Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Microsoft is looking for a Partner Development Manager (Surface).   The Global Partner Solutions team mission is to: build and sell intelligent cloud and intelligent edge solutions with partners, empowering people and organizations to achieve more. GPS is a sales organization accountable for the commercial partner business at Microsoft. Building on the GPS mission, The Surface Partner Development Manager (PDM) role in GPS organization is at the forefront of bringing Surface and the Modern Workplace to the Channel. The PDM is responsible for creating and executing the overall Surface channel strategy in their territory across both distributor and reseller partners as well as other non-traditional partner types. The PDM is also responsible for managing select Surface partners (resellers and distributors) and is accountable for the performance of these partners. The PDM is responsible for helping partners build comprehensive business plans to drive sales and deployment of the complete Surface portfolio. The partner’s performance is measured against business objectives and revenue goals established in the partner business plan developed as part of the joint fiscal year business planning led by Surface PDM Manager. The role requires hardware sales and channel experience. This leader will have overall ownership and accountability for the complete Surface portfolio channel sales strategy and results for the Surface commercial channel in their market.   The Impact You’ll Be Making:

• Consulting/Coaching on Sales/Strategy Value, Partner/Channel/Alliances, Co-selling motions to develop the best standards and uphold them within the team
• Providing direct input to product teams around customer/market requirements and as necessary, field-adapted solutions, to meet the needs of customers and partners
• Implementing channel sales strategy for transformation and growth in key areas, aligned to Surface and Modern Workplace growth priorities
• Working with worldwide leadership team to ensure we have the best Sales Management and Leadership, with strong selling capabilities
• Working closely with the Surface BG Lead, Surface sellers across the customer segments and the GPS Leadership Team to build and execute a comprehensive strategy that drives Surface revenue and other business objectives (such as new customer adds, portfolio mix, modern deployment capabilities, etc.) while also building a healthy and profitable channel for Surface
• Liaison between the CEE Area HQ and the Subsidiaries to tailor the strategy and execution to the local markets and removing obstacles to the subsidiaries’ success
• Engaging with Subsidiary leadership teams to mainstream Surface across the area
• Recruit, develop, enable and grow Managed Partners for Surface
• Develop partner business plans through joint planning to target new buyers and new influencers, along with sales target setting
• Manage plan through to success and meet joint business goals, revenue, unit & accessories targets
• Exceed revenue quota goals by delivering Surface revenue growth across managed partner portfolio
• Ensure partner readiness by developing a plan to build partner marketing, sales, integration and support capabilities
• Support partners ability to engage every customer on Surface scenarios · Utilize field insight, data and case studies to support partners for Surface
• Establish high partner satisfaction by earning a "trusted advisor" status with senior executives down to the field rep level, driving positive outcome against Conditions of Satisfaction, and influencing partner business strategy & planning

  Core Competencies:

• Business & Strategic Leadership, Problem Solving, Planning, organizing and coordination, Cross-Group
• Collaboration, Executive Maturity, Strong People Management capabilities
• Have strong industry, channel, and competitive knowledge including market trends and best practices, understanding of Microsoft's business, product, and technical strategies, and proven cross-group project leadership and management skills
• External, competitive, market-oriented Sales and Marketing expertise/proven experience
• Deep experience in Sales, having sold to Customers and developed long-term, sustainable relationships in the market working with and through Partners
• Proven experience growing a business while exceeding business requirements (scorecards)
• 10+ years of experience in enterprise sales and/or sales/partner management and/or consulting services (including recent Microsoft experience)

  Qualifications:

• Several years of strong partner management experience, sales, business development, or partner channel development in the technology industry or related experience
• Deep understanding of digital transformation business drivers, capabilities and solutions that generate partner growth and innovation
• Leadership/Communication skills are important to act as influencer/orchestrator helping align Microsoft and partner resources to drive solutions that support customer needs
• Fluent English is required

Билайн ищет Директора розничного бизнеса.   Вам предстоит:

• Организация работы в сегменте продаж на массовом рынке на территории филиала через внешнюю торговую и франчайзинговую сеть
• Выполнение плана продаж на массовом рынке и организация эффективных мероприятий по увеличению объема продаж на территории
• Обеспечение дистрибуции продуктов и услуг и товарных запасов в сбытовой сети
• Обеспечение вывода на массовый рынок новых тарифных предложений, продукто​​в и услуг
• Развитие канала франшизы и сети непрофильной розницы
• Реализация запуска маркетинговых кампаний в закрепленных каналах продаж, контроль размещения рекламной и информационной продукции компании
• Планирование и защита стратегии развития территории, проведение мониторинга знаний в точках продаж, корректировка параметров на основе обратной связи
• Реализация мероприятий по развитию лояльности партнеров внешней торговой сети на территории ответственности
• Контроль соблюдения торговых условий партнерами внешней торговой сети
• Создание и развитие высокоэффективной команды, руководство персоналом подразделения
• Формирование и контроль эффективного использования бюджета на продажи услуг мобильной связи, сопутствующих услуг и абонентского оборудования

  Компания будет рада рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Высшее образование
• Опыт работы в телекоммуникационной отрасли в сфере развития сбытовых сетей и системы продаж на руководящих позициях не менее 2-х лет
• Знание структуры торговли и каналов продаж, рынка сотовой связи, основ законодательства РФ, принципов мерчендайзинга, логистики
• Опыт управления оперативной деятельностью подразделения с территориально-распределенными командами
• Знание и умение эффективно использовать на практике факторы роста бизнес показателей и увеличения доли рынка в зоне ответственности
• Развитые лидерские компетенции, системное мышление, организаторские и аналитические навыки, ориентация на результат
• Отличные презентационные и коммуникативные навыки, навык ведения переговоров на разных уровнях, умение оказывать влияние и убеждать

  Что предлагает компания:

• Работа в компании, большинство продуктов которой не имеет аналогов на рынке
• Постоянное развитие, участие в интересных проектах и расширение вашей экспертизы
• Дружная команда, где каждый может высказывать свое мнение и быть услышанным
• Открытая конструктивная атмосфера
• Свобода самореализации: предлагайте и воплощайте в жизнь свои идеи
• Digital-инструменты для работы, которые позволят вам решать текущие задачи быстро и эффективно
• Корпоративное обучение - важно, чтобы вы развивались и росли вместе с компанией
• Beefree - гибкий рабочий график и возможность работать удаленно
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках города
• Служебную сотовую связь

Билайн ищет Руководителя группы офисов.   Вам предстоит:

• Руководство группой офисов продаж на территории г. Москва
• Управление продажами, постановка задач подчиненным сотрудникам для обеспечения выполнения поставленных целей
• Анализ результативности, достижения результата и принятие мер в случае неисполнения задач подчиненными сотрудниками
• Обеспечение качественного обслуживания сотрудниками Офисов абонентов физических и юридических лиц
• Обеспечение утвержденной выкладки абонентского оборудования в Монобрендовой сети
• Обеспечение выполнения сотрудниками кассовых процедур
• Контроль движения товарно-материальных ценностей на складах Офисов
• Контроль наличия рекламно-информационных материалов

  Компания будет рада рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Высшее образование/среднее специальное образование
• Опыт руководства коллективом, набора и обучения персонала, мотивации, контроля результатов работы собственных офисов
• Навыки подготовки отчетности и написания деловой корреспонденции
• Знание юридических основ взаимодействия с клиентами
• Владение методиками управления конфликтом
• Контроль бюджета подразделения и планирование
• Знание ПК; опыт работы с Microsoft Office, оргтехникой
• Нацеленность на результат, лидерские качества, ответственность, стрессоустойчивость

  Что предлагает компания:

• Работа в компании, большинство продуктов которой не имеет аналогов на рынке
• Постоянное развитие, участие в интересных проектах и расширение вашей экспертизы
• Дружная команда, где каждый может высказывать свое мнение и быть услышанным
• Открытая конструктивная атмосфера
• Свобода самореализации: предлагайте и воплощайте в жизнь свои идеи
• Digital-инструменты для работы, которые позволят вам решать текущие задачи быстро и эффективно
• Корпоративное обучение - важно, чтобы вы развивались и росли вместе с компанией
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках города
• Служебную сотовую связь

Вакансия на удаленке   Билайн ищет Руководителя по организации строительства ОКС на особо опасных объектах.   Вам предстоит:

• Управление подрядной организацией, выполняющей создание объекта связи на предприятии горнодобывающей промышленности «под ключ» (проектирование, экспертиза проектных решений, строительство, ввод в эксплуатацию)
• Разработка и согласование плана-графика производства работ, контроль сроков выполнения промежуточных этапов, участие в переговорах по согласованию технических решений, полное выполнение проекта в контрактные сроки с Заказчиком
• Оперативное взаимодействие с Заказчиком и Проектным офисом штаб-квартиры ВымпелКома по решению открытых вопросов, обеспечению проекта строительства необходимыми ресурсами и решениями (сроки и объемы поставок оборудования, наличие заказов с подрядчиками, необходимые закупочные мероприятия и т.д.)
• Организация входного контроля проектной документации объекта капитального строительства, проекта организации работ по сносу объекта капитального строительства
• Оперативное планирование, координация, организация и проведение строительного контроля в процессе строительства, реконструкции, капитального ремонта объекта капитального строительства, оперативное планирование, координация и организация сноса объекта капитального строительства
• Приемка законченных видов и отдельных этапов работ по строительству, реконструкции, капитальному ремонту, сносу объектов капитального строительства, элементов, конструкций и частей объектов капитального строительства, сетей инженерно-технического обеспечения, их участков с правом подписи соответствующих документов
• Подготовка и подписание исполнительной документации на объект

  Компания будет рада рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Высшее строительное образование
• Практический опыт строительства, реконструкции, капитального ремонта подземных сооружений
• Успешно реализованные проекты на предприятии горнодобывающей промышленности
• Опыт работы главным инженером по строительству ОКС на особо опасных объектах не менее 5 лет
• Экспертные знания в области промышленной безопасности, проектирования опасных производственных объектов горной промышленности
• Готовность к командировкам по сопровождению проектов на объектах Заказчика
• Наличие регистрации в реестре НРС в области строительства
• Наличие аттестации в области промышленной безопасности по категориям: А.1, Б.4.2
• Организаторские способности, целеустремленность, системное мышление, управленческая и деловая подготовка

  Что предлагает компания:

• Возможность работы по совместительству на проектной основе
• Сплоченная команда профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться
• Конструктивная и открытая рабочая атмосфера
• Сложные и интересные задачи, которые позволят полностью раскрыть свой потенциал
• Возможность участвовать в создании не только самых инновационных, но и социально-значимых продуктов
• Digital-инструменты для работы, которые позволят вам решать текущие задачи быстро и эффективно
• Корпоративное обучение: очное или в on-line формате
• Beefree - гибкий рабочий график и возможность работать удаленно
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках города
• Cлужебную сотовую связь

Вакансия на удаленке.   Goodt - флагманский продукт разработчика и интегратора HR-tech решений компании ABC Group, включающий в себя 3 HR-инструмента для компаний с большой долей фронт-персонала (Goodt Time, Goodt Clock, Goodt Robusta). Сейчас в Goodt открыта роль Руководителя проекта.
Обязанности:

• Планирование и координация крупных проектов на всех этапах;
• Решение технических и организационных вопросов со смежными подразделениями компании, клиентами и подрядчиками;
• Контроль бюджета проектов, сроков, качества выполненных работ;
• Помощь в организации участия в тендерах на новые проекты, переговоры с клиентами;
• Формирование стоимости проекта, участие в подготовке КП, участие в заключении договоров;
• Ведение документооборота по проектам, подготовка отчетов;
• Уточнение требований и предложение оптимальных решений к задачам Клиента;
• Согласование бизнес и функциональных требований с Клиентом;
• Приоритизация постановки задач на реализацию доработок и интеграций отделу разработки;
• Контроль сроков и приоритетов по всем задачам и проектам, которые находятся в зоне ответственности руководителя проектов.

Обязательные требования:

• Базовые:
• Знание методологии Управления проектами;
• Знание стандартов и методик управления проектами;
• Опыт ведения IT проектов, понимание специфики ведения проектов по внедрению программного обеспечения;
• Опыт эффективного взаимодействия внутри проектной команды;
• Опыт руководства коллективом (от 5 человек);
• Специальные (профессиональные):
• Опыт реализации крупных проектов со сложными Заказчиками (государственные, около государственные компании), портфолио приветствуется.
• Личностные:
• Стрессоустойчивость и умение работать в ситуации неопределенности;
• Умение располагать к себе людей, умение работать в команде;
• Системное мышление и внимательность.
• Дополнительные требования:
• Личностные качества: инициативность, любознательность;
• Дополнительные (желательные) знания, навыки и умения: умение работать в программах: Youtrack, Jira, Trello, Lucidchart, Visio, Teams, M.Project, хорошее владение Excel, понимание основ разработки, знания в области HR, умение быстро ориентироваться в ситуации и принимать решения.

