Вакансии для хороших наёмных менеджеров

LegalTech-компанию Pravo.Tech требуется Product Marketing Manager.   Pravo Tech — IT-компания, которая разрабатывает решения для автоматизации бизнес-процессов. В 2008 компания сделала российское правосудие электронным. Сейчас решения компании используют в ежедневной работе крупнейшие компании страны: Тинькофф Страхование, Ростелеком, Магнит, Сбербанк, Газпром-Медиа Холдинг и многие другие.   Чем предстоит заниматься:

• Работать в сервисах Amplitude, Userpilot, Mindbox, Unisender, CRM, Яндекс.Метрика
• Растить метрики Trial-to-Paid, DAU / WAU / MAU, NPS, OR, CR, cross-sell, up-sell
• Проводить исследования потребителей: портреты ЦА, CustDev, CJM и JTBD
• Изучать и отслеживать тренды, конкурентов, рыночный спрос, степень удовлетворенности продуктом, проводить SWOT-анализ
• Генерировать и тестировать гипотезы, формировать УТП и сильные офферы
• Участвовать в создании маркетинговой стратегии продукта, планировать и контролировать ее реализацию
• Реализовывать совместно с CRM-маркетологом коммуникационную стратегию и анализировать динамику показателей
• Выводить на рынок новые продукты и фичи, контролировать выход release notes
• Формировать маркетинговую «упаковку» и позиционирование продукта
• Взаимодействовать с различными командами, доносить до них боли и потребности клиентов, ценности и позиционирование продукта
• Планировать, создавать и актуализировать маркетинговые, обучающие и sales-материалы для пользователей

  Ожидания от кандидата:

• Опыт продуктового маркетинга в IT
• Наличие навыков стратегического планирования
• Умение работать по Scrum
• Умение находить подход к разным командам и синхронизировать их
• Способность лидировать небольшие проекты
• Опыт в B2B-сегменте и с SaaS-решениями будет преимуществом

  Компания предлагает:

• Возможность посчитать эфффективность. Команда плотно работает с метриками и научилась оцифровывать продуктивность контента
• Реализация смелых замыслов. Команда учитывает и внедряет идеи, которые предлагаете вы
• Решения принимают сотрудники. Команда сама решает, как достичь маркетинговой цели — без тысячи согласований
• Работа с искусственным интеллектом. Учитывают прогресс и технологии в работе: используют ИИ, чтобы уменьшить рутину

Вакансия на удалёнке.   В Skyeng открыта позиция Тренера по продажам B2B.   Ваши задачи:

• Дорабатывать и развивать существующую систему обучения отдела корпоративных продаж;
• Вести полный цикл обучения: ввод в должность новых сотрудников и развитие действующих менеджеров;
• Разрабатывать и проводить обучение по целевым запросам бизнеса (от снятия потребности до оценки эффективности);
• Проводить тренинги, полевые обучения, и любые активности прокачки b2b продаж;
• Вести коммуникацию с заказчиком;
• Сводить итоговые отчеты по результативности обучения;
• Готовить необходимую отчетность и аналитику.

  Требования:

• Имеете опыт работы тренером продаж в b2b направлении от 2 лет;
• Знаете, что надо бизнесу и разрабатываете программы под конкретный запрос;
• Легко управляете групповой динамикой, отличный оратор, вас интересно слушать;
• Умеете организовать онлайн обучение в разных интересных форматах;
• Имеете опыт самостоятельной разработки обучения;
• Ориентируетесь на метрики бизнеса и оцифровываете результат.

  Условия:

• Сильные продукты и социально значимые амбициозные цели;
• Свобода действий. Каждый имеет возможность настраивать процессы, включаться в разнообразные проекты, запускать и развивать продукты, которые нужны людям;
• Продуктовый подход. Опираются на исследования и метрики, фокусируются на результате, который приносит клиентам реальную пользу;
• Возможность работать удаленно, включая комфортный современный офис на Таганской в Москве (завтраки, свой спортзал, библиотека);
• Обучение и мотивация. Отправляют на внутренние и внешние профессиональные курсы за счет компании, помогают составить персональный план развития;
• Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагайте любую идею или конструктивно критикуйте — ваше мнение не останется без внимания и может все изменить;
• Скидка 50% на уроки в Skyeng для вас, вашего друга или родственника.

  В сопроводительном письме прикрепите ссылку на портфолио.

