Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В российский разработчик KVADRA (ГК YADRO) открыта вакансия Руководитель отдела В2В направления.   Чем Вам предстоит заниматься:

• Управление командой менеджеров по продукту;
• Оценка рынка и формирование требований к клиентским устройствам и решениям для B2B рынка (планшеты, ноутбуки, персональные компьютеры и т.д.);
• Анализ конкурентных продуктов, выявление трендов и перспективных технологий на рынке;
• Разработка стратегии и позиционирования продуктов, создание дорожной карты для ввода продукта на рынок;
• Определение метрик для отслеживания успешности продукта;
• Участие в разработке маркетинговой стратегии и позиционирования;
• Разработка финансовых моделей и ценообразования;
• Управление процессами разработки и постановки на производство продуктов;
• Ведение переговоров с технологическими партнерами в рамках реализации продуктовой стратегии;
• Управление жизненным циклом продуктов;
• Участие в демонстрации технологических преимуществ создаваемых продуктов, подготовка презентаций и выступления.

  Что компания ожидает от будущего члена команды:

• Высшее образование, предпочтение техническому;
• Опыт успешной работы в роли руководителя отдела продукта в течение не менее 3 лет, по хардверным продуктам для B2B рынка — обязательное требование для данной позиции;
• Опыт управления командами;
• Глубокое понимание современного рынка клиентских устройств, включая основных игроков, емкость рынка, перспективные направления и тренды;
• Опыт разработки стратегии развития продуктов и планов их продвижения с целью достижения максимального коммерческого успеха;
• Понимание процесса создания и разработки продукта с нуля;
• Проактивность, высокий уровень автономности, способность принимать взвешенные решения, основанные на анализе и расчетах;
• Свободный английский.

В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководитель маркетингового направления ЭДО.    В направление входит более десяти продуктов: Диадок, EDI, Факторинг, Взаиморасчеты, Страхование и т. д. Все они для электронного документооборота вокруг разных процессов компаний, и многие из них уже занимают лидирующие позиции.  Главная цель амбициозна — достичь и сохранить лидерскую позицию на рынке электронного документооборота.   Основные задачи: Работа с командой: 

• Инициирование и участие в оценке продуктовых маркетологов направления;
• Координация и управление задачами других сотрудников управления маркетинга направления: дизайнерами, копирайтерами, интернет-маркетологами и аналитиками (у них есть свои функциональные руководители, но здесь важна координация на уровне продуктового направления);
• Выстраивание эффективных коммуникаций с менеджерами проектов;  
• Верификация SMART-задач маркетологов.

Работа с продуктами направления:

• Создание маркетинговой стратегии, позволяющей достичь стратегических целей продуктов направления;
• Участие в тактиках: подведение итогов квартала и планирование будущего квартала;
• Планирование ресурсов для выполнения маркетинговых задач;
• Взаимодействие со смежными подразделениями маркетинга и всей компании для эффективного решения вопросов направления.

В компании большое количество экспертов в разных областях маркетинга, которые помогают решать задачи по своим функциям: маркетинговые исследования, аналитика, PR и маркетинговые коммуникации, дизайнеры, событийный маркетинг, методология и продажи.    Как оценивается эффективность руководителя:

• Достижение стратегических целей направления по итогам года.
• Выполнение плана продаж продуктов направления.
• Успешное завершение крупных задач в течение года.
• Эффективное управление комплексом маркетинга, оцениваемое в метриках: ROI, CAC, SAC, LTV, ARPPU. 

  Требования:

• Руководящий опыт в трейд-маркетинге, бренд-менеджменте, продуктовом маркетинге от трех лет. Приоритет — крупные организации и федеральные компании. Идеально, если в IT, FMCG, телекоме, крупных ритейлерах.
• Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн- и офлайн-каналы.
• Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории.
• Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.

