Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию по продаже автохимии и автокосметики Ликви Моли Руссланд открыта вакансия Продакт-менеджер.    Обязанности:

• Создание образа и управление ассортиментом бренда
• Разработка стратегии продвижения, позиционирования продуктов
• Проведение исследований и анализа рынка для определения основных потребностей клиентов и их предпочтений
• Исследования аналогов и тенденций рынка. Проведение конкурентного анализа, сравнение аналогичных продуктов по многочисленным характеристикам
• Изучение реакции клиентов и их отношения к бренду. Выведение требований к продукту
• Планирование рекламных компаний и проработка маркетинговых коммуникаций
• Участие в формировании технических требований и технических заданий на разработку, и модификацию продуктов
• Реализация продуктовых линеек, тестирование новых идей
• Проведение ценообразования на основе исследования рынка
• Создание маркетинговой стратегии совместно с директором по развитию брендов
• Вывод новых продуктов на рынок, анализ рентабельности (ROI)
• Формирование долгосрочных и краткосрочных прогнозов продаж, предоставление аналитики руководству
• Работа с клиентами и отделами продаж для оценки результатов реализации
• Анализ продаж (АВС, XYZ) и производственной себестоимости, контроль маржинальности, корректировка продуктового портфеля и ценообразования
• Анализ развития продуктов и изменение продуктовых метрик
• Контроль жизненного цикла каждого продукта, своевременное проведение обновления продуктов, обеспечение совершенствования продуктов
• Проведение обучения

  Требования:

• От 3-х лет по профилю (желательно в автобизнесе в торговых компаниях)
• Опыт ведения проектов по развитию, укреплению бренда
• Приветствуется опыт создания и вывода на рынок новых брендов
• Опыт управления портфелем брендов
• Опыт самостоятельной подготовки презентаций и проведения обучения сотрудников компании и клиентов
• Опыт написания статей для СМИ и соцсетей
• Опыт проведения опросов, анкетирований, мониторинга конкурентов и пр.
• Опыт организации маркетинговых мероприятий
• Знание теории маркетинга, оценки эффективности маркетинговых мероприятий, планирования объемов продаж
  Знание принципов, методов и технологий брендинга
• Знание методов ценообразования
• Навыки маркетингового анализа и прогнозирования
  Навыки бюджетирования
• Навыки проведения АВС-анализа
• Владение приемами и методами публичного выступления
• Умение проводить интересные и эффектные презентации
• Знание MSOffice на хорошем уровне

  Условия:

• Достойная своевременная заработная плата с ежегодной индексацией
• Карьерный и профессиональный рост
• Четко организованная структура с высококвалифицированными сотрудниками-профессионалами
• Оформление по ТК РФ
• Корпоративная мобильная вязь
• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00

В компанию по продаже автохимии и автокосметики Ликви Моли Руссланд открыта вакансия Региональный менеджер по оптовым продажам.    Требования:

• Высшее образование
• Обязателен опыт работы в активных продажах продуктов автонаправленности не менее 2-х лет
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения региональных оптовых клиентов
• Опыт подготовки и проведения презентаций компании и товаров у клиентов
• Опыт работы с дебиторской задолженностью
• Умение вести переговоры
• Уверенный пользователь ПК
• Готовность к командировкам
• Для компании важна результативность, высокая степень самоорганизации, способность находить нестандартные решения и нести за них ответственность

  Обязанности:

• Поиск и привлечение новых региональных оптовых клиентов 
• Анализ рынка и сбор информации о клиентах
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами
• Консультирование клиентов по продукции, участие в разработке и проведении презентаций, мотивационных и рекламных акций
• Работа с возражениями
• Расширение ассортимента у клиентов
• Составление и заключение договоров, работа с документацией
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчетность

  Компания предлагает:

• Достойная своевременная заработная плата
• Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса
• Карьерный и профессиональный рост
• Корпоративное техническое обучение
• Поддержка технической службы и развития в сложных переговорах с техническими специалистами заказчика
• Четко организованная структура с высококвалифицированными сотрудниками-профессионалами
• Обширная клиентская база по всей России
• Наличие продукции на складах компании
• Большой ассортимент, высочайшее качество
• Техническая и маркетинговая поддержка продаж
• Оформление по ТК РФ
• Компенсация ГСМ, амортизации
• Корпоративная мобильная вязь
• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00

В компанию-производитель продуктов для красоты Siberian Wellness требуется Директор по маркетингу и e-commerce.   Siberian Wellness – больше, чем просто производственная компания с 26-летней историей. Это – международный бренд, чьи продукты любят Клиенты в более чем 60 странах мира. Компания производит биологически активные добавки, витамины, косметику, парфюмерию, спортивное и функциональное питание для активного образа жизни и отличного самочувствия.    Цели должности:

• Выполнить задачи по объёмам продаж и прибыли, доли рынка на основных электронных платформах Китая (Tmall, Xiaohungshu, Douying и т. д.), а также используя другие возможности электронной коммерции в Китае
• Обеспечить рост клиентской сети

  Области ответственности: Планирование:

• Разработка стратегии, которая обеспечит систематическое выполнение целей Компании: по объемам продаж и прибыли, доли рынка, созданию конкурентного преимущества, выработке стратегии по эффективному использованию инструментов и возможностей электронной коммерции в Китае

Продажи, клиенты: Увеличение продаж с помощью:

• Развития существующих и новых электронных каналов продаж (доступность продукта), технологии и формы работы с клиентами
• Эффективного взаимодействия с существующими партнерами по работе на электронных платформах Китая, поиск новых партнеров
• Разработки и реализации эффективных программ продвижения внутри платформ и вне их

Рынок:

• Полная, актуальная информация о рынке: конкуренты и их продукт
• Своевременность, качество информации о факторах, влияющих на прогноз продаж — информация с рынка (политические, экономические, культурные факторы)

Бизнес-процессы/функционал: Обеспечение эффективной работы ТП:

• Получение наилучших условий сотрудничества
• Участие в разработке гипотез и стратегий продвижения
• Определение ассортимента для продвижения ближайших периодов
• Настройка ежедневной и еженедельной отчетности по итогам стримов
• Участие в еженедельных планерках, подведение итогов, расстановка приоритетов на ближайшие периоды

​​​​​​​Подбор блогеров:

• Подбор блогеров на всех платформах, согласование условий работы
• Контроль соблюдения ценовой политики компании
• Подготовка отчетности по итогам стримов, определение эффективности стрима.​​​​​​

Ассортиментная матрица для Crossborder:

• Предложения по разработке новинок для рынка
• Анализ рынка конкурентов по БАД и косметике
• Прогнозирование продаж

Маркетинг, продвижение:

• Поиск оффлайн мероприятий для продвижения продукции и бренда на территории КНР, определение эффективности
• Организация выставок, подготовка дизайна и оформления стенда
• Взаимодействие с подрядными организациями

  Требования:

• Опыт работы с крупнейшими китайскими платформами
• Аналитические способности
• Сильные навыки планирования
• Знание рынка и специфики crossborder e-commerce
• Языки – китайский/английский, китайский/русский

  Режим и локация. Компенсационный пакет:

• Система оплаты труда: вознаграждение состоит из окладной части и переменной части (% за выполнение плана продаж). По итогам переговоров делают Job offer, в котором определяется компенсационный пакет
• Полный рабочий день, гибкий график работы: 5/2, нечастые командировки
• Оформление по ТК РФ/Китая (трудоустройство в китайскую компанию или по договору услуг)
• Рабочее место и оборудование — обсуждается

В компанию по продаже автохимии и автокосметики Ликви Моли Руссланд открыта вакансия Бренд-менеджер.    Ликви Моли Руссланд - лидер российского рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.   Обязанности:

• Вывод на рынок новых брендов, а также ведение уже существующих торговых марок.
• Маркетинговый анализ всего ассортимента компании (по сегментам, по группам товара)
• Работа с менеджерами и клиентами (обучение, тренинги, консультации, презентации) в филиалах компании.
• Поддержание и расширение деловых связей, способствующих продвижению услуг компании и расширение клиентской базы.
• Проведение регулярных исследований по компании.
• Мониторинг активности конкурентов. Аналитика и информирование соответствующих служб.
• Мониторинг публикаций о компании. Реагирование на критические замечания в адрес компании.
• Разработка и ведения базы данных о состоянии рынка. Мониторинг тенденций рынка (по товарам, ценам, способам производства, позиционированию и пр.)
• Выявление несоответствия параметров продуктов, требований и пожеланий покупателей к продукту и своевременное информирование о них соответствующих служб для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств.
• Наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), анализ отношения и интереса потребителей к продукту.
• Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий (рекламных кампаний, презентаций, профильных семинаров, конференций).
• Анализ предложений по участию компании в разнообразных акциях (выставках, пресс-конференциях и пр.) и подготовка заключения о возможности совместного участия в PR-акциях, проводимых другими компаниями.
• Подготовка отчетов и предложений для руководства.

Требования:

• От 3-х лет по профилю (желательно в автобизнесе в торговых компаниях).
• Опыт ведения проектов по развитию, укреплению бренда.
• Приветствуется опыт создания и вывода на рынок новых брендов.
• Опыт управления портфелем брендов.
• Опыт самостоятельной подготовки презентаций и проведения обучения сотрудников компании и клиентов.
• Опыт написания статей для СМИ и соцсетей.
• Опыт проведения опросов, анкетирований, мониторинга конкурентов и пр.
• Опыт организации маркетинговых мероприятий.
• Знание теории маркетинга, оценки эффективности маркетинговых мероприятий, планирования объемов продаж.
• Знание принципов, методов и технологий брендинга.
• Знание методов ценообразования.
• Навыки маркетингового анализа и прогнозирования.
• Навыки бюджетирования.
• Навыки проведения АВС-анализа.
• Владение приемами и методами публичного выступления.
• Умение проводить интересные и эффектные презентации.
• Знание MSOffice на хорошем уровне.

  Компания предлагает:

• Достойная своевременная заработная плата с ежегодной индексацией.
• Карьерный и профессиональный рост.
• Четко организованная структура с высококвалифицированными сотрудниками-профессионалами.
• Оформление по ТК РФ.
• Корпоративная мобильная вязь.
• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00.

В компанию по продаже автохимии и автокосметики Ликви Моли Руссланд открыта вакансия Руководитель филиала.   Обязанности:

• Организация торговой политики в регионе расположения филиала.
• Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
• Руководство персоналом филиала (продажи, складской, транспортный и офисный).
• Организация отгрузок товара со склада по принятой в компании методике.
• Осуществление контроля за выполнением плана продаж филиала. Поддержание и развитие клиентской базы.
• Проверка потенциала и рисков клиентов.
• Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров.
• Участие в переговорах с клиентами.
• Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами филиала.
• Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.
• Изучение спроса по всем каналам продаж в зоне действия филиала.
• Обеспечение сохранности продукции, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов.
• Организация и проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности.
• Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей.
• Представление интересов компании во всех гос.органах.

  Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 2 лет (начальником отдела продаж или руководителем филиала/компании).
• Обязателен опыт работы в аналогичной сфере коммерческой деятельности (с автомаслами, автохимией, автоаксессуарами, оборудованием, запасными частями, автошинами).

  Ведение коммерческой деятельности:

• Подготовка и согласование с непосредственным руководителем долгосрочных и краткосрочных финансовых планов (в разрезе подразделения/в разрезе менеджеров).
• Контроль основных финансовых показателей (отгрузки/оплаты/дебеторская задолженность и пр.).
• Работа с клиентами компании: поиск и разработка потенциальных клиентов по основным направлениям деятельности Компании; ведение деловой переписки; подготовка и проведение деловых встреч; поддержание контактов с клиентами после окончания работ.
• Работа с документами: подготовка документации и подача заявок на участие в тендерах; оформление договоров и подготовка контрактов; работа со счетами; работа с конфиденциальной информацией, ее оформление, учет и хранение; ведение финансовой отчетности; аналитическая работа с документами и отчетами.

