Вакансии для хороших наёмных менеджеров

«Ростелеком-Солар» — национальный провайдер кибербезопасности, расширяет команду в Москве и ведет поиск Менеджера по работе с ключевыми заказчиками.   Ожидают, что будущий коллега сможет укрепить партнёрские отношения с действующими клиентами и расширить присутствие в зависимости от бюджета, заложенного на информационную безопасность. Рассматривают кандидатов с опытом реализации сложных интеграционных проектов в различных сферах, не только инфобез.   О компании: «Ростелеком-Солар», компания группы ПАО «Ростелеком», — национальный провайдер сервисов и технологий для защиты информационных активов, целевого мониторинга и управления информационной безопасностью.   Обязанности: · Ведение клиентской базы: сопровождение, развитие и повышение лояльности действующих клиентов; · Планирование работ и общий контроль исполнения работ по проекту; · Взаимодействие с клиентами по коммерческим, организационным и другим вопросам; · Контроль выдаваемых ТКП и других пресэйловых материалов; · Решение ключевых вопросов при взаимодействии Компании с клиентом по текущим договорам и пилотным проектам; · Взаимодействие с партнерами в части продаж конкретных проектов; · Оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров; · Работа с дебиторской задолженностью; · Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже); · Формирование модели поведения с Заказчиками; · Координирование продаж с маркетинговыми инициативами.   Требования: · Высшее образование; · Опыт работы в отделе продаж IT или Информационной Безопасности от 3-х лет;   Условия: · Конкурентная зарплата+бонусы по результатам; · Работа в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов; · Возможность реализовать профессиональные идеи и амбиции; · Социальный пакет: ДМС, оплата обучения, скидки на фитнес и другие партнерские программы, бесплатный доступ к корпоративным библиотекам с сотнями книг; · 10 sick leave в году; · График работы: 5/2, с гибким началом рабочего дня. · Офис в 5 минутах ходьбы от метро Охотный ряд.

Serokell is a fast-growing, fully-remote software development company that works on innovative solutions in fields like biotech and data science. The company is searching for a Sales manager with customer development experience for the team management application in Pont.   Pont is a workspace for teams that integrates services like Slack, Jira, and GitHub and provides users with a common interface to interact with all of them.   As a sales manager, your job will be to develop and execute a creative, customer-oriented sales plan for Pont that supports our mission and targets. You will need to create a great first impression for prospective Pont users by using storytelling, case studies, and other materials to show them how Pont could benefit their businesses. The position is fully remote.   Responsibilities: Identify and qualify prospective customers and promote the value of Pont for their business.
Provide and execute an explicit CustDev plan.
Work closely with the Business and Marketing teams.
Improve the standard of success, document and track qualified opportunities.
Ensure a sales process that anticipates client needs.
Create a client education program that identifies holes and opportunities in our current strategies.
Come up with effective and scalable solutions within the sales cycle
Maintain CRM, set up reporting, and produce forecasts.
Develop relationships with new clients.   Requirements: 2+ years of sales closing experience with B2B products to warm and cold leads (preferably SaaS).
CustDev experience and knowledge of common CustDev strategies and approaches.
Cold outreach and lead generation experience.
Proven track record of achieving measurable results and closing sales.
You must be comfortable presenting and meeting customers through online meetings, have the technical aptitude and the ability to successfully demonstrate software.
You should be well-organized and show great attention to detail while operating in a fast-paced, dynamic environment.
University degree in a relevant field.
Fluency in spoken and written English.

Copper is a leading Custody, Settlement and Prime Brokerage provider in the world of cryptocurrency trading. The company is looking to hire a Business Development Manager to join the team on a full-time basis.   This role will be an integral part of the firm’s Business Development team and will work with other members of staff across the globe.   As part of the team, your responsibilities will be to: Liaise between the sales, marketing, and management teams to ensure delivery of business development projects and pipeline.
Help manage inbound leads and coordinate sales calls, individually and in conjunction with other members of the business development team.
Generate proposals and other documentation to support the sales, on-boarding, and customer service process.
Maintain a deep knowledge of Copper’s service offering and client base.
Conduct competitive market research to refine sales and marketing strategy.
Contribute to the development of marketing campaigns and materials for our different lines of business.   Your profile: 3 years’ or more experience in a similar role with Financial Services or the Cryptocurrency sector
University degree in Finance, Computer Science, Law, essential and Postgraduate, MSc / MFE etc (Desirable)
Previous experience in Financial Services (Essential)
Experience creating marketing materials such as pitch books for client presentations.
Understanding of Financial Services, strong product knowledge of Custody, Prime Brokerage and Settlement Services.
Strong communication skills with the ability to work well with internal and external stakeholders.
Strong analytical & numerical skills.
Excellent organisational skills, ability to prioritise and react to change quickly and positively.
Must be a disciplined self-starter with a significant degree of analytical rigour and attention to detail.
A high degree of motivation, adaptability and proactiveness are key success factors for the role.
Ability to work autonomously and/or remotely.

