Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В бренд парфюмерии и косметики для дома Lekana Brand требуется Коммерческий директор.   Lekana Brand — российский бренд парфюмерии и косметики для дома. С 2022 года компания растёт динамично: собственное производство, узнаваемый продукт, продажи через маркетплейсы и федеральные сети.   Миссия роли:

• Выйти на стабильный ежегодный рост прибыли за счёт расширения продуктовой линейки и каналов сбыта
• Сформировать автономный коммерческий блок (от стратегии до операционной реализации)
• Превратить маркетинговые бюджеты в прибыльные инвестиции с высоким ROMI и устойчивой unit-экономикой

Обязанности:

• Стратегия и планирование
• Разработать коммерческую стратегию бренда на 1–3 года, разбив её на годичные/квартальные планы
• Определять целевые сегменты, приоритетные каналы, точки роста
• Устанавливать ключевые метрики и KPI (CAC, LTV, ROMI, маржа, рост каналов)
• Управление каналами продаж
• Все виды каналов: маркетплейсы, онлайн-магазин, дистрибуция, федеральные сети, региональные дистрибуторы
• Курирование и развитие программы промо, скидок, маркетинговых активностей
• Ценообразование, SKU-оптимизация, управление ассортиментом
• Работа с партнёрами и сетями
• Переговоры с федеральными / региональными сетями / дистрибьюторами
• Аналитика, отчётность, контроль
• Ведение P&L, контроль маржинальности, рентабельности, OPEX
• Построение отчётных дашбордов, прогноза, план-фактов
• Анализ эффективности маркетинговых кампаний (ROMI) и оптимизация бюджета
• Управление командой и процессы
• Формирование и мотивация команды: отдел продаж, категорийные менеджеры, B2B/внутренние продажи
• Построение процессов, регламентов
• Участие в развитии продукта и бренда
• Обратная связь продакту и R&D по линейкам
• Участие в позиционировании, упаковке, запуске новинок
• Маркетинговые кампании совместно с маркетингом

Что важно иметь:

• Опыт коммерческого управления в FMCG, косметике, парфюмерии, товарах для дома
• Реальные достижения: рост продаж, выведение продуктов в сети, успешные кейсы с маркетплейсами
• Личные связи/опыт взаимодействия с федеральными и региональными сетями
• Умение работать с цифрами, P&L, бюджетами, прогнозами
• Навыки стратегического мышления + операционной реализации
• Лидерство и опыт управления командой от 10+ человек
• Проактивность, готовность брать риски и ответственность
• Знание современных инструментов: аналитика, автоматизация

Компания предлагает:

• Оклад + KPI
• Гибкий формат работы: возможность удалёнки/гибрида/офиса
• Влияние: вы — часть топ-команды, участвуете в стратегических решениях
• «Лёгкая бюрократия», быстрые решения, свобода инициативы
• Профессиональный рост: развивать бренд, запускать новые рынки
• Корпоративная культура: честность, обратная связь, ответственность
• Скидки на продукцию, командные активности, уютная атмосфера

В транспортно-логистическую компанию Сервистранс требуется Коммерческий директор.   Обязанности:

• Развитие продаж приоритетных направлений услуг (транспорт, логистика аутсорс)
• Поиск новых клиентов самостоятельно и подчинёнными менеджерами.
• Разработка стратегии развития продаж, построение эффективной системы продаж услуг по всем каналам сбыта, развитие каналов продаж.
• Разработка планов продаж, контроль их выполнения.
• Развитие клиентской базы, непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами компании. Увеличение прибыли и объема оказываемых услуг.
• Развитие филиальной сети и построение эффективной системы продажи услуг на базе каждого регионального представительства.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании
• Обеспечить продвижение сайтов компании, их обновления постоянное увеличение просмотров и откликов.
• Поиск новых возможностей для увеличения доли компании на рынке и поиск свободных ниш в сфере логистических услуг.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Разработка и внедрение программ мотивации для персонала на основании KPI показателей, командообразование и обучение персонала подчинённых подразделений.
• Переговоры с клиентами/контрагентами и заключение от имени организации договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.
• Координация работы подчиненных ему структурных подразделений организации (отдел продаж, наемный транспорт, маркетинг)
• Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по
  рекламе и реализации продукции (товаров, услуг)
• Стратегическое планирование работы компании, обеспечение эффективного использования ресурсов компании (совместно с топ-менеджментом и акционерами компании)