  Бонусы от работы с компанией:

• Комфортные условия труда. 
• Большое поле для творчества и самовыражения. Много самостоятельности в принятии решений и возможность привносить новое, тестировать и воплощать.
• Профессиональный и карьерный рост, возможности обучения как в корпоративном университете Контура, так и вовне.
• Достойную заработную плату гарантируют. Условия обсуждаются индивидуально и зависят от уровня и ожиданий кандидата.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководителя группы продуктовых аналитиков в управление клиентского сервиса.   Экосистема для бизнеса Контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. С 1988 года делают сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями Контура пользуются 2,3 млн компаний в России и за рубежом. Управление клиентского сервиса — команда из 1200 человек, которая ежедневно заботится о клиентах, помогает найти им общий язык с сервисами. Ежегодно количество обращений в саппорт увеличивается на 10%, и каждый месяц решают 500 тысяч вопросов. Хотят сделать так, чтобы пользователь не столкнулся с проблемой, подготовить поддержку к изменениям регуляторным, продуктовым и т.д. Продуктовые аналитики помогают упростить жизнь пользователей и внутренних процессов поддержки вокруг продукта. Основные текущие метрики — снижение обращений в поддержку, сокращение времени на решение вопроса клиента.   Задачи руководителя:

• Организовать, оптимизировать и улучшать внутренние процессы работы группы.
• Управлять группой аналитиков, формировать команду.
• Планировать, ставить и декомпозировать задачи и цели для группы.
• Контролировать исполнение и ответственность за результат.
• Работать с метриками: создание, внедрение, контроль соблюдения.
• Запускать изменения в процессах поддержки и продуктах.
• Общаться с продуктовыми командами, командами разработки и командами поддержки.

  Компания ждет от кандидата:

• Опыт аналитики продуктов или процессов, навык анализа и систематизации информации, формирования причинно-следственных связей и видения ситуации.
• Базовые знания SQL, знание Python будет преимуществом.
• Навык работы с данными, умение видеть за ними проблемы или открытия для бизнеса.
• Управленческий опыт от года.
• Навык говорить на языке результатов.
• Самостоятельности в работе — умение организовать свою работу, отслеживать дедлайны, распределять приоритеты.
• Коммуникабельности — умение найти подход к любому сотруднику.
• Внимательности к деталям.

  Компания предлагает:

• Офис в центре города — Радищева, 28. Можно работать удаленно.
• Стабильный график работы с гибким началом и окончанием рабочего дня.
• Большой профессиональный коллектив.
• Насыщенную корпоративную жизнь.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководителя группы продуктовых аналитиков.   В Контуре несколько аналитических отделов и у каждого своя специфика. Подразделение заточено под оперативную аналитику по каждому этапу жизненного цикла клиента. Основная миссия продуктовой аналитики в Контуре — развитие data-driven в менеджменте, продажах и маркетинге продуктов. Приглашают в свою команду руководителя продуктовой аналитики группы веб-сервисы. В группе работает 12 аналитиков, они решают задачи Контур.Фокуса, К.Толка, К.Школы и еще ряда продуктов направления. Ожидают, что человек на этой роли эффективно выстроит работу команды по направлениям, что описаны ниже.   Блоки задач:

• Бизнес-процессы. Оценка эффективности процессов: отказ от поддержки неактуальных/неэффективных процессов и развитие существующих. Конфигурация регулярных или разовых процессов продаж/продлений — настройка правил выдачи баз в каналы продаж. Формирование методологии расчета метрик эффективности бизнес-процессов, интеграция метрик в системы отчетности.
• Учет. Экспертиза в сущностях учета. Понимание, как бизнес-процессы и сущности отражаются в данных и инструментах самостоятельной аналитики. Понимание, как и на каком этапе можно изменить модели данных, чтобы достичь необходимого уровня детализации. Настройка алгоритмов учета выручки продуктов направления.
•  План-фактная аналитика. Прогноз выручки. Построение ретроспективной аналитики процессов продаж и продлений. Понимание стратегии продукта в следующем периоде. Построение и стабилизация прогнозной модели по выручке продуктов своего направления.
• Отчетность. Поддержка и развитие текущей отчетности. Создание новых видов отчетности под потребности бизнеса. Обучение пользователей и сбор обратной связи.
• Аналитика. Проверка гипотез. Анализ рынка, клиентской базы. Сегментация, анализ причин оттока. Анализ узких мест бизнес-процессов.
• Данные. Интерпретация данных, кэши и агрегаты, документация. Изучение источников, данных, связей, обогащение моделей данных. Настройка потоков данных в аналитические хранилища вместе с аналитиком данных.

