Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удалёнке.   В Kaspersky Lab требуется Sales Lead (Industry).   The Key Functions of the Role:

• Develop, oversee and execute Enterprise Sales in enterprise sales within the industry. Build and grow strong customer and partner executive relationships to earn their trust and loyalty.

  Requirements: Education:

• Bachelor’s Degree in Marketing, Management, Business Administration or equivalent

Work experience:

• 5+ years of related experience: Sales leadership roles, managing high performance sales and technical-sales teams, coaching solution sales and account development strategies, leadership roles in multi-tiered global organizations, selling and delivering complex solutions to enterprise customers
• 8+ years direct account management in IT Sales in handling large accounts within financial sector
• Knowing and understanding of industry trends and drivers, federal / government legislations
• Excellent knowledge of sales principles and practices, experienced in complex sales training and sales methodologies and an ability to coach others on them
• Proven track record of achievement against quota.

Must have:

• Demonstrable experience as a head of sales, developing client-focused, differentiated and achievable solutions within the fuel & energy industry
• New business hunter and a proactive go-getter with a winning mentality
• Strong leadership and team building skills
• Highly developed social skills and ability to build trust, manage relationships at all levels
• Target-driven and result-focused
• Strong business and executive level sales acumen

Foreign languages

• English: upper-intermediate

PC

• Advanced skills in MS Office programs
• Reporting skills in CRM Tools

  Main responsibilities:

• Lead a sustainable and predictable sales business both externally and internally; lead and empower frictionless orchestration and hold the industry enterprise sales team (3-4 + employees) accountable for lead generation and pipeline velocity across 4 rolling quarters to deliver on targets
• Build and grow strong customer and partner executive relationships to earn their trust and loyalty. Successfully remove roadblocks & orchestrate Kaspersky ecosystem resources
• Drive active participation with Industry focused account team members in cybersecurity communities
• Achieve quarterly and annual set Enterprise industry financial targets on territory
• Establish and maintain executive level relationships to create a qualified pipeline and drive revenue
• Develop contacts with customers into leads and work through the entire sales cycle
• Accelerate Customer Satisfaction: being the Trusted Advisors to our customers, increasing Industry Enterprise Account Team Quality and improving Account Transition experience, accelerating relevant C-Level and Line of Business Owners conversations to get Kaspersky products & services empaneled as their preferred choice
• Articulate the value of our product / service to higher level within customer organization
• Establish a sales training program to train new employees
• Identify, develop and articulate a compelling value proposition to prospective customers in the large enterprise segment
• Position Kaspersky Lab specialized services like cyber security training, threat intelligence services, Anti APT, etc. to large enterprises within the targeted industry (fuel & energy)
• Supply proposals and product information to prospects
• Funnel reporting and updates using SalesForce
• Work in close connection with Partner Account Lead to ensure the deal closure and full sales cycle support by appropriate reseller or system integrator
• Stay updated with competitive landscape and latest trends in the security market with the special focus on particular industry
• Present Kaspersky Portfolio of product & services at industrial field events such as conferences, seminars, etc.
• Serve as an escalation point when required leveraging voice of customer feedback through surveys, listening systems and social mechanisms to identify and alleviate key customer success blockers
• Providing insight and feedback from customers and partners to HQ BD Team to help learning and improvement in industry solutions and offerings
• Remain focused on customer facing time by running a predictable and healthy business maintaining rigorous sales process compliance.

В МТС открыта вакансия Операционный директор (Департамент девайсов), который будет заниматься разработкой и внедрением новых устройств и гаджетов. Команда будет работать над созданием уникальных продуктов, которые будут отвечать потребностям клиентов.   Чем предстоит заниматься:

• Участвовать в создании нового направления;
• Разрабатывать и внедрять стратегии для оптимизации операционной эффективности;
• Участвовать в принятии ключевых решений, влияющих на операционную деятельность;
• Выстраивать процессы взаимодействия с другими отделами для достижения общих целей;
• Устранять узкие места в процессах, повышать производительность и качество работы;
• Контролировать планы и показатели эффективности (kpi);
• Разработать формат и наладить процесс контроля за p&l и fcf;
• Участвовать в бюджетировании и осуществлять контроль за выполнением бюджетных показателей;
• Подготовка отчетов для руководства по операционной деятельности и участие в подготовке финансовых результатов;
• Анализировать финансовые показатели, разрабатывать предложения по повышению рентабельности;
• Разрабатывать и внедрять внутренние регламенты и процедуры для оптимизации процессов финансирования и оплат.

