Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию FunFlow  открыта вакансия Product Manager (видеостриминговый сервис).   FunFlow — аккредитованная IT-компания. Создают мобильные игры и приложения для мирового рынка с дневной аудиторией более 1 000 000 пользователей. Среди продуктов компании — одно из самых популярных социальных приложений в СНГ с ежедневной аудиторией более 850 000 человек. В проекте есть несколько направлений: стриминг, дейтинг, реклама, мессенджер. Каждое направление растет на 30-100% каждый год. Ищут в команду Менеджера продукта, который поможет реализовать весь потенциал проекта и работать над улучшением метрик приложения. Вы будете разрабатывать новый функционал, проверять различные гипотезы, много работать с аналитикой, проводить тесты и персонально подходить к различным группам пользователей. Команда поможет вам освоить эффективные инструменты и будет делать все, чтобы вы стали одним из самых крутых специалистов в этой области. Ориентированы на моментальные коммуникации и результаты, поэтому вам предстоит работа именно в офисе (без гибрида и удаленной работы).   Чем предстоит заниматься:

• Искать точки роста, генерировать предложения по увеличению метрик проекта;
• Писать технические задания для дизайнеров и разработчиков;
• Сопровождать разработку фичей на всех этапах от документации до пост-продакшна;
• Оценивать результаты запуска и предлагать улучшения;
• Подготавливать дизайн экспериментов (с А/Б тестами и без них);
• Продавать идеи по изменениям продукта, внедрению новых фичей команде.

  Ожидания компании:

• Вы запускали успешные фичи, анализировали результаты;
• Ясно излагаете мысли и доносите их до команды;
• Формулируете гипотезы и находите методы проверки;
• Приоритизируете бэклог;
• Умеете принимать решения на основе данных;
• Готовы нести ответственность за работу в большом успешном продукте.

  Будет плюсом:

• Базовые знания SQL;
• Опыт работы с супер-аппами или экосистемными продуктами.

  Есть много причин работать в компании:

• Большая аудитория. Дневная аудитория всех продуктов, над которыми работает, более 1,5 млн пользователей. А значит вы легко увидите значимые результаты своей работы;
• Лидирующие продукты. Все проекты, которые разрабатывают, уже более 10 лет удерживают топовую позицию в своих жанрах. Постоянно работают над их улучшением и всегда доводят до идеального состояния;
• Решения на основе данных. Предоставляют доступ к собственной системе аналитики. Вы сможете принимать правильные продуктовые решения на основе данных;
• Развитие скиллов. Сильная команда действительно заинтересованных людей, которые охотно делятся своим опытом;
• Нет бюрократии. Отсутствуют утомительные ветвистые согласования, в том числе, благодаря работе команды из офиса. Быстро превращают идею в гипотезу, гипотезу в тест, а результаты теста в решения;
• Возможность роста. Есть понятный вектор для роста. Стремятся к тому, чтобы получить супер-профессионалов, которые будут отвечать за целые направления и получать новые зоны ответственности;
• Скорость разработки. Благодаря скорости работы и многотысячной аудитории вы сможете быстро увидеть результат своей работы в продукте, и не будете “работать в стол”;
• Прозрачность. Всегда делятся новостями и данными продуктов, не скрывают метрики, продают команде разработки свои идеи, исходя из цифр и ожиданий — к чему каждый новый функционал приведет. А еще, с бизнесом взаимодействуют ежедневно и напрямую.

  В FunFlow гордятся тем, что создали и поддерживают комфортную рабочую среду для сотрудников. Вот некоторые из приветственных бонусов:

• Официальное оформление с первого рабочего дня, белая зарплата, испытательный срок 3 месяца, чтобы вы смогли настроиться и проявить свой потенциал. Больничные и отпускные в соответствии с трудовым кодексом РФ;
• Ценят гибкость и понимание баланса между работой и личной жизнью. Вы можете выбирать удобное время начала рабочего дня с 9:00 до 11:00. А в офисе организованы комфортное рабочее пространство, современное оборудование, а также офисная кухня, уютные кофе-поинты и столовая внутри здания;
• Заботятся о вашем здоровье и благополучии. Вы сразу получаете ДМС с покрытием стоматологии. Частично компенсируют расходы на спорт, консультации с психологом в сервисе «Ясно» и онлайн-занятия в языковой школе SkyEng;
• Поощряют профессиональное развитие сотрудников. Поэтому оплачивают участие в профильных конференциях и курсах, чтобы вы всегда были в курсе тенденций и новейших подходов в своей области;
• Проводят внутренние круглые столы и конференции, где вы можете делиться своим опытом и получать ценные знания от коллег. Также организуют корпоративные мероприятия для  команд, чтобы укрепить связи и создать приятную атмосферу;
• Вместе с развитием и укреплением командных связей, поддерживают физическую и интеллектуальную активности. С первого рабочего дня и еженедельно вы можете присоединиться к занятиям в группах по направлениям волейбол, падел-теннис, квизы, мафия и настольные игры.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В международную логистическую компанию FM Logistic открыта вакансия Специалист по обеспечению качества.    Чем предстоит заниматься:

• Работа в команде фармацевтического направления, обеспечение качества;
• Участие в разработке документации для целей фармацевтической системы качества, участие в самоинспекциях;
• Взаимодействие с клиентами Компании (разработка и согласование документации).

  Основные требования:

• Высшее образование (Фармацевтическое образование будет преимуществом);
• Будет плюсом опыт разработки и согласования процедур, инструкций;
• Знание ключевых требований стандарта ISO 9001;
• Личностный профиль: системное мышление, коммуникабельность, проактивность, ответственность, нацеленность на результат, желание и способность к обучению, гибкость и адаптивность, навыки кросс-функционального взаимодействия;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Общая IT грамотность (MS Office, Excel, Powerpoint), Google инструменты.

  Что компания предлагает:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00, возможен гибридный формат (1-2 дня в неделю удаленно по согласованию с руководителем);
• Работа в Центральном офисе компании в г. Долгопрудный (10 мин пешком от станции "Хлебниково", электричка от ст.м. "Савеловская", "Тимирязевская" или "Окружная");
• Бесплатный корпоративный транспорт (Планерная, Войковская, Речной вокзал, Химки, Дмитров);
• ДМС включая стоматологию (после прохождения испытательного срока) + ДМС на ребёнка (после отработки определенного времени);
• Дотация на питание (прекрасная корпоративная столовая);
• Корпоративные мероприятия (Family Day, подарки детям к Новому году, праздник Первоклассника, турнир по футболу, конкурсы);
• Возможность участия в программах развития, скидка в Skyeng, бесплатная библиотека Alpina Digital;
• Отличный дружный коллектив.

В агентство контент-маркетинга JAMI LUP ищут Финансового директора.   JAMI LUP - это новый игрок на рынке рекламы. 3 агентства объединили свою экспертизу, чтобы стать N1 в сегменте "креативный контент-маркетинг".  За 3 года предстоит увеличить штат компании с 200 до 400 человек.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать финансовые стратегии группы компаний и управлять финансовыми потоками компании, их оптимизировать
• Управлять бухгалтерско-финансовой службой компании: бухгалтерией, финансовым отделом (группа управленческого учета, бюджетирования, финансовая группа), службой финансовой безопасности, документооборота и казначейством по группе компаний
• Организовывать и сопровождать регулярный аудит группы компаний по МСФО + аудиты от акционеров
• Организовывать и контролировать применение льгот по отдельными юридическим лицами группы
• Организовывать и контролировать непрямые платежные маршруты, формировать и поддерживать отношения с банками
• Работать с юридическим блоком в области сложных вопросов налогового (в том числе, льготного) и гражданского права
• Организовывать и контролировать регулярное бюджетирование
• Участвовать в постоянной автоматизации процессов связанных с финансами в группе
• Организовывать анализ и оценку инвестиций в рамках M&A
• Участвовать в найме и развитии персонала бухгалтерско-финансовой службы
• Сопровождать и консультировать генерального директора и акционеров по любым решениям и планам

  Что ждут от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет
• Успешный опыт работы с большими оборотами компании (от 10 млрд рублей в год)
• Опыт управления командой
• Опыт формирования и реализации финансовой стратегии
• Глубокое понимание финансового управления, бухгалтерского учёта и отчетности
• Навыки ведения переговоров, подготовки презентаций и отчетов

