Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Производитель лакокрасочных покрытий Empils в поиске Директора по работе с ключевыми клиентами.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж в федеральных торговых сетях.
• Обеспечение выполнения установленных показателей продаж, рентабельности и удовлетворённости клиентов.
• Анализ ключевых показателей по своему направлению и категории, подготовка и реализация решений по их улучшению.
• Поддержание и развитие операционных процессов с клиентами.

  Требования:

• Высшее образование без предъявления требований к специальности.
• Успешный опыт работы в должности директора филиала, дивизиона, представительства в российских или западных производственных или дистрибьюторских компаниях FMCG от 3-х лет с годовой выручкой филиала/дивизиона/региона не менее 1 000 000 000 руб.
• Успешный опыт стабильного обеспечения целевых показателей доходности продаж ключевым клиентам.
• Опыт управления ассортиментом от 1000 SKU.

  KPI:

• Объем продаж в рублях за отчетный период.
• Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.

  Условия:

• Работа в надёжной, стабильной компании, которая заботится о своих сотрудниках.
• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы в компании.
• Стабильные выплаты официальной зарплаты, два раза в месяц.
• График работы 5/2.
• Компенсация расходов на сотовую связь.
• Льготное питание.
• Заработная плата обсуждается при собеседовании.

Производитель креативных чехлов и аксессуаров для смартфонов Case Place в поиске Продакт менеджера маркетплейса Яндекс.Маркет.   Задачи: Стратегия и рост:

• Построение и защита квартальной стратегии категории (ассортимент, цены, продвижение, логистика, контент);
• Формирование SKU-матрицы: ввод/вывод позиций, ABC/XYZ, сезонность;
• Планирование участия в акциях Я.Маркета (купоны, промокоды, флеш-распродажи, «Удар по ценам») с просчётом юнит-экономики.

Цены и доля корзины:

• Управление ценой и индексом цены vs рынок. (Разработка логики, управление уже автоматизированно).

Продвижение:

• Запуск и оптимизация платформенных инструментов (рекламные кампании Маркета, продвижение в карточках, рекомендации);
• Тестирование гипотез: креативы, ставки, плейсменты, частоты; целевой ROAS/ROMI.

Операции и запасы:

• Выбор и управление моделями FBY/FBS/DBS, SLA отгрузок, снижение отмен и возвратов.

Контент и поиск:

• ТЗ на контент: заголовки, атрибуты, медиаконтент, A/B по карточкам; рост качества карточек и видимости по ключам;
• Работа с отзывами/Q&A, повышение рейтинга и конверсии.

Аналитика и отчётность:

• Ежедневный трекинг метрик в Power BI/кабинете Маркета;
• Еженедельные отчёты: факты vs план, выводы, решения;
• Построение витрин/подборок, мониторинг конкурентов и трендов.

  С какими метриками будете работать:

• GMV категории и валовая прибыль (цель/факт);
• Маржинальность (вал/скидки/логистика/реклама);
• CR и СTR карточек;
• Отмены/возвраты/дефекты, рейтинг в категории.

  Требования:

• Практический опыт управления категориями на маркетплейсах (приоритет — Яндекс Маркет, будет плюсом опыт WB/Ozon);
• Навык работы с рекламой Маркета и ценообразованием;
• Сильная Excel/Google Sheets (обязательно), плюсом — SQL/Python, Power BI;
• Понимание юнит-экономики, сезонности, ABC/XYZ, ценоэластичности;
• Опыт управления запасами и логистикой (FBY/FBS/DBS);
• Умение ставить ТЗ на контент и добиваться роста конверсии.

Будет преимуществом:

• Опыт «пересадки» практик с WB/Ozon на Яндекс (различия алгоритмов, атрибутов, промо);
• Опыт автоматизации: автопрайсинг, фиды, API/коннекторы;
• Кейсы вывода новых SKU с окупаемостью по плану.

