Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В Авито открыта вакансия Руководитель направления стратегии (товары).   Команда стратегии в Авито занимается долгосрочным планированием для вертикальных и горизонтальных продуктов и компании в целом, а также находит новые точки роста. Вместе с топ-менеджерами они разрабатывают стратегию и формулируют долгосрочное видение развития Авито.   Вам предстоит:

• Быть партнером руководителям уровня СЕО, управляющему директору и руководителям категорий вертикали Товары;
• Проводить еженедельные и ежемесячные операционные ревью и отслеживать скорость выполнения задач;
• Управлять портфелем BigBets - якорными инновационными проектами в вертикали Товары, определять приоритеты и оказывать влияние на их развитие;
• Руководить разработкой стратегии, быть советником по стратегическому управлению, быть ответственным за стратегическую коммуникацию в вертикали и компании;
• Принимать и реализовывать стратегические решения, проводить оценку потенциальных компаний для M&A;
• Определять возможности для развития бизнеса и кросс-вертикальной синергии;
• Инициировать регулярные встречи по контролю и отслеживанию прогресса реализации стратегии, включая подготовку и последующие follow-ups;
• Анализировать конкурентную среду, эффективность и обратную связь с целью выявить возможные риски и зоны роста. Предлагать инициативы по снижению рисков, драйвить проекты по развитию, при необходимости реализовывать важные ad hoc проекты;
• Генерировать собственные идеи на основе внешних факторов и тенденций рынка;
• Совместно с отделом финансов отвечать за годовую долгосрочную модель и процессы бюджетирования в вертикали Товары.

  Компания ждёт, что вы:

• Имеете опыт работы от 5 лет в стратегическом консалтинге, tech или FMCG компаниях;
• Имеете от 3 лет опыта работы в области управления стратегией известной компании или отдельного продукта. Опыт работы в сфере E-commerce будет преимуществом;
• Обладаете опытом управления командой;
• Имеете опыт выстраивания доверительных отношений в качестве советника, влияния на мнение других, включая руководителей уровня CЕО и СЕО-1;
• Способны эффективно работать с людьми на всех уровнях организации и обладаете продвинутыми навыками интеграции кросс-функциональных команд;
• Имеете подтвержденный опыт ведения крупных проектов (предпочтительно в сфере технологий) с достижением поставленных целей;
• Обладаете нестандартным мышлением, быстро погружаетесь в новый бизнес, умеете развивать себя и других; 
• Позитивно влияете на развитие стратегического мышления внутри команды топ-менеджмента;
• Способны выработать свою точку зрения, при этом быть открытым к изменениям на основе новых данных;
• Умеете выстраивать прозрачную, лаконичную и убедительную коммуникацию;
• Обладаете уверенным стилем презентации и способны вдохновлять людей;
• Имеете продвинутые навыки управления проектами, способны мыслить комплексно;
• Можете вести несколько долгосрочных проектов одновременно, а в случае необходимости погружаться в работу “руками”;
• Свободно владеете английским языком (от уровня С1).

  Будет здорово, если вы:

• Обладаете опытом операционной деятельности (знаете, как довести стратегию до фактической реализации в конкретных условиях).

  Работа в Авито — это:

• Команда профессионалов, готовых поддержать ваши инициативы;
• Гибкое начало рабочего дня по согласованию с руководителем;
• Красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха, гамаки и скейтборды;
• Обучение, библиотека, посещение профессиональных конференций за счет компании;
• Комфортные условия работы: ДМС со стоматологией, фитнес, бесплатные обеды в офисе, фруктовые полдники, дежурный врач и массажист.

