Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В сеть медлабораторий Ситилаб открыта вакансия Коммерческий директор.    СИТИЛАБ – это международная сеть независимых клинико-диагностических лабораторий, одна из ведущих российских лабораторий, представленная на рынке медицинских услуг с 2004 года.   Обязанности:

• Планирование и выполнение плана продаж
• Анализ рынка, разработка мер, направленных на увеличение объемов продаж
• Актуализация и увеличение клиентской базы. Привлечение крупных и сетевых клиентов
• Захват рынка на вверенной территории
• Постановка задач и контроль их выполнения
• Контроль маржинальности, ДЗ
• Контроль и обеспечение выполнения целевых показателей
• Контроль соблюдения требований в отношении стандартов работы компании, качества услуги клиенту
• Принятие мер, направленных на рост эффективности и производительности сотрудников
• Управление персоналом: планирование численности сотрудников, планирование расходов на персонал (в том числе инвестиций в его обучение)
• Управление проектами по автоматизации бизнес-процессов
• Развитие отношений с органами здравоохранения, партнерскими организациями и контрагентами

  Требования:

• Опыт работы в продажах от 3-х лет
• Высшее образование (медицинское образование будет Вашим преимуществом)
• Опыт руководства
• Понимание рынка ЛПУ региона, наличие контактов
• Желательно знание лабораторных услуг
• Ориентированность на результат, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость

  Условия:

• Официальное трудоустройство
• Надбавка за стаж работы в компании
• Полный рабочий день, основное место работы, возможность частичного хоум-офиса
• Компенсация мобильной связи
• Компенсация за использование автомобиля
• Скидки на медицинские лабораторные исследования 50%, в том числе и для членов семьи

В оптово-торговую компанию Комус требуется Руководитель отдела продаж (медицинские расходники)   Комус – ведущий производитель и комплексный поставщик товаров и услуг для бизнеса с широкой ассортиментной матрицей, развитой складской и транспортной логистикой, сервисными и контакт-центрами. Komus.com входит в ТОП-30 крупнейших интернет-магазинов рунета.   Компания предлагает:

• Стабильную заработную плату от 200 000 рублей с прогрессивной системой премирования без верхнего порога
• График 5/2 с 9.00 до 18.00, суббота и воскресенье – выходные
• Гибридный формат работы с разъездным характером (автомобиль не предоставляется)
• Корпоративный ноутбук, мобильная связь
• Корпоративную программу лояльности и скидок (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и многое другое)
• Добровольное медицинское страхование
• Абонементы в фитнес-клубы по специальным условиям
• Дополнительное премирование в рамках реферальной программы «Все в Комус»
• Корпоративное обучение и поддержка опытного наставника
• Возможности для развития и карьерного роста
• Драйвовые мероприятия и подарки к праздникам для сотрудников и их семей

  Чем предстоит заниматься:

• Стратегически и операционно управлять группой
• Определять потенциал фокусной базы в разрезе отраслей, разрабатывать стратегии привлечения (лабораторные и диагностические центры, медицинские клиники)
• Развивать продажи и увеличивать клиентские базы
• Принимать участие в формировании ценообразования, ассортиментной матрицы
• Управлять себестоимостью
• Управлять командой (подбор, обучение, мотивация)

  Ожидания от кандидата:

• Мы ищем амбициозного человека, способного эффективно управлять группой продаж B2B (медицинские многопрофильные клиники и лаборатории)
• Опыт аналогичной работы от 3 лет в крупной компании
• Системное мышление
• Организация работы в команде
• Навыки проведения двойных визитов

В креативное digital-агентство Ailove требуется Head of influence, который будет руководить процессом реализации digital-проектов для клиентов агентства и вместе с нами развивать Influence-направление.   Что нужно будет делать:

• Вести прямую коммуникацию с одними из ключевых клиентов агентства по стратегическим вопросам, проводить встречи-статусы с командой, лидировать защиты.
• Менеджерить команду аккаунтинга на этапах брифинга клиента, формировать ТЗ для продюсеров и креаторов, контролировать процесс расчета медиапланов.
• Быть для клиента стратегическим партнером, который отлично разбирается в его продукте и помогает ему эффективно встраивать блогерские посевы в медиамикс.
• Выстраивать внутренние бизнес-процессы и управлять взаимодействием аккаунтинга с другими бизнес-юнитами (командами реализации, документооборотом).
• Управлять P&L клиентов и их экономической эффективностью.

  Требования:

• Имеете релевантный опыт работы в агентствах на позиции Influence Head или Account-director от 2-х лет, знаете что такое блогерские подборки, работали с медиапланами, понимаете на какие метрики нужно ориентироваться и какие инструменты аналитики будут полезны в работе.
• Хорошо знаете рынок Influence-маркетинга (или готовы быстро погрузиться) и знакомы со спецификой работы со всеми ключевыми площадками.
• Знаешь основные агентства, продюсерские центры и блогерские объединения.
• Стрессоустойчивы и знаете что такое агентский движ, спокойно относитесь к форсмажорам, переработкам (они оплачиваются!) и клиентским правкам.
• Умеете эффективно выстраивать коммуникацию с клиентами.

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ, конкурентную и полностью белую з/п.
• Хорошую ЗП (обсуждается на собеседовании), приятный годовой бонус, компенсацию переработок в случае их возникновения.
• Комфортный Офис в стиле loft в 5 минутах пешком от ст. м. Тульская (работаем в гибридном формате).
• Активную корпоративную жизнь, внешние экскурсии, обучения и вечеринки.
• ДМС, компенсацию 50% стоимости занятий английским языком в Skillbox, компенсацию 50% стоимости психологических консультаций.
• Возможность обучения за счет компании через 6 месяцев с момента трудоустройства.

Оптово-торговая компания Комус в поиске Руководителя группы продуктовой аналитики E-com   Компания предлагает:

• Конкурентный доход: оклад (обсуждается индивидуально), система премирования и проектные бонусы
• Гибридный формат работы (гибкость и индивидуальный подход), график 5/2 с 9.00 до 18.00
• Удобную локацию – новый современный офис БЦ «Интеграл» в пешей доступности от с. м. Авиамоторная
• Развитую офисную инфраструктуру: кофе-поинты с бесплатными напитками и снеками, корпоративный бесплатный фитнес-центр и игровые пространства
• Корпоративную программу лояльности и скидок (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и многое другое)
• ДМС и абонементы в фитнес-клубы по специальным условиям
• Дополнительное премирование в рамках реферальной программы «Все в Комус»
• Корпоративное обучение и поддержка опытного наставника
• Драйвовые мероприятия и подарки к праздникам для сотрудников и их семей
• Возможности для развития и карьерного роста

  Чем предстоит заниматься:

• Развивать продукты на основе данных
• Развивать направление продуктовой аналитики
• Управлять командой продуктовых аналитиков
• Взаимодействовать с командой разработки продуктов интернет-магазина
• Взаимодействовать с командой DWH для создания витрин и набора данных
• Запускать и анализировать эксперименты, дата-продукты
• Оптимизировать процессы

  Ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт работы от 1-го года
• Знания SQL, опыт построения сложных запросов, в том числе с оконными функциями, регулярными выражениями
• Навыки визуализации данных и создания дашбордов в BI-платформе, умение наглядно представлять важную информацию и делать выводы, основываясь на цифрах
• Опыт полного цикла аналитического исследования: от сбора данных до презентации

В технологичную D2C компанию LEOMAX требуется Head of Product.   LEOMAX – лидер рынка дистанционной торговли с 15-летним опытом. Запускают российский live-commerce маркетплейс в духе Whatnot: продавцы превращаются в стримеров-креаторов, а покупка становится шоу. MVP готов; первые эфиры уже показали продажи и вовлеченность. В команде есть разработка, продакт, креатив, маркетинг. Нужен партнер-спринтер, который может превратить бизнес-идею в масштабируемую платформу, умеющий формировать финансовую и продуктовую модель, выстраивать систему метрик и запускать цикл непрерывного роста вместе с командой.   Основные задачи: Стратегия и рынок:

• Определить TAM / SAM / SOM и приоритетные сегменты для выхода;
• Сформировать go-to-market-план — от подтверждения PMF до масштабирования;
• Исследовать конкурентное поле и найти «окна» для быстрых побед.

Модель и метрики:

• Построить полноценную финансовую и продуктовую модель: unit-экономика, сценарии роста, чувствительность к ключевым параметрам;
• Разработать North Star-рамку и набор подметрик; внедрить аналитический стек (Amplitude / Mixpanel, SQL-дашборды, Metabase);
• Запустить регулярный цикл гипотез → экспериментов → анализа данных → масштабирования.

