Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Джемини Софт приглашают Коммерческого директора.   Джемини Софт — продуктовая IT-компания. Разрабатывает B2B SaaS/PaaS продукт для автоматизации гражданского и промышленного строительства. За несколько лет работы команда смогла не только создать конкурентоспособное решение, но и глубоко понять боли и потребности клиентов на российском рынке.    Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии и тактики продаж, формирование и реализация планов по продажам и расширению клиентской базы
• Выстраивание процесса продаж «0», планирование, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов
• Разработка модели выхода на новые рынки России
• Работа с ключевыми клиентами: установление и развитие долгосрочных партнерских отношений, участие в крупных сделках и переговорах на высшем уровне
• Анализ рынка и конкурентов совместно с маркетингом: постоянный мониторинг изменений на рынке, разработка мер по укреплению конкурентных преимуществ
• Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей
• Построение и руководство отделом продаж: подбор, обучение и мотивация команды, постановка KPI, контроль достижения целей
• Повышение эффективности процессов продаж (участие в формирование программы обучения специалистов отделов продаж современным методикам продаж)
• Планирование и контроль бюджета коммерческого подразделения
• Личное участие в продажах и заключении сделок
• Участие в конференциях
• Командировки

  Требования:

• Высшее образование (экономическое; техническое как плюс) + дополнительное образование в области управления продажами или маркетинга
• Опыт работы в индустрии программного обеспечения/ в международных производственных it компаниях (с опытом ведения бизнеса в секторе B2B), на позиции Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора департамента продаж не менее 3-5 лет
• Успешный опыт личных продаж, заключения и сопровождения крупных сделок и возможность продемонстрировать портфолио (как безусловный плюс)
• Успешный опыт организации процесса продаж с «0» (B2B) и поддержание процесса
• Успешный опыт развития продаж, опыт работы с новыми ERP/CRM продуктами и заказчиками
• Практический опыт построение эффективных систем мотивации
• Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
• Успешный опыт формирования про активной/эффективной команды

  Условия:

• Вхождение в команду ТОП менеджеров компании
• Официальное оформление в рамках ТК РФ
• Конкурентоспособную заработную плату
• График работы Full-time, на выбор: или хоум-офис или в офис в Москвы
• Нестандартные управленческие и проектные задачи
• Возможность сформировать команду под себя и задачи компании
• Отсутствие бюрократии, гибкий подход ко всем процессам

Вакансия на удалёнке.   В digital-агентство First Top требуется Коммерческий директор.   Андрей Хохловский — основатель агентства First Top, предприниматель с 18-ти летним опытом, эксперт по развитию и масштабированию бизнеса, провел 500+ бизнес-разборов, помог 150+ предпринимателям кратно вырасти по чистой прибыли и выйти из операционки (среди клиентов: Фокус, Не школа Барабанов, Колосов Хауз и др.).   Что нужно делать

• Выстроить работу отдела маркетинга и продаж с целью увеличения количества продаж
• Выстроить работу с социальными сетями с целью развития личного бренда и продаж через них

  Почему получится достичь результата:

• Есть рабочая автоворонка
• Кейсы, отзывы и результаты по продукты
• Выстроенный личный бренд
• Выделяют необходимый бюджет на рекламу, команду и т.д.
• Не ограничивают в идеях/предложениях, все обсуждаемо и запускаемо

В IT-компанию Технопром требуется Заместитель директора департамента по развитию бизнеса (ИБ).   Технопром — это многопрофильная ИТ и ИБ компания, относящаяся к крупному бизнесу. В команде от вас ждут желание принимать участие в реализации самых масштабных проектах по информационной безопасности, построенных на передовых разработках отечественных вендоров.   Ключевая задача: Увеличение продаж компании по направлению информационная безопасность, для этого:

• Развитие отношений с текущими заказчиками (в том числе поиск новых проектов), а также расширение общего пула заказчиков
• Поиск новых заказчиков и проектов
• Формирование воронки продаж и выполнение показателей по выручке и валовой марже

