Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель замороженной пиццы Zotman Pizza требуется Руководитель распределительного центра.   Zotman Pizza — собственное производство, которое производит пиццу для собственной сети пиццерий и для сетевых магазинов. Партнеры — рестораны Москвы и регионов России, а также крупные сетевые магазины.   Компания предлагает:

• Работа на территории РЦ (ближайшие ст. м. Южная, Кантемировская, Царицыно)
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата: фиксированный оклад 200 000 руб. на руки
• Скидка 50% в ресторанах Zotman Pizza

  Обязанности:

• Обеспечение бесперебойной работы склада
• Организация хранения сырья, материалов и готовой продукции
• Обеспечение целостности хранимого сырья и готовой продукции на складе, сохранности имущества предприятия
• Контроль остатков, сырья и товара на складе в соответствии с ОСГ
• Организация работ по погрузке и разгрузке товаров, контроль соответствия комплектации грузов по заявкам
• Контроль за возвратом товара и сырья от поставщиков
• Контроль порядка на всех складских площадках
• Ведение учета операций по складированию товаров
• Организация процессов документооборота и составление отчетности по складским операциям
• Контроль надлежащего состояния эксплуатируемых помещений и проверка наличия в них средств противопожарной безопасности. Организация необходимого ремонта складских помещений и оборудования по потребности
• Коммуникация с сотрудниками структурных подразделений компании в рамках организации складских и логистических процессов
• Организация и проведение плановых и внеплановых инвентаризаций
• Контроль за соблюдением правил внутреннего трудового распорядка; инструкции по технике безопасности и противопожарной защиты.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на складах с морозильным оборудованием
• Знание и опыт внедрения адресного хранения
• Знание методологии складского учета и товародвижения
• Опыт самостоятельного ведения или участия в проектах по автоматизации складских операций
• Хорошие знания 1С
• Опыт руководства командой от 3-х лет, разработки и внедрения систем мотивации персонала
• Системность, развитые аналитические навыки, высокий уровень эмпатии.

В компанию-производитель замороженной пиццы Zotman Pizza требуется Руководитель отдела продаж.   Zotman Pizza — собственное производство, которое производит пиццу для собственной сети пиццерий и для сетевых магазинов. Партнеры — рестораны Москвы и регионов России, а также крупные сетевые магазины.   Компания предлагает:

• Офис в 6 минутах пешком от м. Краснопресненская
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата: фиксированный оклад + KPI
• Возможности карьерного и финансового роста
• Скидка 50% в ресторанах Zotman Pizza

  Руководитель отдела продаж: Работает с цифрами и превращает их в аргументы:

• Получает категорийные данные и анализирует вторичные продажи — находит инсайты, которые становятся аргументами для переговоров с сетями
• На основе данных управляет тактикой: решает, какой SKU заменить на более перспективную позицию, где изменить скидки, на каких направлениях усилить трейд-маркетинг
• Готовит sales story-презентации, где цифры сами продают идею Zotman руководству сети

Знает клиента изнутри (Know Your Client):

• Понимает KPI категорийных менеджеров сети: ROMI, маржа с полки, оборачиваемость, доля промо. Видит, как решение в пользу Zotman влияет на их премии
• Считает front margin, back margin и ROI сети — по тем же формулам, что используют внутри клиента, чтобы цифры были «родными»
• Передает категорийному менеджеру готовые выводы в его метриках: расчет, влияние на его показатели — «бери и докладывай руководству. Без лишней работы»
• Доказывает, что Zotman увеличивает маржинальность категории, оборачиваемость и прибыль с полки, а значит — помогает достигать показатели сотрудников сети
• Сравнивает: что сеть получает с Zotman, а что — с конкурентом

Управляет операционной эффективностью (Sales Operations):

• Знает логистику и документооборот от и до: рассчитывает стоимость доставки, сравнивает сценарии (выгодно / невыгодно для Zotman), работает с условием «франко-склад». Контролирует через координаторов процессы поступления и обработки заказов от клиентов, графики поставок, а также полный цикл документов для осуществления поставки
• Совместно с операционным блоком отвечает за предоставление сетям высокого уровня сервиса. Минимизирует сбои в поставках и оперативно решает вопросы клиентов — это напрямую влияет на их лояльность и KPI категорийных менеджеров
• Участвует в процессе S&OP (Sales and Operations Planning): вместе с аналитиком формирует скользящий прогноз продаж на горизонте 1, 2 и 3 месяца (в разрезе клиентов, каналов и SKU). Этот прогноз становится основой для производственного плана и плана закупок, что позволяет компании синхронизировать спрос и предложение, избегая дефицита или затоваривания

