В производственной компании АРТ, создающей декорации для массовых мероприятий, планируется увеличение и реструктуризация отдела продаж — ищут Директора по развитию, который может взять на себя ответственность за проведение всех предстоящих изменений.
Обязанности:
Реорганизация существующего отдела продаж,
Контроль менеджеров по продажам – создание сплоченной команды, разработка системы мотивации и KPI подразделения;
Контроль исполнения обязанностей менеджеров с учетом способностей специалистов и поставленных задач;
Привлечение новых клиентов на основные услуги организации, разработка новых продуктов для увеличения прибыли организации;
Диверсификация каналов продаж – развитие основных направлений сбыта продукции и поиск новых, вспомогательных путей реализации товаров помогут обеспечить стабильную прибыль;
Выстраивание работы с ключевыми клиентами – выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками;
Организация повышения квалификации менеджеров;
Контроль ценовой политики – разработка стратегии продаж, определение сроков акций, процента скидок и анализ потерь прибыли по причине вынужденного снижения цен;
Разработка маркетинговой стратегии компании, продвижение брендов, товаров, продукции;
Участие и контроль в рекламной компании – определение эффективных направлений вложения средств в рекламу, участие в разработке медиапланов, анализ стоимости рекламных услуг и отдачи на каждый вложенный рубль;
Разработка системы мотивации персонала;
Анализ рынка – своевременные реакции на появление новых конкурентов или изменения стратегии существующих соперников по бизнесу помогут компании занять лидирующие позиции;
Стратегическое планирование развития бизнеса;
Оперативный контроль выполнения всех этапов проекта заказчика.
Требования:
Опыт построения и управления отделом продаж от 3 лет (сфера связанная с event и медиа будет конкурентным преимуществом);
Навыки внедрения и работы в CRM системе (Bitrix24);
Проактивное поведение;
Умение концентрироваться на сложных задачах;
Аналитическое мышление;
Быстрая обучаемость;
Стрессоустойчивость;
Умение предлагать нестандартные решения;
Решение конфликтов;
Умение убеждать и настаивать на своем мнении.
