Сервис для
хороших наёмных
менеджеров

В компанию-производитель декоративного света Maytoni открыта вакансия Финансового директора группы компаний.   Maytoni — немецкий бренд интерьерных светильников различных стилей и направлений. Светильники MAYTONI успешно продаются на рынках Европы, Ближнего Востока и стран СНГ.   Обязанности:

• Контроль и управление ликвидностью между юрлицами ГК
• Контроль и утверждение бюджетов ГК
• Консолидированная отчетность
• Внутренний аудит каждой компании Группы
• Управление финансовыми политиками каждой компании Группы
• Согласование перемещений товарных запасов между компаниями Группы
• Принятие и контроль за исполнением единой учетной политики по управленческой отчетности компаний Группы
• Внешние источники финансирования — закупочная компания, международные банки, инвест. фонды и прочее
• Управление потоками на холдинговую компанию
• Руководство юр. отделом
• Контроль работы бухгалтерии и синхронизация по учетам

  Требования:

• Высшее финансовое образование
• Опыт работы не менее 5 лет на позиции финансового директора
• Знание налогового законодательства РФ и международных стандартов финансового управления
• Знание методов оценки активов, доходов, рисков
• Уверенный пользователь ПК, включая знание MS Office и ERP-систем
• Знание английского языка
• Сильные управленческие и организационные навыки
• Навыки стратегического управления. Опыт регламентации бизнес-процессов

  Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся компании
• Официальная заработная плата, на размер которой каждый сотрудник может влиять
• Своевременные выплаты заработной платы
• Заработная плата будет обсуждаться с финальным кандидатом и прописываться в оффере
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые отпуска и больничные
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00)
• Развитая корпоративная культура
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера
• Реальная возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги)

Производитель косметики Софис (7DAYS) в поиске Коммерческого директора, который умеет формировать команды, управлять отделом, ставить задачи, контролировать, обучать и добиваться роста продаж.   Что нужно делать: Развитие продаж:

• Управление ключевыми клиентами на федеральном уровне;
• Формирование и выполнение планов продаж (sell-in/sell-out) по всем направлениям офлайн;
• Контроль маркетинговых и промо-активностей, внедрение новых форматов взаимодействия с клиентами;
• Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке;
• Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов;

Управление командой:

• Руководство отделом продаж;
• Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие сотрудников;
• Наставничество руководителей групп, развитие их лидерских компетенций;
• Совместные переговоры с ключевыми клиентами, участие в крупных сделках;
• Обеспечение точного ведения CRM и отчетности, контроль стандартов продаж;
• Предоставлять, еженедельную отчетность по результатам работы;
• Ведение отчётности в CRM.

  Пожелания к кандидату:

• Опыт работы в FMCG/Beauty/Drogerie от 5–7 лет, из них минимум 3 года на руководящей должности;
• Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп;
• Глубокое понимание сетевого ритейла, категорийного менеджмента, листинга и промо-активностей;
• Хорошие коммуникативные навыки, уверенная речь;
• Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами;
• Отличные навыки переговоров, аналитики, планирования и презентации;
• Лидерские качества, системность, стратегическое мышление;
• Готовность к командировкам и динамичному рабочему темпу;
• Вы готовы совмещать работу в кабинете с работой в полях и на личном примере обучать подчиненных мастерству продаж в качестве "играющего тренера";
• Вы не боитесь ненормированного рабочего дня;
• Отличное владение ПК и CRM (1С, Битрикс24, Excel, Google Таблицы).

  Что предлагают:

• Работу в динамично развивающейся компании;
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % от сделки;
• Руководство отделом продаж и возможность выстраивать процессы «под себя»;
• Участие в развитии бренда в крупнейших сетях страны;
• Удобный график: можно прийти пораньше и уйти попозже;
• 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 офисный формат;
• ДМС (Ингосстрах, Медси);
• Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон".

В российскую fashion компанию PlayToday ищут Директора по аналитике.    Чем предстоит заниматься: Управление ассортиментной аналитикой и эффективностью SKU:

• Анализ продаж, маржинальности и оборачиваемости на уровне SKU;
• Выявление драйверов роста и убыточных зон;
• Формирование рекомендаций по структуре ассортимента;
• Участие в формировании ассортиментной матрицы.

Ценообразование и управление маржой:

• Разработка и внедрение ценовой архитектуры;
• Анализ ценовой позиции относительно рынка;
• Участие в repricing-стратегии;
• Контроль влияния цены на продажи и маржу.

Поддержка категорийного управления:

• Работа с категориями как с бизнес-юнитами (выручка, маржа, оборачиваемость);
• Участие в принятии решений по запуску/масштабированию/выводу SKU;
• Анализ эффективности коллекций и моделей.