  Что компания ждет от кандидата:

• Опыт работы на руководящих должностях в области операционного управления не менее 5 лет;
• Живой интерес к современным технологиям и широкий кругозор в различных индустриях (коммуникации, маркетинг, e-commerce, edtech, ai);
• Знание современных методов управления проектами и процессами;
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности;
• Успешный опыт финансового планирования и управления;
• Глубокое понимание экономических, финансовых и юридических аспектов бизнеса;
• Развитые навыки стратегического мышления и принятия решений;
• Умение работать в условиях многозадачности и принимать ответственность;
• Отличные коммуникационные навыки и способность к эффективному взаимодействию с командой и стейкхолдерами (c-level).

  Что компания предлагает:

• Работу в крупной и быстроразвивающейся компании с официальным оформлением и гибридным графиком работы;
• Оклад + годовой бонус;
• Программа ДМС с первого месяца работы - это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий - страховка в поездках за границу. А еще есть страхование жизни;
• Очное и онлайн-обучение в Корпоративном университете, у внешних провайдеров, если это полезно для работы, обмен опытом во внутренних профессиональных сообществах, а также доступ к онлайн-библиотеке в полезными книгами и периодикой;
• Оплачиваемые выходные на значимые события в жизни сотрудника;
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Корпоративная мобильная связь + интернет, а так же единая подписка МТС Premium (онлайн кинотеатр KION, сервис МТС Music, МТС Строки и т.д.);
• Предложения от партнёров для путешествий, развлечений и занятий спортом;
• Возможность участия в волонтерских программах: организуют благотворительные ярмарки, образовательные проекты для детей, конкурсы социальных проектов и экологические проекты;
• Внутренняя спортивная программа «В движении» : забеги, марафоны, турниры по разным видам спорта, медитации и занятия на баланс.

В крупное digital-агентство MGCOM требуется Руководитель группы таргетированной рекламы.   Ищут групхеда в отдел таргетированный рекламы, который возьмет на себя:

• Управление командой и ее результатом: развивать-мотивировать, распределять нагрузку, планировать и контролировать достижение показателей — все по-взрослому
• Управление экономикой группы по проектам
• Организация процесса и контроль всего, что происходит на проекте: внутренние статусы с командой и проджектами, отсутствие ошибок, выполнение KPI клиентов, отчетность по результатам

  Идеальный групхед - тот, кто уже прокачался в управлении командой и при этом хорошо понимает сферу диджитал-маркетинга. Если есть опыт в агентстве, таргете, контексте — вообще идеально. По софтам важно уметь быстро встроиться в команду, наладить контакты и постоянно желать делать качественно и круто.

Почему вам понравится в MGCom:

• Официальное оформление по ТК, «белые» своевременные выплаты зарплаты
• Большой офис на Цветном с комфортными зонами отдыха и спортзалом
• Забота о здоровье: пакет ДМС, стоматология и скидки на психолога
• Развитие экспертизы в команде сильных профессионалов и получение опыта на сложных проектах
• Возможности для карьерного роста: прозрачная схема грейдов и поддержка наставника
• Прокачка скиллов: корпоративный английский, внутренние митапы и обучение от приглашенных экспертов
• Поддержка фитнес‑привычек: корпоративные предложения от клубов, спортзал в офисе и бесплатные занятия йогой рядом с работой
• Внерабочие тусовки: комьюнити по интересам, вечеринки и корпоративы.
• Внутренняя валюта, которую можно получить за участие в активностях и потратить на что‑то крутое из магазина корпоративного мерча

В сеть магазинов modi открыта вакансия Кустовой директор.    modi – это розничные магазины с широким ассортиментом, продающие уникальные, нужные и забавные вещи, созданные собственной дизайнерской командой, по более широкому диапазону доступных цен.   Обязанности:

• Обеспечение бесперебойного функционирования магазинов на своей территории (5-7 магазинов в управлении)
• Обеспечение достижения установленных показателей эффективности (выполнение KPI и других принятых в Компании показателей)
• Обеспечение соблюдения процедур и порядков сохранности товарно-материальных ценностей, организация проведения плановых инвентаризаций
• Обеспечение и контроль исполнения всеми сотрудниками магазинов стандартов, положений, регламентов и должностных инструкций, утвержденных в Компании
• Подбор, адаптация и развитие персонала
• Контроль своевременной приемки товара в магазинах на своей территории
• Предоставление отчетности в соответствии с корпоративными стандартами

