Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-сервис YCLIENTS требуется Коммерческий директор.   YCLIENTS - лидер рынка онлайн-записи и автоматизации бизнеса, трендсеттер в своем сегменте. Если коротко, помогают клиентам записываться онлайн, а предпринимателям - просто и без хлопот управлять бизнесом. Вы наверняка записывались на маникюр или на стрижку - и, скорее всего, делали это через YCLIENTS.
Компания продолжает быстро расти и остро нуждается в партнере, чувствующем в себе силы трансформировать целые индустрии, а также взять на себя управление одним из самых значимых направлений в рамках YCLIENTS.   Какие задачи ждут Коммерческого директора в YCLIENTS?
Ваша роль будет включать в себя управление пятью ключевыми отделами по работе с клиентами компании.   Что ждет в 2024?
Увеличить выручку и клиентскую базу в 1.5 раза, ускорить рост в новых ключевых направлениях в 2 раза, разработать и внедрить прозрачную систему для понимания клиентского сервиса и внедрить подходы к непрерывному улучшению его метрик.   Основные обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию по внедрению продукта и удержанию существующих клиентов в соответствии с годовыми целями и ключевыми результатами компании (OKR, KPI, SLA отделов)
• Отвечать за управление финансами отдела в соответствии с общим бюджетом компании, ее юнит-экономикой и вносить предложения по их оптимизации
• Создавать прогнозные модели для оценки выполнения планов отделами как по доходам, так и по расходам
• Трансформировать текущие методики по повышению качества работы (ОКК) с существующими клиентами (CX) и внедрение Tone of Voice в качестве ключевого элемента корпоративной культуры отделов
• Возглавить и координировать работу команды из 4-х директоров отделов, более 10 команд из различных отделов, с общим числом сотрудников свыше 120 человек
• Внедрять единую методологию для адаптации сотрудников в различных отделах, переходя от очного обучения к онлайн-формату и интегрируя больше практических заданий и внешних образовательных ресурсов
• Улучшать подходы к формированию плановых метрик и KPI с целью усилить прозрачность, понимания вклада сотрудников в достижение бизнес-целей отдела и компании, а также для более точного прогноза результатов
• Организовывать прозрачные и регулярные собрания для коммуникации стратегических изменений и результатов (OKR), регулярных обсуждений в формате "Вопрос-Ответ"
• Проводить регулярные сессий обратной связи с сотрудниками, включая 360-градусные оценки и индивидуальные встречи 1 на 1, для повышения эффективности и профессионального развития команды
• Разрабатывать и реализовывать совместные инициативы с другими топ-менеджерами, а также проводить совместный анализ и подведение итогов выполненных задач на основе результатов предыдущих сессий
• Анализировать данные для глубокого понимания причин отказов на всех этапах послепродажного обслуживания
• Работать над разработкой стратегий клиентского сервиса с целью повышения уровня удовлетворенности клиентов (CES, CSAT)

  Чего ждут от будущего коллеги?

• Обязательно высшее образование в области менеджмента, экономики, финансов или математики
• Успешный опыт работы коммерческим директором, аккаунт-директором, директором по развитию от 5 лет в области B2B онлайн-продаж IT или финансовых продуктов
• Опыт в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политики
• Опыт управления командой сотрудников 80+, включая найм, обучение и мотивацию персонала
• Уверенная работа с цифрами и показателями: управление доходами и расходами на основе метрик
• Умение связывать стратегические цели и операционные таргеты
• Стратегическое мышление
• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
• Отличные навыки проведения переговоров. Высокий уровень ответственности и самоорганизации
• Гибкость и быстрая реакция: способность адаптировать подходы в зависимости от изменяющихся обстоятельств
• Приветствуется: выступать в роли спикера на ключевых мероприятиях компании

  Дополнение:

• Ищут коммерческого директора со стратегическим мышлением, который не только способен разрабатывать долгосрочные планы, но и готов погрузиться в детали и микропроцессы работы с существующими клиентами
• Важен и нужен лидер, который внимателен к обратной связи от команды и способен применять современные технологии автоматизации для нахождения наиболее эффективных и точных решений
• Руководить командой открыто и прозрачно, а также активно улучшать существующую корпоративную культуру, ориентированной на эффективное и конструктивное принятие решений