  Компания предлагает:

• Поддержку и обмен опытом с командой профессионалов: продуктологов, менеджеров маркетплейсов, дизайнеров, аналитиков, закупщиков и маркетологов;
• Бюджет на ваши тесты и эксперименты, доступ к аналитике и продакшен-ресурсам (контент/логистика/реклама);
• Гибкость и баланс: график 5/2 с гибким началом рабочего дня, гибридный формат работы после испытательного срока (2 дня удаленно);
• Возможность работать полностью удаленно из регионов России обсуждается в индивидуальном порядке;
• Развитие и обучение: возможность обучаться, расширять зону ответственности и реализовывать свои идеи;
• Поддержку и наставничество: понятная система адаптации, обучение, помощь от старших коллег и HR-команды;
• Комфортное рабочее пространство: современное оборудование (новые компьютеры, большие и качественные мониторы, удобная периферия), комфортное кресло и всё необходимое для продуктивной работы;
• Корпоративную культуру: открытая коммуникация, простые и понятные ценности, живой нетворкинг (на "ты" с руководством), обсуждения рабочих достижений и зон роста, регулярные опросы удовлетворенности, обучающие лекции, яркие корпоративные мероприятия, тематические дни с вкусняшками, квизы, выезды на природу и другие активности;
• Комфортный офис: всего 10 минут пешком от ст. м. Петроградская/Горьковская, в офисе уютно и комфортно, есть полезные снеки, соки, массажное кресло, игровая приставка и теннисный стол;
• Корпоративные скидки: на продукцию компании, на развивающую платформу "Правое полушарие интроверта" и на сеансы психотерапии;
• Стабильность и рост: официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, полностью "белая" зарплата с регулярными пересмотрами и мотивацией за отличные результаты;
• Фиксированный оклад, а также бонус по результатам работы;
• Заботу о здоровье: ДМС после испытательного срока и поддержка в сложных жизненных ситуациях;
• Реферальную программа: бонусы за привлечение новых талантов;
• Возможность влиять: ваши идеи важны, и компания готова их воплощать.

В сети лабораторий Гемотест открыта вакансия Руководителя розничной сети.    Гемотест — российская медицинская компания, оказывающая услуги в сфере лабораторной диагностики. Созданная в 2002 году, она продолжает активно развиваться — совершенствовать бизнес-процессы, расширять спектр выполняемых исследований и географию присутствия. Сегодня отделения Гемотест открыты более чем в 700 городах в России, Киргизии, Таджикистане, Казахстане и Узбекистане, а ее услугами ежегодно пользуются более 11 миллионов пациентов.   Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое и оперативное управление розничным подразделением компании на закрепленной территории;
• Управление продажами собственной сети лабораторных отделений, взаимодействие с партнерами по франчайзингу;
• Управление расходами собственной сети лабораторных отделений (анализ финансово-хозяйственной деятельности);
• Анализ и оптимизация организационной структуры подразделения и штатного расписания;
• Анализ и оценка показателей эффективности розничной сети, составление прогнозов финансовых показателей, разработка и реализация планов мероприятий по достижению целевых показателей;
• Контроль деятельности подразделения на предмет соответствия стандартам и утвержденным бизнес-процессам.

  Для работы необходимо:

• Высшее образование;
• Опыт управления розничной сетью с развитой региональной структурой (обязательно);
• Высокий уровень лидерских качеств и управленческих компетенций;
• Отличные аналитические способности, уверенные навыки работы с MS Excel и 1С;
• Умение работать в режиме многозадачности, системный подход, стрессоустойчивость;
• Навыки управления изменениями.

  Компания предлагает:

• Стабильность: компания федерального уровня, стратегический партнер для бизнеса, населения и государства;
• Социально ориентированный бизнес: помогают миллионам людей следить за их здоровьем;
• Соблюдение ТК РФ: официальное трудоустройство, оплата сотовой связи, ГСМ;
• График: 5/2 с (Пн - Пт) с 09:00 до 18:00;
• Программу лояльности для сотрудников: скидку 25% на услуги компании, скидки и специальные предложения от партнеров - BestBenefits, Lerna, SkyEng;
• Профессиональные соревнования, конкурсы для сотрудников с подарками и ценными призами;
• Возможность карьерного и профессионального роста.