  Что готовы предложить:

• Работать в агентстве, в котором много интересных проектов и крупных брендов
• Классный двухэтажный дог-френдли офис в центре Москвы
• Формат работы: гибридный, 5\2 10-19
• Белое трудоустройство по ТК РФ
• Конкурентную заработную плату соответствующую твоим проф.навыками (обсуждается на интервью)
• Коммуникацию без барьеров, где вас всегда выслушают и помогут
• Драйвовую, молодую команду
• Корпоративные плюшки от компаний партнеров
• Digital agency work/life balance

7 карьерных возможностей в яхтенном проекте 100CAPTAINS.   100CAPTAINS - крупнейшее русскоязычное яхтенное бизнес-сообщество, включающее уже более 2500 человек по всему миру. Входит в топ-20 лучших русскоязычных сообществ по версии Forbes. Компания организует бизнес-регаты по всему миру, а также участвует со своей спортивной командой в международных регатах.   1. Директор по продукту Откликнуться по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/direktor-po-produktu-v-iakhtennyi-proekt-100captains   2. Product manager Откликнуться по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/product-manager-v-iakhtennyi-proekt-100captains   3. Руководитель яхтенных проектов Откликнуться по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/rukovoditel-iakhtennykh-proektov-v-iakhtennyi-proekt-100captains-1   4. Бизнес-ассистент  Откликнуться по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/biznes-assistent-v-iakhtennyi-proekt-100captains   5. Project Marketing Manager Откликнуться по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/project-marketing-manager-v-iakhtennyi-proekt-100captains   6. SMM Откликнуться по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/smm-v-iakhtennyi-proekt-100captains   7. Community Event Manager Откликнуться по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/community-event-manager-v-iakhtennyi-proekt-100captains

Вакансия на удаленке.   В яхтенный проект 100CAPTAINS требуется Community Event Manager.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать клубную программу мероприятия на год
• Подбирать и организовывать выступления интересных и полезных спикеров для внутренних и внешних мероприятий
• Непосредственно организовывать мероприятия (онлайн и оффлайн). Делать это системно и качественно (от 2-5 мероприятий в месяц)
• Собирать обратную связь о прошедших мероприятиях и проводить работу по их улучшению
• Делать анализ вовлеченности и удовлетворенности резидентов (показатели посещаемости, сбор обратной связи от резидентов)
• Внутренний PR и продвижение мероприятий (задача - максимальная посещаемость) посредством личных звонков, постов и писем

  Что важно для компании:

• Профессиональные навыки и компетенции в области проведения мероприятий
• Успешные кейсы в сфере технологического предпринимательства и венчурного сообщества
• Энергичность, эмпатия, хорошие организаторские навыки, системность и ответственность
• Стрессоустойчивость, скорость в решении вопросов, проактивность и полная автономность в работе. В компании действительно достаточно высокая скорость в проектах

  Что предлагают:

• Работу в крутой команде с горящими глазами и глобальными амбициями
• Конкурентную заработную плату
• Удаленный формат работы из любой точки мира с возможностью на офлайн-мероприятиях проекта
• Много коммуникаций с известными tech предпринимателями и инвесторами
• Одновременно с этим адекватную систему менеджмента, имеющую в фундаменте здравый смысл и ориентацию на результат

  Бонусы и привилегии:

• Корпоративный английский и подписка на сервис персональной психологии ЯСНО
• Обучение у ведущих экспертов отрасли, наставничество и программы ведущих  онлайн-школ
• Обучение яхтингу и международная лицензия для управление яхтой по всему миру после успешного
• Персональный Buddy на время адаптации
• Участие в международных спортивных и бизнес-регатах
• Скидка на покупку профессиональной парусной экипировке -25%

  Откликнуться с резюме, указанием названия вакансии и ссылками, которые лучше всего демонстрируют соответствующие вещи, которые вы создали и сделали.