  Что предлагают:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: оклад + вознаграждение, привязанное к KPI (потолка нет)
• Возможность командировок в офисы компании с целью повышения квалификации и обмена опытом
• Дружный молодой коллектив, насыщенная корпоративная жизнь, комфортабельный офис в центре (м. Достоевская/Новослободская)

Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики в поиске Начальника отдела по работе с социальными медиа центрального PR-блока университета.   Высшая школа экономики — один из крупнейших университетов России, ведущий центр образования, научных исследований и разработок.    Обязанности:

• Управление командой SMM (6 человек), найм и адаптация новых сотрудников;
• Поиск тем, генерация идей по созданию контента для социальных медиа;
• Составление контент-планов, продюсирование контента;
• Организация производства фото и видео-контента (совместно с отделом видеопроизводства), трансляции мероприятий университета;
• Взаимодействие с подразделениями университета по вопросам продвижения и размещения материалов в социальных медиа;
• Планирование мероприятий по продвижению проектов университета, запуск и аналитика по рекламным кампаниям;
• Работа с комментариями и отзывами, подготовка гайдов и регламентов по взаимодействию с подписчиками;
• Бюджетное планирование по направлению работы с социальными медиа;
• Подготовка технических заданий на закупочные процедуры, координация работы подрядчиков и исполнителей;
• Аналитика и отчетность по эффективности продвижения контента и проектов.

  Требования:

• Высшее образование, желательно по направлению "маркетинг", "реклама и связи с общественностью", "журналистика";
• Опыт работы в сфере SMM или маркетинге не менее 3 лет;
• Опыт управления командой;
• Креативное мышление и способность разрабатывать эффективные коммуникативные стратегии;
• Знание особенностей работы социальных сетей (VK, TG, OK, YouTube, Rutube, Дзен);
• Умение самостоятельно писать тексты различной тематики, работать над ToV канала;
• Опыт создания контента для различных площадок в социальных медиа;
• Умение сгенерировать и презентовать проект, обосновать его качественные и количественные показатели.

  Условия:

• Работа в крупной стабильной организации, получение уникального опыта;
• Самый современный кампус в Европе, множество уютных кафе и коворкингов;
• Большое количество научных и культурных мероприятий;
• Широкие возможности профессионального развития, программы повышения квалификации, посещение образовательных мероприятий и лекций, возможность изучать иностранные языки;
• Спортивные и тренажерные залы на территории университета;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы: полный день, 5/2.

В компанию контейнерных перевозок ТетраТранс открыта вакансия Head of Logistic Department.    Tetra Trans is a leader in the container transportation market. A stable company with a proven reputation.   Responsibilities:

• Providing transportation of the Russian company;
• Interaction with the company's agents in China;
• Selection of lines for the logistics center;
• Communication with factories to provide local transportation;
• Work with rail transportation lines;
• Complete cargo movement data and transfer it to the RF.

  Requirements:

• Experience of working as an agent or forwarder in China in the position of logistics and transport services from 3 years;
• Experience with shipping lines and ports;
• Experience in organizing shipments by Chinese railroad;
• Experience in organizing local shipments;
• Experience of work with RF;
• Business communication skills;
• Knowledge of English;
• Knowledge of Chinese;
• Knowledge of MS;
• Organized, independent in decision making, stress-resistant, communicative, ready for change.