Рост и продукт:

• Запустить growth-петли (реферальки, creator-loop, UGC-механики);
• Сформировать программу онбординга и мотивации продавцов-стримеров;
• Совместно с продактом приоритизировать фичи и спринты, отвечающие за удержание и вирусность.

Операции и финтех:

• Настроить процессы логистики, CX и платёжной инфраструктуры (54-ФЗ, агентская схема, СПБ/Мир-эквайринг);
• Оптимизировать CAC и payback, обеспечивать здоровую юнит-экономику по мере увеличения трафика.

  Кого ищут:

• 5+ лет опыта в product-, growth- или marketplace-ролях, доказанный маршрут 0 → 1 → N;
• Глубокие навыки когортного анализа, CAC / LTV, работы с SQL и большими массивами событийных данных;
• Практический опыт запуска или масштабирования growth-петель, работы с UGC-сообществами и инфлюенсерами;
• Умение превращать хаос в системный процесс: от инсайта к эксперименту, от эксперимента к повторяемой машине роста;
• Опыт взаимодействия с финтех-регуляторикой и e-commerce-процессами — плюс.

  Условия:

• Полное влияние на стратегию, продукт и метрики: вы сами определяете, что считать главными ориентирами;
• Работа с СЕО, минимум бюрократии, культура скорости и прямой обратной связи;
• Достойный уровень заработной платы (фикс + бонусы по результатам), обсуждается на собеседовании

В торговый дом сталелитейной компании НЛМК требуется Руководитель планово-аналитического отдела.   Торговый дом НЛМК — одна из наиболее динамичных и рентабельных структур Группы НЛМК. Нацелены на работу с конечными b2b-клиентами: строителями и девелоперами, заводами промышленного производства, которым нужна качественная сталь в работе.   Вас ждет:

• Управление командой: эффективная организация работы команды, составление и адаптация структуры под цели компании, постановка индивидуальных целей для подчинённых, организация процессов, контроль исполнения, проверка знаний, составление планов развития и обучения сотрудников;
• Управление товарными запасами: планы/прогнозы объемов товаров, контроль дефицитов и профицитов по товару на складах, поддержание целевого коэффициента оборачиваемости по складам;
• Реализация и контроль методологии планирования в каждой продуктовой категории, включая планирование продаж, производства, логистики;
• Операционная аналитика и расчеты: формирование дашбордов по всем показателям эффективности, расчет мотивации, подготовка данных для бюджетирования;
• Выстраивание и автоматизация бизнес-процессов.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы не менее 5 лет в сфере планирования, знание методов анализа данных в роли руководителя;
• Опыт работы с информационными системами;
• Навыки обработки больших массивов данных, высокие аналитические способности;
• Знания MS Excel (продвинутый уровень), SAP;
• Опыт управления командой, высокие коммуникативные навыки;
• Готовность к командировкам.

  Компания предлагает:

• Гибридный график работы;
• Конкурентный уровень заработной платы;
• Обучение и развитие: большое количество обучающих курсов от внутреннего корпоративного университета, посещение митапов и конференций;
• Возможность принять участие в интересных и сложных проектах с лучшими специалистами индустрии.

В сталелитейную компанию НЛМК требуется HR-бизнес-партнер.   Группа НЛМК — лидирующий международный производитель высококачественной стальной продукции с вертикально-интегрированной моделью бизнеса. Добыча сырья и производство стали сосредоточены в низкозатратных регионах, изготовление готовой продукции осуществляется в непосредственной близости от основных потребителей в России, Северной Америке и странах ЕС.   Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое партнерство с руководителями бизнес-подразделений по вопросам HR, чтобы создавать и внедрять эффективные решения для достижения бизнес-целей;
• Анализ и адаптация HR-процессов под нужды конкретных департаментов;
• Управление изменениями и поддержка проектов трансформации;
• Внедрение лучших практик по развитию лидерства и управлению талантами;
• Участие в планировании потребностей в персонале и реализации программ удержания ключевых сотрудников;
• Управление ФОТ бизнес-подразделения;
• Инсайты и рекомендации на базе анализа HR-данных для принятия управленческих решений.