Условия:

• Полная занятость. 5/2, ненормированный рабочий день – 3 дополнительных дня к отпуску. Удаленка или гибридый график;
• Место работы: офис - МЦД Сетунь Москва, yл. Горбунова, д. 2, строение 3 или удаленно.

Вакансия на удаленке.   Интернет-магазин оборудования Сварочные Технологии ищет в свою команду Руководителя отдела продаж/call-центра.   Обязанности: Текущая работа:

• Координация и управление рабочими процессами отдела продаж;
• Контроль качества работы отдела: соблюдение менеджерами стандартов, регламентов и здравого смысла (прослушивание звонков, контроль ведения сrm, работы с заказами и клиентами). Работать по задаче будете вместе с менеджером контроля качества, который анализирует базовые требования к работе менеджеров и дает отчетность. На основе отчетов, вашей оценки важных сделок и т.п. вам нужно увидеть проблемные ситуации, понять причины, обсудить с менеджерами, и сделать, чтобы они больше не повторялись;
• Регулярное общение с менеджерами: проведение планерок, индивидуальное общение для обсуждения конкретных сделок, постановка задач на развитие в формате наставничества и т.п. По сути работа с каждым менеджером, подтягивание его слабых мест и развитие сильных качеств - будет основной вашей деятельностью. Да и в целом нужно держать контакт с ребятами, поддерживать мотивацию, отношения;
• Контроль и отслеживание крупных\важных сделок, помощь менеджерам идеями, поиск и принятие решений в нестандартных ситуациях, сложных сделках. Иногда нужно, чтобы кто-то просто сказал: "Делать будем так";
• Отслеживание % выполнения плана на текущий день, "рука на пульсе" и постоянные "как это? как то?" для менеджеров;
• Работа с жалобами, контроль работы в конфликтных ситуациях с клиентами (если таковые случаются), подключение в случае необходимости;
• Набор новых менеджеров, их запуск и обучение;
• Отслеживание дебиторской задолженности по менеджерам/клиентам и организация работы с ней;
• Работа с договорами/протоколами замечаний;
• Обеспечение взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями;
• Подготовка и предоставление руководству регулярной отчетности.
• Работа над повышением эффективности отдела продаж:
• Анализ данных о работе отдела по разным периодам, этапам воронки, стоимости обработки лида и т.п. Нам нужно понимание, что происходит, основанное на цифрах, а не на "ощущении";
• Отслеживание показателей KPI, работа с отчетами отдела контроля качества, анализ конверсий и других показателей каждого менеджера - объективная оценка качества их работы, понимание "слабых мест" каждого, отслеживание результатов работы над ними;
• Разработка гипотез на основе результатов анализа, работа над улучшением скриптов, поиск идей, которые смогут повысить эффективность работы каждого менеджера и отдела в целом;
• Внедрение изменений: оптимизация бизнес-процессов, стандартов, принципов работы менеджеров с клиентами;
• Участие в разработке технических заданий программистам для доработки CRM системы, других систем автоматизации процессов отдела продаж;
• Участие в разработке стратегии развития компании в целом.

  Требования:

• Ищут человека, которому хочется заниматься конкретно управлением продажами, которому эта тема кажется интересной. Важно, чтобы вы знали и любили продажи, а общение с людьми было для вас позитивом, а не печальной необходимостью;
• При этом также важно, чтобы вы любили и цифры (аналитической работы будет очень много), и дружили с it (много автоматизации и разных it инструментов, не всегда простых).
• Обязательные требования:
• Опыт работы руководителем отдела продаж\группы продаж или его заместителем от 3х лет;
• Умение быстро соображать и действовать, держать в голове несколько задач одновременно;
• Гибкость мышления и внимательность к мелочам;
• Умение работать системно, заниматься выстраиванием эффективных процессов, а не просто решением конкретных задач. Внутренняя потребность в оптимизации и повышения эффективности происходящего;
• Грамотный русский устный и письменный;
• Общее уверенное владение базовым it (например, можете настроить синхронизацию chrome на разных устройствах);
• Хорошее чувство юмора.