  Профиль заказчиков:

• Федеральные органы исполнительной власти, корпорации с государственным участием, компании транспортного и промышленного секторов экономики, также развитие бизнеса с коммерческими компаниями. Проекты как по 44-ФЗ, так и 223-ФЗ

  Другие обязанности:

• Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей
• Развитие текущего перечня услуг по направлению информационная безопасность, а также расширение данного перечня за счет перспективных направлений
• Управление процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации наших услуг и экспертизы
• Формирование ценностных предложений для Заказчика
• Глубинное понимание бизнес-процессов внутри заказчиков, управление политическими, административными и техническими возможностями
• Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность
• Контроль за согласованием, заключением и реализацией договоров с заказчиками, партнерами, поставщиками
• Участие в маркетинговой стратегии компании
• Выявление точек роста компании, внесение предложений по корректировке стратегии компании или отдельных бизнес-направлений
• Иные задачи в рамках развития бизнеса

  Требования:

• Опыт работы в B2B и B2G продажах ИТ- и ИБ- решений на стороне интегратора или вендора, энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями
• Умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса и тенденциях отрасли
• Проактивный подход к работе, здоровая амбициозность, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения
• Способность генерировать идеи, мыслить нестандартно
• Высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками

  Условия:

• Официальное оформление с 1 рабочего дня
• Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации
• Режим работы — ненормированный рабочий день (гибкое начало рабочего дня)
• Возможны командировки
• Квартальные и годовая премии
• Забота о здоровье сотрудников - корпоративная программа ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, страхование родственников, сервис Телепсихология, а также юридические и финансовые консультации
• Поддержка HR на всех этапах
• Комфортный офис со своей кухней, бесплатный кофе/чай/молоко, угощения по пятницам
• Регулярные team-building`и, корпоративы для сотрудников, а также семейные праздники
• Корпоративный спорт (бокс, настольный теннис, body flex)
• Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат

  Откликнуться с резюме на почту.

Таксопарк ROOLIM в поиске Директора по персоналу.   ROOLIM – это высокотехнологичный таксопарк с уникальной бизнес-моделью и собственной инфраструктурой, а также с собственным новейшим автопарком, работающая в сегменте Бизнес, Комфорт+, Комфорт, Эконом. Благодаря сотрудничеству с такими гигантами как «Яндекс» и «Авито для бизнеса», входит в ТОП-3 самых успешных Таксопарков России.   Компания предлагает:

• Работа в крупной, стабильной компании
• График работы 5/2, возможность гибкого начала рабочего дня: с 08:00/09:00/10:00
• Комфортный офис в пешей доступности от ст.м. Шоссе Энтузиастов (настольный теннис, настольный футбол, большая зона кухни и тд)
• Поддержка наставников, карьерный рост
• Молодой и дружный коллектив, руководство и сотрудники максимально вовлечены в процесс развития компании
• Отсутствие дресс-кода, насыщенная корпоративная жизнь

  Чем предстоит заниматься:

• Формирование кадровой политики организации – определение правил работы с персоналом
• Разработка и реализация кадровой стратегии компании и корпоративной политики
• Управление и совершенствование процессом подбора и адаптации персонала (команда из 4 менеджеров по подбору и адаптации персонала), участие в подборе на ТОП-позиции
• Оптимизация обучения и адаптации новых сотрудников
• Составление, систематизация имеющихся в компании регламентов, ЛНА и методических материалов
• Разработка и проведение эффективных обучающих программ, подбор обучающих тренингов и семинаров, разработка памяток, создание базы знаний, помощь в развитии карьеры
• Разработка критериев оценки уровня компетентности, эффективности и мотивации сотрудников
• Регулярный анализ ключевых HR-метрик, подготовка отчетности и предложения по оптимизации HR-процессов
• Бюджетирование (планирование ФОТ, бюджета на подбор, обучение, адаптацию и развитие персонала)
• Организация кадрового делопроизводства (формирование штатного расписания, графика отпусков, разработка договоров и должностных инструкций)
• Регулярный сбор и анализ обратной связи от сотрудников компании, подготовка отчетности, разработка и внедрение предложений по оптимизации бизнес-процессов
• Знание трудового законодательства РФ, консультации и рекомендации персонала / менеджеров проектов / руководителей подразделений