Вакансия на удаленке.   В инвестиционную компанию Rentaved требуется Руководитель отдела продаж и маркетинга.   Рентавед - инвестиционно-девелоперская компания. Реализует проекты в 4 регионах РФ, в Индонезии и Киргизии, осваивает новые рынки. Реконструирует старинные здания, создает уникальные креативные кластеры, премиальные поселки, загородные парк-отели и строит свой город с горнолыжным курортом.
1,6 млрд. рублей внешних инвестиций находится в управлении, 40 сотрудников в head-офисе и 496 действующих инвесторов.   Сегодня компания реализует два уникальных девелоперских проекта на о. Бали:

• LANTANA - это 24 бутиковых виллы у океана возле города будущего Nuanu, стоимость вилл от 350К USD, freehold, стоимость проекта 10 млн USD
• ONE ULUWATU - первый 5* комплекс в Улувату под управлением премиального международного отельного оператора Dusit с видом на океан и горы 360. Это 60 роскошных юнитов с инфраструктурой, стоимость проекта 25 млн USD

  Ищут руководителя по продажам и маркетингу с локацией на острове Бали или готового к релокации. Специалиста, который сможет системно управлять продажами и маркетингом проектов и достигать финансовых целей компании.   Что нужно сделать:

• Организовать отдел продаж, собрать команду из трех менеджеров на о. Бали
• Разработать систему мотивации
• Отработать путь клиента
• Разработать скрипты на КЭВ и zoom
• Сформировать систему отчетности отдела продаж

  Каких плановых показателей нужно достичь:

• Генерировать выручку в компанию от 1,5 млн. USD в месяц

  Разработать, провести и контролировать мероприятия по улучшению показателей:

• Ежемесячная выручка
• Конверсия в квал
• Конверсия из квала в zoom
• Конверсия из zoom в сделку
• Целевая цена лида

Конкретные показатели обсуждаются на итоговом собеседовании.   Ожидания от кандидата:

• Обязателен руководящий опыт в продажах и маркетинге в сфере недвижимости от 3-х лет, включая инвестиционную или другой смежной нише
• Опыт работы в AMO CRM, опыт написания регламентов и скриптов продаж
• Умение мотивировать, зажигать, вдохновлять команду. Руководить, вести полноценный менеджмент, держать в порядке отчётность
• Креативное мышление, высокие аналитические способности, структурность и системность в работе, ответственность и позитивный взгляд на мир

  Компания предлагает:

• Гибридный формат работы на о. Бали, полный день
• Фиксированный оклад + бонусы. Рассматривают разных кандидатов. Потому уровень дохода обсуждают на заключительном zoom-интервью, отталкиваясь от заявленных вами ожиданий и компетенций
• КИТАС
• Прямое подчинение собственникам компании
• Работают на AmoCRM (сделали собственные доработки)
• Возможность роста до коммерческого директора и вхождение в совет директоров
• Работа в компании с известным брендом, устойчивой репутацией и командой, попавшей в Книгу Рекордов РФ
• Дух стартапа: минимум бюрократии, максимум результата и свободы действий, легкая коммуникация с коллегами
• Помощь HR отдела в найме, адаптации и выстраивании процессов работы
• Возможность проходить обучение за счет компании
• Общение с интересными людьми (владельцы бизнесов, инвесторы)

Вакансия на удалёнке.   В Wildberries ищут Руководителя продуктового офиса в команду "Поиск".   Что нужно делать:

• Участвовать в разработке продуктовых фичей в для улучшения качества Поиска
• Настраивать Discovery и Delivery-процессы в команде
• Формировать стратегию продукта
• Составлять roadmap фичей совместно с командами разработки
• Генерировать гипотезы, проводить A/B тесты, собирать аналитику по их результатам
• Внедрять продуктовые процессы внутри команды и управлять ими
• Заниматься развитием команды технических продакт менеджеров

  Какой опыт и знания нужны:

• Опыт управления командой продуктовых менеджеров и командами разработки
• Опыт работы с большими данными, ML/DS и проектами в области качества данных
• Знание SQL и Python на уверенном уровне
• Глубокое понимание продуктовых и бизнес метрик
• Технический/аналитический бэкграунд

В группу IT-компаний Астра требуется Продуктовый маркетолог (IT).   Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.
Миссия компании – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1.   Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (маркетинг или ИТ)
• Опыт работы от 5 лет в маркетинге - IT продукты
• Опыт в создании и реализации продуктовой стратегии
• Способность и желание вникать в сложные технические продукты
• Способность усваивать большие объемы информации, высокая организованность, проактивность, коммуникабельность, креативность, грамотная устная и письменная речь, готовность решать нетривиальные задачи

