Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию NAUMEN требуется Директор по развитию бизнеса для построения и развития масштабной партнерской сети.    С чем нужно будет работать: Скорозвон — облачный сервис, который помогает бизнесу в коммуникациях с клиентами. Помимо телефонии, он включает в себя CRM, транскрибацию и анализ речи, IVR и роботов. Также сервис интегрируется с популярными CRM-системами. Клиенты могут нанимать удаленных сотрудников и не привязываться к их местонахождению. Ключевая цель - поиск новых возможностей развития для роста рыночной доли продукта за счет партнерских коллабораций.   Над чем предстоит работать:

• Управление и развитие партнерской сети:  создание и поддержание актуального реестра потенциальных партнеров сегмента enterprise, анализ и оценка их потенциала;
• Взаимодействие с широким спектром партнеров, от крупных компаний с обширной клиентской базой и сильным sales force до технических интеграций на маркетплейсах и в других продуктах;
• Проведение переговоров с потенциальными партнерами, разработка и презентация финансовых моделей сотрудничества;
• Проведение скоринга партнерских программ, разработка и анализ бизнес-кейсов;
• Организация и запуск пилотных проектов, мониторинг результатов,  анализ данных и принятие решений о дальнейшем масштабировании;
• Подготовка регулярной отчетности, защита проектов перед инвестиционным комитетом;
• Разработка и обоснование новых инвестиционных проектов, связанных с развитием партнерской сети.

  Для того чтобы справляться с задачами нужны:

• Опыт работы по построению и развитию партнерской сети в IT-вендоре;
• Опыт разработки партнерских программ;
• Навыки проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений;
• Наработанная база контактов в топ-сегменте крупных финтех, ит-компаниях, компаниях-интеграторах.

В сервис заказа трансферов i’way ищут Руководителя отдела развития клиентского сервиса.   i’way - международный сервис заказа трансферов. С 2009 года предлагают пассажирам удобный и понятный способ заранее спланировать свою поездку. Организуют индивидуальные и групповые трансферы, а также транспортную поддержку международных форумов, саммитов, конференций и спортивных событий.
Обязанности: Управление командой (4 человека):

• Организация эффективной работы отдела и достижение показателей KPI;
• Разработка и внедрение стандартов сервиса, обучение и мотивация сотрудников;
• Анализ деятельности отдела и подготовка отчетности.

Работа с клиентами и партнерами:

• Предоставление своевременных и качественных ответов на обращения клиентов;
• Контроль качества и сроков ответов на обращения;
• Взаимодействие с другими подразделениями для оперативного решения возникающих вопросов;
• Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов и нормативных требований.

Развитие процессов и сервисов:

• Организация сбора и анализа обратной связи для улучшения клиентского опыта;
• Внедрение цифровых инструментов для автоматизации и повышения эффективности процессов;
• Участие в разработке и актуализации методических материалов и базы знаний.

Требования:

• Опыт руководства командой от полугода;
• Понимание основ клиентского сервиса;
• Умение работать с клиентами на всех уровнях, включая разрешение конфликтных ситуаций;
• Грамотная устная и письменная профессиональная речь;
• Развитые лидерские качества, системное и аналитическое мышление;
• Знание английского языка не ниже уровня B1 обязательно.

Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• График работы 5/2 с 10-00 до 19-00;
• Достойную и полностью белую и заработную плату;
• Открытые возможности и поддержка в профессиональном и карьерном развитии;
• Быстрое согласование решений и открытое к изменениям руководство;
• Работа в современной компании – продуктовом лидере рынка трансферов;
• Корпоративную скидку на трансферы i’way;
• Уютный офис в центре Новосибирска - в 3‑х минутах ходьбы от станции "Площадь Ленина" с классным видом на Оперный Театр;
• Яркую корпоративную культуру и сильную команду профессионалов своего дела.