  Требования:

• Опыт работы в сфере продажи услуг не менее 5 лет
• Порядочность, открытость
• Деловое лидерство, бизнесовый подход
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость
• Эффективно управлять временем и людьми
• Умение вести переговоры и разрешать конфликтные ситуации
• Умение принимать решения и за их результаты отвечать самостоятельно
• Умение мониторить возможные риски и планировать пути восстановления функционирования систем в кратчайшие сроки
• Коммерческий директор компании обязательно должен периодически работать в поле, чтобы держать руку на пульсе: курировать сотрудничество с ключевыми клиентами компании, общаться с первыми лицами других компаний, быстро реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, искать и находить новые возможности для реализации услуг в сфере логистики

Дополнительные навыки:

• Знания устройства автомобилей, свободное ориентирование в видах транспорта

  Условия:

• График работы: 5/2 с 9 до 18, не нормируется
• Оформление по ТК РФ (Тр. договор или ГПХ)
• Стабильная заработная плата, честный коллектив

Поставщик нефтепродуктов Альфамонолит в поиске Операционного директора.   Описание позиции:

• Операционный директор будет отвечать за анализ, оптимизацию и управление всеми операционными процессами компании. Ключевая задача — повышение операционной эффективности через внедрение передовых методологий и практик управления. Вы будете играть центральную роль в трансформации бизнес-процессов, управлении изменениями и обеспечении устойчивого роста компании.

  Ключевые обязанности:

• Анализ и оптимизация бизнес-процессов: проведение комплексного аудита существующих операционных процессов, выявление узких мест и разработка стратегий по их улучшению.
• Управление изменениями: разработка и реализация планов по управлению изменениями, направленных на успешную адаптацию команды к новым процессам и технологиям.
• Управление командой: руководство операционным отделом, мотивация и развитие сотрудников.
• Автоматизация и CRM: оптимизация работы в CRM-системе Битрикс24, интеграция и автоматизация процессов для повышения производительности.
• Отчетность и аналитика: подготовка регулярной отчетности для руководства по ключевым показателям операционной эффективности и достигнутым результатам.

Внедрение методологий эффективности: инициация и управление проектами по внедрению и развитию инструментов непрерывного совершенствования, таких как: Lean (Бережливое производство):

• Устранение потерь и повышение ценности для клиента.
• Six Sigma : Снижение вариативности и дефектов в процессах.
• Kaizen : Культура постоянных малых улучшений.
• 5S/6S Аудит: Организация и стандартизация рабочего пространства.

  Требования к кандидату:

• Высшее образование (техническое, экономическое или в области менеджмента).
• Подтвержденный опыт работы на позиции Операционного директора, руководителя по операционной эффективности или аналогичной должности от 3-5 лет.
• Опыт в области управления изменениями и трансформации бизнес-процессов.
• Уверенное владение CRM-системами, в частности Битрикс24.
• Сильные аналитические способности и системное мышление.
• Отличные лидерские и коммуникативные навыки.

Глубокие практические знания и успешный опыт внедрения следующих методологий:

• Lean Manufacturing
• Six Sigma (уровень Зеленого или Черного пояса будет преимуществом)
• Kaizen
• 5S/6S

Будет преимуществом:

• Опыт работы в трейдинговых компаниях или в смежных отраслях с высокой динамикой (финансы, e-commerce, логистика).
• Наличие профессиональных сертификатов по указанным методологиям.
• Опыт работы с системами бизнес-аналитики (BI).

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособный уровень заработной платы (обсуждается по итогам собеседования).
• Работу в стабильной, успешно развивающейся компании с 10-летней историей.
• Возможность профессионального роста и обучения за счет компании.
• Официальное оформление и белую заработную плату.
• Офисный график работы: 5/2.
• Место работы: БЦ «Саввинский», м. Киевская/м. Фрунзенская.