  Ведение административно-хозяйственной работы:

• Диспетчеризация движения товара и ведение базы данных по клиентам.
• Выбор компаний по оказанию транспортных услуг и организация взаимодействия с ними.
• Управление поставками (пополнение склада).
• Представление интересов компании в гос.органах.

  Ведение рекламной деятельности:

• Разработка и проведение рекламных мероприятий, направленных на узнаваемость бренда и увеличение продаж.
• Анализ наиболее выгодных путей вложения средств рекламного бюджета с целью достижения максимальной эффективности мероприятий.

  Управление персоналом:

• Постановка планов и задач подчиненным сотрудникам.
• Контроль работы сотрудников, своевременная помощь в решении задач.
• Обучение персонала.
• Знания основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта).
• Умение планировать продажи в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж, условий оплаты.
• Умение готовить коммерческие предложения для различных групп клиентов.
• Умение управлять дебиторской задолженностью.
• Умение формировать оптимальный и сбалансированный склад.
• Умение организовать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы.
• Навык формирования ценовой и ассортиментной политики компании.
• Навыки ведения договорной работы, оформления документов.
• Навык аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ клиентской базы).
• Навыки проведения акций по продвижению товаров.
• Навыки ведения переговоров и урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами.
• Умение презентовать продукцию.
• Умение работать с возражениями клиентов.
• Понимание конкурентных преимуществ продуктов, компании, персонала.
• Навыки поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
• Знание норм и правил документооборота в компании, хранения конфиденциальной информации и другие.
• Работа с сотрудниками в соответствии с определенными профессиональными потребностями (наставничество).
• Постановка сложных профессиональных задач.
• Предоставление сотрудникам возможности принимать на себя большую ответственность.
• Умение разрешать конфликты и разногласия в коллективе.

В FinTech-компанию Seller Capital требуется Руководитель направления по привлечению инвестиций.   Seller Capital – финтех-компания, специализирующаяся на финансировании селлеров на маркетплейсах.   Обязанности:

• Построить и возглавить группу привлечения инвестиций
• Работать над инвестиционным оффером, презентационными материалами и строить систему обслуживания инвесторов
• Привлечение новых инвесторов, активные коммуникации с действующими инвесторами для реализации проектов компании (партнеры: банки, инвестиционные, управляющие компании, частные инвесторы)

  Требования:

• Образование в сфере финансов
• Опыт работы в банковской/финансовой сфере от 2‑х лет
• Наличие развитых навыков переговоров и продаж, а также опыта работы с ключевыми клиентами
• Грамотность
• Самоорганизация, ответственность, пунктуальность и аккуратность

  Условия:

• Работа в финансово стабильной федеральной Группе Компаний
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полный соц. пакет
• Медицинское страхование (полис ДМС)
• Своевременная полностью официальная оплата труда (оклад от 150т.р + бонусы)
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Интересные задачи и вызовы

В FinTech-компанию Seller Capital требуется Директор по маркетингу.   Seller Capital – финтех-компания, специализирующаяся на финансировании селлеров на маркетплейсах.   Обязанности:

• Выстроить системный и стратегический маркетинг в компании: внедрить и регулярно актуализировать маркетинговую стратегию под цели компании и внешние факторы рынка; управлять брендом компании, создать и поддерживать его сильный имидж, выстроить PR и повышение узнаваемости компании
• Сегментировать клиентов, четко определить потребности клиента, которые мы должны удовлетворять своим продуктом и сервисом, сформировать пользовательские требования
• Нести ответственность за выполнение целей по лидам и выручке: снизить зависимость от digital-каналов привлечения, развивать привлечение целевых лидов с использованиемдругих маркетинговых каналов (оффлайн, сообщества, пресса и лидеры мнений, партнерские программы и др.)
• Управлять маркетинговым бюджетом
• Выстроить аналитику рынка, тенденций отрасли, принимать решения на основе аналитики, проводить конкурентный анализ, в том числе по структуре их себестоимости и долям рынка
• Построить эффективное подразделение маркетинга и управлять им (внутренние сотрудники и подрядчики): структура и роли в подразделении, распределение задач и управление результативностью сотрудников, развитие профессиональных навыков и формирование команды, бизнес-процессы и метрики подразделения

  Требования:

• 5+ лет опыта в управлении маркетингом в В2В-сегменте, желательно в финансовой отрасли
• Умение “читать клиентов”: глубоко понимать целевую аудиторию, ее потребности, предпочтения и поведение
• Опыт сегментации клиентов и создания CJM
• Опыт построения и реализации стратегий (маркетинговой, продуктовой, бренда), опыт разработки и внедрения позиционирования, формирования каналов коммуникации
• Управление маркетинговым бюджетом, распределяя ресурсы между наиболее эффективными каналами
• Навык измерения и аналитики эффективности маркетинговых кампаний и прогнозирования на основе данных
• Опыт проведения конкурентного анализа
• Бизнес-мышление: финансовая грамотность, экономика компании, деятельность коммерческой организации, принятие эффективных бизнес-решений, бизнес-процессы, метрики
• Стратегическое и системное мышление
• Знание seo: оптимизация контента, линк-билдинг, поведенческие факторы, понимание принципов контент-стратегий
• Полный спектр управленческих навыков, опыт управления командой от 10 человек
• Развитые горизонтальные коммуникации и эмоциональный интеллект
• Навыки внедрения изменений на всех уровнях
• Умение работать в неопределенности и меняющихся обстоятельствах (это важно, так как мы работаем на несформированном рынке и фактически создаем его)
• Навыки осмысленного целеполагания
• Амбициозность к профессиональным вызовам

  Условия:

• Работа в финансово-стабильной федеральной Группе Компаний
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полный соц. пакет
• Медицинское страхование (полис ДМС)
• Своевременная полностью официальная оплата труда от 250000т.р
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Интересные задачи и вызовы

  В сопроводительно письме напишите, что вас привлекло в вакансии, можно три критерия.

В компанию-производитель вафель Акульчев ищут Директора по маркетингу.   "Акульчев" - Первый в России производитель мягких вафель. Это стабильное, динамично развивающееся предприятие, нацеленное на будущее. Сегодня компания работает на рынках России, Беларуси, Казахстана и других стран СНГ. Также продукция представлена в разных уголках мира, например в Бразилии, Израиле, ОАЭ, Китае. За годы работы в компании сложился дружный коллектив, настроена высокая автоматизация производства и широкая дистрибьюторская сеть, поставляющая продукцию в крупнейшие сети России.   Обязанности:

• Разработка стратегии бренда, включая портфель продуктов, позиционирование, ценообразование
• Разработкой стратегических маркетинговых планов компании по всем направлениям маркетинговой деятельности
• Поиск альтернативных продуктов для каналов продаж как в РФ, так и зарубежом
• Планирование маркетингового бюджета в разрезе года/квартала
• Digital маркетинг
• Контроль соблюдения стандартов брендинга при реализации маркетинговых программ

  Требования:

• Опыт руководства отделом маркетинга (от 3х лет)
• Опыт работы в FMCG компаниях
• Успешный опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии
• Знание методов изучения мотивации потребителей
• Знание методологии проведения маркетинговых исследований
• Навыки анализа ценовой политики, проведения конкурентного анализа
• Отличные переговорные и организаторские навыки
• Опыт планирования и бюджетирования маркетинговой деятельности

  Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Корпоративная мобильная связь
• Уютный офис
• Возможность профессионального развития
• Высокий уровень дохода (обсуждается с успешным кандидатом)

