Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Partner Business Manager (Russia and CIS) в Adobe (в Польшу или Чехию)
2 июня 2021
Польша, Чехия
крутая компания
Внимание! Вакансии нет на российских job ресурсах.   Аn American multinational computer software company Adobe is currently recruiting a Partner Business Manager (Russia and CIS).   This critical role will be focused on building relationships at an operational level within the partners you support.
Tracking issues and sharing these with your peers so that we can assess the total impact to our partners, not simply
for one of our partners. Creating compelling online-sessions to enable your partners – but doing this with your peers, so we use and re-use our assets rather than everyone doing their own. You will become expert in our product set and will – together with the aggregated feedback from all the partners, and make recommendations to improve the experience, both for buying programs, but also for the core feature set too. You have the most amazing communication skills, you empathize with partners but represent Adobe and give the right amount of challenge to ensure that Partners comply with our processes. You are hungry to drive change, and this is where it starts, fixing processes, supporting business and driving real results.   What you’ll do
As a Business Manager you are overall responsible to drive growth in terms of sales revenue with a set of designated Partner Account’s, Territory area or individual Countries inside a multi-channel organization.
A key task is to create and track individual/family Quarterly Business Plans with designated Partners to ensure they have strategies and tactics for:
— growth of net new customers
— maximizing Annual Recurring Revenue – including cross sell, selling at correct price and renewals
— generating sales leads
— leveraging Adobe marketing programs including marketing development funds spend to maximize revenue gain.
Review, analyze and understand current and past trends in key performance including all areas of sales to highlight trends and analyze causes of unexpected variance
You are accountable for developing and maintaining a pipeline of net new opportunities and maintain a high level of recurring renewal business to (over)achieve your quarterly sales quotas.
You need to have the understanding of how to tailor our product and solution propositions to fit a reseller partners business priorities.
Constantly evaluate partner the local partner echo-system in the market areas to ensure:
— that partner performance is on or above expected levels
— that our partner landscape is correctly balanced
— if needed identify key prospective partners to align with changes in the current reseller strategy of Adobe.
You build your virtual team and collaborate within the reseller team members, including, sales operations and marketing etc. to drive the reseller business forward, focus on priorities and deliver an amazing partners experience that ultimately grows the Adobe’s channel business
Build effective partner relationships at all levels, including C-levels, to yield influence in the organization.
You communicate proactively with partners and share information in conjunction with sales operations, marketing and other key internal stake holders.
Product and all program licensing queries
Renewal Quotations
Education / Government eligibility checks
Regular tracking and analysis of the partners or partner family’s business attainment.
Support the partners with customer sales conversations either in person or through virtual meetings.
Work internally through your management and virtual team to improve processes and the partner experience.
You will be rewarded on sales attainment based on annual recurring revenue, subscriptions management (incl. renewals)
You need to display influence and Integrity
You are skilled in our products – or are willing to learn!
You are able to influence in writing, over the phone and via online sessions   What you need to succeed
Passionate communicator – high skills of written and spoken English and your own local is required, any additional languages are a bonus.
Ability to collaborate across internal and partner organizations
Strategic business planning skills and ability to hold oneself and other stakeholders accountable for actions
You will be a team player and have a working together mentality
You’ll be self-sufficient with an attitude to get things done and so you’ll drive solutions and not problems.
Numerate – able to find the “story” from the numbers, and see trends for partners
Systems capable – find your way around Adobe, to get things done
Intermediate level skills in Microsoft Office 365 (Preferably Advanced level Microsoft Excel)
Flexibility – a high degree of mobility is need at times, and flexibility work location is also key.
Driven by Sales achievement – quick learner in how to open, propose & close, and to get impact with partners
sales teams
Driver – proven track record of being able to make things happen in a cross functional environment
You need to have a growth mindset; looking to see possibilities and opportunities not limitations and always looking for ways to learn new skills to develop yourself
Languages required: Russian and English — both fluent in speaking and writing.
...