Один из ведущих производителей стальных дверей и пластиковых окон Город Мастеров в поиске Коммерческого директора.   Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для достижения финансовых и рыночных целей;
• Координация работы руководителей дилерского и коммерческого отделов продаж;
• Организация поддержки и развития партнерских отношений с постоянными клиентами, ведение переговоров;
• Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
• Анализ эффективности и увеличение объемов продаж;
• Развитие клиентской базы и выстраивание новых партнерских отношений;
• Управление командой и разработка системы мотивации и развития персонала;
• Проведение анализа конкурентов.

  Требования:

• Высшее образование (экономика/маркетинг/менеджмент);
• Знания в области менеджмента (маркетинга), стратегического планирования, управления финансами, финансового анализа, логистики;
• Отличное владение техникой продаж и методами повышения;
• Отличные переговорные и управленческие навыки;
• Наличие сертификатов о прохождении курсов (тренингов) по продажам;
• Опыт проведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Опыт финансового планирования;
• Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса;
• Опыт управления ценовой и ассортиментной политикой;
• Опыт построения дистрибьюторской сети, в том числе на региональном уровне;
• Опыт построения/оптимизации коммерческой службы;
• Опыт работы коммерческим директором, желательно в производственно-торговых, либо строительных компаниях;
• Активность, ответственность, целеустремленность.

  Возможные пожелания:

• Дополнительное образование в области маркетинга (менеджмента);
• Готовность к командировкам.

  Условия:

• Работа в крупной, стабильной и развивающейся компании;
• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00ч;
• Обучение за счет компании;
• Профессиональный рост и развитие.

В сеть лабораторий Гемотест ищут Руководителя дивизиона.   Обязанности:

• Операционное управление точками продаж (лабораторными отделениями/ЛО) на закрепленной территории (регион);
• Поддержание и выстраивание системы бизнес-процессов в соответствии со стандартами компании;
• Обеспечение выполнения финансовых показателей;
• Улучшение качества сервиса в ЛО;
• Организация работы по выполнению плана открытия новых ЛО;
• Контроль соблюдения норм технического состояния ЛО;
• Оценка рентабельности действующих ЛО, реализация мероприятий по повышению эффективности;
• Управление персоналом;
• Решение организационных вопросов с проверяющими структурами;
• Установление и поддержание деловых контактов с партнерами компании.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт операционного управления розничной сетью;
• Финансовая грамотность, понимания экономики розничного бизнеса и способов влияния на его доходность;
• Навыки управления персоналом;
• Способность работать в многозадачном режиме;
• Ответственность, ориентация на результат.

  Условия:

• Стабильность: компания федерального уровня, стратегический партнер для бизнеса, населения и государства;
• Социально ориентированный бизнес: помогают миллионам людей следить за их здоровьем;
• Соблюдение ТК РФ: официальное трудоустройство, "белая" заработная плата;
• Бонусы: корпоративные скидки на услуги компании, фитнес, иностранные языки;
• График: 5/2 (с 07.30 до 16.30), возможны командировки;
• Профессиональное развитие: интересные, амбициозные задачи и проекты;
• Команда: сплоченный коллектив профессионалов.

Производитель банных чанов Сибирский Банный Чан в поиске Коммерческого директора.    С чем придется работать:

• Прекрасный продукт, приносящий людям не только радость, но и пользу.
• Сформированный коммерческий департамент.
• Большой пул клиентов и почитателей продукции.
• Масса свободных ниш и рынков, чтобы было поле для подвига.
• Полноценная маркетинговая поддержка.
• Доход в рынке, за подвиги – «медаль».
• Уверенное лидерство в своих нишах по продуктам.
• Гибкий рабочий график – утро в компании начинается в 12:00, но может и в 9:00.
• Собственное производство и отдел разработок.

  Что хотят получить от Коммерческого директора:

• Организацию и контроль выполнения стратегического и тактического (бюджетного и фактического) плана продаж в рамках стратегии развития компании.
• Организацию и контроль соблюдения технологии продаж.
• Организацию эффективного взаимодействия подразделения продаж с другими структурными подразделениями компании.
• Разработку оперативного плана продаж и его выполнение.
• Активную работу по бюджетированию и контроль расходов вверенного подразделения.
• Разработку и внедрение планов по расширению сфер присутствия компании, увеличения планов реализации продукции компании, завоевание новых рынков.

