Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В traveltech-компанию АэроТур ищут Руководителя отдела продаж B2B.    Что нужно делать:​

• Руководить отделом корпоративных продаж. Услуги командировок и не только. Около 10 сотрудников.
• Участвовать в тендерах.
• В перспективе организация MICE мероприятий.
• Настраивать процессы, автоматизировать, оптимизировать их.
• Управлять процессом доведения лида до договора в Битрикс CRM и далее договора до фактических продаж у клиента в 1С.
• Подключать новых В2В клиентов силами менеджеров и развивать текущих клиентов.
• Заземлять идеи руководства.
• Участвовать в воркшопах, презентациях, бизнес завтраках и других мероприятиях с целью расширения клиентской базы.
• Коммуницировать с крупными клиентами и партнерами.
• Согласовывать кредитные линии для клиентов.
• Управлять ценообразованием и частично продуктом.
• Работать с дебиторской задолженностью.
• Анализировать рынок и строить стратегии.
• Плотное взаимодействие с отделом продукта и маркетинга.

Что важно у кандидата:

• Понимание сферы делового туризма и авиаперевозок.
• Умение выстраивать с клиентами долгие доверительные отношения.
• Опыт личных продаж по телефону и на встречах с клиентами чтобы передавать знания менеджерам.
• Опыт организации MICE мероприятий будет вашим преимуществом.
• Опыт руководства группой корпоративных продаж будет вашим преимуществом.
• Навыки работы с CRM, BI-системами, Excel, финмоделями
• Умение считать юнит-экономику, рентабельность, конверсии и т.д.
• Умение презентовать продукт, вести переговоры.
• Навыки автоматизации процессов.
• Понимание как работает маркетинг.
• Опыт выступлений офлайн и онлайн.

Компания предлагает:

• Оформление по ТК.
• Удобный и современный офис в 100 метрах от ст. м. "Московская".
• График работы 5/2, с 9 до 18/00 (10-19).
• Возможность вырасти до Коммерческого директора.
• Высокая окладная часть, KPI, премии.
• Работа в крупной стабильной компании с 20ти летним опытом.

В сервис единого фитнес-абонемента Фитмост ищут Главного бухгалтера.   Чем предстоит заниматься:

• Полное ведение бухгалтерского, налогового, кадрового учета (в подчинении два человека);
• Анализ договоров с точки зрения бухгалтерского и налогового учета, экономической целесообразности и налоговых последствий;
• Определение налоговой нагрузки, оценка налоговых рисков, разработка и внедрение оптимальных режимов н/о, оптимизация работы бухгалтерского отдела (компания постоянно развивается и открыта к новому);
• Взаимодействие с контролирующими органами и прохождение проверок регулирующих органов;
• Формирование учетной политики с разработкой мероприятий по ее реализации;
• Учет НМА по разработанному ПО, ОС, 71 счет, учет командировок.

  Что важно:

• Опыт работы Главным бухгалтером от 3-х лет;
• Опыт работы в IT компании, опыт с компаниями-резидентами Сколково или других особых зон, разработка ПО, учет НМА — будет плюсом;
• Опыт работы в компании, которая росла при вас от 50 до 150-200 чел — будет плюсом;
• Знание 1С 8.3, 1С ЗУП;
• Умение работать с большим объёмом информации;
• Оперативность, высокая скорость решения поставленных задач.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство;
• Гибридный график работы (частичная удалёнка);
• Офис в центре, в пешей доступности от метро Добрынинская или Павелецкая;
• Бесплатный фитнес, массажи, бассейн и другие занятия у партнеров, а также скидки от партнеров;
• Работу с сильной командой: вы будете партнером для амбициозных и опытных основателей и лидеров;
• Ежемесячная компенсация спорта внутри приложения;
• Динамично развивающийся проект и интересные задачи;
• Адекватную команду единомышленников, культуру взаимоуважения и сотрудничества, самостоятельности и осознанности;
• Открытый фидбек: не боятся прямо говорить о том, что что-то сделано плохо, при условии, что эта критика выражена конструктивно и с уважением к другим;
• Много ЗОЖ-бонусов (скидки и подарки от партнеров — от снеков до одежды);
• Активную корпоративную жизнь: неформальные встречи, занятия спортом, тематические конференции;
• Обучение и развитие: как внутреннее, так и внешнее.

В Лэтуаль требуется CEO оптового направления.    Область ответственности:

• Эффективность работы российского и международного оптового направления: EBITDA, выручка, маржинальность, рентабельность контрактов.
• Развитие дистрибуции в России и мире собственных брендов и эксклюзивных брендов, утвержденных к дистрибуции вне канала Лэтуаль.
• Организация поиска и привлечения новых трендовых брендов на российский рынок (searching).
  подчинение — напрямую Генеральному директору.

