Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Производитель бытовой техники и электроники BQ приглашает в команду Заместителя главного бухгалтера.   Обязанности:

• Полное ведение бухгалтерского учета нескольких юридических лиц;
• Сдача бухгалтерской, налоговой, статистической и иной отчетности, согласно действующему законодательству;
• Сведение, проверка и формирование книги продаж и покупок;
• Проверка и контроль возвратов и формирований УКД;
• Сверка с покупателями;
• Работа с комиссионерами.

  Требования:

• Опыт ведения более 3 юридических лиц одновременно;
• Внимательность, ответственность, умение работать в режиме многозадачности;
• Опыт работы от 3 лет;
• Знание программы 1С версии 8.3, 7.7.

  Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся российской компании;
• Дружный коллектив и атмосфера в нём;
• График — 5/2, полный рабочий день в офисе, пятница на час сокращенный день;
• Оплачиваемые отпуска, больничные и пр., согласно ТК РФ;
• Возможность карьерного роста.

Вакансия на удаленке.   В ИТ-компанию Prosche.AI ищут Директора по продажам, который пересоберёт систему продаж и сделает её рентабельной и масштабируемой.   Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает собственную AI-платформу DMP.ONE, которая помогает бизнесу расти за счёт данных, автоматизации коммуникаций и AI-решений.   Ключевой вызов:

• Текущий коммерческий блок масштабировался быстрее эффективности — много людей, высокая нагрузка на ФОТ и недостаточная отдача.

  Зона ответственности:

• Продажи основного продукта;
• AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения;
• Холодные продажи (перезапуск и систематизация);
• Партнёрская программа как канал роста.

  Нужен лидер, который:

• Умеет не только масштабировать, но и оптимизировать;
• Строит систему продаж через экономику, а не через рост штата;
• Управляет выручкой через показатели эффективности.

  Что предлагают:

• Роль с реальным влиянием — полная ответственность за выручку и эффективность продаж (включая ФОТ);
• Возможность пересобрать коммерческий блок под себя (структура, роли, команда);
• Многопродуктовый AI/SaaS (данные, AI-боты, КЦ, партнёрка);
• Доход без потолка — фикс + сильная переменная от результата (выручка + эффективность);
• Прямая работа с CEO и быстрые управленческие решения;
• Влияние на продукт, маркетинг и ценообразование;
• Удалённый формат и ориентация на результат.

  Что вы будете делать: На старте (первые 3–4 месяца):

• Проведете аудит текущей системы продаж (структура, ФОТ, эффективность);
• Пересоберете организационную модель (РОПы, менеджеры, роли);
• Уберете избыточные уровни управления и неэффективные позиции;
• Перезапустите холодные продажи как управляемый канал;
• Внедрите прозрачную систему планов и KPI;
• Пересоберете мотивацию (привязка к выручке и результату);

Далее: Управление продажами по всем направлениям (AI, данные, КЦ, партнёрка); Построение системы управления:

• План-факт;
• Прогнозирование;
• Юнит-экономика;

Рост ключевых метрик:

• Выручка на менеджера;
• Конверсии;
• Выполнение планов;

Масштабирование команды через эффективность, а не через рост численности;
Синхронизация с маркетингом и продуктом (конверсии, офферы, упаковка);
Участие в формировании коммерческой стратегии компании.   Что важно: Опыт и домен:

• 3+ лет в роли Директора по продажам/Head of Sales/Коммерческого директора;
• Опыт пересборки отдела продаж (сокращение, оптимизация, изменение структуры);
• Опыт запуска или перезапуска холодных продаж;
• Опыт в SaaS/AI/B2B/AdTech/Data;
• Опыт управления командами 30+ человек;

Критично:

• Умение работать с неэффективными командами и усиливать результат;
• Опыт внедрения систем мотивации, где доход зависит от результата;
• Готовность принимать кадровые решения (включая сокращения);

Hard skills: Управление выручкой и юнит-экономикой (MRR/ARR, CAC, LTV);
Построение воронок и управление конверсией;
CRM, аналитика, прогнозирование; Soft skills:

• Ownership за результат (не процесс);
• "Жесткость" в управлении и требовательность;
• Системное мышление;
• Способность строить масштабируемую модель, а не "ручное управление".