В IT-компанию Контур ищут Руководителя группы управления численностью в клиентском сервисе.   Поддержка Контура — команда из 1400 человек, ежедневно заботятся о клиентах, помогают им найти общий язык с сервисами Контура.    О команде:

• Отдел управления нагрузкой отвечает за доступность процесса поддержки. В команде 30+ экспертов. Делают так, чтобы консультанты успевали выдохнуть между звонками, а каждый клиент мгновенно получал помощь в удобном для него канале.
• В прямом подчинении у вас будет семь человек. Многие процессы у нас уже выстроены, но можно сделать еще лучше.

  Что нужно делать:

• Управлять командой: подбирать, адаптировать, обучать, мотивировать и развивать сотрудников.
• Обеспечить своевременное составление расписания для 1000+ сотрудников консультирующих должностей клиентского сервиса.
• Моделировать ожидания по численности штата на четыре месяца для планов по подбору персонала.
• Развивать направление работы с численностью: искать и внедрять новые практики, улучшать и оптимизировать текущие процессы, разрабатывать технические задания для смежных команд с целью автоматизации и развития инструментов группы.
• Разрабатывать и внедрять KPI для сотрудников.
• Организовывать кросс-функциональное взаимодействие между отделами по вопросам планирования и управления численностью.
• При необходимости подключаться к оперативным задачам группы.

  Ожидания от кандидата:

• Руководили распределенной командой более года.
• Управляли расписанием крупного кол-центра или службы технической поддержки.
• Знакомы с различными системами WFM.
• Понимаете логику и принципы построения расписаний, используемые в системах WFM.
• Участвовали в процессе автоматизации построения расписаний, это будет вашим преимуществом.
• Обладаете развитыми аналитическими навыками. Умеете планировать ресурсы; работаете с линейными функциями, трендами и корреляционно-регрессионным анализом; знаете, как проверять гипотезы и оценивать риски.
• Продвинулись в Excel до уровня работы с Query, Pivot и инструментами анализа.
• Самостоятельны и ответственны, успешно действуете в условиях неопределенности.
• Готовы к большому количеству коммуникаций с пользователями разных профилей.

  Компания предлагает:

• Живое профессиональное комьюнити. Проводят внутренние митапы, обмениваются опытом, вдохновляют и поддерживают друг друга на пути к общим целям.
• Пространство для роста. Внутреннее или внешнее обучение за счет компании. Учебный портал или онлайн-/офлайн-библиотека для укрепления hard- и soft-скиллов, участие в конференциях и курсах.
• Возможность менять процессы на уровне федеральной IT-компании. Любят изменения, если они подкреплены цифрами и четкой логикой.
• Комфортные условия труда в офисе на Радищева, 28. Также возможен удалённый и гибридный формат работы.
• График работы с гибким началом и окончанием рабочего дня.
• Белую зарплату и полугодовые премии по результатам работы.
• Корпоративную жизнь в комфортном формате. Есть спортивные и творческие мероприятия, онлайн- и офлайн-активности.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур ищут Менеджера проектов HR Tech.   Ответственность:

• Управление отношениями со стейкхолдерами и экономикой группы продуктов/программы проектов: достижение бизнес-эффектов по эффективной стоимости.
• Формирование согласованного видения и конкретных предложений по автоматизации, развитию продуктов на основе: выявления бизнес-проблем и анализа бизнес-контекста, анализа метрик, обратной связи от пользователей и стейкхолдеров, проверки гипотез, анализа бизнес-процессов и пользовательского опыта «AS IS», проектирование «TO BE» с аргументами про эффективность и лучший UX.
• Выбор оптимального способа автоматизации (собственная разработка, внешнее решение, low-code, AI, агенты и т.п.) и управление доставкой ценности в срок с нужным качеством (внутренние IT-команды, внешние подрядчики и проекты внедрения).
• Участие в формировании стратегии и развитии всего направления HR Tech и HR-аналитики: личная экспертиза, знание рынка, трендов и бенчмарок, решений и кейсов, использование проф. сообществ и нетворкинга.
• Ключевые проекты/гипотезы: развитие ATS, автоматизация и ускорение начала воронки (отклики, первый контакт, скоринг), новый уровень эффективности функции рекрутмента (AI ассистенты, агенты и др.), реферальная программа, graduate recruitment, кабинет кандидата, найм, exit-интервью, пре-бординг, онбординг.

