Сервис для
хороших наёмных
менеджеров

Эксклюзивная вакансия (ищем только мы).   Российский спортивный бренд ищет коммерческого директора, который выстроит коммерческий блок «под ключ» и станет драйвером роста продаж.   Что нужно делать:

• Создать команду
• Развить взаимоотношения со спортивными клубами
• Раскрутить собственный D2C-интернет-магазин

  Главный плюс компании:

• Крутая репутация у клиентов и  акционеры, готовые инвестировпть в бизнес

  Кого ждут:

• Профессионала с опытом от 5 лет ИМЕННО в спортивных продажах (очень желателен корпоративный сегмент)
• Смотрят и уже состоявшихся РОПов в и талантливых sales, готовых стать РОПом

  Условия:

• Эта вакансия предполагает работу в Москве
• 350 000 фикс + высокий kpi

В команды Додо Пиццы и Дринкит (Dodo Brands) ищут Финансового директора.   Команда франчайзи Додо Пицца и Дринкит с 2016 года развивают два направления бизнеса: пиццерии и кофейни в двух странах России и ОАЭ.   Главная задача роли сделать так, чтобы:

• Собственники в любой момент понимали текущий финансовый статус бизнеса
• Цифры были прозрачными и вызывали доверие
• Управленческие решения принимались быстро и на основе данных

  Основные зоны ответственности:

• Построение и развитие управленческого учета, бюджетирования, фин планирования
• Построение и контроль P&L, Cash Flow, платежного календаря, баланса, юнит-экономики и ключевых метрик
• Контроль показателей: маржинальность, окупаемость, производительность точек
• Автоматизация

  Какие знания и опыт важны:

• Опыт работы финансовым директором от 5 лет в бизнесе сегмента HoReCa, foodtech, франчайзинг или сети — будет большим плюсом
• Опыт построения управленческого учета “с нуля” или глубокой трансформации системы
• Уверенное владение программами: 1C, Excel (на уровне макросов), применение AI инструментов

  Что предлагают:

• Конкурентную зп и прозрачный диалог по условиям
• Возможность работать в гибридном и гибком графике
• Официальное трудоустройство
• Пространство для инициативы и сильную степень автономии
• Дополнительные бонусы: скидки в ресторанах сети 95%

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В IT-компанию Lofty требуется Chief Product Officer (AdTech).   Один из ключевых продуктов — международная мультиформатная рекламная сеть, предоставляющая комплексные решения для маркетинговых задач в сферах Programmatic-рекламы и Affiliate-маркетинга. Работают с прямыми источниками трафика, обеспечивают более 5 миллиардов показов в сутки, предлагают RTB-возможности, быструю модерацию и поддержку fully managed-запусков рекламных кампаний. В основе  рекламной сети — собственный RTB-аукцион, объединяющий SSP и Ad Exchange. Монетизируют рекламный инвентарь десятков тысяч веб-сайтов, а DSP-партнёры получают к нему доступ, интегрируясь с нашей платформой. Команда в поиске CPO, который возьмёт на себя продукт целиком: от стратегии и видения до бизнес-результатов и команды. Это роль для человека, который умеет не только наводить порядок в delivery, но и отвечать за то, куда движется продукт и какую ценность он приносит бизнесу.   Зона ответственности:

• Формировать и защищать продуктовую стратегию: куда движется продукт, на каких сегментах и функциональностях фокусируемся;
• Превращать стратегию в измеримые цели и owner-ить ключевые продуктовые и бизнес-метрики продукта (P&L, revenue, маржинальность инвентаря, fill rate, eCPM и т.п.);
• Принимать решения о новых направлениях, форматах, интеграциях и партнёрствах на основе данных и unit-экономики;
• Руководить командой продакт-менеджеров: найм, развитие, постановка целей, обратная связь, выстраивание product-культуры;
• Распределять ownership по направлениям продукта и держать единый фокус команды на приоритетах;
• Вести единый roadmap (квартальный / месячный): цели, scope, контроль выполнения и изменений приоритетов;
• Выстроить прозрачную систему приоритизации с фокусом на ключевые бизнес-процессы, стабильность и измеримый эффект; уметь говорить "нет" и управлять ожиданиями стейкхолдеров;
• Организовать процесс так, чтобы задачи приходили в разработку готовыми (Definition of Ready) — с критериями приёмки, метриками успеха и планом проверки;
• Управлять продуктовой операционкой: декомпозиция, контроль прогресса, устранение блокеров, межкомандные зависимости, предсказуемость релизов;
• Держать баланс между скоростью и стабильностью: снижение регрессий, управление техдолгом, договорённости с технической командой;
• Определять, что и зачем измеряем, и как изменения влияют на стабильность и ключевые бизнес-потоки;
• Взаимодействовать с маркетингом / продажами / аккаунтами: превращать разрозненные запросы в понятные приоритеты и продуктовые решения;
• Быть голосом продукта на уровне топ-менеджмента.