  Что компания ожидает от кандидата:

• Опыт управления командой аналитиков от 1 года, опыт работы в анализе данных от 3 лет.
• Отлично знаете Excel, желательно SQL. Умеете работать с большими массивами данных.
• Выстраиваете эффективные коммуникации с людьми.
• Обладаете схожим опытом, подтвержденным кейсами.

  Что компания предлагает:

• Комфортный и современный офис с уютными переговорками, кухней, спортзалом, душем и велопарковкой. Лицензионное ПО и кучу внутренних сервисов, которые избавляют от излишней бюрократии.
• Неравнодушную команду, где не игнорируют вопросы, а готовы помочь.
• Возможность развиваться. 81% сотрудников говорят, что у них есть возможности карьерного развития вертикально и горизонтально. В основном развивают задачи и коллеги, но база лекций, возможность участвовать в конференциях и корпоративная библиотека тоже помогут.
• Уровень зарплаты обсуждается после собеседования, отталкиваясь от ваших ожиданий.

В Авито открыта вакансия Руководитель продуктового маркетинга В2С.   Примеры будущих задач:

• На этой роли вы будете отвечать за маркетинг товаров В2С-продавцов на Авито и привлекать покупателей именно на этот сегмент ассортимента. Вам предстоит сформулировать и реализовать маркетинговую стратегию работы в красном океане e-commerce РФ.

  Вам предстоит:

• Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию направления;
• Управлять собственной и кросс-функциональными командами;
• Взаимодействовать со смежными направлениями в рамках команды маркетинга (Creative, Media, Performance, SMM, CRM, Events и т. д.) и планировать активности для реализации лучших практик, инструментов и процессов для проведения кампаний, а также для отслеживания бюджетов и возврата инвестиций;
• Определять ЦА и формировать уникальное ценностное предложение;
• Приоритизировать запуски и определять позиционирования новых фичей;
• Анализировать рынок, выявлять основные тренды, осуществлять мониторинг конкурентов;
• Отвечать за маркетинговый бюджет;
• Обеспечивать маркетинговую отчётность и аналитику.

  Компания ждёт, что вы:

• Работаете в маркетинге более семи лет;
• Имеете экспертизу в B2C/С2С-маркетинге;
• Имеете опыт в продуктовом маркетинге, а также глубокие навыки в одном из маркетинговых каналов: Media, Performance, Research, CRM;
• Обладаете опытом управления крупными маркетинговыми кампаниями и программами;
• Обладаете опытом управления кросс-функциональными командами в рамках матричной структуры и многофункциональных проектов;
• Владеете английским языком на уровне B2+.

  Работа в Авито — это:

• Сильная команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Передовые инструменты для решения задач (мы не экономим на инфраструктуре);
• Возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практиками с зарубежными коллегами);
• Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• Красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, два спортивных зала, зоны отдыха и гамаки;
• Забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт, психолог и массажист;
• Занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.

В Авито открыта вакансия Руководитель продукта (команда Fashion).    Винтажные джинсы и новые айфоны, умилительные корги и франшизы кофеен — всё это и многое другое продаётся и покупается на Авито. Компания развивает каталог товаров, расширяют доставку и делают лёгким оформление покупки. 

Fashion - уникальная категория Авито Товаров, более 40 миллионов объявлений доступны для выбора покупателям ежедневно.


Примеры будущих задач:

• Создать рыночный опыт онлайн шоппинга в категории;
• Решить проблему огромного выбора в категории и запустить персонализированный поиск;
• Масштабировать премиальный раздел и простестировать новые категории.