В компанию-разработчик цифровой платформы для контроля и развития розничных сетей Imredi требуется Руководитель по развитию партнерской сети (интеграторы, дистрибьюторы).   О компании:
Imredi – резидент Сколково и разработчик цифровой платформы для контроля и развития розничных сетей. Компания предлагает решения для управления стандартами и операциями, сотрудниками и рабочим временем, доступностью товаров и промо-кампаниями. Цифровая платформа Imredi обеспечивает бесшовную интеграцию и сквозные процессы, реализуя концепцию единого цифрового рабочего места сотрудника.
Imredi предлагает более 50 готовых бизнес-сценариев, около 50 000 корпоративных пользователей работают на платформе каждый день.   Задачи:

• Развитие текущих партнёров, поддержка партнёрской сети
• Привлечение партнеров с помощью самостоятельного поиска и сопровождение их после подключения к программе партнерства
• Согласование взаимовыгодных условий сотрудничества с партнёрами
• Поддержка партнёров: проведение обучения для сотрудников-менеджеров по продажам партнёров, организация технического обучения партнёров, участие в совместных переговорах с партнёром и заказчиком
• Взаимодействие с партнерами/дистрибьюторами компании с целью развития канала продаж через партнеров: участие в маркетинговых мероприятиях, координация процесса продаж в цепочке: вендор - дистрибьютор – партнер - заказчик
• Анализ полученных результатов, выработка предложений, планирование/инициирование мероприятий по корректировке партнёрской программы, увеличению продаж
• Ведение отчетности и формирование аналитических данных, связанных с показателями работы партнеров, фиксация в CRM. Формирование базы партнёров (ведение воронки)

  Ожидают, что у вас есть:

• Опыт активных продаж, ведения переговоров и презентаций, желательно релевантный опыт в сфере IT-продуктов
• Опыт работы в качестве менеджера по развитию партнерской сети/по развитию бизнеса/по работе с ключевыми партнерами
• Опыт самостоятельного поиска юридических или физических лиц
• Владение хорошими навыками переговоров, умение выстраивать доверительные отношения, в том числе с первыми лицами компании
• Знание рынка программных решений для автоматизации бизнеса в целом и Enterprise продуктов ключевых ИТ-вендоров
• Знание локального ИТ рынка: ключевые заказчики, интеграторы, производители, ИТ-компании, вендоры ПО

  Условия: 

• Вы будете самостоятельно влиять на процессы в компании, предлагать и реализовывать идеи по развитию партнеров
• Работа в надежной и инновационной компании ООО Имреди, которая является резидентом Инновационного Центра Сколково и Московского Инновационного кластера, внесена в Реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации
• Достойное профессионального уровня портфолио: опыт работы в команде, занимающейся разработкой B2B продукта для нужд крупнейших Enterprise заказчиков, взаимодействие с лучшими ИТ экспертами на рынке, командировки в Москву (ИЦ Сколково), участие в выставках, конференциях, митапах, тренингах и мастер-классах
• В период адаптации доход будет состоять из оклада. Далее вместе выстроите вашу мотивационную часть, которая может состоять из оклад + KPI и % с продаж

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

 Вакансия на удаленке.   В Авито открыта вакансия Руководитель маркетинга логистики и стратегической маркетинговой аналитики.   О команде:

• У Avito 60 миллионов MAU, а Товары - самая большая вертикаль компании. Сюда входит 14 разных бизнесов: электроника, фэшн, спорт, DIY, мебель, автозапчасти и другие. Ориентируемся на продуктовый подход: растят метрики, запускают эксперименты, ищут системные решения для всех задач и прокачивают экспертизу сразу во всех областях e-Commerce
• Ключевое направление на этой роли - определение оптимального медиа сплита маркетинговых коммуникаций 360 для всех e-commerce бизнесов Авито на потребителей - физических лиц и формировать пул новых знаний для увеличения эффективности маркетинговых активностей. Вам предстоит тесно взаимодействовать с командой data-аналитики и бизнес-заказчиками. Поэтому от кандидата ожидается аналитический склад ума, сильные коммуникационные навыки и понимание маркетинговой специфики
• Второй стрим - ответственность за присутствие бренда Авито в офлайне через собственную сеть ПВЗ. Брендирование точек как с точки зрения определения фирменного стиля, так и  операционная реализация производства всех элементов: вывески, режимники, указатели и т.д.