  Что нужно делать:

• Формирование позиционирования и маркетинговой стратегии продуктов Группы Компаний
• Управление и разработка медиаплана продвижения продуктов
• Организация обучающих мероприятий, подготовка контента для обучения сотрудников и партнеров
• Разработка контента (рекламные кампании и материалы, продуктовые страницы, пользовательские кейсы, статьи и коммерческие предложения)
• Разработка/адаптация POS- материалов
• Приоритизация задач в соответствии с продуктовыми фокусами
• Курирование работы pr-материалов, digital-материалов, design-материалов, content-материалов, event-материалов подразделений по активации коммуникационных кампаний

  Условия работы:

• Уверенность в будущем: стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Оплачивают внешнее обучение и посещение конференций. Есть буккроссинг-полка, а еще есть онлайн-библиотека, чтобы скачивать книги и ими делиться.
• Все для работы: что нужно для работы — предоставляют, где бы вы ни были.
• Находятся в двух минутах от м. Нагатинская или 10 минутах от МЦК Верхние Котлы.  График 5/2 офис или гибрид (3/2).

В компанию-производитель колбас Дымов требуется Руководитель группы по ключевым клиентам.   Обязанности:

• Управление группой продаж федеральных клиентов – команда: менеджеры по работе с ключевыми клиентами, координаторы - (от 3 до 6 человек)
• Установление и построение эффективных, долгосрочных и партнерских отношений с федеральными сетями
• Планирование и проведение переговоров: коммерческие условия, годовые соглашения, ценообразование и утверждение цен, ввод и ротация ассортиментной матрицы
• Разработка и обеспечение эффективной маркетинговой поддержки продаж в сетях, планирование и реализация маркетингового бюджета
• Увеличение доходности от сотрудничества с сетями
• Аналитика контракта: финансовая эффективность, ассортиментная матрица, АВС анализ, подготовка отчетов
• Бюджетирование

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт успешной работы с федеральными сетями не менее 3-х лет (FMCG). Управление категорией Food будет преимуществом
• Опыт введения новых категорий/расширения матрицы
• Опыт управления финансовыми показателями клиентов (доходность контракта) с учётом влияния затрат
• Подтверждённое увеличение продаж в ведущих сетях (промо поддержки, листинги, скидки)
• Опыт успешных переговоров
• Понимание экономики продаж
• Самостоятельность, ответственность, организованность, отличные коммуникативные навыки

  Условия:

• Работа в крупной стабильной Компании федерального уровня
• Оформление по ТК РФ
• Белая заработная плата, уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом (оклад+бонус)
• График работы 5/2
• ДМС (после испытательного срока)
• Корпоративное питание
• Место работы - м. Крылатское (от метро организован корпоративный транспорт, время в пути 5-7 минут)

В Газпромбанк требуется Директор по аналитике, который будет заниматься управлением воронкой технологических решений, которые проходят через Центр компании.   Газпромбанк  — это банк, который входит в тройку крупнейших банков России, и золотой работодатель по версии Forbes. Сейчас компания проходит этап технологической трансформации.   Требования:

• Навыки ведения переговоров и питчинга идей проектов бизнес-заказчикам.
• Готовность к большому объёму письменной и устной коммуникации.
• Свободный английский язык приветствуется.
• Высшее бизнес/экономическое/техническое/ИТ образование.

  Задачи:

• Мониторинг рынка Fintech стартапов и оценка потенциала применимости технологических инноваций в процессах Банка.
• Проведение интервью с подразделениями Банка с целью выявления технологических потребностей.
• Поиск технологических решений на российском и международном рынках, сравнительный анализ на основе собранных функциональных и технических требований.

  Условия:

• Конкурентная заработная плата.
• По-настоящему живая и увлеченная команда в амбициозном Центре инноваций.
• Гибридный режим работы.
• Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией с первого месяца работы, корпоративные программы.

  Бонусы:

• Отпуск 33 дня + материальная помощь к отпуску
• Комфортный офис на Добрынинской

В международное e-com агентство Concepta (в Китай) открыта позиция Руководитель отдела закупок (beauty).   Обязанности:

• Взаимодействие с производителями/поставщиками в Китае (обсуждение условий сотрудничества, получение оптимальных условий работы, заключение контрактов, планирование и размещение заказов, организация поставки образцов, ведение документации по проекту);
• Опыт работы с иностранными поставщиками;
• Отчетность, документооборот по поставкам;
• Анализ конкурентов (ассортимент, цены, система дистрибуции, торговые условия);
• Мониторинг тенденций рынка и потребностей потребителя.