Product Owner (направление разработки систем лояльности) в IT-компанию НОРБИТ (группа компаний ЛАНИТ)
2 июня 2021
Москва
НОРБИТ представляет на российском рынке ИТ-консалтинга одну из ведущих экспертиз по разработке и внедрению ERP-, CRM-, SRM-, HR- и BI-систем, мобильных и веб-приложений, систем финансового планирования и бюджетирования, а также предоставляет услуги управленческого и ИТ-консалтинга. Компания приглашает Product Owner‘а на направление разработки систем лояльности.   Пожелания к специалисту: Высшее очное образование
Опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет
Опыт создания функциональных или системных требований к ИТ-продуктам (системам)
Опыт участия в крупных IT-проектах / управления ИТ-продуктами (project manager / product manager) в сфере программ лояльности / мотивационных решений
Опыт системного или функционального анализа
Свободное ориентирование в современных технологиях, инновациях, тенденциях развития IT-ландшафтов, клиентских сервисов в платежной индустрии
Знания в области маркетинга и экономики
Владение инструментами cusdev
Продуктовое видение и стратегическое мышление
Способность видеть как общую картину, так и погрузиться в детали конкретного продуктового сценария
Умение общаться и ставить задачи техническим специалистам
Коммуникабельность, ответственность
Высокие презентационные навыки, навыки подготовки презентаций
Умение расставлять приоритеты   Чем предстоит заниматься: Развитие и совершенствование программы лояльности
Создание продуктовых гипотез и инициатив на основе объективных показателей продукта, а также общего понимания направления развития платежной отрасли
Управление требованиями к внутренним и смежным системам в рамках реализации инфраструктурных проектов / активностей
Создание / валидация функциональных требований
Разработка и поддержание в актуальном состоянии продуктовой стратегии с горизонтом 5 лет
Осуществление бизнес-планирования в разрезе продукт-бизнес
Управление воронкой R&D (поиск гипотез, валидация, дизайн, cusdev, расчет окупаемости, разработка дорожных карт, формирование команд разработки, реализация проектов, позиционирование)
Участие в ценообразовании и продвижении продукта
Участие в исследовании рынка, оценке емкости рынка и каналов продаж
Формирование ключевых метрик продукта   Компания может предложить: Никаких дресс-кодов и стандартов
Классные вечеринки (отдых — это важная часть работы)
Высокий уровень дохода (в том числе бонусы за результат)
Медицинскую страховку (ДМС, включая стоматологию и госпитализацию, страхование выезжающих зарубеж)
Удобное расположение офиса: шаговая доступность от станции Гражданская МЦД-2, метро Савеловская и Дмитровская, корпоративный транспорт от метро Динамо / Петровский парк
Обучение английскому языку с носителем языка в офисе компании
Корпоративные скидки на пользование услугами турагентств, страхования, мобильной связи, фитнес-центров
Обучение в корпоративном университете
Занятия в корпоративной футбольной команде
Настольный теннис в офисе компании, корпоративная библиотека, буккроссинг, x-box и обширная игротека актуальных настолок
Выходной с НОРБИТ (программа для активного выходного вместе с НОРБИТ), фруктовые пятницы.
...
Шеф новостей в Т⁠—⁠Ж
2 июня 2021
Москва, удаленно
Т⁠—⁠Ж в поиске Шефа новостей — человека, который поможет масштабировать новостной формат издания.   Кто вы и что делать Вы руководили новостной командой, хорошо ориентируетесь в темах, о которых пишет Т⁠—⁠Ж, и знаете принципы новостной интернет-журналистики на таком уровне, что можете осознанно отступать от догм. Еще вы способны решить задачу «крутые новости в Т⁠—⁠Ж» не только через построение своей новостной команды, но и через передачу экспертизы и стандартов тематическим редакциям. Ваша задача — дать редакциям инструменты, построить быстрые процессы и закрыть «бесхозные» части новостной повестки, которые не относятся к какой-либо тематической редакции, но должны быть на сайте.   Важно понимать Не планируют охватывать общественно-политическую повестку в том формате, в котором ее охватывают ориентированные на «картину дня» медиа. Если общественно-политическая повестка — то, что драйвит вас в новостях, эта позиция вряд ли вам подойдет.   Условия Ресурсы на команду, чтобы можно было выпускать больше, быстрее и без безумных смен.
