Вакансии для хороших наёмных менеджеров

МТС – крупнейший телеком-бренд в России/СНГ и цифровой холдинг, приглашает Коммерческого Директора бизнес рынка в команду Региона «Москва».   Команда по работе с корпоративными клиентами — элита направления продаж. МТС работает с крупными компаниями и органами государственной власти, поэтому именно здесь вы будете общаться с серьезными клиентами и находить инновационные решения их задач.   Обязанности:
Управление продажами по сегментам: крупный, средний и малый бизнес, гос сегмент, продажи на ОКН (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление подчиненными оргструктурными единицами, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
Разработка стратегии и плана развития подразделений корпоративных продаж региона (анализ рынка как телеком, так и цифровых продуктов, конкурентной среды, маркетинг и т.д.);
Анализ текущей работы структуры В2В и B2G, оперативное реагирование на отклонения в процессах работы с целью нормализации, улучшения ситуации;
Кросс-функциональное взаимодействие с руководителями подразделений Компании в интересах обеспечения максимальной эффективности;
Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении ситуации на рынке и принятие стратегических решений;
Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению продаж;
Выявление причин оттока клиентов и принятие мер по его сокращению;
Контроль за соблюдением бюджета и эффективностью использования ресурсов;
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.   Требования:
Высшее образование (экономика, менеджмент);
Опыт работы на рынках В2В от 5 лет, опыт в сфере телеком/ИТ;
Опыт взаимодействия с госструктурами Москвы;
Опыт успешного руководства продажами на региональном или федеральном уровне;
Опыт формирования команды, развития действующих отделов продаж;
Опыт обработки и анализа больших массивов информации, принятия решений в условиях недостатка информации;
Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
Личная эффективность (результативность, лидерство, системность в работе, аналитические способности).   Условия:
Доступное обучение в одном из лучших в стране корпоративных университетов;
Возможность реализации инициатив и даже собственной бизнес-идеи (идеи по автоматизации внутренних процессов можно реализовать в программе iDA, а перспективные бизнес-идеи сотрудников МТС развивает акселератор Гараж);
Работа и развитие в экспертных командах профессионалов, которые готовы делиться опытом и обмениваться идеями;
Волонтерское движение, поддержку хобби и интересов сотрудников, корпоративные конкурсы с возможностью проявить себя;
Ну и конечно привлекательные финансовые условия, а также расширенный ДМС со стоматологией, оплату мобильной связи, скидки и предложения от партнеров;
Комфортный офис рядом с метро Пражская или Южная.

В компанию Спортволна приглашается сотрудник для руководства турагентством и футбольным фестивалем.   Задачи: Выстраивание операционной деятельности туристического агентства.
Организация и управление отделом продаж, выполнение плана по продажам.
Продажа и бронирование туров;
Работа с теплой базой (минимум 20 звонков в день);
Поиск и привлечение новых участников;
Работа с корпоративными клиентами;
Ведение CRM (AMO);
Аналитика и выработка стратегии развития продаж;
Организационная работа во время проведения мероприятий.   Требования: Обязательный ОПЫТ работы в туризме от 5 лет;
Глубокое понимание туристической индустрии;
Опыт работы в сфере продаж;
Умение работать с большим потоком туристов;
Грамотная письменная и устная речь;
Коммуникабельность.   Преимуществом будет: Опыт работы в event;
Увлечение футболом;
Английский язык.   Условия: От 70 000 + проценты (сопоставимые и выше з/п);
График 5/2 (входящие звонки могут быть в выходные)
Поездки на фестивали в составе оргкомитета;
Офис м. Третьяковская или м. Октябрьское поле.