  Условия:

• Вакансия предполагает удаленную работу из дома. Для работы Вам понадобится быстрый и качественный доступ в интернет и гарнитура. Необходима тишина в рабочее время. Рабочую среду, телефонию и т.п. предоставляют;
• График работы – пятидневка пн-пт. 8 часовой рабочий день. Время начала рабочего дня должно быть в рамках стандартного рабочего времени, но конкретный график может обсуждаться;
• Заработная плата: оклад + процент от продаж отдела с учетом выполнения KPI. Общий доход от 80 до 150+ тыс. руб.;
• Пока будете учиться в качестве продажника – 80 000 р. Когда перестанете продавать сами – процент от прибыли отдела;
• Интересные задачи и проекты, скучно точно не будет.

Внимание! Вакансии нет на российских job ресурсах.   Компания-производитель аксессуаров для телефона The Stick Company Александра Сенаторова (владелец инвестиционной группы Коперник) в поиске Директора по маркетингу (международный рынок).   Задачи:

• PR и influence
• Развитие бренда
• Работа с блогерами
• Участие в российских и международных выставках

  Предлагают:

• Работу под руководством создателя данного продукта Александра Сенаторова
• Уютный офис в центре Москвы (м. Третьяковская)
• ЗП 250 000 рублей и бонусы

  Важно:

• Свободный английский
• Возможность выезжать в командировки (технологические выставки в разных странах: США, ОАЭ и др.)

YEZ is a startup, one-of-a-kind digital product that helps car owners solve day-to-day tasks with their cars. The company is looking for a motivated person to join the team as a Product manager.   What you will do:

• Generate new ideas around and beyond the core product
• Organize and execute customer development: from market validation to interview execution, unit economic calculation, and MVP launch
• Develop structured knowledge before product technical development and launch: build CJMs, formulate Job stories, develop User story maps and Transition maps
• Do all necessary project management work
• Pitch your ideas and communicate tightly with design, development, servicing, and marketing teams

The company expects from you:

• At least 1-2 years on the similar position, preferably in a startup
• Strong practical and theoretical understanding of product management frameworks
• Ability to prototype in Figma or Sketch
• Understanding of Scrum and Kanban frameworks
• Understanding of lean startup approach
• Basic understanding how web- and mobile development are done
• Good command of PPT and presentations

Why you will like it here:

• United team of achievers: we have international experience in PayPal, Discovery Networks, The Boston Consulting Group, Beeline, ROLF, etc. We’ve worked in China, Singapore, Western Europe, Baltics, and CIS countries
• Lean approach, zero hierarchy, fast decision-making process: suggest what and how to do – and do it
• Decent compensation – always matches the level of our team member
• Have a car? Now you are with us! Maintenance and repairs with max discounts for you and your loved ones
• You can work from our office on ArtPlay – we like it here plus BHSAD is right around the corner
• Join us in auto racing, go karting, skiing, wake surfing and other stuff we do

В сеть химчисток Bianca требуется PR-директор.   В ваши задачи будет входить:

• Построение единообразной экосистемы, которая должна стать мощным инструментов коммуникации с внешним миром
• Построение PR-стратегии
• Непрерывное менторство топов компании, в т.ч. с помощью волшебных пенделей
• Построение внутренней команды профессионалов, которая будет все это претворять в жизнь (контент, pr и т.д.)

Условия:

• Бюджет на весь вышеобозначенный банкет
• Высокая степень свободы
• Амбиции, которые еще нужно постараться вывезти
• Много денег тому, кто приносит много результата
• И, конечно, бесконечный драйв

В рекламном агентстве Mate Digital открыта позиция Head account manager.   Обязанности:

• Управление группой менеджеров из 3-4х человек
• Ежедневная работа с клиентами (в основном годовые контракты / реже разовые проекты)
• Проведение статусов с проектными командами и с клиентами
• Контроль экономики по проектам и хода реализации
• Подготовка отчетности
• Понимание процесса документооборота и его важности в работе агентства
• Работа с креаторами над новыми идеями для контента и проектов
• Поиск, взаимодействие с подрядчиками и фрилансерами
• Работа над допродажами
• Участие в новом бизнесе / тендерах совместно с Client Service Director’ом

  Какие скиллы понадобятся:

• Умение презентовать
• Работать с презентациями (идеально, мочь собирать с нуля с пониманием структуры)
• Насмотренность и наблюдение за трендами в социальных сетях
• Коммуникабельность и открытость

  Что взамен:

• Потенциал роста до Account Director’a
• Трудоустройство в штат после испытательного срока
• Квартальные бонусы по фактическому выполнению KPI