Управляет ассортиментом и трейд-маркетингом:

• Определяет, какие SKU и в каких сетях представлены
• Управляет планированием трейд-маркетинговых мероприятий по каждой сети и следит за их реализацией

Ведет переговоры и развивает ключевых клиентов:

• Договаривается с первыми лицами категорий и категорийными менеджерами федеральных сетей
• Заключает и перезаключает контракты, проводит листинг, корректирует матрицу
• Строит долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами

Определяет стратегию роста продаж:

• Разрабатывает меры по увеличению продаж в каждом канале: ассортимент, промо, логистика, ввод новых SKU
• Выбирает оптимальную модель дистрибуции: прямая, через дистрибьюторы, смешанная

Руководит командой и отвечает за финансовые результаты:

• Обеспечивает выполнение плана продаж, плановой маржинальности и целевого уровня просроченной дебиторской задолженности
• Планирует продажи по клиентам, продуктам и периодам (месяц / квартал / год)
• Управляет road maps сотрудников и общей эффективностью отдела
• Контроль выполнения клиентами коммерческих условий

Обеспечивает кросс-функциональное взаимодействие:

• Работает с маркетингом, производством, логистикой, финансами — для синхронной работы всех функций
• Контролирует уровень клиентского сервиса

  Ожидания от кандидата: Доказанный успешный опыт работы с федеральными сетями:

• От 5 лет на позиции GROUP KAM/Национальный КАМ/РОП/Директора по продажам, не менее 5 лет — активное управление ключевыми федеральными сетями (X5, Магнит, Лента, Ашан, Метро, О’Кей, Верный и др.)

Конкретные кейсы, которые можно подтвердить цифрами:

• Заключение или перезаключение контрактов с федеральными сетями
• Успешный листинг новых SKU (укажите количество и сети)
• Рост продаж в конкретной сети на X% за год
• Успешное проведение федеральных промо-акций с измеримым результатом

 

• Опыт переговоров на уровне первых лиц сети и руководителей категорий — не просто присутствие, а ведение и закрытие сделок
• Опыт в категории продовольственные товары FMCG

Желателен опыт работы с:

• Хард-дискаунтерами (Светофор, Чижик, Да! и др.) — своя логистика, минимаржинальность, объёмные упаковки
• ECOM

Bosco di Ciliegi в поиске Коммерческого директора.   Bosco di Ciliegi – это один из крупнейших игроков fashion-индустрии. Компания включает в себя более 130 магазинов разного направления.   Обязанности:

• Подготовка предложений по развитию ювелирного направления Sublime
• Постоянный мониторинг и анализ рынка конкурентов (цены, системы лояльности, mix product и т.п.) с предоставлением отчета непосредственному руководителю
• Подготовка предложения по mix product и поставщикам в соответствие с утвержденной концепцией
• Анализ клиентской базы, изучение потребностей клиентов различных категорий с целью повышения лояльности клиентов Sublime и увеличения их покупательской активности
• Достижение плановых показателей работы (выполнение плана продаж и утвержденных KPI)
• Подготовка предложения по планам продаж для предоставления руководителю (ежесезонно)
• Расчет бюджета закупок со всеми необходимыми параметрами по ювелирному направлению Sublime. Ежесезонно
• Контроль за качественной подготовкой к заказам, контроль за распределением бюджета, графиком поставок и оплат, за оборачиваемостью стока и конечным коэффициентом надбавки
• Контроль за своевременной отправкой правильно оформленных Ffinal orders поставщикам
• Формирование ежесезонных и годовых аналитических отчетов
• Формирование отчета по выполнению бюджета закупок
• Подготовка предложений по проведению маркетинговых мероприятий и продвижению направления
• Формирование пула надежных поставщиков
• Своевременное оформление договоренностей со стратегическими партнерами, обеспечение долгосрочных взаимоотношений и оптимальных условий работы
• Составление и представление руководству перспективных и текущих планов развития для брендов
• Контроль за торговым процессом непосредственно в торговых точках
• Организация и проведение работ по обучению персонала
• Снабжение персонала необходимыми материалами по продукту ежесезонно

