенности;
• Организация и проведение закрытых корпоративных проектов «под ключ» (тренировки, мероприятия, интеграции, тимбилдинги и др.);
• Продажа корпоративных программ, брендированного мерча и атрибутики, а также комплексных решений для бизнеса;
• Управление командой корпоративного департамента: распределение задач, постановка KPI, контроль эффективности и развитие сотрудников;
• Анализ рынка корпоративных продаж, поиск новых направлений, форматов и инструментов взаимодействия с клиентами;
• Поддержание и развитие позитивного имиджа компании в корпоративной среде;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями для интеграции корпоративных инициатив в общую стратегию компании;
• Подготовка отчетности по выполнению KPI, планам продаж и эффективности реализованных проектов.

  Ключевые требования к кандидату:

• Опыт работы на руководящей позиции в сфере корпоративных продаж, B2B-маркетинга или корпоративных коммуникаций — от 3 лет;
• Практический опыт привлечения и сопровождения корпоративных клиентов, успешные кейсы реализации проектов «под ключ»;
• Опыт управления командой (от 10 человек) — от 5 лет;
• Развитые навыки ведения переговоров, презентаций и установления доверительных деловых отношений;
• Понимание принципов корпоративного маркетинга, клиентского сервиса и построения лояльности;
• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, PR или смежные направления);
• Стратегическое мышление, инициативность, ориентация на результат и высокий уровень самоорганизации;
• Готовность к командировкам и участию в корпоративных мероприятиях.

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной российской компании;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00 (можно с 9 до 18);
• Красивый и удобный офис в шаговой доступности от м. Спортивная;
• Дружный коллектив, чай/кофе/снеки, а также спорт зона и душ в офисе;
• Система лояльности от стажа работы: ДМС, частичная компенсация фитнеса, проездной билет в метро на 365 дней;
• Бесплатное участие в проектах Лиги Героев и партнерские скидки;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Интересная корпоративная культура (#ГонкаГероев, #ЗабегРФ, #ЛыжняРоссии, #МарафонДорогаЖизни и это не всё.