Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В платформу для работы с внештатным персоналом Restaff ищут Руководителя отдела холодных продаж, который возьмет под контроль растущий отдел, зарядит команду и выстроит отлаженную машину по привлечению ключевых клиентов.   Restaff создают крутую платформу, которая помогает бизнесу безопасно и удобно работать с большим количеством внештатных исполнителей. А исполнителям — получать выплаты от заказчиков быстро, просто и без комиссий.   Что предстоит делать:

• Увеличивать ключевые метрики отдела (MRR, количество SQL, win-rate) за счёт построения эффективной системы холодных продаж, масштабирования команды и отладки каждого этапа воронки.
• Разрабатывать и внедрять стратегии выхода на новых клиентов через различные каналы (холодные звонки, e-mail, LinkedIn, мессенджеры), фокусируясь на ЛПР в крупном B2B-сегменте.
• Управлять, развивать и мотивировать команду из 10+ менеджеров: заниматься наймом, обучением, проведением планёрок и индивидуальных встреч, а также формированием системы мотивации.
• Выявлять и устранять «узкие места» в процессах отдела, внедрять лучшие практики и автоматизировать рутину для повышения эффективности каждого менеджера.
• Внедрять и постоянно совершенствовать скрипты, шаблоны коммуникаций и методики проведения демо-презентаций, превращая отдел в «демо-чемпионов».
• Глубоко анализировать данные в CRM и других инструментах (HubSpot, amoCRM, Salesforce), чтобы принимать решения, основанные на цифрах, а не на интуиции.
• Тесно взаимодействовать с руководством и другими отделами для синхронизации по целям, продукту и рыночной ситуации, транслируя картину «сверху» команде.

  Идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления отделом холодных продаж от 3 лет и командой от 10 человек.
• Знает воронку продаж как свои 5 пальцев и может доказать рост метрик (MRR, SQL, win-rate) на предыдущем месте.
• Не понаслышке знаком с личными холодными звонками, встречами и демо-презентациями в B2B.
• Работал в финтехе, SaaS или с B2B-платформами и понимает их специфику.
• Виртуозно владеет инструментами (amoCRM / HubSpot / Salesforce) и любит копаться в аналитике.
• Харизматичный лидер, который ведет за собой, а не давит авторитетом.
• Настоящий «задрот» по метрикам, который видит картину в целом, но готов сам сесть и написать скрипт или разобрать сложный звонок.
• Умеет находить общий язык с ЛПР крупного бизнеса и понимает нюансы (генподряд, НПД, НДС).

  Компания предлагает:

• Заработная плата: оклад 250 000 – 350 000 ₽ + KPI (совокупный доход 450 000 – 600 000 ₽).
• Квартальный бонус в размере оклада.
• Реальная возможность выстроить отдел продаж под себя и напрямую влиять на результат компании.
• Продукт-лидер, который решает реальную «боль» крупного бизнеса и растет двузначными темпами.
• Прямое взаимодействие с фаундерами и руководством, минимум бюрократии и максимум скорости.
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (обсуждаемо)
• Наставничество и поддержка на старте.
• Молодой и амбициозный коллектив без лишней бюрократии и формализма.
• Корпоративы и тимбилдинги, о которых хочется рассказать друзьям.
• Пятничные фиесты и насыщенная корпоративная жизнь (уникальные дизайнерские фирменные атрибуты: персонализированные аватары, худи и т. д.).
• Возможность знакомиться и расширять круг общения с людьми со всего мира.
• Корпоративный английский.
• Удалёнка (если нужна) или гибридный формат.
• Для мозговых штурмов и погружения в задачи — офис в центре Москвы с бесплатным бариста, пивом после 17:00, завтраками по понедельникам и другими корпоративными активностями.