  Будет здорово, если вы:

• Обладаете опытом управления продуктовых команд;
• Умеете строить партнерские отношения и мягко выстраивать границы;
• Имеете внутренний стержень и умеете аргументированно отстаивать свою позицию;
• Легко переключаетесь между уровнями детализации и быстро выделяете главное;
• Умеете действовать из взрослой позиции и готовы масштабировать такой подход.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсуждается на собеседовании;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Удалёнка и замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.

В Авито открыта вакансия Руководитель проекта по работе с аутсорсинговыми колл-центрами.   Вам предстоит:

• Управлять командой продаж (3 менеджера по продажам) и 2 сторонними аутсорсинговыми агентствами, отвечать за портфель b2b клиентов (малый бизнес) и их рост;
• Обеспечивать выполнения таргетных значений по Revenue/проникновению продуктов, а также следить за количеством/качеством переданных лидов в inhouse;
• Следить за Unit-экономикой проекта: выполнение таргетов по ROI и рентабельности проекта;
• Работать с подрядчиками в рамках показателей эффективности: качество диалогов в рамках SLA, задачи в рамках развитие текущего портфеля селлеров, обеспечение необходимого уровня пенетрации ключевых продуктов, обеспечение роста ARPPU;
• Обеспечение эффективности работы персонала inhouse: найм, адаптация, обучение и мотивация команды, контроль выполнения планов, работа с отчетностью.

  Компания ждёт, что вы:

• Имеете опыт управления телепродажами;
• Имеете опыт работы с аутсорсинговыми колл-центрами - выстраивание процессов, постановка задач, управление продажами;
• Имеете опыт управления b2b командой продаж от 2-х лет и умеете управлять эффективностью команды, в том числе – распределённой (не только inhouse);
• Имеете опыт в b2b продажах и построении отделов холодных продаж;
• Имеете опыт реализованных задач в рамках управления дистанционными отделами продаж;
• Умеете сохранять баланс интересов клиента и интересов компании;
• Уверенно владеете программами MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint);
• Имеете опыт работы с аналитическими инструментами и системами учета: BI, CRM.

  Работа в Авито — это:

• Официальное оформление с первого рабочего дня;
• Конкурентная заработная плата (оклад и бонус);
• Компенсация питания;
• Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• Постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
• Сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
• Индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
• Самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
• Уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые постоянно совершенствуют для  пользователей;
• Масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5;
• Здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаются йогой и делают функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
• 5-тидневка, гибридный формат работы (4 дня из офиса, 1 день из дома). Предоставляют все необходимое работы: технику, софт, онлайн-обучение;
• Современный классный офис недалеко от м. Новочеркасская.

В Авито открыта вакансия Руководитель группы отдела продаж.   Вам предстоит:

• Организовывать эффективную работу группы по развитию клиентов отдела продаж (12 человек);
• Контролировать выполнение плановых показателей по продажам;
• Адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров по продажам;
• Принимать участие в подборе новых сотрудников команды;
• Предлагать решение сложных кейсов команды и клиентов;
• Участвовать в тестировании и масштабировании новых продуктов;
• Участвовать от имени компании в различных конференциях и семинарах;
• Активно взаимодействовать с командами других подразделений.

  Компания ждёт, что вы:

• Имеете опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 3 лет, управляли командой продаж от 8 человек;
• Любите обучать и мотивировать сотрудников;
• Имеете успешный опыт активных продаж и развития клиентов;
• Имеете опыт участие в запуске и раскатке новых продуктов;
• Умеете работать с данными: анализировать, строить прогнозы, делать выводы;
• Обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
• Владеете навыками проведения переговоров и презентаций;
• Самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• Всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально;

  Будет здорово, если вы:

• Имеете опыт в e-com или телеком;
• Имеете опыт работы в сегменте b2b;
• Работали с командой, которая занималась развитием клиентов;

  Работа в Авито — это:

• Конкурентную заработную плату (оклад и квартальный бонус);
• Компенсацию питания;
• Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• Постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
• Сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
• Индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
• Самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
• Уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые постоянно совершенствуют для пользователей;
• Масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5;
• Здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаются йогой и делают функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
• Стабильная работа в крупной компании;
• 5-тидневка с понедельника по пятницу с 9.00-18.00, гибридный формат работы;
• Современный офис недалеко от м. Новочеркасская с видом на Неву и главные архитектурные достопримечательности города.