Вакансия на удаленке.   В яхтенный проект 100CAPTAINS требуется SMM manager.   Чем предстоит заниматься:

• Разработать и реализовать генеральный контент-план, который будет привлекать новых подписчиков и увеличивать охваты
• Создавать контент (фото, тексты, reels, shorts и тд), который будет привлекать внимание аудитории и стимулировать их к действию (активное формирование заявок)
• Управлять контент-планом, включая публикации на различных социальных платформах (Telegram, запрещенные соцсети, Youtube, Яндекс.Дзен, vc.ru) в соответствии с целями бизнеса
• Анализировать метрики социальных сетей, таких как вовлеченность и конверсия в лиды, и использовать полученные данные для повышения эффективности стратегии SMM
• Взаимодействовать с другими отделами компании, такими как маркетинг и PR, для создания согласованной коммуникационной стратегии
• Формирование KPI и контроль их выполнения
• Проводить мониторинг конкурентов и новых возможностей, чтобы обеспечить сохранение конкурентных преимуществ
• Разрабатывать и запускать рекламные кампании в социальных сетях, чтобы увеличить узнаваемость марки и привлечь новых клиентов

  Что важно для компании:

• Опыт работы в smm от 3 лет
• Владение современными маркетинговыми инструментами
• Опыт в TravelTech или бизнес-клубе будет большим преимуществом
• Умение работать с аналитикой, создавать и проверять гипотезы
• Проактивность, самостоятельность и ответственность за результаты

  Что предлагают:

• Работу в крутой команде с горящими глазами и глобальными амбициями
• Конкурентную заработную плату
• Удаленный формат работы из любой точки мира с возможностью на офлайн-мероприятиях проекта
• Много коммуникаций как с известными tech предпринимателями и инвесторами
• Одновременно с этим адекватную систему менеджмента, имеющую в фундаменте здравый смысл и ориентацию на результат

  Бонусы и привилегии:

• Корпоративный английский и подписка на сервис персональной психологии ЯСНО
• Обучение у ведущих экспертов отрасли, наставничество и программы ведущих  онлайн-школ
• Обучение яхтингу и международная лицензия для управления яхтой по всему миру после успешного
• Персональный Buddy на время адаптации
• Участие в международных спортивных и бизнес-регатах
• Скидка на покупку профессиональной парусной экипировке -25%

  Откликнуться с резюме, указанием названия вакансии и ссылками, которые лучше всего демонстрируют соответствующие вещи, которые вы создали и сделали.

Вакансия на удаленке.   В яхтенный проект 100CAPTAINS требуется Project Marketing Manager.   Чем предстоит заниматься:

• Участвовать в разработке маркетинговой стратегии вместе с СМО и внедрить ее
• Заниматься медиапланированием проекта и его реализацией, находить партнеров, договариваться на кросс-маркетинговые активности
• Отвечать за лидогенерацию, настраивать таргетинг посредством подрядчика
• Готовить публикации, искать инфоповоды, ставить задачи копирайтеру и СММ-специалисту и уметь самому генерировать контент
• Повысить узнаваемость продуктов: заниматься поиском площадок для публикаций, договариваться с ними о сотрудничестве
• Разрабатывать лендинги или находить подрядчиков, администрировать сайт
• Отвечать за метрики и анализировать результаты. В команде продукт деятельности маркетинга - квалифицированные лиды

  Что важно для компании:

• Опыт работы в перфоманс-маркетинге от 3 лет
• Владение современными маркетинговыми инструментами
• Опыт в TravelTech или бизнес-клубе будет большим преимуществом
• Умение работать с аналитикой, создавать и проверять гипотезы
• Проактивность, самостоятельность и ответственность за результаты

  Что предлагают:

• Работу в крутой команде с горящими глазами и глобальными амбициями
• Конкурентную заработную плату
• Удаленный формат работы из любой точки мира с возможностью на офлайн-мероприятиях проекта
• Много коммуникаций с известными tech предпринимателями и инвесторами
• Одновременно с этим адекватную систему менеджмента, имеющую в фундаменте здравый смысл и ориентацию на результат

  Бонусы и привилегии:

• Корпоративный английский и подписка на сервис персональной психологии ЯСНО
• Обучение у ведущих экспертов отрасли, наставничество и программы ведущих  онлайн-школ
• Обучение яхтингу и международная лицензия для управление яхтой по всему миру после успешного
• Персональный Buddy на время адаптации
• Участие в международных спортивных и бизнес-регатах
• Скидка на покупку профессиональной парусной экипировке -25%

  Откликнуться с резюме, указанием названия вакансии и ссылками, которые лучше всего демонстрируют соответствующие вещи, которые вы создали и сделали.