  Этапы подбора:

• Сорсинг кандидатов.
• Интервью с HR и руководителем.
• Тестовое задание.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Сервис каршеринга Ситидрайв в поиске Fleet Manager.   Команда каршеринга Ситидрайв работает в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Краснодаре. Кроме краткосрочной онлайн-аренды автомобилей развивают классический прокат, долгую аренду авто без оклейки, каршеринг для корпоративных клиентов и продажу машин с пробегом из собственного автопарка.   Чем предстоит заниматься: Организация и контроль процессов подготовки автомобилей к аренде/проката, включая:

• Ответственное хранение, подготовка, доставка и выдача автомобилей клиентам;
• Организация и контроль за соблюдением сроков и качества выполнения работ по техническому обслуживанию, сезонному шиномонтажу;
• Взаимодействия со смежными отделами: продажи, сервис, поддержка;
• Постоянный контроль за состоянием флота и статусом автомобилей, оперативное реагирование на нарушение цепочек обслуживания;
• Анализ операционных показателей, выявление проблем и разработка решений по их устранению;
• Ведение отчетности по операционной деятельности;
• Организация и контроль поставок необходимых материалов и оборудования;
• Взаимодействие с поставщиками услуг и подрядчиками;
• Управление операционной командой Москвы: диспетчеры, сервис-координатор, техники, перегонщики, техники по подготовке автомобилей на СТО. (~40 человек).

  Ожидания от кандидата:

• Навыки управления командой (от 10 человек);
• Хорошая техническая база по устройству автомобиля;
• Опыт выстраивания отношений с подрядчиками;
• Опыт работы с аналитическим блоком (MS Excel, BI-системы);
• Умение работать с высокой нагрузкой и приоритизировать задачи в рамках разных условий;
• Опыт работы в операционном лизинге/прокатах/корп. парках.

  Компания предлагает:

• Официальное оформление;
• Кофе, свежевыжатый сок, снеки и фрукты в течение дня;
• График работы 5/2 гибкое начало рабочего дня + 3 day off в год;
• Предоставляют расширенный ДМС со стоматологией, экстренной и плановой госпитализацией и др.;
• Вы можете рассчитывать на посещение профессиональных конференций, а также выступать от имени компании на релевантных отраслевых мероприятиях;
• Performance Review дважды в год, с возможностью влиять на свое профессиональное развитие и уровень дохода;
• Сотрудничают с BestBenefits - сервис корпоративных скидок, а в офисе проходят занятия с преподавателем-носителем по английскому языку;
• Предоставляют корпоративную скидку 50% на сервис каршеринга Ситидрайв.

В сервисе каршеринга Ситидрайв открыта вакансия Project Manager.   Команда каршеринга Ситидрайв работает в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Краснодаре. Кроме краткосрочной онлайн-аренды автомобилей развивают классический прокат, долгую аренду авто без оклейки, каршеринг для корпоративных клиентов и продажу машин с пробегом из собственного автопарка.   Чем предстоит заниматься:

• Провести аудит текущих процессов на предмет неэффективности и поиск зон риска;
• Запустить новые процессы обработки входящей информации о состоянии авто, включая алгоритмы компьютерного зрения и аналитические скрипты;
• Лидировать изменения в процессах обслуживания и ремонтов парка;
• Много взаимодействовать с командой продукта, аналитиков и data science специалистов, поддержки клиентов и другими подразделениями;
• Инициировать аналитические и маркетинговые исследования, формулировать требования к IT-решениям.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт разработки и внедрения изменений в сложных кросс-функциональных процессах;
• Умение анализировать данные, читать графики и дашборды, интерпретировать результаты;
• Умение структурировать информацию и изложить ее в виде схемы, документа или презентации;
• Навыки опытом фасилитации встреч и проведения брейнштормов;
• Лидерский, проактивный подход в управлении изменениями.

Преимуществом будет:

• Уверенное владение SQL и Excel, знание Tableau.