  Вам предстоит:

• Оценивать эффективность коммуникаций: взаимодействовать с командой аналитики, проактивно предлагать улучшения существующих методологий внутри Авито, разбираться и челленджить логику отчётов от внешних агентств
• Контролировать, что новые медиапланы учитывают все знания, полученные на основе ранее накопленных знаний и тестов
• Формировать и презентовать ключевые итоги по каждой активности
• Создавать гипотезы для тестов в рамках отдельных РК для формирования пула знаний, которые позволят повысить эффективность маркетинговых коммуникаций
• Отвечать за стратегию присутствия Авито в отдельных регионах и развитие фирменной сети пунктов выдачи Авито совместно со стратегическим партнером
• Определять позиционирование сервиса доставки и формировать маркетинговую стратегию
• Определять фирменный стиль пунктов выдачи, визуальную представленность бренда, формировать гайдлайны для партнёра
• Курировать подготовку рекламных материалов и обеспечивать поставки в плановые сроки
• Вести бюджет на маркетинг логистики
• Управлять кросс-функциональной командой

  Компания ждёт, что вы:

• Имеете высшее образование
• Работаете в маркетинге более пяти лет
• Имеете опыт работа как с digital так и offline каналами
• Имеете экспертизу в маркетинге оффлайновых точек в рамках развития сети
• Обладаете опытом управления маркетинговыми кампаниями и программами
• Обладаете опытом управления кросс-функциональными командами в рамках матричной структуры и многофункциональных проектов
• Знаете английский на уровне pre-intermediate+

  Работа в Авито — это:

• Сильная команда, готовая поддержать ваши инициативы
• Передовые инструменты для решения задач (не экономят на инфраструктуре)
• Возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практиками с зарубежными коллегами)
• Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса
• Красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, два спортивных зала, зоны отдыха и гамаки
• Забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт, психолог и массажист
• Занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы

В Яндекс Браузер требуется Senior Business Development Manager.   Yandex Browser handles around 30% of all site visits made by Russian users, though it goes beyond Russia as well. In addition to code and functionality, there’s also the business side to think about. The product has unlimited potential for growth both geographically and in terms of functionality, meaning our imagination is the only limit.
Team promotes Yandex Browser, expands share of key markets and verticals, builds mutually beneficial relationships, and looks for new ways to monetize.
Company’d like you to help it build an even brighter future for Yandex Browser. Current need is for someone to handle business development for Yandex Browser’s B2B version in tandem with other colleagues. This includes lead generation, managing partnerships, prioritizing work, identifying a product format from a business point of view, and selecting a promotion strategy for individual markets. In addition to your work on B2B product, you’ll help with other partner projects aimed at boosting Yandex’s search share or Yandex Browser’s market share. This can include international projects promoting Yandex Browser, supporting existing Yandex Browser and search partners, and working with adjacent teams.
  Responsibilities:

• Manage a pool of existing partners for Yandex Browser’s desktop distribution
• Follow system to look for new desktop partners on your own
• After getting your legs under you, build and verify hypotheses for how to attract new partners (Russian and foreign software developers, browser developers, computer manufacturers, and websites)
• Verify and develop hypotheses for new international businesses (Yandex Weather, Yandex Games)

  Qualifications:

• Advanced partner management skills (your rules for partner management should include a plan for upcoming periods, a rhythm of business you’ve selected and set up, and a relationship map for partner organizations)
• Understanding of the B2B software market, particularly with experience promoting software among Russian companies and a database of organization contacts
• Practical experience building Excel models that depict multiple variants of a business case you’re suggesting, complete with variable attributes and clear advantages and disadvantages for each variant
• Ability to negotiate and achieve quantitative results
• Proactivity and a habit of taking and diving into the work assigned to you
• Familiarity with the basics of the internet and internet ad functionality – cookies, HTTP, A/B testing
• Persistence tempered by flexibility and resistance to stress, with a willingness to manage partner projects
• Self-control, a sense of responsibility, and ability to work effectively throughout the organization’s life cycle
• Ingenuity and originality, with the ability to see the big picture and find out-of-the-box solutions
• Well-developed emotional intelligence, tactfulness, humility, and ability to work as part of a team
• English fluency sufficient for negotiations and business writing
• 6+ years' of industry-related business development experience

