Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель сувенирной продукции Happy Gifts Group требуется Директор по маркетингу.   Happy Gifts — один из лидеров рынка мерча и промо-продукции в России и странах ТС. Компания производит и поставляет креативные рекламные решения через сеть партнёров — рекламных агентств и других профессиональных реселлеров. Работают только в B2B, помогают малому бизнесу расти, а экономике процветать.   Миссия — обеспечение лидерства Happy Gifts как приоритетного поставщика для рекламного бизнеса в РФ и ТС. Формирование и реализация стратегии маркетинга компании, направленной на рост финансовых результатов через генерацию потока заказов от партнерской сети.   Задачи для Вас:

• Руководство отделом маркетинга (планирование, бюджет, команда, контроль KPI)
• Стратегический анализ рынка, трендов, позиционирование, сегментация
• Разработка маркетинговой и коммуникационной стратегии
• Аналитика маркетинговой активности (обоснование и эффективность), продаж и клиентского опыта. Разработка и внедрения инструментов анализа
• Разработка маркетинг-планов по странам и регионам (в том числе в формате подстратегий)
• Развитие и контроль digital-направления: аналитика, лидогенерация, конверсия и тд. Развитие и разработка инструментов: Сайт (ЛК, каталог, трекинг заказов и тд), CRM и т. д.
• Управление коммуникациями и PR, планирование мероприятий и каналов, анализ эффективности
• Повышение клиентской лояльности через мероприятия, обучение, программы лояльности
• Обеспечение маркетинговой поддержки и инструментов продаж для партнерской сети
• Производство контента

  Требования, которым необходимо соответствовать:

• Опыт руководящей работы в стратегическом маркетинге не менее 3-х лет, желательно в B2B
• Понимание рынка рекламных услуг, мерча, B2B e-com
• Навыки управления командой и работы с подрядчиками
• Знание современных digital-инструментов (AI, аналитика, Cайт, CRM, e-mail, SEO и т. д.)
• Высшее образование, профессиональное образование по маркетингу

  Ключевые качества и навыки:

• Проактивность, стратегическое мышление, системность
• Чувство трендов, креативность, насмотренность
• Ориентация на результат
• Позитивное мышление и готовность к постоянному развитию
• Коммуникативность, ораторское мастерство
• Навыки руководства

  Компания предлагает:

• Участие в развитии федерального бренда
• Возможность влиять на стратегию и рынок
• Команду профессионалов и позитивную корпоративную культуру
• Оформление по ТК РФ, бонусы по результатам

Вакансия на удаленке.   В интернет-магазин и розничную сеть мебели и предметов интерьера ДИВАН.РУ требуется Product Owner, который стремится развиваться в области работы с IT продуктами.   Задачи:

• Лидировать направление "Маркетинговый инвентарь" интернет-магазина, поддерживать весь цикл разработки web-решений от Discovery до Delivery, управлять приоритетами и ожиданиями стейкхолдеров;
• Влиять на показатели выручки и валовой прибыли в акционных механиках;
• Системно работать с метриками, проводить регулярные исследования данных воронок продаж с целью поиска точек роста и причин отклонений;
• Принимать общие решения с отделом маркетинга о тестировании и развитии эффективных инструментов промоутирования;
• Проактивно питчить инициативы и защищать эффективность инструментов продуктового маркетинга перед заинтересованными лицами;
• Масштабировать охват целевых предложений и проникновение коммерческих офферов на аудиторию сайта;
• Автоматизировать инвентарь управления кампаниями, имиджевыми элементами и готовить его для управления администраторами процессов;
• Осуществлять поиск и проверку гипотез на пользователях (через проведение количественных исследований, глубинных и экспресс-интервью);
• Проводить аудит референсов и конкурентов, привлекать гипотезы роста с верификацией на данных, определять RoadMap развития продукта в рамках направления;
• Участвовать в формировании и защите планов развития (общая стратегия, квартальное и проектное планирование).