В сервис проверки контрагентов Прима-Информ требуется Руководитель проекта    Обязанности:

• Управление развитием интернет-проекта (продукт, разработка, маркетинг)
• Формирование и приоритизация бэклога (MVP → масштабирование)
• Постановка задач и контроль выполнения (разработка, SEO, маркетинг)
• Запуск и тестирование гипотез
• Управление подрядчиками и внутренней командой
• Оптимизация процессов разработки и продвижения
• Работа с аналитикой и метриками

На испытательный срок (3 месяца):

• Запуск/доработка MVP и ключевых функций продукта (в срок)
• Настройка полной аналитики:
• GA4 + GTM (события, воронки)
• Яндекс.Метрика/Search Console/Вебмастер
• Формирование и реализация roadmap проекта
• Устранение критических узких мест (UX, SEO, скорость, индексация)
• Внедрение регулярного процесса постановки и контроля задач

KPI через 6 месяцев:

• Рост органического трафика (SEO) — +30–100% (в зависимости от текущей базы)
• Рост конверсии сайта (визит → заявка/покупка)
• Снижение доли «мусорных» лидов (через фильтрацию и UX)
• Запуск и масштабирование каналов привлечения
• Прозрачная система аналитики и отчетности по метрикам

На горизонте 9–12 месяцев:

• Стабильный рост выручки проекта
• Понятная юнит-экономика (CAC, LTV, ROMI)
• Масштабируемая система привлечения клиентов
• Сформированная и эффективно работающая команда

  Требования:

• Опыт работы руководителем проекта/Project Manager в интернет-проектах
• Стрессоустойчивость и высокая ответственность

Понимание:

• Архитектуры веб-проектов
• Процессов разработки
• SEO и digital-маркетинга

Практический опыт:

• Работы с GTM
• SEO (структура, индексация, контент)
• Запуска и развития MVP

Умение:

• Ставить задачи и добиваться результата
• Работать в условиях неопределённости
• Управлять изменениями

Обязательные инструменты:

• GA4 (Google Analytics 4)
• Яндекс.Метрика
• Google Search Console
• Яндекс.Вебмастер
• Google Tag Manager (GTM)
• Bitrix24 (или аналогичные системы)
• Использование AI-инструментов/ботов для автоматизации задач

Будет преимуществом:

• Опыт в B2B SaaS/информационных сервисах
• Опыт роста SEO-трафика
• Понимание продуктовых метрик и юнит-экономики
• Опыт управления распределённой командой

  Условия:

• Работа строго в офисе
• Прямое взаимодействие с генеральным директором
• Влияние на продукт и стратегию
• Минимум бюрократии
• Возможность собрать команду под себя
• ЗП полностью белая
• Бесплатные обеды

Торгово-производственная компания Много Мебели в поиске Руководителя розничной сети.   Что предстоит:

• Организовать эффективные продажи на вверенной территории (6 салонов: Ростов-на-Дону, Таганрог, Волгодонск).
• Управлять персоналом: подбор, обучение, постановка задач, контроль.
• Предоставлять отчетность в региональный офис.
• Открывать новые салоны.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой розничных продаж — обязательное условие.
• Навыки свободного владения ПК (Word, Excel, 1С:Предприятие).
• Готовность работать в режиме многозадачности.
• Результативность и ответственность.

  Компания предлагает:

• Работу в крупнейшей мебельной компании страны.
• Амбициозные задачи, требующие быстрой реализации.
• Высокую заработную плату по результатам работы (% от оборота).
• Возможность быстрого карьерного и профессионального роста.