  Компания предлагает:

• Полностью удаленная работа и/или работа в современном офисе в центре (около м. Белорусская, Менделеевская и Новослободская) с бесплатной парковкой, террасой и локациями для игр;
• Официальное оформление в IT-аккредитованную компанию и зарплата на уровне топовых IT-компаний России;
• Офис, удаленка или гибридный формат работы, гибкое начало рабочего дня + 3 day off в год;
• Предоставляют расширенный ДМС со стоматологией, экстренной и плановой госпитализацией и др.;
• Выдают всю необходимую технику для твоей комфортной работы (Mac/Windows на выбор);
• Можете рассчитывать на посещение профессиональных конференций, а также выступать от имени компании на релевантных отраслевых мероприятиях;
• Performance Review дважды в год, с возможностью влиять на свое профессиональное развитие и уровень дохода;
• Сотрудничают с BestBenefits - сервис корпоративных скидок;
• Есть возможность получить сниженную процентную ставку на новую и действующую ипотеку;
• Предоставляют корпоративную скидку 50% на сервис каршеринга Ситидрайв.

В сервис каршеринга Ситидрайв требуется Заместитель главного бухгалтера.   Команда каршеринга Ситидрайв работает в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Краснодаре. Кроме краткосрочной онлайн-аренды автомобилей развивают классический прокат, долгую аренду авто без оклейки, каршеринг для корпоративных клиентов и продажу машин с пробегом из собственного автопарка. Структура: 1 юридическое лицо (ООО) на общей системе налогообложения (штат 56 человек).   Чем предстоит заниматься:

• Ведение складского учета;
• Авансовые отчеты;
• ТМЦ, ОС (покупка, аренда, модернизация, ремонт, переоборудование);
• Аренда по стандартам бухгалтерского учета ФСБУ 25/2018;
• Ежемесячное проведение инвентаризации;
• Автоматизация складского учета с 1С специалистом и работниками транспортных отделов;
• Сдача статистической отчетности (ежемесячно);
• Подготовка и сдача НДС;
• Отлаживание системы хранения первичных бухгалтерских документов;
• Ответы на требования гос. органов;
• Ведение участка заработная плата от начисления до сдачи отчетности;
• Помощь главному бухгалтеру в составлении квартальной/годовой отчетности.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее профессиональное экономическое образование (бухгалтерский учет/анализ/аудит);
• Опыт от 3 лет работы в качестве заместителя главного бухгалтера, главного бухгалтера (желательно);
• Прохождение аудиторских и выездных налоговых проверок;
• Желателен опыт работы в транспортной компании;
• Опыт составления налоговой, бухгалтерской, статистической отчетности организации, все участки от первички до баланса;
• Знание полного цикла операций по расчету заработной платы (заработная плата, аванс, больничные, отпуска, командировки, пособия по уходу за ребёнком, премии, удержания), до сдачи отчетов (РСВ, 6-НДФЛ, ЕСН);
• Работа в режиме многозадачности и с нарастающим объемом информации и документации;
• Продвинутый пользователь программ 1С Бухгалтерия 3.0, Контур Диадок, Сбис;
• Отличное знание пакета программ MS Office;
• Внимательность, высокая скорость обработки данных;
• Участие в автоматизации бухгалтерии, постановке задач 1С программистам и отделу разработки.

  Компания предлагает:

• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• График работы 5/2: гибридный формат (1/2 дня удалённо), гибкое начало рабочего дня + 3 day off в год;
• Предоставляют расширенный ДМС со стоматологией, экстренной и плановой госпитализацией и др.;
• Вы можете рассчитывать на посещение профессиональных конференций, а также выступать от имени компании на релевантных отраслевых мероприятиях;
• Performance Review дважды в год, с возможностью влиять на свое профессиональное развитие и уровень дохода;
• Сотрудничают с BestBenefits - сервис корпоративных скидок, а в офисе проходят занятия с преподавателем-носителем по английскому языку;
• Предоставляют корпоративную скидку 50% на сервис каршеринга Ситидрайв.