  Ожидания от кандидата:

• Стратегическое и бизнес-мышление, уверенный навык аргументации и обоснования решений.
• Отличные навыки работы с бюджетами.
• Подтвержденный опыт работы коммерческим директором с успешными кейсами и большими оборотами.
• Хорошие аналитические способности.
• Уверенные навыки жизни и работы в цифровом мире: системы учета, CRM, таблицы и т.д.
• Опыт управления большими командами (не менее 40 человек).
• Подтвержденный опыт разработки и внедрения системы мотивации Коммерческого департамента.
• Подтверждённый опыт построения высокоэффективных систем продаж во всех каналах продаж.

Челябинский часовой завод Молния приглашает в команду Коммерческого директора.    Обязанности:

• Организация процесса продаж, построение воронки продаж;
• Стратегия продвижения, выполнение плана продаж;
• Выполнение плана по привлечению покупателей;
• Адаптация персонала, разработка и корректировка системы мотивации персонала коммерческой службы;
• Внутреннее обучение персонала (продукты, технологии продаж, личностный рост);
• Планирование спринтов, OKR, опыт работы в SRM;
• Обеспечение взаимодействия с поставщиками и производителями, контроль качества;
• Организация полного цикла внешнеэкономических сделок; поиск поставщиков/покупателей через международные платформы и базы данных, проверка их надежности и репутации, анализ финансовой устойчивости и юридической чистоты;
• Работа с таможенными органами;
• Финансовое планирование, аналитика и отчетность;
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Участие в разработке новых продуктов;
• Проведение рекламных акций и выставочных мероприятий;
• Координация работы с российскими и зарубежными дилерами и маркетплейсами;
• Ведение документооборота в 1С, ВЭД-Инфо, ВЭД-Декларант, анализ данных MS Excel;
• Организация и посещение специализированных выставок за рубежом; ведение переговоров за рубежом.

  Требования:

• Обязательно владение разговорным и письменным английским языком;
• Навыки успешных переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт работы с зарубежными компаниями (ВЭД);
• Навыки работы и внедрения CRM системы;
• Опыт Интернет-маркетинга, SMM-продвижения;
• Активная жизненная позиция;
• Высшее коммерческое (экономическое) образование;
• Требуемый опыт работы от 5 лет.

  Условия:

• Работа в центре города;
• Официальное трудоустройство;
• Полная занятость, полный день;
• Полностью "белая" заработная плата;
• ДМС;
• Заработная плата обсуждается на собеседовании.

  Откликнуться с резюме.

В сети лабораторий Гемотест открыта вакансия Руководителя направления по искусственному интеллекту.   Обязанности:

• Определение приоритетных направлений для применения ИИ: автоматизация, предсказание, анализ данных, оптимизация и другие.
• Координация и управление проектами по внедрению и оптимизации ИИ-технологий.
• Внедрение ИИ решений для автоматизации рутинных процессов.
• Оценка качества и актуальности данных, необходимых для обучения ИИ моделей.
• Управление проектами по сбору, очистке и подготовке данных для использования в ИИ.
• Оценка эффективности моделей ИИ и использование методов машинного обучения для улучшения их точности и производительности.
• Построение и развитие команды специалистов в области ИИ.
• Привлечение и координация внешних экспертов и консультантов по ИИ.
• Анализ бизнес-результатов после внедрения ИИ и подготовка рекомендаций для дальнейших улучшений.

  Требования:

• Опыт успешной реализации проектов в области AI и ML.
• Высшее образование в области информационных технологий, инженерии, математических или технических наук.
• Опыт работы на руководящих должностях в области внедрения ИИ, аналитики данных или цифровых технологий.
• Опыт в управлении ИТ-проектами, включая проекты по внедрению ИИ.
• Глубокие знания в области искусственного интеллекта, машинного обучения, аналитики данных и автоматизации.
• Опыт в построении и обучении моделей ИИ для разных бизнес-приложений.
• Знания в области обработки и анализа данных, опыт работы с большими данными и их интеграцией с корпоративными системами.
• Лидерские качества, стратегическое мышление, умение работать в команде.