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

Вакансия на удаленке.   Авито в поиске Руководителя группы обучения и развития персонала в Департамент маркетинга и продаж.   Вам предстоит:

• Выступать в роли архитектора среды обучения и развития в Департаменте продаж;
• Заниматься постоянным, долгосрочным, непрерывным профессиональным развитием и совершенствованием сотрудников, с целью реализации их потенциала в работе;
• Планирование и организация процесса системного обучения сотрудников Департамента продаж (функциональное, отраслевое, продуктовое, управление личной эффективностью, управленческие навыки);
• Организация и поддержка процессов адаптации и наставничества;
• Внедрять культуру управления эффективностью в рамках ежегодного цикла оценки эффективности сотрудников;
• Формировать культуру саморазвития через сопровождение процесса составления индивидуальных планов развития;
• Формировать и поддерживать систему управления талантами;
• Управлять группой обучения и развития;
• Координировать действия всех участников процесса корпоративного обучения.

  Компания ждёт, что вы:

• Имеете опыт работы в управлении обучением в Отделе продаж крупной компании (от 3 лет)
• Имеете высшее профессиональное образование со специализацией Психология/Управление персоналом;
• Имеете дополнительное образование/повышение квалификации по методологии и технологиям обучения и развития взрослых, оценки персонала, развития талантов, коучингу;
• Владеете технологиями проектного управления, продуктового подхода и дизайн-мышления;
• знаете принципы разработки и проведения тренинговых, аттестационных, адаптационных мероприятий, модерационных сессий, фасилитаций;
• Знаете методологию и методики обучения и развития взрослых;
• Знаете системы и методы оценки персонала, проведения центров оценки/развития, карьерного планирования;
• Владеете навыками проведения коучинговых сессий в персональном и командном формате;
• Обладаете знаниями в области развития талантов и преемственности;
• Обладаете знаниями передового российского и зарубежного опыта по организации и проведению учебных и развивающих мероприятий.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать свои идеи в компании с сильным HR-брендом на рынке IT и многомиллионной аудиторией;
• Сильные нанимающие менеджеры и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Прозрачная система бонусов и премий, достойная зарплата — размер обсуждается на собеседовании;
• Гибкое начало рабочего дня по согласованию с руководителем;
• Минимум бюрократии и максимум свободы;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией;
• Возможность работать из дома и иногда посещать замечательный офис с панорамным видом на город, местами для уединённой работы и зонами отдыха.

  В сопроводительном письме укажите Ваш уровень ожиданий по окладу.

inDrive is looking for Branding Project Manager who will be responsible for developing of the automotive branding strategy.   Tasks and duties are to:

• Develop the automotive branding strategy within the marketing objectives of the Mobility verticals
• Manage branding projects for the Intercity, Couriers, and Freight verticals within a cross-functional team
• Monitor the timely execution of services by local branding leaders: tracking branding activities for cars, freight, couriers, etc.
• Collaborate with the field team to align on plans, and work with the GTM team to manage the campaign budget on a monthly basis
• Lead projects to assess effectiveness and explore new opportunities
• Key metrics for this role include driver/courier and passenger acquisition, driver/courier and passenger retention, order frequency growth, and brand metrics. Optimization metrics include production cost and time to market

  You will be a good fit for the team if you:

• Minimum of 3 years of experience in media procurement, sales, or project management
• Ability to independently plan work considering company objectives and needs, as well as effectively allocate resources
• Proficiency in handling multiple projects simultaneously and ensuring transparency in the process for all stakeholders
• Proficiency in technical tools such as Google Spreadsheets and PowerPoint
• English proficiency at B2 level or higher
• Ability to assess risks and results with critical thinking
• Clear and articulate communication skills, both oral and written

  Soft Skills:

• Ownership of branding direction, including strategy development and accountability for implementation
• Ability to work within cross-functional teams, considering their interests and objectives
• Strong project management skills
• Ambition to achieve set goals

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школу Психодемия (Ultimate Education) открыта вакансия Head of performance marketing.    Чем предстоит заниматься:

• Выполнение плана по SQL, бюджету, рекламным активностям;
• Контроль соблюдения регламентов и KPI ppc-специалистов;
• Повышение конверсии CR из клика в MQL, из MQL в SQL;
• Помощь ppc-специалистам в выполнении плана на месяц по MQL, бюджету, активностям;
• Запуск и продвижение образовательных продуктов компании;
• Проведение A/B тестов;
• Эффективная настройка рекламных кампаний с помощью подрядчиков во ВКонтакте, Яндекс Директ, MyTarget, Telegram (посевы), Telegram ADS;
• Планирование в google-таблицах бюджета на месяц в разрезе каждого юнита исходя данных сквозной аналитики и годовых целей компании;
• Создание бизнес-процессов для обеспечения эффективной работы каждого сотрудника в отделе интернет-трафика;
• Участие в планировании и работа в команде на результат;
• Руководство командой до 10 человек.

  Что для компании важно:

• Обязательный опыт работы руководителем от 2 лет с управлением командой 5+ человек;
• Опыт управления рекламным бюджетом от 2 млн руб. в месяц;
• Обязательный опыт непосредственной работы в рекламных кабинетах ВКонтакте, Яндекс Директ от 2 лет;
• Умение анализировать метрики CTR, CPC, CPL, CR, CPA, CPO и строить гипотезы;
• Продвинутый уровень использования Google Таблиц;
• Грамотная устная и письменная речь, развитые коммуникативные навыки.

  Компания предлагает:

• Работа в удаленном формате – у вас есть возможность работать из любого города по московскому времени;
• Компания в стадии активного роста, поэтому минимум бюрократии и много перспектив для развития;
• В общении предпочитают уважительное «ты», соблюдение личных границ, конструктив, эмпатию и развивающую обратную связь;
• Нужны люди надолго, готовы вкладываться в сотрудников и их развитие - есть возможность проходить обучение за счет компании;
• Предлагают график 5/2 с 10:00-19:00 по Москве;
• Подключение к программе ДМС после прохождения испытательного срока.

В ДЛТ. ЦУМ открыта вакансия Директора по складской логистике.   ЦУМ – один из крупных универмагов мира, предлагающий широкий выбор товаров класса люкс. С первых дней ЦУМ заявлял себя как новатор в сфере торговли, и удерживает этот статус по нынешний день. Продолжая вековые традиции ЦУМ сегодня сам по себе является ярким именем в мире моды, где работают более 5000 экспертов fashion индустрии.  ДЛТ (Дом ленинградской торговли) – главный department store города Санкт-Петербург.   Задачи, которые предстоит решать:

• Руководство отделом складской логистики (100 сотрудников)
• Реинжиниринг текущих бизнес-процессов, разработка новых процессов и процедур складской логистики
• Полная организация работы складов: приемка, контроль качества, размещение, пополнение, комплектация, отгрузка
• Контроль всего цикла по обработке, приемке и подготовке товара для торгового департамента
• Оптимизация всего цикла складских операций с учетом специфики розничной торговли

  Пожелания к кандидатам:

• Опыт решения аналогичных задач в крупных торговых компаниях
• Успешный опыт разработки и оптимизации всего цикла складских операций
• Экспертное знание принципов управления и методик для складской логистики: бизнес-процессы склада и логистики, операции складского товародвижения, документооборота склада, систем складского учета, поддерживающие принципы адресного хранения и т.д.
• Опыт работы с системами WMS
• Развитые управленческие навыки
• Системное мышление и комплексный подход