В торгово-производственную компанию Много Мебели ищут Руководителя направления E-commerce.   Обязательный опыт и компетенции:

• Опыт: от 5 лет в e-commerce/performance-маркетинге, включая 3+ года на руководящей роли с полной P&L-ответственностью и командой.
• Результаты: доказанный опыт масштабирования онлайн-продаж (в 2-5 раз) при жестком контроле бюджета и ключевых метрик (ДРР, CAC, LTV).
• Экспертиза: глубокое понимание unit-экономики, data-driven подход, управление трафиком (контекст, SEO, SMM), digital-продуктом и воронкой продаж.

  Ключевые навыки:

• Управление сайтом как основным инструментом продаж: работа над конверсией, пользовательским опытом (UX/UI), контентом и технической оптимизацией.
• Аналитика и принятие решений на данных: работа с веб-аналитикой (Яндекс Метрика), CRM, умение строить гипотезы роста и оценивать их эффект.
• Стратегическое мышление, системность, нацеленность на рост и эффективность.

Будет преимуществом:

• Опыт в мебели, интерьерном ритейле или других сложных категориях с длинным циклом сделки и высокой ролью визуала.

  Цели и задачи:

• Миссия: полная P&L-ответственность за e-commerce: рост выручки онлайн и усиление влияния digital-каналов на офлайн-продажи.

Ключевые задачи:

• Стратегия и экономика: разработка и выполнение стратегии развития онлайн-канала. Управление unit-экономикой (ДРР, CAC, LTV, ROMI) и бюджетами.
• Performance-маркетинг: полный цикл управления трафиком (paid search, paid social, SEO, ретаргетинг). Анализ воронки и атрибуции для повышения эффективности каналов.
• Digital-продукт: развитие и оптимизация сайта (конверсия, UX/UI). Постановка задач командам разработки и дизайна на улучшение карточек товаров, конфигураторов, посадочных страниц.
• Продуктовая аналитика: анализ поведения клиентов, формирование и приоритизация гипотез роста. Совместная с продуктовой командой работа над ассортиментом и его упаковкой для онлайн.
• Управление: руководство командой и подрядчиками (performance-специалисты, дизайнеры, разработчики, агентства). Контроль результата и оптимизация процессов.

Ключевые метрики (KPI):

• Финансовые: рост оборота e-commerce (год к году); соблюдение плана по ДРР; целевое соотношение LTV/CAC.
• Маркетинговые: рост конверсии сайта; ROMI по каналам; стоимость и качество трафика.
• Операционные: скорость внедрения изменений; эффективность использования ресурсов (штат/подрядчики).

  Что предлагают:

• Роль создателя: ключевая позиция с реальным влиянием на бизнес в крупной федеральной компании. Возможность с нуля выстроить и возглавить стратегическое направление роста.
• Масштаб и влияние: работа с продуктом, который знает вся страна. Власть над бюджетом, поддержка руководства и все необходимые ресурсы для достижения целей.
• Развитие: возможность напрямую влиять на бизнес-стратегию, профессиональный рост и признание в масштабах всей компании.
• Конкурентная система мотивации (оклад + KPI), современный офис, гибридный график работы и полный социальный пакет.

В логистическую компанию ПЭК ищут Руководителя отдела проектных продаж.    Обязанности:

• Формирование стратегии развития отдела;
• Формирование эффективной системы ключевых показателей;
• Развитие и расширение клиентской базы;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами по вопросам предоставления услуг;
• Анализ и оценка эффективности работы менеджеров подразделения по выполнению плана продаж;
• Организация деятельности каждого менеджера подразделения на получение максимальной отдачи от каждого ресурса –коммерческих и сервисных предложений, времени, клиентской базы и пр.;
• Прогнозирование вероятности различных вариантов развития событий в среднесрочной перспективе, поиск альтернативных вариантов достижения планового результата;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Контроль актуализации инструментов CRM-системе;
• Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью Департамента продаж;
• Участие в разработке и составлении сложных и нестандартных коммерческих предложений клиентам.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт управления отделом продаж (опыт в сфере логистики будет являться преимуществом);
• Умение анализировать и интерпретировать рыночные данные;
• Опыт личных продаж крупным клиентам. Умение вести сложные переговоры;
• Дипломатичность, стрессоустойчивость;
• Навык построения эффективной команды;
• Уверенный пользователь Microsoft Office.

