В traveltech-компанию Островок требуется B2B Pricing Team Lead, который возглавит направление и будет отвечать за стратегию, архитектуру и финансовый результат ценовых моделей для B2B-партнёров (Travel Agencies, TMC, OTA, корпоративный сегмент).
О роли:
- Это ключевая роль с прямым влиянием на маржинальность бизнеса. Позиция находится в прямом подчинении Managing Director и предполагает участие в стратегических решениях на уровне топ-менеджмента. Ожидают сочетание стратегического мышления, глубокой аналитики и способности запускать инициативы от гипотезы до измеримого финансового результата.
Зоны ответственности:
Финансовый результат и стратегия доходности:
- Контроль фактических показателей маржинальности разных направлений бизнеса относительно планов компании
- Управление бюджетом доходности и инициативами роста
- Планирование инициатив, направленных на достижение бюджетных целей
- Построение прозрачной системы оценки финансового эффекта всех прайсинговых процессов
- Приоритизация гипотез и проектов с точки зрения финансового эффекта
- Прогнозирование влияния изменений в логике на P&L
- Мониторинг отклонений и своевременная корректировка логик
Архитектура и развитие B2B-прайсинга:
- Управление всей логикой B2B-прайсинга: от стратегии до реализации
- Разработка и внедрение новых прайсинговых механизмов для повышения доходности
- Контроль корректности и стабильности работы существующих логик
- Проектирование новых инструментов управления прайсингом совместно с разработкой
- Оптимизация процессов настройки прайсинга в CRM и внутренних системах
- Выявление и снижение рисков, связанных с прайсинговыми изменениями
Поддержка и развитие инструментов аналитики:
- Формирование требований к аналитике и метрикам контроля
- Развитие дашбордов для мониторинга маржинальности, конверсии, эффективности
- Контроль качества данных, влияющих на расчёт прайсинга
- Валидация результатов изменений до и после запуска
- Разработка подходов к оценке финансового эффекта от ежедневных прайсинговых процессов
- Подготовка аналитических материалов и регулярная презентация результатов Managing Director и директорам направлений
Запуск и масштабирование экспериментов
- Формирование портфеля гипотез по увеличению доходности
- Дизайн и контроль проведения A/B экспериментов (для анализа в команде есть старший аналитик)
- Определение метрик успеха и критериев раскатки
- Контроль качества анализа и принятие решений о внедрении
- Формирование отчетности по финансовому эффекту
- Масштабирование успешных логик в продакшен
Управление настройками прайсинга для поддержки коммерческих процессов:
- Поддержка коммерческой команды в вопросах применения прайсинга
- Формирование прозрачных и масштабируемых процессов согласования прайсинговых решений
- Балансировка между конкурентностью цены и защитой маржинальности
Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами:
- Участие в стратегических обсуждениях на уровне топ-менеджмента компании
- Регулярная презентация результатов, рисков и инициатив директорам направлений
- Подготовка аналитических материалов для принятия управленческих решений
- Формирование прозрачной и понятной отчетности по вопросам доходности и эффективности прайсинга
- Влияние на стратегические решения, напрямую затрагивающие финансовый результат бизнеса
Управление командой и развитие экспертизы:
- Руководство небольшой B2B Pricing командой
- Распределение зон ответственности и приоритетов
- Развитие аналитической и стратегической экспертизы внутри команды
- Построение устойчивых рабочих процессов
- Формирование культуры data-driven решений
- Участие в найме и развитии сотрудников
Требования:
- Глубокое понимание моделей ценообразования и revenue management
- Опыт построения доходных механизмов и incentive-систем
- Сильные навыки финансового анализа и прогнозирования
- Способность принимать стратегические решения на основе данных
- Экспертиза в управлении сложными кросс-функциональными инициативами
- Продвинутые навыки Excel/Google Sheets
- Опыт работы с BI-инструментами (Tableau, Power BI)
- SQL — как преимущество для автономной работы
- Английский язык от уровня В1 и выше как преимущество
Условия:
- Полная свобода для достижения результатов: гибкий график, удалёнка или офис — вы сами решаете, где и когда работать
- ДМС с первого месяца работы и скидки в сервисе «Ясно», а также дополнительный оплачиваемый выходной день MyTime Day Off
- Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков
- Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях
- Корпоративные групповые занятия, разговорные клубы и скидки на курсы Skyeng
- Корпоративные цены на отели и другие услуги для путешествий