В Ростелеком Информационные Технологии ищут Scrum-мастера, который будет заниматься развитием производственного процесса на базе SAFe в сегменте B2B (24+ команд) с фокусом на метрики и организацию работы команд в Jira.   Требования:

• Опыт работы с Agile командами не менее 2-х лет + управленческий опыт (как вариант управление проектами) + инженерный опыт.
• Организационный опыт в проектно - функциональном и Agile подходам, глубокое понимание различий и области применения.
• Опыт работы в крупных компаниях.
• Следование ценностям Agile, знание фреймворков Scrum, Kanban.
• Понимание принципов масштабирования Agile (Less, Nexus, SAFe).
• Хорошее понимание инженерных практик разработки ПО.
• Желателен опыт публичных выступлений и желание представлять компанию на внутренних и внешних конференциях и митапах.

  Обязанности:

• Организация работы команды в масштабированном процессе (LeSS, Safe) и последующее сопровождение.
• Развитие и коучинг бизнес аналитиков до роли владелец продукта.
• Активное участие в выстраивании позитивного, климата и вовлечении участников команды в результаты труда в нескольких agile командах.
• Организация и фасилитация церемоний, предусмотренных фреймворками масштабирования и операционной деятельности Agile команд (в том числе для распределенных команд).
• Развитие практик масштабирования Agile.
• Управление групповой динамикой команд.
• Налаживание взаимодействия с другими скрам командами, а также внутренними и внешними подразделениями, с которыми возникают зависимости.
• Активное участие в устранении организационных проблем, возникающих внутри команды и между командой и компанией.
• Проведение тренингов и обучающих мероприятий по использованию Agile подходов и практик.
• Индивидуальный коучинг членов команды разработки и владельца продукта.

  Условия:

• Гибридный график (возможность работать в офисе или дистанционно, а так же сочетать эти форматы) Возможны командировки в Краснодар и Сочи.
• Прозрачный и стабильный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования.
• Гибкое начало рабочего дня, подстраивай его под свою жизнь и работу с командой.
• «Кафетерий льгот» с возможностью выбора категорий (ДМС или компенсация медицинских услуг по чекам, компенсация затрат на спорт, на изучение иностранного языка, проезд, дополнительные выплаты к отпуску и дню рождения, онлайн-обучение и др.), компенсация мобильной связи.
• Дружеская атмосфера и профессиональная команда, готовая делиться опытом.
• Возможность раскрытия своего собственного потенциала (вы можете проходить оплачиваемые компанией тренинги, обучения и посещать конференции).
• Современный офис в БЦ Академик в 2-х минутах ходьбы от м. Проспект Вернадского.

Вакансия на удаленке.   В маркетплейс Wee ищут Продюсера "Академии Инфлюенсеров".   Маркетплейс Wee, технологичный e-commerce стартап в г. Дубай, который повышает уровень нормы по скорости доставки с Next Day до Next Hour. В ближайших планах — развитие в регионе MENA, построение super APP на базе сервисов для пользователей.   Сейчас компания запускает «Академию инфлюенсеров», в которой команда поможет талантливым блогерам в развитии и реализации своих идей на базе в том числе товаров и брендов собственного маркетплейса.   Чем предстоит заниматься:

• Выстраиванием стратегии развития портфеля инфлюенсеров
• Организовывать работу по привлечению и развитию сети
• Контролировать продакшн и эффективность материалов

  Идеальный кандидат:

• Имеет от года опыта в аналогичной должности
• Уже разрабатывал обучающие программы
• Умеет генерировать новые идеи
• Имеет хорошо развитые коммуникативные скиллы
• Свободно говорит по-английски

  Условия:

• Работа в международной компании
• Удаленная работа из любой точки мира
• Возможность заключения контракта с иностранным юр лицом и выплата ЗП в USD или AED
• Корпоративный преподаватель английского языка
• ЗП обсуждается с финальными кандидатами

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").