  Условия:

• Работа в федеральной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке в своем сегменте;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Оформление по ТК РФ;
• Плавный вход в должность и онбординг;
• Бесплатное обучение в корпоративном университете;
• Активную внутрикорпоративную жизнь (праздники, мероприятия, тимбилдинги, выставки и пр.);
• График работы 5/2 с 9:00-18:00;
• Корпоративный автобус от м. Марксистская (15 мин до офиса);
• Место работы: Москва, 1-й Вязовский проезд, м. Рязанский проспект.

В traveltech-компанию Островок требуется Head of Pricing.   Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии оптимального ценообразования для роста выручки и конкурентоспособности компании.
• Мониторинг рыночных условий и анализ цен конкурентов для поддержки конкурентоспособности продуктов.
• Внедрение и адаптация ML-алгоритмов для автоматизации и улучшения процессов ценообразования.
• Проведение экспериментов и A/B-тестов для проверки и подтверждения гипотез по ценообразованию.
• Анализ результатов изменений в ценообразовании и оценка их влияния на ключевые бизнес-показатели.
• Подготовка отчетности и аналитики, предоставление рекомендаций для дальнейшего развития ценовой стратегии.

  Требования:

• Глубокие знания в области статистики и анализа данных.
• Опыт работы с ML-алгоритмами и понимание их применения в задачах ценообразования.
• Навыки A/B-тестирования и анализа гипотез.
• Умение анализировать и интерпретировать большие объемы данных.
• Стратегическое мышление, способность выстраивать долгосрочные планы с учетом текущих и будущих условий рынка.
• Английский язык С1.

  Условия:

• Интересные проекты: создают продукты для путешественников, тревел-агентов и отельеров по всему миру.
• Полная свобода для достижения результатов: гибкий график, удалёнка или офис.
• Нестандартный подход к работе и жажда нового, например, решают некоторые задачи с помощью AI.
• Техническое комьюнити Ostrovok! Tech проводит митапы, хакатоны, участвует в конференциях и поддерживает даже самые смелые идеи.
• Профессиональное развитие: помогают сотрудникам выступать на конференциях — от подачи заявки до подготовки презентации.
• Забота о самочувствии команды: с первого месяца работы у сотрудников есть ДМС и скидки в сервисе «Ясно».
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков, подобранные индивидуально для каждого сотрудника.
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
• Изучение английского языка: корпоративные групповые занятия, разговорные клубы и скидки на курсы Skyeng.
• Корпоративные цены на отели и другие тревел-услуги — чтобы сотрудники путешествовали чаще.
• Островок — аккредитованная IT-компания.

Вакансия на удаленке.   В traveltech-компанию Островок требуется Marketing Director.    Ключевые задачи:

• Разработка маркетинговой стратегии: определение приоритетов, выбор каналов продвижения, планирование бюджета и ресурсов.
• Аналитика и отчетность: мониторинг бизнес-показателей и эффективности маркетинговых бюджетов, анализ результатов, оценка эффективности и окупаемости инвестиций и маркетинг-микса, формирование выводов и рекомендаций Executive Team.
• Управление командой маркетинга: найм, обучение, мотивация.
• Развитие digital-инструментов и маркетинговых технологий для повышения эффективности кампаний.
• Запуск, масштабирование и контроль маркетинговых кампаний в сегментах B2C и B2B.

