Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель вафель Акульчев открыта вакансия Директор по логистике.   Акульчев - первый в России производитель мягких вафель. Это стабильное, динамично развивающееся предприятие, нацеленное на будущее. Сейчас компания работает на рынках России, Беларуси, Казахстана.    Обязанности, что нужно будет делать:

• Системное управление логистической деятельностью компании;
• Управление складом готовой продукции, транспортная логистика готовой продукции;
• Управление исходящей логистикой: построение и контроль графика отгрузок клиентам;
• Построение системы операционного управления логистикой;
• Согласование цен;
• Контроль соблюдения условий договора поставщиками услуг;
• Контроль корректности повышения цен;
• Контроль качества доставки;
• Контроль стоков;
• Выбор оптимальных провайдеров транспортных услуг;
• Отчётность по доставке;

  Требования:

• Опыт работы в должности директора по логистике (обязательно в производственной компании);
• Пищевое производство с общей численностью в компании не менее 500 человек от 3-х лет;
• Знание рынка производителей сырья для пищевого кондитерского производства (мука, сахар, растительное масло, какао, кондитерские жиры);
• Хорошие аналитические способности: умение рассчитывать оптимальную ёмкость заказа с учётом доставки; умение ориентироваться в коридорах цен (входная цена, наценка поставщика, входные цены на сырьё конкурентов); умение рассчитывать оборачиваемость и, исходя из этого, оптимальную отсрочку платежа; опыт ведения переговоров с поставщиками;
• Развитые управленческие навыки (опыт управления коллективом не менее 30 человек);
• Уверенное владение ПК (1С: торговля и склад, управление продажами);

  Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Высокий уровень дохода, обсуждается с успешными кандидатами;
• Стабильная белая з/п;
• Возможность профессионального развития;
• Корпоративные мероприятия, подарки детям.

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик сельскохозяйственной техники Кыран Агро требуется Коммерческий директор представительства.   Кыран Агро является эксклюзивным дилером корпорации Zoomlion Agricultural Machinery Co., Ltd; наличие постоянных клиентов; за 3 года своей деятельности реализовали около 500 единиц техники, открыли 15 филиалов по всему Казахстану. В данный момент в поиске Коммерческого директора представительства в РФ.   Обязанности:

• Создание сети субдилерской компании с максимально широким охватом регионов Российской Федерации
• Холодный и теплый поиск потенциальных субдилеров по реализации сельскохозяйственной техники
• Собственные продажи сельскохозяйственной техники
• Расширение карты обхвата компании
• Отчетность
• Руководство командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, развитие и увеличение продаж)

  Требования:

• Опыт в сфере продажи сельскохозяйственной техники не менее 10 лет
• Опыт в поиске и заключении договоров с субдилерами сельскохозяйственной техники не менее 10 лет
• Опыт руководством представительства не менее 5 лет
• Наличие портфолио по проектам
• Высшее образование (желательно экономика или менеджмент)
• Знание китайского будет преимуществом
• Наличие собственной клиентской базы

  Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Оклад + бонусы
• 50-80% командировки по стране
• Дополнительный социальный пакет обговаривается с финальным кандидатом

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В компанию-производитель полотен для натяжных потолков BAUF открыта вакансия Директор по мультимодальным перевозкам (ВЭД).    Обязанности:

• Организация международных, внутрироссийских мультимодальных перевозок, импорт (море, ж/д, авто) из ЮВА через ДВ порты.
• Сотрудничество с судоходными линиями, получение конкурентных ставок на морские фрахты из/в ЮВА.
• Сотрудничество с ЖД перевозчиками, терминалами и портами (ВСК, ВМТП, ВМКТ, Трансконтейнер, РЖД) получение конкурентных ставок ЖД.
• Мониторинг рынка и оптимизация текущий ставок, поиск новых подрядчиков и расширение базы поставщиков услуг.
• Разработка и просчет альтернативных логистических маршрутов: ж/д через Манчжурия/Забайкальск, Казахстан, ДВ порты.

  Требования:

• Опыт работы из/ в КНР через порты Находка, Владивосток.
• Опыт работы с контейнерными перевозками, с собственным парком контейнеров.
• Опыт работы с крупными судоходными линиями (Fesco, MCC, CMA-CGM, Sinokor, SASCO).
• Опыт работы с китайскими линиями.
• Опыт работы с автомобильными перевозчиками из портов.
• Опыт работы с ЖД перевозчиками из портов.
• Умение находить компромиссное решение в сложных ситуациях.
• Коммуникабельность, опыт работы в большом коллективе.
• Грамотная речь.