  Ожидания от кандидата:

• Навыки успешного планирования, проведения CustDev и других типов интервью;
• Умение работать с CJM и выявлять проблемные точки, барьеры пользователей;
• Понимание принципов работы с продуктом и его развития на основании UNIT-экономики, влияния на коммерческую часть;
• Способность формулировать цели, задачи; определять целевые метрики продукта; прогнозировать и оценивать влияние изменений;
• Опыт в области моделирования дизайна экспериментов – планирование, запуск и подведение итогов АВ-тестирований;
• Умение работать с инструментами web-аналитики (Яндекс.Метрика, другие продукты);
• Навыки планирования приоритетов и управления ожиданиями стейкхолдеров;
• Опыт взаимодействия с разработкой по гибким методологиям;
• Успешный опыт развития e-commerce продуктов от 0,5M MAU;
• Высокий уровень самостоятельности, проактивность и способность принимать качественные решения.

Условия:

• Оформление по ТК РФ как полагается;
• Удаленный формат работы;
• Работа в компании с ИТ-аккредитацией;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Предоставляются хорошие скидки для сотрудников на всю продукцию компании;
• Нет «менеджеров», которые не создают ценность своими руками, нет длинных цепочек согласований. Не любят бюрократию, ценят хорошо работающие процессы и не боятся их менять;
• Достаточно высокая прозрачность со стороны фаундера. Ежеквартальные отчеты для всей команды о том, что происходит с компанией, тактикой, стратегией, метриками. Принято открыто рассказывать о факапах (это не страшно) и проявлять инициативу (она не наказуема).

Производитель и импортер кондитерских изделий Mix Trade в поиске Руководителя отдела развития.   Задачи:

• Руководство командой: маркетинг, разработка и вывод новинок, дизайн, управление развитием бизнес-единиц (перспектива).
• Ассортиментная стратегия и P&L продукта — анализ ассортимента, продаж, маркетинговых мероприятий и выявление, реализация точек рост.
• Запуск новых продуктов и категорий (проектное управление) — запуск новых товаров, маркетинговых мероприятий и оценка их эффективности.
• Аналитика и рыночная экспертиза — мониторинг рынка, поиск новых возможностей для развития.
• Развитие собственных торговых марок (СТМ).
• Управление продукт-командой.
• Оптимизация бизнес-процессов и внедрение улучшений.
• Формирование и реализация планов по развитию направления.

  Ожидания:

• Опыт работы в сфере продуктов питания.
• Опыт работы в маркетинге, продвижении продукта от 1 года в роли руководителя/проектного менеджера.
• Умение мыслить стратегически и оценивать риски.
• Личный интерес к развитию бизнеса и желание влиять на процессы.
• Навыки управления командой и проектами.

  Условия:

• Непосредственный руководитель — коммерческий директор.
• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет.
• Полностью белая заработная плата от 150 000 рублей на руки.
• Бонусы и премии обсуждаются индивидуально.
• Профессиональный рост и нестандартные задачи, которые позволят раскрыть свой потенциал.
• Комфортный и современный офис в г. Волгоград.

Поставщик строительных материалов INGRI приглашает в команду Руководителя департамента продаж.   Обязанности:

• Управление продажами на определенной территории;
• Прямые и проектные продажи строительной химии и оборудования для устройства промышленных полов, а также гидро- и теплоизоляции;
• Активный поиск объектов, в т.ч. холодные звонки и встречи;
• Выезды на объекты, проведение переговоров на территории заказчика;
• Работа с ЛПР (инветоры, генподрядчики, директора предприятий и т.д.);
• Составление технико-коммерческих предложений;
• Ведение документооборота по объекту (договор, счета, акты и т.д.);
• Формирование и поддержание клиентской базы, ведение внутренней отчетности по продажам.

  Требования:

• Опыт работы в сфере строительства или смежных отраслях;
• Управленческий опыт;
• Высшее образование;
• Желание профессионально развиваться;
• Опыт с сфере продаж строительных материалов B2B будет огромным преимуществом;
• Желателен опыт работы с проектными организациями.