  Требования:

• 6+ лет опыта в сфере маркетинга, из которых более 3 лет – на руководящих позициях.
• Способность одновременно держать фокус на большом объеме задач и принимать взвешенные решения в сжатые сроки.
• Опыт управления масштабными бренд-кампаниями и построения бренд стратегии
• Опыт успешного продвижения продуктов на высококонкурентных рынках.
• Глубокое понимание performance marketing каналов.
• Опыт реализации проектов цифровой трансформации, внедрения новых маркетинговых технологий и инструментов автоматизации.
• Навыки формирования и развития сильных команд, а также успешный опыт взаимодействия с разными подразделениями компании.
• Стратегическое мышление, высокий уровень самостоятельности и ориентация на достижение бизнес-результатов.
• Владение английским не ниже уровня Upper-Intermediate (B2).

  Условия:

• Удаленный формат работы.
• ДМС с первого месяца работы и скидки в сервисе «Ясно», а также дополнительный оплачиваемый выходной день MyTime Day Off.
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков.
• В тревел-индустрии сложно расти без отличного знания английского, поэтому поддерживают его изучение: организуют групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы, предоставляют скидки на курсы Skyeng.
• И, конечно, радуют коллег корпоративными ценами на отели и другие тревел-услуги — чтобы путешествовали чаще.

В traveltech-компанию Островок требуется Senior Project Manager в команду Extranet.   Extranet — это личный кабинет отельера, который позволяет владельцам объектов размещения создавать и настраивать объявления (цены, тарифы, доступность, описание).   Ключевые задачи:

• Управление проектами, осуществляемыми совместно с другими командами (cross-team): своевременное выполнение задач, коммуникация с заинтересованными сторонами, управление рисками, планирование
• Написание проектной документации и уточнение бизнес-требований, предоставленных командой продуктов
• Содействие работе команд/проведение встреч/ретроспектив для межкомандных проектов
• Следование общим процессам внутри команды (планирование, отчетность и т.д.). Улучшение работы проектного офиса Островка

  Требования:

• Опыт работы в роли проектного менеджера или координатора проектов от 2 лет, желательно в IT или интеграционных проектах
• Опыт ведения крупных проектов: сроком 3 и более месяцев, с участием нескольких команд и т.д.
• Базовые знания клиент-серверной архитектуры, подходов и спецификаций таких как REST, JSON API, XML
• Умение читать и разбирать техническую документацию
• Опыт работы с системами управления задачами и документацией (мы используем YouTrack, Confluence, но подойдет и опыт с аналогичными системами)
• Навыки визуализации (схемы взаимодействия, компонентов, простые BPMN/блок-схемы в Miro, Draw.io или аналогах)
• Развитые навыки коммуникации и самоорганизации: уверенное общение с командой, уметь работать с несколькими задачами, переключая контексты и выставляя приоритеты

  Условия:

• Интересные проекты: создают продукты для путешественников, тревел-агентов и отельеров по всему миру
• Полная свобода для достижения результатов: гибкий график, удалёнка или офис — вы сами решаете, где и когда работать
• Нестандартный подход к работе и жажда нового, например, решают некоторые задачи с помощью AI
• Техническое комьюнити Ostrovok! Tech проводит митапы, хакатоны, участвует в конференциях и поддерживает даже самые смелые идеи
• Профессиональное развитие: помогают сотрудникам выступать на конференциях — от подачи заявки до подготовки презентации
• Забота о самочувствии команды: с первого месяца работы у сотрудников есть ДМС и скидки в сервисе «Ясно»
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков, подобранные индивидуально для каждого сотрудника
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях
• Изучение английского языка: корпоративные групповые занятия, разговорные клубы и скидки на курсы Skyeng
• Корпоративные цены на отели и другие тревел-услуги — чтобы сотрудники путешествовали чаще
• Островок — аккредитованная IT-компания

В traveltech-компанию Островок требуется B2B Pricing Team Lead, который возглавит направление и будет отвечать за стратегию, архитектуру и финансовый результат ценовых моделей для B2B-партнёров (Travel Agencies, TMC, OTA, корпоративный сегмент).    О роли:

• Это ключевая роль с прямым влиянием на маржинальность бизнеса. Позиция находится в прямом подчинении Managing Director и предполагает участие в стратегических решениях на уровне топ-менеджмента. Ожидают сочетание стратегического мышления, глубокой аналитики и способности запускать инициативы от гипотезы до измеримого финансового результата.

