Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию KPBS требуется Руководитель направления Bitrix24.   KPBS - динамично развивающаяся компания, занимающаяся предоставлением сложных ИТ-услуг крупным заказчикам. Основной сферой деятельности компании является внедрение, развертывание и поддержка коммерческих информационных систем уровня предприятия, таких как CRM, BI, ERP.   Цели:

• Оформить ключевые направления и продукты до уровня, необходимого для продаж
• Систематизировать и масштабировать работу по формированию, развитию, доведению до значимого коммерческого результата направлений и продуктов
• Обеспечить лидерские позиции компании по выбранным направлениям
• Обеспечить выполнение планов и KPI по развитию направлений

  Основные задачи:

• Разработка стратегии продвижения продуктов и направлений, управление вверенным продуктовым портфелем (интеграционные решения, серверное и сетевое оборудование, комплектующие, инфраструктурный сервис и др.)
• Управление командой менеджеров/руководителей продуктовых направлений (сейчас в подчинении 4 чел.)
• Тесное и активное взаимодействие с продавцами, пресейл-менеджерами, техническими специалистами, вендорами и дистрибьюторами по продуктам и проектам
• Развитие отношений с вендорами, поддержание статусов и специализаций, мониторинг трендов и новшеств по вверенным продуктовым линейкам
• Организация проведения регулярного обучения и аттестации сотрудников департамента продаж по ключевым направлениям и продуктам
• Проведение вебинаров и семинаров для заказчиков по продуктам
• Экспертное участие в переговорах с ЛПР компаний-заказчиков, помощь в продажах
• Предложение, обоснование и защита целесообразных решений (с учетом конкурентной среды), проведение экономической оценки, генерация пресейловых активностей
• Оптимизация решений по себестоимости, участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат, форсирование согласований в CRM
• Создание инструментария для продаж, маркетинга и пресейла по направлениям (презентации, опросники, обучающие материалы, сравнения и т.д.)
• Генерация лидов совместно с отделом маркетинга, определение каналов лидогенерации, определение портрета заказчика, распределение бюджета
• Продвижение вверенных брендов в частных и государственных заказчиках
• Активное участие в развитии предметной системы обучения, базы знаний

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в IT – интеграторе/вендоре/консалтинговой компании
• Успешный подтвержденный опыт развития и продвижения продукта на рынке, организации и развития направления, выстраивания системной работы
• Опыт управления группой/ отделом – предпочтителен (но компания готова рассмотреть кандидата без опыта управления командой с перспективой роста до руководителя)
• Знания рынка IT: тренды, спрос и предложение, каналы продаж, популярные вендоры и дистрибьюторы, маржинальность продаж, скидки
• Приветствуются экспертные знания по направлениям: инфраструктурные и интеграционные решения, серверы, виртуализация, СХД и СРК, гиперконвергенция, облачные решения, ПО уровня Enterprise
• Понимание процесса продаж и внедрения решений (как возникает потребность, как/чем закрыть, возможные риски)
• Развитые презентационные навыки, умение доступно объяснять технические детали, наличие собственной аргументированной позиции по теме IT-решений и IT-инфраструктуры
• Проактивность, ориентация на результат, развитые управленческие и организаторские навыки, умение работать в команде

  Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, “белая” зарплата
• Развитая система обучения и помощь в освоении предметной области
• Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока)
• Гибкий график: 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (по договоренности), офисный формат работы
• Перспективы профессионального развития и карьерного роста
• Испытательный срок – до 3-х месяцев

Яндекс ищет Менеджера проектов (sales).   Что нужно делать:

• Работать с департаментом продаж по внедрению инструментов повышения эффективности
• Принимать участие в обучении менеджеров по продажам подготовке презентаций для переговоров и помогать в определении правильной стратегии переговоров
• Внедрять и улучшать систему мотивации
• Внедрять неденежную мотивацию с механиками «геймификации»
• Улучшать процессы планирования продаж
• Внедрять дашборды по продажам
• Развивать процесс рекрутинга, оценки, развития и обучения персонала
• Создавать и реализовывать стратегию Employer Value Proposition

  Компания ждет, что вы:

• Имеете высшее образование (финансы, экономика, бизнес-информатика, точные науки)
• Принимали участие в проектах по оптимизации бизнес-процессов компаний (или управляли такими проектами)
• Имеете опыт моделирования, проверки гипотез, анализа больших массивов данных
• Владеете английским языком не ниже уровня Intermediate (B1)

Будет плюсом, если вы:

• Имеете опыт работы в консалтинге (Big 3, Big 4)
• Хорошо разбираетесь в сфере media
• Имеете опыт самостоятельного ведения кросс-функциональных проектов
• Имеете опыт в сфере продаж

  Условия:

• Сильная команда, с которой можно расти
• Сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей
• Возможность влиять на рост выручки компании

В сервисы для малого и среднего бизнеса Яндекса требуется Руководитель группы по работе с клиентами.   Подразделение продаж и развития SMB готово принять в свои ряды активного и нацеленного на результат руководителя. Вы возглавите группу клиентского сервиса телемаркетинга.   Что нужно делать:

• Организовывать работу группы, которая сопровождает клиентов для пролонгации максимального количества контрактов
• Отвечать за upsale и cross sale
• Контролировать выполнение KPI команды (планы продаж и дневные активности), качество и количество работы
• Набирать, обучать, мотивировать персонал
• Вместе со смежными подразделениями решать спорные вопросы и улучшать процессы
• Участвовать в проектной деятельности, необходимой для группы

  Компания ждет, что вы:

• Получили высшее образование
• Больше двух лет руководили группой продаж или другим подразделением в аналогичной сфере
• Сопровождали клиентов как менеджер аналогичного подразделения
• Знакомы с MS Word, Excel, PowerPoint (знание amoCRM будет преимуществом)
• Готовы к многозадачности, большому объему работы и изменениям
• Нацелены на результат

  Условия:

• Сильный бренд, стабильный работодатель
• Команда профессионалов, которая не боится сложностей
• Сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей, возможность быстро развить свои навыки и увидеть результат
• Достойный совокупный доход: оклад на уровне рынка и выше плюс квартальные премии по результатам работы
• Стильный и современный офис в центре города со всем необходимым для комфортной работы и отдыха

Приятные бонусы:

• Расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей
• Компенсация оплаты питания в офисе и в соседних заведениях
• Свежие овощи, фрукты, орехи на кофе-поинтах
• Отсутствие дресс-кода
• Множество скидок от компаний-партнёров

Команда РСК-24 приглашает на работу Руководителя отдела продаж.   Компания РСК-24 занимается проектированием, строительством и ремонтом крыш любой сложности с 2014 года. Компания уже реализовала 5200 объектов разной сложности, общей площадью 3 млн 68 тыс. квадратных метров. Цель РСК-24 - стать лидером в нише кровельных услуг по объему выполняемых работ.    Что нужно будет делать:

• Управлять коллективом, обучать сотрудников
• Планировать и контролировать работу отдела (идеология, цели, задачи, мотивация)
• Формировать план продаж, контролировать его выполнение, составлять отчетность
• Вести, поддерживать и развивать клиентскую базу
• Контролировать дебиторскую задолженность
• Реализовывать совместно с отделом маркетинга стратегию развития компании
• Вести крупных клиентов

  Ожидания от кандидата:

• Знание современных технологий продаж по ключевым каналам сбыта, знание психологических основ в сфере общения
• Умение вести переговоры и выстраивать диалог с партнерами
• Опыт работы с клиентами на руководящей должности от 1 года (предпочтительно – в сфере строительства) или подтвержденный опыт крупных прямых продаж (с чеком от 500 000 руб.) от 3 лет
• Способность к эффективному анализу и синтезу большого объема информации, способность формировать целостную картину
• Аналитический склад ума (умение производить расчеты, способность видеть зависимость цифр и понимать последствия их изменений)
• Лидер по жизни (уверенность в себе, здоровое честолюбие, решительность и умение разумно рисковать, преданность своему делу, инициативность, последовательность в своих действиях)

Продукт Вашего труда – созданная результативная, экспертная и замотивированная команда менеджеров, выполнившая поставленные задачи.   Компания предлагает:

• Зарплата обсуждается с кандидатом лично;
• Своевременные выплаты заработной платы. Все начисления по своей заработной плате можно отслеживать в системе CRM
• Корпоративное обучение у лучших производителей материалов и постоянное повышение квалификации
• Корпоративный отдых
• Работа в г. Люберцы, Октябрьский проспект, рядом с ТЦ ВЫХОДНОЙ

В службу привлечения клиентов Яндекса требуется Руководитель группы продаж.   Яндекс Директ - единая платформа контекстной и медийной рекламы. Здесь рекламодатели и агентства могут создавать кампании, анализировать их эффективность, составлять медиапланы. В связи с активным ростом Служба привлечения клиентов готова принять в свои ряды руководителя группы продаж.
Ваша команда будет продавать рекламные продукты для малого и среднего бизнеса (Яндекс.Директ, Яндекс.Подписка). Ищут энергичного и амбициозного человека с опытом руководителя отдела продаж и желанием построить с нуля сильную команду активных продаж.   Что нужно делать:

• Выстраивать работу удаленных команд
• Взаимодействовать с админ составом подрядчика
• Налаживать процессы по набору менеджеров, обучению, увеличению количества и качества продаж
• Находить зоны роста и внедрять соответствующие решения
• Контролировать выполнение ключевых метрик и процесса продаж
• Отслеживать соблюдение принятых процедур и регламентов

  Компания ждет, что вы:

• Имеете опыт холодных продаж по телефону и опыт управления продажами от одного года
• Понимаете потребности малого и среднего бизнеса и знаете, какой рекламный оффер решит его задачи
• Знаете, как сделать клиентов счастливыми от взаимодействия с компанией и готовы инвестировать весь свой потенциал в развитие долгосрочных взаимоотношений с ними
• Умеете руководить, ставить амбициозные цели и нести ответственность за их достижение
• Готовы за короткий срок освоить несколько сложных продуктов

Будет плюсом, если вы:

• Имеете опыт формирования команды продаж
• Умеете взаимодействовать с распределенными командами
• Понимаете рынок интернет-рекламы
• Имеете аналитический склад ума

  Условия:

• Команда профессионалов, которая не боится сложностей
• Сложные задачи, возможность быстро развить свои навыки и увидеть результат
• Достойный доход: оклад на уровне рынка и выше плюс квартальные премии по результатам работы
• Стильный и современный офис в центре города со всем необходимым для комфортной работы и отдыха

Приятные бонусы:

• Расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей
• Компенсация оплаты питания в офисе и в соседних заведениях
• Возможность участвовать в корпоративной ипотечной программе после года работы
• Свежие овощи, фрукты, орехи на кофе-пойнтах
• Гибкий график работы
• Отсутствие дресс-кода
• Множество скидок от компаний-партнёров

В компанию-дистрибьютор сантехники Aquaart Group открыта вакансия Key account manager.   В Ваши задачи будет входить:

• Работа с федеральными DIY сетями (Максидом, Петрович)
• Формирование и реализация стратегии развития продаж
• Работа с коммерческими условиями клиента
• Формирование и работа с ассортиментной матрицей
• Организация продаж в магазинах
• Реализация программы продвижения (согласования промо, маркетинговой активности, доп проекты)
• Коммуникация с первыми лицами ключевых клиентов
• Управление командой продаж

  Для успешного выполнения задач Вам необходимо:

• Иметь опыт работы (сантехника, строительные материалы, Non-Food, Алкоголь) от 3-х лет в должности Key account manager
• Быть отличным переговорщиком, умеющим убеждать и слышать собеседника
• Ориентироваться на заработок, результат и успех
• Уметь самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат

  Мы ценим:

• Позитивное отношение к жизни
• Умение видеть решения, а не проблемы
• Умение работать в режиме многозадачности
• Умение расставлять приоритеты
• Работу на результат

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство
• Полностью белую заработную плату и понятную систему мотивации
• Возможности карьерного роста, профессионального развития и обучения за счет компании
• Возможность реализовывать свои идеи и получать за них приятное вознаграждение
• Пятидневную рабочую неделю: пн-чт c 10:00 до 18:30, в пт – с 10:00 до 17:30
• Офис расположен недалеко от станции метро Приморская
• Компенсацию ГСМ, корпоративную связь
• Возможность приобретать продукцию компании со скидкой
• Социальные программы для сотрудников компании

В компанию Регион требуется Руководитель отдела подбора персонала.   Регион работает на рынке с 2017 года. Компания является опытным партнером более 20 крупных производственных, логистических, торговых и фармацевтических компаний, обеспечивая своим клиентам необходимое количество персонала нужной квалификации в кратчайшие сроки.   Основная задача - поиск и привлечение кандидатов рабочих специальностей для работы вахтовым методом на объектах партнеров компании (крупные заводы и промышленные производства). Организация, планирование и контроль работы отдела. Взаимодействие со смежными отделами (бухгалтерия, координация, делопроизводство).   Обязанности:

• Планирование, организация, мотивация, обучение и контроль отдела подбора (3 человека)
• Поддерживание дружественной атмосферы в коллективе
• Автоматизация, ускорение и упрощение работы менеджеров по подбору
• Внедрение современных инструментов найма (сети, хостинги, агрегаторы, чат-боты)
• Внедрение digital-инструментов (боты, различные виды рекламы)
• Анализ эффективности воронки кандидатов, затраты на поиск, отчетность
• Выполнение заявки по подбору в нужном количестве в нужные сроки
• Работа по адаптации сотрудников
• Ведение отчетности о проделанной работе
• Ведение рекламной компании и планирование бюджета (неделя/месяц)
• Разработка и реализация стратегии по быстрому и качественному найму
• Разработка методических материалов: регламенты, инструкции, скрипты собеседований
• Изучение и анализ рынка труда, обзоры заработных плат и условий труда
• Участие в развитие бренда и положительного имиджа работодателя

  Требования:

• Опыт в подборе персонала на руководящих должностях от 1 года
• Предпочтение кандидатам из массового подбора (рекрутмент\аутсорсинг\кадровые агентства)
• Умение создавать дружественную, рабочую атмосферу в коллективе
• Желательно профильное образование по специальности "Управление персоналом", "Менеджмент", "Психология"
• Быть на связи и в курсе событий
• Грамотный пользователь ПК
• Общительность, доброжелательность, лояльность, гибкость, ориентация на результат

  В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы:

1. Почему Вы хотите работать в сфере HR?
2. Чем Вам понравилась вакансия?
3. С какого числа Вы готовы приступить к работе?
4. Желаемый уровень заработной платы.

В ЦУМ открыта вакансия Сhief product officer.   ЦУМ – один из крупных универмагов мира, предлагающий широкий выбор товаров класса люкс. С первых дней ЦУМ заявлял себя как новатор в сфере торговли, и удерживает этот статус по нынешний день. Продолжая вековые традиции ЦУМ сегодня сам по себе является ярким именем в мире моды, где работают более 5000 экспертов fashion индустрии.   Быть частью команды ЦУМ - это:

• Официальное трудоустройство
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00 (сб., вскр. - выходные)
• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью
• Компенсации и льготы: корпоративное кафе с вкусным комплексным питанием по специальной цене для сотрудников, ДМС, включая стоматологию
• Работа в динамично развивающейся и уникальной по структуре, масштабам и возможностям компании с культовыми мировыми брендами класса люкс
• Неограниченный доступ к офлайн и онлайн курсам Академии ЦУМ, а также эксклюзивным тренингам от представителей брендов

  Задачи: Глобальная цель СРО - перезапустить международный online бизнес (web+mobile) и все процессы, которые влияют на клиентский опыт.

• Разработка стратегии online бизнеса
• Анализ слабых и сильных сторон текущего продуктового видения
• Создание продуктивной рабочей группы вместе со стейкхолдерами
• Объединение западной и российской IT команд
• Аудит команды и создание новой структуры продуктового офиса
• Выстраивание бизнес-процессов в продуктовом направлении: этапы, которые проходит команда при работе над проектом; методология, по которой все работают; правила выпуска релизов и т.д.
• Обеспечение высокого процента попадания в проектные планы продуктовой команды за счет повышения качества планирования и управления процессами внутри
• Увеличение уровня проникновения участников через digital канал

  Пожелания кандидатам:

• Опыт работы в роли СРО/ Head of Product от 3х лет
• Опыт в международных проектах с иностранными стейкхолдерами обязателен
• Работа в руководстве В2С онлайн-продукта
• Развитые менеджерские и лидерские навыки
• Свободный английский язык
• Аналитические навыки: способность структурировать и обрабатывать качественные и количественные данные и принимать решения на их основе

Вакансия на удаленке.   Компания Время подарков приглашает в свою команду Руководителя отдела продаж E-commerce, чьей главной задачей станет активное развитие актуальных и новых каналов продаж и развитие ассортиментной матрицы.   Интернет-магазин Время подарков уже более 6 лет специализируется на торговле косметикой высшего качества из Кореи. Также компания планирует вскоре запустить производство под собственным брендом.    В должностные задачи РОПа E-commerce входят:

• Развитие системы продаж на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Али, Kaspi. Привлечение новых клиентов, в том числе федеральные сети
• Разработка и формирование ассортиментной матрицы
• Управление ценообразованием, расчет маржинальности
• Управление финансовыми показателями, оптимизация затрат, бюджетирование
• Разработка маркетинговых мероприятий для увеличения продаж, анализ эффективности
• Управление и формирование отделов (отдел продаж, склад), распределение задач внутри команды, контроль результатов
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, регламентов отдела
• Анализ рынка по направлению (конкуренты, тренды, каналы сбыта), аналитика через сторонние сервисы MPStats, Marketguru

  Компания ожидает, что Вы:

• Активно работаете с маркетплейсами более 3-х лет
• У Вас есть руководящий опыт от 1 года
• Любите переговоры и продажи
• Вы ранее успешно выполняли задачи, которые перечислены в нашей вакансии
• Не останавливаетесь в развитии и постоянно обучаетесь
• Мыслите глобально и стратегически

  Компания предлагает:

• Заработную плату от 120 000 рублей (fix + kpi + %)
• Полностью удаленный формат работы, возможность гибкого графика
• Гарантированное профессиональное развитие
• Возможность участия в крупных проектах в рамках компании
• Очень слаженная атмосфера внутри коллектива
• Большое количество новых и полезных деловых связей
• Постоянный финансовый и карьерный рост
• Отсутствие бюрократии и понятные бизнес-процессы внутри компании

СберМаркет ищет Head of HR Admin,  который станет лидером повышения эффективности направления за счет автоматизации, сможет минимизировать потенциальные риски для компании, будет регулярно повышать уровень eNPS и скорость обработки запросов, будет инвестировать в рост и развитие команды.   СберМаркет — лидер по доставке продуктов питания онлайн в России.   Что предстоит делать:

• Контроль и управление отделом – 18 человек в подчинении, включая 12 человек HR Admin, Методолог, Специалист по воинскому отчету, функция Охраны труда (3 чел), Специалист по здоровью;
• Организация распределения объема работы внутри отдела кадров;
• Организация кадрового учета по нескольким юридическим лицам;
• Контроль актуализации основных ЛНА, приказов и т.д.;
• Контроль выполнения норм трудового законодательства РФ;
• Контроль своевременной подачи отчетности;
• Обеспечение разработки и актуализации кадровых документов в соответствии с изменениями законодательства;
• Консультирование руководителей по вопросам ТК РФ и контроль соблюдения норм в работе с персоналом;

  Что компания ждет от кандидата:

• Знание и умение ориентироваться в трудовом законодательстве и сопутствующих законодательных и нормативно-правовых актах;
• Опыт работы в аналогичной должности не менее 5 лет;
• Опыт прохождения проверок внутренним аудитом и ГИТ (положительный и отрицательный);
• Уверенный пользователь 1С 8.3 ЗУП;
• Опыт оформления работников с разным режимом работы и в различных регионах РФ;
• Опыт сложных увольнений;
• Умение и готовность работать с большим объёмом информации в условиях многозадачности, умение расставлять приоритеты, высокий уровень внимательности, исполнительность, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
• Практический опыт работы с суммированным учетом рабочего времени (Колл-Центр);
• Гибкость, высокая скорость.

  Компания предлагает:

• Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования);
• ДМС, фитнес, курсы, услуги сервиса компании;
• Офис в центре Москвы;
• Гибкий гибридный график работы.