Booking.com is the world’s #1 accommodation site and the 3rd largest global e-commerce player. The company is looking for a Connectivity Partner Business Manager.   Responsibility: Assist Booking.com by developing yearly business plans with premier partners, with clear objectives and commitments around marketing, skills development and business growth. Review the plan on quarterly basis and take corrective actions when needed.
Pro-actively drive the execution of the business plan and keep an eye on the mutual return on investment.
Help Identify new potential connectivity partners, recruit and onboard them.
Serve as an advocate for the partners within Booking.com Local Partner Services teams.
Ensure the partners are able to represent Booking.com and its value proposition to (mutual) accommodation partners.
Represent Booking.com on technology industry events within your territory.
Assist Booking.com driving and initiating activities to recruit new accommodation partners or by finding ways to improve the performance of accommodation partners on its platform.
Monitor business needs and work closely with internal Product- and Commercial Owners in Amsterdam to help developing new features.
Help identify new ideas for investment, working with partners to identify areas to improve the offering that would drive better guest and accommodation experience.   Skilled: 3+ years of experience in partner development, business development in the technology industry.
Experience in hotel technology space and knowledgeable of OTA (Open Travel Alliance) specifications, XML based messaging and SQL are a strong plus.
Understanding of cloud business models and how applications & services are brought to market.
Experience with technology platforms and solutions with a reasonable level of technical proficiency.
Ability to manage projects across multiple departments and stakeholders.
Ability to effectively present to and engage with C-Level executives.
Passionate about technology and support: You live and breathe to create solutions, and you love the feeling of satisfying partners and building long lasting, impactful business relationships.
Organized: Putting things in order, and optimizing for efficiencies comes naturally to you. You tend to plan ahead and accordingly.
A self-starter: Motivated by an end result? Driven by your own performance, yet actively want to contribute to a team? Show us your strengths.
Flexible: Willing to face all challenges with enthusiasm, and positivity. Can bend and twist with the changes as they come your way.
Ability to solve complex problems, deal with constraints and can come up with creative solutions.
Fluent in English and one of the three languages (German, Polish or Russian) both spoken and written.

Петербургский Расчетный Центр открывает конкурс на вакансию Генеральный директор (председатель правления).   Петербургский Расчетный Центр – небольшая по размеру активов организация, осуществляющая расчеты по результатам торгов, проводимых ЗАО «Санкт-Петербургская Валютная Биржа». Биржа является основным акционером НКО. Организация также осуществляет расчетное обслуживание юрлиц и обслуживание валютных корсчетов банков-контрагентов.   Обязанности:
Умение самостоятельно готовить документы по направлениям деятельности: переписка с Банком России, клиентами, контрагентами, подготовка, внутренних Положений и регламентов организации;
Оказание консультационных услуг по вопросам взаимодействия участников расчетных процессов;
Проведение переговоров по направлениям деятельности. Согласование договоров (проектов договоров) с контрагентами в рамках функционирования НКО АО ПРЦ;
Организация, руководство и контроль всей деятельности НКО АО ПРЦ;
Подбор персонала и распределение функциональных обязанностей, организация взаимодействия внутри группы АО СПВБ (ПАО ПСБ).   Требования:
Опыт работы в кредитной организации не менее трех лет;
Знание банковского законодательства, Положений Банка России, умение провести оценку соответствия, разработать/привести внутренние документы организации в соответствие с требованиями законодательства;
Знание особенностей проведения платежей через ПС Банка России, СВИФ, другие ПС;
Понимание процессов взаимодействия между торговой, клиринговой и расчетными системами, между участниками расчетов при проведении биржевых торгов различными финансовыми инструментами;
Предпочтительно знание и умение работы с АБС БИС (QBIS).

Ищут Операционного директора на развитие розничной сети кулинарий под брендом Даров.   Какой кандидат нужен: Умение работать на результат (не процессник), целеустремлённость и оперативность.
Опыт в Фреш категории, желательно наличие кулинарии. Управление категориями товаров, создание успешной матрицы товаров. Понимание в категорийном менеджменте.
Опыт в открытии магазинов в Стрит Ритейле. Открытие магазина с нуля. Понимание всех процессов, связанных с открытием магазинов.   Основная задача в настоящий момент: Вывести проект на стабильную прибыль + открытие 10 торговых объектов.   Предложат: Заработную плату обсуждают индивидуально, на данный момент отталкиваются от пожеланий и опыта кандидатов.   В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите с каким продуктом Вы работали и какое количество торговых точек открывали.