  Зоны ответственности: Финансовый результат и стратегия доходности:

• Контроль фактических показателей маржинальности разных направлений бизнеса относительно планов компании
• Управление бюджетом доходности и инициативами роста
• Планирование инициатив, направленных на достижение бюджетных целей
• Построение прозрачной системы оценки финансового эффекта всех прайсинговых процессов
• Приоритизация гипотез и проектов с точки зрения финансового эффекта
• Прогнозирование влияния изменений в логике на P&L
• Мониторинг отклонений и своевременная корректировка логик

Архитектура и развитие B2B-прайсинга:

• Управление всей логикой B2B-прайсинга: от стратегии до реализации
• Разработка и внедрение новых прайсинговых механизмов для повышения доходности
• Контроль корректности и стабильности работы существующих логик
• Проектирование новых инструментов управления прайсингом совместно с разработкой
• Оптимизация процессов настройки прайсинга в CRM и внутренних системах
• Выявление и снижение рисков, связанных с прайсинговыми изменениями

Поддержка и развитие инструментов аналитики:

• Формирование требований к аналитике и метрикам контроля
• Развитие дашбордов для мониторинга маржинальности, конверсии, эффективности
• Контроль качества данных, влияющих на расчёт прайсинга
• Валидация результатов изменений до и после запуска
• Разработка подходов к оценке финансового эффекта от ежедневных прайсинговых процессов
• Подготовка аналитических материалов и регулярная презентация результатов Managing Director и директорам направлений

Запуск и масштабирование экспериментов

• Формирование портфеля гипотез по увеличению доходности
• Дизайн и контроль проведения A/B экспериментов (для анализа в команде есть старший аналитик)
• Определение метрик успеха и критериев раскатки
• Контроль качества анализа и принятие решений о внедрении
• Формирование отчетности по финансовому эффекту
• Масштабирование успешных логик в продакшен

Управление настройками прайсинга для поддержки коммерческих процессов:

• Поддержка коммерческой команды в вопросах применения прайсинга
• Формирование прозрачных и масштабируемых процессов согласования прайсинговых решений
• Балансировка между конкурентностью цены и защитой маржинальности

Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами:

• Участие в стратегических обсуждениях на уровне топ-менеджмента компании
• Регулярная презентация результатов, рисков и инициатив директорам направлений
• Подготовка аналитических материалов для принятия управленческих решений
• Формирование прозрачной и понятной отчетности по вопросам доходности и эффективности прайсинга
• Влияние на стратегические решения, напрямую затрагивающие финансовый результат бизнеса

Управление командой и развитие экспертизы:

• Руководство небольшой B2B Pricing командой
• Распределение зон ответственности и приоритетов
• Развитие аналитической и стратегической экспертизы внутри команды
• Построение устойчивых рабочих процессов
• Формирование культуры data-driven решений
• Участие в найме и развитии сотрудников

  Требования:

• Глубокое понимание моделей ценообразования и revenue management
• Опыт построения доходных механизмов и incentive-систем
• Сильные навыки финансового анализа и прогнозирования
• Способность принимать стратегические решения на основе данных
• Экспертиза в управлении сложными кросс-функциональными инициативами
• Продвинутые навыки Excel/Google Sheets
• Опыт работы с BI-инструментами (Tableau, Power BI)
• SQL — как преимущество для автономной работы
• Английский язык от уровня В1 и выше как преимущество

  Условия:

• Полная свобода для достижения результатов: гибкий график, удалёнка или офис — вы сами решаете, где и когда работать
• ДМС с первого месяца работы и скидки в сервисе «Ясно», а также дополнительный оплачиваемый выходной день MyTime Day Off
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях
• Корпоративные групповые занятия, разговорные клубы и скидки на курсы Skyeng
• Корпоративные цены на отели и другие услуги для путешествий