  Требования:

• Опыт работы в роли HR BP от 3-х лет в крупной компании с многозадачной средой;
• Понимание жизненного цикла сотрудника и стандартных процессов People management;
• Отличное понимание бизнес-процессов и умение находить решения, ориентированные на результат;
• Навыки ведения переговоров и работы с руководством на всех уровнях;
• Аналитический склад ума и способность принимать решения на основе данных;
• Проактивность, ответственность и драйв улучшать процессы.

  Работа в группе НЛМК — это:

• Работа в международной сталелитейной компании с активами в России, США и странах Европы, с развитыми корпоративными ценностями и стандартами;
• Оформление по ТК РФ, ежегодная индексация заработной платы, прозрачная система премирования;
• Гибридный формат работы (комфортный офис и дистанционно);
• Программы заботы о здоровье: ДМС, страхование от НС и профессиональных заболеваний, диспансеризация, вакцинация;
• Корпоративные льготы: корпоративная сотовая связь, бесплатный доступ к электронной библиотеке, летние путёвки для детей, новогодние детские подарки, программы лояльности от партнеров, частичная компенсация стоимости питания, материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях;
• Открытая корпоративная культура для новых идей и предложений;
• Уникальные технологические и инновационные проекты.

Вакансия на удалёнке.   Лаборатория Искусственного Интеллекта в группе компаний Первый Бит в поиске AI Project Manager-а.    Ищут Руководителя ИИ-проектов, который:

• Любит технологии и ИИ
• Умеет превращать идеи в продукты
• Способен вести к результату даже в условиях неопределённости

  Чем вам предстоит заниматься:

• Инициировать и вести проекты по созданию ИИ-решений: от идеи и гипотез до MVP и масштабирования
• Формировать дорожные карты и требования к ИИ-продуктам
• Управлять командой: архитекторы, ML-инженеры, разработчики, аналитики, дизайнеры
• Работать с заказчиком — выявлять потребности, формулировать value, валидировать решение
• Контролировать сроки, бюджет, качество, управлять рисками
• Участвовать в подготовке кейсов и презентаций, ретроспективах и развитии лучших практик
• Следить за развитием технологий в области ИИ и применять ИИ-инструменты в рабочих процессах

  Требования: Опыт управления ИТ- или ИИ-проектами от 3 лет, в том числе:

• Реализация MVP и запуск в прод
• Внедрение в бизнес-процессы заказчика
• Работа с кросс-функциональными командами

Успешный опыт участия в 3+ проектах полного цикла Опыт работы по agile-подходам (Scrum, Kanban, Lean) Опыт управления проектами с компонентами машинного обучения, RPA, генеративного ИИ (как плюс)   Знания и навыки: Навыки управления продуктами:

• Выявление и проверка гипотез
• Формирование продуктовых метрик и CJM
• Работа с backlog и приоритизация

Понимание базовых принципов генеративного ИИ:

• Архитектура LLM, работа промтов, пайплайны и инструменты (эмбединги, RAG, LangChain, OpenAI API и др.)

Владение базовыми инструментами анализа и визуализации данных (Excel/Sheets, BI, Python — как плюс) Уверенные soft skills: фасилитация, коммуникация, управление ожиданиями, обратная связь Высокий уровень ответственности и ориентация на результат Умение быстро разбираться в новых темах и технологиях Проактивность, критическое мышление, системный подход Любознательность и стремление создавать полезные и технологичные решения   Будет плюсом:

• Опыт запуска B2B- или B2C-продуктов на основе ИИ
• Владение инструментами автоматизации (RPA, no-code / low-code)
• Участие в хакатонах, акселераторах или пилотах ИИ-решений

  Компания предлагает:

• Возможность быть частью команды, которая реально влияет на трансформацию бизнеса через ИИ;
• Работу в гибкой и быстро развивающейся среде, где ценится инициатива;
• Доступ к лучшим ИИ-инструментам и возможность прокачивать свои навыки в практике;
• Гибкий график, удаленный формат, конкурентная оплата, корпоративная поддержка.

  Откликнуться с резюме.