  Обязанности:

• Организация оптовых продаж и дистрибуции брендов СТМ и эксклюзивных брендов, утвержденных к дистрибуции.
  Согласование портфеля брендов для реализации в России, СНГ, Worldwide (WW) вне канала Лэтуаль.
• Стратегия продаж и продвижения по каналам/территориям.
• Формирование и реализация коммерческой политики.
• Участие в мероприятиях по продвижению (выставки и т.д.). Поиск потенциальных клиентов, расширение зоны дистрибуции.
• Поиск потенциальных клиентов, расширение зоны дистрибуции и продаж.
• Ведение переговоров. Оценка экономической эффективности контракта на стадии запуска. Заключение договоров с клиентами.
• Обеспечение процессов (документооборот, логистика, отчетность), необходимых для реализации договоров поставки совместно с подразделениями СТМ.
• Организация проведения маркетинговых мероприятий совместно с клиентами в соответствии с согласованными маркетинг-планами по продвижению. Трейд-маркетинг.
• Развитие продаж по заключенным контрактам. Рост вторичных продаж.
• Постановка ТЗ на разработку и продвижение портфеля собственных брендов.
• Анализ мировых трендов, потребностей клиентов и конкурентного состояния рынка.
• Защита стратегии развития портфеля брендов для внешней дистрибуции.
• Постановка ТЗ на разработку брендов департаменту СТМ.
• Контроль выполнения SLA (график выпуска, качество).
• Разработка совместно с подразделением СТМ плана мероприятий по развитию брендов.
• Общее управление департаментом.
• Формирование структуры и штатного расписания.
• Бюджетирование.
• Оперативное управление структурами департамента в России и в странах присутствия.
• Постановка задач на доработку процессов, связанных с оказанием услуг и продаж третьим лицам.
• Отчетность бизнес-юнита.

Требования:

• Руководство аналогичным бизнес-юнитом (дистрибуция) или оптовым департаментом.
• Работа с крупными сетевыми ритейлерами уровня X5, Магнит в категории нон-фуд.
• Ведение переговоров на англ языке.
• Опыт работы на зарубежных рынках — большой плюс.
• Бюджетирование и ответственность за P&L.
• Умение налаживать горизонтальное и матричное взаимодействие внутри крупной компании.
• Готовность к командировкам.

  Условия:

• Уровень дохода (оклад и ежегодная премия) обсуждается с успешным кандидатом.
• Полное соблюдение ТК РФ, весь доход официальный.
• Комфортный офис бизнес-класса в шаговой доступности от метро.
• ДМС.
• График работы 5/2, удаленный формат не предусмотрен.

В Лэтуаль  ищут Регионального директора    Обязанности:

• Планирование и выполнение плана продаж на территории региона, оперативное управление сетью магазинов
• Управление персоналом (розница и офис)
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии региона

Требования:

• Успешный опыт работы в управлении продажами в рознице

Условия:

• Конкурентная заработная плата
• Оформление по ТК РБ
• Работа в офисе на территории Беларуси

В Лэтуаль ищут Директора по дизайну магазинов, который будет отвечать за то, как выглядят магазины, как устроено пространство и какой опыт получает гость внутри магазина.    Задачи: Развитие интерьерной системы сети:

• Формирование принципов дизайна магазинов;
• Развитие типологий магазинов разных форматов;
• Создание и развитие дизайн-системы интерьеров;
• Формирование библиотеки решений для сети.

Управление дизайном магазинов:

• Постановка задач архитекторам и дизайнерам;
• Работа с внешними архитектурными бюро;
• Принятие финальных решений по внешнему виду магазинов.

Контроль качества реализации:

• Участие в ключевых этапах проектирования;
• Контроль соответствия проектов концепции и стандартам;
• Контроль качества реализованных пространств.

Физический опыт магазина:

• Развитие пространства как инструмента бренда и продаж;
• Работа с архитектурой, интерьером, мебелью, освещением, навигацией и визуальными коммуникациями;
• Улучшение всех элементов физического опыта внутри магазина, включая мелкие элементы среды.

Развитие команды:

• Определение необходимых компетенций внутри компании;
• Участие в подборе архитекторов и дизайнеров;
• Формирование команды, способной развивать интерьерную систему сети.

Работа с другими департаментами:

• Координация работы с департаментами развития, строительства, маркетинга и мерчендайзинга;
• Обеспечение целостности пространства магазина.

Полномочия:

• Директор по дизайну магазинов принимает финальные решения о внешнем виде магазинов сети;
• Все ключевые решения, влияющие на интерьер и физический опыт магазина, проходят через него и требуют его утверждения;
• Директор по дизайну магазинов участвует в выборе архитектурных бюро и дизайнерских команд и формирует внутреннюю команду, отвечающую за развитие интерьерной системы;
• Он имеет право отклонить или остановить проект, если предлагаемые решения ухудшают качество пространства или противоречат принципам дизайн-системы сети.