  Быть частью команды ДЛТ — это:

• Официальная заработная плата, уровень дохода обсуждается индивидуально
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Оплата отпуска и больничного + ДМС со стоматологией
• График работы 5/2
• Скидки партнеров на предоставление товаров и услуг

Вакансия на удаленке.   В партнерскую сеть в сфере онлайн-тревела Travelpayouts (Aviasales) требуется Business Development Lead.   Travelpayouts is a partnership platform dedicated to all things travel. Trusted brands like Booking.com, Tripadvisor, and GetYourGuide collaborate with over 300,000 bloggers and content creators around the world to bring people the best travel deals.
Company is looking for a passionate and driven full-time leader to join team and take on the exciting role of Business Development Team Lead. Your main focus will be growing and managing a combination of emerging and successful established markets.   Что нужно будет делать:

• Supervise and drive all sales activities to ensure success
• Have both responsibilities of achieving success in partner acquisition yourself and by your team
• Create and review team KPIs, identify strengths and areas to improve and prepare analysis reports to be submitted to the upper management
• Identify and develop new revenue streams
• Manage the quality of daily operations by supervising, inspecting and coaching in order to continuously improve the efficiency and performance of the team

  Что ждут от вас:

• 3+ years of sales experience (IT) & 2+ years of sales management experience
• Experience in building and developing a sales team
• Proven track record of hitting sales goals both as an individual and a team leader
• Strong project management, presentation and organization skills
• Excellent collaboration and negotiation skills
• Ability to turn complex data and information into actionable insights and plans
• Knows how to hustle and in a league of his/her own in cold emailing/prospecting
• Ability to work independently and to collaborate effectively across functions and time-zones as part of a team
• Proficiency in English and Russian, both written and spoken

  Что предлагают:

• Full-time employment, flexible schedule
• Competitive salary
• Healthcare

В группу IT-компаний ЛАНИТ открыта вакансия Директор по развитию бизнеса (Центр продаж).    Многопрофильная группа ИТ-компаний, лидер российской отрасли информационных технологий и партнер более двухсот пятидесяти мировых производителей оборудования и программных решений. Компании группы предоставляют полный комплекс ИТ-услуг, который расширяется за счет освоения передовых и востребованных технологий.   Задачи:

• Продвижение полного спектра продуктов и услуг компании ЛАНИТ (компьютерное и периферийное оборудование, вычислительные сети, портальные решения, техподдержка, услуги, сервис и т.д.) крупным коммерческим и государственным заказчикам;
• Установление и поддержка контактов с лицами, принимающими решение;  
• Организация формирования конкурсной документации и заявок на участие в конкурсах на поставку решений;
• Выполнение плана продаж по данному направлению;
• Мониторинг современных тенденций в области информатизации, выявление перспективных задач и направлений;
• Взаимодействие с другими подразделениями и компаниями группы ЛАНИТ в процессе формирования пакетов предложений, подготовки участия в конкурсах.  

  Компания ожидает:

• Опыт работы в проектных продажах на ИТ-рынке B2B от 3 лет (предпочтение: софт/работы/услуги);
• Опыт участия в проектах федерального масштаба;
• Знание современных решений и понимание рынка IT;
• Знание и понимание потребностей государственного/банковского/промышленного/фармацевтического/ритейл сектора в IT-решениях;
• Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Про активная жизненная позиция с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно;

  Компания предлагает:

• Стабильная заработная плата + система мотивации;
• Перспективы профессионального и карьерного роста;
• ДМС, включая стоматологию и психологические консультации;
• Дисконтные программы: кредитование, спорт, мобильная связь, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом;
• Скидки на изучение английского языка, бесплатная библиотека «МиФ»;
• Территориально м. Рижская/м. Алексеевская/м. Марьина роща (корпоративный транспорт).