An Indian-Russian Joint Venture company is looking to recruit a Chief Financial Officer.   Responsibilities: Participate in key decisions as a member of the TOP management team;
Monitor and direct the implementation of strategic business plans;
Develop financial and tax strategies;
Manage the capital request and budgeting processes, report plans to the Board of Directors;
Manage the accounting, investor relations, tax, and treasury departments;
Oversee the financial operations of subsidiary companies;
Manage any third parties to which accounting or finance functions have been outsourced;
Oversee the company’s transaction processing systems;
Supervise acquisition due diligence and negotiate acquisitions as one of the company’s team leader;
Report financial results to the Board of Directors;
Monitor all open legal issues involving the company, and legal issues affecting the industry;
Construct and monitor reliable control systems;
Report risk issues to the audit committee or directly to the Board of Directors;
Maintain relations with external auditors and investigate their findings and recommendation;
Monitor cash balances and cash forecasts;
Arrange for debt financing and equity financing;
Invest funds;
Invest pension funds;
Maintain banking relationships.   Requirements: The candidate should have a master’s degree in accounting or business administration;
10+ years of progressive experience in finance;
Skills in other languages, first of all in Russian, Perfect English language, Perfect Hindi;
Readiness for frequent business trips and for the permanent stay in India (New Delhi).

Приглашается к сотрудничеству опытный Исполнительный директор для работы в детском центре.   Обязанности: Руководство деятельностью Детского центра. Создание продукта (фитнес, бассейн, игровые комнаты, развивающие программы) Подбор, обучение, развитие персонала Организация продаж и клиентского сервиса Полный цикл мероприятий регулярного менеджмента   Требования: ​​​​​​Опыт управления детскими клубами или детскими фитнес центрами Клиентоориентированность Результативность   Условия: ​​​​​​Лучшие условия на рынке.

Детский центр PICCOLO SCHOOL приглашает в свою команду Исполнительного директора.   Задачи: Управление и стратегическое планирование деятельности Детского Центра. Продвижение бренда, привлечение клиентов;
Организация и контроль всех процессов в рамках работы детских студий, сада,музея. Отслеживание качества предоставленных услуг.
Создание команды, управление коллективом; поддержание комфортной и дружеской атмосферы;
Поиск, обучение и адаптация новых сотрудников; кадровый учет/инструктаж персонала;
Планирование и контроль Продвижения услуг центра; (Интернет ресурсы, акции, мероприятия, реклама)
Контроль за о рганизацией хозяйственно-бытовой деятельности;
Ведение ежемесячной управленческой отчетности, контроль бухгалтерской отчётности, внутреннего документооборота организации.
Достижение плановых показателей; отчёт перед собственником.   Требования: Опыт успешной работы на аналогичной позиции от 5 лет;
Высшее образование в области экономики и управления;
Знание современных тенденций, умение работать с премиум сегментом;
Опыт взаимодействия с Контролирующими организациями;
Знание английского языка, как преимущество;
Навыки управления организацией, ведения строгой отчётности, навыки продаж; умения наладить взаимодействие с персоналом и укрепить команду.
Гибкость,четкость,оптимизм, увлеченность и креативность в работе;
Ответственный и осознанный подход;
Высокая степень самоорганизации и дисциплины;   Условия: Работа в ЦАО; центр располагается в ЖК Премиум класса, 700м2, в пешей доступности от м.Маяковская и м.Новослободская;
Плавающий график 5/2
Уровень з/п обсуждается;
Оформление по ТК.