  Требования:

• Самостоятельность и ответственность в принятии решений
• Знание специфики розничной торговли
• Аналитический склад ума
• Опыт управления персоналом, опыт управления от 3-х магазинов и выше
• Хорошие знания и опыт применения коммерческого мерчандайзинга

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (вс/пн выходные)
• Дружный коллектив профессионалов
• Корпоративные скидки

В девелоперскую компанию Атлас Девелопмент открыта вакансия Руководитель отдела стратегического маркетинга.    Возможности:

• Выявление конкурентных преимуществ. Анализ рынка, потребностей клиентов, специфики продукта и конкурентной среды
• Анализ целевой аудитории
• Управление брендом и позиционирование. Актуализация рыночного позиционирования
• Планирование и принятие решений. Разработка долгосрочных планов и принятие стратегических решений. Формирование добавочной стоимости, продвижения
• Оптимизация ресурсов. Определение перспектив инвестирования с максимальным результатом
• Усиление эффекта от мероприятий по продвижению. Систематизирование коммуникации
• Формирование и управление командой стратегического маркетинга. Найм, развитие и мотивация персонала

  Компания ожидает:

• Опыт управления командой не менее 5 человек
• Опыт работы с бюджетами от 1 000 000 рублей
• Опыт стратегического развития компании
• Аналитические навыки и умение делать выводы на основе данных
• Умение сегментировать аудиторию
• Высшее образование

  Компания предлагает:

• Креативная, яркая команда профессионалов
• Разноплановые, интересные задачи; организация и участие в мероприятиях различного уровня; корпоративные мероприятия
• Работа над проектами, которыми вы будете гордиться
• Перспективы карьерного роста; софинансирование обучения
• Комфортное рабочее место – ул. Московская, 247 А
• Официальное трудоустройство, конкурентный белый уровень з/п
• ДМС и Спортзал (как программа лояльности для сотрудников проработавших более 1 года)
• Жилищная программа

В СОГАЗ открыта вакансия Руководитель маркетинговых исследований.    Страховая Группа «СОГАЗ», один из крупнейших в России страховщиков федерального уровня, предлагает присоединиться к высокопрофессиональной команде специалистов, обладающей уникальным для рынка опытом, знаниями и технологиями.   Вас ожидают следующие задачи:

• Проведение качественных и количественных маркетинговых исследований, в т.ч. методом тайного покупателя;
• Ежегодное измерение знания бренда по категориям страхования (ДМС, авто и др.);
• Организация и проведение исследований клиентского пути (CJM);
• Детальный анализ конкурентов;
• Участие в анализе продуктовой линейки конкурентов в разных каналах продаж;
• Участие в отраслевом анализе корпоративных клиентов и подготовке воронок продаж для продавцов;
• Участие в анализе рынков, смежных со страхованием: авторынок, банковское кредитование, лизинг и т.д.;
• Сбор информации из внутренних систем Компании, взаимодействие со смежными подразделениями;
• Поиск и анализ информации по лучшим практикам на зарубежных страховых рынках для внедрения в России.

  Критерии успеха:

• Опыт взаимодействия с подрядчиками по качественным и количественным маркетинговым исследованиям, исследованиям тайного покупателя;
• Опыт анализа продуктовой линейки конкурентов в разных каналах продаж;
• Умение визуализировать и толковать данные: перевод цифр в наглядные графики и тезисы;
• Понимание экономического контекста страхования и законов функционирования смежных рынков (авторынок, банковское кредитование, лизинг и т.д.);
• Английский язык на уровне B2;
• Продвинутый пользователь Excel, PowerPoint, Word;
• Грамотная устная и письменная речь.

  Работая в Группе "СОГАЗ" вы получите:

• Опыт в компании №1 в России на рынке корпоративного страхования, в высокопрофессиональной команде с уникальной для рынка историей, знаниями и технологиями;
• Реальные возможности профессионального и карьерного роста;
• Оформление полностью в соответствии с ТК РФ, включая оплачиваемый отпуск 28 календарных дней и дополнительный день к нему и, конечно, оплачиваемый больничный;
• Стабильный доход в стабильной компании, а также систему премирования;
• Социальный пакет, включающий возможность оформления добровольного медицинского страхования в лучших клиниках города, специальные предложения по страхованию (КАСКО, имущество, жизнь), льготное кредитование, скидки на фитнес и другие программы от партнеров;
• Страхование жизни и страхование от несчастных случаев и болезней;
• Заботу компании о детях сотрудника: скидки в детские лагеря и подарки на Новый год;
• Удобное расположение офиса в центре города.