  Условия:

• Конкурентная заработная плата.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Гибкий график работы.
• Возможность удаленной работы.
• Участие в интересных проектах.

В сеть лабораторий Гемотест требуется Руководитель отдела клиентского сервиса.   Гемотест — российская медицинская компания, оказывающая услуги в сфере лабораторной диагностики. Сегодня отделения Гемотест открыты более чем в 700 городах в России, Киргизии, Таджикистане, Казахстане и Узбекистане, а ее услугами ежегодно пользуются более 11 миллионов пациентов.    Чем предстоит заниматься:

• Анализ обращений на 1 и 2 линию от сотрудников отделений;
• Выставление и контроль SLA по отработке обращений;
• Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов по работе отделений;
• Составления инструкций и методологических материалов;
• Обучение, развитие новых и действующих сотрудников;
• Работа с запросами внутренних клиентов и других отделов компании;
• Анализ эффективности проводимых мероприятий и нововведений/изменений, составление отчетной документации.

  Что важно:

• Понимание, опыт внедрения и работы систем CRM, логики маршрутизации обращений;
• Опыт построения сервиса внутри компании (для внутреннего клиента);
• Разработка и формализация бизнес-процессов;
• Желателен опыт работы в 1С (в т.ч. ЕRP);
• Опыт управления командой (от 10 чел).

  Компания предлагает:

• Стабильность: работа в компании международного уровня — стратегическом партнере для бизнеса, общества и государства;
• Социально ориентированный бизнес: миссия — помогать миллионам людей заботиться о своем здоровье;
• Официальное трудоустройство:соблюдение ТК РФ, полностью "белая" заработная плата и социальные гарантии;
• График:5/2 с 09:00 до 18:00;
• Место работы: БЦ Высота (Калужское шоссе, 24-й километр, 1с1), ближайшие станции метро Ольховая или Теплый Стан;
• Привилегии для сотрудников:25% скидки на услуги компании, бонусы и специальные предложения от наших партнеров: Lerna, SkyEng, WorldClass, BestBenefits;
• Профессиональное развитие:ценный опыт в крупной компании, перспективы карьерного роста;
• Корпоративное обучение: собственный учебный центр, доступ к платформе Teachbase, онлайн-курсы и тренинги, наставничество;
• Команда: сплоченный коллектив профессионалов.

Каслинское механическое предприятие в поиске Директора по продажам.   Каслинское механическое предприятие – уникальная, стремительно развивающаяся компания, которая может по праву гордиться выпускаемой продукцией, её высокой конкурентоспособностью наряду с мировыми лидерами в области разработки и производства промышленного оборудования.   Обязанности:

• Стратегическое планирование и управление продажами трубопроводной арматуры;
• Развитие продуктовой линейки с учетом технических особенностей и потребностей рынка;
• Построение дилерской сети и управление региональными продажами;
• Координация взаимодействия между коммерческим блоком, производством и конструкторским отделом;
• Внедрение систем автоматизации на базе 1С для оптимизации бизнес-процессов;
• Контроль выполнения плановых показателей по объемам продаж.

  Требования:

• Профессиональный опыт в сфере реализации проектов трубопроводной, запорно-регулирующей арматуры не менее 3х лет;
• Технические знания в области проектирования и производства арматуры;
• Умение читать чертежи и понимание технических характеристик продукции также будет преимуществом;
• Успешный опыт управления проектными продажами;
• Навыки автоматизации бизнес-процессов;
• Аналитическое мышление и способность принимать взвешенные решения;
• Целеустремленность и ориентация на результат.

  Условия:

• Официальное трудоустройство с полным социальным пакетом;
• Комфортный офис в районе УПИ;
• Расширенную систему льгот: ДМС, компенсация питания;
• Конкурентную заработную плату с возможностью увеличения дохода;
• Премиальную систему по результатам достижения KPI;
• Профессиональный рост в перспективном направлении промышленного производства;
• Корпоративное обучение и повышение квалификации.

Дополнительные преимущества:

• Возможность влиять на развитие производственных процессов;
• Работа с технически сложной продукцией;
• Стабильный рынок сбыта;
• Долгосрочные перспективы карьерного роста.