Вакансия на удалёнке.
В ИТ-компанию Prosche.AI требуется Директор по продажам.
Prosche.АI — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на AI-решениях для бизнеса. Продукт — платформа DMP.onе, которая помогает компаниям понимать, кто зашёл на их сайт, автоматически обрабатывать лиды и повышать конверсию через голосовых роботов и AI-ассистентов. Более 100 000 проектов, 34 000 пользователей, 100+ сотрудников, аккредитации Минцифры и «Сколково».
Ищут директора по продажам, который построит масштабируемую систему продаж и обеспечит устойчивый рост выручки по всем ключевым направлениям:
- Продажи основного продукта
- AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения
- Новое направление холодных продаж (запуск с нуля)
- Партнёрская программа как точка экспоненциального роста
Нужен лидер, способный выстроить работающую «машину продаж» и управлять ростом на языке цифр.
Компания предлагает:
-
Роль с реальным влиянием — полная ответственность за коммерцию и рост выручки компании
-
Многопродуктовый AI / SaaS — данные, AI-боты, КЦ-решения, партнёрская программа
-
Запуск с нуля и масштабирование — построение холодных продаж и рост отдела до 30–60+ человек
-
Конкурентный доход без потолка — фикс + переменная часть, напрямую завязанная на результат
-
Прямая работа с CEO и топ-менеджментом — быстрые решения, минимум бюрократии
-
Влияние на продукт и маркетинг — участие в формировании тарифов, офферов и go-to-market стратегии
-
Удалённый формат и фокус на результат
-
Сильная команда и поддержка роста — обучение, развитие, амбициозные цели
Что вы будете делать:
На старте (первые 3–4 месяца):
-
Запустите направление холодных продаж с нуля
-
Спроектируете модель команды без окладов: правила, %-мотивация, KPI
-
Наймёте и адаптируете первых 5–10 менеджеров
-
Настроите операционку: воронка, контроль активности, разборы
Далее:
-
Управление продажами данных, AI-ботов, КЦ-модулей и партнёрской программы
-
Построение единой операционной модели: план-факт, прогнозирование, аналитика
-
Рост ключевых метрик: MRR/ARR, конверсии, LTV, CAC
-
Масштабирование отдела продаж до 30–60+ человек (Team Lead → Group Lead → менеджеры)
-
Совместная работа с продуктом и маркетингом над тарифами и ценностными предложениями
-
Участие в формировании стратегии компании
Ожидания от кандидата:
Опыт и домен:
-
3+ лет в роли Директора по продажам / Head of Sales / Коммерческого директора
-
Опыт запуска холодных продаж с нуля
-
Опыт в SaaS / AI / B2B / AdTech / Data-продуктах
-
Управление несколькими продуктами одновременно
-
Опыт работы с командами без окладов и процентной моделью
Hard skills:
-
Управление выручкой, MRR/ARR, CAC, LTV, юнит-экономикой
-
Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж
-
Умение выстраивать конверсионные воронки и управлять по данным
Soft skills:
-
Высокий уровень ответственности и ownership
-
Предпринимательское мышление и высокий темп
-
Лидерство, требовательность и ориентация на результат
-
Способность строить систему, а не «тащить продажи на себе»