Платформа на 14 млн читателей, с которой вы думаете только о содержании. Дизайн, верстка, корректура, дистрибуция, аналитика, etc. — все это настроено и не требует вашего активного участия.
Штат с офисом/удаленкой и хорошими деньгами.
...
District Manager в розничную сеть Фреш Маркет
2 июня 2021
Москва
В розничной сети Фреш Маркет открыта позиция District Manager‘а.   Обязанности: Участие в описании бизнес-процессов и технологий. Формирование команды, участие в отборе и организация обучения / стажировки на местах сотрудников магазинов. Открытие новых магазинов. Организация обучения и наставничество на рабочих местах. Выполнение планов продаж магазинах вверенного куста (2-5 магазинов). Повышение эффективности работы магазинов. Контроль за качеством обслуживания покупателей в магазинах сети. Организация выполнения установленных стандартов по всем направлениям деятельности (обслуживание, мерчендайзинг, товародвижение, кассовая дисциплина и т.д.). Организация сохранности ТМЦ.   Требования: Высшее образование. Знание английского языка не ниже уровня Intermediate. 3-6 лет профессионального опыта в области продаж. Опыт работы в сфере Retail является преимуществом.   Условия: Интересные профессиональные задачи, участие в проекте Start up. Официальное оформление по ТК РФ. Компенсация мобильной связи, ГСМ. Предоставление бонусов по результатам работы. Конкурентоспособный уровень дохода. Предоставляется корпоративный транспорт.
...
BU BOS Apparel Director в Adidas
2 июня 2021
Москва
Внимание! Вакансии нет на российских job ресурсах.   Adidas has opened a position of a BU BOS Аpparel Director.   Responsibilities Lead and be responsible for category market share growth with financial KPIs: NS, SM%, SM Abs, across all distribution channels: CS, E-COM, FO, WHS. Represent business & range needs from the side of the market to headquarters based on seasonal performance analysis, business needs and strategic necessity. Be the first contact person in BU, lead Cross BU, Cross-functional and Cross department projects. Sharpen the positioning/perception on the market. Strengthen the connection between the Brand, key partners and the consumer. Create, Align and Manage local GTM calendars, events, activations based on global guidelines/local market needs, with clear focus on brand and BU KPI Share of Search growth among consumer. Lead the range selection process and actively contribute to higher range efficiency to drive sport credibility in the market. Analyze, prepare and lead seasonal product inputs with Global BU team pointing out specific business risks and opportunities. Implement global and local best practices to ensure business process efficiency. Lead people with a focus on high employee engagement at every level through effective motivation, coaching, training, and development of team members   Requirements Strong leadership & management skills Strong communication skills with direct reports, but more importantly, with all the counterparts that they will have to influence and work with Strong cross-functional experience, across merchandising, marketing, sales and retail, finance Strong industry knowledge, across divisions—footwear, apparel and accessories Expert understanding and passion for local Market´s’ consumers, accounts, economic environment, brand and commercial needs 5-7 years of cross functional experience in brand management, merchandising/product, marketing, sales/retail required Bachelor in related field required.
...