Производитель молочных продуктов Health & Nutrition (ex. Danone) в поиске Руководителя группы HR аналитики.   В этой роли вы будете:

• Отвечать за разработку и реализацию долгосрочной стратегии управления данными во всех HR-системах компании;
• Обеспечивать целостность, качество и консистентность HR-данных, определять стандарты и политики работы с ними;
• Отвечать за построение и развитие корпоративного хранилища HR-данных;
• Искать новые возможности для обогащения данных и применения продвинутой аналитики (predictive, prescriptive);
• Выстраивать партнерские отношения с руководителями HR-направлений и бизнес-подразделений для выявления их потребностей в аналитике;
• Управлять трансформацией бизнес-запросов в четкие технические задания для команды аналитиков;
• Подготавливать и презентовать аналитические отчеты и дашборды для топ-менеджмента;
• Консультировать коллег по вопросам интерпретации данных и их использования для принятия решений;
• Активно участвовать в проектах по внедрению новых HR-систем в роли эксперта и владельца домена данных;
• Разрабатывать, описывать и контролировать реализацию целевой модели HR-мастер-данных;
• Обеспечивать бесшовную интеграцию данных между различными HR-платформами;
• Руководить командой, развивать и обучать сотрудников;
• Формировать культуру data-driven подхода внутри команды и HR-департамента.

  Ожидания от кандидата:

• Имеете 5+ лет опыта работы в области HR-аналитики или бизнес-аналитики;
• Имеете 2+ лет опыта управления командой аналитиков;
• Имеете опыт работы с BI-системами;
• Понимаете принципы построения ETL\ELT процессов;
• Имеете опыт работы с ключевыми HR-системами (1С:ЗУП, SAP HCM, Workday, SuccessFactors и д.р.);
• Имеете опыт участия и лидирования проектов по внедрению IT-систем;
• Имеете высшее образование (техническое, математическое, экономическое).

  В Health&Nutrition вас ждут:

• Возможность влиять на технологический стек и архитектурные решения;
• Команда сильных и мотивированных специалистов;
• Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
• Поддерживающая и развивающая корпоративная культура;
• Возможность гибридного/удаленного формата работы (на территории РФ);
• Конкурентная заработная плата, (годовой бонус по результатам выполнения индивидуальных целей);
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
• Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах;
• Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.

В Инфогород (Департамент информационных технологий Правительства Москвы) требуется Руководитель проектов (градостроительство).   Департамент информационных технологий Москвы создает и развивает цифровые проекты, которые делают столицу комфортнее, а жизнь горожан — удобнее и мобильнее.  Продукт Градостроительство внедряет новые технологии и оптимизирует бизнес-процессы градостроительного комплекса Москвы, чтобы сделать его эффективнее.    Чем предстоит заниматься:

• Совместно с заказчиком определять и формализовать цели и задачи проекта;
• Собирать и формировать требования;
• Формировать дорожную карту, декомпозировать работы, утверждать фазы реализации проекта;
• Планировать работы по созданию и реализации проекта;
• Формировать и управлять проектной командой, вовлекать все заинтересованные стороны;
• Контролировать реализацию всех этапов проекта, вести регулярную отчётность перед заказчиком;
• Управлять ожиданиями, рисками, ресурсами;
• Сбор обратной связи от пользователей информационной системы;
• Помощь и сопровождение пользователе системы;
• Формирование заявок, служебных записок, информационных сообщений по проекту;
• Ведение реестра поручений и контроль исполнения;
• Организация документооборота по IT проекту;
• Мониторинг предоставления и актуализации проектной документации;
• Организация и подготовка совещаний/рабочих встреч;
• Ведение протоколов оперативных совещаний и контроль исполнения поручений;
• Организация подписания проектной документации.

  Какие знания и навыки важны:

• Высшее образование (желательно техническое);
• Опыт работы с контрактной документацией – (ТЗ, контракты, заявки, акты, отчеты);
• Опыт работы с НПА (поиск, анализ, формулирование);
• Опыт работы/взаимодействия с ОИВ-ами;
• Навык подготовки презентаций (структурирование и представление информации);
• Понимание основ создания и построения информационных систем;
• Знание и практическое применение методологий управления проектами;
• Знание методологии описания бизнес-процессов, внедрения изменений;
• Опыт в роли руководителя проекта от 1 года.