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в сфере управления персоналом
• Обязателен опыт работы на руководящих должностях в отделе персонала в компаниях численностью от 200 до 500 сотрудников
• Умение брать на себя ответственность, внедрять эффективные HR-стратегии, направленные на достижение бизнес-целей
• Опыт работы с показателями эффективности персонала и результативности подразделений
• Отличное знание трудового законодательства, уверенное владение Bitrix24, опыт автоматизации

В IT-компанию Технопром требуется Технический директор.   Технопром - это динамично развивающаяся ИТ-компания, создающая эффективные решения для развития цифровой экономики.   Ключевая задача и обязанности: Организация работы по обеспечению технического пресейла направления комплексных ИТ-проектов, а также реализации заключенных контрактов. Развитие технической экспертизы подразделения, участие в создании новых проектных технических решений. Поддержка продаж:

• Оценка перспективности активностей и конкурсных требований
• Участие во вводных встречах с представителями Заказчика, координация сбора вводной информации для позиционирования решения
• Контроль качества исходящих технико-коммерческих предложений, оценок трудозатрат и предлагаемых решений
• Контроль соответствия решений, предлагаемых сотрудниками группы, концепции развития направления ИТ-инфраструктуры в компании
• Контроль разработки конкурсной документации
• Консультация КАМов в выборе предлагаемого решения
• Обеспечение взаимодействия технических специалистов подразделения со смежными подразделениями компании, а также с техническими специалистами вендоров
• Снижение затрат на ведение пресейла

Управление персоналом:

• Распределение ресурсов технических специалистов по проектам согласно их компетенциям
• Подготовка планов обучения и развития сотрудников
• Обеспечение сертификации сотрудников
• Оценка необходимых ресурсов для реализации проектов и обработки пресейла, подготовка планов по расширению или сокращению состава подразделения
• Участие в подборе необходимого персонала

Проектная деятельность:

• Участие в качестве ГИП в ключевых проектах по направлению ИТ-инфраструктуры

  Требования:

• Высшее техническое образование
• Опыт работы - 5 лет (руководитель департамента ИТ-инфраструктуры или аналогичная позиция, опыт работы в интеграторе)
• Глубокие технические знания и понимание рынка информационных технологий в области СХД, сетевого и серверного оборудования, ЦОД
• Знание общемировых практик построения ИТ-инфраструктур
• Успешный практический опыт работ по проектированию, построению и модернизации ИТ-инфраструктур Заказчиков
• Опыт разработки проектной документации согласно стандартам по ГОСТ (ЕСКД, ЕСПД)
• Опыт управления инженерными группами
• Опыт построения команды
• Успешный опыт разработки технической части конкурсной документации (ФЗ-223, ФЗ-44)
• Знание основ маркетинга
• Знание английского языка на уровне, достаточном для общения с иностранными партнёрами, чтение технических текстов
• Опыт проведение переговоров с заказчиками и вендорами, в т.ч. ЛПР
• Опыт участия в защите результатов НИР и ОКР
• Нацеленность на результат, вовлечённость, готовность обучаться, внимательность

  Условия:

• Официальное оформление с 1 рабочего дня
• Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации
• Режим работы — пятидневная 40-часовая рабочая неделя (гибкое начало рабочего дня), возможны командировки
• Квартальные и годовая премии
• Забота о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, страхование родственников, сервис Телепсихология, а также юридические и финансовые консультации
• Поддержка HR на всех этапах
• Комфортный офис со своей кухней, бесплатный кофе/чай/молоко, угощения по пятницам
• Регулярные team-building`и, корпоративы для сотрудников, а также семейные праздники
• Корпоративный спорт (бокс, настольный теннис, body flex)
• Вас ждет команда, вовлеченная в общее дело и нацеленная на результат