  Требования:

• Высшее образование
• Продвинутый уровень Excel
• Обязательный опыт работы в сфере закупки/продажи ювелирно-часового направления
• Глубокое знание конъюнктуры рынка, развитые аналитические способности, умение работать с цифрами (анализ/планирование/бюджетирование)
• Свободное владение английским языком

  Условия:

• Работа в крупной, стабильно развивающейся компании
• Офис в самом центре Москвы (м. Площадь революции / Театральная / Охотный ряд / Китай-город), график работы 5/2
• Оформление по ТК РФ, 100% официальная оплата труда
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, скидки на продукцию компании, программа поддержки в сложных ситуациях, бонусы на юбилей и памятные даты, подарки на Новый год и День рождения, подарки для детей сотрудников

В IT-компанию Bercut требуется Head of International Sales (OSS/BSS).   Основное в работе:

• Активно формировать воронку продаж, привлекать новых заказчиков
• Исследовать бизнес и функциональные требования клиентов к внедряемым решениям
• Проводить презентации и демонстрации программных продуктов компании
• Планировать и прогнозировать продажи, выполнять план
• Работать в команде профессионалов, привлекать для обследования клиентов и расчета стоимости проектов внедрения необходимые ресурсы presale инженеров
• Составлять коммерческие предложения и проводить переговоры
• Сопровождать клиентов на всех этапах сделки

  Ожидания от кандидата:

• Высшее техническое образование
• Опыт продаж ПО (ИТ и телеком продукты/решения)
• Сильные навыки общения, ведения переговоров и презентаций для руководителей уровня CIO/CTO
• Стремление к достижению высокого уровня удовлетворенности клиентов
• Способность работать в быстро меняющейся предпринимательской среде, навыки планирования и организации своей работы
• Свободное владение (минимум B2-C1) каким-либо иностранным языком (испанский, французский) будет преимуществом
• Готовность к командировкам

В девелоперскую компанию Capital Group требуется Руководитель отдела интернет-рекламы.   Обязанности:

• Разработка единой рекламной диджитал-стратегии для всех проектов с учетом специфики каждого проекта
• Формирование годового/квартального/месячного бюджета на интернет-рекламу. Гибкое распределение средств между проектами в зависимости от фазы продаж (старт продаж, активная фаза, закрытие очереди)
• Тесная работа с маркетингом, PR и отделами продаж для единого позиционирования проектов и синергии каналов
• Постоянный мониторинг digital-активностей конкурентов, выявление трендов и новых инструментов (например, 3D-туры, виртуальные консультации, реклама в ИИ)
• Организация работы по всем ключевым каналам: контекст, таргет, сео, базы, вк видео, олв и пр.
• Постоянный тест новых площадок, форматов рекламы и креативов
• Подготовка еженедельных/месячных отчетов для руководства и комитета по ключевым утвержденным метрикам
• Работа с подрядчиками: выбор, тендер, согласование договоров и контроль за работой внешних агентств

  Требования:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, реклама)
• Опыт работы от 6 лет в маркетинге, опыт работы от 3 лет в девелопменте. Знание рынка недвижимости Москвы бизнес, бизнес+, премиум, делюкс классов — преимущество
• Опыт организации работы по всем ключевым каналам: контекст, таргет, сео, базы, вк видео, олв и пр.
• Знание программ MS office, таск-трекеры, ИИ, фигма на продвинутом уровне

  Условия:

• Пятидневная рабочая неделя
• Часы работы: с 10.00 до 19.00
• Место работы: Москва-Сити (м. Деловой Центр)
• Испытательный срок — 3 месяца
• ДМС
• Компенсация питания
• Предоставление корпоративной мобильной связи
• Корпоративные скидки на посещение фитнеса

В девелоперскую компанию Capital Group требуется Бренд-менеджер.   Обязанности:

• Реализация бренд-стратегии: операционное управление продвижением проектов, организация и контроль создания и производства РИМ, ведение бюджетов и контроль исполнения
• Создание и контроль маркетинговых кампаний. Подготовка контента, постановка ТЗ подрядчикам. Поддержка запусков продаж
• Управление репутацией брендов. Разработка программ по повышению лояльности клиентов и партнеров
• Взаимодействие с отделами компании. Сотрудничество с командами продаж, продукта, маркетинга и аналитики, PR для достижения общих целей
• Брендинг жилых проектов. Поддержание единства в визуальном и текстовом оформлении проектов. Создание РИМ по каждому проекту — организация разработки диджитал и полиграфической продукции (презентации, буклеты, лифлеты, POS-материалы). Участие в разработке специальных проектов, мероприятий по продвижению брендов компании
• Работа с клиентским опытом. Анализ эффективности коммуникаций, работа с улучшением CJM
• Контроль использования бренд-материалов. Контроль качества и консистентности брендовых коммуникаций во всех точках касания клиентов
• Финансовое планирование и бюджетирование.Контроль расходов в рамках утвержденного бюджета

  Требования:

• Аналогичный опыт работы от 3 лет
• Знание закона о рекламе
• Навыки и знания в области анализа данных, методов продвижения товаров и брендов на рынке
• Знания основ брендинга
• Развитый эстетический вкус, знание трендов
• Умение работать с юр. документацией
• Готовность к выездам на проекты, к подрядчикам, конкурентам

  Условия:

• Пятидневная рабочая неделя. Часы работы: с 10.00 до 19.00
• Место работы: Москва-Сити (м. Деловой Центр)
• Испытательный срок — 3 месяца
• ДМС
• Предоставление корпоративной мобильной связи
• Компенсация питания
• Корпоративные скидки на посещение фитнеса

В девелоперскую компанию Capital Group требуется Начальник отдела бренд-маркетинга.   Обязанности:

• Организация работы отдела бренд-маркетинга
• Разработка и продвижение брендов проектов компании (жилые комплексы бизнес, премиум и de luxe класса)
• Формирование позиционирования брендов на рынке жилой недвижимости
• Анализ конкурентной среды и трендов отрасли для адаптации стратегии
• Руководство разработкой креативных концепций рекламных материалов
• Оценка эффективности маркетинговых кампаний (ROI, KPI)
• Взаимодействие с подрядчиками
• Организация и контроль выполнения маркетингового плана продвижения брендов проектов
• Мониторинг восприятия брендов проектов среди целевой аудитории
• Разработка программ по повышению лояльности клиентов и партнеров
• Работа с отзывами, рейтингами и репутационными рисками
• Анализ клиентского пути (customer journey) и поиск точек улучшения
• Участие в разработке клиентских программ и мероприятий
• Контроль качества брендовых коммуникаций
• Разработка бюджета на продвижение брендов проектов
• Управление командой бренд-менеджеров

  Требования:

• Релевантный опыт работы от 5 лет
• Знание законодательства в сфере рекламы и маркетинга
• Знание рынка недвижимости Москвы бизнес, премиум и de luxe класса
• Знания и навыки в области анализа данных, методов продвижения брендов на рынке
• Развитый эстетический вкус, знание трендов
• Умение работать с юридической документацией
• ПК: стандартный пакет офисных программ, таск-трекеры, ИИ, Figma

  Условия:

• Оформление согласно ТК РФ
• Заработная плата обсуждается с финальным кандидатом
• Работа в офисе, график 5/2 с 10.00 до 19.00
• Офис в Москва-Сити (м. Деловой Центр)
• Испытательный срок – 3 месяца
• ДМС, Питание, Спорт, Мобильная связь
• Обучение и развитие
• Культурный клуб «Capital Discovery»
• Корпоративные мероприятия
• Корпоративные скидки от партнеров компании

Дистрибьютор сантехники Aquaart Group в поиске Руководителя группы маркетинга, который вдохновляет, стратегично мыслит и умеет превращать идеи в мощные маркетинговые результаты.   Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения брендов на рынках РФ и СНГ
• Планировать маркетинговую активность на год совместно с директором по маркетингу
• Формировать и контролировать маркетинговый бюджет
• Организовывать запуск рекламных кампаний и продуктовых премьер
• Курировать создание креативных концепций и обновление Retail-концепта
• Работать с инструментами продвижения на маркетплейсах
• Анализировать эффективность кампаний, вести отчётность и координировать работу команды