  Conditions:

• Salary + bonus (ready to discuss with the candidate, write your expectations);
• Official employment

В Яндекс Директ требуется Growth Marketing Lead.   Yandex Ads is looking for a Growth Marketing Lead to develop and execute marketing strategies that attract and retain B2B customers, increase sales.
This is a high-impact managerial position on the marketing team and you will be reporting directly to the CMO. You will be responsible for overseeing paid media channels, SEO, and other activities in different geos and markets, managing significant budgets, and collaborating closely with other teams.   Tasks that await you:

• Managing paid media and SEO
• Leading and mentoring the internal Growth Marketing (Performance) team, providing strategic guidance and fostering a collaborative and innovative culture
• Overseeing the development and execution of performance and SEO strategies, ensuring alignment with business objectives
• Conducting regular performance audits and providing performance and funnel optimization strategies
• Managing relationships with external paid media agencies, ensuring alignment with overall marketing goals and objectives
• Collaborating with agencies to develop and optimize paid media campaigns across various platforms
• Communicating business objectives effectively and providing feedback to ensure campaign success
• Collaborating closely with other stakeholders to ensure unified strategy and communication
• Overseeing various products and funnels, regularly evaluating their success and optimizing them
• Collaborating with the sales team to align with the overall strategy
• Planning and strategizing with different funnels and communications with the Content team
• Managing and optimizing budget allocation to maximize ROI and achieve performance targets
• Utilizing data-driven insights to refine targeting, messaging, and creative elements
• Building and leading a high-performing growth marketing team, cultivating a culture of collaboration and continuous improvement
• Analyzing and reporting
• Providing actionable insights and data-driven recommendations to optimize marketing strategies

  Company expects that you:

• Have a Bachelor’s degree in marketing, business, or a related field
• Have five or more years of growth marketing experience and at least two years in a lead position with B2B experience
• Have owned and scaled revenue as the primary KPI
• Are experienced driving revenue through paid and non-paid marketing channels
• Are a strong analytical and creative problem-solver with the ability to deeply understand the customer context and translate it into clear, concise, and creative output
• Have a history of optimizing conversion rates throughout the entire customer journey, from acquisition to activation, revenue, and retention
• Know how to ideate and work independently
• Are a strong communicator (verbal and written) with a solid understanding of creative work, content, and community
• Are proficient in English (C1 or higher) and Russian
• It'd be a plus if you have tech or advertising-related B2B experience

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В сеть доставки и суши-баров Важная рыба ищут Личного ассистента для одного из генеральных директоров компании Веры Прадченко.    Обязанности:

• Выполнение поручений руководителя рабочего и личного характера;
• Самостоятельное решение бизнес-задач;
• Организация мероприятий, встреч, командировок;
• Планирование рабочего графика и сопровождение руководителя;
• Travel-поддержка руководителя;
• Нахождение на связи 24/7.

  Требования:

• Опыт работы в должности бизнес-ассистента от года;
• Знание английского языка не ниже уровня В1;
• Обязательно наличие управленческого опыта;
• Структурное мышление;
• Стрессоустойчивость, умение быстро реагировать на новые задачи;
• Навык оперативного выполнения задач и предоставления итогового результата;
• Умение брать ответственность за свои решения.

  Условия:

• Работа в стабильной и динамично растущей компании;
• Молодая команда и отличная рабочая атмосфера;
• Интересные проекты, получение опыта;
• Гибридный график работы;
• Оформление по ТК РФ или как самозанятый;
• Стабильная заработная плата 2 раза в месяц;
• Корпоративные мероприятия;
• Скидка на все меню 20%.

В компанию-производитель вафель Акульчев открыта вакансия Генерального директора (кондитерское производство).    Работа в федеральном производственно-торговом предприятии, в одном из лидеров кондитерской отрасли. Акульчев - первый в России производитель мягких вафель. Это стабильное, динамично развивающееся предприятие, нацеленное на будущее. Сейчас компания работает на рынках России, Беларуси, Казахстана.   Преимущества компании:

• Работа в компании, получившей своё признание за инновационные разработки в кондитерской отрасли, имеющей слаженный коллектив, высокую автоматизацию производства, широкую дистрибьюторскую сеть, поставляющей напрямую продукцию в крупнейшие сети России: "Перекресток", "Магнит", "Ашан", "Метро" и маркетплейсы
• Производство, работающее по стандартам европейских практик (GMP)
• Высокотехнологичное современное оборудование от ведущих европейский производителей
• В рамках компании есть возможности для карьерного роста, профессионального и личностного развития

  Обязанности:

• Координация и руководство всеми предприятиями группы компаний
• Формирование общих политик, процедур и стандартов по группе компаний
• Оценка деятельности каждого из предприятий с учетом рисков
• Оптимизация деятельности и повышение эффективности предприятий группы компаний
• Контроль и повышение эффективности деятельности производства
• Организация консолидированного учета по группе компаний

  Требования:

• Рассматриваются соискатели, имеющие опыт работы на производственных предприятиях
• Опыт работы в кондитерской (пищевой) промышленности является преимуществом
• Системные знания в области управления предприятием
• Лидерские качества, способность управлять командой ТОР-менеджеров

  Условия:

• Профессиональное обучение
• Корпоративная сотовая связь
• Уютный офис, приветливый персонал
• Демократичный стиль общения
• Трудоустройство согласно ТК РФ
• Приглашают специалистов, готовых к командировкам

В Яндекс требуется Глава аналитики и бизнес-процессов (команда бизнес-эффективности международного портала).   В рамках бизнес-группы Поиска и Портала Яндекса команда бизнес-эффективности - это бизнес-партнёры по управлению изменениями. Одна из приоритетных задач команды - выстраивание аналитики и бизнес-процессов. Для этого ищут человека, который обладает развитыми коммуникативными навыками, имеет опыт выстраивания и запуска процессов, знает, как синтезировать и структурировать большие разрозненные потоки информации.   Какие задачи вас ждут:

• Выстраивание бизнес-процессов: вам предстоит разрабатывать бизнес-процессы по запросу и получению дополнительных ресурсов и инвестиций
• Построение систем мотивации: вы будете выстраивать процессы по выставлению и отслеживанию КПЭ, разрабатывать и внедрять новые системы мотивации
• Кросс-проектная аналитика: вы будете ответственным за полный цикл создания и обновления кросс-проектной аналитики для принятия управленческих решений

  Компания ждёт, что вы:

• Занимались управленческим консалтингом в компаниях ex-Big3 или выстраивали бизнес-процессы с большим объёмом данных в крупных международных компаниях
• Работали с BI-системами, занимались визуализацией данных и строили дашборды
• Критически относитесь к полученным результатам, умеете перепроверять себя и результаты своей работы
• Имеете опыт работы с кросс-функциональными командами и управления ими
• Умеете лаконично и понятно представлять результаты работы, наглядно визуализировать данные
• Будет плюсом, если вы разбираетесь в рекламных технологиях

  Что предлагают:

• Сильную команду, с которой можно расти
• Сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей
• Возможность влиять на процесс и результат
• Зарплату на уровне рынка и выше
• Премии каждые полгода для всех, кто эффективно работает
• Расширенную программу ДМС, оплату 80% стоимости ДМС для супругов и детей
• Гибкий график

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В компанию-поставщик IT оборудования Industrial Module требуется Руководитель отдела логистики ВЭД.   Компания Industrial Module осуществляет комплексные проектные поставки оборудования для промышленной автоматизации и IT. Работают на рынке уже более 15 лет, последние несколько - в сфере параллельного импорта (Китай, Европа, США, Турция).     Ищут эксперта в организации международной логистики (ВЭД), который подхватит действующие бизнес-процессы в этом направлении и сможет их оптимизировать и улучшить.   Размер заработной платы: Мотивация: на период испытательного срока устанавливается оклад – 200 000 руб. на руки, далее добавляется переменная часть (в виде ежемесячного КПЭ), совокупный доход после испытательного срока 250 000 руб.   Что необходимо делать и за какие блоки отвечать: Организация внешней (импорт — Китай, Европа, США, Турция) и внутренней (до склада в Мск) логистики:

• Управлением отделом ВЭД (3 сотрудника в прямом подчинении)
• Аналитика действующих перевозчиков, предложения по оптимизации, проведение тендеров на перевозку, формирование конкурентных по качеству и стоимости логистических услуг
• Проведение переговоров с ключевыми участниками рынка и выбор поставщика услуг
• Анализ, построение и повышение эффективности логистических маршрутов
• Работа с агентами и вендорами на территории стран-импортеров
• Организация работы с брокерами по таможенному оформлению товара, сертификации
• Контроль осуществления документооборота в соответствии с требованиями компании
• Подбор оптимальных кодов ТНВЭД
• Планирование и построение логистических прогнозов, сдача аналитических отчетов по работе подразделения
• Тесное взаимодействие с отделами продаж, закупок и складом
• Претензионная работа

  Чтобы хотели бы видеть в Вашем опыте, навыках и личных компетенциях:

• Опыт работы руководителем отдела международной логистики (ВЭД) не менее 3 лет, в торговой/производственно-торговой компании;
  либо опыт ведущим специалистом (в т. ч. в ед. лице) и с потребностью в вертикальном росте
• Практические навыки организации направления ВЭД в санкционный период (последние несколько лет)
• Опыт организации мультимодальных перевозок, сборных грузов
• Знание международного и внутреннего законодательства в сфере ВЭД
• Высокоразвитые организаторские навыки, коммуникативные навыки, умение работать в команде, высокая доля самостоятельных решений
• Аналитический склад ума, ответственность за принятые решения
• Владение английским языком на уровне Upper Intermediate; разговорный – обязательно
• Инициативность в рамках предложений по оптимизации и повышению эффективности
• Креативность, умение видеть нестандартные решения
• Владение ПК на уровне уверенного пользователя: программы Microsoft Office, 1C, Битрикс

  Компания предлагает:

• Работу в активно растущей компании, с возможностью прокачать свои знания и опыт — много интересных и сложных кейсов
• Возможность как внутреннего, так и внешнего обучения
• Комфортный офис, оборудованные рабочие места
• Парковка на территории БЦ
• Офис находится в 20 минутах ходьбы от мцк/жд «Ростокино», и 10 минут пешком от м. «Ботанический сад»
• Точечная удаленка при необходимости (при плохом самочувствии, форс-мажоре и т. п.)
• Испытательный срок 3 месяца
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Гибкое начало рабочего дня, с понедельника по четверг с 8/.00/9:00/9.30, пятницы короткие круглый год до 16.00

Вакансия на удаленке.   В образовательную компанию Otus требуется Продюсер образовательных курсов (направления блокчейн, программирование, архитектура).   OTUS сегодня – это авторские курсы для IT-специалистов из разных направлений, таких как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science. Есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки.   Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на похожей позиции в онлайн образовании или опыт работы проджект/продакт менеджером в IT сфере
• Хорошая подкованность в IT, умение разбираться в популярных технологиях в IT сфере, понимание какие существуют профессии в сфере IT и т.д.
• Опыт разработки курса с идеи до реализации
• Широкий кругозор, умение быстро находить новые идеи для курсов, новые направления
• Знание основ тайм-менеджмента
• Умение работать с современными инструментами для постановки задач, структурирования информации: Asana, Miro, Notion, и т.д.

  Задачи которые вас ждут:

• Проведение анализа на релевантность и популярность идеи нового курса
• Проведение опросов и CustDev целевой аудитории курса
• Проведение анализа конкурентов
• Защита курса (обоснование, почему компании нужен этот курс)
• Разработка курса с анализа идеи до старта группы, контроль всех этапов, контроль сроков
• Выполнение планов по защитам: 4 курса в квартал
• Создание планов по защитам на ближайшие два квартала
• Развивать свои направления (DS, аналитика, информационная безопасность) и держать идеи по защите курсов на год вперед
• Ведение проекта на выбор: создание инструкций, улучшение процессов, развитие нового направления, работа с курсом, который не собрал группу и т.д.
• Создание карт курсов
• Плотная работа с экспертами, созвоны, статусы
• Внесение информации в общую базу знаний/карту курсов Otus
• Контроль рекламной кампании, сборов
• Работа с партнерами
• Работа с рекрутерами, методистами, маркетингом и отделом продаж

  Условия работы:

• OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, также и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры
• Полностью удаленная работа
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Достойная оплата труда: оклад + бонусы (минимальный kpi за квартал 80 000), (полностью белая заработная плата)
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня
• Сильная команда, готова услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствовании процессов
• ДМС после испытательного срока
• Скидки на обучение на курсах OTUS для сотрудников

В компанию-поставщик IT оборудования Industrial Module требуется Коммерческий директор.   Компания Industrial Module осуществляет комплексные проектные поставки оборудования для промышленной автоматизации и IT. Работают на рынке уже более 15 лет, последние несколько - в сфере параллельного импорта (Китай, Европа, США, Турция).   В связи с чем открыта вакансия:   Компания растет как в людях, так и в цифрах, поэтому приняла решение укрепить и увеличить команду, отвечающую за коммерческий блок. Поэтому требуется эксперт (в роли Коммерческого директора), который может повысить эффективность текущей стратегии по кратному увеличению прибыли и масштабированию действующих процессов.       Размер заработной платы:   Уровень зарплаты Коммерческого Директора зависит от профессиональных компетенций. Готовы обсуждать на финальной встрече: “оклад + KPI + высокий % от маржинальной прибыли коммерческого блока”.       Что необходимо делать и за какие блоки отвечать:

• Эффективно управлять действующими отделами продаж (у нас их два), с последующим масштабированием, в сотрудничестве с руководителями этих групп продаж
• Организовать выход компании на региональные рынки (развитие филиальной сети)
• Участвовать и вести переговоры на уровне первых лиц компаний, с целью установления долгосрочных деловых отношений с ключевыми/потенциальными клиентами компании
• Провести аудит существующих ресурсов, показателей KPI, провести ротацию (заменить, обучить, адаптировать, замотивировать) и вывести на запланированные показатели персонал коммерческого блока
• Разработать и реализовать стратегию по развитию клиентской базы компании, достичь запланированного результата
• Создать и реализовать долгосрочную стратегию по коммерческому блоку
• Управлять основными финансовыми показателями: оборачиваемость, маржинальность, поддерживать правильное соотношение предоплатных и постоплатных сделок и пр.
• Разрабатывать ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные планы продаж и выполнять их
• Участвовать, совместно с другими руководителями, в рабочей группе по автоматизации бизнес-процессов (синхронизация Битрикс и 1С)
• Регулярно мониторить деятельность конкурентов

    Чтобы хотели видеть в Вашем опыте, навыках и личных компетенциях:

• Подтвержденный успешный опыт развития коммерческого блока с кратным увеличением прибыли компании на предыдущем месте работы
• Практическое понимание, что такое антикризисное управление
• Опыт работы Коммерческим директором/Директором по продажам не менее 3-х лет
• Опыт работы в В2В продажах, мультибрендовой компании, продажах технологически сложного продукта (оборудование, станки и т. п.) 
• Работа с импортом, в части поставщиков/брендов
• Успешный опыт построения команды коммерческого блока (ротация, подбор, адаптация, обучение, достижение результата сотрудниками)
• Уметь выделять главное и разумно расставлять приоритеты
• Навык стратегического планирования
• Умение нестандартно мыслить, желание получать новый опыт, выполнять задачи, которых ранее не делал, искать новые пути решения сложных задач
• Навык работы на получение конечного результата
• Умение мыслить категориями конечного продукта и результата, выраженного в цифрах
• Успешный опыт лидерства
• Умение отстоять своё мнение и ответить за результат

  Компания предлагает:

• Реальное отсутствие потолка в доходе. Бизнес непрост, но точно высоко маржинален
• Возможность принимать стратегические решения и внедрять их в компанию
• Работу в активно растущей компании, с возможностью прокачать свои знания и опыт — много интересных и сложных кейсов
• Возможность как внутреннего, так и внешнего обучения
• Комфортный офис, оборудованные рабочие места
• Парковка на территории БЦ
• Офис находится в 20 минутах ходьбы от мцк/жд «Ростокино», и 10 минут пешком от м «Ботанический сад»
• Испытательный срок 3 месяца
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, режим работы офиса с понедельника по четверг с 9:00-18:00, пятницы короткие круглый год до 16.00