Производитель систем видеонаблюдения DSSL в поиске Директор по развитию IT-продуктов (СТМ Trassir).   DSSL занимается созданием продуктов на основе видеонаблюдения и видеоаналитики. Вам предстоит возглавить команду по развитию продуктов STM TRASSIR. Вы будете отвечать за стратегию всех продуктовых линеек и управлять командой из более чем 300 человек. У компании есть своя команда разработчиков, партнерские продукты, много продавцов и большие амбиции, включая выход на международные рынки.   Что нужно будет делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития собственной торговой марки (СТМ): анализировать рынок, определять целевые сегменты и позиционировать наш бренд как в России, так и за границей;
• Управлять портфелем продуктов СТМ (камеры, видеосервера, софт, СКУД, AI, IoT) для B2B клиентов;
• Координировать процесс разработки новых продуктов: исследовать потребности клиентов, определять характеристики и управлять жизненным циклом продукта. Создавать культуру инноваций и поддерживать инициативы;
• Быть основным заказчиком и владельцем продуктовых бизнес-процессов;
• Устанавливать цели по направлениям и следить за их выполнением;
• Управлять бюджетом СТМ и планировать ресурсы;
• Налаживать взаимодействие с другими отделами (Продажи, Маркетинг, Производство и т. д.);
• Управлять командой: определять структуру, зоны ответственности, приоритезировать задачи, работать над вовлеченностью и развитием сотрудников;
• Отвечать за выполнение бизнес-показателей.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт на аналогичной позиции с разработкой и продвижением сложных технических продуктов или IT-решений от 5 лет;
• Высшее образование в области маркетинга, IT или управления продуктами;
• Опыт управления командой (не менее 100 человек, в прямом подчинении от 7);
• Глубокое понимание IT-рынка, включая технологии, конкурентов и потребности клиентов;
• Успешные примеры вывода или развития группы продуктов для B2B;
• Опыт управления большими кросс-функциональными проектами.

  Компания предлагает:

• Продукты, которые востребованы на рынке и развиваются в ногу со временем;
• Возможность развивать продукты на международном уровне;
• Амбициозные задачи и большая зона ответственности за стратегию бренда СТМ TRASSIR;
• Собственные команды разработки и большой штат продавцов B2B;
• Возможность делать мир безопаснее каждый день.

В международный мультибрендовый поставщик DАЛКОС требуется Руководитель отдела продаж B2B (промышленное оборудование).   DАЛКОС — международная мультибрендовая компания, которая усиливает промышленный потенциал России. Помогают заводам по всей стране становиться сильнее и технологически независимыми.
Филиалу в Екатеринбурге уже 14 лет. Команда показывает стабильно высокие результаты и выходит на новый этап — масштабирование.   Что нужно будет делать:

• Управлять B2B-командой продаж: планирование, контроль, рост KPI
• Выстраивать воронку: привлечение новых клиентов, развитие текущих
• Проводить сложные переговоры с ЛПР (директора, главные инженеры, закуп)
• Лично участвовать в стратегических сделках
• Работать в CRM (1С), анализировать цикл сделки, выручку, активность менеджеров
• Учить, усиливать и вдохновлять: команда — в вашей зоне ответственности

  Ожидания от кандидата:

• Руководили отделом B2B-продаж (не менее 5 лет)
• Сами продавали крупным клиентам в сложном цикле (желательно в промышленности)
• Владеете цифрой: воронка, конверсии, сделки, средний чек, ROMI — не абстракции
• Обучаете менеджеров не по бумаге, а на результат
• Готовы брать ответственность за рост и результат, а не “контролировать процесс”
• Работаете в 1С или другой CRM не “по настроению”, а как с системой принятия решений

  Компания предлагает:

• Финансовую планку без потолка: оклад от 250 000 + % от прибыли отдела. Доход успешных руководителей от 600 000 ₽
• Полное доверие и свобода: сами набираете, растите и развиваете команду
• Сильный бренд и узнаваемость в отрасли
• «Белая» компания: официальное оформление с первого дня, ДМС со стоматологией
• Гибкий график: Пн–Чт с 8:30 до 17:30, Пт — до 17:00
• Поддержка филиала на уровне Москвы: доступ к ресурсам, обучение, университет
• Умная и амбициозная команда, корпоративная культура без токсичности

  Откликнуться с кратким ответом на вопрос:

• Какая ваша самая масштабная победа в продажах.

Вакансия на удаленке.   В компанию по производству и продаже пищевых добавок UltraBalance ищут Руководителя отдела партнерских продаж, который выстроит эффективную партнёрскую стратегию, привлечёт новых партнёров и обеспечит рост продаж через партнёрский канал.   Компания UltraBalance производит премиальные витамины и минералы. Миссия компании - продлить жизнь людей.   Условия работы:

• Работа в слаженной организованной команде единомышленников
• Понятная структура компании с постами, у которых есть свое предназначение, продукт и статистики
• Формат работы: удаленно, 5/2 с 9:00 до 18:00 часов по московскому времени
• Компенсация профильного обучения
• Возможность карьерного роста до руководителя департамента
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, 100% белая ЗП
• Оклад 200 000 рублей на руки + бонус от размера партнерских продаж, выплаты дважды в месяц
• Возможность стать участником спортивной команды UltraBalance и представлять её на соревнованиях
• Скидки на продукцию компании, корпоративные подарки, мерч

  Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию партнёрских продаж
• Привлекать новых партнёров через рекламу, PR и комьюнити
• Активировать и реактивировать партнёров с помощью цепочек коммуникаций (email, мессенджеры, акции, мероприятия)
• Анализировать результаты партнёров, корректировать стратегию и коммуникации
• Разрабатывать промо-акции, программы лояльности и мотивации партнёров
• Работать с партнёрским комьюнити: поддержка, мероприятия, коммуникация
• Предоставлять контент и методическую поддержку партнёрам
• Контролировать выполнение планов продаж и рост выручки по партнёрскому каналу

  Требования:

• Опыт работы в партнёрских продажах или B2B-маркетинге от 3 лет
• Понимание структуры партнёрских продаж, методов активации и удержания партнёров
• Опыт работы с CRM-системами, таблицами Excel, платформами автоматизации маркетинга
• Знание e-commerce и понимание механик продаж в сфере БАД

В производственную компанию Морошка требуется Руководитель интернет-магазина.   Морошка - это высококвалифицированные специалисты в области заготовки дикоросов на рынке России уже более 13 лет. Компания закупает  и перерабатывает свежие ягоды и грибы из экологически чистых регионов России.   Обязанности:

• Разработка стратегии развития ИМ на ближайший год совместно с руководством компании и дальнейшая реализация её выполнения
• Контроль за актуальностью сайта и достоверностью размещаемой информации, постановка задач контент-менеджеру, вебдизайнеру и программистам
• Управление отделом ИМ, 3 менеджера интернет-магазина
• Управление доработками сайта, составление тех. заданий, контроль сроков и реализации
• Взаимодействие со смежными отделами компании
• Работа с таргетологом на аутсорсинге по управлению рекламы в Яндексе
• Отслеживание и анализ показателей ИМ (количество заказов, конверсия, посещаемость и т.д.) и работа над их повышением
• Привлечения новых каналов продвижения сайта
• Работа с ценообразованием на сайте

  Требования:

• Опыт управления командой для развития и продвижения ИМ
• Знание и навыки оптимизации бизнес процессов, связанных с работой ИМ
• Опыт работы с различными каналами продвижения сайта

  Условия:

• В офисе (гибридный график не предусмотрен)
• График работы 5/2
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Стабильная заработная плата 2 раза в месяц
• Дружный коллектив
• Поддержка администратора 1С

Вакансия на удаленке.   Бренд женской одежды kaóko ищет в команду Главного бухгалтера, который имеет опыт работы с производством и маркетплейсами.   Обязанности:

• Товарный учёт в программе 1с бухгалтерия 8.3;
• Отправка материалов в переработку;
• Получение готовой продукции из переработки;
• Загрузка отчётов с маркетплейса/работа с отчетами комиссионера и заказами в программе МойСклад;
• Оприходование материалов в 1С;
• Статотчет в ФТС (таможня);
• Сбор первичной документации, работа с ЭДО;
• Акты сверки с подрядчиками и поставщиками;
• Выгрузка платежных поручений в МС;
• Работа подотчет.

  Требования:

• Опыт работы с товарным учетом 1С, Честным Знаком и Маркетплейсами (ВБ, ОЗОН, ЛаМода);
• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет;

  Условия:

• Стабильность и уверенность в завтрашнем дне: выплаты 2 раза в месяц и точно в срок, без задержек;
• Итоговый оклад определяется после собеседования с финальным кандидатом исходя из его опыта;
• График работы 5/2 с 9 до 19;
• Работа по ТК РФ;
• Испытательный срок 3 месяца.

  Откликнуться с резюме:

• Укажите тип производства с которым работали;
• Есть ли опыт работы с маркетплейсами.

Вакансия на удаленке.   В сервис онлайн-бронирования отелей и квартир для поездок ТВИЛ требуется Руководитель отдела по работе с отелями.   Задачи:

• Управление аккаунт-командой в удалённом формате по графику 2/2: распределение задач, контроль исполнения, поддержка в операционных вопросах
• Контроль актуальности ассортимента и привлечение объектов: новых, неактивных и возвращённых
• Обработка входящих запросов, активаций и возвратов по утверждённым скриптам и сценариям
• Наставничество: объяснение логики процессов, корректировка действий, обучение на практике
• Работа со скриптами, шаблонами и рассылками — в рамках утверждённой архитектуры
• Фиксация отклонений, формирование обратной связи для улучшения процессов, взаимодействие с другими отделами в зоне ответственности

  Требования:

• Опыт управления командой в клиентском или партнёрском направлении от 1 года
• Умение мыслить структурно, чётко формулировать мысли, поддерживать ритм и уровень выполнения задач
• Готовность работать в уже выстроенной системе: усиливать, а не перестраивать
• Умение сохранять спокойствие в коммуникации, корректно давать обратную связь, внимание к повторяющимся ошибкам
• Устойчивость к рутинным задачам, способность самостоятельно фиксировать и передавать сигналы на доработку
• Опыт работы в распределённой или удалённой команде — желательно

  Условия:

• Полностью удалённый формат, график 5/2
• Структурированная система работы: задачи, стандарты и архитектура уже определены
• Возможности профессионального роста через практику, результаты и глубокое понимание процессов
• Вознаграждение обсуждается индивидуально и зависит от уровня готовности к роли

  В сопроводительном письме задайте самые главные вопросы, которые вас интересуют. Число не ограничено, но расположите их в порядке от наиболее к наименее важным.

В сервис для мгновенной онлайн отправки подарочных карт Giftery требуется Product Manager.   Giftery — это экосистема для работы с подарочными сертификатами и мотивационными платформами. Создают продукты на стыке B2B, B2C и ритейла.   Вы точно сработаетесь с командой, если для вас:

• Гипотеза → исследование → MVP → оценка — естественный цикл развития продукта, и на каждом этапе вы проверяете метрики.
• Вы видите у каждого решения несколько следствий (в том числе неочевидных) и умеете их оценить.
• Умеете проверять большую часть гипотез без разработки, через аналитику, опросы, быстрые тесты.
• Вам нравится структурировать процессы вокруг себя, но всегда с учётом бизнес-целей компании.
• Готовы нести полную ответственность за развитие своего направления.
• В общении со стейкхолдерами остаётесь дружелюбным, эмпатичным и адекватным, при этом умеете отстаивать свои продуктовые цели.

  Что ждёт в работе:

• Развитие продукта/направления: от исследований до релиза.
• Формулировка и проверка гипотез (через аналитику, MVP, эксперименты).
• Приоритизация задач исходя из бизнес-эффекта и стратегии.
• Взаимодействие с разработкой, коммерцией, маркетингом и клиентским сервисом.
• Анализ данных (ClickHouse, DataLens) и принятие решений на основе цифр.
• Прозрачный процесс: понятные ТЗ, сроки, метрики, результаты.

  От руководителя вы получите:

• Менторство и поддержку в развитии ваших профессиональных навыков.
• Возможность брать инициативу и ответственность — и поддержку в их реализации.
• Регулярную обратную связь и адекватную оценку результатов, без «микроменеджмента».
• Помощь в выстраивании приоритетов и карьерных целей.
• Чёткую передачу знаний и опыта — чтобы вы быстрее становились сильнее как продукт.

  Компания предлагает:

• Работа в продуктовой компании с сильной аналитической культурой.
• Возможность влиять на стратегию и рост продукта.
• Среда, где ценят данные, процессы и ответственность.
• Дружелюбная команда, готовая поддержать и усилить ваши инициативы.

В бренд женского белья LAVARICE требуется Главный бухгалтер.   Обязанности:

• Ведение бухгалтерского и налогового учета (розница, интернет-магазин, маркетплейсы)
• Управление финансовыми показателями организации (бухгалтерский учет, налоговый учет, управленческий учет)
• Контроль за ведением КДП и расчетом заработной платы
• Работа с банками
• Контроль за своевременностью сверки взаиморасчетов с поставщиками и покупателями, бюджетными и внебюджетными структурами, персоналом
• Настройка и управление базами данных
• Составление и контроль графиков платежей, долгосрочное и краткосрочное планирование;
• Формирование статистической отчетности, финансовый анализ, внутренний контроль;
• Планирование, контроль, оптимизация текущих затрат
• Подготовка документов по запросам ИФНС, банков, взаимодействие с налоговыми, контролирующими и государственными органами, составление ответов на требования
• Автоматизация бизнес-процессов в бухгалтерии
• Работа в 1С

  Требования:

• Опыт работы в должности “главный бухгалтер”, (желательно в сфере обувь, одежда) от 3-х лет
• Уверенный пользователь MS Office, 1С (торговля, склад)
• Практическое знание всех участков бухгалтерского учета
• Уверенное знание программ: 1С: Бухгалтерия и 1С УТ 11 (розница + интернет-магазин)

  Условия:

• Оформление согласно ТК РФ
• График 5/2, время работы с 10:00 до 19:00
• Испытательного срок – до 3-х месяцев (может быть завершен досрочно)
• Размер заработной платы обсуждается индивидуально по итогам собеседования
• Корпоративная скидка на продукцию бренда