  Что важно:

• Успешный опыт реализации HR Tech проектов (понятная ценность, в срок): как внедрение, так и собственная разработка.
• Навыки проектного управления (PMI/IPMA, Scrum, Kanban): middle/senior.
• Навыки продуктового управления (discovery, delivery, analysis): middle/middle+.
• Экспертиза в HR (рекрутмент / управление талантами).
• Высокий уровень самостоятельности, проактивность.
• Лидерство, профессиональная позиция и адаптивность, готовность предлагать решения и брать ответственность в условиях неопределенности и изменений.
• Умение говорить на языке результатов и бизнес-ценности, аргументировать и договариваться, выстраивать эффективное сотрудничество.

  Компания предлагает:

• Возможность повысить эффективность бизнеса и улучшить опыт взаимодействия с HR-процессами и продуктами для 12 000+ сотрудников Контура по всей России.
• Возможность реализации собственных профессиональных инициатив и высокий уровень свободы. Ценят зрелость и профессионализм, нет микроменеджмента.
• Опыт решения сложных задач, конвертируемый в профессиональный рост.
• Экспертное сообщество. Команда за крепкие горизонтальные связи и обмен опытом.
• Стабильный официальный доход и премия за достижение личных и командных целей.
• Гибкий рабочий график. Важно достижение бизнес-результатов, а не работа с 9:00 до 18:00.
• Офис, гибридный или дистанционный форматы работы (командировки в Екатеринбург ~ 3-4 раза в год). Не принципиально, откуда работает команда - из дома или из офиса. Но если вам по душе приходить в офисное рабочее пространство - обеспечат комфортом, зонами отдыха, кухней с полезным перекусом.

Поставщик нефтепродуктов Альфамонолит в поиске Директора по развитию внешнеэкономической деятельности.   Альфамонолит - лидер в поставке сырьевых продуктов по России​​​​​​​.   Описание позиции:

• Ищут опытного и амбициозного Директора по развитию ВЭД, который возьмет на себя стратегическое управление и расширение присутствия компании на мировых рынках нефтепродуктов. Эта роль требует глубокого понимания отрасли, наличия прочных деловых связей и умения выстраивать долгосрочные отношения с международными партнерами, включая государственные и дипломатические структуры.​​​​​​​​​​​​​​

  Ключевые обязанности:

• Разработка и реализация стратегии ВЭД: формирование и исполнение долгосрочной стратегии по выходу на новые рынки и увеличению объемов экспорта/импорта нефтепродуктов.
• Анализ рынков и поиск возможностей: постоянный мониторинг и анализ мировых рынков нефтепродуктов, выявление перспективных направлений, трендов и коммерческих возможностей.
• Построение международных связей: установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми международными партнерами: трейдерами, конечными потребителями, логистическими компаниями.
• Взаимодействие с государственными структурами: активная работа с торгово-промышленными палатами, посольствами и другими государственными органами в России и за рубежом для продвижения интересов компании и получения необходимой поддержки.
• Ведение переговоров и заключение контрактов: проведение коммерческих переговоров на высшем уровне, подготовка и заключение международных контрактов.
• Управление проектами ВЭД: полное сопровождение экспортно-импортных сделок от поиска партнера до контроля исполнения обязательств.​​​​​​​

  Требования к кандидату:

• Высшее образование (экономика, международные отношения, менеджмент).
• Опыт работы от 7 лет в сфере ВЭД на руководящих позициях в нефтегазовой или трейдинговой отрасли.
• Глубокое понимание конъюнктуры мирового рынка нефтепродуктов, включая ценообразование, логистику и ключевых игроков.
• Наличие обширной сети деловых контактов в международной трейдинговой среде.
• Подтвержденный опыт успешного взаимодействия с торгово-промышленными палатами и посольствами для решения бизнес-задач.
• Свободное владение английским языком (устным и письменным). Знание других иностранных языков будет являться существенным преимуществом.
• Выдающиеся навыки ведения переговоров, стратегическое мышление и ориентация на результат.​​​​​​​

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособный уровень заработной платы (обсуждается по итогам собеседования).
• Работу в стабильной, успешно развивающейся компании с 10-летней историей.
• Возможность профессионального роста и обучения за счет Компании.
• Официальное оформление и белую заработную плату.
• Офисный график работы: 5/2.
• Место работы: БЦ «Саввинский», м. Киевская/м. Фрунзенская.