  Компания предлагает:

• Интересные задачи и ресурсы для их реализации:
• Преимущества аккредитованной IT-компании;
• Материальную помощь в случае важных событий в жизни;
• Корпоративное обучение и доступ к онлайн-библиотеке;
• Корпоративные тренировки и спортивные активности - бег, футбол, волейбол, баскетбол, теннис и другие;
• Комьюнити по интересам;
• Скидки от партнеров на ДМС, связь, развлечения, подарки, спорт и т.д.

Вакансия на удаленке.   В интернет-магазин мебели и предметов интерьера ДИВАН.РУ открыта вакансия Руководителя направления импорта.   divan.ru – интерьерная компания, в ассортименте которой более 10 000 sku готовых решений, 90% которых СТМ. Более 100 шоу-румов в России, Казахстане, Узбекистане и Белоруссии.    Обязанности:

• Комплексное управление процессом импорта: планирование, бюджетирование и контроль закупок в соответствии с задачами от категорийного отдела, организация документооборота, непрерывная работа по снижению рисков и оптимизации сопутствующих расходов
• Взаимодействие с контрагентами: ведение переговоров с ключевыми партнерами с целью улучшения коммерческих условий, заключение новых контрактов
• Анализ рынка и поиск поставщиков: посещение производств, выставок
• Работа с качеством: организация контроля на всех этапах, рекламационная работа
• Руководство командой импорт-менеджеров и логистов ВЭД: постановка прозрачных целей и контроль их исполнения, оптимизация внутренних процессов

  Требования:

• Опыт работы в ВЭД на руководящей должности от 2 лет, опыт в мебельной отрасли и DIY будет преимуществом
• Знание английского не ниже В2, знание китайского будет преимуществом
• Готовность к командировкам в ЮВА

  Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График работы 5/2 (сб. , вс. выходной) с 9.00 до 18.00, удалённый формат работы
• Хорошие скидки для сотрудников на всю продукцию компании
• Бодрую и адекватную команду, ориентированную на развитие, отсутствие бюрократии
• Яркую и неординарную корпоративную жизнь

В сеть частных детских садов и школ One! International School требуется Руководитель отдела продаж (B2C).   В задачи руководителя отдела продаж входит увеличение оборота, увеличение чистой прибыли, управление сотрудниками и улучшение клиентского опыта.   Требования к кандидату:

• Не менее 3 лет на позиции РОП (преимущество кандидатам рынка B2C)
• Предпочтительные отрасли: образование, IT, EdTech, банковская сфера
• Высшее образование
• Знание английского языка не ниже уровня В2

  Цели должности:

• Разработка и выполнение плана продаж. Отвечать за выполнение установленных ежемесячных, ежеквартальных, ежегодных планов и ключевых показателей эффективности (KPI)
• Создание и внедрение коммерческой политики. Система ценообразования, скидок, бонусов
• Планирование и введение стратегии работы. Анализ текущей ситуации на рынке, постановка целей
• Развивать команду. Подбирать сотрудников, обучать, мотивировать на достижение лучших показателей.
• Контроль выполнение задач. Контролировать показатели, анализировать работу каждого члена команды и, при необходимости, корректировать работу, чтобы повысить общие результаты
• Составлять отчетность. Анализ результатов, подготовка отчетов для руководства
• Разрабатывать и внедрять инструменты. Это программы мотивации сотрудников, новые CRM-системы, маркетинговые активности
• Работа с воронкой продаж – знание и владение всеми этапами продаж

Помимо описанного выше, в указанной роли Вы будете ответственны за общие KPI группы, такие как объем выручки (MRR, АКБ, NPS, LTV, CPA, CAC, T2M, ROMI).     Условия:

• Полный рабочий день с 9.00-18.00 или 10.00-19.00, преимущественно в офисе, с 1 удаленным днем в неделю (по предварительной договоренности)
• Скидка на обучение детей сотрудников 50%
• Стабильный работодатель
• Интеллигентный стиль управления
• Комфортное рабочее пространство
• Конкурентная заработная плата. Обсуждается индивидуально с кандидатом

Производитель роботов РобоПро в поиске Руководителя отдела маркетинга.   Группа компаний Робопро - первый в России производитель безопасных и легко программируемых коллаборативных роботов для выполнения широкого круга задач.   Что предстоит делать:

• Координировать работу отдела маркетинга: постановка задач, контроль выполнения и соблюдения сроков;
• Участвовать в разработке долгосрочной и краткосрочной стратегии продвижения бренда на рынке B2B в промышленности и контроль реализации;
• Заниматься выводом на рынок новых брендов и продуктов компании;
• Разрабатывать маркетинговые и рекламные кампании;
• Создавать новые и развивать текущие сайты компании;
• Вести социальные сети и другие ресурсы компании с целью популяризации бренда;
• Проводить конкурентный анализ на рынке (в том числе зарубежных компаний);
• Заниматься организацией участия компании в выставках и других мероприятиях (как внутренних, так и внешних);
• Контролировать на корректность размещения информации о компании и продуктах на ресурсах партнеров ;
• Разрабатывать бюджет и контролировать его исполнение.

  Что важно:

• Опыт B2B 3+ лет в должности руководителя отдела маркетинга или ведущего маркетингового специалиста обязателен. Общий опыт в маркетинге B2B 6+лет. В идеале должен быть в промышленности;
• Желателен опыт работы в зарубежных компаниях – вендорах промышленного оборудования (Siemens, Omron, Schneider Electric, Mitsubishi Electric, KUKA, FANUC и др);
• Уровень английского языка upper-intermediate и выше;
• Усидчивость и внимательность;
• Умение структурировать и обрабатывать большие массивы информации.

  Компания предлагает:

• Оформление согласно ТК РФ с первого дня;
• Официальная фиксированная заработная плата;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис в современном Бизнес центре «Технопарк – Отрадное» в 6 минутах ходьбы от метро Отрадное;
• Бесплатный спортзал для сотрудников 24/7;
• Расширенное ДМС после прохождения испытательного срока.

Foodtech-компания Шеф Маркет в поисках Коммерческого директора цепочки поставок.    Шеф Маркет — сервис доставки продуктов с рецептами №1 в России и СНГ. Компания основана в 2012 году. Входит в глобальный список key players в сегменте meal-kit.   Что предстоит делать:

• Внедрять и развивать лучшие коммерческие и операционные практики
• Выступать заказчиком доработок ERP по функционалу закупок
• Мотивировать и развивать команду отделов, быть партнером для топ команды и СЕО

Управлять закупками и всей цепочкой поставок "от грядки до производства":

• В прямом функциональном подчинении отдел снабжения (и потенциально отдел логистики)
• Закупки преимущественно напрямую у производителей и/или через тендерные процедуры
• Бюджет закупок >1 млрд руб. в год
• Формировать и реализовывать стратегию и тактику закупок по категориям
• Контролировать процессы отдела на стыке с другими функциями
• Повышать сквозную эффективность цепочки поставок

  Ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт обеспечения снабжения производственной компании (желательно продукты питания) от 5 лет
• Продвинутый уровень владения ПО: MS Office (Excel), Task tracker-ы, GoogleDoc
• Достаточный уровень управленческих компетенций

  Компания предлагает:

• Широкий спектр интересных и амбициозных задач, возможность развивать себя и бизнес
• Быструю реализацию интересных идеи, без бюрократии
• Работу в стабильной и динамичной компании — лидере рынка food-tech
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией, бесплатную парковку, корпоративное питание
• График работы 5/2 (гибридный график после испытательного срока)