  Условия:

• Оформление и соблюдение всех норм законодательства;
• Полностью белая заработная плата и премии;
• Регулярные профессиональные тренинги, обучающие семинары и вебинары;
• Корпоративный ноутбук;
• Компенсация затрат на мобильную связь;
• График работы: будни (5/2), 9:00-18:00;
• Характер работы: хоум-оффис.

Производитель дизель-генераторных установок ТЕХЭКСПО в поиске Технического директора.    Обязанности:

• Управление P&L направлением, отвечать за его маржинальность и экономическую эффективность;
• Обеспечение безупречного клиентского опыта: лично работать с ключевыми клиентами (техническими директорами, главными инженерами), выявлять их боли и превращать их в продуманные сервисные решения;

Внедрение культуры качества и предсказуемости:

• Настраивание системы контроля и предупреждения рисков;
• Минимизация аварии и "пожарного" режима работы.

  Требования:

• Практический опыт "в поле": понимание работы изнутри;
• Успешный опыт управления командой технических специалистов: умеете завоевывать авторитет у инженеров, способны их обучить, мотивировать и повести за собой;
• Опыт построения процессов с "0": опыт создания отлаженной системы;
• Понимание экономики сервиса;
• Навыки работы с крупными клиентами: опыт ведения переговоров с техническими директорами;
• Навыки использования ИИ в работе.

  Условия:

• Полная занятость с графиком 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Высокий доход. Итоговый уровень зарплаты обсуждается по результатам с финальным кандидатом;
• Полностью "белая" заработная плата;
• Профессиональное развитие и обучение за счет компании;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Работа на месте работодателя в стильном офисе;
• Корпоративная мобильная связь.

В сеть магазинов ТВОЕ ищут Заместителя главного бухгалтера в Департамент бухгалтерского учета.   Обязанности:

• Контроль бухгалтерского/налогового учета по участкам товародвижения (в т.ч. импортно-экспортные операции), ОС и материалов, коммерческих и внереализационных расходов и т.д. Контроль работы бухгалтеров на участках;
• Своевременное, полное и корректное отражение операций в рамках ежемесячного закрытия периода для целей бухгалтерского и налогового учета; Закрытие периода, регламентные операции по закрытию периода;
• Подготовка налоговой отчетности по НДС, подготовка статистической отчетности;
• Подготовка ответов и документов по запросам ИФНС, подготовка информации по аудиторским запросам;
• Экспертиза и согласование договоров, заявок на оплату;
• Участие в проектных группах и методологическая поддержка оформления в учете по проектам развития бизнеса;
• Участие в разработке учетной политики по бухгалтерскому и налоговому учету;
• При необходимости актуализация внутренних нормативных документов, регламентов по бухгалтерскому и налоговому учету;
• Участие в автоматизации учетных функций и взаимодействия с IT специалистами для оптимизации процессов и устранения ошибок в 1С;
• Прочие задачи и обязанности в рамках должностных обязанностей.

  Требования:

• Высшее образование в области бухгалтерского учета, финансов или экономики;
• Экспертное знание РСБУ , налогового законодательства;
• Опыт работы с большими объёмами информации, первичных документов, внимательность;
• Опыт формирования бухгалтерской/налоговой отчетности;
• ВЭД деятельность;
• Знание налогового законодательства по подтверждению ставки 0%;
• Знание процедуры валютного контроля;
• Опыт руководства отделом.

  Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Заработная плата будет обсуждаться на интервью;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Корпоративная скидка на продукцию компании — 30%;
• Офис расположен БЦ "Калейдоскоп", м. Сходненская (3 минуты пешком от метро).