В IT-компанию Невасофт требуется Product owner.   Невасофт — аккредитованная IT- компания, разрабатывающая ПО (SaaS) автоматизации такси. Входит в топ-3 лидеров рынка систем автоматизации для компаний, занимающихся пассажирскими перевозками. Входит в топ 250 fintech проектов России. Последние 6 лет показывает непрерывный рост. Плати по миру — это Telegram-приложение, которое позволяет моментально выпускать виртуальные карты для оплаты зарубежных сервисов и покупок за границей.   Что предстоит делать:

• Создание бизнес модели проекта и стратегии;
• Составление краткосрочного и долгосрочного планов развития продуктов;
• Сбор требований, приоритизация, декомпозиция и постановка задач на разработку;
• Коммуникация на всех уровнях;
• Отслеживание ключевых метрик продукта;
• Финансовое планирование проекта, бюджетирование;
• Оптимизация процессов, повышение маржинальности продукта.

  Требования:

• Успешные кейсы запуска продуктов;
• Обязателен опыт работы с финтех проектам;
• Умение вести деловые переговоры, заключать сделки;
• Опыт со стартапами;
• Знание методов и инструментов ведения проектов;
• Самостоятельность действий и принятия решений;
• Аналитический склад ума, умение систематизировать и анализировать информацию.

  Что предлагают:

• Амбициозная компания с большими возможностями;
• Бюджет и ресурсы на проект;
• Качественный, нужный клиентам продукт собственной разработки;
• Обучение на топовых курсах за счет компании;
• Полностью бесплатные занятия английским для сотрудников;
• Комфортное рабочее место и обеспечение необходимой качественной техникой;
• Мероприятия от компании, подарки на праздники;
• Конкурентная заработная плата: оклад+KPI, обсуждается с финальными кандидатами;
• Адрес офиса: Удельный проспект 5

  Откликнуться с парой аргументов в вашу пользу как кандидата на должность.

В сеть цветочных магазинов Цветомания требуется Руководитель колл-центра, который выстроит эффективную работу колл-центра и отдела продаж.   Цветомания — современная сеть цветочных магазинов и интернет-магазин с доставкой по Санкт-Петербургу.   Что предстоит делать:

• Руководить командой менеджеров (прием и обработка заказов с сайта, по телефону, через мессенджеры и соцсети, и тд).
• Организовать бесперебойную работу колл-центра и клиентской поддержки.
• Контролировать выполнение планов продаж и качества обслуживания.
• Внедрять скрипты продаж, стандарты общения с клиентами.
• Проводить обучение и мотивацию менеджеров.
• Работать с отчетностью: конверсия, средний чек, KPI сотрудников.
• Взаимодействовать с другими подразделениями (логистика, маркетинг, производство).

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование.
• Опыт руководства командой продаж или колл-центра от 2 лет.
• Умение управлять людьми и процессами.
• Понимание онлайн-торговли, навыки работы с CRM Bitrix 24.
• Высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, инициативность.
• Хорошо поставленная речь, клиентоориентированность.

  Компания предлагает:

• Конкурентная заработная плата от 100 000 рублей (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).
• ДМС (добровольное медицинское страхование) после успешного прохождения испытательного срока.
• Удобный график работы: рабочая неделя 5/2 с 09:00 до 18:00, в пятницу до 17:00.
• Комфортабельный офис в пешей доступности от станции метро "Балтийская" (Санкт-Петербург, улица Циолковского, 10).
• Работа в крупной, стабильной и динамично развивающейся компании.
• Интересные корпоративные мероприятия.
• Приятный бонус: скидка 20% на продукцию компании.