Вакансия на удалёнке.   В Авито требуется Руководитель продуктового направления ML Autotasking.   Бóльшую часть выручки Авито приносят профессиональные продавцы, к которым прикреплены менеджеры по продажам. Они помогают клиентам разобраться в многообразии рекламных продуктов Авито и выбрать тот из них, который будет максимально эффективен (а значит, и принесет больше денег). Чтобы понять, какие продукты какому клиенту продавать, в компании создали механизм ML Autotasking, который с учетом знаний про клиентов и рекламных продуктов выставляет задания для менеджеров по продажам. Первые запуски показали, что ML Autotasking способен кратно увеличивать эффективность продаж, и создали отдельное продуктовое направление для того чтобы развивать его и приносить миллиарды выручки. Сейчас в команду ищут сильного и драйвового лидера, который возглавит это направление.   Направление состоит из 3-х команд:

• Autotasking core. С помощью ML-алгоритмов принимает решение о том, какой оффер предложить какому клиенту и отправляет ему этот оффер через менеджера по продажам и другие каналы коммуникации;
• LLM. GenAI механизмы, которые помогают емко сформулировать USP конкретного продукта для клиента с учетом данных о продукте, рынке и клиенте (включая предыдущее общение с менеджером по продажам);
• Business Intelligence. Команда, которая отвечает за качество данных и отчетность (в том числе автоматические мини-отчеты для клиентов, которые помогают показать преимущества предлагаемого автотаскингом оффера).

  Примеры будущих задач:

• Формировать и защищать стратегию и тактику инновационного (для Авито и рынка в целом) продукта;
• Строить и развивать продуктовые команды;
• Воплощать передовые технологии, зарабатывать миллиарды рублей с их помощью.

  Будет здорово, если вы:

• Имеете опыт работы с LLM и/или рекламными технологиями;
• В течение 2+ лет управляете несколькими командами;
• Имеете опыт запуска или кратного усиления сложных технологических продуктов;
• Готовы быть формальным и неформальным лидером для команд крутейших специалистов, заряжать команды личным примером и продуктовым видением;
• Привыкли работать в условиях неопределенности, менять фокус на основании инсайтов от проведенных экспериментов;
• Вас заряжает перспектива налаживать связи с руководителями рекламных продуктов Авито (продуктов, которые нужно предложить клиентам) и руководителями менеджеров по продажам (которые знают, что на уме и в душе у клиента), чтобы вместе с ними создать нечто прекрасное и большее суммы своих частей.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсуждается на собеседовании;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Удалёнка и замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.

Компания-поставщик автозапчастей TruckMotors приглашает в команду Директора по развитию    TruckMotors 23 года реализуют запчасти для коммерческого транспорта: грузовиков, автобусов, прицепов и полуприцепов от ведущих европейских брендов. Удерживают лидирующие позиции и входят в топ 3 крупных игроков рынка автозапчастей.   Что нужно будет делать:

• Разработка стратегии развития бизнеса Компании
• Организация воркшопов, стратегических сессиий
• Определение перспективных направления для развития
• Создание стратегий развитий по направлениям с учетом особенностей рынков, каналов продаж, клиентского поведения
• Анализ макроэкономической и конкурентной среды, потребительского опыта, ассортиментной и продуктовой стратегии, финансовое прогнозирование
• Анализ пользовательского пути клиентов и поставщиков
• Организация работы команды по недельным спринтам с использованием трекера задач
• Разработка концепции реализации проектов, включающий способы реализации
• Подготовка гипотез для пилотов, охватывающих коммерческие условия, ценообразование и метрики
• Разработка финансовых моделей проектов
• Составление планов запуска пилотов и дальнейшего масштабирования
• Реализация дашбордов для контроля операционных метрик, обеспечивающих прозрачность и эффективность управления
• Разработка необходимой отчетности для управленческого учета
• Создание единой базы знаний по проектам, систематизирующей всю информацию в одном документе
• Подготовка ежемесячных отчетов о финансовых и операционных результатах по направлениям
• Разработка концепции комитета по оценке новых идей и запуску новых продуктов, проектов, способствующая структурированному подходу к инновациям
• Реализация утвержденных проектов до передачи в операционное управление

  Компания предлагает:

• Работу в крупной, динамично развивающейся компании
• Интересный пул задач без излишней бюрократии
• Достойный уровень оплаты труда, соответствующий рыночным стандартам
• Официальное оформление и соблюдение ТК РФ
• Насыщенную корпоративную жизнь
• Необходимое оборудование для работы
• График работы: 5/2, 9.00-18.00