В связи с активным развитием, в отделе маркетинга компании СДЭК открыт конкурс на позицию Product-менеджер продукта «Посылочка».   Курьерская компания СДЭК — это российский оператор экспресс-доставки документов и грузов.   Что предстоит делать:
Управлять продуктом «Посылочка» вместе с продуктовой командой из маркетинга, ИТ и других подразделений.
Сформировать продуктовое направление для конечных потребителей в доставке (B2C) и сформировать продуктовый портфель;
Определить и защитить стратегию развития продуктов, исходя из общих бизнес-задач и стратегии компании;
Создать межфункциональную продуктовую команду и построить системную работу над задачами в продуктовой методологии;
Растить основные продуктовые метрики, определять дополнительные метрики, исходя из бизнес-задач разных функций (маркетинга, клиентского сервиса, коммерции, развития, юристов и т.п.), настраивать их и выстраивать в единую пирамиду метрик, с помощью которых вы будете прозрачно для ТОПов компании управлять продуктами;
Составлять и приоритизировать задачи от стейкхолдеров, клиентов и команды, решать противоречия, сложности и проблемы в задачах, коммуникациях и ресурсах;
Изучать конкурентов и клиентов, ставить и достигать новые цели по продукту;
Активно участвовать в custdev и продвижении. — локализовывать продукты для других стран присутствия СДЭК (25+ стран), кроме РФ;
Аналитика, прогнозы, модели развития продуктов — презентовать результаты своей работы ТОПам, сотрудникам других подразделений, франчайзи.   Требования:
Опыт запуска продуктов в роли Product Manager/Product Owner/TeamLead, успешный опыт организации разработки продукта;
Опыт вывода на рынок сложных продуктов, с онлайн и офлайн составляющей, ориентированных на конечного потребителя;
Умение выстраивать роуд-мап продукта на основе custdev, анализа рынка и конкурентов;
Понимание основ интернет-маркетинга (сплит-тестирование, реклама, email-маркетинг);
Сильные аналитические способности, умение работать с целями и продуктовыми метриками, понимание unit-экономики, умение считать бизнес-метрики и управлять их динамикой;
Знание гибких методологий управления продуктом, умение работать в условиях ограниченных ресурсов;
Умение видеть новые возможности рынка, быстро тестировать и реализовывать в бизнесе, умение выстраивать конструктивную коммуникацию;   Условия:
Работа в крупной компании, открытое и понимающее руководство, дружная и профессиональная команда, где каждый готов помочь, развитая корпоративная культура;
Официальное оформление по ТК, соц. пакет, З.П. обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
Возможности профессионального и карьерного роста, возможность предлагать и внедрять свои идеи;
Обучение на базе Корпоративного Университета, тренинги, изучение иностранных языков (английский, китайский для взрослых и детей);
График работы 5/2 с 9-00 до 18-00 или с 10-00 до 19-00, вкусности в офисе круглосуточно;
Работа возможна частично в офисе, частично удаленно.

В связи с активным развитием, открыт конкурс на позицию Product-manager сайта компании СДЭК.   Курьерская компания СДЭК — это российский оператор экспресс-доставки документов и грузов.   Что предстоит делать:
Управлять продуктом – сайтом cdek (+ международные версии, 25+ к основной русской);
Определить и защитить стратегию развития продукта, исходя из общих бизнес-задач и стратегии компании;
Создать межфункциональную продуктовую команду и построить системную работу над задачами в продуктовой методологии;
Растить основные продуктовые метрики, определять дополнительные метрики, исходя из бизнес-задач разных функций (маркетинга, клиентского сервиса, коммерции, развития, юристов и т.п.), настраивать их и выстраивать в единую пирамиду метрик, с помощью которых вы будете прозрачно для ТОПов компании управлять продуктом;
Составлять и приоретизировать задачи от стейкхолдеров, клиентов и команды, решать противоречия, сложности и проблемы в задачах, коммуникациях и ресурсах;
Изучать конкурентов и клиентов, ставить и достигать новые цели по продукту. — разработать и запустить дополнительный рекламный инвентарь для монетизации трафика сайта;
Создавать новые сайты для открывающихся стран и локализовывать сайты для текущих стран (с прототипа Cdek.ru, а также отдельного решения-международные Сайты);
Аналитика работоспособности международных сайтов и интеграций с внутренними системами Cdek, решать возникающие сложности, планировать, запускать и анализировать все процессы продвижения сайта: от seo до контекста и таргета.   Требования:
Важен предпринимательский подход к продукту. Умение организовать процесс работы так, чтобы постоянно находить и тестировать новые гипотезы и быстро внедрять их, управляя бизнес-метриками.
Опыт запуска продуктов в роли Product Manager/Product Owner/TeamLead;
Хорошее понимание UI\UX современных продуктов. Владение основными аналитическими инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика);
Умение выстраивать работу для обеспечения отказоустойчивости и стабильности продукта в условиях высокого трафика;
Понимание интернет-маркетинга (сплит-тестирование, реклама, email-маркетинг);
Успешный опыт организации разработки продукта;
Сильные аналитические способности, умение работать с целями и продуктовыми метриками.
Знание/умение гибких методологий (Agile, Scrum и др.)   Условия:
Работа в крупной компании, открытое и понимающее руководство, дружная и профессиональная команда, где каждый готов помочь, развитая корпоративная культура;
Официальное оформление по ТК, соц. пакет;
Возможности профессионального и карьерного роста, возможность предлагать и внедрять свои идеи;
Обучение на базе Корпоративного Университета, тренинги, изучение иностранных языков (английский, китайский для взрослых и детей);
График работы 5/2 с 9-00 до 18-00 или с 10-00 до 19-00, вкусности в офисе круглосуточно;
Работа возможна частично в офисе, частично удаленно.