В сеть кафе британской кухни Британские пекарни открыта вакансия Директора по продажам.    Британские пекарни - не только 27 кафе в Санкт-Петербурге, интернет-магазин и производство, обеспечивающее также и оптовых клиентов, это сплоченный коллектив, ежедневно работающий на достижение миссии компании.    Компания предлагает:

• Бесплатные обеды
• Скидки на продукцию до 50%
• Отзывчивый, душевный и добрый коллектив
• Насыщенная корпоративная жизнь (велопробеги, мафия и другие мероприятия)
• Просветительский проект с профильными лекторами

  Условия:

• Работа в крупной стабильной компании
• График 5/2
• Официальное оформление по ТК РФ, социальный пакет
• Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами индивидуально
• Возможности для профессионального развития

  Задачи:

• Руководство отделом продаж: контроль показателей и организация работы команды, мотивация сотрудников и развитие их профессиональных навыков
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение плана продаж, продвижение продукции и увеличение рыночной доли
• Формирование стратегических планов на год
• Работа с федеральными и локальными сетевыми компаниями
• Проведение переговоров и заключение договоров
• Работа с дистрибьюторами
• Разработка, согласование и контроль промоактивностей
• Разработка и вывод на полку нового ассортимента, отслеживание дебиторской задолженности
• Разработка логистики от склада до поставки, проведение переговоров с логистическими компаниями
• Работа с ЭДО
• Разработка новых проектов
• Подготовка и презентация отчетов о работе отдела продаж

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы Директором по продажам от 3-х лет
• Опыт работы с кондитерскими, хлебобулочными и слоеными изделиями от 3-х лет
• Знание рынка и наличие клиентской базы
• Опыт развития продаж во всех каналах сбыта (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, HoReCa);
• Навыки разработки и внедрения программ по стимулированию всех каналов продаж
• Отличные навыки ведения переговоров и тактики взаимодействия с клиентами
• Организаторские способности, целеустремленность и высокая коммуникабельность
• Лидерские качества, аналитический склад ума, ориентация на результат и умение работать в команде

В розничную сеть Лента требуется Руководитель отдела персонала.    Компания предлагает:

• Официальное оформление с 1-го рабочего дня
• Стабильная выплата заработной платы еженедельно или 2 раза в месяц
• Ежемесячное премирование по результатам работы
• График работы – 5/2 с 09:30 до 18:00
• Дополнительные выходные дни в зависимости от стажа работы в компании
• Оформление личной медицинской книжки за счет компании
• Дополнительные скидки для сотрудников в магазинах Лента
• Обучение, возможность участия в профессиональных конкурсах
• Бесплатные консультации для сотрудников от специалистов по психологии, здоровью, питанию,
• Финансовой и юридической защите
• ДМС
• Вкусные обеды
• Подарки для сотрудников и их детей на праздники

  Задачи:

• Руководство отделом персонала гипермаркета (1 специалист отдела персонала в подчинении)
• Организация процесса подбора и адаптации линейного и административного персонала
• Организация и контроль ведения кадрового делопроизводства в полном объеме
• Выполнение целевых показателей по работе с персоналом магазинов, контроль распределения фонда оплаты труда, работа по удержанию персонала
• Консультирование руководителей и сотрудников по вопросам трудового законодательства
• Организация корпоративных мероприятий
• Внедрение корпоративных ценностей компании, поддержание благоприятной атмосферы в коллективе
• Подготовка и ведение всех форм отчетности

  Ожидания от кандидата:

• Высшее профессиональное образование (желательно в сфере управления персоналом)
• Успешный опыт работы менеджером по персоналу (руководителем отдела персонала) от 2 лет в компании со штатом от 100 человек
• Практические знания основных участков работы (подбор персонала на различные позиции, КДП в полном объеме, организация обучения, внедрение и развитие мотивационных программ)
• Грамотный пользователь программ кадрового учета, правовых справочных систем
• Знание принципов планирования графиков работы в зависимости от сменности
• Готовность к большому объему работы с документами и отчетностью
• Умение позитивно транслировать персоналу кадровые решения компании
• Стрессоустойчивость, умение работать в команде