Вакансия на удаленке.   В яхтенный проект 100CAPTAINS требуется Бизнес-ассистент.   Чем предстоит заниматься:

• Ассистировать CEO компании: ведение календаря и напоминания о задачах, организация и протоколирование встреч, административная поддержка, взаимодействовать с руководителями отделов
• Управлять клиентскими проектами: проведение встреч, подготовка дорожной карты проекта, постановка задач исполнителям (дизайнеры, разработчики, копирайтеры), контроль выполнения сроков и качества, проведение ретро, подготовка отчетов
• Участвовать в пресейлах: подготовка презентаций и КП
• Создавать базы знаний по внутренним процессам (инструкции, регламенты)
• Вести документооборот руководителя, в том числе в 1С и ЭДО
• Собирать и систематизировать информацию по запросу руководителя
• Поиск и оформление персонала по потребности
• Международное направление: поиск и коммуникация с потенциальными клиентами и инвесторами (Europe, MENA), перевод презентационных материалов и КП, проведение встреч на английском языке

  Что важно для компании:

• Опыт на позиции бизнес-ассистент или менеджер проектов не менее 3 лет
• Любите и умеете общаться с людьми из мира технологий. Можете понять, принять и помочь
• Владеете навыками грамотной устной и письменной речи
• Проактивны и готовы быть на связи
• Самостоятельны и смелы. Можете разобраться в незнакомой теме/вопросе и взять на себя ответственность
• Вы ведете активный образ жизни и обладаете высоким эмоциональным интеллектом и чувством эмпатии

  Что предлагают:

• Работу в крутой команде с горящими глазами и глобальными амбициями
• Конкурентную заработную плату
• Удаленный формат работы из любой точки мира с возможностью на офлайн-мероприятиях проекта
• Много коммуникаций с известными tech предпринимателями и инвесторами
• Одновременно с этим адекватную систему менеджмента, имеющую в фундаменте здравый смысл и ориентацию на результат

  Бонусы и привилегии:

• Корпоративный английский и подписка на сервис персональной психологии ЯСНО
• Обучение у ведущих экспертов отрасли, наставничество и программы ведущих  онлайн-школ
• Обучение яхтингу и международная лицензия для управление яхтой по всему миру после успешного
• Персональный Buddy на время адаптации
• Участие в международных спортивных и бизнес-регата
• Скидка на покупку профессиональной парусной экипировке -25%

  Откликнуться с резюме, указанием названия вакансии и ссылками, которые лучше всего демонстрируют соответствующие вещи, которые вы создали и сделали.

Вакансия на удаленке.   В яхтенный проект 100CAPTAINS требуется Руководитель яхтенных проектов.   Чем предстоит заниматься:

• У вас будет карт-бланш и большая свобода действий для создания и реализации уникальных продуктов по всему миру для бизнес-аудитории: парусные нетворк регаты, круизы; корпоративные регаты; спортивные регаты
• Организация процесса создания, запуска и вывода на рынок продукта, расчёт экономики, ресурсов, создание УТП и обучение продукту сотрудников отделов продаж и маркетинга. Презентации продукта клиентам и партнёрам
• Руководство проектами от идеи до реализации: описание идеи, расчёт экономики, цены и объёма продаж, защита команде, сбор рабочей группы, распределение ролей, поиск подрядчиков, исполнителей, постановка и контроль исполнения задач по проекту, проведение мероприятия и сведение итогов

  Что важно для компании:

• Опыт организации бизнес-мероприятий, mice-путешествий (преимуществом будет, если вы работали premium-сегменте и понимаете, что “дьявол в деталях”)
• Опыт руководства проектами (команда от 2 до 30 человек), бюджет от 10 000 до 500 000 евро
• Умение быстро подстраиваться под новые условия, работать в формате вариативности
• Знание английского языка уровень не ниже intermediate
• Готовность к командировкам - 1.5-2 недели 3-6 раз в год
• Любовь к планированию и организации самостоятельных путешествий приветствуется