В Авито открыта вакансия Руководитель направления Управление ликвидностью.   Команда помогает покупать квартиры в новостройках. Для многих это главная покупка в жизни, поэтому команда старается максимально облегчить и обезопасить процесс. Например, развивают каталог ЖК и делают так, чтобы каждый мог узнать больше о застройщике и получить консультацию.   Вам предстоит:

• Систематизировать все инициативы по работе с ликвидностью
• Формировать и тестировать гипотезы по привлечению новых пользователей на Авито в категорию Новостройки (в различных классах, каналах, географиях)
• Оптимизировать текущие процессы взаимодействия внутри Авито, с клиентами и партнерами
• Взаимодействовать с ключевыми стейкхолдерами внутри Авито и согласовывать с ними общие планы
• Совместно с продуктовыми командами определять фундаментальные проблемы застройщиков / пользователей, драйверы и барьеры для кратного роста бизнеса Авито
• Анализировать отсутствующие на Авито возможности у локальных и международных игроков и совместно с продуктовыми командами оценивать потенциал от их внедрения

  Компания ждёт, что вы:

• Имеете навык менеджмента кросс-функциональных команд
• Обладаете опытом анализа и построения финансовых и трекшн моделей
• Обладаете опытом анализа данных, их декомпозирования и формулирования гипотез на их основе
• Умеете самостоятельно пройти дискавери и сформировать go-no-go decision
• Умеете приоритезировать инициативы исходя из их потенциальных эффектов и трудозатрат, оценить юнит экономику инициативы
• Имеете опыт оптимизации воронок ликвидности и разбираетесь в маркетинговых инструментах привлечения ликвидности
• Обладаете пониманием процессов разработки и создания продуктов, знаете, с помощью каких метрик можно оценить его успешность
• Владеете английским языком (upper-intermediate)

  Будет здорово, если вы:

• Имеете опыт работы в IT индустрии и/или у крупнейших застройщиков
• Обладаете опытом работы над оптимизацией воронки в классифайдах

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы
• Предоставление ноутбука для комфортной работы
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсуждается на собеседовании
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист
• Замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха

В Авито открыта вакансия Руководитель направления инцидент и проблем менеджмента.   В подчинении будут: 2 команды разработки - разрабатывают свою систему мониторинга и систему инцидент менеджмента; команда мониторинга 24x7; инцидент и проблем менеджмеры. Суммарно около 30 человек.

Руководителю предстоит участвовать в непрерывном улучшении процессов, доработке существующих и внедрению новых инструментов, продумывать архитектуру.   Вам предстоит:

• Выстроить работу в команде;
• Вести планы обучения и развития сотрудников;
• Отвечать за свою команду и процессы в ней;
• Принимать участие в проектировании и внедрении новых инструментов - как для команд, так и в масштабах компании;
• Принимать участие в формировании целей на квартал и год вперёд;
• Взаимодействовать с другими командами и юнитами.

  Компания ждёт, что вы:

• Имеете опыт управления командой и развития сотрудников;
• Имеете опыт построения инцидент-менеджмента;
• Работали на любом языке программирования;
• Имеете представление как строится микросервисная архитектура;
• Работали с распределенными системами.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Опытные и заинтересованные коллеги, готовые оказать поддержку;
• Работа в гибридном формате, основная часть команды в Москве, но готовы обсудить полностью удаленный формат;
• Комфортные условия работы: ДМС, фитнес, компенсация питания;
• Возможность проходить обучение за счет компании, участие во внутренних митапах, хакатонах, тренингах.