  Что ждут от кандидата:

• Опыт работы в продуктовых ролях (CPO / Head of Product) от 3–5 лет, с подтверждённым опытом владения продуктом целиком — от стратегии до результатов;
• Опыт в AdTech / MarTech / RTB / высоконагруженных системах;
• Опыт масштабирования digital-продуктов и выстраивания процессов так, чтобы релизы выходили предсказуемо;
• Опыт управления командой продакт-менеджеров: найм, развитие, постановка целей;
• Сильное стратегическое мышление и data-driven подход: постановка метрик, анализ влияния изменений, работа с продуктовой аналитикой, умение видеть картину целиком;
• Способность оценивать продуктовые решения с точки зрения пользовательского опыта, экономики и масштабируемости;
• Сильные навыки управления приоритетами и roadmap: умение фиксировать scope и управлять ожиданиями стейкхолдеров;
• Уверенная техническая грамотность: API, клиент-сервер, интеграции, базы данных на базовом уровне, логика, алгоритмы, CI/CD концептуально, понимание того, как устроены релизы и мониторинг;
• Активное использование современного AI-инструментария в работе: AI-ассистенты для discovery, аналитики и рутинных задач, быстрое прототипирование и vibe coding для проверки гипотез, а также внедрение AI-практик в продуктовую команду.

  Будет плюсом:

• Опыт с data-intensive продуктами: работа с большими объёмами данных и принятие решений на их основе, включая автоматические real-time сценарии (bidding, оптимизация, скоринг);
• Опыт работы с международными рынками;
• Технический бэкграунд или глубокое понимание разработки.

  Что предлагают:

• Ключевая роль в компании с реальным влиянием на продукт и бизнес;
• Конкурентная заработная плата, которая обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
• Минимум бюрократии, много перспектив для развития;
• Офис, в который приятно приходить: комфортное пространство рядом с м. Севастопольская;
• Гибкое начало рабочего дня: нет жёсткого контроля за графиком, главное — чтобы задачи выполнялись вовремя.