В сеть магазинов ТВОЕ ищут Менеджера по продукту интернет-магазина.    Ключевые обязанности: Стратегия и анализ:

• Разработка продуктовой стратегии и видения линейки продуктов (web|app)
• Анализ рынка, конкурентов, потребностей и болей целевой аудитории
• Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для продукта

Развитие продукта:

• Сбор и приоритизация требований к продукту (создание бэклога)
• Формирование ТЗ для дизайнеров и разработчиков
• Управление процессом разработки, контроль итераций и версий
• Принятие решений об улучшениях, доработках и выводе продуктов с рынка

Операционная деятельность:

• Обеспечение бесперебойной работы интернет-магазина
• Координация работы с маркетингом, продажами, логистикой и другими отделами

Пользователи и маркетинг:

• Сбор и анализ обратной связи от пользователей (интервью, метрики)
• Разработка дорожных карт для маркетингового продвижения
• Создание ценностного предложения и донесение его до аудитории

Команда:

• Управление командой, мотивация и развитие сотрудников
• Эффективное взаимодействие с разработчиками, дизайнерами, аналитикам

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в интернет-магазинах с наличием собственной розницы (преимущество — сфера фешн, бьюти) или опыт работы в ИТ компаниях
• Ориентация на результат, проактивность, эмпатия к пользователю, системное мышление, лидерство, высокая стрессоустойчивость, коммуникабельность, широкий технический кругозор
• Знание систем аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, APP.Метрика)
• Знание программ для управления бэклогом (Jira, Trello, Яндекс Трэкер)
• Умение работать в Figma, Miro

  Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Конкурентная заработная плата
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, гибридный формат
• Корпоративная скидка на продукцию компании — 30% после испытательного срока
• Офис расположен в БЦ "Калейдоскоп", м. Сходненская (3 минуты пешком от метро)

Поставщик и производитель сырья РУСПЛАСТ в поиске Руководителя направления продаж.    Задачи:

• Анализ состояния клиентской базы, выявление потенциала для развития продаж существующим клиентам и привлечение новых клиентов.
• Регулярная актуализация отраслевого предложения. Анализ потребностей рынка и конкурентной среды, взаимодействие с ключевыми клиентами для определения потребности в новых продуктах (области применения, свойства и т.д.).
• Участие в реализации плана продаж по ключевым коммерческим показателям (объем реализации, выручка, маржинальность, просроченная ДЗ). При наличии отклонений, формирование предложения по обеспечению реализации плановых показателей и выработка корректирующих действий при необходимости.
• Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в CRM системе и ERP.
• Ведение регулярной, оперативной отчетности и аналитики по продажам.

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в сегменте В2В не менее 2х лет.
• Знание рынка полимерного сырья и сопутствующих материалов.
• Опыт работы с отраслевым портфелем клиентов, внедрения новых продуктов в отрасли.
• Высшее образование. Дополнительное образование в области продаж, управления бизнес процессами и персоналом будет являться преимуществом.
• Личные качества: высокий уровень ведения бизнес-коммуникаций, ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации, ответственность.

  Условия:

• Работа в сильной торгово-производственной компании, являющейся лидером отрасли.
• Месторасположение офиса: БЦ "W Plaza", шаговая доступность от м. Тульская.
• Структура заработной платы: оклад + ежемесячная премия (KPIs) + квартальная премия (% от маржинальной прибыли). Высокий уровень совокупного дохода.
• Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ.
• График работы с 9.00 до 18.00, полный рабочий день.
• Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов.
• Высокая возможность профессионального и карьерного роста.
• Продуктовое и отраслевое обучение за счет компании.

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школе корейского языка Korean Simple открыта вакансия Руководителя отдела продаж.    Чем нужно заниматься:

• Выстраивание процесса подбора и обучения команды продаж
• Руководство отделом и организация внутренних процессов
• Постановка измеримых целей/планов и обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности
• Анализ и изменение бизнес-процессов для повышения KPI
• Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы
• Эффективное разрешение спорных ситуаций (конфликтные клиенты, возвраты)
• Система ведения отчетных документов, AMO СRM, IP телефония

  Кого ищут:

• Есть опыт работы РОПом, имеете опыт в управлении удаленной командой
• Работали в Edtech
• Знаете: Amocrm, Asana, Google/Excel таблицы

  Что предлагают:

• Фикс + %
• Работу в быстрорастущей компании с качественным продуктом
• Бесплатное обучение и новые инструменты за счет компании
• Скидку на обучение в школе Korean Simple
• Полную удаленку с фуллтайм загрузкой (сб/вс выходные)
• Крутая команда: часть команды в офисе в Корее, часть на удаленке 
• Сотрудничество по самозанятости/ИП