  Требования:

• Опыт работы от 3-х лет в аналогичной должности;
• Опыт работы с Китаем;
• Опыт работы с США будет являться преимуществом;
• Опыт работы с косметикой будет являться преимуществом;
• Английский язык не ниже уровня С1;
• Готовность к релокации в Китай.

  Условия:

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом;
• После ИС (3 месяца) включается система KPI;
• График работы: с 09:00 до 18:00.
• Работа в успешной международной компании с командой профессионалов.

Вакансия на удалёнке.   В международное e-com агентство Concepta открыта позиция IT директор для внедрения 1С:ERP WE и выполнения задач, связанных с BI.   Concepta - успешная e-commerce компания, и уже более 6 лет занимается развитием собственных брендов в направлении Health&Beauty в США. Являются экспертами по маркетплейсу Amazon, а также успешно развивают свои интернет-магазины.   Обязанности:

• Полноценное внедрение 1С: ERP WE с нуля;
• Развитие IT-инфраструктуры компании в соответствии с бизнес-целями (серверная инфраструктура, облачные решения);
• Разработка и внедрение систем обеспечения информационной безопасности компании;
• Внедрение информационных систем для автоматизации бизнес-процессов;
• Создание интегрированной базы данных из разных источников для отдела маркетинга;
• Контроль финансовых показателей ИТ департамента. Планирование бюджета, осуществление контроля за расходами по статьям бюджета ИТ департамента;
• Организация работы IT департамента, мотивация и развитие сотрудников;
• Управление и найм IT команды (до 10 человек в будущем).

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
• Успешный опыт реализации проектов по внедрению 1С: ERP WE
• Опыт внедрение BI решения с нуля;
• Аналитический склад ума;
• Опыт развития IT инфраструктуры.

  Условия:

• Возможность работать из любой точки мира;
• Построение IT отдела с нуля;
• Работа в растущей международной компании;
• Возможность напрямую влиять на бизнес.

Вакансия на удалёнке.   В международное e-com агентство Concepta открыта позиция Заместителя СЕО, который сможет применить свой опыт в ведении сложных и интересных бизнес-процессов.    Concepta - успешная e-commerce компания, и уже более 6 лет занимается развитием собственных брендов в направлении Health&Beauty в США. Являются экспертами по маркетплейсу Amazon, а также успешно развивают свои интернет-магазины.   Обязанности:

• Оптимизация работы руководителя, процессов;
• Календарь, подготовка ко встречам, организация и участие (онлайн), ведение протоколов, рассылка после;
• Контроль выполнения задач, хода проектов и процессов, создание сводки данных (досконально в них разбираться, уточнение статуса задач, напоминания, содействие);
• Обеспечивать эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
• Поиск, оформление, визуализация, структурирование, анализ необходимой информации на зарубежных/российских ресурсах;
• Вести переговоры и решать разноплановые задачи, выстраивать долгосрочные теплые отношения с подрядчиками.

  Требования:

• Высшее образование (экономика, финансы, математика и тд);
• Знание Excel на уровне Advanced;
• Английский разговорный;
• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
• Опыт управления проектами;
• Исполнительность и дисциплинированность;
• Умение приоритизировать свои задачи и траты, а также принимать самостоятельные решения;
• 100 % внимательность к деталям во всем, педантичность;
• Умение видеть и находить нестандартные решения;
• Требовательность к себе и к другим, автономность в выполнении задач;
• Способность быстро адаптироваться к изменениям;
• Умение и огромная потребность структурировать, систематизировать, анализировать и упорядочивать информацию, мысли, идеи, пространство и др. объекты этого мира;

  Условия;

• 100% удаленная работа;
• Командировки за границу 1-2 раза в полгода.
• Стабильная высокая заработная плата;
• Можно стать руководителем какого-то из под-проектов без потолка по зарплате;
• Познакомиться с американским рынком через большое кол-во бизнес-процессов;
• Большая точка роста, можно себя попробовать в разных проектах;
• Возможность перенять опыт у первого лица компании.

  В сопроводительном письме расскажите с какими задачами / проектами работали.