TrendTech — продуктовая IT компания-лидер по продажам новой недвижимости в Санкт-Петербурге и Москве, открывает вакансию HR директора.   Необходим Лидер, который будет осуществлять:
Руководство HR подразделением — HR BP, HR, Lead IT Recruiters, Recruiters (команда находится на этапе формирования);
Цифровую HR — трансформацию — поиск, внедрение и развитие it-платформ;
Найм (самый сложный блок) — выполнение ежемесячных/ежеквартальных планов за счет построения и развития команды рекрутеров, эффективного взаимодействия с рекрутинговыми агентствами, реферальной программы, нетворкинга, работой на конференциях;
Адаптация — разработка, управление и внедрение процесса (Welcome: day, list, box, программы пошаговой интеграции в коллектив на первые 1 и 3 месяца для успешного прохождения ИС);
Удержание и Развитие — ИПР, оценка 360, опросы удовлетворенности, система грейдов и карьерного роста;
HR бренд — страницы в социальных сетях, статьи на профильных площадках, участие в конференциях, hr сайт компании (сейчас просто заведены аккаунты, но пока ведется только instagram);
Корпоративная культура — мероприятия направленные на развитие ценностей компании и командообразование, традиции: праздники, митапы, ежемесячные итоги, большие релизы;
Мотивация — построение бонусной системы, которая синхронизирует задачи бизнеса и стимулирует команду, нематериальная мотивация — дмс, офисное пространство, подарки и все все все что создает для команды более комфортные условия.   Что предложат:
Самое главное — возможность изменить мир и оставить свой след;
Реальное влияние на результат. Вы отвечаете напрямую владельцу бизнеса и топ менеджерам, ваши действия и решения повлияют на то, как будет развиваться наши продукты;
Крупный проект на долгосрочную перспективу;
Работу в демократичной компании, где принято обращаться на “ты”;
Команду талантливых и увлеченных людей, которые открыты к новым идеям и предложениям;
Отличный ДМС;
Профессиональное обучение за счёт компании (посещение конференций, тренингов, семинаров);
Компенсация больничных в 100% размере от текущего оклада;
Комфортный офис в историческом центре города, в 3х минутах от ст.м Адмиралтейская.

Сервис WhenSpeak приглашает к сотрудничеству Директора по продажам.   WhenSpeak — это сервис для диджитализации обучения в крупных компаниях, для интерактивных мероприятий и бизнес-конференций, для сбора фидбека и качественных выступлений спикеров и лекторов.   Что предстоит продавать: WS Digital Conference – кастомизированное решение для организации корпоративного обучения и обучающих мероприятий в онлайн-формате
WS Plus – продукт для создания digital-коммуникаций внутри компании/команды
Целевая аудитория — event-агентства, тренинговые компании, индивидуальные бизнес-тренеры и преподаватели, компании-представители малого, среднего и крупного бизнеса в любых секторах.   Обязанности: Развитие каналов продаж (прямые продажи inbound/outbound, партнерская сеть и др.)
Развитие команды ( совершенствование системы мотивации, организация обучения и др.)
Внедрение лучших практик и технологий управления продажами (разработка и внедрение системы управления касаниями, глубокая настройка CRM, автоматизация рутинных операций)
Взаимодействие с другими подразделениями коммерческого блока (отделы маркетинга, аккаунтинга, управления продуктом, развития бизнеса) для координации единой стратегии на базе Customer journey   Требования: Опыт продаж в сегменте В2В в качестве руководителя
Опыт построения команды, автоматизации процесса продаж, внедрения и совершенствования СRM-систем
Отличные навыки межличностного общения, лидерства и наставничества
Высокий уровень самоорганизации, амбициозность, готовность решать сложные задачи и стремление к достижению поставленных целей.   Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN

Фонд «Шалаш» системно решает проблему трудного поведения в России: благотворительный фонд дает учителям и родителям конкретные и проверенные инструменты, помогает предотвратить серьезные негативные последствия и справиться с трудным поведением детей на ранних стадиях с помощью развития учебных и социальных навыков. Команда в поиске Проджект менеджера — человека, который будет помогать налаживать внутренние процессы: между командами и внутри них.   Что нужно будет делать: Собирать запросы об отсутствующих или плохо работающих процессах у директора и руководителей отделов.
Придумывать и предлагать решения, основанные на том, что работает хорошо и уже получается у команды.
Фасилитировать договор между отделами о процессе: не навязывать, а спрашивать и делать так, чтобы все друг друга услышали и сами договорились о том, как все будет работать.
Помогать команде внедрять их собственные решения. Формулировать показатели эффективности и оценивать результат.
Вести команду к результату: следить за операционной работой разных отделов, оценивать реализацию KPI и предлагать решения.
Организовывать разработку годовой стратегии направлений и следить за ее реализацией.
Организовывать процесс утверждения стратегий направлений с директором.   Что нужно уметь: Занимать исследовательскую позицию: спрашивать и выяснять, что работает, и обстоятельства, в которых работают люди. Сохранять то, что работает хорошо, анализировать почему что-то работает, формулировать гипотезы и объективные способы измерить их жизнеспособность.
Иметь опыт процессного управления: приводить команды к результату в условиях ограниченных ресурсов.
Опыт управления и координации работ в крупных проектах, опыт ведения переговоров.
Опыт реализации проектов от начала и до конца (от А до Я).

ДНК Маркетинг — это маркетинговое агентство, входящее в группу компаний ДНК. Компания проводит аудит маркетинга клиента, анализ рынка и конкурентов, разрабатывает понятную и применимую на практике маркетинговую стратегию. Сейчас в компании открыта позиция Директор по маркетингу.   Директор по маркетингу — это человек, который общается напрямую с собственниками бизнеса, видит нужные точки приложения усилий в хаосе и бардаке, умеет проводить маркетинговые исследования, делать выводы из исследований и давать полезные и применимые рекомендации. Директор по маркетингу управляет подрядчиками, умеет создать систему конкурирующих команд, всегда знает, какой CPL и ROMI в его проекте, и умеет объяснить это собственнику бизнеса.   Что нужно делать: Оцифровывать маркетинг
Большинство клиентов не считают свои цифры и работают “на ощущениях”. Нужно будет свести в единую таблицу все цифры по выручке, LTV, и по всем рекламным каналам. Применять инструменты аналитики
Не бояться аббревиатур QFD, JTBD, CJM, EST, и уверенно применять эти методики. Нанимать и контролировать подрядчиков.
Ставить четкие ТЗ, контролировать исполнение, добиваться назначенных KPI. Плотно взаимодействовать с сотрудниками заказчика. Внедрять регулярную отчетность.
Ваша задача — оперативно собирать данные с подрядчиков и еженедельно предоставлять их собственнику, в понятной для него форме.   Требования: Опыт работы в маркетинговом агентстве. Если вы работал(и) только на стороне клиента — увы, ничего не получится, потребуется очень много ресурса и времени, чтобы перестроиться. Опыт работы в разных нишах. Ждут опыт успешных проектов минимум в 3 разных бизнесах. Про показатели успешности (в цифрах) обязательно спросят, стоит подготовиться. Оформленные кейсы. В формате:
— проект
— цели и задачи
— как решались задачи
— какие результаты получены. Искренняя любовь к цифрам и принципам data-driven marketing Опыт управления подрядчиками по маркетингу (поиск и отбор, составление ТЗ, контроль).   Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN

Altos is a budding startup which produces portable CO2 sensor giving a clear understanding of how healthy indoor air quality is and whether it adds to productivity. The company is actively looking for a Chief Operating Officer.   The ideal candidate has experience of working as COO or CEO of Hardware/Software startup.   Responsibilities: • Direct input into company strategy and operating plans. • Coaching, developing and leading on all programs and services, as well as broadening and deepening company capacity for strategic analysis, planning and program budgeting • Analysis of key KPI’s, determining company performance • Control over the manufacture of devices, supply chain management • Constructing and controlling operational budgets, financial plans, cash flow, investment priorities, policies and internal controls • Preparing timely and accurate financial performance reports   Qualifications: • Experience managing complex enterprise’s finances, operations, and strategies • Excellent project, problem-solving and time management skills • Strong understanding of technical concepts, an analytical mindset and attention to detail • Comfortable working to tight deadlines and remain calm under pressure • Fluent English.