  Условия:

• Режим работы – 5/2 (с 9 до 18 по МСК).
• З/п – (оклад + KPI) обсуждается индивидуально.
• Оформление по ТК РФ.

В хлебопекарный холдинг Коломенский открыта вакансия Операционный директор производственных площадок.    Коломенский - крупнейший хлебопекарный и кондитерский холдинг России, компания с высокими амбициями и предпринимательским духом.   Чем предстоит заниматься:

• Оперативное управление производственными площадками(техническая, производственная службы; служба контроля качества);
• Развитие и модернизация действующих производственных площадок;
• Обеспечение выпуска качественной продукции в соответствии с планом производства и договорами поставок;
• Организация и контроль ведения учета, составление и своевременное предоставление отчетности о производственной деятельности площадок;
• Организация подготовки и внедрения стандартов системы менеджмента качества и безопасности пищевой продукции на производственных площадках;
• Взаимодействие со сторонними организациями, в том числе с контролирующими и надзорными органами;
• Управление корпоративной культурой производственных площадок.

  Компания ожидает:

• Успешный опыт управления пищевым предприятием более 3 лет;
• Знание и понимание принципов организации основного и вспомогательного производства, бюджетирования, управленческой отчетности;
• Опыт оптимизации производственных издержек;
• Успешный опыт прохождения аудитов и проверок;
• Лидерские качества, самостоятельность в принятии решений, знание производственных процессов и экономики производства, активность в работе, нацеленность на результат, доброжелательность.

  Компания гарантирует:

• Возможность развиваться и самореализовываться в крупной активно растущей производственной Компании;
• Амбициозные профессиональные задачи;
• Достойная конкурентоспособная белая заработная плата;
• Компенсация мобильной связи, ДМС;
• Офис: м. Каширская/м. Нагатинская.

Вакансия на удаленке.   В аутсорсинговую компанию Teleperformance требуется Vice President of Business Development (Regional Collections).   Your Footprint as a VP of Collections Will Be…

• To stay on top of their organization's long-term strategy and operating details to ensure new opportunities driving collections growth are achieved
• One of the key objectives in this role is to find and evaluate potential new partnerships. This means that the candidate must understand where the business falls within the market and gauge the impact of this new partnership. You will develop into a Teleperformance expert, allowing you to find and vet partnerships effectively. You will ensure operational goals/metrics are achieved or exceeded and that all Collection activity is conducted in compliance with laws. In addition, you will communicate vision and strategic direction while improving processes and motivating your teams to achieve critical goals
• You will love this opportunity if you are a proven leader with operational strength and experience building and leading large, geographically dispersed teams

  As a VP of Collections, You Will…

• Work with the Marketing Business Development Team and Strategic Account Management Team to develop strategies that target Collections opportunities within key sectors
• Establishing and developing relationships with any critical decision-makers within prospective new clients to heighten Teleperformance’s chance of securing any future outsourcing activity
• Work with business intelligence teams to research background information on potential new customers and to fully diagnose customer’s needs
• Support a ‘bid team’ comprising operational, technical, HR, and executive-level input where necessary, and a clear team briefing is required to achieve bid success
• Produce new business proposals and responses to tenders and ensure that team produces effective documents to the required standard
• Undertake sales presentations, support site tours, and take overall responsibility for the outcome of each pitch related to Collections
• Review and analyze statistical data daily. Develop, implement, and communicate daily and monthly dashboards, delinquency, loss, collector, and other reporting
• Ensure that internal governance and financial planning are administered effectively
• Act as an internal consultant on new business and client issues as required
• Meet all individual monthly and yearly sales targets
• An understanding of customer experience related to digital technologies and future innovations within Collections
• Excellent financial understanding and the ability to converse with Collection clients utilizing Collections industry terminologies and concepts
• Ability to work in a matrix organization and influence cross-functional teams without formal authority
• Participate in a high-pressure and enriching working environment
• Bring your cold calling/warm calling and social selling skills
• Develop a network of potential sales leads
• Design winning strategies and account management
• Act as a commercial project manager that oversees internal and external resources during RFP responses and preparing new business proposals
• Follow the sales process to ensure quality and effective win strategies in all business proposals regarding content, pricing, solution, and other components
• Coordinate client visits and presentations with all other key departments
• Negotiate contracts with new, potential clients
• Provide input and support to Teleperformance’s leadership with exciting BPO strategies
• Assist the Head of Sales in designing the GTM strategy for BPO business in entrusted vertical
• Create plans for top clients and accounts
• Support new opportunities from previous contacts and develop new contacts
• Report all activities using salesforce

  What Will You Need to Succeed?