SAP is searching an Account Executive Financial Institutions.   Expectations and tasks: Account and Customer Relationship Management, Sales and Software License and Cloud Subscription Revenue.
Annual Revenue — Achieve / exceed quota targets.
Sales strategies — Develops effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth. Develop relationships in new and existing customers and leverage to drive strategy through organization.
Trusted advisor — Establishes strong relationships based on knowledge of customer requirements and commitment to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise). Builds a foundation on which to harvest future business opportunities and accurate account information and coaching.
Customer Acumen — Actively understand each customer’s technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape. Review public information (e.g. new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the prospect.
Territory and Account Leadership — Lead designated territory, including accounts, account relationships, prospect profiling, and sales cycles. Encourage all accounts to become SAP references.
Business Planning – Develop and deliver comprehensive business plan to address customer and prospects priorities and pain points. Utilize VE, benchmarking and ROI data to support the customer’s decision process.
Demand Generation, Pipeline and Opportunity Management.
Pipeline planning — Follow a disciplined approach to maintaining a rolling pipeline. Keep pipeline current and moving up the pipeline curve.
Pipeline partnerships – Leverage support organizations including Marketing, Inside sales, Partners and channels to funnel pipeline into the assigned territory.
Leverage SAP Solutions – Be proficient in and bring all SAP offers to bear on sales pursuits including Industry Solutions, LOB solutions (CRM, SCM, HCM, SRM et. al) and technology solutions (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, et. al).
Advance and close sales opportunities — through the successful execution of the sales strategy and roadmap.
Support all SAP promotions and events in the territory.
Sales Excellence.
Sell value.
Maintain White Space analysis and execution of initiatives (up sell and cross sell) on customer base.
Orchestrate resources: deploy appropriate teams to execute winning sales. Create OneSAP.
Utilize best practice sales models.
Understand SAP’s competition and effectively position solutions against them.
Maintain CRM system with accurate customer and pipeline information.
Leading a (Virtual) Account Team. Demonstrates leadership skills in the orchestration of remote teams. Ensure account teams and Partners are well versed in each account’s strategy and well positioned for all customer touch points and events. Maximize the value of all sales support organizations.   Work experience: 10+ years of experience in sales of complex business software / IT solutions.
Proven track record in business application software sales.
Experience in lead role of a team-selling environment.
Demonstrated success with large transactions and lengthy sales campaigns in a fast-paced, consultative and competitive market.
Business level English: Fluent.
Local language: Fluent, Business Level.   Education and qualifications / skills and competencies: Bachelor equivalent.

SAP is looking for an Account Executive Retail.   Expectations and tasks: Account and Customer Relationship Management, Sales and Software License and Cloud Subscription Revenue. Annual Revenue — Achieve / exceed quota targets.
Sales strategies — Develops effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth. Develop relationships in new and existing customers and leverage to drive strategy through organization.
Trusted advisor — Establishes strong relationships based on knowledge of customer requirements and commitment to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise). Builds a foundation on which to harvest future business opportunities and accurate account information and coaching.
Customer Acumen — Actively understand each customer’s technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape. Review public information (e.g. new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the prospect.
Territory and Account Leadership — Lead designated territory, including accounts, account relationships, prospect profiling, and sales cycles. Encourage all accounts to become SAP references.
Business Planning – Develop and deliver comprehensive business plan to address customer and prospects priorities and pain points. Utilize VE, benchmarking and ROI data to support the customer’s decision process.
Demand Generation, Pipeline and Opportunity Management. Pipeline planning — Follow a disciplined approach to maintaining a rolling pipeline. Keep pipeline current and moving up the pipeline curve.
Pipeline partnerships – Leverage support organizations including Marketing, Inside sales, Partners and channels to funnel pipeline into the assigned territory.
Leverage SAP Solutions – Be proficient in and bring all SAP offers to bear on sales pursuits including Industry Solutions, LOB solutions (CRM, SCM, HCM, SRM et. al) and technology solutions (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, et. al).
Advance and close sales opportunities — through the successful execution of the sales strategy and roadmap.
Support all SAP promotions and events in the territory.
Sales Excellence. Sell value.
Maintain White Space analysis and execution of initiatives (up sell and cross sell) on customer base.
Orchestrate resources: deploy appropriate teams to execute winning sales. Create OneSAP.
Utilize best practice sales models.
Understand SAP’s competition and effectively position solutions against them.
Maintain CRM system with accurate customer and pipeline information.
Leading a (Virtual) Account Team. Demonstrates leadership skills in the orchestration of remote teams.
Ensure account teams and Partners are well versed in each account’s strategy and well positioned for all customer touch points and events. Maximize the value of all sales support organizations.   Work experience: 10+ years of experience in sales of complex business software / IT solutions.
Knowledge and experience with retail industry is a must.
Proven track record in business application software sales.
Experience in lead role of a team-selling environment.
Demonstrated success with large transactions and lengthy sales campaigns in a fast-paced, consultative and competitive market.
Business level English: Fluent.
Local language: Fluent, Business Level.   Education and qualifications / skills and competencies: Bachelor equivalent.