Brand Director (Korkunov&Dove) в MARS
2 июня 2021
Москва
крутая компания
An American global manufacturer of confectionery, pet food and other food products Mars is looking for a Brand Director — Korkunov&Dove in the Mars Wrigley business segment.   This is a unique position in the FMCG industry now that keeps local independence & combines responsibility for both Strategy and R&D Development, local production and inmarket execution.   You will be responsible for: P&L management Korkunov, Dove, OKF Factory;
Innovation master plan for product & packaging;
Communication Development strategy and execution 360 degrees (TV, Digital, In-Store, etc.);
In-market business performance, including mental & physical availability, value, product;
Lead a cross-functional team of experts focusing on Gifting portfolio support;
Talent Development agenda in Gifting and Total Mars Wrigley;
Contribution to total Mars Wrigley enterprise;
Team management   We expect:
Bachelor’s or Master’s Degree
At least 5 years of marketing experience in an international FMCG company
Fluent English
Diverse experience will be strong points (for example, CatMan or Trade Marketing)
Good analytical, presentation and communication skills
People management skill   We offer:
Competitive salary
Annual bonus
Medical insurance
100% sick leave compensation
Flexible working hours
Additional paid vacation if you work more than 5 years
Great educational program.
...
R&D Innovation Director в Mars Wrigley EU R&D organization
2 июня 2021
Москва
крутая компания
An American global manufacturer of confectionery, pet food, and other food products Mars is looking for an R&D Innovation Director.    R&D Innovation Director is a key leadership role within the Mars Wrigley EU R&D organization, and is responsible for the effective delivery of regional innovation, value leadership and supply security projects into the manufacturing sites, both internally and externally.   You will be:
Responsible for the priority setting and execution and delivery of regional innovation projects in the factories
Works with the EU R&D Head in the development and delivery of the 3-year innovation pipeline – innovation, value leadership and supply security
Defines and sets priorities for their factory innovation team; identifies and secures appropriate technical resources to bring project through to commercialization
Responsible for handover to the factories as well as specifications enabling all current and new innovations to be produced at optimal flexibility, cost, efficiency and sustainability
Represents Factory Innovation as part of the regional R&D team
Ensures that the Factory Innovation process is carried out such that timelines are met to market products
Responsible for driving consistency in quality of our products and the delivery of the Freedom to Operate (FTO) programs
Responsible for the line management of a team of associates across numerous regional sites.   We expect:
Scientific Degree in the area of Food Science and/or Engineering, Chemical Engineering, Chemistry, or Packaging is required
Project management skills typically acquired through 10+ years of professional experience in leading Development and/or Factory Innovation projects as the key technical member on a cross-functional team
Proven track record of management of complex projects through execution, preferably with cross-functional teams
Strong team management skills
Fluent English   We offer:
Competitive salary, bonus system.
Health and life insurance from the first working day.
Corporate pension program.
Meal allowance.
Flexible working hours.
Additional paid vacation if you work more than 5 years.
Great educational program that you form by yourself.
...
Commercial Director Russia (Royal Canin) в MARS
2 июня 2021
Москва
крутая компания
An American global manufacturer of confectionery, pet food, and other food products Mars is looking for Russia Commercial Director in Royal Canin business segment.   The role: Royal Canin materials are mostly specialty materials, which require the commercial team to be very versatile in Commercial skills, technical skills as well as versed influence and leadership capacity.
Grow the team and engage internal and external stakeholders to deliver Commercial Excellence. Identify the key issues and their drivers, keep team and resources focused on the real priorities and drive resolution. Lead critical projects in person and deliver results on time and with high quality.   You will do: Grow the team via engaging and motivating the team, as well as coaching, support other regional teams
Identify new suppliers and develop new materials to fit for Royal Canin needs in term of nutritional profile, product performance, quality and food safety and price.
Drive supplier enabled innovation
Optimize supply portfolio to ensure ongoing best performance of supply security, quality, cost, innovation and sustainability.
Adapt contracts and coordinate flow (together with factory) according to production forecast, to ensure non-shortage in factory and optimized flow management.
Ensure compliance to SQA standards.
Translate Global SQA strategies into local SQA strategies and action plan.
New sourcing development
Supplier localization
Transport distance optimization
Budget preparation and close monitoring, payment terms control and continuous improvement   We are expecting: Bachelor’s degree or above in technology or business.
Petfood experience would be highly preferred.
At least 10 years’ experience in the domains of purchasing, new material sourcing and supplier quality assurance.
Minimum 5 years team lead experience.