В компанию-поставщик IT-оборудования Хайтек требуется Главный бухгалтер.   ГК Хайтек – системный интегратор и комплексный поставщик IT-оборудования и ПО на всей территории РФ для юридических лиц, успешный поставщик более 10 лет на рынке, также компания реализует комплексные проекты. Клиентами являются крупные банки, страховые компании, производственные компании, ритейл и другие лидеры своих рынков.   Компания предлагает:

• Стабильная и развивающая компания с 2014 года на рынке
• Достойная заработная плата: фиксированный оклад + КPI. (Итоговая сумма обсуждается с директором на собеседовании)
• Комфортная система адаптации, поддержка со стороны HR и непосредственного руководителя / наставника
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (формат работы – офис)
• Бизнес-центр класса А. Пешком от ст. м. Алтуфьево

  Основные задачи:

• Помощь и контроль действующих сотрудников, в подчинении 3 сотрудника (оператор 1С, бухгалтер, специалист по кадровому делопроизводству)
• Набор сотрудников на вновь открывающиеся вакансии в отдел (по необходимости, редко)
• Ведение бухгалтерского и налогового учета в полном объёме по 1 юр. лицу ООО на общем режиме с НДС в программе 1С: УТ и 1С: Бухгалтерия
• Составление и сдача ежемесячной, квартальной и годовой налоговой и бухгалтерской отчетности. Расчёт и уплата всех налогов
• Взаимодействие с контролирующими государственными органами
• Оптимизация налогообложения и налоговое планирование
• Начисление и оплата заработной платы
• Тщательная проверка корректности, введённой в систему учета информации
• Аудит бухгалтерской документации
• Ведение управленческого учёта
• Формирование книги покупок и книги продаж
• Знание кадрового делопроизводства, контроль кадрового специалиста на правильность оформления кадровых мероприятий

  Критерии кандидата:

• Высшее профильное образование
• Знание 1С: УТ, 1С: Бухгалтерия, 1С: ЗУП, и ERP – обязательно
• Опыт работы главным бухгалтером и руководства бухгалтерией в компании с годовым оборотом от 2‑х миллиардов не менее 6-10-ти лет
• Опыт работы с большим объемом контрагентов и номенклатуры
• Опыт налоговых проверок, практическое знание ведения бухгалтерского и налогового учета в соответствии с требованиями законодательства
• Знание учета по всем участкам
• Знание деклараций
• Умение работать с курсовыми разницами, переоценками, ОСВ
• Опыт работы в сфере предоставления строительных услуг приветствуется
• Хорошие организаторские способности, умение расставлять приоритеты, системный подход к работе, внимательность и пунктуальность

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик IT-оборудования Хайтек требуется Руководитель отдела продаж.   ГК Хайтек – системный интегратор и комплексный поставщик IT-оборудования и ПО на всей территории РФ для юридических лиц, успешный поставщик более 10 лет на рынке, также компания реализует комплексные проекты. Клиентами являются крупные банки, страховые компании, производственные компании, ритейл и другие лидеры своих рынков.   Основные задачи:

• Построение удаленного отдела продаж
• Проведение встреч с крупными заказчиками
• Найм менеджеров по продажам (удаленного формата)
• Контроль за адаптацией новых менеджеров
• Обучение менеджеров, координация и контроль за выполнением финансовых показателей и активностей
• Формирование стратегии развития продаж и ее реализация
• Анализ и составление отчетов по результатам деятельности
• Применение теории продаж на практике (постановка целей по SMART, этапы продаж, правильные вопросы, структура встреч)

  Ожидания от кандидата:

• Высокий уровень самостоятельности и ответственности
• Успешный навык деловой переписки и этикета
• Грамотная речь, успешный опыт личных продаж и привлечения целевых заказчиков в рынках B2B и B2G
• Развитые навыки презентации как себя, так и компании. Навыки мотивации и обучения сотрудников
• Умение анализировать данные в учетных программах и влиять на них для достижения целевых показателей.(Анализ воронки, задач, отчетов)
• Успешный опыт управления отдела продаж от года
• Личные качества: выраженные лидерские качества, организаторские способности, умение работать в команде, активная жизненная позиция, стремление к саморазвитию, умение самостоятельно принимать решения

  Компания предлагает:

• Уровень дохода складывается из оклада + KPI +%, потолка нет
• Официальное трудоустройство, отпуск 28 календарных дней
• Комфортную систему адаптации в компании, обучающие материалы по продуктам и продажам, организационным моментам
• Самостоятельное управление ценообразованием
• Поддержка продаж со стороны отдела закупки, BDM и инженеров
• Возможность реализовать собственный профессиональный потенциал, проявить свои управленческие и организаторские навыки для дальнейшего карьерного роста
• Корпоративное обучение
• Корпоративные конкурсы и мероприятия
• Работа в команде профессионалов с многолетним опытом
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, удаленный формат

В Ростелеком требуется Директор проектов (Департамент слияний и поглощений).   Чем предстоит заниматься:

• Построение финансовых моделей приобретаемых компаний, совместных предприятий
• Подготовка презентаций, аналитических материалов для представления на рассмотрение руководства компании
• Координация финансово-налоговых проверок и оценки объектов сделок: взаимодействие с компаниями-целями, привлечение и контроль работы консультантов, ответственность за сроки реализации сделок
• Привлечение и координация работы внутренних подразделений по работе над сделками (бизнес-заказчики сделок, сопровождающие и согласующие подразделения)

  Требования:

• Опыт работы от 5 лет на аналогичном функционале
• Опыт работы в подразделениях по слияниям и поглощениям (M&A)
• Опыт работы в отделах оценки либо отделах сопровождения сделок в консалтинговых компаниях большой четверки (EY, PwC, Deloitte, KPMG) и/или в ведущих российских консалтинговых компаниях будет являться преимуществом
• Опыт работы в инвестиционно-банковских подразделениях банков, инвестиционных фондах, компаниях или инвестиционно-банковских бутиках будет являться преимуществом

  Условия:

• Работа в крупнейшем в России интегрированном провайдере цифровых услуг и решений, участие в масштабных проектах, которыми можно гордиться, возможность профессионального и карьерного роста, уникальная среда и команда профессионалов, которая создает продукты для миллионов людей, бизнеса и страны
• Заработная плата: оклад + годовая премия
• Расширенный соц. пакет (ДМС после испытательного срока, жилищная и пенсионная программы, корпоративные скидки, мобильная связь)
• Непрерывное обучение (профильные курсы и конференции, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары, карьерные треки, консультации, IMBA)
• Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, праздники, волонтёрство и благотворительность

В компанию-поставщик IT-оборудования Хайтек требуется Исполнительный директор, чьей главной задачей станет обеспечение стабильного роста компании от года к году.   ГК Хайтек – системный интегратор и комплексный поставщик IT-оборудования и ПО на всей территории РФ для юридических лиц, успешный поставщик более 10 лет на рынке, также компания реализует комплексные проекты. Клиентами являются крупные банки, страховые компании, производственные компании, ритейл и другие лидеры своих рынков.   Ценный конечный продукт вашей роли — устойчивое финансовое положение компании и развитие.     Компания предлагает:

• Стабильная и развивающая компания с 2014 года на рынке
• Достойная заработная плата: фиксированный оклад + КPI. (Итоговая сумма обсуждается с руководством на собеседовании)
• Комфортная система адаптации, поддержка со стороны HR и непосредственного руководителя
• Развитая корпоративная культура
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (формат работы – офис, гибрид)
• Бизнес-центр класса А. Пешком от ст. м. Алтуфьево

  Возможности от компании:

• Возможность влиять на стратегию и развитие компании
• Известные клиенты
• Уважают мнение каждого сотрудника, поощряют и поддерживают инициативы, отзывчивость коллег
• Прямое подчинение собственнику компании
• Отсутствие бюрократии, быстрая скорость принятия решений

  Основные задачи:

• Руководство подразделениями компании
• Адаптация системы мотивации сотрудников (KPI)
• Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам
• Формирование стратегии продаж и развития компании
• Внедрение регламентов и процедур (инструкций)
• Выстраивание и автоматизация производственных и бизнес-процессов
• Ответственность за выполнение бюджетных показателей
• Контроль финансовых и налоговых рисков
• Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование
• Контроль за финансовыми потоками (CF)
• Ответственность за операционную деятельность подразделений
• Выполнение планов продаж
• Соблюдение финансовых показателей
• Повышение стоимости компании
• Увеличение доходности
• Антикризисное управление
• Анализ рынка и конкурентов (SWOT, PEST-анализ, методика Исикавы)
• Формирование и реализация плана продаж
• Участие в расширении ассортиментной матрицы, пополнение портфеля брендов
• Ответственность за ценовую и ассортиментную политику
• Контроль за маркетинговыми и рекламными кампаниями (PR, SEO Директ)
• Проведение переговоров с клиентами и партнерами
• Заключение контрактов
• Выполнение контрактных обязательств
• Контроль за реализацией проектов
• Ответственность перед учредителем
• Работа в CRM и 1C

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой/-ами на руководящих позициях (CEО, СОО или аналогичной роли не менее 3-х лет)
• Высшее оконченное образование. Курсы в области бизнеса, управления
• Подтвержденные кейсы роста компании по всем направлениям в формате ДО и ПОСЛЕ: выручка, прибыль, команда, проекты
• Лидерские и управленческие навыки, способность вдохновлять и мотивировать команду
• Глубокое понимание финансового управления и анализа
• Успешный новык работы с документацией (договоров, спецификаций, актов, счетов и другой коммерческой документации)
• Сильные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на высоком уровне
• Способность принимать решения на основе анализа данных и рыночных тенденций
• Готовность к работе с активным подходом и адаптация к изменениям
• Способность к принятию ответственных решений
• Активная жизненная позиция, ответственность, личная эффективность и дисциплина

  Напишите в сопроводительном письме: "У меня есть опыт и подтвержденные кейсы!".

Вакансия на удалёнке.   В федеральную розничную сеть магазинов Доброцен требуется Руководитель департамента развития, который будет работать с развитием торговых точек розничной сети.   ДОБРОЦЕН — это крупнейшая федеральная розничная сеть магазинов формата дискаунтер. В группу компаний входит: логистика, ВЭД, производство, розница. Более 750 магазинов, 16 РЦ, 3 производства по России и развитая сеть в странах СНГ (5 стран присутствия).   Обязанности:

• Организация работы департамента развития в регионе
• Эффективное управление персоналом
• Контроль и координация процесса открытия новых объектов, закрытий и релокаций
• Проведение аналитики и контроль по всем процессам подразделения
• Стратегическое планирование развития региона
• Сокращение сроков и оптимизация процесса открытия объекта

  Требования:

• Опыт работы в отделе развития федеральных сетей
• Знание продуктового рынка региона и специфики рынка коммерческой недвижимости в регионе
• Готовность к разъездному характеру работы, 50% поля
• Наличие своего ноутбука/автомобиля

  Условия:

• Работа в стабильной, крупной компании федерального уровня
• Официальное оформление с первого дня по ТК РФ и социальная поддержка сотрудников
• Стабильный оклад + квартальное премирование, ежегодный пересмотр уровня заработной платы
• Коллектив профессионалов, готовых к поддержке и конструктивному деловому взаимодействию
• Большие возможности для профессионального роста
• Индивидуальное обучение для каждого сотрудника, как внешнее, так и внутреннее, система наставничества
• Развитая корпоративная культура
• Работа home office
• Комфортные условия труда, график работы пятидневная рабочая неделя: с 9.00 до 18.00