В СОГАЗ открыта вакансия Региональный директор.    Страховая Группа «СОГАЗ», один из крупнейших в России страховщиков федерального уровня, предлагает присоединиться к высокопрофессиональной команде специалистов, обладающей уникальным для рынка опытом, знаниями и технологиями.   Вас ожидают следующие задачи:

• Операционная поддержка деятельности филиалов на вверенной территории;
• Контроль страховой и финансово-хозяйственной деятельности обособленных структурных подразделений Общества;
• Контроль исполнения плановых показателей, предусмотренных бюджетами филиалов, по сегментам деятельности и страховому портфелю;
• Контроль исполнения мероприятий по открытию новых региональных структур и реализации ими утвержденных бизнес-планов;
• Определение перспектив и слабых зон развития филиалов на вверенной территории, формирование мероприятий по развитию потенциала филиалов;
• Развитие HR бренда и GR направления в филиалах на вверенной территории;
• Обеспечение развития кадрового потенциала в филиалах;
• Участие в отработке запросов контролирующих органов, контроль своевременности предоставления ответов;
• Разрабатывать концепцию и вносить предложения по совершенствованию системы управления региональной сетью;
• Инициировать и проводить рабочие совещания с привлечением профильных руководителей Общества (Головной офис) по вопросам ведения страхового бизнеса в регионах;
• Формировать предложения по изменению штатного расписания и кадрового руководящего состава филиалов для руководства Общества.

  Критерии успеха:

• Высшее образование;
• Успешный опыт организации продаж, опыт выстраивания работы региональной сети;
• Опыт проведения переговоров;
• Знание правил страхования и опыт страхования приветствуется;
• Грамотная устная и письменная речь.  

Работая в Группе "СОГАЗ" вы получите:

• Опыт в компании №1 в России на рынке корпоративного страхования, в высокопрофессиональной команде с уникальной для рынка историей, знаниями и технологиями;
• Реальные возможности профессионального и карьерного роста;
• Оформление полностью в соответствии с ТК РФ, включая оплачиваемый отпуск 28 календарных дней и дополнительный день к нему и, конечно, оплачиваемый больничный;
• Стабильный доход в стабильной компании, а также систему премирования;
• Социальный пакет, включающий возможность оформления добровольного медицинского страхования в лучших клиниках города;
• Страхование жизни и страхование от несчастных случаев и болезней;
• Собственный фитнес-центр нового поколения на территории компании;
• Заботу компании о детях сотрудника: скидки в детские лагеря и подарки на Новый год;
• Специальные предложения для сотрудников: льготное кредитование, скидки на фитнес, предложения по страхованию (КАСКО, имущество) и другие программы партнеров;
• Удобное расположение офиса в центре города.

В научно-производственный центр НовАТранс открыта вакансия PR-директор (личный бренд).   Научно-производственный центр «НовАТранс» - лидер рынка по созданию обучающих технологий для технических специалистов железнодорожной отрасли более 14 лет.   Что вы получите:

• Возможность поработать с опытным предпринимателем, который более 15 лет является собственником бизнеса
• Уникальный опыт общения с предпринимателями и бизнес-сообществом
• Сможете внедрять и реализовывать свои наилучшие идеи по продвижению и развитию личного бренда
• Получите возможность полностью руководить направлением развития личного бренда и свободу действий

  Обязанности:

• Организовать публичную деятельность предпринимателя
• Разработать, реализовать и контролировать продвижение личного бренда предпринимателя
• Найти новые источники, возможности для развития личного бренда предпринимателя
• Организовать выходы предпринимателя на новые сообщества предпринимателей в Екатеринбурге и других городах (включая Москву)
• Подготовить и контролировать публичные выступления и взаимодействие со СМИ
• Контролировать все социальные сети предпринимателя
• Сводить в единое целое всю деятельность по продвижению личного бренда предпринимателя

  Требования:

• Высшее образование (предпочтительнее журналистика, реклама или связи с общественностью)
• Опыт организации работы PR-отдела в компаниях
• Высокий уровень самостоятельности и стремление контролировать свою зону ответственности
• Большой интерес к PR личного бренда или желание развиваться в данном направлении
• Опыт работы с целевой аудиторией предпринимателей и топ-менеджментом
• Склонность мыслить стратегически и удерживать стратегию под своим контролем

  Условия:

• Удаленная занятость
• Предусмотрены премии за качественный результат
• Предусмотрен рост заработной платы пропорционально достигнутым результатам
• В подчинении - 2 сотрудника

В телеком-компанию Защищенные Телекоммуникации (Zonatelecom) открыта вакансия Директор по развитию бизнеса.   "Защищенные телекоммуникации" специализируется на создании и развитии собственных электронных систем и сервисов, объединенных в единую экосистему продуктов c высокой социальной значимостью. Среди них финтех сервисы, виртуальная аудио- и видеосвязь, система специальной переписки и ряд других.   Требования:

• Опыт взаимодействия с государственными, силовыми ведомствами не менее 2-х лет
• Опыт ведения переговоров; подтвержденный результат, выраженный в достижениях на предыдущих местах работы
• Готовность к командировкам по России
• Лидерские качества, организаторские способности, ответственность, умение работать в команде; нацеленность на результат
• Умение работать с данными и проводить их анализ
• Опыт обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов
• Опыт управления и развития команды (персонала)
• Коммуникабельность, умение работать с возражениями, стрессоустойчивость. Опыт работы в продуктовых компаниях

  Дополнительные требования:

• Навык работы в Bitrix24
• Умение расставлять приоритеты в режиме многозадачности
• Высокая экспертиза в продажах
• Опыт работы в Ит компаниях и понимания в ИТ продуктах

  Задачи:

• Подготовка и реализация стратегии развития продаж B2G
• Формирование и управление командой продаж
• Ведение переговоров с ЛПР в силовых ведомствах
• Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ТОП-менеджментом
• Выполнение плановых показателей по выручке и марже
• Осуществление и сопровождение процесса продаж (в нашем случае договоренностей): проведение встреч, переговоров, презентаций
• Работа с подразделением маркетинга для создания эффективных маркетинговых материалов и инструментов
• Выстроить взаимоотношение внутри команды и смежниками
• Выстроить ключевые процессы внутри команды
• Обеспечить исполнения плановых показатель на 2024 год.

  Компания гарантирует что:

• Ваша зарплата точно будет конкурентной и полностью белой, включая премии за результаты
• У вас будет ДМС, включая стоматологию, в ведущих медицинских учреждениях страны
• Вас трудоустроят согласно ТК РФ: соц. пакет, отпуска, больничные и прочие блага
• У вас точно будет возможность долгосрочного трудоустройства и карьерного роста
• Вы попадёте в коллектив профессионалов в своём деле

Вакансия на удалёнке.   В нейросервис для бизнеса Dbrain ищут Head of B2B Project.   Кого ищут: Dbrain занимается распознаванием документов. Продукт — это комбинация огромного числа алгоритмов в CV + NLP, сфокусированных вокруг распознавания и поиска структуры в документах. Сейчас ищут руководителя отдела ведения проектов (Head of B2B Project Management), который возьмет на себя задачу поднять управление проектами на новый уровень. Вам предстоит разрабатывать и внедрять эффективные методологии, руководить командой и обеспечивать успешный запуск проектов компании с  клиентами. У вас в команде будет 4 человека: 3 проджект менеджера и 1 support первой и второй линии поддержки. Ожидают, что вы сможете выстроить основные процессы ведения проектов внутри, передачу контекста между командами, всеобъемлющую коммуникацию с заказчиком. ‍ Что важно:

• Опыт работы — минимум 1 год в роли руководителя и 3 года в роли PM B2B IT проектов
• Погруженность в технологии. Продукт сложный, действительно сложный. Нужно разобраться как запускать сервис в чужих кубернетисах, помогать объяснять клиентам отличия в синхронном и ассинхронном методе работы API, понимать отличия True positive и False positive при проведении ретро тестов
• Быть в тренде. Знать что такое GPT, Miro, Notion и другие популярные и эффективные сервисы
• Опыт внедрения методологий управления проектами
• Софт-скиллы. Умение заходить в сложные коммуникации с заказчиками, высокий уровень эмпатии, ответственности, умение работать автономно и принимать решения
• Умение эффективно руководить небольшой командой

‍ Ожидания от вашей команды:

• Планирование и запуск проектов
• Методология управления проектами
• Healthcheck метрики
• Точный прогноз потребления сервисов
• Самостоятельное ведение крупных пресейл проектов
• Ответственность за результат
• Выстраивание отношений с клиентами
• Support

‍ Бонусы:

• Корпоративный английский язык
• Регулярные буткэмпы в разных локациях
• Крутой ДМС в клинике с доказательной медициной

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").