• Bachelor’s degree or above, MNC working experience is preferred; experience in the Collections and Business Development industries is required
• Strong English communication skills, with the ability to hold chief executive office-level discussions
• Proficiency if any of the following languages is a plus: Dutch, Nordic, Spanish, & German
• 5+ years of proven success in business development and consultative experience in the Collections industry
• 5+ years of previous call center, operations, or consumer credit experience required
• 5+ years of leadership experience managing staff. Proven positive leadership skills. Successful track record of positively influencing and working effectively with all levels
• Considerable experience in various aspects of the BPO Sector (Collections)
• Ability to persuade and influence others with proven negotiation and sales skills and the ability to work at a senior level
• Outstanding communication skills with leadership and executive-level partners – written and verbal
• Being comfortable presenting in a group setting
• Analytical thinking, proactive attitude, strong written and oral communication skills
• Strong negotiation and business management skills
• Must be highly detailed oriented with the ability to be productive, accountable, and manage to work under tight deadlines when needed
• Great Team player and passionate about selling
• Travel will be required depending on the business needs

Bonus Skill Set:

• Highly organized and detail-oriented
• Not afraid to try new things – driven to improve results constantly
• Ability to manage time and juggle multiple priorities to execute high-quality deliverables

  The Leadership Competencies for Exceptional Potential Are…

• Smart and Decisive with Data: The ability to identify patterns across situations that are not related and to identify fundamental or underlying issues in complex problems using data
• Transformational Leader – Empathy, E.I. & Resilience: Awareness and understanding of your strengths, limitations, values, how you best perform, and your ability to manage feelings, thoughts, and behaviors – leading to successful interactions and relationships
• Agile Mindset: Promote the culture of continuous feedback and improvement, allowing teams to react quickly to change, preventing issues by progress speed optimization, and enabling teams to re-route as necessary, based on the dynamic BPO cadence
• Adaptability: The ability to effectively adapt to various situations, individuals, or groups, understand and appreciate different and opposing perspectives, adapting the approach as the requirements change
• Global Thinker: The ability to develop a broad, big-picture view of Teleperformance and its mission, considering threats, trends, opportunities, and stakeholder focus, links long-range vision to daily work
• Innovative and Creative: The ability to imagine and realize something new
• Purposeful and Impactful: Constantly aware of the reason for doing, the significance of what you are doing, and the effect it will have
• A True Partner: The ultimate collaborator seeking to add value in every interaction, sensing joint accountability in all business scenarios
• Authentic and Connected Leader: The ability to understand other people and hearing, and understand expressed thoughts, feelings, and concerns of others, fostering a psychologically safe environment that will encourage professional and personal growth, leading to the development of future talent
• Infinite Learner: Forever curious to pursue learning opportunities provided, discovers their own, and constantly learns on the job
• Digitally Smart: Adapt rapidly to new technology when needed, including integrating and accepting new system tools, applications, and methods - employing technology to optimize organizational and individual performance

  You Should Be Excited to Join the TP Family Because…

• Company encourages you to live well. To establish the right work-life balance
• Company wants you to focus on your future with financial benefits plans
• Company wants you to keep learning, with excellent leadership development options for everyone
• Company encourages you to be creative and to provide outside-the-box solutions
• Company cares about citizens of the world with great give-back programs
• Company works hard to cultivate a supportive and welcoming workplace for everyone
• Company encourages a full range of diverse and talented candidates to apply for positions
• Company is committed to building an inclusive workplace with DE&I programs
• Cloud Campuses open their doors for you to lead from any global location

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В Пятёрочку открыта вакансия Директор распределительного центра (форпост).    Обязанности:

• Управление процессами складской логистики для своевременного и качественного обеспечения товаром торговых точек Компании
• Организация планирования, учета, эффективного и рационального использования складских площадей, оборудования и автоматизированных систем РЦ
• Организация управления эксплуатацией объектов недвижимости (зданий, сооружений) РЦ
• Организация работы с собственным персоналом – планирование персонала, обеспечение требуемого количества и качества, адаптация, рост компетенций, обеспечение комфортными условиями труда, построение системы вовлеченности и лояльности
• Обеспечение обоснованности привлечения и эффективности использования временного персонала
• Эффективное управление операционной деятельностью РЦ
• Обеспечение выполнения операционных показателей РЦ
• Контроль исполнения бюджета РЦ.