В фармацевтическую компанию Haleon требуется Commercial Excellence Director.   Haleon — компания мирового уровня, работающая в сфере потребительских товаров и движимая важной миссией: дать миллионам людей возможность заботиться о своем здоровье каждый день. Портфель надежных и популярных брендов — таких как Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, Theraflu, Otrivin и Centrum — занимает лидирующие позиции в устойчивых и растущих категориях рынка.  Должность директора по коммерческой эффективности в России играет ключевую роль в разработке стратегии и обеспечении безупречной реализации глобальных целей — в частности, миссии по улучшению повседневного здоровья людей с заботой и вниманием к ним. Команда по коммерческой эффективности работает на стыке маркетинга и продаж; она играет важнейшую роль в разработке и реализации коммерческих планов для различных каналов сбыта (включая прямое управление каналом электронной коммерции), а также во взаимодействии с клиентами и специалистами здравоохранения. Данное подразделение отвечает за формирование ключевых стратегий выхода на рынок (в том числе в области ценообразования и продвижения) и одновременно взаимодействует с различными функциональными отделами для определения стратегий продаж и развития компетенций в сфере коммерческой и бизнес-аналитики.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии Haleon по всем категориям и каналам, включая DCom, на основе анализа потребительских предпочтений, управления категориями и понимания торговой среды, выступая в качестве связующего звена между маркетингом и продажами для обеспечения достижения целевых показателей продаж и прибыли.
• Ответственность за категорийный и потребительский маркетинг, обеспечение признания добавленной стоимости у внутренних и внешних клиентов; сотрудничество с клиентами для разработки и реализации наших брендов на высоком уровне в онлайн и офлайн точках продаж.
• Разработка стратегии, реализация плана и оценка влияния инвестиций в клиентов (G2N) и эффективности работы отдела продаж, выявление возможностей для постоянного улучшения.
• Руководство реализацией стратегии управления чистой выручкой в области ценообразования, продвижения, управления ассортиментом, архитектуры упаковки/цены, управления расходами на торговые операции, клиентской базы для обеспечения прибыльного роста Haleon.
• Работа в составе руководящей команды по установлению целей бизнеса в стране и планов их реализации.
• Разработка планов коммерциализации, обеспечивающих достижение годовых целевых показателей бренда и продаж, с обеспечением интеграции и поддержки планов по категориям и потребительским предпочтениям внутри и вне компании.
• Разработать концепцию и коммерческий план для роста онлайн-продаж в рамках розничных сетей, омниканальных ритейлеров и маркетплейсов, используя лучшие в своем классе контент, доступность, ценообразование/управление акциями и управление эффективностью на основе анализа данных. Возглавить функцию повышения коммерческой эффективности, включая такие направления, как управление чистой выручкой, эффективность работы отдела продаж, маркетинг для покупателей и торговых партнеров, управление категориями и развитие потенциала.
• Максимизировать производительность и рентабельность инвестиций отдела продаж, создав операционную систему (процессы, инструменты, данные, стимулы и управление эффективностью), обеспечивающую стабильное выполнение задач как в аптеках, так и в сообществе медицинских специалистов.
• Возглавить функцию системной поддержки и бизнес-аналитики, курируя все проекты по бизнес-аналитике и автоматизации, включая управление Power BI, CRM и другими аналитическими инструментами.

  Основные требования:

• Степень бакалавра или магистра в области экономики, бизнеса, маркетинга или эквивалентный профессиональный опыт
• Демонстрируемые функциональные знания, интеллектуальные способности и умение обучаться
• Лидерские качества в матричной структуре сложной организации; сильные навыки управления проектами
• Опыт работы в сфере продаж и маркетинга, предпочтительно на уровне руководства как национальными клиентами, так и региональными менеджерами по продажам
• Сильные навыки управления взаимоотношениями с клиентами и аналитические способности будут преимуществом
• Опыт в изменении корпоративной культуры и формировании/продвижении видения
• Глубокое понимание российского рынка и его специфики
• Свободное владение русским и английским языками

Lamoda в поиске HR бизнес-партнера.   Чем предстоит заниматься:

• Реализация плана действий по укомплектованности Фулфилмента;
• Обеспечение своевременный процесс подбор/трудоустройства/адаптации персонала по запросам бизнеса;
• Актуализация и исполнение процесса планирования численности ежесменно, суточно, недельно и пр.;
• Внедрение мероприятий связанных со снижением оттока персонала, внедрение процесса One day offer;
• Инициация и проведение пульс-опроса, анализ результатов, работа по зонам роста;
• Реализация процесса Performance Review в рамках зоны ответственности;
• Управление абсентеизмом персонала в рамках целей компании.

  Требования:

• Опыт работы с линейным (массовым) персоналом и руководящими позициям;
• Опыт работы на аналогичной позиции от года или в функциях HR от 3-х лет;
• Хорошее понимание всех ключевых HR направлений: HR admin, C&B, T&D, Рекрутмент.
• Умение выстраивать партнерские отношения с внутренними функциями на всех уровнях;
• Готовность работать на территории распределительного центра (Софьино);
• Хорошее знание Excel, PowerPoint.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья;
• Страхование жизни;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• До 15 дней больничного в год оплачиваем в размере 100% от действующего оклада;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Яркие мероприятия и много неформального общения;
• Опытный наставник для каждого новичка;
• Обучение и участие во внешних конференциях;
• Помогаем развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи;
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно;
• Проводят митапы и demo-дни для обмена знаниями;
• Погружают в fashion и каждый сезон знакомят с модными трендами.