  Что предлагают:

• Работу в крутой команде с горящими глазами и глобальными амбициями
• Конкурентную заработную плату
• Удаленный формат работы из любой точки мира с возможностью на офлайн-мероприятиях проекта
• Много коммуникаций с известными tech предпринимателями и инвесторами
• Одновременно с этим адекватную систему менеджмента, имеющую в фундаменте здравый смысл и ориентацию на результат

  Бонусы и привилегии:

• Корпоративный английский и подписка на сервис персональной психологии ЯСНО
• Обучение у ведущих экспертов отрасли, наставничество и программы ведущих  онлайн-школ
• Обучение яхтингу и международная лицензия для управление яхтой по всему миру после успешного
• Персональный Buddy на время адаптации
• Участие в международных спортивных и бизнес-регатах
• Скидка на покупку профессиональной парусной экипировке -25%

  Откликнуться с резюме, указанием названия вакансии и ссылками, которые лучше всего демонстрируют соответствующие вещи, которые вы создали и сделали.

Вакансия на удаленке.   В яхтенный проект 100CAPTAINS требуется Product manager.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать общее видение продукта и погружаться в детали конкретного сценария: построение аналитики и генерация предложений
• Упрощать работу продуктовым командам: помощь в презентациях концепций, формировании бизнес-требований, контроль реализации на этапах разработки
• Систематизировать и предлагать улучшения бизнес-процессов
• Исследовать рынок и оцифровывать потребности клиентов
• Генерация продуктовых гипотез по улучшению конверсий / открытия новых источников продуктовый целевых лидов через разные связки продуктов + сегменты целевой аудитории
• Прорабатка цепочки продуктов и офферов, строить вариативные сценарии продуктовой воронки, стратегии повторных продаж
• Вывод mvp продукта на рынок: запуск промо продуктов, сбор обратной связи и передача отделу продукта, поддержка в обучении отдела продаж
• Проведение custdev, A/B-тестирований, опросов и других продуктовых и маркетинговых исследований. Составление CJM, JTBD, воронок продаж для  B2B пользователей
• Организовать процесс сбора аналитики и постановки гипотез для улучшения показателей
• Управлять продуктом на основе метрик и цифр
• Работать с командой исследователей

  Что важно для компании:

• Опыт работы в качестве product Manager от 3 лет
• Продуктовый подход. Понимание того, как проводятся эксперименты, фокус на быструю проверку гипотез
• Опыт работы в качестве менеджера проектов, CJE или менеджера по продукту от двух лет
• Знание основ клиентоориентированного дизайна
• Знание методов исследования рынка, в том числе: глубинных интервью, онлайн-опросов, юзабилити-тестирований, полевых наблюдений
• Продвинутые навыки работы с аналитическими инструментами (Visio, Business Studio, Miro и пр.)
• Высшее образование
• Ответственность, стрессоустойчивость, скорость в решении вопросов, проактивность и желание самому разобраться в вопросах, полная автономность в работе
• Вы любите экспериментировать и работать с гипотезами
• Вы ведете активный образ жизни

  Что предлагают:

• Работу в крутой команде с горящими глазами и глобальными амбициями
• Конкурентную заработную плату
• Удаленный формат работы из любой точки мира с возможностью на офлайн-мероприятиях проекта
• Много коммуникаций как с известными tech предпринимателями и инвесторами
• Одновременно с этим адекватную систему менеджмента, имеющую в фундаменте здравый смысл и ориентацию на результат

  Бонусы и привилегии:

• Корпоративный английский и подписка на сервис персональной психологии ЯСНО
• Обучение у ведущих экспертов отрасли, наставничество и программы ведущих  онлайн-школ
• Обучение яхтингу и международная лицензия для управление яхтой по всему миру после успешного
• Персональный Buddy на время адаптации
• Участие в международных спортивных и бизнес-регатах
• Скидка на покупку профессиональной парусной экипировке -25%

  Откликнуться с резюме, указанием названия вакансии и ссылками, которые лучше всего демонстрируют соответствующие вещи, которые вы создали и сделали.