BI и аналитическая инфраструктура:

• Развитие BI-системы компании;
• Формирование архитектуры данных;
• Внедрение единых стандартов отчетности;
• Построение системы регулярной аналитики (ежедневной/еженедельной);
• Разработка дашбордов для управления продажами, ассортиментом и запасами;
• Обеспечение доступности и качества данных для всех ключевых функций.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 5–7 лет в аналитике/коммерческой аналитике/e-commerce;
• Опыт в fashion/retail/FMCG/e-commerce — будет преимуществом;
• Сильные навыки работы с данными и их интерпретации;
• Понимание unit-экономики, маржинальности, ценообразования;
• Опыт построения BI или работы с BI-системами;
• Системное мышление.

  Компания предлагает:

• Участие в трансформации компании и возможность влиять на ключевые бизнес-решения;
• Возможность построить систему аналитики и управления «с нуля»;
• Конкурентную компенсацию: фикс + бонус, привязанный к показателям;
• Оформление по ТК РФ, график 5/2 (с 9:30 до 18:00);
• Корпоративный английский (очные занятия в офисе с преподавателем);
• Поддержка корпоративного психолога;
• Подарки на дни рождения и для детей сотрудников на Новый год;
• Программу лояльности от сети фитнес-клубов X-fit и сети кинотеатров КАРО Фильм;
• Современный офис в бизнес-центре «А» (в пешей доступности от м. Парк Победы/Фили/Багратионовская);
• Оборудованные зоны отдыха, фуд-зона с кофе, чаем и свежими фруктами.

В VK Tech требуется Директор по работе с клиентами.   VK Tech — российский вендор корпоративного ПО. Создают новый цифровой пользовательский опыт и повышают эффективность ключевых функций бизнеса.   Вам предстоит заниматься выстраиванием  долгосрочных отношений с ЛПР крупнейшего игрока электроэнергетического  рынка, предлагая комплексные решения VK Tech для цифровой трансформации, импортозамещения и автоматизации ключевых бизнес-процессов   Задачи:

• Привлечение заказчиков  (группа компаний «Росатом») c целью выполнения плана по выручке
• Продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке
• Личное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие
• Главный KPI: годовой план по выручке

  Требования:

• Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации в данного заказчика
• Опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет
• Опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО
• Понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации

В сервис недвижимости ДомКлик ищут Head of Product, который будет заниматься созданием продуктов в сфере недвижимости, которыми десятки миллионов людей пользуются каждый день.   Чем предстоит заниматься: Стратегия продукта:

• Разрабатывать продуктовую стратегию развития продуктов кластера (в подчинении несколько Product owner)
• Рассчитывать P&L каждого продукта, через глубокое понимание ключевых метрик
• Строить прозрачные и эффективные системы продуктовой аналитики, дашбордов и отчетности
• Защищать идеи и инициативы перед руководством

Управление продуктами:

• Определять ценность каждого продукта внутри кластера
• Управлять всеми продуктами кластера (от трёх до десяти продуктов) — от идеи до масштабирования
• Контролировать жизненный цикл каждого продукта

Управление командой:

• Координировать и развивать продуктовые команды
• Формулировать четкие требования к продукту, приоритизировать беклог задач
• Обеспечивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие между продуктовыми командами и другими отделами

Метрики:

• Внедрять data-driven подход
• Считать unit-экономику продуктов
• Растить ключевые метрики (LTV, Retention, Conversion)
• Влиять на рост прибыли

Инновации:

• Исследовать новые рынки
• Тестировать гипотезы
• Запускать пилоты

Коммуникация:

• Синхронизировать интересы бизнеса, разработки и клиентов
• Проводить регулярные перфомансы на стейкхолдеров
• Инициировать, успешно запускать и масштабировать новые продукты и сервисы, проводя их через весь жизненный цикл — от зарождения идеи до вывода на рынок и детального анализа эффективности

  Ожидания от кандидата:

• Опыт руководства командами в IT-компании или финтехе с масштабной B2C платформой
• Опыт руководства по методологии Agile
• Опыт внедрения Data driven подхода в формировании бэклога и определении приоритетов
• Опыт эффективного кросс-функционального взаимодействия
• Экспертное знание продуктовой аналитики, умение работать с P&L продукта и метриками юнит-экономики
• Умение фокусироваться на бизнес-целях и на измеримый результат, умение превращать пользовательские потребности и боли в реальную ценность для компании
• Сильные, вдохновляющие лидерские качества, способность четко формулировать и убедительно "продавать" продуктовое видение стейкхолдерам любого уровня внутри и вне компании

  Компания предлагает:

• Работу в аккредитованной IT компании
• Конкурентную заработную плату
• Полис ДМС с первого месяца работы
• Современную технику для работы
• Корпоративный университет, онлайн-курсы для повышения квалификации, конференции, митапы
• Фитнес-зал в здании офиса
• Льготную программу ипотеки для сотрудников
• Комфортный офис класса А в 5 минутах от станции метро и МЦК Кутузовская
• Гибкое начало рабочего дня и возможность работать в гибридном формате