Импортёр автомобильных запчастей МРСВ в поиске Директора по маркетингу.    Чем предстоит заниматься: Стратегическое управление маркетингом:

• Разработка маркетинговой стратегии с учётом особенностей рынка автокомпонентов (оригинал/не оригинал, aftermarket, бренды-производители).
• Определение приоритетных сегментов: Федеральные компании, региональные оптовики, СТО, автопарки, специализированные интернет-площадки, маркетплейсы (Вайлдберриз, Озон, Авито)
• Планирование наращивания клиентской базы в регионах, расширение присутствия в новых сегментах.
• Разработка стратегии продвижения брендов

Аналитика рынка автозапчастей:

• Мониторинг спроса на товарные группы запчастей: тормозная система, фильтры, жидкости, электрика, пластик, рессоры и т.д.
• Анализ динамики продаж по маркам авто, моделям и товарным группам (узлам и агрегатам).
• Отслеживание активности конкурентов: ценовые матрицы, акции, ассортимент, условия поставок.
• Анализ сезонных колебаний спроса.

Управление ассортиментом:

• Оптимизация продуктового портфеля с учётом оборачиваемости (ассортиментная матрица).
• Участие в формировании ценовой политики: прайс-листы, скидочные матрицы, условия для оптовиков, СТО, автопарков, региональных дилеров.
• Обоснование необходимости ввода новых брендов или товарных групп.

Поддержка продаж и партнёров:

• Разработка мотивационных программ для клиентов.
• Создание каталожных материалов, карточек товаров, технических описаний, сравнительных таблиц.
• Разработка и брендирование торговых точек партнеров.
• Разработка программ лояльности (бонусы, кэшбэк, объёмные скидки).
• Подготовка аргументации по брендам (преимущества, сравнение с аналогами).

Цифровой маркетинг для оптовых продаж автозапчастей:

• Управление функционалом на сайте и B2B-портале (ИМ). Организация фотографирования товара и размещение фотографий в ИМ.
• Организация lead generation: отраслевые порталы, marketplace решения, SEO для категорий и брендов.
• Ведение рассылок: акции, новые поступления, сезонные предложения.
• Настройка CRM: сегментация клиентской базы, редактирование воронок, автоматизация повторных заказов.
• Создание обучающего контента: презентации новых ТГ, обзоры запчастей, инструкции по подбору, видео по продукции.

PR и коммуникации в отрасли:

• Взаимодействие с поставщиками и брендами по совместным акциям, промо, обучающим мероприятиям.
• Организация отраслевых вебинаров и технических семинаров для оптовых клиентов, СТО (обучение мастеров).
• Участие или организация стендов на выставках автокомпонентов.

Управление операционной деятельностью маркетинга:

• Постановка KPI для команды (лиды, CAC, CPL, ROMI, прирост партнёров, ROI акций).
• Контроль работы сотрудников отдела, digital-агентств, подрядчиков по дизайну, разработке, контенту.
• Управление бюджетом и отчётность по эффективности маркетинговых кампаний.

Улучшение B2B-клиентского опыта:

• Анализ поведения клиентов: частота закупок, любимые категории, средний чек.
• Улучшение удобства заказов: мобильный B2B, рекомендации, быстрый поиск аналогов.
• Снижение оттока клиентов: персональные акции, напоминания о сезонных закупках.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы с автозапчастями или в смежной сфере, знание рынка автобизнеса — желательно.
• Сильный переговорщик, умеете выстраивать эффективную коммуникацию с партнерами и коллегами.
• Высокий уровень самоорганизации, умение расставлять приоритеты.
• Гибкость, умение выстраивать эффективную коммуникацию со смежными подразделениями.

  Условия:

• Место работы: г. Москва, шаговая доступность от м. Румянцево.
• Заработная плата обсуждается на собеседовании.
• Официальное оформление с первого рабочего дня, соблюдение ТК РФ.
• График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00.
• Работа в комфортном современном офисе, бесплатная парковка.