Experience of project management, action plan development and follow through with the suppliers and internal resources.
Fluent in English and no barrier in international communication.
Skillful in Strategic Sourcing Strategy development.
Understanding of SQA basics, standards, and way of working.   We offer: Location: Moscow
Competitive salary, bonus system
Health and life insurance from the first working day
Corporate pension program
Meal allowance
Flexible working hours
Additional paid vacation if you work more than 5 years
Great educational program that you form by yourself
Pet-friendly office.
...
Руководитель отдела маркетинга в стартап-маркетплейс оптовых и розничных продаж ЯТоргую
2 июня 2021
Москва
Стартап-маркетплейс оптовых и розничных продаж ЯТоргую находится в поиске Руководителя отдела маркетинга в свою команду.   Требования:
Умение брать ответственность, самостоятельно ставить задачи и исполнять их.
Готовность построить маркетинг с нуля.
Умение глубоко исследовать рынок и целевую аудиторию.
Умение работать со сквозной аналитикой.
Опыт продвижения платформы / сайта.
Умение быстро и с небольшими затратами тестировать гипотезы.
Умение работать как без бюджета, так и с большими бюджетами.
Опыт настройки таргета или контекста и возможность предоставить кейсы.
Готовность работать руками.
Глубокое понимание механизмов продвижения и трендов.   Задачи:
Исследование целевой аудитории.
Создание стратегии развития продаж и постановка планов продаж.
Привлечение покупателей с помощью любых каналов, которые вы найдете эффективными.
Постоянное тестирование новых гипотез по продвижению.
Продвижение бренда.
Постепенный сбор и создание отдела маркетинга.
Руководство отделом маркетинга.   Условия:
Работа в стартапе.
Оформление по ТК.
Испытательный срок — 1 месяц.
...
Руководитель клиентской команды в Альфа Банк
2 июня 2021
Москва
В Альфа Банк требуется Руководитель клиентской команды. Чем предстоит заниматься: Организовывать выполнения плана (KPI) Клиентской команды, в том числе путем организации эффективной работы подразделения, направленной на достижения указанных целей, а также выполнять индивидуальные планы
Координировать работу Клиентской команды, мотивировать сотрудников Клиентской команды
Заниматься поиском и привлечением клиентов среднего бизнеса на обслуживание в Банк
Организовывать, проводить встречи и представлять интересы Банка на встречах с потенциальными и действующими клиентами среднего бизнеса
Проводить переговоры по выявлению потребностей клиентов и возможной структуре рисковых продуктов с учетом требований Кредитной политики Банка и риск-аппетита Банка
Взаимодействовать с клиентами среднего бизнеса при организации встреч с продуктовыми / смежными подразделениями
Сопровождать и продавать все продукты клиентам СКБ в зависимости от потребностей клиентов
Инициировать обучения Клиентской команды
Наставлять работников Клиентской команды Пожелания к кандидатам: Высшее образование
Опыт привлечения клиентов, продаж банковских продуктов
Умение работать со сложными клиентами
Опыт руководства сотрудниками
Опыт работы на аналогичной должности не менее двух лет Условия: Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00
Стабильный доход: конкурентный базовый оклад + квартальные премии
Мощная поддержка в первые месяцы: с вами будет работать наставник, который поможет во всем
Свобода действий: в компании нет жестких скриптов — вы можете сами выбирать подход к клиентам
Среда для вашего неизбежного развития: в компании регулярно проходят тренинги, вебинары, бизнес-игры, у вас будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины, МИФа и бизнес — изданий, скидки на курсы иностранных языков
Карьерный рост: вы будете понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень
Чувство локтя: в компании дружелюбная атмосфера, приветствуется юмор (без него в деле никак), неформальные веселые вечеринки
Забота о вашем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты
Удобное рабочее место.
...
Подписка на вакансии
"Хороший наёмный менеджер начинает искать новую работу в первый день новой работы"
...из Кодекса хорошего наёмного менеджера
Подписаться