  Требования:

• Наличие высшего образования по специальности логистика, управление, финансы, организация предприятий
• Опыт руководства коллективом от 5 лет, наличие успешных примеров развития подчиненных, успешный опыт формирования команды, управления коллективом более 400, успешный опыт запуска «с нуля», желателен опыт проектного управления
• Опыт управления крупными производственными или логистическими объектами с многофункциональным профилем деятельности и номенклатурой от 3 тыс. от 3 лет
• Понимание ключевых показателей РЦ, логистики и способность их анализировать, понимание основных бизнес-процессов
• Навыки внедрения изменений, управления проектами
• Системный подход, способность видеть ситуацию комплексно
• Развитые коммуникативные навыки и навыки убеждения (понятная речь, аргументация)
• Навыки развития других, наставничество, предоставления конструктивной обратной связи по результатам работы
• Развитые навыки управления другими (постановка целей, мотивация и контроль)
• Стрессоустойчивость, позитивное влияние, способность сохранять конструктивный настрой в режиме многозадачности
• Умение расставлять приоритеты в своей работе и работе подчинённых;

  Условия:

• Работу в компании-лидере
• Стать частью сильной команды профессионалов
• Прозрачную и объективную систему премирования по показателям
• Развитие посредством корпоративной системы обучения, стажировок в других регионах, участия в федеральных внутренних и внешних конференциях
• Компенсацию мобильной связи
• Страхование жизни, ДМС
• Быстрое продвижение по карьерной лестнице для самых успешных

В крупную букмекерскую компанию Winline открыта вакансия Финансовый директор.    Winline — российская букмекерская компания. Уже больше 13 лет компания развивает индустрию: инвестирует в спорт и делает его более популярным и зрелищным.   Задачи:

• Формирование и эксплуатацию эффективной структуры управления финансового департамента
• Бюджетирование
• Финансовая и бухгалтерская отчетность
• Платежная дисциплина
• Взаимодействие с внешним финансовым контуром (банки, регуляторы и т.д.)

  Для работы важно:

• Опыт работы на позиции Финансового директора/ Заместителя финансового директора - не менее 5 (пяти) лет с командой не менее 25 человек
• Опыт изменения и развития структуры
• Владение современными финансовыми инструментами
• Развитые управленческие Компетенции

  Условия:

• Ежегодная индексация зарплаты, компенсация питания, премии по результатам работы
• Корпоративные скидки на фитнес абонементы, массаж, АльфаСтрахование (КАСКО, ОСАГО), английский SkyEng, книги Литрес
• В офисе свой кофе-бар с корпоративным баристой, авторские напитки и полезные снеки, угощения по пятницам Happy Friday
• Парковочное место

В компанию-разработчик профессионального ПО для IP-камер Macroscop требуется Главный операционный директор.   Компания растёт, в Macroscop уже почти 150 человек. Достигли того этапа развития компании, который требует упорядочения бизнес-процессов и согласованности целей многочисленных бизнес-направлений. Верят, что это сделает компанию ещё эффективнее и поможет достигнуть главных бизнес-целей. Для этого ищут операционного директора.   Компания ждёт, что операционный директор:

• Проведёт оперативный анализ финансовой и экономической деятельности компании и подразделений
• Проанализирует бизнес-процессы на предмет эффективности и усовершенствует их
• Выстроит кроссфункциональные коммуникации, эффективное взаимодействие между подразделениями
• Обеспечит согласование интересов и соответствие планов подразделений целям компании
• Реализует контроль исполнения планов и трансляции результатов команде, трекинг совещаний управляющей команды

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся IT-компании
• Непосредственное влияние на бизнес-цели компании
• Ключевые принципы: соблюдение обязательств, культура прозрачности, честности и открытости по отношению к команде и партнёрам
• Ориентация на результат - одна из основных ценностей, а значит, всегда поддерживают инициативу, готовы к экспериментам
• Исповедуют Agile-подход: для компании важнее быстрые маленькие результаты, нежели длительная раскачка перед большим рывком

  Вы - идеальный кандидат, если:

• Имеете опыт выстраивания эффективных бизнес-процессов в IT-компаниях
• Ориентированы на результат
• Как и компания, цените доверие и следование договорённостям
• Любите чёткость и конкретику, при этом умеете грамотно коммуницировать, выявляя и согласовывая интересы сторон

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В логистический оператор Pony Express открыта вакансия Коммерческий директор.   Pony Express  —  крупнейший в СНГ международный логистический и 3PL-оператор. Компания обладает самой широкой региональной логистической сетью в России, включающей 60 филиалов и 128 региональных представительств.   Основной функционал:

• Выполнение плана продаж на международном и внутрироссийском рынке;
• Стратегическое планирование совместно топ-менеджментом компании, включая вывод компании на новые рынки, сегменты;
• Анализ конъюнктуры рынка, мониторинг деятельности компаний-конкурентов, разработка мер, направленных на увеличение объемов продаж;
• Участие в разработке структуры, формирование и развитие команды коммерческой дирекции;
• Выстраивание коммерческих бизнес-процессов (как кросс-функциональных, так и внутри подразделений);
• Выполнение финансовых и бизнес-показателей;
• Внедрение CRM-систем для управления клиентским портфелем;
• Оперативное управление подразделениями: продажи (В2В, В2С, 3PL, FTL), тендеры, клиентский сервис, аналитика;
• Бюджетирование коммерческого блока, выполнение заданных финансовых показателей;
• Развитие взаимоотношений с внешними контрагентами и подрядчиками, поиск оптимальных схем взаимодействия, поиск новых контрагентов, ведение переговоров;
• Повышение профессионального уровня сотрудников (совместные визиты, внутренние стандарты качества работы с клиентами);
• Проведение коммерческих аудитов;
• Управление дебиторской задолженностью.

  Требования:

• Высшее образование. (Желательно дополнительное образование или МВА в сфере продаж, логистики, менеджмента);
• Опыт дистанционного управления региональной коммерческой структурой;
• Опыт работы в активных продажах не менее 6 лет, в должности коммерческого директора – не менее 3 лет (в логистике – как преимущество);
• Опыт работы с бюджетом и финансовыми показателями;
• Опыт разработки KPI;
• Опыт ведения проектов по оптимизации внутренних бизнес-процессов;
• Наличие позитивных кейсов по увеличению выручки компании;
• Готовность к командировкам;
• Свободное владение английским языком на уровне ведения бизнес-переговоров (как преимущество).

  Ключевые навыки и компетенции:

• Высокий уровень экспертизы в области продаж, маркетинга, финансов, формирования клиентского портфеля;
• Лидерские качества;
• Превосходные навыки ведения переговоров и проведения презентаций;
• Умение быстро принимать решения и обосновывать свой выбор, отличные аналитические способности;
• Навыки командной работы;
• Устойчивые навыки бизнес-планирования, навыки проектной деятельности;
• Активная жизненная позиция.

  Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Стабильный график работы 5/2;
• Конкурентоспособный уровень мотивации;
• ДМС после испытательного срока;
• Сильная команда;
• Офис: Проспект Маршала Жукова, 4 (Метро Полежаевская, МЦК Хорошево).

В компанию-дистрибьютор систем безопасности ЛУИС + требуется Managing Director Sales.   Обязанности:

• Управление отделом продаж с ответственностью за основные финансово-экономические показатели
• Осуществление оперативного планирования продаж, разработка KPI, расчет ресурсов
• Постановка задач сотрудникам отдела, обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям
• Аналитика продаж (анализ показателей по клиентам, по менеджерам, по группам товаров, доле продаж собственных брендов, анализ выполнения плановых показателей)
• Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж
• Контроль менеджеров по кредитным отсрочкам, дебиторской задолженности, рентабельности продаж, отгрузкам, договорным обязательствам
• Выявление причин сбоев на каждом из этапов продаж, выработка новых способов и методов работы
• Проведение ключевых переговоров по крупным проектам и доведение их до результата; привлечение крупнейших значимых клиентов
• Развитие сотрудников, создание индивидуальных планов развития

  Требования:

• Успешный опыт в b2b продажах крупной компании (смежный рынок, электрика, оборудование, ИТ, строительные компании) в роли руководителя отдела продаж/заместителя директора по продажам/заместителя коммерческого директора от 3-х лет
• Опыт управления командой от 10 человек
• Опыт управления/развития подразделения, приносящего не менее 500-600 млн годового оборота
• Высшее образование (желательно техническое или экономическое)
• Опыт развития команды, рост сотрудников (подтвержденные данные), наставнический стиль управления

  Условия:

• Заработная плата складывается из окладной части + KPI (детально обсуждают на собеседовании)
• График работы: 5/2 c 09.00 до 18.00
• Комфортный офис в Уфе, по адресу: Малая Тихорецкая, 7
• В компании действует проработанная система адаптации для комфортного введения в должность. Профессиональная поддержка коллег в первые месяцы работы, которая приведёт вас к быстрому пониманию процессов
• Предпочтительно очная форма управления филиалом, но могут рассмотреть кандидата из любого региона, готового к частым командировкам в Москву/Уфу и способного выстроить смешанное управление (удаленное/очное)

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.