  Что поможет вам стать идеальным кандидатом:

• Опыт в маркетинге от 5 лет, из них не менее 2 лет в руководящей роли
• Отличное знание инструментов цифрового маркетинга (SMM, SEO, контент)
• Навыки стратегического планирования и управления проектами
• Аналитическое мышление и умение делать выводы на основе данных
• Развитые коммуникативные навыки и умение вдохновлять команду
• Высшее образование и английский язык не ниже уровня B2
• Опыт работы с маркетплейсами — большой плюс

  Компания предлагает:

• Конкурентную зарплату и официальное оформление по ТК РФ
• 5-дневную рабочую неделю: пн–чт с 10:00 до 18:30, пт – до 17:30
• Современный и комфортный офис — 7 минут от м. Приморская
• ДМС со стоматологией
• Скидки на продукцию компании
• Возможности обучения и карьерного роста в международной команде
• Программу адаптации и поддержку на испытательном сроке
• Корпоративные мероприятия, спортивные активности и сообщество Aquaart Sports Community

Дистрибьютор сантехники Aquaart Group в поиске Заместителя финансового директора.   Задачи:

• Координация оперативной работы Финансово-экономического Управления
• Оптимизация и методологизация учета и отчетности
• Оптимизация бизнес-процессов взаимодействия с функциональными подразделениями
• Написание регламентов по ключевым процессам
• Обеспечение бесперебойной работы системы Контролей
• Формирование сводной отчетности PL, CF, BS
• Формирование сводных прогнозов и бюджетов PL, CF, BL
• Подготовка презентационных материалов
• Участие в проектах автоматизации
• Участие в проектах сближения учета БУ / УУ

  Для успешного выполнения задач Вам необходимо:

• Опыт работы от 6 лет на аналогичной должности
• Владеть навыками эффективного управления проектами
• Навык построения расчетных моделей в эксель

  Компания предлагает:

• Конкурентную заработную плату и официальное оформление по ТК РФ
• Пятидневную рабочую неделю: пн–чт с 10:00 до 18:30, пт – до 17:30
• Современный комфортный офис в 7 минутах от м. Приморская
• Скидки на продукцию компании
• Социальные программы и заботу о сотрудниках

  Почему Aquaart Group:

• Работа в международной компании с сильной корпоративной культурой
• Обучение и развитие за счёт компании
• Возможности карьерного роста
• Поддержка в период испытательного срока
• Яркие корпоративные мероприятия и участие в спортивных активностях Aquaart Sports Community

Дистрибьютор сантехники Aquaart Group в поиске Директора по продажам (Традиционный канал B2B).   В Ваши обязанности будет входить:

• Формирование и реализация стратегии продаж
• Управление командой, выполнение планов продаж и KPI
• Управление клиентами традиционного канала
• Привлечение новых партнеров, расширение дистрибуции
• Переговоры и заключение контрактов на уровне топ-менеджмента
• Оптимизация процессов и повышение эффективности продаж
• Анализ рынка, конкурентов, поиск возможностей для роста

  Для успешного выполнения задач Вам необходимо: 

• Высшее образование (менеджмент, экономика, коммерция)
• Опыт работы от 5 лет на аналогичной позиции
• Опыт управления продажами в традиционных каналах (клиенты — малая розница)
• Успешный опыт переговоров с ключевыми клиентами
• Знание специфики ритейла и дистрибуции
• Навыки управления командой и стратегического планирования
• Аналитический склад ума, умение работать с KPI и отчетностью

  Компания предлагает:

• Конкурентный уровень дохода и бонусы
• Современный комфортный офис, офисный формат работы + посещение клиентов, с 10.00 до 18.30
• ДМС со стоматологией
• Программа адаптации и наставничества для комфортного старта
• Корпоративные мероприятия и спортивное сообщество Aquaart Sports Community

  Почему Aquaart Group:

• Международная компания с сильными брендами и устойчивыми позициями на рынке
• Работа в профессиональной, амбициозной и вдохновляющей команде
• Корпоративная культура, где ценят инициативу, ответственность и результат