  Требования к кандидату:

• Опыт работы в архитектуре, интерьерном дизайне или ритейл-дизайне;
• Опыт работы с коммерческими пространствами (ритейл, рестораны, общественные пространства, шоурумы);
• Опыт ведения проектов от идеи до реализации;
• Опыт управления дизайнерами, архитекторами или проектными командами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с сетевыми форматами;
• Участие в разработке концепций магазинов или общественных пространств;
• Опыт работы в архитектурных бюро или дизайн-командах брендов.

Компетенции:

• Сильное чувство вкуса и насмотренность;
• Понимание того, как пространство влияет на восприятие бренда и опыт клиента;
• Способность принимать решения и нести ответственность за результат;
• Умение работать с разными командами внутри компании;
• Системное мышление и способность развивать решения на уровне сети.

Ищут человека, который сможет смотреть на интерьер магазинов не как на отдельные проекты, а как на продукт, который развивается на уровне всей сети.

Вакансия на удаленке.   В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко ищут Тимлида продуктовой аналитики на направление складской логистики в Департамент по управлению данными.   Что нужно делать:

• Выстраивать процессы работы команды аналитиков, взаимодействовать со смежными командами (разработка, DWH)
• Сформировать и выстроить систему метрик складских логистических продуктов
• Описать необходимую инфраструктуру данных и построить BI отчетность и/или выступать заказчиком для DWH
• Проводить исследования оптимизации бизнеса: оптимизация сроков и видов доставки. На основе полученного инициировать АБ-тестирование гипотез
• Исследовать и подсвечивать изменения в поведении пользователей

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы lead аналитиком в аналитике продукта с собственной логистикой
• Умение взаимодействовать с заказчиками, предлагать и отстаивать свои гипотезы
• Опыт формирования системы метрик с нуля
• Опыт решения задач на оптимизацию в продукте
• Навыки использования АБ-тестирования
• Способность работать автономно: самостоятельно разбираться, задавать вопросы, собирать информацию и делать выводы

  Условия:

• Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство
• График работы: удаленный, с возможностью приезжать в офис
• Активная корпоративная жизнь, а ещё скидки и бонусы от партнеров
• Предлагают помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития
• Вы будете работать в аккредитованной IT компании
• ДМС со стоматологией
• Стильный и уютный офис в центре Москвы
• Открытый диалог с топ-менеджерами и дружный коллектив
• Компенсация обучений и участие в конференциях, чтобы вы росли вместе с компанией
• Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду

Вакансия на удаленке.   В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко ищут Менеджера продукта команды Пополнение.   Продукт Пополнение — стратегическое ядро управления запасами компании. Он определяет, какой товар, где, в каком объёме и когда должен быть в наличии, напрямую влияя на продажи, валовую маржу, оборачиваемость, уровень капитала в запасах и операционную устойчивость бизнеса. Продукт является частью управления ассортиментом и предполагает участие в операционном процессе ввода нового бренда, управления ассортиментом, ротацию и процессов вывода ассортимента.   Что нужно делать: 

• Формировать стратегию продукта «Пополнение», а также методологию и правила управления запасами
• Формировать стратегию управления ассортиментом
• Переводить бизнес-цели в продуктовую стратегию
• Нести ответственность за ключевые бизнес-метрики
• Принимать trade-off решения между availability и overstock, продажами и оборачиваемостью, сервисным уровнем и списаниями
• Аргументировать и защищать продуктовые решения на уровне топ-менеджмента
• Применять принципы управления запасами: EOQ, safety stock, min/max, DRP/MRP, OTIF, ABC/XYZ, управление буферами и др.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт Senior/Lead Product Manager от 5 лет
• Глубокий опыт в retail/e-commerce/FMCG/supply chain
• Сильная бизнес-экспертиза и понимание P&L
• Практический опыт внедрения и масштабирования методологий пополнения
• Опыт принятия решений на уровне метрик и экономики, а не feature
• Разрабатывать и поддерживать продуктовый roadmap, основанный на данных (аналитика продаж, остатки, поставки, логистические ограничения, сезонность)
• Анализировать отклонения по метрикам (рост out-of-stock, старение запасов, падение OTIF) и инициировать шаги по достижению результата

  Будет плюсом:

• Опыт внедрения ERP/replenishment-систем (SAP, Dynamics 365, Oracle, ABM, Manhattan)
• Опыт работы с прогнозированием спроса и ML
• Опыт управления распределёнными командами
• Опыт управления ассортиментом
• Опыт омниканальных моделей и e-commerce
• Опыт масштабирования решений на 1000+ магазинов/SKU

  Условия:

• Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию
• Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство
• График работы: 5/2, удаленный формат
• Активная корпоративная жизнь, а ещё скидки и бонусы от партнеров
• Предлагают помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития
• ДМС со стоматологией
• Штаб-квартира в центре Екатеринбурга с собственным баром, зонами для отдыха, амфитеатром и садом из финиковых пальм, папоротников и гигантских фикусов
• Стильный и уютный офис в центре Москвы
• Открытый диалог с топ-менеджерами и дружный коллектив 
• Компенсация обучений и участие в конференциях, чтобы вы росли вместе с компанией
• Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду

Парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко приглашает в команду Коммерческого директора   Что нужно делать:

• Формировать ассортимент
• Проводить переговоры с поставщиками
• Управлять командой от 20 человек
• Организовывать процесс закупок товара и логистики до склада
• Управлять ценообразованием и взаиморасчетами с поставщиками
• Разрабатывать мероприятия, направленные на стимулирование сбыта совместно с маркетингом, осуществлять анализ рынка и поиск новых ниш

  Ожидания от кандидата:

• Обязательный опыт работы в ритейле (beauty, fashion, food, non-food, DIY, CE) со стороны коммерции и категорийного менеджмента
• Китайский язык HSK-5
• Опыт работы коммерческим директором в Китае от 3х лет
• Управление ценообразованием и цепочками поставок
• Навык формирования и управления командой (от 20 человек)
• Участие в разработке акций совместно с маркетингом и партнерами (брендами)
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц и лиц принимающих решения, управление каналами продаж offline и online
• Понимание специфики омниканальной модели продаж, понимание профиля клиента в beauty-сегменте

  Условия:

• Уникальный опыт участия в запуске и развитии нового бизнеса в Шанхае
• Конкурентная заработная плата и социальные гарантии
• Комфортные условия работы в международной команде в г. Шанхай
• Возможности профессионального и карьерного роста

В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко требуется Арт-директор    Что нужно делать:

• Разрабатывать креативные концепции с нуля (по направлению и под проекты) 
• Работать с агентствами (съемки, креативные мероприятия, попапы)
• Осуществлять управление проектами (постановка ТЗ, контроль исполнения, отчет)
• Создавать посылы для рекламных кампаний 
• Отслеживать самые актуальные тренды, доносить до команды и внедрять в работу

  Пожелания к кандидату:

• Опыт работы в fashion и beauty от 3 лет
• Владение английским языком на уровне B2-С1
• Владение китайским языком будет преимуществом
• Понимание специфики китайского рынка и трендов 
• Владение инструментами Adobe, Illustrator, Figma (либо аналоги)
• Креативное мышление
• Наличие сильного портфолио с реализованными проектами

  Что предлагают:

• Уникальный опыт участия в запуске и развитии нового бизнеса в Шанхае
• Конкурентная заработная плата и социальные гарантии
• Комфортные условия работы в международной команде в г. Шанхай
• Возможности профессионального и карьерного роста

В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко ищут Регионального директора, который обладает навыками стратегического управления, аналитики и сильной коммуникации для эффективного выстраивания работы в своем регионе.   Что нужно делать:

• Выстраивать эффективную работу и контролировать исполнение стандартов компании в нескольких подразделениях
• Осуществлять стратегическое планирование развития региона
• Координировать внедрение новых проектов в магазинах и инициировать проекты, повышающие лояльность сотрудников
• Обеспечивать выполнение поставленных целей и KPI по закрепленному региону 
• Анализировать показатели и искать новые инструменты для повышения эффективности работы магазинов
• Управлять P&L региона и нести ответственность за финансовый результат
• Определять  потенциал и развивать директоров, поддерживать вовлеченность и мотивацию в команде
• Выстраивать партнерские коммуникации с коллегами из различных подразделений компании
• Постоянно развивать свои личностные и профессиональные компетенции

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы региональным директором от 2х лет с управлением 8–10 магазинов
• Умение принимать и внедрять изменения
• Опыт управления бизнес-процессами "продажи/товар/склад"
• Опыт развития торговых точек, антикризисного управления, открытия с нуля
• Опыт в Beauty или Fashion сферах, будет вашим преимуществом
• Развитые навыки коммуникации, клиентоориентированность и высокий уровень эмпатии
• Готовность к командировкам и переезду по сети

  Условия:

• Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство
• График работы: 5/2
• ДМС со стоматологией
• Предлагают помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития
• Стильный и уютный офис в центре Москвы
• Частичная компенсация питания при работе из офиса
• Открытый диалог с топ-менеджерами и дружный коллектив — база культуры Золотого яблока
• Изучение английского языка с преподавателем, компенсация обучений и участие в конференциях, чтобы вы росли вместе с компанией
• Корпоративная скидка в «‎Золотое Яблоко», а еще бонусы и акции от партнеров
• Масштабные корпоративы, книжные и спортивные сообщества, small talk и множество других неформальных встреч
• Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду